TRÁFEGO: FILOSOFIA SOBRAL

#METODOSOBRAL

#LIVE 044 – CBO – Campaign Budget Optimization

Antigamente só era possível colocar orçamento a nível de Conjunto de Anúncios:

Conjunto de Anúncios A – R$5

Conjunto de Anúncios B – R$10
Conjunto de Anúncios C – R$30
Conjunto de Anúncios D – R$35

E assim eram gastos os meus R$80 nessa campanha. Porém agora o Facebook criou o CBO que
coloca o orçamento a nível de campanha, e essa campanha a cima ficaria com R$80 a nível da
campanha.

Campanha – R$80 e o Facebook vai decidir onde colocar o dinheiro.

Estrutura de Campanha
As campanhas no Facebook se estruturam em orçamento em nível de:

Conjunto de Anúncios ou;

Campanha = CBO.

Orçamento
Tudo que é ferramenta de tráfego trabalha com leilão, lembra do canal do boi?

No Facebook o orçamento = lance (na maioria das vezes, por padrão).

Se você aumentar o seu orçamento, você vai pagar mais pelo seu resultado, então sempre quando
falarmos de otimização vamos estar falando também de orçamento. O orçamento representa 25%
da otimização.

Diário X Vitalício
Diário - Dinheiro gasto por dia.

Vantagem:
Mais controle sobre o valor gasto por dia (mais controle sobre as otimizações).

Desvantagem:
1) Tu não consegues rodar uma campanha por menos de um dia;
2) Tu não consegues escolher o período do dia em que tu vais gastar.

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Vitalício - Dinheiro gasto por um período de tempo determinado.

Desvantagem:
Menos controle sobre o valor gasto por dia (mais controle sobre as otimizações).

Vantagem:
1) Tu consegues escolher o período do dia em que tu vais gastar;
2) Tu tens menos verba por dia (tipo R$5/dia) usa o vitalício.

Preconceito com CBO

Eu pensava assim em janeiro:

No Orçamento no Conjunto

1) Mais controle sobre a otimização de cada público;

2) Mais controle sobre o quanto eu gastava em público que me conhece;

E no CBO

1) Não vou ter que ficar otimizando o orçamento. Sendo assim eu acreditava que eu conseguia
otimizar melhor os meus públicos que o Facebook, mas mesmo assim fiz um teste entre duas
campanhas:

A) R$ 20 mil Orçamento em Conjunto (eu otimizava os orçamentos).

B) R$ 20 mil CBO (FB otimizava os orçamentos).

A campanha A) cada vez ficava melhor e a campanha B) cada vez ficava pior.

Em maio fiz de novo esse teste e o CBO estava um pouco melhor, então a tendência é até setembro
esse CBO virar um mito (assim espero).

E TODA VEZ que o Facebook lança um recurso novo você tem que testar. Geralmente o recurso
inicialmente não é bom, mas quando muita gente começa a utilizar aquele serviço, o Facebook vai
melhorando aquele recurso, coletando mais dados.

CBO
Ao duplicar uma campanha com o orçamento a nível de conjunto e selecionar a opção para ela se
tornar um CBO automaticamente o FB condensa todo o orçamento dos conjuntos de anúncio a
nível de campanha.

Agora o CBO também nos possibilita a limitar o quanto gastar em público que me conhece e que
não me conhece nos conjuntos de anúncios. Em minhas campanhas de CBO com os conjuntos de
anúncios limitados:

DEU BOM:

Min Mantém o mínimo.

Máx Aumento o máximo.

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DEU RUIM:

Min Diminui o mínimo.

Máx Mantém o máximo.

Estratégias de Lance = É o modo que o Facebook vai gastar meu dinheiro seja diário ou vitalício.

Menor Custo (Lance automático - Padrão) Aqui o orçamento é igual a lance. Nas outras
estratégias os lances são diferentes que o orçamento.

Gastar TUDO o que tu estabeleceste de orçamento, buscando o CPA pelo menor preço possível.

Limite de Lance (Lance não automático) Gasta tudo o que CONSEGUIR NO lance X, ele nunca
vai alterar esse lance.

Ele tende a gastar MUITO menos porque ele NUNCA vai modificar o lance automaticamente.

Custo-Alvo (Lance variável, variando entre um valor X e Y) Gasta tudo o que conseguir PERTO
do lance X.

Eu dou um pouco mais de liberdade para o Facebook alternar o meu lance entre X e Y, desde que
a média seja o valor do custo-alvo. Tende a gastar menos porque vai sempre se limitar a uma meta
de CPA, ele vai variar um pouco para cima ou para baixo, mas NUNCA vai ficar longe de conversões
dentro do seu CPA, nem para cima, nem para baixo.

Limite de custo (Lance variável, variando entre 0 e Y) Gasta tudo o que conseguir DENTRO da
meta de CPA. O Facebook vai procurar as conversões mais baratas pra ti.

Tende a gastar menos porque vai sempre se limitar a uma meta de CPA, mas essa opção vai explorar
melhor as conversões porque SEMPRE vai tentar buscar conversões mais baratas do que o CPA
estabelecido.

Estratégias que estou testando e Vou continuar testando

Minha primeira aposta: O limite de gasto vai ser a nova otimização de orçamentos no Facebook e
vou continuar tendo controle sobre os gastos nos meus públicos:

CBO abre margem para duas otimizações de orçamento.

1) Otimizar orçamento a nível de campanha;

2) Otimizar os limites de gasto de cada conjunto.

Poucas pessoas vão fazer isso Melhor pra quem fizer isso.

1) A soma dos mínimos não pode superar o orçamento total;

2) Máximo = 50% para os que me conhecem, 50% pra quem não me conhece:
Público quente 50% A somatória dos mínimos tem que ser a metade do valor total,
Público frio 50% A somatória dos mínimos tem que ser outra metade do valor total.

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Minha segunda aposta: O limite de gasto vai ser a nova otimização de orçamentos, ainda assim eu
não tenho controle de quanto eu gasto nos públicos quentes e frios.

1 campanha para frios (verba para frio)

Lookalike e Interesses

1 campanha para quentes (verba para quente)

Envolvimento, Visitou o site, Lista, ...

Minha terceira aposta: O Facebook tá MITO e eu vou colocar todos os conjuntos na mesma
campanha e ele vai saber fazer o trabalho por mim. A otimização vai acontecer APENAS a nível da
campanha.

Minha quarta grande (bosta): 1 campanha para cada conjunto de anúncio. Para ter total controle
de quanto eu gasto em cada público. Isso é falar que o FB é uma bosta e você é o bonzão (geralmente
isso dá errado).

RESUMO das apostas:

1) 1 Campanha e Limites de gastos diferentes para cada conjunto de anúncio.

2) 2 Campanhas (uma para frio e outro para quente) Limites de gastos se eu quiser.

3) 1 Campanha sem limite de gastos para todo mundo.

4) 1 Campanha para cada Conjunto de Anúncios.

O que eu, Pedro, vou fazer agora? Vou fazer o 1) e brincar com os limites de gastos de cada conjunto
e aprender a usar direito os limites de gastos. Se não der certo o 1), vou fazer o teste 2), e em
paralelo vou fazer o 3) na conta do Mairo. E o cenário do 4) eu acho que não vai existir.

Não importa a Situação

Não importa a situação: o CBO não acaba com o trabalho do gestor de tráfego. Ele é uma dadiva
divina do Tio Zuck, que faz os preguiçosos pensarem que as otimizações de orçamento acabaram.
Elas não acabaram! Elas mudaram.

Nós ainda temos que:

A) entender qual estrutura de campanha funciona melhor para nós;

B) aprender a otimizar os limites de gasto;

C) otimizar o orçamento da campanha;

D) continuar sempre testando novas estratégias de lance para entender o funcionamento e os

resultados delas.

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Q&A
Quanto posso cobrar pelos meus serviços de gestão de tráfego?
Leva em consideração:
• Valor da hora;
• O quanto teu cliente investe;
• O quanto de trabalho tu vai ter;
• O quanto tu vais aprender com o tráfego do cliente.
E cobre fixo + metas (bônus).

Tu otimizas todos os teus orçamentos ou só quando necessário?

Otimizo uma vez por semana, as vezes otimizar é manter. Se eu quero R$2/lead e o meu lead está
R$ 2,08, eu mantenho.

Você acha que limite de lance para ecommerce não é uma boa?
Eu já testei e não deu bom. Mas vale a pena testar.

Se a camapnha estiver dando muito ruim, qual o tempo para se mexer ou pausar ela?
Depende da bosta. Quero 2 reais o Lead e está:
• 10 reais Mexo o quanto antes;
• 5 reais Aguento uns 3 dias;
• 5 até 1 real Aguento mais 7 dias;
• Abaixo de 1 real Mexo o quanto antes e aumento os orçamentos.

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