Marketing e sua aplicação em

eventos esportivos universitários.

 CRONOGRAMA – MÓDULO 1

1. RECAPITULANDO A PRIMEIRA AULA;

2. EXECUÇÃO 4P´S CBDU;
3. IMPORTÂNCIA CRITÉRIO DE OFERTA;
4. CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO;
5. IMPORTÂNCIA DO PÚBLICO-ALVO PARA PATROCINADORES;
6. RECAPITULANDO O PROCESSO;
7. AURÉLIO DO MARKETING;
 OBJETIVO

ABSORÇÃO DE CONCEITOS BÁSICOS DO

MARKETING QUE VINCULADOS À PRÁTICA
POSSAM AJUDAR NA CONSTRUÇÃO DE
ESTRATÉGIAS DE MARKETING EFICAZES PARA
SEUS EVENTOS E ORGANIZAÇÕES.
 RECAPITULANDO...

VAMOS EXERCITAR O CONCEITO DA AULA

ANTERIOR?
 RECAPITULANDO CONCEITOS
PROCESSO DE MARKETING
ORGANIZAÇÃO NÃO REPETE O PROCESSO
BOCA A BOCA NEGATIVO
CONJUNTO DE ATIVIDADES
PÚBLICO ALVO
POSICIONAMENTO

4 PRODUCT
PRICE
PROMOTION
PLACE
EXPERIÊNCIA NEGATIVA

EXPERIÊNCIA POSITIVA
 MARKETING
EXECUÇÃO 4 P´S CBDU
PRODUÇÃO DE
EVENTOS

MARKETING E MARKETING
DESIGN
COMUNICAÇÃO DIGITAL
CBDU

COMUNICAÇÃO
 MARKETING
APLICAÇÃO PRÁTICA.
IMPORTÂNCIA DE ESTABELECER OS CRITÉRIOS DE OFERTA:

• EXECUÇÃO DE ACORDO COM A ESTRATÉGIA;

• FOCO NO PÚBLICO ALVO;
• EXECUTAR UM PDCA;
• PONTOS EXTREMAMENTE IMPORTANTES PARA
PROCESSO DE CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO.
 PÚBLICO-ALVO
IMPORTÂNCIA PARA PATROCINADORES
VOCÊ CONHECE O PÚBLICO ALVO DO SEU EVENTO?
 MARKETING
CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO
MOTIVOS PELO QUAIS UM EMPRESA PODE SE INTERESSAR EM PATROCINAR O SEU
EVENTO:

• AUMENTO DE CONHECIMENTO DE MARCA;

• OFERTA DE NOVO PRODUTO/SERVIÇO;
• EXPLICAR DE FORMA MAIS APROFUNDADA DETERMINADO PRODUTO OU
SERVIÇO;
• VINCULAR A MARCA COM OS VALORES QUE SEU PRODUTO OFERTA;
• AÇÕES DE SAMPLING;
• RELACIONAMENTO COM CLIENTES, OU GRUPO DE CLIENTES.
 MARKETING
CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO
• SERÁ QUE O PRODUTO, SERVIÇO OU A

PESQUISE MISSÃO DESSA EMPRESA TEM SINERGIA

COM O SEU PRODUTO?

• ENTENDA SOBRE O POSICIONAMENTO

SOBRE A DESSA EMPRESA;

• MONTE UMA PROPOSTA PERSONALIZADA;

EMPRESA • SUGIRA COMO SEU PRODUTO PODE SEM

UMA FERRAMENTA IMPORTANTE PARA A
EMPRESA.

NETWORKING É MUITO IMPORTANTE EM

QUALQUER SEGMENTO, AQUI NÃO É
DIFERENTE, MAS NADA SUBSTITUI UM
PROJETO CONSISTENTE.
 MARKETING
CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO
EXEMPLOS:

PRECIFI • DE ACORDO COM SEUS CUSTOS;

• DE ACORDO COM SEUS CUSTOS + TMA;

• DE ACORDO COM A VALORAÇÃO DO ALCANCE DO

CAÇÃO. EVENTO;

• DE ACORDO COM A POSSIBILIDADE DE GERAÇÃO

EXPERIÊNCIAS + ALCANCE;

NÃO EXISTE UMA FÓRMULA, ESSE TÓPICO

DEPENDE DO TAMANHO DO EVENTO, DO TEMPO
QUE ELE OCORRE, É PRECISO LEVAR EM CONTA
UMA SÉRIE DE VARIÁVEIS.
 MARKETING
CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIO

MONTE • MOSTRE QUAL É SEU PRODUTO; (NOME, PRODUTO,

MARCA, ETC..)
• MOSTRE QUAL É SUA ESTRATÉGIA DE PROMOÇÃO;

SEU PLANO (CANAIS E NÚMEROS)

• MOSTRE QUAL SUA ESTRATÉGIA DE PONTO DE VENDA;
(ONDE ACONTECE, QUAIS OS BENEFÍCIOS)

DE • QUAL SUA ESTRATÉGIA DE PREÇO? (PROPRIEDADES –

CUSTO BENEFÍCIO)
• FALA SOBRE SEU PÚBLICO ALVO; (QUEM SÃO,

CAPTAÇÃO QUANTOS SÃO, O QUE FAZEM);

• DEIXE CLARO SEU POSICIONAMENTO.

SEU PLANO DE CAPTAÇÃO DEVE SER

APRESENTADO DE ACORDO COM SEU
POSICIONAMENTO DE MARCA E SEU PÚBLICO.
 AURÉLIO DO MARKETING
• AWARENESS: “Awareness significa a qualidade do que está ciente,
atento, advertido. É uma expressão em inglês, derivada de aware, que
significa ter conhecimento ou percepção de algo. Awareness é a
qualidade de estar vigilante, estar percebendo tudo que está
acontecendo em sua volta.”

• MATRIZ SWOT: Segundo Kotler ; Keller (2006, p.50) “a avaliação

global das forças, fraquezas, oportunidades e ameaças é denominada
análise SWOT”