Empresa

The Yeatman Hotel

Nortravel
Zicasso
TAP
 Site
https://www.the-yeatman-hotel.com/pt/
https://www.nortravel.pt/optitravel/online/www/layout15/index.php
https://www.zicasso.com/
https://www.flytap.com/pt
 Tipo
Hotel
Operador Turístico
Operador Turístico
Companhia Aérea
 Objetivo

Gerar Leads Qualificados (básico)

Gerar Leads Qualificados (avançado)

Vender para Leads (básico)

Vender para Leads (avançado)

Ser Referência (básico)

Ser Referência (básico)

Ser Referência (avançado)

Otimizar as conversões do funil (básico)

Otimizar as conversões do funil

(avançado)

Aumentar a produtividade
 Exemplo de Objetivos e projetos

Projetos para atingir o Objectivo

Ofertas (básico)

Landing Page

Promoção (básica)

Automação de Marketing (básico)

Personas e Processo de Compra

Ofertas (avançado)

Promoção (avançado)

Automação de Marketing (avançado)

Alinhamento Marketing e Vendas (básico)

Inside Sales (básico)

Alinhamento Marketing e Vendas (avançado)

Inside Sales (avançado)

Setup de Blog e Mídias Sociais

Setup de Blog e Mídias Sociais

Personas e Jornada de Compra

Produção de Conteúdo (básico)

SEO (básico)

Produção de Conteúdo (avançado)

SEO (avançado)

Análise de investimento por canal

Automação de Marketing (básico)

Lead Scoring

Personas e Jornada de Compra

Automação de Marketing (avançado)

Automação de Marketing e email para outros objetivos

Growth Hacking

Automação de Marketing (avançado)

Lead Scoring

Automação de Marketing e email para outros objetivos

 Exemplo de Objetivos e projetos

Atividades
Definir oferta ÍRIS
Criar oferta ÍRIS
Criar uma Landing Page ÍRIS
Rever e a Landing Page
Enviar Email Marketing para a bas de Dados de Leads (caso já tenha uma lista de emails) ÍRIS
Inserir Calls-to-action no site BEATRIZ
Publica e promover material na página no Facebook FILIPE
Criar um anúncio no Facebook AdWords
Publicar e promover material em outras redes sociais da empresa FILIPE
Fazer um post no blog da empresa (caso tenha blog) PATRÍCIA
Fazer um fluxo de nutrição de Leads

Definir personas/pessoas (publico-alvo) feito

Definir o processo de compra BEATRIZ
Criar conteúdos de acordo com o processo de compra PATRÍCIA
Diversificar tipos de ofertas produzidas ÍRIS

Fazer Co-Marketing (Marketing Compartilhado - duas empresas que têm um mesmo público alvo com os mesmos interess
juntas, um impacto que não conseguem ter sozinhas - Parceria entre Operadores Turísticos e Aluguer de Transportes)

Anunciar no Google AdWords

Enviar Email Marketing segmentado
Fazer um guest post
Criar fluxos focados na jornada de compra

Alinhar o departamento de Marketing e Vendas

Converter Leads de Marketing para Vendas
Definir um processo de vendas inicial
Utilizar CRM BEATRIZ

Começar a utilizar Lead Scoring

Otimizar a entrega da Base de Dados de Leads de Marketing para o Departamento Vendas
Analisar as métricas do Funil de Vendas
Estruturar o Inside Sales
Selecionar e Vender
Otimizar processo de vendas

Criar blog PATRÍCIA

Definir frequência de publicação de posts no Blog PATRÍCIA
Fazer um calendário de publicaçõies (temas) PATRÍCIA
Criar conta nas principais redes sociais FILIPE
Começar com a produção de conteúdo PATRÍCIA
Definir personas
Estruturar o Processo de compra BEATRIZ
Criar um post estrela PATRÍCIA
Definir responsáveis (editor e colaboradores) ta feito
Escrever pelo menos 1 post semanal
Pesquisa de palavras-chave
Otimização HomePage e restantes páginas do Site

Produção de conteúdo focado em resultados PATRÍCIA

Ganhar escala
Link Building
Outras atividades avançadas de SEO (eBook)

Analisar o retorno de cada canal de Marketing

Otimizar e/ou reduzir investimentos
Fazer um fluxo de nutrição de Leads

Fazer uma pesquisa para traçar o perfil dos clientes atuais

Definir pesos para cada atributo do perfil
Definir pontuações para cada tipo de conversão
Definir personas
Estruturar Processo de Compra
Criar fluxos focados no prrocesso de compra
Usar Automação de Marketing para converter Leads
Usar Automação de Marketing para criar relacionamento pós vendas com os clientes

Definir métrica a ser otimizada

Criar fluxos focados no Processo de Compra

Fazer uma pesquisa para traçar o perfil dos clientes atuais
Definir pesos para cada atributo do perfil
Definir pontuações para cada tipo de conversão
Usar Automação de Marketing para converter Leads
Usar Automação de Marketing para criar relacionamento pós vendas com os clientes
 Planeamento de M

Obje
Objetivo Principal

Proje
Liste os projetos referentes ao seu

Projeto 1 - (Exemplo) Perso

Requisitos
Descrição:

(Exemplo) Definir as personas da empresa (público-alvo) e definri o

processo de compra

Projeto 2
Requisitos
Descrição:

Projeto 3
Requisitos
Descrição:

Projeto 4
Requisitos
Descrição:
Planeamento de Marketing Digital

Defina o objetivo e coloque-o aqui. Exemplo: Gerar Leads Qualificados (avançado)

Objetivo

Projetos
Liste os projetos referentes ao seu objetivo e as atividades sugeridas.

Projeto 1 - (Exemplo) Personas e Processo de Compra

Atividades
Tarefa - 1 (Exemplo) Definir personas/pessoas (publico-alvo)
Tarefa - 2 (Exemplo) Definir o processo de compra
Tarefa - 3
Tarefa - 4

Projeto 2 - Nome
Atividades
Tarefa - 1
Tarefa - 2
Tarefa - 3
Tarefa - 4

Projeto 3 - Nome
Atividades
Tarefa - 1
Tarefa - 2
Tarefa - 3
Tarefa - 4

Projeto 4 - Nome
Atividades
Tarefa - 1
Tarefa - 2
Tarefa - 3
Tarefa - 4
rketing Digital

eads Qualificados (avançado)

e as atividades sugeridas.

Processo de Compra
Detalhes
Iniciar em:
dd/mm/aa
Responsável
(Exemplo) João

me
Detalhes
Iniciar em:
dd/mm/aa
Responsável
Nome

me
Detalhes
Iniciar em:
dd/mm/aa
Responsável
Nome

me
Detalhes
Iniciar em:
dd/mm/aa
Responsável
Nome
 Depois de Definir os Objectivos e os Projectos no Separador "Geral" deverá co

Objetivo

Gerar Leads Qualificados (básico)

Gerar Leads Qualificados (avançado)

Vender para Leads (básico)

Vender para Leads (avançado)

Ser Referência (básico)

Ser Referência (básico)

Ser Referência (avançado)

Otimizar as conversões do funil (básico)

Otimizar as conversões do funil

(avançado)

Aumentar a produtividade
epois de Definir os Objectivos e os Projectos no Separador "Geral" deverá copiá-los para este separador - Podem não utilizar no plane

Projetos para atingir o Objectivo

Ofertas (básico)

Landing Page

Promoção (básica)

Automação de Marketing (básico)

Personas e Processo de Compra

Ofertas (avançado)

Promoção (avançado)

Automação de Marketing (avançado)

Alinhamento Marketing e Vendas (básico)

Inside Sales (básico)

Alinhamento Marketing e Vendas (avançado)

Inside Sales (avançado)

Setup de Blog e Mídias Sociais

Setup de Blog e Mídias Sociais

Personas e Jornada de Compra

Produção de Conteúdo (básico)

SEO (básico)

Produção de Conteúdo (avançado)

SEO (avançado)

Análise de investimento por canal

Automação de Marketing (básico)

Lead Scoring

Personas e Jornada de Compra

Automação de Marketing (avançado)

Automação de Marketing e email para outros objetivos

Growth Hacking

Automação de Marketing (avançado)

Lead Scoring

Automação de Marketing e email para outros objetivos

deverá copiá-los para este separador - Podem não utilizar no planeamento todos os Objectivos/Projectos

Atividades
 Cronograma 2019

Projeto

Projeto 1 - Tarefa - 1 (Exemplo) Definir personas/pessoas (publico-alvo)

Projeto 2
Projeto 3
ama 2019

Tempo estimado do projeto

Mês: Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez

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