09/07/2018 Estudando: Formação de Preço de Venda | Prime Cursos

Estudando: Formação de Preço de Venda

Tipos de Preço de Venda

Os preços são criados com base no mercado no custo total, e considerado isso, também precisamos
adicionar a Margem de Lucro. É importante utilizar, por esse motivo, estratégias de vendas adequadas à
realidade do mercado, de acordo com o ramo de atuação da empresa.

Você já deve ter ouvido falar sobre descontos e outras técnicas de formação de preços, como por exemplo,
algumas ferramentas de marketing para atrair clientes. Mas existem vários outros tipos de formação de
preços, além dessas técnicas, e que auxiliam na busca do maior volume de vendas. Veja abaixo alguns tipos:

Preços Distintos

Um mesmo produto possui diferentes preços que são aplicados a diferentes compradores. Podem ser
aplicados nos seguintes casos:

a) Desconto em um Segundo Mercado: é a venda de um produto a um preço em um mercado-alvo principal e

com preço reduzido em outro mercado (talvez em um bairro). Acontece normalmente em um bairro com
preço alto e em outro com preço baixo para atrair clientes dessa determinada região.

b) Desnatação: é a fixação de um preço mais elevado no início de vida do produto. O preço reduz à medida
que o tempo passa. Isso acontece quando o produto é inovador e os consumidores estão em dúvida quanto
ao seu real valor. Exemplo: produtos tecnológicos, como computador e outros, são caros quando são
lançados; depois, os preços diminuem.

c) Cotar por Baixo o Preço da Competição: são preços abaixo dos praticados pelos concorrentes. O objetivo
é ter lucro com um volume elevado de vendas.

d) Líderes de Preços e Seguidores: são empresas que têm grandes fatias de mercado e grande capacidade
de produção e que definem o nível de preço. As outras empresas mais fracas no mesmo ramo de atuação
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acabam seguindo e copiando seus preços.

e) Preço de Penetração: a empresa define um preço baixo com a intenção de adicionar o produto no mercado
e conseguir grande participação.

Estratégias de Preços: Imagem Psicológica

a) Preço Referência: um preço "equilibrado" é colocado para uma versão do produto que será apresentado
próximo ao de um modelo de alto preço da mesma marca ou próximo ao de uma marca competitiva.

b) Preços Permanentes x Preços Ocasionais: preços ocasionais se tornam permanentes ou tradicionais ($

4,98 em vez de $ 5,00). A lógica em que acreditamos é que o consumidor percebe um preço de $1,95 como
sendo signifcativamente menor que o de $ 2,00.

c) Preço Prestígio: um alto preço é percebido como sinônimo de alta qualidade, como por exemplo um veículo
da marca Ferrari. Sua demanda é em função de seu status e seu alto preço.

Fixação de Preços por Linhas de Produtos

O objetivo dese tipo é maximizar os lucros para o total dos produtos da linha, e não propriamente obter o
maior lucro possível para um determinado item de uma linha de produtos.

a) Preço Cativo: nesta técnica, o preço é fixado por baixo em um produto básico, como um aparelho de
barbear; porém o lucro dos produtos necessários para o funcionamento do aparelho compensam a falta de
lucro no produto básico, como por exemplo, lâminas de barbear.

b) Preço Isca e Preço Líder: é uma técnica para atrair clientes de produtos baratos com o objetivo de vender
os produtos mais caros. Os produtos mais baratos são disponibilizados, mas são utilizadas técnicas de
vendas para vender os mais caros.
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c) Preço Pacote: o preço de um conjunto de produtos é menor que o total de cada produto, se vendido
individualmente, como a venda de quatro unidades pelo preço de três. Por exemplo, leve 3 e pague 2.

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