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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

#LIVE 058 - Como descobrir os melhores


anúncios no Facebook Ads 2.0
O criativo é a engrenagem mais importante nas otimizações do tráfego.

Como otimizar campanhas?


1) Orçamentos (lances)

2) Públicos (hierarquia)

3) Criativos (anúncio) Hoje vamos falar dessa otimização!

4) Estrutura (configuração)

Maiores sacadas de tráfego de 2019


NUNCA parar a produção de novos criativos até atingir o resultado esperado.

Você está sempre UM criativo distante de DOBRAR os seus resultados.

Então nós temos que saber como testar os criativos da maneira certa! Beleza, criativos são o poder,
mas como eu testo eles da maneira certa? A pior resposta do mundo: DEPENDE DE 5 FATORES :)

1) Pressa para testar

2) Necessidade da precisão dos testes

3) Capacidade analítica (o quão burro ou inteligente você é)

4) Quantidade de criativos

5) Verba que tu tens disponível

Existem basicamente 4 maneiras de testar criativos


1) Teste A/B

VANTAGENS:

A) Precisão praticamente perfeita dos resultados

B) Análise fácil

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DESVANTAGENS:

A) Precisa de uma verbinha boa para ter alta precisão

B) Limitação de 5/6 criativos sendo testados por semana

C) Exige a criação de uma campanha nova para uma nova bateria de testes

CUMÉQUIFAZ?

Cria uma nova campanha e liga o botãozinho do Teste A/B:

Ele vai perguntar o que você quer testar,


selecione: Criativos.

Quantos criativos você quer testar? Se forem


3 confira como ficaria na próxima página.

É o mesmo público para cada tipo de anúncio,


então estamos isolando apenas uma variável:
o criativo.

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Selecione os 3 conjuntos de anúncios
ao mesmo tempo e você vai editar
suas definições básicas da campanha.

Utilize Even Split para deixar todos os


orçamentos iguais e não criar mais
uma variável. O anúncio vencedor vai
ter uma medalhinha de ouro no fim
do processo.

2) Teste A/B manual com 1 criativo por conjunto

VANTAGENS:

A) Precisão muito boa dos resultados

B) Análise fácil

C) Não precisa ficar criando campanhas novas

D) Não precisa de muita verba

DESVANTAGENS:

A) Velocidade

B) Limitação de 5/6 criativos sendo testados por semana

CUMÉQUIFAZ?

Campanha de Teste
Público A Criativo 1
Público A Criativo 2
Público A Criativo 3

É como se fosse um Teste A/B, porém ele é manual.

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Pode colocar R$ 5/dia em cada um desses criativos. (Não precisa de muita verba)

3) Teste A/B na mão com vários criativos por conjunto

VANTAGENS:

A) Garante um gasto x em mais de um anúncio (mas não em todos)

B) Velocidade (Capaz de testar muitos criativos)

DESVANTAGENS:

A) Precisa saber analisar mais de um fator.

B) Pode não ser um teste eficiente (não gastar dinheiro em alguns anúncios)

CUMÉQUIFAZ?

Campanha de Teste
Público A (Verba:5$) Criativos 1, 2, 3
Público A (Verba:5$) Criativos 3, 4, 5
Público A (Verba:5$) Criativos 6, 7, 8
Público A (Verba:5$) Criativos 9, 10, 11
Público A (Verba:5$) Criativos 12, 13, 14

Assim você vai garantir que a cada conjunto de anúncios gaste pelo menos a verba em um dos 3
anúncios dentro do conjunto. Exemplo:

Anúncio 1 Gastou $20 e 10 Conversões CPA = $2,00


Anúncio 2 Gastou $10 e 8 Conversões CPA = $1,25
Anúncio 3 Gastou $0 = Inconclusivo

Quando eu faço uma análise de mais de um criativo onde o gasto entre eles é diferente, eu tenho
que analisar:

a) O custo por resultado (nesse quesito o 2 é o melhor)


b) A escassa (nesse quesito o 1 é o melhor)

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E o anúncio 3 que não gastou nada não sabemos se ele é bom ou ruim, provavelmente ele seja ruim.
Nesse caso eu manteria ele por mais um tempo para ver se ele ia gastar ou não. Você também pode
fazer o teste dele no modo 2) Teste A/B manual com 1 criativo por conjunto.

4) Tudo junto e misturado

VANTAGENS:

A) Velocidade

B) Capacidade de testar rapidamente diferentes criativos em diferentes públicos

DESVANTAGENS:

A) Precisa saber analisar mais de um fator.

B) Pode não ser um teste eficiente (não gastar dinheiro em alguns anúncio)

C) Pode estar cagando tua campanha com resultados ruins ou bons

CUMÉQUIFAZ?

CAMPANHA
Público A 6 Criativos - $150 de verba Público B 6 Criativos - $100 de verba
Criativo 1 Criativo 1
Criativo 2 Criativo 2
Criativo 3 Criativo 3
Criativo 4 Criativo 4
Criativo 5 Criativo 5
Criativo 6 Criativo 6

Ou seja, em cada público você vai ter que analisar os 6 criativos:

a) CPA – Custo por resultado


b) Escala – Quantos resultados tu tiveste

A análise é diferente para cada público.Porém o que pode acontecer...

Exemplo:
Semana 1
Público A 6 Criativos - $50 de verba
Criativo 1
Criativo 2
Criativo 3
Criativo 4 – Foi uma merda pausei
Criativo 5 – Foi uma merda pausei
Criativo 6

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Semana 2
Público A 6 Criativos - $50 de verba
Criativo 1 – 5$
Criativo 2 – 0$
Criativo 3 – 10$
Criativo 6 – 0$
Criativo 7 – 35$ Só que foi uma merda em conversão, e esse 1 criativo bosta cagou com minha
campanha. O Facebook focou nele porque ele dava clique, mas eu queria conversão. Esse é o risco
que tu corre adicionando novos criativos a tua campanha.

Assim como, pode ser um criativo muito bom que baixe o valor do seu CPA, porém as pessoas que
converteram podem não estarem alinhadas ao seu produto. A solução para isso:

1) Ou testa em algum modelo A/B (tópicos 1, 2 e 3) ANTES de levar o criativo para campanha
principal.

2) Ou fica de olho na campanha quando tu adicionares novos criativos.

Se não for um teste eficiente, não consegue gastar dinheiro em alguns anúncios:

1) Ou ignora o que não está gastando e ACHA que ele é bom.

2) Ou leva o criativo que não tá gastando para uma campanha A/B que garanta o valor gasto no
criativo.

RECOMENDAÇÕES FINAIS
TESTE A/B DO FACE se tu tens dinheiro e tempo usa esse

TESTE A/B manual 1 criativo se tu não tens muita verba usa esse

TESTE A/B manual x criativo se tu tens que testar MUITO criativo usa esse

TUDO JUNTO E MISTURADO se tu tens uma boa capacidade analítica e não tem medo da
campanha ficar ruim por um ou dois dias, usa esse

Q&A
No caso do tudo junto e misturado já aproveita a fase de aprendizado? Certo?
Esquece a fase de aprendizado que a tua melhora.

No teste manual eu testo COPY, IMAGEM e HEADLINE?


Sim, mas testa um de cada vez
AD1- PUBLICO A IMAGEM x headline y
AD2 - PUBLICO A IMAGEM z headline y
AD3 - PUBLICO A IMAGEM w headline y
AD4 - PUBLICO A IMAGEM w headline j
AD5 - PUBLICO A IMAGEM w headline b
AD6 - PUBLICO A IMAGEM w headline y

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Testar primeiro público ou criativo ? (baixo orçamento)
USA O TUDO JUNTO E MISTURANDO E TESTA OS DOIS
Publico a 2-3 criativos
Publico b 2-3 criativos
Publico c 2-3 criativos

Depois do teste, montas o anúncio melhor de novo na campanha ongoing? Perde a prova
social, certo?
Eu uso o próprio teste como se fosse o SUBIDO (não perco prova social).

Sempre uso vídeo nos meus criativos, nesse caso é melhor testar novos vídeos ou só mudar
a copy?
Os dois (mas preferencialmente novos vídeos).

Se for pra escolher é melhor 1 criativo para 3 públicos ou 3 públicos para 1 criativo?
3 públicos 3 criativos
Publico 1 3 criativos
Publico 2 3 criativos
Publico 3 3 criativos

No teste manual o Orçamento eu coloco DIÁRIO ou VITALÍCIO?


Tanto faz.

Quantos anúncios na campanha fixa (ongoing)?


4-8.

Tem como editar a minha copy da campanha com ela já rodando?


Tem mais tu vais criar um novo anuncio do zero (sem prova social)

Os Impulsionamentos são apenas para públicos quentes ou frios também?


Provavelmente para os dois.

Porque as pessoas têm medo de começar a investir em trafego pago?


Porque elas têm medo de perder dinheiro.

Usar vídeos que escrevem é bom usar?


É bom testar.

Existe algum valor aceitável por lead?? Sem saber se ainda vai converter lá na frente.
Depende.

Quando você não tem público validado vai no aberto mesmo?


Vai no que tem (live 55).

Tenho dificuldade com meus criativos. Qualquer palavra que coloco na imagem ou vídeo o
face marca como muito texto na foto/video. Como faço?
Use menos texto.

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