Escolar Documentos
Profissional Documentos
Cultura Documentos
2
1. Sinteza planului de afaceri
1.1 Misiunea
Scopul principal
3
Prezentarea serviciilor companiei
o imagine grafica profesionala, impecabila, de succes;
o cromatica armonioasa, corelata cu specificul activitatii clientilor;
o prezentare consecventa a afacerii clientilor;
o navigare intuitiva in cadrul sectiunilor site-ului;
bannere web dinamice, de impact;
animatii si efecte vizuale profesionale.
1.2 Obiective
4
compania noastra si care sa continue colaborarea cu aceasta;
cresterea permanenta a calitatii serviciilor oferite clientilor;
cresterea eficientei activitatii de creatie;
utilizarea statiilor de lucru pentru derularea contractelor intr-o proportie de
100%.
5
calitatatea crescuta a paginilor de web realizate datorita personalului profesionist si
a experientei in realizarea interfetelor grafice. Paginile web realizate dispun de o
interfata grafica mult mai accesibila si atractiva datorita programelor profesioniste
folosite ca de exemplu Adobe Photoshop.
productivitate crescuta prin folosirea unor biblioteci extinse de elemente grafice
web. Elementele grafice folosite in realizarea site-urilor de pana acum vor fi
folosite in derularea unor proiecte ulterioare ducand la cresterea vitezei de creare a
unor noi template-uri. Timpul in care designerii nu vor lucra la derularea unor
contracte curente va fi folosit de acestia pentru crearea unor noi layout-uri care vor
putea fi folosite ulterior.
2. Prezentarea intreprinderii
6
2.2 Start-up Summary
cheltuieli variabile
Valoare lunare Valoare Alte cheltuieli initiale
cheltuieli cu mijloacele fixe EUR EUR EUR EUR
PC – Asistent Admin*700 700 acces internet nelimitat 400 cheltuieli infiintare firma 400
7
Firma va fi amplasata intr-o cladire de biroruri clasa B+, necesar 150 mp la 20
EUR pe mp intr-o zona care nu trebuie sa fie centrala datorita faptului ca nu necesita
contact direct cu clientii fiind doar un centru de productie. Aceasta amplasare prezinta
o importanta deosebita pentru bugetul firmei. In acelasi timp sediul firmei va fi situat
in apropierea mijloacelor de transport in comun, pentru a facilita accesul angajatilor,
avand in vedere ca se va practica si sistemul dublu shift cu: programul de dimineata de
la 7:00 la 14:30 si programul de seara de la 15:00 la 22:30. Intr-o cladire de birouri
costurile de intretinere si curatenie se ridica la 3EUR /mp.
Web Design Expert incearca sa ofere o gama de servicii cat mai extinsa si solutii
personalizate pentru a putea atrage cat mai usor un numar foarte mare de clienti atat
locali cat si internationali.
Produse si servicii :
Logo design
Graphic design
Website Design
Web Consultancy
3.1 Descrierea produselor si serviciilor
8
3.1.1 Proiectarea paginilor web
Se vor proiecta pagini web pentru firmele doritoare. Aceste pagini vor avea ca
scop promovarea firmelor respective, prin intermediul unui „canal de publicitate
imens”, asa cum este adesea descris Internetul. Aceste pagini se vor realiza la cele mai
inalte standarde posibile la ora actuala pornind de la continutul grafic si textual
furnizat de client.
3.1.2 Modificari ulterioare
Se vor face modificari la site-urile initiale pentru clientii care doresc sa-si
actualizeze continutul si structura.
9
3.3 Aprovizionarea
4. Analiza pietei
10
lor in clienti efectivi. Din analiza unor studii de piata desfasurate anterior cu pachete
de servcii si clienti similari obiectului de activitate al viitoarei firme Web Design
Expert SRL se constata o rata de conversie aproximativa de un client la doi potentiali
clienti contactati.
La un numar de 30 de potential clienti(= fronturi) contactati zilnic de cei 16
agenti de vanzari se va realiza un numar de 60 la layout-uri(avand in vedere ca fiecare
front necesita 2 layout-uri ) de cei 16 designeri.
Pentru a ajunge la un numar de 210 site-uri/luna in lunile de varf vom avea
nevoie de 10 site-uri pe zi.Astfel closer-ul si asociatul unic vor fi nevoiti sa contacteze
cei 30 de potentiali clienti pentru a realiza cele 10 contracte zilnice, implicit 10 site-uri
zilnice realizate de cei 10 Web designeri.
In lunile cu productie scazuta se va realiza un numar aproximativ de de 16
fronturi pe zi, care va duce la un numar de 32 de layout-uri si un numar de 6 contracte
zilnice, implicit 6 site-uri realizate.
Desi piata locala de servicii de web design pentru clienti externi este relativ
competitiva, un punct cheie al strategiei de marketing al firmei Web Design Expert
SRL, si anume contactarea potentialilor clienti prin coldcalling, va aduce un avantaj
semnificativ in desfasurarea cu succes a activitatii.
Un alt atuu in fata competitiei va fi eficientizarea procesului de productie si
creatie prin refolosirea resurselor dezvoltate in contracte anterioare, asa cum s-a
mentionat anterior.
11
5. Strategia de pret
12
6. Managementul activitatilor
Asociat unic
Director Departament Vanzari (Closer)
Agenti vanzari – 16 persoane ( 2 ture / 6 ore lucratoare / zi )
Designeri – 16 persoane ( 2 ture / 6 ore lucratoare / zi )
Web Designeri – 10 persoane (1 tura / 8 ore lucratoare / zi)
Asistent administrativ -2 persoane( 2 ture / 6 ore lucratoare / zi )
13
6.2 Planul de personal
(S.+taxe)*16ag.*250 4000*2
(S.+taxe)*16d.*350 5600*2
(S.+taxe)*10wd.*1000 10000*2
(S.+taxe)*2s.admin*250 500*2
(S.+taxe)*Closer*800 800*2
(S.+taxe)*Asociat*1200 1200*2
Total 22100 * 2
14
7. Analiza pragului de rentabilitate pe primul an
15
8. Continuitatea firmei
Pentru anul doi de activitate vom pastra acelasi personal oferind un pachet salarial
motivational.Astfel cheltuielile lunare pentru anul doi de activitate vor fi:
cheltuieli variabile lunare Valoare
EUR EUR
(S.+taxe)*16ag.*350 5600*2
(S.+taxe)*16d.*450 7200*2
(S.+taxe)*10wd.*1100 11000*2
(S.+taxe)*2s.admin*350 600*2
(S.+taxe)*Closer*900 900*2
(S.+taxe)*Asociat*1300 1300*2
Consumabile 200
Serv.conta si RU 400
Total 63050
16
9. Prognozarea si planificarea vanzarilor pe anul doi
Vom realiza acelasi numar de site-uri cu o medie de 1.700 EUR/site.In acest fel
se estimeaza pentru lunile de varf un venit de 357.000EUR, iar pentru lunile cu
activitate redusa se estimeaza un venit de 214.200EUR.
Astfel incasarile totale pe an se vor estima la 2.499.000EUR in cele 7 luni de
varf si 856.800EUR in cele 4 luni.
17
12. Concluzii
18