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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

#LIVE 056 - Como criar uma estratégia


de distribuição de conteúdo

1) Porque criar uma estratégia de distribuição?


Você precisa criar uma audiência! Como criar uma audiência?
BASE (A live sobre a Base é a aula #051)

1) Produzir conteúdo;

2) Distribuir esse conteúdo;

3) Se relacionar com quem interage com o conteúdo.

Eu prefiro ter 1 conteúdo de qualidade por semana muito BOM, do que fazer 7 conteúdos de
qualquer qualidade. E os conteúdos bons tem que chegarem para as pessoas, ou seja, precisamos
de distribuição.

2) Como criar uma estratégia de distribuição?


2.1) Produzir conteúdo;

2.2) Definir a frequência da produção;

2.3) Definir a verba de distribuição;

2.4) Decidir quanto eu vou investir em cada um dos meus conteúdos;

2.5) Partir para a criação das campanhas.

Distribuição orgânica
Posta e deixa o algoritmo trabalhar. Fóruns do assunto, Grupos do Facebook, contribuindo com
as pessoas e dentro da resposta se tiver uma brecha, ou se não puder só ajuda, pense sempre em
ajudar. Responda as pessoas no dedo. #NODEDO

Distribuição paga
Quantos % da verba eu tiro do meu lançamento pra distribuir? ZERO. Você quando vai fazer o ROI
da campanha, tu coloca o custo da iluminação? Não, né? É o mesmo pra campanha da tua BASE
que não tem o objetivo de vender.

01
Eu tenho 100 reais para gastar no lançamento:
SETEMBRO
R$ 80 Lançamento
R$ 20 Distribuir (é como se fosse um aluguel para o FB)

OUTUBRO
R$ 20 Distribuir (é como se fosse um aluguel para FB)

O quanto de dinheiro tu tem (saiba que no próximo mês tu tem que pagar aluguel).

Os resultados (porque conforme tu cresces, a distribuição cresce).

Se eu for adestrador de cães:


2.1. Produzir os conteúdos;
Vídeo do adestramento longo (1h);
Dicas práticas para quem tem cachorro (1min).

2.2. Definir a frequência da produção;


1 vídeo longo por semana (FB, Youtube)
2 vídeos curtinhos por semana (Instagram, FB e YouTube)

2.3. Definir a verba de distribuição;

A) TESTES
Descobrir os conteúdos com mais poder de gerar audiência;
Distribuir um pouquinho todos os conteúdos.

B) CONTÍNUAS
Explorar ao máximo os conteúdos com mais poder de gerar audiência;
Distribuir ao máximo os melhores conteúdos.

Quando a verba é pequena eu divido 50% Teste a 50% Continua. Quando a verba começa a crescer eu
começo a colocar mais dinheiro na Continua. 30% Teste e 70% Continua. Se não souber o que fazer:
Meio a Meio. Eu tenho de verba:

R$ 20/dia R$ 140/semana R$ 600/mês

Ou seja, por semana eu vou ter R$ 70/semana para Continua;


E R$ 70/semana para Testes.

2.4. Decidir quanto eu vou investir em cada um dos meus conteúdos.


R$ 70/semana para Testes
R$ 70/semana para Continua

R$ 40/semana LONGOS
R$ 30/semana CURTOS

TESTES
Para os R$ 40/semana dos Longos:
Longo Face (R$ 20/semana)
Longo YouTube (R$ 20/semana)

02
Para os R$ 30/semana dos Curtos:
Curto Instagram (R$ 20/semana)
Curto Facebook (R$ 10/semana)
Curto YouTube (não vou distribuir lá, porque só vou distribuir os longos lá)

CONTÍNUAS
Para os R$ 40/semana dos Longos:
Longo Face (R$ 20/semana)
Longo YouTube (R$ 20/semana)

Para os R$ 30/semana dos Curtos:


Curto Instagram (R$ 20/semana)
Curto Facebook (R$ 10/semana)
Curto YouTube (não vou distribuir lá, porque só vou distribuir os longos lá)

2.5. Partir para a criação das campanhas

A) TESTES

1) Distribuir um pouquinho todos os conteúdos com mais poder de gerar audiência. Ter uma
verba para cada conteúdo.

Orçamento Vitalício 15 reais ao longo de 7 dias – Video View


Se orçamento for maior pode colocar orçamento diário.
Conjunto A Pessoas que me conhecem Live 55 e Live 43
Conjunto B Pessoas que não me conhecem (lookalike e interesses)

Se está começando agora:


Conjunto A View qualquer vídeo 50% 365D
Conjunto B Lookalike 1% de View Qualquer video 75% 60D

Na outra semana vai fazer a mesma coisa, e para comparar entre os vídeos: Analisar as métricas de
consumo de acordo com o que anuncio!

2) Descobrir os conteúdos com mais poder de gerar audiência: Analisando as métricas de consumo.

Vídeo = Custo pela view de 50% - 75% - 95% CAMPANHAS DE VISUALIZAÇÃO DE VÍDEO

Post = Custo por envolvimento CAMPANHAS DE ENVOLVIMENTO

Artigo = Custo por clique no site CAMPANHAS DE CLIQUES NO SITE


Analise com as planilhas! Cada linha da planilha é coletada para cada vídeo: o número de view de
75%, o valor gasto e o Custo/view de 75%, por exemplo para vídeos.

B) CONTÍNUAS

Campanha Contínua 15 reais/semana – Video View


Conjunto A (pessoas que me conhecem)
Conjunto B (pessoas que não me conhecem)

03
Objetivos:
I – Testar todos os vídeos;
II – Descobrir os melhores;
III – Colocar os melhores nas campanhas continuas;
IV – Sigo testando;
V – Volta e meia pauso um anúncio da campanha contínua e adiciono um novo.

Problemas que a maioria da galera tem:

1) Tem que manjar da ferramenta para criar as campanhas;

2) Tem que estar confortável com a ferramenta;

3) Que tu saiba analisar a parada. Como resolver esses problemas? Central de Ajuda, Fuça e
Clica, Campo de batalha, Comunidade Sobral.

Como definir os vídeos que vão para a Contínua?

1) Olha para as métricas de consumo (matemática);

2) Os conteúdos tem que estar alinhados com o curso (feeling).

04
VÍDEOS DE 1 MIN
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 365D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 180D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 90D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 60D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 50% 30D

[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 365D


[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 180D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 90D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 60D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 50% 30D

[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 365D


[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 180D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 90D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 60D
[M] FB – Video View – [1 minuto] – 75% 30D

[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 365D


[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 180D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 90D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 60D
[M] IG – Video View – [1 minuto] – 75% 30D

[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 365D


[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 180D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 90D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 60D
[M] FB - View Video - [1MINUTO] - 95% 30D

[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 365D


[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 180D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 90D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 60D
[M] IG - View Video - [1MINUTO] - 95% 30D

Esse “[M]” é para você filtrar pela tag [M] nos públicos e por públicos personalizados, e vai aparecer
só o que é necessário ser atualizado. E para não ter muito trabalho alguns públicos que estão
sempre em uso eu defino eles como [M2].

Por quê?
[M] Atualizar mensalmente
[M2] Atualizar semanalmente

05
Quando eu busco escala Menores % e mais dias
Quando eu busco qualificação Maiores % e menos dias

A4)Tráfego do Site

A5)Tráfego em URL específica

Com o pixel instalado na sua página


crie um público personalizado de
tráfego no site. Para ter certeza que o
pixel está instalado na sua página use
o: Facebook Pixel Helper.

Exemplo:
View Site [Page Captura] – 7D
View Site [Page Captura] – 15D
View Site [Page Captura] – 30D
View Site [Page Captura] – 60D
View Site [Page Captura] – 90D
View Site [Page Captura] – 180D

Utilize sempre “contém” e a regra da URL começa pelo teu domínio.


View Site – [Página] - xD

A6)Aplicativo: não sei como faz, mas existe.

A7)Evento

Sempre que é feito algum evento no


Facebook. Tipo festa.
Evento – [Tipo de Ação] - xD

A8)Formulário de cadastro

Formulário – [Fórmulário X] – [Ação] –


90D

06
A9)Experiência instantânea (Canvas)

E.I – [E.I X] – [Ação] – 90D

A10) Atividade Offline

B) Pessoas que não me conhecem

Lookalike Públicos semelhantes


Se pegar o público: [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 75% 60D
Eu posso fazer o Lookalike: Lookalike - [M] IG - View Video - [1MINUTO] - 75% 60D

B1) Lookalike Padrão

B2) Lookalike LTV


LTV = Lista de clientes com valor/dados de um pixel que acumula valor. Para definir o público Base
para o Lookalike:

Qualidade do Público
Público bosta = Lookalike bosta
Público bom = Lookalike bom

Quantidade da Amostra

E sobre a % do Lookalike Conforme tu aumenta a escala, mais tu aumentarás as %.

Como criar um Lookalike BOLADÃO?

1) Público foda = Lookalike foda; Público base ruim = Lookalike ruim;

2) Tamanho do público de origem (se for maior é provável que o Lookalike seja melhor);

3) Objetivo da tua campanha (se você quiser visualização de vídeo, use o Lookalike da visualização
de vídeo). Aconselho a vocês testarem três tipos de Lookalike:

Lookalike do objetivo

Lookalike de view 95% vídeos

Lookalike dos clientes

B3) Interesses Unitário


Interesses – Unitário – Adwords
Interesses – Unitário – Tráfego Web

B4) Interesses Generalidade


Interesses Geral – Possível interesse
Interesses Meio específico – Provável tenha interesse
Interesses Específico – Tem interesse

07
B5) Interesses Grupo
Interesse - GRUPOS - Programa de TV
Interesse - GRUPOS - Produto de Limpeza
Interesse - GRUPOS - Cozinhar

B6) Interesses Muito Louco


COMBINAÇÕES MALUCAS
Inclusão
Limitação
Exclusão

Q&A
Quantos dias é o suficiente pra saber se o teste deu ou não resultados??
7-14 dias

Qual são os melhores públicos para o lançamento semente?


00 - caiu na página de captura
01 - view 25% do video convite
01.1 - lista completa
02 - video view 75% 60D
03 - envolvimento 60D FB + IG
04 - visitou site 60D
05 - lookalike cadastrou no lançamento semente
06 - lookalike lista completa
07 - interesses x
08 - intereses y

Você sobe o público de lista por qual formato?


Subo pelo excel (csv)

Você anuncia só pelo feed?


Anuncio no: feed, videos sugeridos, audience network

Qual público eu posso usar também no Google Ads?


No Google Ads são outros 500.

Você acha melhor um publico grande (tipo 100 mil pessoas) ou mais especifico (tipo 5 mil
pessoas)?
Por que não testar os dois?

Tem que atualizar o publico que já tem o vídeo inserido? Ou seja, o Facebook atualiza o
público que vai vendo o vídeo que foi inserido no público? Ou você atualiza apenas inserindo
novos vídeos?
Atualiza inserindo apenas novos videos.

08
Como criar esse público que viu o vídeo no grupo do facebook? Precisa postar o vídeo na
página primeiro? Ou postando direto no grupo funciona?
Só funciona postando direto no grupo (porque dai tu isola as views do vídeo).

Vou fazer um lançamento quinta agora, fiz 2 lookalike 1 de video view e outro de view
contente, um tem 1.5 milhões e outro de 2 milhões estão muito amplos?
Testa Faz o lookalike de quem está convertendo no lançamento.

Você está disposto a pagar mais por Lead de públicos mais quentes?
SIM! Normalmente de 30 - 40%.

Pedro como você faz para cobrar o tráfego para todas essas páginas?
Dinheiro (fixo mensal + bonus por metas atingidas).

Precisa colocar uma url para público de interesse?


NÃO.

Pedro, dá pra anunciar um vídeo de 3 minutos, em formato IGTV?


SOMENTE NO FEED DO FACE.

A palavra desentupir desentupidora o suporte do Face falou que não existe no banco de
dados, ele falou para pegar palavras próximas: pia, banheiro, essas coisas, o que voce
indica?
GRUPO - MARCAS DE COISAS DE BANHEIRO
GRUPO - MARIDO DE ALUGUEL
GRUPO - COISAS DE BANHEIRO
GRUPO - COISAS DE CASA

Estou começando agora, to pensando em ir para públicos de interesses como você citou
para os iniciantes, e depois fazer a criação do publico personalizado. Seria uma boa?
Esse é o caminho.

Qual o foco para pessoas que são TERAPEUTAS?


Deixar as outras pessoas menos loucas.

Sobral, você limita a Idade e Posicionamento quando está usando um público de Lookalike?
COOOOOOM CERTEZA, sempre, sempre, sempre, sempre, sempre, seeeeeeempre limite idade e
gênero.

Qual quantidade de amostra mínima para o público ser considerado bom pra lookalike?
500 é uma boa amostra?
500 é razoável, 2k no mínimo.

Qual valor investir para testar públicos?


O QUANTO VOCE TIVER.

Mistura Lookalike com interesses? Lookalike você segmenta por idade ou deixa aberto?
- Só misturo se o publico for MUUUUUUITO específico.
- Lookalike sempre segmentado por idade.

09
Produto novo sem público, melhor caminho seria rodar um video view e criar lookalike de
50 75 e 95%?
É UM BOM CAMINHO.

Sobral um iniciante começa a fazer grana com tráfego? Me dá uma dica...


- Veja todas minhas aulas
- Leia a central de ajuda
- Trabalhe de graça em busca de aprendizado

Pra quem está começando você recomenda filtrar os posicionamentos ou deixa tudo?
- Se tu não tem experiência - deixa tudo.
- Se tu tem experiência e sabe avaliar bem o resultado dos posicionamentos.
- Filtra alguns.

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