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TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

#LIVE 050 – Remarketing para Lançamento Interno


no Facebook Ads

O que é um lançamento interno?


A) Captação (captar pessoas para o evento)

B) Incomodação (lembro as pessoas do evento – Faltam X dias)

C) Perseguição (aviso as pessoas que as aulas do evento estão no ar - CPLs)

D) Conversão (mandar para o carrinho aberto)

A aula de hoje será dividida em 3 partes: Incomodação, Perseguição e Conversão: O que é, como
criar e otimizar cada uma das 3 fases da aula de hoje?

Algumas diretrizes para você se basear em: Quanto gastar em cada etapa?

70% da verba:
A) Captação

30% da verba:
B) Incomodação – 2%
C) Perseguição – 12 a 15%
D) Conversão – 12 a 15%

Remarketing
A) Incomodação

O que é?
Anúncios de: Faltam 10, 9, 8, 7, ... dias para o evento.

Como criar?
Campanha de alcance anunciando para cadastrados no lançamento, com os seguintes conjuntos
de anúncios:

CA – 10 dias – para Cadastrados Anúncio de 10 dias


CA – 9 dias – para Cadastrados Anúncio de 9 dias
CA – 8 dias – para Cadastrados Anúncio de 8 dias
[...]
CA – 1 dia – para Cadastrados Anúncio de 1 dia

01
Cada conjunto de anúncio vai rodar num dia e tem o seu próprio anúncio específico.

Como otimizar?
Aumentar ou Diminuir a verba dado o número de pessoas alcançadas.

B) Perseguição

O que é?
Levar as pessoas para as aulas que estão no ar.

Como criar?
Possíveis 3 objetivos: Alcance, Tráfego ou Conversão.
Alcance: Público for muito pequeno ~ 1000 pessoas cadastradas.
Tráfego ou Conversão: Para mais de 1500 pessoas cadastradas.

Tráfego x Conversão na Perseguição


Vantagens do Tráfego (clique):

1) Muito mais eventos de otimização.

2) É mais barato.

Vantagens da Conversão:

1) Nem todo clique corresponde a uma conversão, ou seja, a otimização da campanha acontece
por pessoas que REALMENTE acessam o conteúdo.

2) Tu consegues entender melhor o funil das aulas (CPL1, CPL2 e CPL3), porque em cada uma das
aulas você vai ter uma conversão e vai poder entender quantas pessoas acessaram cada aula.
Recomendo utilizar a Conversão.

Voltando ao Como criar:


Você vai ter 3 campanhas – Uma campanha para cada aula liberada. Antes de tudo, crie:

1) URL’s diferentes para cada aula.

2) Os públicos de quem caiu em cada uma das aulas – Tráfego do Site – Pessoas que visitaram web
específicas nos últimos 180 dias, com URL contém da tua URL da aula 1, após da aula 2 e após
da aula 3.

3) Os públicos de quem caiu em cada uma das aulas – Tráfego do Site – Pessoas que visitaram web
específicas nos últimos 180 dias, com URL contém da tua URL da aula 1, após da aula 2 e após
da aula 3.
Estrutura da campanha:
Campanha CPL1 – Hierarquia de públicos Conversão Personalizada CPL1
[Excluindo quem já viu o CPL1 de todos os públicos abaixo]
00 – Cadastrados no Evento
01 – Caiu na página de vendas ou Checkout dos últimos lançamentos
02 – Caiu na página de captura do lançamento
03 – Lista Completa

02
Campanha CPL2 – Hierarquia de públicos Conversão Personalizada CPL2
[Excluindo quem já viu o CPL2 de todos os públicos abaixo]
00 – Viu o CPL1
01 – Cadastrados no Evento

Campanha CPL3 – Hierarquia de públicos Conversão Personalizada CPL3


[Excluindo quem já viu o CPL3 de todos os públicos abaixo]
00 – Viu o CPL2
01 – Viu o CPL1
02 – Cadastrados no Evento

Divisão da verba é feita com a técnica milenar do DAV:

DAV = Dedo Ao Vento = É o feeling.

Conceito 1) Cada dia que sair um novo CPL a gente não para de divulgar o(s) antigo(s).
Conceito 2) Quando uma aula nova vai ao ar, tu diminuis a verba das anteriores.
Conceito 3) Tu preservas os melhores públicos e investe mais neles. Os públicos melhores são os
do topo da hierarquia e públicos com bom avanço no funil.
Daqueles 12 a 15% da perseguição vamos supor que temos 10 mil reais.
R$ 10.000/7 = 1.400/dia

Dia 1 – 1400 no CPL1


Dia 2 – 1400 no CPL1
Dia 3 – 800 no CPL1 // 600 no CPL2
Dia 4 – 600 no CPL1 // 800 no CPL2
Dia 5 – 350 no CPL1 // 350 no CPL2 // 700 no CPL3
Dia 6 – 350 no CPL1 // 350 no CPL2 // 700 no CPL3
Dia 7 – 350 no CPL1 // 350 no CPL2 // 700 no CPL3

Dividir também a verba entre os públicos:


CPL1
Cadastrados 70%
Captura 15%
Lista Completa 15%

CPL2
View CPL1 95%
Cadastrados 5%

CPL3
View CPL2 75%
View CPL1 10%
Cadastrados 15%

03
Quando os anúncios COMEÇAM a rodar:

SEGUNDA TERÇA QUARTA QUINTA SEXTA SÁB & DOM


Todas as aulas
CPL1 no ar Nada de novo CPL2 no ar Nada de novo CPL2 no ar
no ar

Rode um anúncio para o cara fazer o Netflix do evento no sábado e domingo. E não viaja na
maionese nos criativos:

2 a 3 imagens + 1 vídeo + 1 anúncio de 15 seg. stories para cada CPL.

Como otimizar?

3 fatores

1) Quanto melhor o público mais eu pago/mais eu invisto.

2) Preço da conversão/preço do clique.

3) O avanço do funil – Quanto mais a frente no funil mais importante.

Observação:

Meu público de CPL não gasta dinheiro:

1) Verificar se ele está criado certo;

2) Para de anunciar para ele e foca nos cadastrados;

3) O avanço do funil – Quanto mais a frente no funil mais importante.

4) Provavelmente tu deverias ter feito uma campanha de lance;

5) Fiz uma campanha de alcance e não está gastando;

6) Anuncia para quem caiu na página de captura e vai.

C) Conversão Carrinho Aberto

Criar público e conversão personalizada de:

1) Página de vendas

2) Checkout

3) Compra

Como criar?

1 campanha de conversão múltiplos conjuntos múltiplos anúncios (estímulos)

00 - Checkout
01 - Pg Vendas
02 - View algum CPL (público do CPL1 + CPL2 + CPL3)
03 - Cadastrados
04 - Lista Completa

04
05 - Captura
06 - Envolvimento 30 + Video View 95% 30D + Visitou Site 30D (ralé)

Qual conversão personalizada?

1) Página de vendas – Eu sempre uso: 100 caíram na página de vendas.

2) Checkout – Talvez pode usar: 20 caíram no checkout.

3) Compra – Eu não recomendo: 5 pessoas compraram.

Começa com a página de vendas se tiver um número CONSIDERÁVEL de checkout muda para
checkout (por volta de 50/dia)

Anúncios: NÃO VIAJA NA MAIONESE


2 a 3 fotos + 2 vídeos + 2 stories para:
Que tu deves fazer:
- Inscrições abertas
- Últimas vagas
- Últimas horas
- Últimas 4 horas
- Últimas vagas

Que talvez tu possas fazer:


- Garantia de x dias
- Por dentro do curso
- Depoimentos
- Bônus
- Pagamentos diferenciados
Específicos que tu deves fazer:
- Depoimentos para checkout/pagina de vendas
- Anuncio específico para checkout/pagina de vendas

Como otimizar?

Baseado em:

a) Custo por cair na página de vendas

b) Custo por cair no checkout

c) Custo por compra

d) Levando em consideração a qualidade dos públicos

Um guia para a tua divisão das verbas entre os públicos: DAV maroto. Carrinho:
Checkout + Pg de Vendas 25%
View CPL 40%
Cadastrados 10%
Captura 5%
Lista completa 15%
Envolv. 30D + VV 95% 30D 5%

05
Q&A
Essa estrutura no Face Ads é parecida com o YT?
É parecido, mas tem algumas alterações, logo, logo tem a aula para o Adwords.

É possível fazer esses públicos de compra para a Hotmart?


Eu consigo fazer, só inserir o pixel lá na Hotmart e seguir o passo a passo da aula.

Você sempre grava novos CPLs?


Eu mais repito, do que regravo.

Os anúncios do FB substituem os e-mails para os cadastrados?


Óbvio que não.

Para conversão de compra você usa a página própria ou da Hotmart?


Acho que sim.

Qual link eu coloco no alcance? Pra onde eu mando a pessoa quando ela clicar no anúncio?
Se for na Incomodação Captura
Se for na perseguição Respectiva aula

Qual é a diferença entre cadastrados e lista completa?


Lista Completa Ebook, cadastrou num lançamento anterior...
Cadastrados Pessoa que cadastrou NESSE lançamento

Para todas as aulas liberadas anunciamos pra quais públicos e excluímos quais?
00 – Viu qualquer CPL
01 – Cadastrados
02 – Caiu na página de vendas ou Checkout dos últimos lançamentos
03 – Caiu na página de captura do lançamento
04 – Lista Completa
E as vezes:
05 - Envolvimento 30 + Video View 95% 30D + Visitou Site 30D (ralé)

Como devo fazer os anúncios para quem assistiu meus vídeos?


Criando o público de quem:
a) Caiu na página do CPL1
b) Caiu na página do CPL2
c) Caiu na página do CPL3

O que é 01, 02, 03, ...? São níveis?


Live #043 para saber mais sobre Hierarquia.

Em todas as aulas liberadas não deveria excluir o público que já viu todas as CPLs?
Sim, eu já fiz isso, mas esse público fica tão pequeno que eu não me dou ao trabalho.

Qual valor mínimo para fazer um LI?


Faz um semente primeiro.

Para o passariano, qual % do RMKT?


De 10 a 20%. No máximo 20%.

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