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Live #88 – Resumo

Tráfego para funil perpétuo

Nesta aula, abordou-se quem deve fazer o funil perpétuo, as diferentes formas de
fazê-lo e seus principais pontos.
É preciso enfatizar, primeiramente, que, pelo fato de seu produto estar à venda o
tempo todo, não quer dizer que suas campanhas não precisam ser otimizadas. Se
você não as ajustar, elas não servirão mais.
Se seus tickets são mais baixos (até R$ 500), você consegue realizar campanhas
para funil perpétuo com tranquilidade. Se maior que isso, ainda é possível, porém é
mais complexo.
Lembrando: perpétuo e lançamento são conciliáveis e podem ser alterados. Você
não precisa se apegar somente a uma estratégia.

Duas são as abordagens para o perpétuo:


1) Tráfego frio para a página de vendas: você não produz conteúdo e leva pessoas
que não te conhecem à sua página de vendas.
Para aqueles que não comprarem o seu produto, deve-se fazer o remarketing. Mas
do que se compõe uma boa estratégia de remarketing?
a. Boa produção de criativos;
b. Página de vendas bem feita;
c. Tickets mais baixos.

2) Tráfego quente para a página de vendas (foco da aula): você produz conteúdo
e leva pessoas que te conhecem à página de vendas.
É dividida em 4 etapas:
1. Usar um ebook como passo inicial do funil para gerar valor e quebrar
objeções do produto que será vendido posteriormente;
2. Após a pessoa receber a sequência de e-mail (e não comprar) ela recebe um
convite para aula, que deve ter uma venda ao final.
3. Constantemente criar e distribuir conteúdo, fazendo o seu melhor e dando-o
de gratuitamente;
4. Criar movimentos e eventos sobre o produto.

A primeira campanha deve ser de conversão, cujo objetivo é a geração de leads.


a. Público alvo da campanha (ver aula de criação de público):

00 - Página de captura + viu anúncio;


01 – Envolvimento 60D + Video View 75% 30D;
02 – Visitou site 180D;
03 – Envolvimento 365D + Video View 50% 365D
04 – Lookalike 3% baixou o ebook;
04 – Lookalike 3% comprou o produto;
04 – Interesses 1;
04 – Interesses 2.
b. Preço do lead:

I) Você possui as métricas anteriores:

Se no teu último mês de vendas o ROI esperado foi atingido, mantém o


preço;
Se no teu último mês de vendas o ROI foi abaixo do esperado, diminui o
preço por lead;

Se foi acima do esperado, aumenta.

II) Você não possui as métricas anteriores: você trabalhará com


estimativas.

1. Quanto você faturará no próximo mês vendendo o seu produto e quanto


você irá investir? Por exemplo, usaremos 10k e 4k, respectivamente.
2. Quantas vendas você tem que fazer para faturar isso? 20 vendas
3. Quantos leads você precisa fazer para realizar 20 vendas? Dependa da
taxa de conversão. Para exemplificar, será de 0,5%;
4. Se 0,5% é a taxa de conversão, quantos leads você precisa para realizar
20 vendas? 4000
5. Se você precisa de 4000 leads e quer investir 4000 reais, qual seu preço
por lead? 1 real por lead.

Depois, você envia uma sequência de e-mails durante oito dias:

1. Logo após baixar o ebook. 1° e-mail: ebook + link de vendas;


2. Dois dias após o 1° e-mail: 2° e-mail: jornada do herói (sua história) + venda;
3. 3° e-mail: benefícios + inimigo em comum + prova Social + venda;
4. 4° e-mail: por que você faz o que faz + vendas (recomendou-se assistir ao
vídeo do Simon Sinek);
5. 5° e-mail: escassez + bônus + depoimentos + venda

Caso a pessoa, com todos os e-mails, ainda não tenha comprado o produto, deverão
ser feitas campanhas de remarketing, que podem ser de dois tipos.

1. Campanha de remarketing (1): exclui quem baixou o ebook nos últimos 8


dias e joga para a página de vendas. Seus objetivos são Video View e
conversão (evento de compra);

a. Públicos:
I) Caiu no checkout;
II) Caiu na página de vendas

b. Anúncios de quebra de objeção:


I) Depoimento de aluno + chamada no final para página de vendas;
II) Por dentro do curso (gravado por aluno);
III) Anúncio de bônus.

2. Campanha de remarketing (2): roda ao mesmo tempo da (1), excluindo


quem baixou o ebook nos últimos 8 dias, caiu na página de vendas ou no
checkout, chamando a pessoa a um webinário, que joga à página de vendas.
Ela é volta somente para a conversão (evento de compra).

a. O webinário deve conter:


I) 8 minutos contando de novo a história;
II) Conteúdo por uns 50-90min;
III) Venda.

b. Público:
01 – Abriu todos os e-mails;
02 – Baixou o ebook;
03 – Envolvimentos + Video View

c. A página de vendas, que é um funil, deve conter:


I) Promessa clara;
II) Layout bonito;
III) Botão CTA (Call to action – Chamada para ação);
IV) Copy boa, que quebre objeções.

Ao mesmo tempo que você cria as campanhas, deve criar e divulgar constantemente
conteúdos de qualidade; dar de graça o seu produto mais caro. Assim as pessoas
acreditarão em você e comprarão o seu produto.

Além disso, crie movimentos e eventos em cima dos produtos e de suas atualizações.
Você, ainda que trabalhe com o perpétuo, pode fazer lançamentos (em cima das
atualizações do que você oferece, por exemplo).

Em suma, você deve:


• Ter um ebook com objeções bem mapeadas;
• Saber captar lead: hierarquização de públicos, otimização, invenção de novos
criativos;
• Realizar uma sequência de e-mails (copy + teste. Conforme seus resultados,
mude o título ou a descrição);
• Prezar por páginas de vendas com layout bem-feitas;
• Criar eventos e movimentos sobre seu produto, bem como atualizá-lo.

Lembre-se: o seu maior produto é o conteúdo que você entrega - seja de graça
ou pago, pois possuem o mesmo valor.

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