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OSTOM DAMASCENO

GUIA BÁSICO INICIAL DE


MARKETING MULTINÍVEL

Máximas

BRASÍLIA -DF
ABRIL-2016
4 - OSTOM DAMASCENO -

Diagramação e composição: EQUIPE EDIÇÃO POR DEMANDA


Revisão final: Professor Adão Lenartovicz.
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Estude, apresente o plano, pratique e


fique rico.
Assine um contrato consigo mesmo
– comprometa-se de verdade, não só com
os sonhos mas com você mesmo.
Acredite sempre que tudo é possível e é,
pois quando acreditamos no impossível,
nem mesmo tentamos.
6 - OSTOM DAMASCENO -

Sumário

Decisão de escrever estas máximas,


mudança de empresa e um pouco
sobre Ostom Damasceno. ...................................................................... 11
Contatos: ........................................................................................................................... 13
Perguntas básicas:............................................................................................... 15
Seja o líder que você reflete nos outros,
seja o líder que você deseja seguir.............................................17
Marketing Multinível encontrar, convi-
dar, apresentar, ajudar, acompanhar... ............................. 19
Evoluir e servir sempre...............................................................................24
Treinamento, Treinamento, Treinamento... ......................... 26
Qual o seu sonho? O que você quer para
daqui a um ano?.................................................................................................... 28
Deseje sempre mais capacidade, mais
sabedoria - Aceite o desafio. ............................................................... 30
Organização. ............................................................................................................... 31
Não perca nada... ................................................................................................. 32
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Sumário

A pessoa certa com o tempo certo. ......................................... 35


Vícios do multinível....................................................................................... 37
O desejo de ser apreciado. .................................................................... 38
Um pouco da evolução do MMN -
Marketing Multinível. ................................................................................. 40
Opiniões sobre o MMN. ........................................................................... 44
Números do Marketing Multinível no
Mundo................................................................................................................................. 47
Indicações de livros: ....................................................................................... 48
Vídeos sugeridos: ............................................................................................... 49
Os perfumes são classificados de
acordo com a sua concentração de
essência e álcool. ................................................................................................... 51
Missão Pessoal. ....................................................................................................... 55
Por isso, escolha uma empresa sólida................................. 63
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“A verdade é incontestável, no final ela sempre


prevalecerá.”
Winston Churchil

“Marketing de Rede não é perfeito, só é melhor.”


Eric Worre, Autor do Livro Go Pro.

“A sorte passa na frente de todo mundo. Alguns


agarram-na, e outros não.”
Jorge Paulo Lemman – Empresário.
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Decisão de escrever estas máximas,


mudança de empresa e um pouco sobre
Ostom Damasceno.

Dia 29 de janeiro de 2016, tomei a decisão de


mudar de empresa de Marketing Multinível e começar a
escrever um pequeno guia, manual básico sobre Marketing
Multinível, para as pessoas que estavam iniciando na minha
equipe na Oceanic.
Já tinha escrito 5 livros de autoajuda, sendo o mais
popular: Você Pode, Viva Bem.
Entrei no Marketing Multinível por meio de minha
cunhada, Aparecida, e pelo seu atual esposo, José Mário.
Convidaram-me para lhes emitir uma opinião sobre
um negócio em que eles estavam entrando, no entanto, foi
uma estratégia disfarçada para que eu apenas conhecesse
esta indústria.
Conheci e gostei. Depois de uma semana entrei
definitivamente no Negócio. Pois acreditei e acredito que
é por meio do Marketing Multinível que se pode alcançar
a sonhada liberdade financeira em curto período de tempo,
em torno de 5 anos.
Ingressei em uma empresa, que entrou no mercado
e estava tendo um sucesso enorme, no entanto, continuei
na busca por empresas que pudessem apresentar a me-
lhor alavancagem e o melhor lastro por trás de todo o
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negócio, pois ser profissional de marketing multinível é ser


empresário, e o empresário deve sempre buscar a melhor
oportunidade para si, para sua empresa e para as de seus
parceiros.
Marketing Multinível é um negócio, como qualquer
outro, como diz o Dr. Roberto Shiniasisky; tem que ser tra-
tado como negócio e visto como negócio, e o profissional de
marketing multinível tem que entender do negócio, palavras
sábias do Dr. Shiniasisky.
Vi que ganhar dinheiro era minha vocação, pois
trabalhei a vida inteira com negócios. Já fui dono de padaria,
lanchonete, agência de viagem, loja de móveis planejados,
farmácia, curso de inglês e atualmente, tenho uma loja de
revenda de rolamentos, retentores, produtos para piscinas
e locação de máquinas para a construção civil. Além de ser
advogado, sou também empresário e vendedor, gosto de es-
crever, sou pesquisador e palestrante. Trabalhei durante 20
anos como conselheiro político, estudei inglês, administra-
ção de empresas e turismo, agora, vou também, começar a
desenvolver, aliado ao MMN - Marketing Multinível, a ati-
vidade de “coach”.
Estou pesquisando o MMN e coloco, neste livro,
muitas máximas próprias, e citações de outros autores, que,
en passant, vai, também, mostrar os riscos de entrar neste ne-
gócio, mostrar as vantagens e desvantagens para quem não
entende de MMN e que não gosta muito de ler, isto é, apresen-
tar um pouco da totalidade do Marketing Multinível.
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Contatos:

OSTOM DAMASCENO

Telefone:
61 9215 9090
WhatsApp:
61 9223 5888

E-mails:
ostom@ig.com.br
oceaniccosmeticosbrasilia@gmail.com

Site:
www.oceanicbrasilia.one
www.ostomdamasceno.com.br
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Perguntas básicas:

O que é realmente importante na minha vida e em


quem eu quero me transformar?
As empresas, hoje, buscam cérebros, pessoas que
entendam de pessoas, gestores de pessoas, e pessoas que
entendem de pessoas são essenciais para o sucesso no
Marketing Multinível.
Pergunte-se: Eu sou um bom gestor? Eu sou um
líder? Eu sei o que quero? Eu sei aonde quero chegar? Eu sei
como buscar informações para melhorar a minha vida e a
dos outros? Eu estou feliz? Eu sou grato pelo que já tenho?
Certamente você encontrará muitas informações
neste escrito que o ajudará a esclarecer muitas dúvidas em
sua vida, porém, continue lendo, pesquisando sobre todos
os assuntos de seu interesse ou que o aflijam.
Construa o seu negócio de Multinível para que te-
nha possibilidades de viver a sua única vida de forma
feliz. Não adie; não enrole; faça um pouco mais todos os
dias. Você pode muito mais do que você acha que pode.
VOCÊ PODE TUDO!
16 - OSTOM DAMASCENO -

Seja ensinável – Ser ensinável é ter humildade para


aprender mais e mais, sempre, pois, apesar de toda a sua
experiência pessoal e profissional adquirida, no marketing
multinível, como sua nova empresa tudo, pode ser novo, e
por isso, você precisa estudar o negócio em profundidade.
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Seja o líder que você reflete nos outros,


seja o líder que você deseja seguir.

Para se tornar um líder participativo, cooperativo,


consciente do seu papel de líder, faz-e necessário desenvol-
ver todas suas habilidades humanas.
O líder está sempre sendo observado, então, fique
esperto, pois o modo como você faz uma coisa é como você
pratica todas as outras coisas; sendo assim, busque sem-
pre aprimorar seu conhecimento, suas habilidades. Quebre
sempre seus paradigmas, visto que somos mutáveis o tem-
po todo. Esteja sempre preparado para adaptar-se ao agora,
sempre para a melhor.
Um líder, além de ter personalidade forte, consisten-
te, consciente, tem que ter um caráter ímpar.
Saiba que quem sempre conduz a sua vida é você
mesmo. Você é o resultado das suas próprias escolhas,
portanto, assuma a responsabilidade pelos resultados. Re-
sumindo, seja para os outros, sempre o exemplo que você
deseja ser.
Pensamento positivo sempre, saiba o que seja
preocupação e o que seja influência. A preocupação te
tira do foco, a influência positiva de traz de volta ao foco.
(palavras sábias de Saulo Coelho)
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Um pensamento gera um sentimento que gera uma


ação que se torna um resultado.
Eric Worre, autor do livro Go Pro, nos ensina que
um dos segredos do sucesso no Marketing Multinível é
participar dos eventos: APNs, treinamentos e convenções,
isto é, estar totalmente conectado ao sistema e ser aluno
sempre, isto é, ser ensinável.
Tenha acesso a todo o conteúdo do livro neste link,
www.http://pt.slideshare.net/SrgioPessoa1/go-pro-eric-worre.
O melhor mesmo é comprar o livro.
É um livro essencial para a primeira leitura; segun-
do livro: Extraordinária Mente, da Sharron Lowe, e todos os
ensinamentos que você puder adquirir do Jim Rohm. (Veja
a lista de livros e vídeos no final)
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MARKETING MULTINÍVEL - MMN


– encontrar, convidar, apresentar,
ajudar, acompanhar...

Tenha sempre uma mente milionária. Como diz


Donal Thrump: “O mesmo trabalho que dá para pensar pequeno
é o mesmo de pensar grande”, então, pense grande.

Pense, reflita : Dá muito trabalho ser pobre.

Óbvio que dá mais trabalho ser pobre do que ser


rico, pois o pobre está sempre no limite da conta especial,
no limite do cartão de crédito, IPVA atrasado, sem segu-
ro, controla sempre o marcador de gasolina, pois está quase
sempre na reserva, evita as vitrines dos shoppings. Está sem-
pre dizendo aos filhos: Não posso, não tenho, é caro!
Coloca os filhos na escola mais barata, não tem
plano de saúde, paga aluguel – VIVE DURO.

Pergunta: Dá mais trabalho viver duro ou investir


duas horas por dia e um pouco de capital para construir um
negócio de marketing multínivel, para mudar esta realida-
de financeira?
Tenha mais tempo com os amigos, família e aprovei-
te a vida como você merece.
20 - OSTOM DAMASCENO -

Vá à luta, vença, trabalhe, prospere, viva e viva.

O dinheiro só amplifica o que você já era antes. (Se


era uma pessoa boa, com mais dinheiro você vai ser melhor
ainda e vai ajudar mais pessoas.)
O dinheiro lhe dá mais tempo para tudo: Você po-
derá passar mais tempo com a família, com os amigos, dedi-
car-se a atividades mais aprazíveis e poderá ajudar muitas
pessoas próximas e amigos. Pense nisso.
No entanto, o mais valioso da vida não é ter uma
gorda conta bancária, um carro novo, uma casa para morar;
é viver uma boa vida, ajudando as pessoas; sempre viver
uma vida boa, com bons amigos, espiritualidade. Todos
somos humanos, todos somos evoluídos.

“O dinheiro não muda a sua vida e sim, o que


você faz com o dinheiro.“
Jim Rohm

Porém, afirmações de que há dinheiro fácil, são


enganosas.
No Marketing Multinível, bem como em tudo na
vida, a tônica é muito trabalho, pesquisa, estudo e prepara-
ção, porém o sucesso é garantido para os que se preparam
e persistem.
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Temos responsabilidades com o futuro, somos res-


ponsáveis pelas nossas ações, pois tudo que fazemos, reali-
zamos, hoje, irá se refletir no futuro.
Reflita, pense sobre tudo o que vai dizer e como vai
influenciar a vida das pessoas, pois no final, tudo é para as
pessoas com quem convivemos.
O que você vai fazer depois de ouvir uma apresen-
tação, ler um livro ou conversar com alguém sobre algum
tema? O que fará? Lembre-se: é você quem determina para
onde vai; é você quem escolhe seu caminho.
Dentro de você existem todas as possibilidades que
podem transformar você no que você quiser. Você pode
mais do que o que você pensa. Acredite em você. Mude seus
pensamentos, mude sua mente.
Agradeço sempre a Deus, por ter me dotado do
maior instrumento, que é a força do pensamento positivo.
Podemos tudo, pois temos a ferramenta mais perfei-
ta que Deus nos concedeu: a força do nosso pensamento.
Lembre-se: exerça sempre seu senso crítico em tudo,
use sempre o bom senso, perceba que você, no Marketing
Multinível, vai fazer parte de um grupo. Estude as técnicas
aplicadas à persuasão de grupos, pois, quando estamos em
grupos, tendemos a pensar com o grupo, nossa mente se
torna coletiva. Lembre-se: o grupo psicológico é um ser pro-
visório; portranto nunca deixe de ser você mesmo.
Quando estamos em grupos, sempre é o nosso
inconsciente que fala mais alto. Segundo os psicólogos, a
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nossa superestrutura mental, cujo desenvolvimento nos in-


divíduos apresenta diferenças, muitas vezes é removida do
grupo e agimos coletivamente conforme o grupo determina,
conforme o grupo se comporta, sendo que, solitariamente
não temos o mesmo comportamento.
O sucesso é só para quem o busca e para quem batalha
por ele e para quem o merece; portanto faça por merecê-lo.

Como diz Pablo Poucar, referindo-se a um ditado


popular: “Quem procura acha”.

A propósito, aprenda, siga, imite, aconselhe-se com


quem o tem e já é sucesso
O maior tributo que posso oferecer a Deus e você,
também pode, é o sucesso e ser útil a muitas pessoas neste
mundo.
A prosperidade do bom homem significa a prosperi-
dade de um grupo de homens.

“Para que as coisas mudem, você tem que


mudar. Para que as coisas melhorem, você tem
que melhorar. Para ter o que nunca teve, você
deve tornar-se quem nunca foi para fazer o que
nunca fez!”
Jim Rohn
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Não adiante trocar de roupa, pentear o cabelo, com-


prar um novo par de sapatos. Para mudar, você tem que
mudar a forma de pensar.

Mude seu pensar, mude a sua vida.

O homem, para chegar a ser verdadeiramente dono de


si mesmo, deve ter pleno domínio sobre seus pensamentos.
Se você continuar fazendo as mesmas coisas, fatal-
mente terá os mesmos resultados. (Quer algo novo, diferen-
te? Então, mude!)

Você pode mudar, se você quiser.

Não espere que a pereira dê maçãs! Não se mudam


as pessoas, mas elas podem se transformar, se quiserem
–( vontade de tentar).
Trabalhe em tempo integral no seu emprego (pague
suas contas) e em tempo parcial, na formação de sua fortu-
na. (marketing multinível)
24 - OSTOM DAMASCENO -

Evoluir e servir sempre.

AS PESSOAS NÃO FALHAM NO MARKETING


MULTINÍVEL, porque ele é infalível. Pelo contrário, se as
pessoas desistem, vá em frente, vá até o fim, só saia quando
ficar rico. (É óbvio que sempre reveja o seu planejamento,
pois, deve ficar atento para o ditado popular: se cair em um
buraco, não continue cavando.)

Como já dizia Henry Ford, “Há mais pessoas que


desistem do que pessoas que fracassam.”

“As pessoas mais ricas do mundo constroem


redes, as outras procuram empregos.”
Robert Kiyosaki

Capacitar-se, ler livros, ir a seminários, participar


das reuniões, ouvir as pessoas de sucesso e “segui-las”, mas
não cegamente; deve-se seguir os bons conselhos e adaptá-
los à sua personalidade.
Busque sempre novo conhecimento, novas informa-
ções, conheça o seu negócio e estude-o com sapiência.
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Ensine sempre para aprender, pois, quando


ensinamos, estamos aprendendo, estamos fixando conheci-
mento, informações. Seja sempre aluno e professor.
Corrija os seus erros do passado e adquira novas
disciplinas para o futuro.
Aprenda a gostar das tarefas que precisam ser
feitas
Faça o que tem que ser feito, siga as “instruções” de
quem já é sucesso (escolha um líder para nele se espelhar,
ter um mentor ou um coach). TENHA UM PLANO E ESTU-
DE-O TODO DIA, TODO DIA, TODO DIA.
26 - OSTOM DAMASCENO -

Treinamento, Treinamento, Treinamento...

Seja simples nas suas apresentações para ser dupli-


cável, seja você mesmo, conte a sua história, partilhe um
testemunho, fale com o coração. Nem sempre a melhor
apresentação patrocina; Sempre tenha bom senso, informa-
ção correta, objetividade, sinceridade e entusiasmo. (Treine
sempre, aprimore-se e seja consistente na apresentação)

Comunicar-se eficazmente é tocar as pessoas com as


palavras.

Partilhar um testemunho – é poderoso.


Recompense as pessoas pelos pequenos progressos.
(Promova-as)

Assista a alguns vídeos na internet que falam de


linguagem corporal nas apresentações.

O convite é somente para marcar um compromisso,


simplesmente mostrar o plano, não falar de negócio, nem
convencer – é marcar um encontro e apresentar o plano –
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mostrar que conheceu algo diferente e quer mostrar uma


proposta. Desperte a curiosidade.
Existem várias maneiras de convidar. Convidar um
amigo é diferente de convidar um parente ou convidar um
empresário. Veja na internet vários vídeos com várias técni-
cas. Alie à sua personalidade o que você achar melhor.

“Dizem que tenho sorte, mas, quanto mais me


preparo, mais sorte eu tenho”
Anthony Robbins

Este negócio é como você se torna um grande líder


ou não, e trata-se, primordialmente da construção de um
ativo (rede/grupo), que irá lhe proporcionar um ganho
residual e a tão sonhada liberdade financeira .
Deve ter crença em você e na empresa em que você
escolheu. Venda, use e distribua os produtos. Vender,
recrutar e treinar.
Marketing multinível é ser empresário, é questão de
ser dono do seu próprio negócio, senhor do seu tempo, es-
tar no controle da sua vida. A essência não é ser vendedor,
mas ser empresário. Aprenda tudo sobre negócio – óbvio
que vendas estão inseridas nesse negócio, bem como em
quaisquer outros
Persista e dê o devido tempo para a maturação do
negócio. (Não se ganha, em nenhum negócio, dinheiro da
noite para o dia)
28 - OSTOM DAMASCENO -

Qual o seu sonho? O que você quer


para daqui a um ano?

Idealizar, mentalizar e viver o seu sonho acontecen-


do no futuro, mas já vivê-lo e senti-lo no presente.
Veja o futuro, sinta-se no futuro promissor: rico, mi-
lionário, realizado com o seu sonho. Transmita isso para sua
equipe com entusiasmo e chame-a para viver este futuro
com você. Seja um líder.

Seu sonho é o seu combustível para o sucesso.


SONHE ALTO!

Querer ganhar pouco no multinível não leva você a


colocar muito esforço no seu negócio. É mais fácil desistir,
porque você pode chegar à conclusão de que o trabalho ex-
tra não vale a pena.
Os bem-sucedidos nesse negócio são donos de so-
nhos grandes, possuem um desejo ardente de mudança ra-
dical. São pessoas inconformadas!
Querer ganhar apenas alguns trocados pode não va-
ler a pena. É preferível não sacrificar as noites com televisão,
abrindo mão da zona de conforto.
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O sonho grande é a mola propulsora das gran-


des conquistas no multinível, através de grandes esforços
e grandes sacrifícios. Isso é levantar mais peso do que se
aguenta. Como resultado, mais músculos!
Não se trata de trabalho pesado, mas de doses
diárias de persistência e de crença. O resultado será a
recompensa capaz de mudar a sua vida.
É assim que você cria músculos. Afinal, você não
consegue atingir o resultado esperado frequentando a aca-
demia de ginástica somente aos sábados.
Se você malhar todos os dias na sua “academia do
multinível”, estará criando um futuro promissor para você
mesmo.

O Marketing Multinível oferece a oportunidade


de realização do seu sonho.

Se você quiser e decidir e traçar metas objetivas,


Deus abrirá todas as portas necessárias para você alcançar o
sucesso. No entanto, lembre-se: a decisão é sempre sua, pois
Deus nos criou livres para que possamos procurar qualquer
caminho, principalmente o bom.
30 - OSTOM DAMASCENO -

Deseje sempre ter mais capacidade,


mais sabedoria - Aceite o desafio.

1 a 5 anos. Prazo para mudança completa da sua


vida no Marketing Multinível, se você quiser.
Lei dos números - Lei das médias – de cada 10 apre-
sentações, possivelmente 1 vai entrar na sua rede. 10/1
Se repetir muito uma ação, obterá uma proporção.
Então, apresente, apresente, apresente sempre o plano.
Uma vez começada esta proporção, ela só tende a
continuar.
Semear e colher (seja um semeador ambicioso –
discipline a sua frustração, aceite-a, pois receberá muitos
nãos, mas, persistindo, aparecerá um sim: pois assim, é a lei
das médias).
Se continuar a semear e ou cultivar uma ideia por
muito tempo, vai cair sobre muita boa gente.
Passe por todas as dificuldades do semear e triunfe
no final .
Servir a muitos leva à grandeza. (Ao encontrar um
caminho, mostre-o aos outros), isso afeta a vida de muitas
pessoas.
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 31

Organização.

– A mágica do trabalho conjunto – tudo que é


mágico desafia.

Treinar e ensinar: ajudar as pessoas a olharem para


cima; seu eu consigo, você consegue. Fazer se verem melho-
res do que são, mais ricas do que são... levar as pessoas ao
futuro mostrando as oportunidades (dar inspiração), mas
mostrar, também a realidade dos fatos.
Dividir sempre com o próximo, algo que você des-
cobriu, mostrar a oportunidade para as pessoas e acompa-
nhar. (Patrocinador é a ponte para o sucesso, ajudar as pes-
soas e levá-las para longe do desânimo) – garanta, estimule
as pessoas que elas podem mais, podem ganhar mais do
que têm, ser mais do que são...
Ensinar às pessoas como merecer seu tempo, sua
atenção, seu telefonema...
Ajude centenas, mas não pode carregá-las nas suas
costas, sempre.... As pessoas devem usar suas próprias per-
nas, assumir suas responsabilidades, o ônus e bônus pela
tomada de decisão serão sempre delas.
32 - OSTOM DAMASCENO -

Não perca nada...

Este é o maior ensinamento que aprendi com Jim


Rohn, quando ele diz: - Não perca nada!

Muitos “profissionais do marketing multinível” di-


zem que você tem que sacrificar seu tempo, seus amigos
e se dedicar ao marketing multinível full time – digo-lhes:
nada vale tanto a pena, a ponto de sacrificar as amizades,
o bom convívio com amigos, parentes, familiares na busca
pelo dinheiro. Óbvio que você terá que ter foco no seu novo
empreendimento, mas não abandone a si mesmo, seu jeito
de ser e pensar, pois passar a pensar e se comportar como o
pseudo líder diz; é um crime contra você mesmo.
Faça marketing multinível, sim, é uma indústria fan-
tástica, mas saiba que tem os mesmos riscos de qualquer
negócio; marketing multinível não é seita, não é igreja reli-
giosa; é negócio – claro, que determinadas técnicas de grupo
devem ser utilizadas, mas com muita parcimônia.
Desconfie de tudo e de todos que usam a religião,
que usam o nome de Deus, com o fito de ter lucro, ludibriar,
enganar, mudar sua atenção; resumindo, iludir.
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 33

Fuja das empresas que usam estas técnicas indiscri-


minadamente. (Perceba-as)

Jim Rohn, ainda, acrescenta com muita propriedade


“Cuide do círculo íntimo...pessoas amando pessoas.”

Estude muito bem a empresa em que você vai entrar:


se ela tem estabilidade, tem história; se é bem administrada, se
tem produtos de qualidade, se tem um plano de marketing sus-
tentável e paga bem; se tem um plano de treinamento e acom-
panhamento para as pessoas que entram em seu MMN.
Trate o marketing multinível como um negócio seu
e que você é o responsável pelo seu próprio sucesso.
Se tiver um emprego, só saia quando sentir esta-
bilidade na nova empresa e em seu crescimento, e princi-
palmente quando estiver ganhando mais que seu emprego
atual, – leve o MMN profissionalmente, porém carregue
com você o seu plano B, até se sentir seguro para largar o
seu emprego e se dedicar totalmente ao MMN.
Ouça os seus mentores, isto é, as pessoas mais expe-
rientes, seus uplines.
Lembre-se sempre: do seu sonho, mostre-se entu-
siasmado, tenha compromisso, apresente o plano, recrute
pessoas novas todos os dias, se possível; envolva as pessoas
e acompanhe-as.
34 - OSTOM DAMASCENO -

“Não crie limites para si mesmo. Você deve


ir tão longe quanto sua mente permitir. O
que você mais quer pode ser conquistado.”
– Mary Kay Ash, fundadora da Mary Kay

Saiba qual o resultado que quer alcançar, seu objeti-


vo, mas lembre-se do caminho, das etapas que vão levá-lo
ao resultado, então, defina este resultado e foco no caminho,
no agora, no que deve ser feito e no que que tem quer feito
já, agora, não amanhã, não no futuro.

“Persiga uma visão, não o dinheiro.


O dinheiro vai acabar seguindo você.”
– Tony Hsieh, CEO da Zappos

Viva no presente, viva hoje, agora....


- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 35

A pessoa certa com o tempo certo.

Na construção do seu negócio de marketing multi-


nível, você deve ver a sua oportunidade como um ônibus.
E antes de se preocupar com o destino do ônibus, concen-
tre-se nas pessoas dentro dele. Não se preocupe com os
assentos que elas estão ocupando (ou seja, seus níveis e qua-
lificações). O importante é pôr no ônibus as pessoas certas.
Quando tiver as pessoas certas, você terá um grande negó-
cio em construção

O que Você faz quando ninguém está olhando?

Autodisciplina e consistência são fundamentais para


qualquer pessoa que deseja construir um grande negócio de
marketing multinível. O que você faz todo dia vai projetar a
sua renda todo mês.
Um dos maiores desafios para as pessoas que atuam
no multinível é saber administrar o tempo de forma eficaz,
apesar da TV, do lazer, da internet, dos filhos, do trabalho
tradicional etc.
Gastar o seu tempo de forma sábia, fazendo
contatos, apresentando a sua oportunidade, treinando e
36 - OSTOM DAMASCENO -

apoiando a sua equipe, são exemplos de com construir um


negócio sólido.

Dicas de como você pode aproveitar o seu tempo


diário:

1) Trabalhe em você – leia, ouça áudios de conteú-


do positivo pelo menos 15 minutos por dia. Aprenda uma
nova habilidade, leia sobre uma nova técnica que você po-
derá usar. Aprenda para depois ensinar.
2) Defina metas de produtividade – se você traba-
lhar em tempo parcial, fazer de três a cinco contatos por dia
é uma boa meta. O resultado que você deseja é consequên-
cia da duplicação do seu negócio. Mais pessoas produtivas
todo mês é mais dinheiro pelo resto da sua vida!
3) Siga o seu líder – conecte-se com sua linha ascen-
dente, esteja sempre perto do seu líder-mentor, associe-se!
Você precisa estar sempre perto de pessoas positivas e com
interesse sincero no seu sucesso.
4) Seja consistente – todos nós temos muitas
escolhas diárias. Você pode assistir à TV ou trabalhar no seu
negócio. Você pode escrever um blog ou fazer uma apresen-
tação da sua oportunidade, usando a mesma quantidade de
tempo.
Não esqueça: a escolha será sempre sua!
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 37

Vícios do multinível.

“Vício (do latim ´vitium´, que significa “falha” ou


“defeito”) é um hábito repetitivo que degenera ou causa
algum prejuízo ao viciado e aos que com ele convivem.”

O vício da procrastinação (adiamentos), o vício da


preguiça, o vício do imediatismo, o vício da desistência,
o vício do isolamento (ausência dos eventos, afastamen-
to do sistema, distanciamento do patrocinador e da linha
ascendente), entre outros hábitos ruins que nos afastam
dos nossos objetivos, são os principais vícios existentes no
multinível.
Como curar esses vícios? Primeiro, reconheça e de-
pois peça ajuda. Existem pessoas no seu negócio com inte-
resse sincero no seu desenvolvimento: seu patrocinador e
sua linha ascendente. Use-os como um atalho para fortale-
cer as suas virtudes, rumo à realização profissional através
do seu negócio de multinível.

“A virtude é quando se tem a dor seguida do prazer; o


vício, é quando se tem o prazer seguido da dor.”
38 - OSTOM DAMASCENO -

O desejo de ser apreciado.

William James disse que “O mais profundo princípio


da natureza humana é a ânsia de ser apreciado”. Esse é um de-
sejo quase tão fundamental como o desejo de se alimentar.
Mas dificilmente é suprido.

Charles Schwab, o bem-sucedido empresário, disse:


“Ainda estou para ver alguém, por melhor que fosse a sua posição,
que não tenha tido um melhor desempenho e se esforçado muito
mais, ao se sentir mais reconhecido do que criticado.”
Segundo Schwab, a razão de receber um salário tão
elevado era a sua habilidade em tratar com as pessoas. Eis o
segredo: “Considero minha habilidade em despertar o entu-
siasmo entre os homens a maior força que possuo. E o meio
mais eficiente para desenvolver o que de melhor há em um
homem, é a apreciação e o encorajamento.”

No marketing multinível, ser reconhecido é um


composto fundamental do negócio. É papel do patrocina-
dor, da linha ascendente e da empresa de multinível, su-
perar as expectativas de todas as pessoas que conseguem
atingir pequenas e grandes conquistas. O reconhecimento
é o estímulo que esvazia o cansaço, que afasta a vontade de
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 39

desistir e que glorifica os grandes triunfos.


Um negócio de multinível não é só dinheiro. É
riqueza, relacionamento e reconhecimento.
É importante que todo profissional de marketing
multinível e de vendas diretas, consiga ter uma visão do
mercado em que atua. Quem deseja ser grande nessa indús-
tria, precisa aprender a ver a árvore e a floresta. Entender
para onde o mercado caminha e como se comporta pode ser
importante na hora de tomar decisões ou mesmo de argu-
mentar com prospectos.
Em relação às empresas que estão presentes no mer-
cado brasileiro, vale observar e examinar as grandes empre-
sas do Multinível e vendas diretas: Anway, Avon, Herba-
life, Natura, Tupperware, Oceanic, Forever Living, Mary
Kay, Monavie...
No Brasil apenas cerca de 5 milhões de pessoas estão
envolvidas com vendas diretas e/ou com marketing multi-
nível. Em uma população de mais de 190 milhões, com cer-
ca de 100 milhões de pessoas na classe “c”, é possível imagi-
nar o que vem por aí: um grande momentum da indústria de
vendas diretas e multinível no Brasil.
As 10 maiores fabricantes de essências do mundo:
Givaudan (Suíça), Firmenich (Suiça), IFF (EUA), Symrise
(Alemanha), Takasago (Japão), Mane (França), T. Hasega-
wa (Japão), Frutaron (EUA), Robertet (França).
Lembre-se: qualquer ajuda é sempre bem-vinda em
tudo, em todos os momentos da nossa vida.
40 - OSTOM DAMASCENO -

Um pouco da evolução do
MMN - Marketing Multinível
(fonte: Wikipédia).

Marketing multinível (MMN), também


conhecido como marketing de rede , é um
modelo comercial de distribuição de bens
ou serviços em que podem advir da venda
efetiva dos produtos ou do recrutamento
de novos vendedores, os ganhos
Definição Wiképedia

Marketing multinível (MMN), também conhecido


como marketing de rede , é um modelo comercial de dis-
tribuição de bens ou serviços em que os ganhos podem ad-
vir da venda efetiva dos produtos ou do recrutamento de
novos vendedores . Diferencia-se do chamado “esquema
em pirâmide” por ter a maior parte de seus rendimentos
oriunda da venda dos produtos, enquanto, na pirâmide, os
lucros vêm, apenas ou maioritariamente, do recrutamento
de novos vendedores . Nos Estados Unidos, uma forma de
diferenciar os dois sistemas é a chamada regra dos 70%: se a
empresa tem 70% ou mais, de seu rendimento advindo dos
produtos, é marketing em rede, senão é pirâmide .
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 41

A evolução do Marketing Multinível


(Marketing de Rede)
Multi Level Marketing, Marketing de Mídias Sociais.
De acordo com a obra de Bernard Lalonde , “É cada
vez maior o número de companhias dispostas a confiarem a distri-
buição de seus produtos e a atenção personalizada a seus clientes, a
terceiros especializados”, o que reforça a ideia de o modelo de
marketing de rede ser uma grande tendência em diversos
segmentos de mercado

Ondas
A evolução do sistema de marketing multinível
divide-se em ondas (períodos). Ou seja, cada onda possui
características diferentes no que se refere ao modelo de sis-
tema multinível e suas especificidades. As ondas historica-
mente definidas são:

Primeira onda (1941 - 1979)


A primeira onda inicia-se logo após a criação do
marketing multinível por Carl Rehnborg, quando o primei-
ro plano de comissões para diferentes níveis foi implantado
em sua empresa naquela época. Durante este mesmo perío-
do, algumas pessoas e empresas aproveitaram o desenvol-
vimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram
(o esquema de pirâmide). O fim da primeira onda dá-se
quando a Comissão Federal de Comércio , (EUA) em 1979,
42 - OSTOM DAMASCENO -

define o marketing multinível como um negócio legítimo,


ao contrário do esquema de pirâmide.

Segunda onda (1980 - 1989)


No início da década de 80, algumas centenas de em-
presas que utilizavam o sistema de marketing multinível ex-
plodiram nos Estados Unidos (berço do marketing multinível).
Grande parte delas nascia em garagens e fundos de quintais
sem nenhuma estrutura básica de organização. A experiência
frustrou muitos negociantes e distribuidores que aderiram ao
sistema de marketing multinível, naquela época.

Terceira onda (1990 – 1999)


A terceira onda é caracterizada pela presença de novas
tecnologias e mão de obra especializada na administração des-
ses tipos de negócios. Neste cenário, executivos profissionais
trabalhavam para reverter a imagem do marketing de rede e
torná-lo menos árduo para os distribuidores.

Quarta onda (anos 2000)


Esta onda levou alguns especialistas a acreditarem
que o marketing de rede cresceria ainda mais no século XXI,
o que tem se confirmado. Prova disso é que grandes empre-
sas multinacionais têm investido em empresas de marke-
ting multinível ou em programas próprios de marketing de
rede em suas empresas..
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 43

Quinta onda
Atualmente, assiste-se ao desenrolar da quinta onda,
entendida como a associação dos conceitos de “marketing
network” ou “marketing multinível - MMN” com a internet,
sendo este o caminho mais eficiente para a criação de um
bom “network”, afinal, conceitualmente, a internet nada mais
é do que uma rede mundial de pessoas integradas por meio
de um receptor da mesma (smartphones, tablets, computado-
res, desktops). Além da ampliação da rede de contatos dos
distribuidores, a internet agrega inovações ao processo de
comunicação e relacionamento entre empresas, distribuido-
res e consumidores.
44 - OSTOM DAMASCENO -

Opiniões sobre o MMN.

Opinião do bilionário do ramo de desenvolvimen-


to pessoal e prosperidade, autor de diversos best-sellers,
Robert Kiyozaki:
“(...) hoje em dia aconselho as pessoas a levarem
em consideração o marketing de rede.”
Robert Kiyosaki - Livro: “Independência financei-
ra” (p.98)

Opinião do consultor de empresas e especialista em


carreira, Max Gehringer:
“Tente o marketing multinível. Você será autô-
nomo, terá o treinamento apropriado e não terá
chefes pegando no seu pé. Os resultados serão
consequência direta do seu esforço.”
Max Gehringer - Rádio: Coluna CBN (03/12/2007)
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 45

Opinião do escritor e palestrante sobre desenvolvi-


mento pessoal e motivação, Roberto Shinyashiki:
“Definitivamente, o problema não é o marketing
de rede, e sim, a maneira como a pessoa assume
o negócio.”
Roberto Shinyashiki - Livro: “Tudo ou nada” (p.20)

Opinião do escritor e palestrante de desenvolvimen-


to pessoal e motivação, Dr.Lair Ribeiro:
“(...) como em qualquer outro ramo de atividade,
há boas e más empresas de marketing de rede,
bem como há bons e maus distribuidores.”
Dr. Lair Ribeiro - Livro: “Uma venda não ocorre por
acaso” (p.183)

Opinião do escritor e especialista em venda direta


multinível, Sergio Buaiz:
“(...) o Marketing de Rede é, sem sombra de dú-
vidas, um dos caminhos mais interessantes para
se tentar equilibrar a má distribuição de renda do
nosso planeta.”
Sergio Buaiz - Livro: “Marketing de Rede - A fórmu-
la da liderança”
46 - OSTOM DAMASCENO -

“Está comprovado que o Marketing Multinível é


uma fonte de receita viável e gratificante (…)”
Donald Trhump –Multimilionário Americano .

“(…) uma ótima opção é entrar para uma empre-


sa de Marketing Multinivel.”
Harvey Ever – Renomado escritor.
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 47

Números do Marketing Multinível


no Mundo.

• De cada oito lares americanos, pelo menos um de-


senvolve uma atividade de Marketing Multinível.
• Universidades Americanas já oferecem cursos de
Marketing Multinível em suas grades curriculares.
• 27% do PIB americano é proveniente da indústria
do Marketing Multinível.
• 24% do PIB japonês é proveniente da indústria do
Marketing Multinível.
• 20% dos milionários americanos construíram sua
fortuna com negócios baseados em Marketing
Multinível.
• Nos Estados Unidos, empresas como Coca-cola,
Colgate Palmolive, Cit Bank, entre outras, têm
suas próprias divisões de Marketing Multinível
ou se utilizam da estrutura de empresas do setor
para escoar algumas de suas linhas de produtos,
com características pertinentes a esse sistema de
vendas.
48 - OSTOM DAMASCENO -

Indicações de livros:

• GO pro.
Autor : Eric Worre
• Extrardinária Mente.
Autora: Sharron lowe
• O Poder das Afirmações Positivas
Autora: Louise Hay
• Mindfulness.
Autor: Louis Hay
• O Segredo da Mente Milionária.
Autor: Dale Carnigie
• Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas
Autor: Dale Carnegie
• O Negócio do Século XXI.
Autor: Robert Kyosaki
• O Homem Mais Rico da Babilônia
Autor: George S. Clason
• Pai Rico Pai Pobre.
Autor: Robert Kiosaki
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 49

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Marketing de rede ou marketing multinível
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50 - OSTOM DAMASCENO -

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- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 51

Os perfumes são classificados de


acordo com a sua concentração
de essência e álcool.

Perfume, propriamente dito, ou em francês: extrait


ou parfum: Produto mais nobre, pois possui uma concentra-
ção de essências em torno de 23 a 35% e dura pelo menos 12
a 20 horas no corpo.
Perfume, ou água de colônia, em francês (eau de par-
fum (EDP) ou parfum de toilette). A base perfumada sofre mo-
dificações e permite uma aplicação sutil e marcante, sendo
mais discreta, menos intensa que o perfume; apresenta con-
centração de 15 a 22% de óleos essenciais. Duração na pele:
6 a 8 h.
Perfume colônia (eau de toilette (EDP). A base per-
fumada sofre modificações para ressaltar as notas frescas;
apresenta concentração de 8 a 14% de óleos essenciais.
Duração na pele: de 4 a 6 horas. Esta é a classe de
perfumes mais vendida em perfumarias tradicionais.
Perfume água de colônia (eau de Cologne). Predomi-
nam as notas de cabeça, dando uma sensação de grande
frescor. A concentração é de 3 a 7%, tendo duração reduzi-
da. É ideal para após o banho.
Perfume deocolônia. Difere da colônia e da água-de-
-colônia pela adição de um antimicrobiano(desodorante).
52 - OSTOM DAMASCENO -

Curiosidades:

Alíquotas para tributação de perfumes;


Eau de parfum é de 42%, Eau de toilette e Eau de cologne
12% e desodorante ou deocolônia, 7%.
Deverá ser acrescido: ICMS de 25% e PIS de 1,65% e
mais algum.

Os dez maiores fabricantes de essências do Mundo:


Givaudan (Suíça), Firmenich (Suíça), IFF (EUA), Symrise
(Alemanha), Takasago (Japão), Mane (França), Sabores Sen-
sient (EUA), T. Hasegawa (Japão), Frutaron (EUA), Rober-
tet (França).
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 53

“NÓS SOMOS O PRODUTO DO


APRENDIZADO E DAS EXPERIÊNCIAS
QUE TIVEMOS AO LONGO DA VIDA” –
DEVEMOS SEMPRE REVER NOSSOS PA-
RADIGMAS, MUDÁ-LOS, QUEBRÁ-LOS
ETC.
54 - OSTOM DAMASCENO -

“A decisão mais difícil é a de agir, o resto é me-


ramente obstinação. Você pode fazer qualquer
coisa que decidir fazer. Você pode realizar mu-
danças e assumir o controle de sua vida.”
– Amelia Earhart, pioneira na aviação
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 55

Missão Pessoal.

Saiba, conheça e determine qual é o seu papel no


mundo.
A criação de missão pessoal é o primeiro passo para
uma vida de sucesso e satisfação. Antes de liderar pessoas,
é preciso liderar a si mesmo. O líder precisa ter uma filosofia
de vida pessoal, o líder precisa primeiro determinar qual é
o seu caminho, pois, uma vez que cada indivíduo é único,
uma declaração de Missão pessoal irá refletir sua unicidade,
tanto na forma como no conteúdo. Cada pessoa possui sua
própria Missão pessoal, sua própria razão de existir, portan-
to, só ela é capaz de escrever o rumo de sua vida de maneira
satisfatória, baseada em seus princípios e valores corretos e
genuínos que existem no fundo do seu Ser.
Família, dinheiro, pessoas são importantes para a
vida de qualquer um, mas não podem ser o nosso centro
ou motivo para tomarmos nossas decisões. (Nossas deci-
sões devem ser tomadas baseadas, retiradas dos nossos
propósitos.)
Declaração de Missão pessoal é a sua declaração de
propósito, escrita, falada e visualizada. E seu objetivo na vida é
a razão para qual você existe, é a sua mola impulsionadora, de
onde vêm a sua força e sua motivação para viver.
56 - OSTOM DAMASCENO -

É nos momentos de dúvidas, incertezas, tristezas,


que se volta para a missão e se conforta nela, se motiva, pois
ela lhe diz por que você tem que se levantar todos os dias.
É como um mapa em que você se baseia para tomar
todas as decisões na sua vida. Os grandes líderes planejam
seu próprio futuro, ao invés de permitirem que outras cir-
cunstâncias o façam.

Benefícios da Missão Pessoal


• Esclarece o que é importante para você;
• Define o seu foco;
• Ajuda-o a planejar sua vida em vez de ficar espe-
rando que outros o façam por você;
•Fornece direcionamento para a tomada de decisão
diária;
• Proporciona mais direcionamento e propósito.

Como criar a sua declaração de Missão:

Identificar e relacionar os papéis-chave (tanto em


sua vida profissional quanto pessoal)
Cada papel-chave deve ser relacionado com uma
pessoa que você admira, respeita e a identifique com o pa-
pel dela (ex.: na minha Missão o papel de determinação veio
de minha mãe, o de simplicidade veio do meu irmão, que,
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 57

apesar de ter cursado Mestrado e Doutorado no Canadá, era


um professor muito simples...)
O papel de servir e ser útil veio de Sêneca; de ser
consultor e conselheiro veio do Roriz; ser palestrante veio
do Deepack Chopra; consultor, do Jim Hom, e compreensi-
vo do Papa Francisco.
Imagine você com 80 ou 90 anos, o que você gosta-
ria de ouvir dessas pessoas que você relacionou, como elas
o veem...

Ideias para a Missão:

Leitura de livros, citações, biografias, ler a Missão de


outras pessoas, seu diário pessoal.
Sua Missão deve ser sempre aprimorada. Quando
perceber que necessita de ajustes, faça-os, mas a essência
sempre permanece, para a vida toda.

Pontos para análise e observação sempre:

• Observe suas crenças (paradigmas), pois elas ori-


ginam pensamentos, que se tornam emoções, que
se tornam ações, que geram resultados... observe
seus pensamentos;
58 - OSTOM DAMASCENO -

• Observe sempre seus pensamentos. Trabalhe sua


mente para separar você dos seus pensamentos,
administre seus pensamentos, tenha consciência
deles no momento em que acontecem, pois poderá
ter resultados não queridos por não ter observado
a intensidade de seus pensamentos;
• Uma boa forma de começar a administrar os seus
pensamentos é entrar no processo de aprendiza-
gem de coaching, mas a melhor maneira é a velha e
boa meditação.

“Pessoas eficazes são guiadas por suas próprias


missões e baseiam suas vidas de acordo com seus
princípios. Pessoas ineficazes seguem agendas
de outras pessoas e organizam suas vidas em
torno de assuntos urgentes.”
– Stephen R. Covey

Exemplos de Missão:

MISSÃO PESSOAL DE OSTOM DAMASCENO


Ser útil ao maior número de pessoas, por meio de
palestras motivacionais, educativas, de desenvolvimento
pessoal com determinação, simplicidade, mostrando que
todos podem alcançar tudo que querem, que poderão ficar
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 59

ricas, mas sabendo utilizar este dinheiro em benefício pró-


prio e dos outros.
Que as minhas ações impactem diretamente a vida
das pessoas de forma positiva, construtiva, para que encon-
trem a realização pessoal e que construam a sua própria
missão.

Missão Starbucks

Nossa missão: inspirar e nutrir o espírito humano –


uma pessoa, uma xícara de café e uma comunidade de cada
vez.
DENISE MORRISON,
PRESIDENTE DA CAMPBELL SOUP
“ Servir como um líder, viver uma vida balan-
ceada e encampar os princípios éticos para fazer
uma significante diferença”

Ela diz: “A missão pessoal foi importante para mim, por-


que eu acredito que você não pode liderar pessoas, se não tem uma
posição firme de quem você é por quais princípios você luta. Para
mim, viver uma vida balanceada significa alimentar-se bem, fazer
exercício físicos e ter uma vida espiritual, assim, eu mantenho um
senso de bem-estar e excelente amor próprio”.
60 - OSTOM DAMASCENO -

OPRAH WINFREY,
FOUNDER OF OWN, THE OPRAH WINFREY
NETWORK
“ Ser uma professora e inspirar meus alunos para
que eles sejam maiores do que podem ser”.
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 61

MUITO SUCESSO, PAZ E QUE SUA


PASSGEM NESTE MUNDO SEJA ÚTIL
AO MAIOR NÚMERO DE PESSOAS.
62 - OSTOM DAMASCENO -

A questão não é entrar numa perna forte,


mas, sim, entrar com alguém que esteja com-
prometido com o negócio e com você. Isso,
sim, é fundamental!
- GUIA BÁSICO INICIAL DE MARKETING MULTINÍVEL - 63

Por isso, escolha uma empresa sólida.

Só se começa a ganhar dinheiro no Marketing Mul-


tinível, quando a rede está madura, por isso é importante
escolher uma empresa sólida.
Uma equipe/rede só começa a ficar madura após
cerca de um ano.
Muitas vezes, quando você começa a ganhar dinhei-
ro, muitas empresas fecham as portas; por isso, repito: que
é fundamental escolher uma empresa sólida, com lastro, só
assim você terá a certeza de que vai continuar no mercado.

Por isso, escolha uma empresa sólida.


64 - OSTOM DAMASCENO -