Unidad 1.

Elementos de la Promoción de ventas 1

Actividad 2. Impacto en la promoción de ventas internacional.
 Estrategias, función e impacto y características de la promoción de ventas.

Empresa Estrategia Función e impacto Características de la

promoción de ventas

Se adapta a los Intermediarios en las diferentes

cambios de las Función: marcas que nestle
Nestle
tendencias de Potencializarían los maneja cuenta con
acuerdo con las canales de diferentes
Compañía preferencias del distribución. características:
multinacional de consumidor, haciendo Impacto: Mayor Cantidad
uso de intermediarios alcance para los Muestra
alimentos y
que influyen en la consumidores. Empaques de
bebidas de origen
publicidad y contacto Publicidad Segundo uso
Suizo, cuentan directo con el punto Persuadir y dar a Empaque
con más de 2,000 de venta referente al conocer las Promocional
Marcas con producto, cantidad y cualidades del Promociones
precio. producto. cruzadas
presencia en 191
Impacto Regalos sorpresa
países.
Genera compras del Reducción de precios
producto por el Formas especiales de
consumidor. Pago.

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 Empresa Estrategia Función e impacto Características de la
promoción de ventas

Innovación constante Detallistas

en el mercado y llevar Función: Realiza campañas
Coca-Cola
nuevos productos a Proporcionan material creativas involucrando
Embotelladora a los mercados donde de exhibición a puntos al consumidor con
nivel mundial, de no tiene presencia. de ventas. nombres en sus latas
origen Escucha las Impacto: Latas coleccionables
recomendaciones de Crea uniformidad de Sabores especiales
Estadounidense,
sus consumidores la marca y las Trasmite valores
Con presencia en
para mejorar su promociones en Descuentos al juntar
9 países producto. cualquier punto de tapas
Transmite valores, venta. Canje de regalos por
promoviendo en sus Publicidad taparroscas
anuncios el valor de la Función:
familia, involucra Publicita sus
también al productos en los
consumidor. principales medios de
comunicación.
Impacto:
enfocando sus
esfuerzos publicitarios
para incrementar el
reconocimiento de sus
marcas

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 Empresa Estrategia Función e impacto Características de
la promoción de
ventas

Propaga la Función Personalización del

satisfacción del La compañía ofrece producto.
Starbucks
cliente, solo gasta el sus productos a Bebida perfecta, es
Es una cafetería 1% de sus ingresos través de sus decir si tu bebida no
internacional que en promoción pues cafetería, asi como te gusto te la
se fundo en la publicidad la hace también la vuelven a preparar
el cine, series de Aplicación Starbucks hasta que se como a
Seattle, Estados
televisión y Minoristas ti te gusta.
Unidos.
celebridades. Impacto la empresa Campañas 2x1
se adapta a los Bebidas de
nuevos tiempos y aniversario
tecnologías así Campañas
como las ecológicas,
condiciones de descuentos por
mercado. llevar tu tumbler o
taza.

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Actividad 2. Impacto en la promoción de ventas internacional.
 Fuentes de Referencia
UnADM. (2020). Elementos de la promoción de ventas. 16 de
Abril de 2020, de Universidad Abierta y a Distancia de México
Sitio web:
https://ca.unadmexico.mx/contenidos/DCSA/BLOQUE2/MI/04/IP
RV/U1/descargables/IPRV_U1_CN.pdf

Nestle. (2020). Nuestro proposito. 16 de Abril de 2020, de

Nestle Sitio web: https://www.nestle.com.mx/aboutus

Dos Aguas. (2020). Starbucks y su propuesta. 16 de Abril de

2020, de Dos aguas Sitio web:
https://www.dosaguasconsulting.com/es/blog/starbucks-y-su-
propuesta-estrategica-de-marketing/

Coca cola FEMSA. (2018). Coca Cola. 16 de Abril de 2020, de

Coca cola Femsa Sitio web: https://www.coca-colafemsa.com

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