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Tipos de produto em

um lançamento
RESUMO DAS AUL AS 148, 149 E 150

1 Recaptulando
Todo lançamento é composto
de 4 elementos principais:

se
ria

qu
stó

ên
cia
hi

lançamento
s
es

ho
ca

til
ss

ga
ez

2 Como um
Consultoria Grátis
lançamento
g a n h ar
começa?
Com o p osso
a is se g u id o re s ? Começa com o que chamamos
m
de “tiro de alerta”.
Consultoria Grátis
É quando você percebe que
Como fazer mais muitas pessoas estão te pedindo
vendas no Ig? sobre o mesmo assunto e então
você diz: “Vocês gostariam de
uma semana/desafio/evento
Consultoria Grátis especial para falarmos sobre isso?”.

Preciso de mais Quem provoca o lançamento é


e n tes u rg e n te !! ! a sua própria audiência.
cli

Tipos de produto

1 No brain
O que é: a melhor oferta possível de graça

Objetivo: ganhar mais tempo com o seu público para que,


depois, ele compre de você.

Preço: grátis - $ 0,00

Ponto fraco: controle e qualidade. Quando tudo é de graça, todo


mundo pega e seu público não é qualificado

Exemplos: desafios, semana da ..., stories, consultoria grátis...

2 Tripwire
O que é: uma oferta inicial muito barata.

Objetivo: qualificar o seu público.

Preço: $ 9,90 - $ 47

Ponto fraco: menor número de leads, porém qualificados.

Exemplos: ebooks, manuais, uma aula, webnar...

3 Penny Product
O que é: uma oferta com um preço médio.

Objetivos: definir audiência, testar valor, dividir pessoas, qualificar


o público, testar sua autoridade, teste de mercado,
fundamentar a venda de um produto mais caro.

Preço: $ 47 - $ 97

Exemplo: O Novo Mercado.

4 Regular Product
O que é: “é a torre que aparece no jogo”.

Objetivos: separar o decidido do curioso.

Preço: $ 97 - $ 497

Exemplo: Transformando Palavras em Dinheiro (TPD).

5 High Ticket Product


O que é: produto com mais de um tipo de material: vídeo,
manual, aula ao vivo, etc.

Objetivos: esse é o produto que vai te enriquecer.

Preço: $ 497 - $ 1970

Pontos importantes: para vender um High Ticket é fundamental que se


tenha autoridade.

O No Brain, Tripwire e Penny servem para criar portfólio


e gerar autoridade.

6 Exclusive
O que é: o diferencial desse produto é que ele seja exclusivo.

Objetivos: proporcionar uma experiência exclusiva ao cliente.

Preço: + $ 1970

Pontos importantes: mesmo que o preço seja alto, é melhor limitar a


experiência para garantir que vá responder às
expectativas de quem comprou esse produto.

Tudo o que é Exclusive tem que ser limitado.

Grande lição:

Todos querem verder produto


caro pra ficar rico

O segredo é ser o melhor nos três primeiros


produtos: no brain, tripwire e regular

Domine a audiência do seu nicho e


forneça conteúdo de qualidade de graça

Depois de abalar a concorrência e ser


reconhecido, ofereça um Regular e um High Ticket

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Resumo baseado nas Aulas 149, 149 e 150 “Tipos de Produto em um Lançamento” de Ícaro de Carvalho
pelo O Novo Mercado. É proibida a comercialização desse material.