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Se você está começando a trabalhar com Nestes materiais o conteúdo é voltado para
Marketing de Conteúdo, Marketing Digital as pessoas que já estão mais familiarizadas
ou Inbound Marketing, este conteúdo com alguns dos conceitos de Marketing
é exatamente o que você precisa. Aqui Digital. Este tipo de conteúdo costuma ser um
ESTE EBOOK É abordaremos alguns assuntos de maneira pouco mais aprofundado, e aqui costumamos
CERTO PRA MIM? bem introdutória e da forma mais apresentar algumas soluções para problemas
didática possível. Estes são os principais um pouco mais complexos.
Um dos nossos principais conteúdos para quem deseja começar a
objetivos da Rock Content aprender algo novo!
é ensinar. Para isso, [ ESTE E-BOOK! ]
produzimos posts, ebooks,
whitepapers, webinars,
infográficos e uma AVANÇADO GUIA COMPLETO
infinidade de materiais que Estes são os materiais mais complexos Nesta categoria se encontram os materiais
são feitos apenas para você. produzidos pela Rock Content. Para usufruir mais completos da Rock Content. Neles,
Agora você confere qual ao máximo dos conteúdos avançados que os assuntos são tratados desde os seus
é o grau de conhecimento produzimos, é essencial que você esteja em conceitos mais básicos até os detalhes mais
necessário para usufruir ao dia com o que acontece no mundo digital. avançados e específicos. São indicados
máximo deste conteúdo. Nossos materiais avançados são para para qualquer pessoa que deseja começar,
profissionais com experiência na área que aprofundar ou reciclar o seu conhecimento
estão em busca de aprofundar em sua área em um determinado assunto.
de conhecimento.
Introdução 5
Conclusão 35
Sobre a Tuneduc 38
TEXTO
DESIGN
INTRODUÇÃO
As melhores decisões que uma Instituição de Ensino Usando os dados que a sua IE já gera diariamente e
pode tomar são feitas a partir de dados. Afinal, eles de maneira quase orgânica, você pode construir uma
ajudam a compreender o mercado, embasar escolhas, base de informações incrível para criar conteúdo
diminuir as chances de erro, comprovar fatos, e aumentar a sua credibilidade e autoridade no
orientar sobre os melhores caminhos e ainda evitam mercado, atraindo as pessoas certas.
que você troque os pés pelas mãos.
Por isso, com este material, queremos identificar
Resumindo: eles ajudam a construir a confiança quais são as melhores informações e estatísticas que
necessária para que você saiba que está tomando a podem te ajudar a gerar bons conteúdos e também
decisão certa! como usá-los a favor do seu Marketing.
O MARKETING DE
CONTEÚDO NAS
INSTITUIÇÕES
DE ENSINO
COMO FUNCIONA
Uma estratégia de Marketing de Conteúdo tem como Depois disso, o seu papel é continuar gerando valor para
principal objetivo atrair as pessoas certas. esse potencial aluno por meio de conteúdos relevantes,
até que ele se torne um lead, que é uma oportunidade
Com isso, você aumenta as suas chances de conversão de matrícula em sua IE.
de visitantes dos seus canais online em alunos e ainda
diminui os custos, já que todos os seus esforços são Nesse estágio, você já tem todas as informações que
direcionados às pessoas que realmente têm, ao menos, precisa para entrar em contato ou esperar que ele
interesse em sua área de atuação. venha falar com você, e pode ir direcionando esse
contato até a conversão final, que é a matrícula.
Na prática, de maneira sucinta, o início do processo
funciona assim: Deu para entender?
## Uma pessoa tem uma dúvida; O ponto principal de uma estratégia de conteúdo é
ajudar pessoas através de informações relevantes,
## Ela faz uma pesquisa no Google; gerando valor, construindo autoridade e ajudando
na tomada de decisão dessas pessoas, o que traz,
## Ela encontra uma resposta gerada pela sua IE, por além desses, diversos outros benefícios para a sua
meio de um conteúdo relevante. Instituição.
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BENEFÍCIOS
Conhecer e entender os benefícios do Marketing de Conteúdo Por isso, listamos os principais ganhos que a sua IE pode
te ajudará a entender ainda melhor como ele funciona e o ter ao começar uma estratégia de conteúdo, ainda mais
quanto ele pode mudar a realidade da sua Instituição. validando esses conteúdos através de dados!
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Após definir e conhecer a sua persona, Por exemplo, se você trabalha em uma
chega a hora de começar a gerar instituição de educação básica, procure
conteúdos que a atraia e conquiste. Esses identificar as fortalezas percebidas pela
conteúdos são relacionados à sua área sua persona na sua instituição e reforce-
de atuação, por isso, você terá ainda mais as nos conteúdos. Reflita e, se necessário,
facilidade de gerá-los. converse com colaboradores, pais e
alunos. O seu diferencial pode ser ensino
religioso, valores humanistas, aprovação
em vestibulares, instalações da escola,
ensino bilíngue, tradição esportiva, entre
muitas outras.
REDUZINDO OS RISCOS
Você só saberá exatamente onde a sua Instituição se Por isso, o levantamento de dados ajudará tanto a traçar um
encontra se tiver dados que comprovem isso. E é impossível plano de Marketing consistente e realista, quanto a construir
saber onde você quer chegar se você não conhece o seu uma percepção bem fundamentada do seu cenário atual
ponto de partida. para qualquer posicionamento, corte ou investimento que
esteja pensando em fazer.
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COMO UMA
INSTITUIÇÃO DE
ENSINO PODE
GERAR DADOS?
Ótimo. Você já sabe o quanto o Marketing de
Conteúdo é uma estratégia incrível e a importância
de gerar dados, tanto para o marketing quanto para a
própria saúde da sua Instituição. Porém, como a sua
IE pode começar a gerar dados relevantes?
ENEM
VESTIBULARES E AVALIAÇÕES
PESQUISAS
Além de todos esses dados “orgânicos”, analisam essas informações (como o Se você não faz ideia de por onde
você ainda pode construir bases de GeoEscola) e entregam relatórios sobre começar, nós temos um excelente
dados que sejam relevantes para sua IE e concorrência (de quem a escola ganha exemplo: a EduTrends é uma pesquisa
área de atuação. e para quem perde alunos), participação realizada pela Rock Content e pela
de mercado nos bairros e regiões Resultados Digitais no mercado de
Pesquisas com alunos e potenciais com maior potencial de captação. educação para entender as tendências de
alunos, por exemplo, podem revelar Outras ferramentas de geomarketing Marketing do setor.
informações relevantes a respeito de focadas em educação superior trazem
preferências, questões demográficas, informações semelhantes. Nela você poderá encontrar insights
concorrência e mesmo a identificar ou pelo menos uma metodologia que
problemas e, com isso possíveis soluções Lembre-se que esses dados devem norteará suas primeiras pesquisas, além
para melhorar o seu atendimento. gerar valor para você e também para a de servir como uma poderosa ferramenta
sua persona, pois só assim você estará de análise de mercado. Baixe e conheça o
Anualmente, escolas prestam contas extraindo o máximo potencial de uma relatório completo!
ao Censo Escolar, que compila uma pesquisa, tendo que investir menos e
série de dados. Há plataformas que alcançando mais resultados.
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AÇÕES DE MARKETING
Basta fazer uma boa análise de todos os seus canais — blog, site,
redes sociais, campanhas de email — e levantar os dados mais
relevantes e que influenciam na tomada de decisão dos seus
potenciais alunos e alunos, e também afetem diretamente a sua IE.
Sua própria Instituição e até mesmo informações A partir de dados demográficos, econômicos e sociais, por
administrativas podem ajudar a entender o seu negócio, exemplo, você pode analisar desde a região na qual a sua
conhecer o seu mercado e, é claro, gerar conteúdo. IE se encontra até mesmo questões mais abrangentes.
Tudo isso apenas analisando o perfil de seus atuais alunos,
concorrentes e mercado!
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ENTENDENDO A PERSONA
Primeiro, faça um levantamento com os Depois você pode ir até o nosso É indispensável que sua persona seja
principais dados dos seus alunos atuais: Fantástico Gerador de Personas e, com documentada. Afinal, ela será o norte
idade, gênero, preferências, formação — esses dados em mãos, preencher com para todas as suas ações, e por isso você
no caso de cursos livres — e tudo mais todas as informações e receber a sua deve consultá-la sempre que necessário.
o que for realmente relevante para que persona documentada por email.
você conheça as principais dificuldades
dessa pessoa.
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DEFININDO OS CANAIS
Depois, é hora de escolher quais são Acesse esta página com todos os nossos
os melhores canais para que você se materiais educativos.
comunique com essa persona.
Além disso, o email é uma ferramenta
O blog é a casa do Marketing de muito eficaz e válida para quase todos
Conteúdo. Isso porque, além de ser um os tipos de persona, em especial na
espaço 100% seu para ter total atenção da educação. Conforme os seus contatos
sua persona e usá-lo como bem entender, forem acessando conteúdos no blog e
os conteúdos publicados ainda podem fazendo download de outros materiais,
ser otimizados com técnicas de SEO para você pode começar uma estratégia com
que você conquiste boas posições nos newsletters e lançamentos de conteúdos
mecanismos de busca. por email.
ESCOLHENDO O
MELHOR FORMATO
MONTANDO UM CALENDÁRIO
DE PUBLICAÇÕES
GERANDO CONTEÚDO
Ok. Tenho dados, tenho planejamento, Porém, para produzir em escala e Uma opção viável para quem não conta
conheço a minha persona e quero conquistar melhores resultados, o ideal com um grande time ou não pode deixar
começar a gerar conteúdo. Como eu é que existam pessoas focadas na uma pessoa dedicada para a execução da
posso fazer isso? estratégia de Marketing de Conteúdo. E, estratégia.
ainda assim, existem possibilidades.
Existem diversas possibilidades, De qualquer forma é imprescindível
especialmente para Instituições de É possível contratar ou utilizar a sua alocar uma pessoa para administrar
Ensino começarem a produzir conteúdos equipe de marketing para produzir a estratégia, avaliar os resultados e
em uma estratégia de Marketing. esses conteúdos. Assim, as mesmas recolher dados que podem ajudar a
pessoas que monitorarem a estratégia rua Instituição a melhorar ações e
Você pode, por exemplo, usar o seu corpo poderão gerar as melhores pautas e, de posicionamento.
docente para criar conteúdos, criando maneira integrada, acompanhar todo o
uma escala de produção e mapeando andamento das ações. Porém, com essa opção, você repassa a
os temas de acordo com a expertise de produção de conteúdo para profissionais
cada um. Isso vai ajudar sua IE a gerar Ainda existe a possibilidade de e foca nas questões estratégicas,
ainda mais autoridade e facilitará a terceirizar totalmente ou parte da gastando menos e garantindo a
diversificação de temas e materiais. produção de conteúdos. qualidade do seu conteúdo.
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Você recolheu diversos dados para Para isso, você pode usar os próprios O mais importante é garantir que, de
gerar bons conteúdos. Agora é a hora sistemas de relatórios dos canais acordo com os objetivos estipulados lá na
de extrair, a partir dos seus conteúdos, escolhidos — as redes sociais, por parte de análise de cenário, você consiga
dados para aperfeiçoar a sua estratégia, exemplo, tem análises completas nas identificar se está tomando o caminho
entender mais a respeito da sua sessões administrativas —, mas pode certo, e que, com esses números, você
audiência e melhorar as ações da sua IE. também fazer o uso de ferramentas possa tomar decisões, realizar ações e
específicas para análise de dados, como gerar mais conteúdos.
Só a partir da análise das suas ações de o Google Analytics.
Marketing de Conteúdo é que você saberá
se suas ações têm mesmo refletido
em bons resultados para a Instituição.
Por isso, é fundamental acompanhar o
andamento de todos os canais.
CONCLUSÃO
Sim, dados são incríveis! Eles podem persona, formando um grande ciclo de
ajudar a sua Instituição em diversas informações e geração de valor, tanto
esferas, contribuindo na tomada de para seu público quanto para você.
decisões mais seguras e facilitando
a compreensão do mercado e da Por isso, comece o quanto antes a sua
realidade da IE. geração e análise de dados e implemente
uma estratégia de Marketing de
Os dados também serão uma excelente Conteúdo!
fonte de conteúdos, aumentando
a credibilidade das suas ações de Caso você tenha alguma dúvida, nós da
marketing e gerando autoridade perante Rock Content e da Tuneduc estamos à
seus alunos e potenciais alunos. disposição para te ajudar a implementar
essas estratégias incríveis!
O legal é que suas ações ajudarão a
gerar mais dados e a entender ainda Boa sorte e abraços!
mais a respeito da sua IE e da sua
A Rock Content é a empresa líder em marketing de conteúdo no
mercado brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com
seus clientes através de conteúdo fantástico e blogs corporativos
sem monotonia.