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Roteiro de entrevistas:

Vaga: Vendedor Técnico Jr.

Região: Chapecó ( SC)

Atribuições: Vendas de Equipamentos para indústria de alimentos na região de Chapecó até Caxias do Sul,
atende grandes contas, atuação desde planejamento comercial, visitas técnicas, apresenta soluções, elabora
proposta, negocia, fechamento e pós vendas, o trabalho é feito via home office,

Formação: Nível superior ou Técnico em Química, mecânica, engenharia de alimentos, ou área afins.

Necessário ter experiência na função com vendas, excelente comunicação, conhecimento em técnicas
comerciais, estabilidade em empregos anteriores, resultados em empresas anteriores, a empresa oferta
veículo, notebook,

Salário: R$ 3.520,00+tabela de comissões, veículo da empresa, note e celular+assistência médica+assistência


odontológica+seguro de vida+VR R$ 20,00.

Cliente: https://www.prominent.com.br/pt/

Preencha as respostas abaixo na cor azul

Conte-nos sobre você? Sua vida pessoal, sua família, suas expectativas de vida, seus objetivos e metas para
este ano e para o próximo ano.
Nascido e criado no interior juntamente com meus pais e irmãs, aos 16 anos tive a oportunidade de me
mudar para Anápolis juntamente com minha irmã com a finalidade de trabalhar e estudar. Em Anápolis tive
a oportunidade de me graduar em Engenharia Mecânica pela UniEvangélica e construir experiência práticas
desde o início da faculdade quando comecei a trabalhar com projetos executivos para fabricação e
montagem de estruturas metálicas.
Atualmente ainda resido com minha irmã em Anápolis e busco novas oportunidades em outros estados,
preferencialmente em Santa Catarina.

Quais seus valores pessoais?


Pontualidade, Confiança e Acabativa.

Qual sua experiência profissional mais significativa na área comercial técnica e por que?
Considero que minhas principais experiências profissionais na área comercial técnica iniciou-se na Pontes
CM, onde auxiliei no desenvolvimento de pré-projetos e orçamentos para fabricação e montagem de
estruturas metálicas, além de elaborar os projetos executivos. Atualmente minha experiência profissional
toma relevância neste quesito, pois na Metalpharma visito aos clientes e identifico as necessidade dos
equipamentos e posteriormente elaboro seus projetos e orçamentos. Acompanho também o fechamento
dos orçamentos e desenvolvo os projetos executivos para fabricação dos mesmos.
Conte-me três situações positivas vividas na área de vendas e seus resultados.
1 – Desenvolvimento de projeto de médio porte para locadora na cidade de Anápolis-GO;
2 – Fechamento de um projeto de grande obra no interior do estado;
3 – Venda e conclusão da fabricação do projeto de equipamentos em inox de médio porte;

Conte-me três situações negativas vividas em sua carreira.


1 – Falta de valorização como profissional;
2 – Extrapolação do orçamento de estrutura metálica de médio porte;
3 – Desemprego;

Como você planeja suas prospecções na região de Chapecó ou irá se planejar?


Inicialmente fazendo a detecnção e análise dos potenciais clientes e acompanhando as reais necessidades
dos mesmos desenvolvendo soluções que estejam ao meu alcance para melhor atender os mesmos.

Relate-nos os motivos de saída de seus empregos anteriores.


Busca por melhores oportunidades de trabalho.

Relate como você gere conflitos com clientes?


Negociação de recursos, vantagens e custos.

Por que eu devo contratar você pela ótica técnica e do comportamento humano?
Diante das experiências técnicas e profissional me vejo qualificado para o desafio de prospecção e
monitoramento das necessidades dos clientes.

Se você fosse um produto, qual seria seu diferencial, seus pontos positivos e suas melhores competências?
Acabativa e confiança.

Qual sua expectativa de remuneração para o futuro?


Em minha carreira profissional expecto ser remunerado frente a minha produtividade, juntamente a
empresa que esteja trabalhando.

Por que o desejo de trabalhar na Prominent?


Conhecendo o portifólio da empresa e potencial de atuação na região de Chapecó, vejo diversas
oportunidades de aplicar meus conhecimentos na venda de equipamentos na região.