DEFINIÇÃO SEBRAE

“Planejar estrategicamente significa

compatibilizar as oportunidades
oferecidas pelo ambiente externo
às condições internas, favoráveis
ou não, de modo a satisfazer seus
objetivos futuros”.
 Quem planeja?
“Por sua importância e abrangência, o
planejamento deve ser desenvolvido
pelo conjunto das principais lideranças
da empresa” (sebrae)
Pessoas estratégicas, criativas, com boas
ideias, abertas a reflexão, que gostem
e entendam a importancia de um bom
planejamento.
Resumidamente, pode-se dizer que o
planejamento enseja responder a três
questões principais:
SEBRAE

• Onde estamos?
• Para onde queremos ir?
• Como chegar lá?
Melhor: 4 perguntas:

QUEM SOMOS?
Missão visão e valores
ONDE ESTAMOS?
Análise histórica e de cenários
PARA ONDE QUEREMOS IR?
Definição dos objetivos/metas
COMO CHEGAR LÁ?
Estratégias e plano de ações
 ANÁLISE DO CENÁRIO

Análise do Ambiente Interno:

Fazer uma análise histórica e da realidade
atual
Nesta etapa os responsáveis pelo
planejamento deverão se ocupar da análise e
constatação de pontos fortes, a serem
capitalizados pela empresa, e de limitações a
serem corrigidas, tendo como foco aspectos
técnicos, financeiros, de infra-estrutura física,
de recursos humanos, dentre outros.
 ANÁLISE DE CENÁRIOS:
Ambiente Externo:
“Significa a busca do entendimento das
ameaças e oportunidades
que o macro ambiente propicia. Trata-se
de reconhecer e considerar a influência
de fatores econômicos, sociais,
políticos, de mercado e outros no
desenvolvimento da empresa.”
EXEMPLO
 DEFINIÇÃO DE OBJETIVOS
É o momento em que empresa examina seus dados
históricos e projeta suas metas futuras. É a
resposta ao questionamento de
“para onde queremos ir”.
 Os objetivos devem ser quantificáveis ou, no
mínimo, constatáveis.
Precisam ainda estar relacionados com o
horizonte de tempo.
Ex. De maneira geral se relacionam com aspectos ligados a
faturamento, rentabilidade, quantidade de filiais,
posicionamento no mercado etc.
 DEFINIÇÃO DE ESTRATÉGIAS
As estratégias podem ser definidas como sendo as
formas através das quais os objetivos serão
atingidos. Estão, por isso, intimamente ligadas
aos objetivos, uma vez que definem o “como” a
empresa caminhará em direção aos seus
objetivos.
Portanto:
Para cada estratégia estabelecida deverá haver, no
mínimo, um objetivo ao qual ela servirá.
 PLANO DE AÇÕES:
“Sua materialização, no entanto, somente se
realizará com a criação de um comitê interno de
acompanhamento na empresa que também se
ocupará com a elaboração de um “Programa de
Ações” que representa, em última análise, a
efetivação do detalhamento de cada uma das
estratégias.” (SEBRAE)

Obs. Uma ideia é dividir as equipes por

áreas/setores/departamentos/ministérios… para
elaboração do plano de ações.
 • Missão e visão
Quem
somos?
• Valores

• Cenário externo – Oportunidade e ameaças

Onde
estamos?
• Cenário interno – Pontos fortes e limitações

Para onde
• Formulação dos objetivos
queremos ir?

• Elaborar as estratégias
Como chegar
lá?
• Fazer uma plano de ação

• Implementar as ações
Execução e
avaliação
• Avaliar os resultados e dar Feedback
 Missão, visão
e valores
Avaliação e Análise de
feedback cenários

Definição dos
Implementação Objetivos

Plano de ações Estratégias

Regras do planejamento estratégico
(adaptado de vasconcelos e Pagnocelli, 2001)

Diagnóstico realista: distinguir desejo de

realidade;
Criar desafios: sonhar e estabecer objetivos
Ter clara ambição estratégica: saber aonde se
quer chegar
Valorizar a criatividade: experiência, intuição,
inovação;
Valorizar a implementação: planejar e colocar em
prática
Aprender a mudar: processo de avaliação,
aprendizado e adaptação contínua