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Sabedoria

Sabedoria Judaica
para os Negócios
Um guia prático para a prosperidade
à luz do Judaísmo

Rabino Andy Fonseca


Prefácio ..........................
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Sobre o Autor ...........................


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Mazel Tov (Boa Sorte) .........................


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Ideias ridículas que enriqueceram pessoas  .....................


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O que os bilionários têm em comum? ............................


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Sucesso e religião .........................


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Os Judeus e a Riqueza .........................


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Ética judaica nos negócios .........................


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De vento em popa ..........................


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Falando de vendas .........................


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Sabedoria judaica para os negócios ..........................


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Alimentação milionária .........................


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A arte de ser rico ...........................


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Fique por dentro ...........................


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Dedicado à todos os B´nei Anussim (filhos dos forçados)
e a todos os que lutam em prol
da causa anussita no mundo inteiro.
Sabedoria Judaica para os Negócios - Rabino Andy Fonseca

Prefácio
Desde muito cedo me interesso por compreender a
dinâmica do sucesso. Sempre procurei entender o que há
por trás da prosperidade. É fascinante a maneira como as
coisas acontecem. Nestas investigações de muitos anos,
encontrei muitos mitos e verdades. Fui grande
consumidor de livros sobre sucesso nos negócios e
prosperidade e me decepcionei ao concluir que a maioria
dos livros não vai além de seus títulos interessantes pois o
conteúdo quase sempre é fraco e fantasioso. Muitos
escritores criam títulos que chamam a atenção, escrevem
meia dúzia de parágrafos sem muita aplicabilidade e
vendem para uma multidão ávida por sucesso. O
resultado de tais leituras já é conhecido: nada muda na
sua vida! Você não aumenta seus ganhos, não vende mais,
não aumenta sua performance e ponto. Só o autor ganha
com isso. Curiosamente esses livros estão sempre no topo
das listas dos mais vendidos apesar de sua provada
ineficácia.
Durante essa busca por informações valiosas sobre
o sucesso eu fiquei surpreso ao constatar que a maioria
dos homens e mulheres mais poderosos do mundo
aplicam, conscientemente ou não, os ensinamentos
 judaicos para suas decisões financeiras. Estudei
profundamente a Torá (livro sagrado dos judeus) e o
Talmud (interpretações rabínicas sobre a Torá)
procurando reunir em um único trabalho todos os
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ensinamentos que podem ser aplicados no dia a dia


visando aumentar as chances do sucesso financeiro.
Minha proposta aqui não é a de apresentar um
caminho para o sucesso mas sim fornecer informações que
agucem o raciocínio dos leitores e os levem a conclusões
úteis para suas vidas.
Muitas orientações que são dadas neste e-Book são
baseadas na Torá e no Talmud e outras são resultados de
observações sobre casos de sucesso. O sucesso dos judeus
nos negócios é inquestionável e aqui você vai entender um
pouco o motivo deste sucesso. Que fique claro que não há
nenhuma intenção de se converter pessoas ao judaísmo.
Os ensinamentos desse e-Book podem ser aplicados por
pessoas de todas as religiões e até pelos humanistas, ateus
ou agnósticos.

 Rabino Andy Fonseca Londres


21 de dezembro de 2007
Sabedoria Judaica para os Negócios - Rabino Andy Fonseca

Sobre o Autor

O Rabino Andy
Fonseca vem de uma família
rabínica que remonta há 5
séculos sendo descendente e
herdeiro espiritual do Rabino
Isaac Aboab da Fonseca,
ZTz”L (1605-1693) o primeiro
Rabino das Américas, fundador da primeira sinagoga do
Mundo Novo, a Sinagoga Kahal Zur Israel.
Desde 2011 Rabino Andy é o Av Beth Din (Juiz da
Corte Rabínica) e fundador da United Beth Din do Reino
Unido www.RabbinicalCourt.org instituição que regula e
inspeciona todos os aspectos da Lei Judaica com
deliberações aprovadas em vários países, incluindo
Estados Unidos e Israel. É escritor e membro da Latin
American Jewish Studies Association, da Universidade do
Texas e é uma das autoridades mais conhecidas e
respeitadas no processo de conversão/retorno ao
 Judaísmo.
Rabino Andy é casado e mora atualmente no Brasil
onde coordena e colabora com as Sinagogas “Beit
Sefadad” do movimento judaico Ortodoxo -Moderno e
dirige também o portal Sinagoga Online
www.SinagogaOnline.org É ativista pró-anussin no Brasil
e no mundo lutando pelo resgate das raízes judaicas dos
“filhos dos forçados”.
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feito para se ganhar uma fortuna”. Enquanto muitas


pessoas terminam seus cursos de graduação em
renomadas universidades na expectativa de aumentarem
suas chances de sucesso, alguém, em algum lugar no
mundo está parindo uma idéia simples e até mesmo tosca
que vai gerar milhões de dólares! Duas idéias se destacam
pelo absurdo que representam e pela sua capacidade de
gerar dinheiro: a webpage de 1 milhão de dólares e o
ossinho da sorte.
Alex Tew, um estudante inglês, teve a idéia de
vender pixels (pontinhos de uma imagem) em uma página
da internet www.milliondollarhomepage.com dividida
em 1000 X 1000 pixels, totalizando 1 milhão de pixels ao
preço de $1 cada. Quem quisesse anunciar em sua página
de 1 milhão de dólares bastava comprar um espaço em
pacotes de 100 pixels no mínimo. A página tornou-se um
fenômeno da internet e empresas renomadas compraram
o produto do rapaz que arrecadou mais de 1 milhão de
dólares em menos de um ano. Talvez eu e você nunca
pensássemos em comprar tal espaço minúsculo para
anunciar mas em um mundo de 7 bilhões de pessoas, tem
gente para tudo.
No ano 2000 um americano de Seattle teve a idéia
de fabricar ossinhos da sorte feitos de plástico para as
pessoas quebrarem depois do jantar de Ação de Graças. A
invenção deu certo e hoje a empresa vale milhões de
dólares e exporta ossinhos para todo o mundo.
Em 2002 um sujeito chamado Byron Reese criou um
serviço de envio de cartas para o Papai Noel no Pólo
Norte. Ao preço de $10 por carta, 300 mil crianças usaram
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o serviço e Byron embolsou $3 milhões em menos de 1


ano.
Quase a ponto de fechar as portas, a fabricante de
artefatos de cristal Swarovski foi salva pela ideia simples
de um funcionário. Com seu estoque de candelabros de
cristal encalhado, o dono da empresa viu nas mãos de um
funcionário um ratinho de cristal feita com bolinas de
cristal usadas nesses candelabros e decidiu: Vamos
investir nesses ratinhos. Hoje, os bichinhos de cristal são
responsáveis pela maior parte do faturamento da
Swarovski! Igualmente simples, porém de grande
utilidade foi uma idéia que tive em 2003 quando
trabalhava para um pequeno banco inglês. Eu queria
simplificar o processo de remessa de dinheiro ao exterior
visando atender a milhões de imigrantes que trabalham
no Reino Unido e enviam suas economias para seus países
de origem. Mandar dinheiro para fora do Reino Unido
exigia um pouco de paciência e conhecimento da língua
inglesa, além disso, o serviço prestado pelos bancos era
muito caro e lento. Criei um cartãozinho de raspar
semelhante a esses créditos para telefone celular ou
“raspadinha”. O cliente compra o tal cartão por $100 ou
$500, raspa a fim de revelar o número do cartão e em
seguida liga para uma central de atendimento multilíngüe
e informa o número. O dinheiro pago pelo cartão é
convertido para outra moeda com determinada diferença
cambial e enviado para qualquer conta bancária no
mundo. O lucro vem da taxa de serviço e da diferença
cambial entre a moeda de origem e a moeda do país de
destino. O cartãozinho batizado de Cashex ™ foi um
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sucesso e a patente do mesmo juntamente com seu


software valiam $2 milhões e a ideia foi vendida a uma
instituição financeira britânica.
Não é fácil compreender o que os clientes querem
comprar, às vezes acertamos, às vezes não. A pesquisa
associada à Centelha Divina nos negócios aumentam as
chances de qualquer empreendimento.
Por que será que tanta gente boa tenta vender
produtos excelentes mas não consegue alcançar o sucesso
enquanto outros conseguem vender coisas absurdas e
fazem fortunas? O segredo está em entender o
inconsciente coletivo e sua interação com o mundo físico.
Muita gente nem sabe o que é isso e acaba acertando na
hora de vender suas idéias. Mas como nem todos são
dotados desta percepção do inconsciente coletivo e não
conhecem a dinâmica das relações comerciais, surge uma
ciência para ajudar: o judaísmo aplicado ou Plutogenia. A
plutogenia cientificamente investiga a geração da riqueza
através da compreensão do inconsciente coletivo e de sua
interação com o resto do universo. Esta nova ciência
também estuda as leis da natureza que influenciam o
sucesso e oferece técnicas e conceitos que aumentam
nossas chances. O estudo e prática do judaísmo despertam
o raciocínio e preparam os olhos para as oportunidades na
vida. No judaísmo não existe separação entre o material e
o espiritual, tudo é sagrado.
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ecológico entre você e o universo. Da mesma forma que a


meditação ajuda a prosperar, o conhecimento acadêmico
dos fatos aumentam as nossas chances.
Vamos tomar como exemplo um dos instintos que é a
construção de abrigo. Todos os produtos e serviços que
facilitem a aquisição (temporária ou permanente) de
imóveis terão grande sucesso pois o número de casas não
aumenta na mesma proporção do número de pessoas no
mundo, portanto, “quem compra terra não erra”. Invista
em acomodação. O crescimento populacional é mais
rápido do que a construção de novas casas e essa
diferença faz com que os preços dos aluguéis subam. É
uma mera questão de oferta e procura. Pessoas procriando
e buscando acomodação é algo natural, se o seu negócio
está atrelado a esse fenômeno da natureza, as suas
chances são enormes.
Explore os outros instintos e crie negócios atrelados a
eles. Existe muita coisa que pode ser feita para suprir o
infinito mercado dos instintos. Um plano de negócios que
atenda aos instintos com uma boa dose de inovação tem
garantia de sucesso. As pessoas que são conduzidas
facilmente pelos seus instintos quase sempre possuem o
Quoeficiente de Inteligência (QI) muito baixo. Isto tem
relação com a idade mental. Quanto menor a idade mental
do seu cliente, mais fácil será fazê-lo aceitar o produto ou
serviço que você está oferecendo.
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Veja o desdobramento dos instintos em subcategorias


que podem ser exploradas comercialmente:

1) Procriação
1.1) Cuidados com a aparência (vaidade),para atrair o sexo
oposto.
1.2) Aumento do desempenho sexual
1.3) Fertilidade
1.4) Lugares que favoreçam encontros entre as pessoas
1.5) Produtos que simbolizem status social e trazem de
forma subliminar a mensagem “eu posso te dar
descendentes saudáveis”
2) Busca de alimento
2.1) Produção de alimento
2.2) Distribuição de alimento
2.3) Financiamento de alimento
2.4) Inovação do alimento
3) Busca de abrigo
3.1) Produção de abrigo
3.2) Aluguel de abrigo
3.3) Financiamento de abrigo
3.4) Inovação do conceito de abrigo
4) Defesa
4.1) Aluguel e venda de produtos e serviços que ajudem
as pessoas a defenderem a si e a seus
descendentes.
4.2) Tecnologia de segurança pessoal e patrimonial
(Pessoas querem proteger seus lares e empresas)
4.3) Inovação do conceito de defesa.
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Falando de vendas
Todo mundo odeia pressão

Algo aparentemente simples e ainda assim ignorado é


o fato de que todo mundo odeia pressão na hora que vai
comprar alguma coisa. Vendedor chato não vende e ponto
final. A começar pelo seu produto, se ele é bom, você não
é um vendedor e sim um facilitador de algo que já estava
por acontecer: a venda! Uma negociação bem-sucedida é
feita de confiança A confiança é a chave do sucesso de
uma negociação em qualquer escala. Quem vende um
produto ou serviço deve fazer com que o cliente confie no
que está sendo oferecido. A confiança abrange 3 valores
fundamentais:

1) A qualidade do produto ou serviço


2) A clareza dos termos da negociação (terminou a era
das letras miúdas)
3) Um pós-venda que funcione
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curiosamente na lista da revista Forbes aparecem


empresários bilionários cujos negócios exploram a
vaidade humana. Enquanto pessoas ricas andam em
carros usados, os mais pobres se endividam para obter
carros do ano. Ricos de verdade são discretos e
reservados. Possuem sobriedade ao se vestir e seu modo
de vida raramente é megalomaníaco.

Milionários são disciplinados com seus negócios

A disciplina é fundamental para o sucesso de


qualquer negócio. Milionários são zelosos com seus
negócios e comprem à risca o plano de trabalho,
respeitando datas, horários e compromissos.

Milionários planejam

Quem falha ao planejar está planejando falhar

Nenhum empreendedor fez fortuna sem o


planejamento adequado. O planejamento faz com que os
seus grandes objetivos sejam divididos em pequenos
pedacinhos mastigáveis. Através do planejamento você
poderá simular as possíveis situações pelas quais o seu
projeto de negócios poderá passar. Planejar imaginando o
pior cenário não é negativismo é maturidade. Há quem
sustente que o pessimista é um otimista com experiência.
A grande maioria dos bilionários possui planos de
contingência para momentos críticos uma vez que "se algo
pode dar errado, dará errado da pior maneira, no pior
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momento e de modo a causar o maior estrago possível".


Durante o planejamento considere que, pela lei de
Murphy, o orçamento do seu projeto será o dobro do
previsto e o tempo de execução, o triplo do que se
imaginava. Seja humilde em consultar alguém que tenha
visão. Uma segunda opinião é válida mesmo que seja
recusada. O sábio ouve seus conselheiros mas toma a
decisão sozinho. Muitos bancos europeus perguntam ao
cliente que busca financiamento quem é o seu  Advisor , seu
consultor. As mentes brilhantes dos negócios cobram para
emprestar seus nomes às empresas para que estas possam
dizer que têm um grande consultor em seu time, isto
impressiona os financistas e melhora o status da empresa.

O difícil é um amontoado de coisas fáceis


Velho ditado judaico

Por mais difícil que seja o seu projeto, através do


planejamento você verá que ele é executável. O
planejamento é a primeira e mais difícil etapa em direção
ao sucesso de um empreendimento. Se, durante o
planejamento, você detectar falhas fundamentais no seu
projeto, faça as correções a tempo. Se concluir que não
vale a pena continuar, simplesmente pare e mude de
direção. Não é vergonhoso mudar de idéia, vergonhoso é
não ter idéias para mudar.
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Fique por dentro


D-us não repele nenhuma criatura; as portas estão
abertas; entre quem quiser. Todos são iguais perante D-us: as
mulheres como os homens, os servos como os amos, os pobres
como os ricos.
Midrash Shemot-Rabá 10 21
Se você se interessou pelo assunto tratado neste
livro ou pela cultura judaica visite o portal
www.SinagogaOnline.org onde você irá encontrar mais
informações sobre o judaísmo e sua prática.
A religião judaica não é uma religião missionária
mas o judaísmo do movimento Ortodoxo-Moderno dá
boas-vindas a todas as pessoas que demonstrem sincero
interesse nas nossas tradições e nos nossos costumes.
O portal www.SinagogaOnline.org foi fundado
pelo Rabino Andy Fonseca e tem por objetivo a expansão
do judaísmo a lugares remotos onde não há sinagoga
fisicamente estabelecida. O portal também tem como
missão permitir a qualquer pessoa uma conexão com o
sagrado através do Judaísmo, reunindo valores
tradicionais e modernos numa abordagem inclusiva e
igualitária.
Você também está convidado a conhecer uma
sinagoga (Templo Judaico) por dentro e ver como os
 judeus professam sua fé, como se relacionam com o
Eterno. As sinagogas Beit Sefarad estão de portas abertas
onde você e sua família encontram um ambiente humano
caloroso e acolhedor. Visitas devem ser agendadas com
Sabedoria Judaica para os Negócios - Rabino Andy Fonseca

antecedência. Maiores informações podem ser


encontradas no portal www.SinagogaOnline.org.
Como consideração final desejamos deixar claro
que o movimento judaico Ortodoxo-Moderno não possui
ligação com o chamado “ Judaísmo Messiânico”  e nem
tampouco com qualquer outra forma de cristianismo.

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