PITCH DE NEGÓCIO

Pontos Importantes
O NEGÓCIO
O PRODUTO/SERVIÇO
O MERCADO/LOCALIZAÇÃO-Praça
CLIENTES/PERFIL/Qtde
O TIME – EXPERTISE
O MARKETING
INVESTIMENTOS FINANCEIRO

✓PREÇOS CUSTOS ✓ PREÇO VENDA

✓ MARKUP ✓ BEP ✓ROI

UMA IDEIA
TRANSFORMADA
EM OPORTUNIDADE
DE NEGÓCIO Profa. Mestre Rosimeire Ayres
 Modelagem do seu Negócio - CANVAS

1
2

4
6
7

O QUÊ?

5 3

8 9

QUANTO?
Proposta de Valor 1 Produtos e/ou Serviços que
serão entregues
EXEMPLOS
• Novidade
• Design
• Status
• Marca
• Conveniência
• Usabilidade
• Performance
• Preço
• Conectar consumidores e vendedores • Redução Custo
• Acesso ao grande número serviços / • Garantia
produtos. • Agilidade entrega
• Produtos típicos, inovadores em ..., serviço
diferencial em .... • Local diferenciado
SEGMENTO DE CLIENTE
2
QUEM SÃO SEUS CLIENTE? O
nicho de mercado, o segmento
(sexo, faixa etária, classe social,
interesses)?
EXEMPLOS
• SEXO Masculino, Feminino,
LGBT
• Infantil, 3ª Idade, Faixa Etária
• Classe social A, B, C, D, E
• Mercado de massa
• Moradores de SV...?
• Pessoas que trabalham em
SV...?
• Em qual região residem?
• Em qual região trabalham?
• Turistas Brasileiros?
• Turistas Estrangeiros?
• Moradores Locais?
• Pessoas saem p/ Laser?
• Pessoas sem tempo?
• Estudantes, Universitários?
• Noivas? Aniversariantes?
CANAIS 3
Os CANAIS podem ser de VENDAS,
COMUNICAÇÃO ou DISTRIBUIÇÃO

• Loja Física? Loja Própria?

Quiosque? Lojas de Parceiros?
• Atacado, Varejo?

• Delivery? WhatsApp?
• Transportadoras?
• Sites? APP? Internet?
• Correio?
• Rede Social?
• Motoboy?
• Feiras, Eventos?
• Retirada na Loja Loja?
• Hotéis?
• Revistas, Jornais, Outdoors?
 4
Relacionamentos com Clientes

COMO a empresa interage

com o cliente, para
capturar, vender e manter
seu cliente

• Auto-Serviço?
• Cartão Fidelidade?
• Atendimento, Assistência
• Happy Hour?
Pessoal?
• Degustação?
• Serviço Automatizado?
• Brindes? Sorteios?
• Online?
• Atendimento Personalizado?
• Eventos?
• Livrarias?
• Contatos Telefônicos?
 Recursos Chave 5

RECURSOS importantes para o

funcionamento do negócio.
5
EXEMPLOS
▪ Quais recursos FÍSICOS?
✓ Loja Física
✓ Equipamentos
✓ Montagem

▪ Quais recursos HUMANOS?

▪ Quais recursos FINANCEIROS?
✓ Próprios
✓ Terceiros
✓ Linhas Crédito
✓ Investidores
▪ Quais recursos INTELECTUAIS
✓ Marcas e Patentes
Atividades Chave 6

Atividades chaves são as

atividades essenciais para que
seu negócio funcione
▪ Manutenção Periódica?
▪ Engenharia no Cardápio?
Categorias de Atividades Chave ▪ Pesquisa de Lançamentos?
▪ Controle de Fraude?
▪ Logística de Entrega?
▪ Higienização diferenciada?
▪ Sustentabilidade
Compras?
▪ Desenvolvimento App?
▪ Manutenção SITE
constante?

Diferencial na -Consultoria; Plataforma do

Fabricação de - Prestadora de cartão de credito
produtos e Vendas serviços. para comerciantes,
clientes e bancos
PARCEIROS CHAVE 7

Os parceiros chave (empresas,

pessoas, profissionais liberais,
instituições) para otimizar seu
negócio, reduzir riscos ou adquirir
recursos

TIPOS DE PARCERIAS
• Fornecedores?
• Aplicativos de Celular?
• Cooperativas?
• Serviços Entrega?
• Plataforma Hospedagem?
• Profissionais de
Eventos/Feiras?
ESTRUTURA DE CUSTOS 8
 9
FONTE RECEITA

• Pacotes?
• Taxas?
• % sobre Vendas?
• Mensalistas?
• Venda Serviços?
• Venda Produtos?
 7 6 1 4 2

5 3

Eventos

8 9

Serviços
Custos Aniversários e
fixos Eventos

Exemplo de Canvas de uma loja de doces.

Fonte: Sebrae (2013, p. 39).
EXEMPLO
 ESTACIONAMENTO VERTICAL AUTOMATIZADO
EXEMPLO VERTPARK

Pacotes de Preços
competitivos
Atendimento ao uso +
(linha com o
Cliente flexíveis
mercado)
Moradores
da Grande
Agilidade Lugar para Horário São Paulo
Vendor Manutenção Logística Você leva
Sem Parar do Serviço estacionar Integral
Machine periódica Otimizada sua chave

Pessoas que
trabalham
Auto em São
ERP Aplicativos atendimento
Integrado Paulo
de Celular
Segurança

Local com Visitantes a

Moderno/ Escassez de São Paulo
Fornecedor do Inovador Vagas
Sistema
automatizado
Local Parcerias Pessoas que
Vertical diferenciado Sites/
com saem para
automatizado Adwords
Empresas diversão ou
lazer

$ Parcerias
$$$
$$$$$ Manutenção
Local
$$$ Pacotes $ $ Pré- $$
$$
$$ $ Impostos Customizados Publicidade Pagos Mensalistas $$$ Avulsos
Seguradora
Funcionários
CANVAS RESTAURANTE TEMÁTICO EXEMPLO
EXEMPLO
 Preenchimento Business Model Canvas
• 1 – Proposta de valor
• O que estamos oferecendo para os
nossos clientes?
• Quais problemas dos nossos clientes
estamos ajudando a resolver?
• 2 – Segmento de clientes
• Para quem estamos criando valor?
• Quem são nossos clientes mais
importantes?
• 3 – Canais
• Quais canais de comunicação,
distribuição e venda usaremos para
entregar nossa proposta de valor aos
clientes?
• 4 – Relacionamento com clientes
• Que tipo de relacionamento
queremos estabelecer com os
clientes?
• Como este relacionamento está
integrado ao modelo de negócio?
5 – Recursos-chave
Quais recursos são necessários para
fazer o modelo negócio funcionar?
6 – Atividades-chave
Quais são as atividades mais
importantes para fazer o modelo de
negócio funcionar?
7 – Parcerias
Quais as parcerias necessárias para
criar e entregar a nossa proposta de
valor?
8 – Custos
Quais são os custos mais importantes
relacionados a operação do modelo de
negócio?
9 – Fontes de receita
Quanto os nossos clientes querem
pagar pela nossa proposta de valor?
Como os nossos clientes preferem
pagar? Prof. Me. Rosimeire
Ayres
CANVAS - Transformando sua Ideia num
Projeto de Negócio

Prof. Me. Rosimeire Ayres

 Fazendo Brainstorming – Modelagem do seu Negócio
O QUÊ?
QUAIS/O QUÊ? Produto/ Serviço COMO Interage?
ATIVIDADES CHAVE Diferencial/ Inovação Relacionamento
O quê precisa para 6 PROPOSTA VALOR com CLIENTES
funcionar? 1 4
PARA QUEM?
PARCEIROS CHAVE Perfil/ Hábitos
Fornecedores Segmento
Alianças CLIENTES
7 2

8 5 3
QUANTO? QUANTO?
QUAIS? 9
CUSTOS CANAIS RECEITAS
RECURSOS CHAVE QUAIS/ COMO? Vendas do
Fixos e Variáveis Físico, Humano, chegam aos Produto, ROI,
Prof. Me. Rosimeire Ayres Financeiro. clientes? BEP