NOMBRE DEL PROGRAMA: NEGOCIACIÓN COMERCIAL EN ASIA

DESCRIPCIÓN: En la vida diaria negociamos, con amigos, familiares, vendedores,

empleados y socios, por lo que contar con habilidades de negociación le
permitirán tener mayor éxito. Este programa va dirigido a ejecutivos con alto
potencial en contacto con negociaciones internacionales en la región de Asia
Pacífico.
PERFIL DEL PARTICIPANTE: Se requiere que cuenten con una carrera
profesional terminada y muestren dominio del idioma inglés e interés por el
tema.
PRINCIPALES RETOS: Aprender técnicas para llegar a acuerdos, aprender
tácticas de negociación, desarrollar competencias de un gran negociador, etc.
OBJETIVO GENERAL DEL PROGRAMA: Conocer los estilos de vida y cultura de la
región de Asia aplicadas a las negociaciones internacionales así como
comprender el proceso cultural en el que está envuelta su población y sus
organizaciones y/o empresas esto con el fin de lograr establecer acuerdos con
éxito generando un beneficio mutuo entre los negociadores.
DURACIÓN: 8 semanas

TEMARIO.
a) CULTURA ASIÁTICA
En éste módulo se abordará el factor cultural y conoceremos un poco sobre la
historia de los países, tomaremos en cuenta algunas particularidades como las
costumbres y la religión ya que para éstos países son muy valorados ambos
factores.

b) PILARES DE LA COMUNICACIÓN EFECTIVA

Las emociones tiene un gran impacto en cómo nos comportamos a lo largo de
una negociación. El objetivo de este módulo es estudiar los pilares de la
comunicación y conocer alguna técnicas para manejarlos de forma que
conduzcamos a una negociación exitosa y beneficiosa para ambas partes.
Conoceremos algunos obstáculo y estrategias.

c) DESARROLLO DE HABILIDADES Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

El objetivo de éste módulo es aprender a lidiar con las personalidades
enfocándonos a éste consumidor y desarrollar la habilidad del negociador de
manejar diversas situaciones aplicando los conocimientos aprendidos en el
módulo anterior.

d) SIMULACIÓN DE MESAS Y FORO

En éste módulo se aplicarán todos los conocimientos anteriormente adquiridos.
Mediante un rol player entre los participantes se realizarán simulaciones de
mesas y foros donde se pondrá a prueba lo aprendido y harán usos de las
distintas herramientas, aplicarán técnicas de negociación.

NECESIDAD ESPECÍFICA DEL IDIOMA EN EL ÁMBITO CULTURAL

El curso será impartido en inglés y parte del módulo b” PILARES DE LA
COMUNICACIÓN EFECTIVA “, está destinado a desarrollar y aprender el
vocabulario técnico. Una buena ayuda sería contar con un traductor de confianza
para eliminar estas barreras culturales.

TEMA DEL TIEMPO PARA CONCRETAR ACUERDOS

Desarrollar paciencia, en China por ejemplo, usar tácticas de presión los los
alejará de la mesa por lo que se deben crear estrategias a largo plazo. Se
aprenderá como se debe de distribuir el tiempo con el tema a tratar y elaborar
una minuta al término de cada negociación con los temas finalizados y los
temas a tratar después, así como distribuir responsabilidades entre los
participantes.

DINÁMICA DEL PROGRAMA

El programa será abordado tanto de manera teórica como práctica. Cada módulo
tiene una duración de dos semanas.
El primer y segundo módulo serán teóricos y las clases serán impartidas por
videoconferencia donde serán guiados por el profesor, además se les otorgará
material de estudio para que sigan estudiando el tema en sus tiempos libres. Al
final de cada uno de éstos módulos se aplicará un examen para validar sus
conocimientos.
El tercer y cuarto módulo serán 100% prácticos, en el que se realizarán
simulaciones de mesas y foros en el cual se llevarán a cabo distintas
negociaciones, al hacer uso del manejo de casos se perfeccionará la habilidad
de negociador esto serán de igual forma mediante videoconferencia en equipos
de 2 y 3 integrantes, se les otorgará un caso y llevarán a cabo las negociaciones.