RELATÓRIO

DE GESTÃO

FULANO DE TAL
Sexo:

masculino
Email:

simone@thconsultrh.com.br
Cargo Atual:

Gerente de Desenvolvimento
Cargo Pretendido:
Nascimento:
Endereço:

PROCESSADO EM 28/07/2014
 SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO

A METODOLOGIA DISC

UM POUCO DA HISTÓRIA DISC

APLICAÇÕES DO RELATÓRIO

ANÁLISE GRÁFICA DO DISC

ANÁLISE DESCRITIVA

A PESSOA E O TALENTO

DODECAEDRO DAS COMPETÊNCIAS

COMPORTAMENTAIS
A Pessoa e o Talento
CLASSIFICAÇÃO DA PESSOA COM OS
TALENTOS

A PESSOA E O CARGO

DODECAEDRO DAS COMPETÊNCIAS

COMPORTAMENTAIS
A Pessoa e o Cargo

ANÁLISE DOS SUBFATORES DISC

CLASSIFICAÇÃO DA PESSOA COM OS

CARGOS

CONSIDERAÇÕES E RECOMENDAÇÕES

GLOSSÁRIO

Decisões a respeito de pessoas devem, sempre que possível,contemplar diversas

análises e técnicas, especialmente dinâmicas e entrevistas.

Fulano de tal 2
Processado em 28/07/2014
 Apresentação

O
Relatório de Gestão Etalent proporciona uma completa compreensão do comportamento de uma
pessoa, suas reações, características mais destacadas e aquelas que necessitam de atenção, aponta as
motivações, o estilo de comunicação, a forma de planejamento e de tomada de decisão e a maneira de
gerenciar e de ser gerenciado, além de uma série de outras análises.

Segundo pesquisa realizada pelo US Bureau of Labor Statistics em 2012, a cada 10 desafios dos gestores para
alcançar resultados nos negócios, quatro estão relacionados à gestão de pessoas e incluem aspectos como
recrutamento e seleção, gestão de desempenho, plano de sucessão e programa de recompensas.

Outro estudo realizado no mesmo ano pela consultoria McKinsey com 6.500 gerentes plenos e seniores nos
EUA constatou que um colaborador com Atitudes de Alta Performance produz em média 40% mais em
cargos operacionais, gera 49% de aumento de lucro em cargos gerenciais e acrescenta 67% da receita em
cargos de vendas.

E o que são Atitudes de Alta Performance?

A
titude envolve todos os movimentos do indivíduo: o pensar, o falar, o ouvir, o agir, o movimentar-se, o
ficar parado, enfim, tudo o que fazemos no nosso dia a dia. Ela pode ser de baixa ou de alta
performance. Para alcançar Atitudes de Alta Performance é fundamental que a pessoa possua os
conhecimentos, as habilidades e, principalmente, os comportamentos necessários para exercer
determinado cargo.

É preciso entendermos o talento de cada membro da nossa equipe e saber como gerenciá-los para
obtenção de melhores resultados nas empresas. Você tem em mãos uma ferramenta poderosa que vai
ajudá-lo a aproveitar o que o seu time tem de melhor.

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Fulano de tal 3
Processado em 28/07/2014
 A Metodologia DISC

A metodologia DISC de Análise de Perfil Comportamental foi desenvolvida a partir dos estudos do
psicólogo e pesquisador da Universidade de Harvard William M. Marston, nos Estados Unidos. Hoje, está
presente em mais de 60 países e é utilizada por milhões de pessoas e empresas.

O DISC identifica a intensidade dos quatro fatores que formam o comportamento das pessoas –
Dominância, Influência, Estabilidade e Conformidade. Cada um deles pode ser alto, quando está acima
da linha média do gráfico DISC, ou baixo, quando aparece abaixo dessa linha. A intensidade com que se
apresentam no gráfico possibilita uma análise completa do comportamento dos indivíduos.

Cada fator possui uma série de características, que estão dispostas resumidamente na tabela abaixo. Quanto
mais próximo dos extremos do gráfico, mais predominantes elas serão.

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Fulano de tal 4
Processado em 28/07/2014
 Um Pouco da História DISC

M
arston desenvolveu a metodologia DISC para explicar as respostas emocionais das pessoas. Duas
proposições são básicas em sua obra: a primeira é biossocial, destacando a interdependência de
emoções, ação e ambiente; a segunda se refere aos diferentes mecanismos utilizados pelas pessoas em sua
busca pelo prazer e harmonia, e o consequente afastamento da dor, da hostilidade e do desprazer.

Os mecanismos de defesa estão a serviço da manutenção do equilíbrio emocional. Quando não

estamos preparados ou amadurecidos para enfrentar situações de dor, hostilidade e desprazer sem perder
esse equilíbrio, eles entram em ação, nos livrando do perigo.

Conhecer nossos comportamentos é dar de cara, sem nenhuma máscara, com a nossa essência, responsável
pela definição da individualidade. Manter equilibrado o comportamento, sem excessos nem escassez na
utilização de nossas características, é o desafio no caminho da maturidade que significa "estar no ponto" ou
"estar pronto".

Os fatores DISC representam, nesse contexto, modalidades básicas de reação comportamental a partir da
percepção, mais hostil ou amigável, que o indivíduo tenha do ambiente.

Trabalhando no laboratório de Harvard - USA, Marston revolucionou a ciência com seus estudos sobre as
respostas físicas decorrentes das emoções, contribuindo de forma vital para a base do entendimento
neurológico e emocional do ser humano.

Por muitos anos, Marston e sua equipe registraram o que ocorria na rede neural e no corpo quando
relacionados a estados emocionais. Através de eletrodos conectados aos sujeitos pesquisados, media-se
volume, intensidade, correntes neurais nervosas e elétricas, estímulo motor e eu-motor, ação e reação. Suas
pesquisas envolviam bebês, crianças, jovens, adultos e idosos, entre homens e mulheres.

Marston uniu suas experiências sobre o estudo de sintomas físicos atrelados às emoções, dedicando-se a
esclarecer os padrões inerentes às emoções normais, que estão por trás do comportamento, oferecendo à
ciência e à humanidade uma relevante contribuição.

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Fulano de tal 5
Processado em 28/07/2014
 Aplicações do Relatório

Este relatório foi projetado para ser aplicado em diversos momentos relacionados à gestão de pessoas,
principalmente em conjunto com outras ferramentas, funcionalidades e serviços da Etalent.

Na etapa de Atração, possibilita a escolha do candidato mais adequado ao perfil comportamental exigido pelo cargo,
levando a pessoa certa à oportunidade certa e diminuindo consideravelmente

as chances de más contratações. Essa ação se inicia com a triagem, que classifica do mais adequado ao mais
inadequado, passa pela correlação, ressaltando os pontos comuns e diferenças existentes, auxilia na dinâmica de grupo,
possibilitando uma visão sistêmica de todos os pré-selecionados, e, finalmente, contribuir para a seleção final.

N a Educação dos profissionais, identifica os gaps entre os colaboradores e os cargos que ocupam. Facilita as
atividades de integração, fornecendo à pessoa uma visão clara das suas forças e das exigências do cargo. Insere os
aspectos comportamentais nas ações de Treinamento Desenvolvimento. Estimula o autoconhecimento.

Nos processos deGestão, ajuda os líderes a melhor se relacionar com os membros da equipe e a construir times com
pessoas que se complementam ou se alavancam, otimizando os seus esforços. Possibilita melhores resultados nos
Programas de Qualidade, pois além da aquisição de sistemas, processos e tecnologias, alocar as pessoas
adequadamente é um grande diferencial para alavancar a performance e gerar resultados.

Finalmente, nos processos de Manutenção dos profissionais nas empresas, possibilita alocá-los em cargos que
estejam alinhados as suas competências e, com isso, amplia um dos principais motivos pelos quais um indivíduo
permanece numa organização, que é o fato de sentir-se bem com as atividades que pratica. Auxilia na descrição de
cargos e oferece suporte no remanejamento, no plano de carreira e em programas de sucessão. Nos casos em que o
desligamento for inevitável, orienta a pessoa nas suas próximas escolhas.

Fulano de tal 6
Processado em 28/07/2014
 Análise Gráfica do DISC

O
s percentuais indicados junto ao gráfico mostram a intensidade de cada fator, sendo o comportamento
interpretado a partir da combinação entre eles. São três os gráficos DISC: Estrutural, Adaptado e Resultante. O
quarto gráfico, Mudança, permite identificar as alterações que estão ocorrendo entre o Estrutural e o Adaptado.

Perfil Estrutural Este gráfico representa a essência da pessoa, descrevendo seu verdadeiro estilo comportamental
quando está completamente à vontade. Pode ser percebido também quando a pessoa é exposta a
uma situação de intensa pressão, já que tal condição limita sua capacidade de adaptação. Este perfil
tende a permanecer mais constante ao longo do tempo.
14% Dominância
87% Influência
67% Estabilidade
D I S C 92% Conformidade

Perfil Adaptado Este gráfico descreve o comportamento que a pessoa deseja demonstrar, consciente ou
inconscientemente. São as características que ela tentará utilizar no seu ambiente de trabalho,
como resposta ao que julga ser necessário adaptar.
8% Dominância
81% Influência
72% Estabilidade
65% Conformidade
D I S C

Perfil Resultante Este gráfico representa o comportamento mais provável no presente momento, pois é o resultado
da combinação do Perfil Estrutural e com o Perfil Adaptado.
11% Dominância
84% Influência
69% Estabilidade
78% Conformidade

D I S C

Perfil de Mudança Este gráfico representa as possíveis mudanças ocorridas entre o Perfil Estrutural e o Adaptado,
indicando a ampliação ou a diminuição da intensidade de cada um dos fatores DISC. Nele, pode-se
observar o esforço do indivíduo para se adequar ao momento atual.
-6% Dominância
-6% Influência
5% Estabilidade
-27% Conformidade
D I S C

Fulano de tal 7
Processado em 28/07/2014
 Análise Descritiva

Resultante
Resumo do comportamento
Comentários gerais sobre o estilo de comportamento, indicando as principais forças por trás de sua
conduta.

Fulano prefere trabalhar em um ambiente estável e com uma equipe unida. Sente-se
desconfortável com mudanças bruscas e não gosta de tomar decisões sem antes poder analisar
D I S C cuidadosamente todas as informações disponíveis. É leal aos amigos e principalmente ao grupo do
qual faz parte, fazendo de tudo para manter um clima de cooperação e evitando conflitos. Para se
sentir motivado, é muito importante que Fulano se sinta aprovado e aceito por sua equipe. Sendo
diplomático e cordial, pode demonstrar dificuldade em manter uma postura mais direta e firme.

Resultante
Características que se destacam
Analisa os pontos que se destacam associados ao estilo da pessoa.

Bastante flexível, Fulano é capaz de trabalhar bem tanto em ambientes estáveis e tranqüilos quanto
em locais mais dinâmicos. Costuma resolver os conflitos através de argumentação, negociando
soluções que agradem, na medida do possível, todos os lados envolvidos. Mostra-se um bom
D I S C comunicador, combinando seu lado sociável com uma certa cautela. Sabe priorizar os objetivos da
equipe e demonstra bastante paciência, tanto com as outras pessoas quanto com tarefas técnicas e
cheias de detalhes. Não gosta de correr riscos, por isso evita tomar decisões precipitadas, avaliando
bem todas as alternativas antes de decidir por um curso de ação.

Resultante
Características que não se destacam
Em contraposição às suas forças, aparecem as características que não se destacam.

Fulano é pouco determinado no alcance de resultados e tem uma abordagem pouco pragmática,
preferindo interagir positivamente com as pessoas. Só age quando se sente muito seguro e percebe
que tem o apoio de seus superiores, colegas ou amigos, procurando sempre observar estritamente
D I S C as regras e procedimentos de seu ambiente, mesmo quando poderia ser mais flexível, o que pode
levá-lo a perder oportunidades que apareçam repentinamente.

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Fulano de tal 8
Processado em 28/07/2014
 Estrutural
Como se motiva
Expressa as motivações primárias da pessoa, oferecendo indicações acerca do que ela busca na
vida.

Com inclinação para a interação social, mas também com direcionamento técnico, a motivação de
Fulano é atuar num ambiente que lhe seja acolhedor e apoiador e, ao mesmo tempo, marcado pela
D I S C precisão das informações. O caráter cooperativo de Fulano faz com que seja estimulado pelo
trabalho em equipe, em que pode dividir as responsabilidades.

Resultante
Como se comunica
Expressa a prática mais frequente de comunicação da pessoa, indicando se é mais direta e objetiva
ou sensível e amável.

O estilo de Fulano mostra uma natureza muito sociável e comunicativa. Bom comunicador no grupo,
também é habilidoso nas interações mais pessoais e revela bastante paciência com as pessoas,
D I S C sendo um bom ouvinte e dando atenção aos problemas delas, assim como aos seus sentimentos.
Mantém um alto senso de cooperação com o grupo do qual faz parte, assegurando-se de que suas
atitudes sigam as regras e procedimentos estabelecidos. Fulano tem quase sempre uma atitude
diplomática e preocupa-se bastante em não ser confrontador, pois procura evitar conflitos a todo
custo.
Além de possuir inclinação para os aspectos relacionais, considera também os fatores práticos e
objetivos envolvidos em uma situação. Fulano tem habilidade não só para iniciar como também
para manter os relacionamentos, pois dá grande importância a eles.

Adaptado
Como toma decisão
Expressa como a pessoa toma decisão mais frequentemente, podendo ser mais rápida ou lenta,
direta ou ponderada.

Em seu ambiente de trabalho, Fulano demonstra uma preocupação sincera com as pessoas que o
cercam e, por isso, evitará, tanto quanto possível, decisões que tenham impacto negativo sobre elas.
D I S C Ele sabe ser paciente para encontrar a melhor solução, mas também tem a agilidade necessária
para decidir com mais rapidez se as circunstâncias exigirem. Sua flexibilidade e capacidade de
adaptação costumam garantir que suas decisões sejam tomadas no tempo certo.

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Fulano de tal 9
Processado em 28/07/2014
 Adaptado
Como se planeja e organiza
Expressa a forma como se planeja e organiza, indicando se é uma pessoas mais voltada para a ação
ou para pensamento.

A tendência a focalizar as relações sociais de Fulano faz dele um profissional mais voltado para a
informalidade do que para a formalidade dos processos estruturados de planejamento e
organização. Apesar de paciente com as pessoas, ele não aprecia muito os aspectos detalhistas de
D I S C reunir informações e planejar com base em análises cuidadosas. Na verdade, sua contribuição mais
valiosa para o planejamento e organização se dá, provavelmente, no conhecimento das pessoas e
na sintonia com o que elas procuram.

Adaptado
Como gerencia outras pessoas
Indica se é uma pessoa mais voltada para as tarefas ou centrada na equipe.

Fulano marca sua prática gerencial através do contato positivo com seu grupo de trabalho. Para
profissionais com seu estilo, a construção de um clima positivo e amistoso é essencial para conduzir
as atividades sob sua responsabilidade, e ele poderá investir muito tempo na busca de soluções que
satisfaçam a todos, tendo paciência para explicar suas ações. Com isso, seu processo de
D I S C
gerenciamento poderá se tornar menos eficiente, levando-se em conta também que Fulano tende
a ser visto como um gerente pouco firme e objetivo. Essas características podem afetar mais seu
gerenciamento quando as circunstâncias forem mais críticas ou urgentes.

Estrutural
Como gostaria de ser gerenciado
Indica se é uma pessoa mais dependente e prefere orientação ou se é mais independente e busca
autonomia.

Uma das principais tarefas do gerente de Fulano é ajudá-lo a assumir uma postura mais convicta,
direta e objetiva. Especialmente quando lidar com situações críticas, como projetos urgentes, que
exijam atitudes mais fortes com pessoas da equipe ou mesmo externas, o gerente deverá dar-lhe o
D I S C devido respaldo e encorajá-lo a não temer eventuais conflitos, devendo, sim, assumir determinados
riscos, o que não é seu ponto forte.
Por outro lado, como os talentos naturais de Fulano situam-se nos campos do comunicar, planejar,
organizar e analisar, assim como trabalhar com regras, seu gerente poderá enfatizar esses seus
atributos perante a equipe e valorizar sua contribuição.

Fulano de tal 10
Processado em 28/07/2014
 A Pessoa e o Talento

86%

O
s 36 talentos definidos pela ETALENT representam, dentro da perspectiva comportamental, as competências e
motivações das pessoas. Eles foram construídos a partir de combinações dos fatores DISC.

O Mapa de Talentos permite uma visualização rápida e objetiva dos talentos que integram o seu time. Facilita a
avaliação e o gerenciamento de equipes, permitindo a construção de estratégias para atração de novos profissionais e
a identificação dos pontos fortes do grupo, favorecendo resultados de alta performance.

Este Talento tem a capacidade de aprofundar o conhecimento, sistematizá-lo e passá-lo adiante. Muitos são aqueles
que sabem em profundidade, mas não sabem transmitir. Muitos também são os que sabem e não se comunicam bem
com as pessoas para gerar um clima de aceitação e motivação em torno do que precisam aprender. Esse Talento sabe
facilitar o aprendizado por mais técnico que ele seja. Sabe entender e ouvir as pessoas, além de chegar até elas de
forma diplomática e amável, porém mantendo a distância e o respeito necessários ao bom educador. Ele tem o
tempero certo entre o contato e o afastamento, entre o envolvimento e o distanciamento. Isso faz com que ele seja a
autoridade amada pelos que têm o privilégio de serem educados por ele.

Comparando o perfil de Fulano com os 36 talentos, identificamos que aquele que possui maior aderência é o
Orientador , com uma pontuação de 86% . Este talento está presente em 5.57% da população brasileira, segundo
pesquisa da ETALENT com 1,3 milhão de pessoas, sendo o 6º na predominância total. No entanto, este resultado
representa uma tendência aproximada, já que encontra-se em uma situação especial que denominamos de
ESTENDIDO

Fulano de tal 11
Processado em 28/07/2014
 PERFIL ESTENDIDO – Caracteriza-se por apresentar um ou mais fatores DISC acima de 85% ou
abaixo de 15%.

Assim, recomendamos uma investigação para identificar o que motivou essa situação e, no caso de uma reaplicação de
perfil, que esta não ocorra de forma imediata, aguarde em média seis meses ou quando o motivo detectado for
devidamente trabalhado ou sanado.

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Fulano de tal 12
Processado em 28/07/2014
 Dodecaedro das Competências Comportamentais

E
ste gráfico apresenta os Subfatores DISC e os níveis em que eles se encontram no perfil de Fulano.
Sobrepondo os Subfatores DISC de Fulano com seu talento de maior aderência, veja o quanto eles se
harmonizam.

Pessoa

Talento

O
Dodecaedro das Competências Comportamentais é uma ferramenta desenvolvida pela ETALENT
que aprofunda a analise dos fatores DISC e permite visualizar com clareza os 12 subfatores ou
competências comportamentais de pessoas, cargos ou talentos. Os subfatores são inseridos no gráfico
radar, de modo que uma característica tenha o seu oposto na outra extremidade. Por exemplo: o Subfator
determinação preponderando sobre sociabilidade tem como oposto o Subfator sociabilidade
preponderando sobre determinação. Todos os perfis comportamentais apresentados nos gráficos
apresentam mesmo tamanho de área, mudando apenas a posição e o formato.

É importante ressaltar que este não é o único talento com o qual Fulano se mostra compatível. No entanto,
é o que tem maior adequação e provavelmente exigirá menos de Fulano, tornando sua vida profissional mais
produtiva e prazerosa. Na classificação da pessoa com os 36 talentos, é possível observar de forma
decrescente o mais adequado até o mais inadequado. Contudo, deve-se levar em consideração a observação
feita na página anterior sobre a situação especial existente neste perfil e a necessidade de uma investigação
sobre os motivos de sua ocorrência

Fulano de tal 13
Processado em 28/07/2014
 Classificação da pessoa com os Talentos

E
ste relatório apresenta a classificação decrescente (de 100% até 0%) resultante da correlação do perfil de Fulano,
apontado no Gráfico Estrutural, com os 36 talentos.

Orientador 86%
Facilitador 82%
Integrador 72%
Observador 69%
Especialista 65%
Articulador 65%
Criterioso 63%
Conciliador 58%
Inventivo 52%
Participativo 50%
Analisador 50%
Aconselhador 50%
Ordenado 49%
Comunicador 49%
Recuperador 48%
Acolhedor 47%
Regulador 44%
Visionário 44%
Influenciador 42%
Diplomata 42%
Idealizador 41%
Gerenciador 40%
Prevenido 40%
Direcionador 37%
Moderador 37%
Estimulador 37%
Estrategista 31%
Estruturador 31%
Verificador 31%
Inovador 30%
Solucionador 29%
Empreendedor 27%
Competidor 26%
Organizador 23%
Desbravador 22%
Impulsionador 21% '

Fulano de tal 14
Processado em 28/07/2014
 A Pessoa e o Cargo

C
omparando o perfil DISC de Fulano com o cargo Gerente de Desenvolvimento de Sistemas, é
obtida uma série de informações que apoiarão as ações de dinâmicas de grupo, entrevista e análise
histórica do candidato. A correlação com o Gráfico Estrutural deve ser preferencialmente utilizada para
processos de recrutamento e seleção, enquanto que para os processos de avaliação recomenda-se o
Gráfico Adaptado. Importante ressaltar que todos os gráficos devem ser analisados de forma sistêmica e
que a decisão de utilizar um ou outro deve ser qualitativa.

Essa correlação foi compilada com o Gráfico Adaptado e esta pessoa está Inadequado para este cargo
com uma correlação correspondente a 37%

Fulano Gerente de
Desenvolvimento Pessoa Cargo Comentário
de Sistemas
Dominância 8% 80% Extremamente Baixo

Influência 81% 70% Ligeiramente Alto

Estabilidade 72% 25% Muito Alto

Conformidade 65% 50% Razoavelmente Alto

D I S C
D I S C

Características que se destacam

Habilidade para se comunicar

Características que não se destacam

- Insuficiente ênfase na obtenção de resultados
- Objetividade insuficiente
- Hesitação antes de uma ação definitiva

Fulano de tal 15
Processado em 28/07/2014
 Dodecaedro das Competências Comportamentais

Pessoa

Cargo

Subfator Pessoa Cargo Diferença Subfator Pessoa Cargo Diferença

Determinação 14 55 -41 Paciência 82 22 60

Automotivação 18 78 -60 Consideração 46 28 18

Independência 22 65 -43 Persistência 54 38 16

Sociabilidade 86 45 41 Conexão 78 35 43

Entusiasmo 54 72 -18 Exatidão 42 40 2

Autoconfiança 58 60 -2 Perceptividade 46 62 -16

Fulano de tal 16
Processado em 28/07/2014
 Análise dos subfatores DISC
DOMINÂNCIA

DOMINÂNCIA MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 80%

Fulano 8%

O fator Dominância é composto pelos subfatores Determinação, Automotivação e Independência.

Determinação

Fulano possui um nível de determinação muito baixo, o que o leva a ter atitudes extremamente diplomáticas e não
confrontadoras com as pessoas. Deverá ser também excessivamente cauteloso quanto às suas ações no dia a dia,
podendo deixar para terceiros a tomada de decisões. Quando pressionado a buscar resultados pragmáticos, é muito
provável que priorize os aspectos subjetivos, pessoais ou sociais envolvidos.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 55%

Fulano 14%

Automotivação

A automotivação no perfil de Fulano revela-se bastante baixa, o que significa que ele prefere deixar a iniciativa de
decisão e ação a outras pessoas. Fulano prefere agir em seu próprio ritmo, depois de avaliar bem as circunstâncias e
adotar ou sugerir medidas de cautela que possam ajudar a decisão de pessoas mais ousadas, numa postura de muito
maior colaboração do que de impetuosidade.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 78%

Fulano 18%

Independência

A baixa independência de Fulano exibe o perfil de uma pessoa cujas ações são mais conectadas ao grupo a que
pertence, de forma a mostrar mais conformidade, e que adota mais cautela ao agir. Ele prefere seguir a liderar um
processo e tem a tendência de enfatizar mais a inter-dependência, como seu traço característico.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 65%

Fulano 22%

Fulano de tal 17
Processado em 28/07/2014
 Análise dos subfatores DISC
INFLUÊNCIA

INFLUÊNCIA MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 70%

Fulano 81%

O fator Influência é composto pelos subfatores Sociabilidade , Entusiasmo e Autoconfiança .

Sociabilidade

A sociabilidade muito alta de Fulano descreve uma pessoa com orientação prioritária para as relações sociais e o
convívio com as pessoas. Dotado de grande capacidade comunicativa, Fulano levará muito mais em conta as interações
pessoais e aspectos subjetivos, devido à sua grande empatia, em comparação a fatos mais objetivos e abordagens
mais pragmáticas dos problemas. Fulano tende a evitar, a qualquer custo, decisões impopulares ou de impacto
negativo sobre as pessoas.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 45%

Fulano 86%

Entusiasmo

Ao analisarmos o grau de entusiasmo de Fulano verificaremos que seu perfil aponta para uma pessoa que assume
com freqüência uma atitude de equilíbrio, algumas vezes, poderá expressar um entusiasmo maior, outras ocasiões,
optará por uma atitude mais moderada, e isso, provavelmente dependerá do grau de risco que a situação traz.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 72%

Fulano 54%

Autoconfiança

O estilo de Fulano revela uma pessoa com a autoconfiança em nível intermediário. Isso faz com que, em algumas
situações, de acordo com sua percepção sentindo menos risco, pode agir mais rapidamente. Em outras ocasiões,
poderá buscar mais segurança e certeza, verificando mais os detalhes da situação e agindo de acordo com isso. È
provável que Fulano que adote uma ou outra postura a depender do problema.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 60%

Fulano 58%

Fulano de tal 18
Processado em 28/07/2014
 Análise dos subfatores DISC
ESTABILIDADE

ESTABILIDADE MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 25%

Fulano 72%

O fator Estabilidade é composto pelos subfatores Paciência , Consideração e Persistência .

Paciência

O perfil de Fulano posiciona a paciência em nível muito alto. As características associadas a esse nível são de uma
pessoa extremamente receptiva, boa ouvinte, intensamente cuidadosa e muito diplomática. É muito provável que
Fulano busque sempre segurança, em qualquer situação, e não assuma riscos, mesmo em circunstâncias mais
favoráveis. Ao e relacionar com as pessoas, adota sempre uma postura muito amável e serena.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 22%

Fulano 82%

Consideração

Fulano é uma pessoa dotada de consideração em grau médio, o que significa que em certos momentos poderá
assumir uma postura mais ponderada e controlada, e, em outras ocasiões, poderá a se mostrar mais impetuoso e
enfático. É provável que sua percepção da situação o levará a uma ou outra atitude.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 28%

Fulano 46%

Persistência

A depender da situação e do momento, Fulano persistirá em seu caminho normal ou tentará novos rumos. Sua
característica de persistência situa-se num nível intermediário e isso faz com que ora dote uma postura mais tradicional
e previsível, e em outras uma atitude mais inovadora e inusitada.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 38%

Fulano 54%

Fulano de tal 19
Processado em 28/07/2014
 Análise dos subfatores DISC
CONFORMIDADE

CONFORMIDADE MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 50%

Fulano 65%

O fator Conformidade é composto pelos subfatores Conexão , Exatidão e Perceptividade .

Conexão

Fulano possui um perfil com um alto senso de conexão e tende agir em conformidade com os objetivos e em estreita
cooperação com a equipe à qual pertence. Ele mostra-se uma pessoa disciplinada e orienta-se pelos procedimentos
vigentes para realizar suas tarefas, cujo objetivo é complementar os trabalhos do grupo.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 35%

Fulano 78%

Exatidão

Nem tanto ao mar nem tanto a terra. Fulano adota os cuidados necessários na execução ou análise de um trabalho,
mas buscará, em certas situações, não exagerar na meticulosidade, porque sabe que não pode protelar mais a entrega
do mesmo. Mesmo assim, não perdera a oportunidade de manter uma visão crítica e detalhista sobre o trabalho
sempre que isso for possível.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 40%

Fulano 42%

Perceptividade

Algumas vezes, Fulano pode estar mais atento a detalhes sutis do ambiente, mas isso não é frequente. Muitas vezes
ele prefere ter uma abordagem mais sintética e generalista e atentar mais para uma visão global das circunstâncias. A
forma como Fulano manifesta essa sensibilidade perceptiva depende da situação em que ele se encontra naquele
momento.

PERFIL MUITO BAIXO BAIXO MÉDIO ALTO MUITO ALTO

Gerente de Desenvolvimento de Sistemas 62%

Fulano 46%

Fulano de tal 20
Processado em 28/07/2014
 Classificação da pessoa com os Cargos

E
ste relatório apresenta a classificação decrescente (de 100% até 0%) resultante da correlação do perfil
de Fulano, a partir do Gráfico Adaptado, com os cargos selecionados.

Coordenador Pedagógico 90%

Psicólogo Escolar 85%
Professor de Ginástica Laboral 84%
Motoboy 82%
Auxiliar de Propaganda 81%
Locutor Anunciador/Entrevistador 81%
Coordenador de Convênios Médicos 80%
Frentista 80%
Garçon 80%
Gerente Acadêmico 80%
Supervisor de Helpdesk 80%
Técnico de Farmácia 80%
Consultor de Prospeção 79%
Coordenador de Hospitalidade 79%
Coordenador de Tráfego 79%
Fisioterapeuta 79%
Secretário Escolar 79%
Analista de Mudança 78%
Analista de Relacionamento 78%
Psicólogo Clínico 78%
Supervisor Administrativo de Projetos 78%
Consultor Jurídico 77%
Coordenador de Nutrição 77%
Psicólogo Organizacional 77%
Serviços Gerais 77%
Supervisor de Caixa - Público Especial 77%
Consultor de Loja 76%
Coordenador de Expedição de Carga 76%
Supervisor de Qualidade 76%
Analista de Processos de Qualidade da 75%
Produção
Assistente de Propaganda 75%
Auxiliar de Crédito e Cobrança 75%
Consultor de Beleza 75%
Consultor de Pessoas 75%
Divulgadora 75%

Fulano de tal 21
Processado em 28/07/2014
 Maquiador 75%
Monitor de Caixa 75%
Técnico de Enfermagem 75%
Analista Industrial 74%
Auxiliar de Enfermagem 74%
Esteticista 74%
Massoterapeuta 74%
Office Boy 74%
Operário de Obra 74%
Supervisor Ambiental 74%
Vendedor (Especialista) 74%
Analista de Infraestrutura 73%
Analista de Supply Chain 73%
Auxiliar de Portaria 73%
Despachante Fiscal 73%
Enfermeiro do Trabalho 73%
Enfermeiro Hospitalar 73%
Maqueiro 73%
Marceneiro 73%
Mensageiro 73%
Técnico em Gesso Hospitalar 73%
Tecnólogo em Construção Civil 73%
Vitrinista 73%
Comprador Internacional 72%
Zelador 72%
Analista de CRM 71%
Coordenador de Manutenção 71%
Coordenador Didático Pedagógico 71%
Desenhista Criação 71%
Modelo 71%
Motorista de Carro da empresa 71%
Supervisor de Operações 71%
Visitador de saúde em domicílio 71%
Analista de Processos 70%
Assistente Jurídico 70%
Coordenador de Comunicação Interna 70%
Coordenador de Departamento Pessoal 70%
Encarregado de Monitoramento de Frota 70%
Operador de Caixa 70%
Técnico de Panificação 70%
Vidraceiro 70%

Fulano de tal 22
Processado em 28/07/2014
 Considerações e Recomendações

E
scolha um trabalho que você ame e não terá de trabalhar um único dia de sua vida”. Essa frase
de Confúcio reflete exatamente a questão de exercer o seu verdadeiro talento. Porém, constantemente
ouvimos a palavra “trabalho” atrelada a estresse, insatisfação, desânimo. Isso acontece porque a maioria dos
indivíduos acaba escolhendo cargos que não condizem com o seu perfil, e poucos sabem que é possível ter
prazer ao desempenhar suas atividades. Para as pessoas falta o autoconhecimento. Para as organizações
falta especificar a arquitetura comportamental dos cargos.

As empresas têm papel essencial na mudança dessa realidade, pois hoje contam com ferramentas que
proporcionam entendimento acerca dos talentos de seus colaboradores e, dessa forma, é possível alocar a
pessoa certa na posição certa, o que gera Atitudes de Alta Performance e impacta positivamente na
geração de resultados nas organizações.

Como obter o melhor das pessoas

A
s pessoas passam a maior parte do dia no ambiente de trabalho, e muitas vezes realizando tarefas que
nada têm a ver com sua natureza. Isso traz consequências físicas e emocionais, como doenças,
irritabilidade, estresse, impaciência e aumento do absenteísmo. Logo, é preciso levar em consideração o
perfil comportamental dos indivíduos no momento de alocá-los em determinado cargo. Alguém muito
agitado, por exemplo, dificilmente estará satisfeito realizando uma tarefa que requer paciência e
concentração.

É claro que todo trabalho exige a execução de tarefas não tão agradáveis, mas o importante é que, de forma
geral e na maior parte do tempo, seja prazeroso. Aquele colaborador que já acorda desmotivado para encarar
suas atividades profissionais com certeza não trará os melhores resultados para a empresa.

Outro ponto importante é a integridade. De um lado, as organizações terminam por exigir determinadas
atitudes de seus colaboradores que são contrárias as suas características comportamentais. Por outro lado,
há profissionais que acabam aceitando exercer cargos que não condizem com sua natureza. Assim, deixam de
lado vocação, sonhos e aptidões. Isso é muito comum, mas cabe às pessoas escolher se querem fazer o que
realmente gostam e às empresas perceber que o bom profissional vai muito além do conhecimento.

Além deste relatório, há diversos outros recursos que a ETALENT oferece para ampliar a capacidade dos
gestores, a fim de potencializar os talentos dos seus colaboradores.

'

Fulano de tal 23
Processado em 28/07/2014
 Talento Para a Vida

A primeira sugestão é o livro Talento para a Vida - Descubra e Desenvolva seus Pontos Fortes, que está
na sua 5º edição. Escrito pelo mestre em gestão empresarial Jorge Matos e pela psicóloga organizacional
Vânia Portela, tem como objetivo proporcionar um maior entendimento sobre como potencializar o próprio
talento e os da equipe.

Aborda questões relacionadas a formas de motivar e de aumentar o desempenho das pessoas, conhecer o
caminho do desperdício e do autodesempenho e entender e agir em relação aos medos. Funciona como
uma bússola na construção do futuro. Leitura indispensável para quem deseja tornar-se um líder de
excelência e para os demais profissionais que gostariam de obter sucesso em suas vidas.

Workshop Personal Change

Transforme o potencial das pessoas em atitudes de alta performance

A segunda sugestão é a realização do Workshop Personal Change, que consiste em ajudar o s

colaboradores a realizar mudanças pessoais e profissionais, bem como minimizar os impactos
decorrentes desse processo, a partir do entendimento do contexto de mundo, do próprio comportamento
e das exigências da organização. Proporciona conhecer e lapidar os talentos, tendo em vista os cargos atuais
e/ou desejados, apoiando na elaboração do plano de desenvolvimento individual, um verdadeiro guia na
busca de Atitudes de Alta Performance. O programa auxilia na construção de visões positivas e
estimulantes de futuro, que funcionarão como combustível para o crescimento e para a geração de
melhores resultados nas empresas.

Mais de 40 mil pessoas já participaram do programa e muitas organizações o utilizam como ferramenta para
motivar, desenvolver, reter e potencializar talentos. Sua empresa também pode ter esse diferencial.

Orientação Individualizada

A
terceira e última sugestão é a realização da Orientação Individualizada, que na prática é um mini
coaching. Trata-se de uma sessão individual na qual um consultor da ETALENT faz uma análise profunda
do relatório do profissional, realizando interpretações, reflexões e orientações acerca dos seus talentos e
de seu verdadeiro potencial, bem como sua aplicação direta no cargo que ocupa.

É uma excelente oportunidade para cada membro da equipe se conhecer e se preparar para gerar melhores
resultados na organização.

Glossário
SUBFATORES

Autoconfiança Automotivação
Perfis autoconfiantes representam pessoas que raramente A Automotivação a p a r e c e e m u m p e r f i l D I S C q u a n d o a
têm dúvidas sobre como agir e se sentem à vontade em Dominância é significativamente mais alta que a Estabilidade.
praticamente qualquer situação social. Lidam facilmente Quando não há a necessidade de segurança e a passividade do

Fulano de tal 24
Processado em 28/07/2014
 com estranhos e não têm medo de iniciar contatos. Às
vezes são confiantes demais, o que pode levá-las a agir por
impulso. Esta característica ganha força se os indivíduos
possuem um baixo C, já que não necessitam pesar e medir
muito antes de realizar qualquer ação.
Consideração
Indivíduos com Consideração planejam e organizam suas
palavras e ações cuidadosamente, e dificilmente agem por
impulso. Têm dificuldades para lidar com prazos e outras
limitações de tempo. Suas qualidades, no entanto, são a
confiabilidade e a estabilidade que trazem para o trabalho.
Essas características se tornam mais fortes quando não
contam com a impulsividade e a impaciência do I.
Determinação
A Determinação aparece em um perfil DISC quando a
Dominância é significativamente mais alta que a Influência.
Portanto, se a pessoa não tem a sociabilidade do I e pouco
ou nenhum interesse por assuntos pessoais, logo a
Determinação fica mais exacerbada. Um indivíduo
determinado é direto e assertivo. Ele tem uma visão
objetiva e analítica das coisas e persegue seus objetivos
incansavelmente. Precisa ver resultados no seu trabalho e,
para alcançá-los, frequentemente desconsidera qualidade e
detalhes.
Independência
Independência aparece em um perfil DISC quando a
Dominância é substancialmente mais alta que a
Conformidade. Este indivíduo se sente frustrado quando
submetido a regras, procedimentos e regulamentos. Prefere
seguir suas próprias ideias e com frequência trabalha
sozinho ou em posições de autoridade isolada. Este
subfator é comum, por exemplo, nos estilos
empreendedores.
Paciência
Pessoas com o subfator Paciência alto costumam ter
pouco senso de urgência, adotando um ritmo mais lento de
trabalho por conta da necessidade de manter tudo
organizado. São diplomáticas e evitam conflitos. Precisam
de segurança para tomar decisões. Esta característica se
torna mais forte quando o D é baixo, porque o estilo
arrojado e a mobilidade deste perfil estão sendo pouco
acessados.
Perceptividade
Pessoas com alta Perceptividade são extremamente
atentas ao meio ambiente e suas mudanças, a ponto de,
com frequência, notarem sutilezas que os outros não
percebem. Indivíduos com Perceptividade alta
frequentemente têm muito pouca tolerância ao tédio, se
distraindo com facilidade. Esta característica sobressai
quando não conta com a preocupação do S em relação aos
problemas alheios e sua capacidade de concentração.
Fulano de tal
Processado em 28/07/2014
Alto S, a ação passa a ser o ingrediente básico neste subfator. Estas
pessoas precisam estar ativas o tempo todo e costumam ser
impacientes com aqueles que não querem ou não são capazes de
acompanhar seu ritmo. Reagem rapidamente a novos
acontecimentos e nunca deixam de perseguir suas ambições e
metas.
Conexão
Este é o clássico subfator 'orientado para regras'. É relacionado a
pessoas que precisam se sentir absolutamente seguras da sua
posição e usam os regulamentos e procedimentos estabelecidos
como parâmetro para apoiar suas ideias. São chamadas
“conectivas”, porque demandam apoio prático de gerentes,
colegas e amigos e buscam manter relacionamentos positivos no
trabalho. Esta característica aumenta sua intensidade quando não
conta com a independência e a inquietude típicas do baixo D.
Entusiasmo
Entusiasmo é u m s u b f a t o r d e p e s s o a s d e s c o n t r a í d a s e
extrovertidas, o que tem a ver com a sociabilidade, acrescida de
energia e ritmo. Este estilo animado demonstra intensamente seu
interesse por um assunto, e sua natureza efusiva pode servir para
motivar os outros ao seu redor. Essas características ganham força
na medida em que a pessoa não conta com a passividade e a alta
dose de paciência do S.
Exatidão
Este subfator pode também ser denominado 'cautela'. São
pessoas que ficam abatidas ao cometer erros e, por isso, verificam
várias vezes seu trabalho antes de entregá-lo. Um indivíduo
cauteloso está sempre pronto para corrigir as falhas de outra
pessoa, independentemente de ter sido solicitado ou não. Essa
necessidade de certeza significa que ele raramente assume riscos, a
menos que seja absolutamente necessário. Sua comunicação
também é cautelosa – dificilmente revela mais informações sobre
si mesmo do que o essencial. Esta característica tem sua
intensidade aumentada quando não conta com a sociabilidade e
com o interesse que os Altos I têm pelas pessoas.
Persistência
Este subfator é representado por indivíduos que conseguem
realizar tarefas que outros perfis achariam monótonas e
repetitivas. Além disso, pessoas com alta Persistência procuram
manter as coisas como estão, mostrando grande lealdade e
resistência na defesa do seu ambiente atual e do seu círculo social.
Esta característica ganha força quando não depende dos diversos
pontos de vista do Alto C e de sua tendência à dispersão.
Sociabilidade
Este subfator se refere a pessoas amigáveis, que adoram conversar.
Comunicação é o elemento mais forte deste estilo. A
Sociabilidade ganha força se o D é muito baixo. Estas pessoas
não estão voltadas para resultados e competitividade. São muito
extrovertidas e não conseguem se concentrar com facilidade nas
tarefas do dia a dia, se distraindo frequentemente no trabalho
devido às oportunidades de interagir socialmente.
25
 Glossário
TERMOS

Eficiência Potencialidade
Refere-se à realização de uma atividade com o menor custo Relativo a quem apresenta possibilidade ou probabilidade de uma
e prazo. melhor realização ou aproveitamento.

Evasivo Realinhar
Aquele ou aquilo que é sutil e foge de posicionar-se; Alinhar ou nivelar algo novamente.
utiliza-se de subterfúgios.
Realocação
Feedback Dar novo destino a alguém ou a alguma coisa; transferir.
Processo de comunicação entre duas ou mais pessoas cujo
objetivo é corrigir possíveis falhas de um processo ou
Reconfigurar
estimular continuamente o bom desempenho.
Dar a forma novamente.

Gradações
Resiliência
Aumento ou diminuição gradual.
Habilidade de se adaptar, se possível melhor do que antes, a
intemperes, alterações ou infortúnios.
Gregário
Aquele que tem a facilidade de unir pessoas ao redor de si.
Resoluto
Aquele que lida com as situações de forma desembaraçada,
Inquisitivo decidida.
Relativo a ou que envolve inquisição; interrogativo.
Status quo
Integridade Nível de status atual ou condição socioeconômica atual.
Qualidade que uma pessoa tem de se manter dentro dos
padrões de ética e honestidade e agir de acordo com seus
Subfator
princípios.
Conjuntos de elementos que compõe os fatores DISC, bem como
suas inter-relações.
Interpessoal
Relação que existe ou se efetua entre duas ou mais pessoas.
Talento
Habilidade natural identificada no comportamento.
Intuição
Ato de ver, perceber, discernir; percepção clara e imediata;
Tenaz
discernimento instantâneo; visão. Ato ou capacidade de
Qualidade de quem tem persistência para concluir uma tarefa com
pressentir; pressentimento.
ritmo constante.

Nuance
Undershift
Diferença delicada entre coisas do mesmo gênero.
Subestimado.

Overshift
Superestimado.

Ponderação
Característica de quem precisa se certificar antes de tomar
decisões.

Planejador
Pessoa que demonstra grande facilidade para organizar e
estruturar atividades.

Fulano de tal 26
Processado em 28/07/2014
 Observações

Fulano de tal 27
Processado em 28/07/2014
 ETALENT Rio de Janeiro | Av. Rio Branco 37 - 11º Andar - Sala 1110 - Centro - RJ | CEP: 20090-003 | Tel: (21) 3344-6670 | Fax: (21) 3344-6654

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Fulano de tal 28
Processado em 28/07/2014