Lean Matador

Pitch Startup
#LabStartups
Como ser mais interessante que o
Desenvolvimento de Clientes
smartphone dos avaliadores da banca

www.guilhermejunqueira.com
@gui_junqueira
O pitch é uma apresentação sumária de
3 a 5 minutos com objetivo de despertar o
interesse de um investidor ou cliente pelo seu
negócio, devendo conter apenas informações
essenciais e diferenciadas.

<Conceito/>
 1. Problema.
2. Oportunidade.
3. Mercado.
4. Solução.
5. Diferenciais.
6. Time.
7. Validação.
8. Próximos Passos.

<Tópicos/>
_Quem estará assistindo seu pitch?
_Investidores? Qual o porte deles?
_Em qual perfil de empresas já investiram?
_Marinheiros de primeira viagem?
_São experientes?

<Público/>
Você tem
_uma idéia?
_uma startup?
_um negócio em crescimento?

<Estágio/>
Essa resposta vai fazer toda a diferença em
como vai apresentar o seu pitch
Introdução

Compare seu negócio com outros que o

investidor já conhece (e admira).
Flickr: Somos o Youtube de fotos!

Diga simplesmente: Meu negócio é...

(resuma seu negócio em uma frase)
Time

O investidor compra o Empreendedor,

não a Empresa!

Waldysney Jr., CEO Robervaldson, CTO Claudimirosmar, CMO

Formado pela FGV Formado pela USP Formado pela ESPM
5 anos na AMBEV 4 anos na IBM 3 anos na YR
Trabalho nos EUA Criador do NY.co Blogueiro designer.co
Time

Me convença que
você vai fazer
acontecer!
 Oportunidade

História Triste
 Oportunidade
_Mostre a DOR que o seu cliente está sentindo
(o problema que está enfrentando e suas consequências)
!

_Enumere os remédios que ele está tomando, mas não está

obtendo resultado (o que existe hoje no mercado, mas não resolve
o problema)
!

_Tenha em mente um problema real e indiscutível.

!

_Apresente um personagem. Quem é o seu cliente, o que pensa,

o que sofre, qual a idade, onde mora, o que quer da vida
(novamente, concentre-se no que é relevante).
 Oportunidade

_Mostre números reais e que façam parte do seu real segmento

_Cuidado com números muito altos e abrangentes.
Ao invés de:

“O Brasil tem 70 milhões de internautas”
Prefira:

“O Brasil tem 23 milhões de pessoas procurando por educação e
recolocacão profissional na Internet"
 Oportunidade

_Apresente a evolução desse mercado.

_Por que só agora essa necessidade surgiu ou está sendo percebida?
_Faça paralelo com outros mercados, daqui ou de fora, que se
comportaram de forma semelhante.
_Mostre valores que estão sendo desperdiçados com o problema.
Parta de 1 consumidor e multiplique pelo número de mercado.
_Mostre o tamanho do mercado e o tamanho do mercado
endereçável (total do mercado atualmente atendido por alguma
solução).
Solução
Uma história com final feliz!
 Solução

_O seu produto veio para solucionar esse problema.

_Mostre sua oferta de valor.
_O que o seu cliente percebe como valor?
_Você precisa conseguir resumir isso em uma frase!
_Mostre sua vantagem competitiva e a diferenciação do seu produto.
_Escolha os elementos-chave do seu negócio e explique.
_Evite falar de muitos elementos, pois, no final, o cliente só perceberá
os principais (e o investidor também).
Competidores

_Quem já faz isso no mercado?

_Mostre em que você é melhor!
_Porque um cliente compraria de você e não dele?
Modelo de Negócios
 Modelo de Negócios

_Seu cliente paga para você de forma recorrente (assinatura), ou one-

shot?
_Você dá ao cliente um período de trial, tem um modelo freemium?
_Quanto tempo seu cliente fica com você? Qual o valor do cliente ao
longo do tempo? (life time value)
_Qual é o custo de aquisição do cliente? Quanto custa para você
conseguir fazer uma venda? E qual o ROI dessa aquisição ao longo do
tempo?
_Como você trará o cliente para o seu negócio? Você depende de
mídia (quais são as métricas do funil de vendas)?
Validação
Compartilhe seus aprendizados!
Elevator Pitch

Minha empresa, _________________ (nome da startup),

desenvolveu _________________ (definição da sua oferta)
para ajudar ___________________(definição do seu target)
__________________________ (problema a ser resolvido)
__________________________ (com essa pitada mágica)
O Pitch do Professor Harvey
Vamos Praticar?
Muito Obrigadis!

guilherme@abstartups.com.br guilherme@jera.com.br !

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