Negociando en la Simulación

Juan Claudio López V.

 Objetivos específicos: en
relación a negociación ...
 Manejo de dinámica
de relaciones entre
organizaciones con
cultura propia.
 Enfrentar a pares
defendiendo o
atacando sus
posiciones.
 Ganar-ganar, nadie
pierde, los dos
ganamos.
Negociación entre empresas

Es fundamental tener buenas

relaciones con el resto de las
empresas participantes, ya que de
esta forma se facilita el proceso de
negociación y se evitan un gran
número de conflictos…
 ¿Con quien negociamos en la
simulación?

 En la simulación, las empresas deben

relacionare con sus pares, es decir, con las
demás empresas presentes en la simulación de
negocios.

 Además la empresa debe relacionarse con la

administración de la simulación, quien juega un
papel de “accionista” de la empresa, y a la cual
se deben rendir cuentas al final de cada año.
 La ética en la negociación
 Es importante recordar que toda negociación debe ser
ejecutada éticamente, es decir, basada en valores
éticos básicos, como los siguientes:

Libertad

Igualdad

Justicia

Verdad

Fidelidad
Los NO de la negociación
ética
Línea de Visibilidad

¿Que tanta
información se
tiene al
momento de
negociar?
El proceso de negociación no es ilimitado, se debe
buscar un buen y rápido acuerdo con la otra parte.
 Critico: Prepararse para la
negociación con otras empresas

1. Saber que se quiere

comprar/vender
2. Calcule los costos
3. Infórmese acerca de los precios
en que se transan estos
productos.
 Critico: Prepararse para la negociación

1) Saber que se quiere 1) Saber que se

vender, use informe quiere comprar,
de la industria use asesoría:
Para saber a quien
Para saber a quien
vender (retailer=
comprador industrial) comprar (productor
= vendedor
Para saber que tiene
en inventario industrial)
Para saber de Para saber que
precios industriales tiene quien.
Para saber de
precios industriales
 Critico: Prepararse para la negociación

2) Calcule los Costos

• Utilice el manual y el
informe de producción
e inventario
 Critico: Prepararse para la negociación

3) Infórmese acerca de los

precios en que se transan
estos productos
 Utilice el informe de la
industria para conocer
precios promedio de
venta a consumidores
y para conocer los
precios inter -
empresa
 Un profesional de la
gestión:
 Usa la intuición profesional.
 No toma decisiones si no impactan el
estado de resultados positivamente.
 Cuando negocia, busca que los dos
ganen y cierren el contrato satisfechos.
 Discute dentro de la empresa, porque
enriquece la calidad de la decisión y
afirma su ejecución.