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OS SEGREDOS
da produção musical
Nunca foi tão fácil dominar os “segredos” a serem descobertos da
produção musical e de áudio, porque, na verdade, não são “segredos” e
sim técnicas aprendidas com a experimentação prática e sedimentadas
com vivência profissional. Em outras palavras, é mais uma questão de
vontade do que de capacidade
Sergio Izecksohn
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Entrar em uma sala de concertos e ouvir real noção do valor do seu trabalho e do nosso mercado. Portanto, diferenci-
e ver uma orquestra sinfônica se apre- dos benefícios que trará ao cliente. ar-se artisticamente é fundamental.
sentando sem microfones e nenhum Não adianta tentar se diferenciar no Estilo costuma ser uma das principais
aparato de áudio é muito importante. mercado pelo melhor equipamento. Lo- questões que levam os clientes a esco-
Antonio Guerreiro recomenda tam- go aparece outro com equipamento su- lherem o produtor musical.
bém ouvir música japonesa, árabe, in- perior. E aí, todo o investimento pode O produtor e professor de produção
diana, as músicas do mundo, trance, não ter retorno. Igualmente, desta- executiva de CDs do Home Studio, Le-
trash, hard rock. “É bom que o produ- car-se pelo menor preço costuma ser andro Fregonesi, acredita que o produ-
tor musical esteja voltado para o pro- desastroso. Primeiro, porque você tor deve cobrar o seu serviço com base
cesso de globalização, já que a tendên- fica nivelado por baixo, identificado na duração do projeto, na quantidade
cia é a fusão de estilos, tendências mu- por cobrar “baratinho”, sem chances de trabalho, nos valores de mercado no
sicais diversas, de diferentes culturas de aumentar seus ganhos no futuro; qual o projeto será realizado, na quanti-
que estão se fundindo. Toda cultura é segundo, porque um garoto com um dade de responsabilidade que será de-
um processo de fusão, se intercam- “paitrocinador” pode trabalhar até positada sobre o produtor, no tamanho
biam e se interdependem. Ninguém de graça, só para praticar, e levar sua e importância do contratante e em
pode ser técnico ou produtor de um clientela. eventuais autorizações prévias de uso
estilo só. Seria muito triste”, finaliza. Cobrar menos do que o valor do seu tra- de obras, fonogramas ou imagem.
balho vai levar você ao desinteresse; Os prazos de entrega devem ser cum-
PRODUTOR E CLIENTE cobrar muito pode levar o cliente a de- pridos para não prejudicar, desinteres-
O produtor deve entrar em sintonia com sistir. Encontre o preço adequado, equi- sar ou irritar o cliente. Para combinar
o cliente. É necessário saber questionar librando o seu investimento pessoal e prazos viáveis, faça um planejamento
com paciência e respeito, ouvindo e de- material com as possibilidades do seu minucioso de todas as etapas do pro-
monstrando interesse. O cliente precisa mercado. Mesmo que alguns clientes cesso. Na negociação podem ser ofere-
perceber que aceitamos suas idéias e que não disponham do capital para investir cidos serviços extras incluídos no pre-
valorizamos e entendemos seus senti- agora, eles o procurarão no futuro. Seja ço: confecção das partituras, da arte da
mentos e necessidades. Existe a necessi- flexível, cobrando valores diferencia- capa do álbum, outros músicos in-
dade do cliente ver que o produtor não dos ou dando descontos para clientes cluídos no custo, preparação vocal,
está distante e insensível, mas que admira com diferentes condições. produção executiva, encaminhamento
sua música e quer fazer o melhor para Para encontrar seu preço, leve em para distribuidoras e fábricas de CDs e
valorizá-la ainda mais. Grandes proble- conta os custos da produção (seu apresentação de provas durante a
mas podem acontecer quando o produtor tempo, suas despesas com luz, a de- produção para o cliente aprovar.
se vê em posição superior à do seu cliente. preciação do material, outros profis- Não descuide dos contratos, garan-
A situação ideal é observada quando o sionais contratados) e o potencial de tindo os créditos na ficha técnica e
produtor disponibiliza ao cliente seu co- lucro para o cliente. Ao produzir os devidos direitos autorais e cone-
nhecimento, sua atenção e disposição em jingles publicitários e trilhas sonoras, xos, seus e dos profissionais envolvi-
ouvir, compreender e ajudar. considere a área geográfica, o prazo de dos. Mesmo em produções pequenas
exibição, a audiência das emissoras que com combinação verbal, tudo tem
COMO COBRAR vão exibir o trabalho e o potencial de que estar muito bem esclarecido e
A negociação de uma produção é um lucro do cliente. Não podemos esque- combinado. Com estes cuidados, os
momento delicado e crítico. O pro- cer a concorrência. É claro que o preço clientes aparecem, voltam e, certa-
dutor, mesmo o iniciante, deve ter a não pode ser muito distante da média mente, se multiplicam.
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