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Inteligência Emocional e Técnicas para Reuniões e Apresentações ​ ​ ​

Termo de Responsabilidade 
Quando  eu  comecei  minha  Carreira  de  Comunicador  idéias  e  informações  que  aprendi  e  que  você  vai  ler 
em  2002,  eu  jamais  poderia  imaginar  que  um  dia  neste  livro  são  fruto  das  minhas  experiências 
teria passado por mais de 100 empresas Palestrando  profissionais nesta área. 
em  Eventos  de  grande  porte.  Atuei  como  professor  Embora  eu  tenha  me  esforçado  ao  máximo  para 
da  Miami  Ad  School  ESPM  pelos  últimos  6  anos,  a  garantir  a  precisão  e  a  mais  alta  qualidade  dessas 
escola  de  comunicação  mais  premiada  do  mundo,  informações,  de  forma  que todas as dicas e métodos 
justamente  ensinando  aos  meus  alunos  minhas  aqui  ensinados  são  muito  eficientes  para  qualquer 
técnicas  de  roteirização,  inserção  de  humor  e  a  se  pessoa  que  esteja  disposta  a  fazer  das  suas 
apresentarem  melhor  em  público.  Desde  que  iniciei  apresentações  e  reuniões algo realmente impactante 
as  apresentações,  percebi  uma  grande  falha  e  uma  e  especial,  é  extremamente  necessário  o  esforço  e a 
carência no mercado.  prática  do  interessado.  Você  precisa  aplicar  os 
Vejo  profissionais  de  diferentes  áreas  com  sérias  conhecimentos  compartilhados  conforme  instruídos. 
faltas em suas falas e suas capacidade de expressão.  Nenhum  dos  métodos  ou  informações  foi 
Ainda  que  tímido(a)  ,  a carreira corporativa pede que  cienticamente  testado  ou  comprovado,  e  eu  não  me 
essa  habilidade  seja  ao  menos  trabalhada  para  responsabilizo  por  erros  ou  omissões.  Sua  situação 
momentos  de  necessidade.  Este  ebook,  o  método  particular  pode  não  se  adequar  perfeitamente  às 
CPES  e  o TTEE ( Treinamento Teatral para Executivos  dicas  e  técnicas  ensinados  neste  livro.  Assim,  você 
e  Empreendedores)  tem  justamente  a  intenção  de  deverá  utilizar  e  ajustar  as  informações  de  acordo 
explanar  de  forma  prática  e  objetiva  as  melhores  com  sua  necessidade  específica.  Por  essa  razão,  os 
formas  para  se  ter  um  desempempenho  eficaz  em  resultados podem variar de pessoa para pessoa e não 
reuniões,  apresentações,  treinamentos  e  até  mesmo  existe qualquer garantia. 
na  motivação  dos  seus  colaboradores.  Todas  essas 
 

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Direitos Autorais 
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Você  não  tem  permissão  para  vender,  distribuir  gratuitamente  ou  ainda  copiar  ou  reproduzir  integral  ou 
parcialmente  o  conteúdo  deste  ebook  em  sites,  blogs,  jornais  ou quaisquer outros veículos de distribuição 
e mídia. Qualquer tipo de violação dos direitos autorais estará sujeita a ações legais. 
 

Sobre o Autor 
Fundador  da  PV-PRO,  uma  Produtora  de  Comunicação  e  Entretenimentos  para  Empresas.  Formado  em 
Publicidade  e  Especializado  em  Gestão  de  Marketing  pelo  MBA  da  UFRJ.  Atua,  Há  14  anos  com 
Comunicação  Empresarial,  Palestras  e  Shows.  É  professor  da  Miami  Ad  School  /  ESPM  ,  uma das Escolas 
de  Comunicação  mais  premiadas no Mundo. Faz do Humor e da Oratória Profissional suas ferramenta para 
gerar  reflexão  nas  pessoas  sobre  seus  comportamentos  e  metas  pessoais.  Já  esteve  em  mais  de  100 
instituições, gerando impacto para ​mais de 20 mil pessoas. 
  
Recentemente,  homenageado  na  Câmara  Municipal com uma Moção Honrosa por proporcionar destaque à 
sua  cidade.  Com  frequência  é  convidado  para  Palestrar  e  participar  de  Eventos  como  Mestre  de 
Cerimônias. Paulo Já se apresentou nas principais casas de show do Brasil e participou de grandes eventos 
como  o  Risológico,  Viradão  Carioca  2012  e  Viradão  Carioca  2013,  Rio  +  20,  Congressos  e  shows 
corporativos. 
 
 

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Índice 
 
Introdução ---------------------------------------------------------------------------------------------- Pág 04 
 
Três dicas Rápidas ------------------------------------------------------------------------------------- Pág 09 
 
O que Você vai aprender ------------------------------------------------------------------------------- Pág 11 
 
Os 3 principais tipos de Comunicadores ---------------------------------------------------------------Pág 12 
 
Sobre a Responsabilidade do Momento ----------------------------------------------------------------Pág 17 
 
Os 6 Critérios do Bom Comunicador -------------------------------------------------------------------Pág 19 
 
O Método CPES -------------------------------------------------------------------------------------------Pág 29 
 
Desenvolvendo a Inteligência Emocional --------------------------------------------------------------- Pág 35 
 
Fale com Emoção e Brilho dos Olhos---------------------------------------------------------------------Pág 38 

 
 

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Introdução  
O​lá Seja bem vindo ! 
Eu não sei qual nível de conhecimento você tem sobre atuação em público mas, ​esse 
material se compreendido e praticado provavelmente transformará você em um 
profissional da comunicação expressiva,​ mesmo que sua intenção seja apenas evoluir 
uma habilidade.  
 
É muito comum as pessoas acharem que se aperfeiçoar em técnicas de comunicação 
deve ser exclusivo para palestrantes ou artistas. Puro engano. Já vi profissionais de 
diversas áreas não conseguirem atingir um nível mais alto simplesmente por não ter 
boa performance no momento de se comunicar.  
 
Isso fica ainda mais grave quando ele possui ​um cargo que exige uma comunicação 
para muitas pessoas ao mesmo tempo, como uma reunião de trabalho por exemplo. 
 
 

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Aqui  neste  e-book  eu  compartilho  informações  que  aprendi  nos  últimos  ​10  anos  falando  com 
públicos  de  até  1.500  pessoas.  Foram  mais  de  100  Empresas  e  Universidades  visitadas  fazendo 
Palestras  e  Shows  por  todo  o  Brasil.  ​Atualmente,  tenho  a  felicidade  de  poder  dizer  que  já  fui 
convidado inclusive para casar pessoas. Isso mesmo, no momento em que escrevo esse e-book eu 
já tive a honra de celebrar 9 casamentos. 
 
Algumas  das  técnicas  que  eu  uso  foram  adquiridas  sim  com  muita  prática  e  algumas com muita 
leitura,  estudo  e  em  cursos  que  fiz  com  profissionais  como  o  incrível  Diretor  Renato  Carrera,  o 
humorista Fábio Porchat e o talentosíssimo comediante Raphael Ghanem.  
 
Um  pouco  do  que  ensino  nesse  ebook,  também  venho  compartilhando  com  os  meus  alunos  da 
Miami Ad School nos últimos 6 anos. ​A escola de comunicação mais premiada do mundo. 
 

Você vai aprender, em uma rápida e agradável 


leitura, experiências que levei 10 anos para 
acumular. Isso não é ótimo ?  
 
Uma  vez,  terminei  uma  apresentação  e  uma  senhora  muito  amável  veio  até  mim  e  me  disse:  - 
“Deus  lhe  abençoe  meu  filho,  você  tem  a  dom  da  oratória”.  -  Bom,  eu  recebi,  agradeci  e 
compreendi  perfeitamente  que  aquilo  era  um  elogio,  mas  de  certa  forma,  refleti  muito  na  volta 

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para  casa  pensando  no  fato  de  que  o  que  ela  chama  de  dom,  eu  chamo  de trabalho. A impressão 
que  dá  é  que  nascemos  com  aquela  dádiva  e,  pode  até  ser,  mas  sem  muito  trabalho  é  difícil 
causar essa impressão.  
 
É  impressionante  como  as  pessoas  não  imaginam  a  “labuta”  que  existe  na  preparação  de  uma 
apresentação.  Acredito  que  a  prática  nos  leva  a  níveis  de  qualidade  relevante  no  que  buscamos 
desenvolver. ​Às vezes, níveis inimagináveis.  
 
Fico  realmente  muito  feliz  que  você  tenha  interesse  em  melhorar  seu  desempenho  nas  atuações 
em  público.  Seja  para  dar  uma  aula,  fazer  uma  ​palestra​,  uma  ​reunião  ​com  executivos  ou  até 
mesmo uma simples ​entrevista de emprego.  
 
O  que  eu  vou lhe mostrar é um pouco das minhas técnicas que misturam experiências da ​oratória 
profissional, técnicas de entretenimento, humor e teatro somadas às experiências de palco. 
 
 
 
 
 
 
 
 

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A  pergunta que eu lhe faço é: Que ​tipo de reação você tem sob pressão, e principalmente quais as 
c​renças  o  limitam  de  falar  numa  reunião.  Qual  o  maior  prejuízo  que  a  falta  da  ​inteligência 
emocional ​causa na sua carreira ? 
 
Para  alguma  pessoas  o  problema  está  nas questões técnicas, para outras está na ​segurança e na 
timidez.​ ​VAMOS ENTENDER UM POUCO O NOSSO CÉREBRO? 
 

 
No  momento  em  que  temos  esse  compromisso  tão  prazeroso  para  alguns  e,  ao  mesmo  tempo 
tenso para outros, o cérebro interpreta a exposição como se fosse um momento de perigo.  
 
 
 

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Assim,  libera  a adrenalina ​que faz você respirar 


Para o cérebro é uma 
mais  rápido,  oxigenando  mal  seu  cérebro  e 

levando  muito  sangue  para  os  músculos,  o  que 


situação de perigo, mas 
geram  as  ​reações  de  defesa  e  ataque.  Por  isso  na realidade ​é apenas 
você começa a suar, tremer e gaguejar.  
medo de passar por 
 

Para melhorar o seu desempenho em reuniões  ridículo ou “pagar 


de planejamento, apresentação de metas e em 
mico”​. Esse tipo de 
situações de ​“estresse” profissional,​ é preciso 

entender um pouco do funcionamento das  reação nos faz ficar 


reações do próprio corpo e de como utilizar 
ainda mais tensos ou 
esse conhecimento.  
presos. 
 
 

 
 

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Veja o que você pode fazer. 


3 dicas rápidas 
 
● Procure  exercitar  a  capacidade  de  relaxar  os  filtros  cognitivos  e  acreditar  mais  em  você 
mesmo.  É  necessário,  à  partir  do  momento  em  que  você  se  preparou  para  realizar  um  bom 
trabalho, se desligar do julgamento. ​Falar o que é necessário e agir como deve agir. 
 
● Crie  “personas”  diferentes  para  lidar  com  as  situações  de  stress.  Esse trabalho de criação 
deve  ser  baseado no que você é,  somado à necessidade de demanda da situação específica. ​Esse 
tipo de exercício é bastante praticado nos meus treinamentos presenciais. 
 
Exemplo:  ​Sabe  quando  alguém  lhe  deve  um  dinheiro,  ou  deveria  lhe entregar um relatório, ou até 
mesmo  quando  você  precisa  reclamar  numa  empresa  onde  você  comprou  sua  TV?  Você  liga 
inúmeras  vezes,  pede,  solicita,  ​se  estressa  e nada acontece. Aí você pensa: “ poxa se fosse o meu 
Tio,  isso  não  ia  acontecer  com  ele,  pois  ele  fala  de  um  jeito  que  as  pessoas  atendem.”  “Ou  Poxa 
se eu fosse um advogado de sucesso, ou se ​eu fosse o meu chefe isso não aconteceria.” 
 
 
 

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É  ai  que  está  a  chave  .  Você  precisa  se  tornar  essas  pessoas  nesses  momentos.  É  como  se  você 
interpretasse  essas  pessoas,  o  jeito  de  falar,  o  tom  da  voz  ,  a  forma  de  argumentar  e  até  o  seu 
estado de espírito, mas sempre mantendo a sua essência . 
  
● Procure  se  tornar  cada  vez  mais ​consciente do seu estado físico, das suas expressões e do 
seu estado emocional​.   
 

 
Fazendo  esse  exercício,  você  passa  a  ter  mais  tempo  para  pôr  em  prática  o  que  eu  chamo  de 
anti-reação,  ou  seja,  você  toma  uma  ação  pensada  antes  de  reagir  a  algo  por  impulso.  Quando 
você  percebe  que  o  seu  corpo  e  que  a  sua  emoção  estão  indo  por  um  caminho  que  fará  você  ter 
uma  reação  inadequada,  ​você  imediatamente  cancela  isso  na  sua  mente  ​e  usa  alguns  dos 
recursos que eu quero te ensinar para evitar um problema maior. 
 

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Vamos  ver  à  seguir  ainda  mais  caminhos  que  possibilitem  que  você  possa  se  preparar  para 
diversas  questões  que  podem  estar  impedindo  você  de  ter  segurança e um resultado satisfatório 
em momentos em que você necessita se expor, ​seja como for.  
 

O QUE VOCÊ VAI APRENDER AQUI... 


 
● O Método CPES 
M​étodo  que  criei  pensando  nas  sequências que antecederam as minhas melhores apresentações. 
O  que  seria  um  processo  simples  para  qualquer  orador,  continua  sendo,  porém  com  algumas 
pitadas a mais de carinho .  
 
● Quais os 6 critérios da apresentação de Impacto 
E​xistem  detalhes  no  seu  jeito  de  se  preparar,  de  se  portar  e  de  realizar seu trabalho ou sua ação 
em  público  que  fazem  muita  diferença.  Algumas  delas  são  consideradas  pilares  de  sustentação 
do  trabalho  na  minha  visão.  São  6  critérios  que  você  não  pode  deixar  de  pensar antes do grande 
dia.  
 
 
● Qual o Pensamento Psicológico do Profissional do Palco 

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A  insegurança  é  gerada  unicamente  por  3  fatores.  Falta de Prática, Falta de conhecimento sobre 


o  que  vai  falar  e  crenças  limitantes,  ou  seja,  questões  psicológicas  que  o  impedem  de  ter 
confiança. 
 
● A Inteligência Emocional nas situações de pressão.  
C​om o passar do tempo, estamos cada vez mais convivendo em ​ambientes cognitivos​ mais 
evoluídos. Esse fato tem feito com que as pessoas tenham melhorado sua capacidade e suas 
habilidades emocionais, porém ainda há muito o que melhorar nos relacionamentos.  
 
● O Elemento de ouro (que falta na maioria das Apresentações.) 
A​lém  dos  6  critérios  imprescindíveis,  existe  algo  que  aprendi  logo no início das minha carreira, 
mas que definitivamente mudou minhas apresentações para melhor.  
 

PARTE 1 ​...  
OS 3 PRINCIPAIS  
TIPOS DE ​COMUNICADORES 
 
A​gora,  imagine  entrar  para  uma  reunião  de  negócios  e  perceber  que  ​as  pessoas  ficam 
hipnotizadas  com  a  sua  fala.  ​Dessa  forma,  mesmo  antes  de  você  finalizar  sua  apresentação  o 
cliente  já  deseja  fechar  negócio  com  você.  Ou,  mesmo  que  ele  não  feche  naquele  momento, 

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poderá  se  t​ornar  um  admirador  e  deixar  uma  porta  aberta  para  você  treinar  os  colaboradores 
dele​,  indicar  você  para  outro  cliente  ou  até  mesmo  fazer  uma  proposta  para  você  trabalhar  com 
ele.  
 
P​ense  que  ​você  é  o  convidado  de  honra  de  um  evento  e  tem  1  hora  para  palestrar  sobre 
empreendedorismo,  marketing,  sua  área  de  atuação  ou  contar  sua  história  e  até  de  seu  produto 
específico.  
 
Durante  sua  apresentação,  notou  pessoas  acenando  com  a  cabeça  concordando  com  você, 
recebeu palmas inesperadas, viu ainda pessoas se emocionando em sua apresentação.  
 
 
A​o  terminar,  receberá  outro  convite  para  falar  em  outro  local  e  ainda  ouve  as  pessoas 
agradecendo por compartilhar seu conteúdo com elas.  
 
Imagine  ainda,  encontrar  alguém  depois  de  2  anos em um shopping, na praia ou no restaurante e 

essa  pessoa  lhe  abordar  para  dizer  que  você  ​mudou  o  jeito  dela  de  pensar  e 

consequentemente sua vida. 


 
P​ois  é,  esse  tipo  de  coisa  acontece  comigo  quando  eu  menos  espero. O que você leu acima é um 
pouquinho  da  minha  vida  como  Humorista,  Treinador  e  Palestrante.  Todos  nós  precisamos  de 

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dinheiro  para  viver  e  viver  bem  é  ótimo.  ​Mas  não há dinheiro que pague esse tipo de feedback de 


uma pessoa.  
 
Se  eu  falar  para  você  que  nunca fui uma pessoa comunicativa e que, de certa forma nunca gostei 
de  me  comunicar  ou  estar  ali  “no  centro”  da  atenção  estaria  mentindo  mas,  gostar  de falar e ter 
coragem  para  se  expor  não  significa  automaticamente  fazer  um  trabalho  relevante,  que impacte 
as pessoas e realmente mude a vida delas e também à sua.  
 
Já  vi  comunicadores  e  oradores  tímidos  fazerem  palestras  com  resultados  incríveis  ​para  a  sua 
audiência  e  vi  também  profissionais  que  adoram  ter  a  atenção  das  multidões  mas  que  são 
“mestres” em fazer plateias dormirem.  
 
Q​uase  todos  nós  já  participamos  de  palestras,  aulas,  missas,  treinamentos  e  eventos onde quem 
fala  está  se  divertindo  e  super  à  vontade  e,  quem  está  na  platéia  ou  está  quase  dormindo  ou 
desejando  como  nunca  que  aquela  apresentação  cheia  de  clichês  ou  termos  ​inadequados  ou 
rebuscados acabe o quanto antes. 
 

Vou explicar o que acontece.  


Com os 3 tipos de Comunicadores.  

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(​O Pavão​) ​O Comunicador Pavão, está sempre extravagantemente bem vestido, mesmo 
que  esteja  falando  para  um  público  super  simples.  Adora  chamar  a  atenção,  mas  está  mais 
preocupado  com  si  próprio  do  que  com  a  platéia.  São  os  que  gostam  de  falar  em público e estão 
sempre  pedindo  para  serem  os  oradores,  mas  não sabem nem de perto o que estão fazendo. Esse 
comunicador  não  está  nem  um  pouco  preocupado  com  seu  público  ou  a  mensagem.  Fazem 
apenas pelo seu próprio desejo de inflar ainda mais seu ​EGO.  
 

(  ​O  esquilo )  E​sse é o comunicador cheio de boas intenções, é uma graça mas tem 
medo das pessoas e não sai da toca por nada. Ele  também gosta de falar em público, se preocupa 
com  a  mensagem  que  deverá  ser  passada,  até  procurou  algum  material  na  internet  sobre  como 
falar  melhor,  mas  o  seu  nervosismo  e  a  sua  insegurança  sempre  atrapalham  o  seu  desempenho, 
ou  até  mesmo  desiste  de  realizar  um  sonho.  Acredita  até  que  fora  prejudicado  nas  reuniões 
profissionais por falta de algo que lhe desse mais ​segurança​ nessas horas.  
 

(  ​A abelha ) ​A abelha não se importa com seu tamanho, confia na sua beleza natural, 
mas  está  mais  preocupada  com  o  conteúdo  que  vai  entregar para a natureza e quem vive nela.  É 
aquele  que  tem  facilidade  ou  não  para  falar  em  público,  mas  que  entende  a  importância  dessa 
ferramenta  na  sua  vida  e  na  vida  de  quem  ouve.  Entende  que  se  expressar  bem  pode  lhe  trazer 

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uma  promoção  profissional,  um  convite  para  uma  oportunidade,  um  novo  emprego  e,  claro,  até 
um melhor convívio com as ​pessoas​ mais próximas.  
 
Esse  cara  buscou  à  fundo  o  que  é  necessário  para  obter  desempenhos  interessantes  nos 
momentos em que precisa se expor.  
 

Felizmente  ou  infelizmente,  e  aí  o  critério  é 


individual,  a  primeira  impressão,  como dizem por 
ai, é realmente a que fica.  
 
C​laro  que,  se  lhe  derem  alguma  outra  chance,  será  possível  reverter  mas  na  maioria  das  vezes 
não há segunda chance.  
 
A  qualidade  do  seu  trabalho  nem  sempre  é  avaliada  pela  experiência  vivida  através  da  sua 
atuação  como  profissional  e  ​sim  pelo  modo  como  você  se  vende  ou  demonstra  sua  qualidade​. 
Sabemos  que,  nesse  caso,  se  você  se  vender  bem,  falar  bem,  mas  não  tiver  um  bom  produto, 
naturalmente a vida do seu negócio será curta. 
 
P​ensa  comigo:  eu  tenho  absoluta  certeza  da  qualidade  do  meu  trabalho  como  comunicador. 
Porém,  você  não  baixaria  esse  material  se  algo  não  lhe  passasse  confiança  de  que  algo  aqui 
poderia agregar em sua jornada. Isso é autoridade e segurança.  

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Sobre a RESPONSABILIDADE do momento. 


S​e  você  precisa  falar, seja numa reunião, numa 
aula  ou  em  uma  palestra,  é  de fato pelo motivo 
de  você  ter  aceitado.  Ainda  que  com  cunho 
profissional  onde  negar  ordens  nem  sempre  é 
uma opção, certamente há um aceite envolvido.  
Comprometa-se por fazer o melhor possível. Cada 
apresentação  é  única,  ainda  que  você  tenha  3  ou 
4  por  semana, ou elas podem vangloriar você, ou 
quem sabe demiti-lo. 
 
N​o  humor,  principalmente  no  estilo  que  eu 
pratico  ​(o  stand  up  comedy)  no  qual  a  gente 
testa  conteúdos  escritos  por  nós  mesmos, 
existe  sempre  muita  insegurança,  pois  temos 
algo  em  jogo  que  nós  mesmo  escrevemos.  ​Se 
der  errado,  a  culpa  é  minha,  salvo  em 
condições  especiais.  Constantemente,  estamos 
testando algo novo e é comum não funcionar. 
   
 

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Costumamos  ter  essa  percepção  da​“chance” bem clara. Para aquela platéia específica, só há 

uma  chance.  Se  você  errar  uma  piada,  ou  esquecer  alguma  parte  importante,  só  no  outro  dia  ou 
no próximo show. ​Não dá para fazer de novo.  
 
Pode  parecer  sem  importância  quando  falamos  em  “uma  piada”,  mas  é  preciso  analisar  que 
desenvolver  roteiros  engraçados  são  o  trabalho do comediante que escreve. Por isso, fazer rir é o 
que vai fazer ele evoluir e se desenvolver em sua carreira.  
 
Outro  ponto  é  que  a  platéia  às  vezes  paga  40,  60,  80  reais  para  assistir  a  um  show  de humor e 
você não entregar o produto, ​é ser desonesto com a plateia.  
 
Como  palestrante,  empresas  me  contratam  para  mostrar  pontos  de  vista  que  os  colaboradores 
perdem  com  o  ritmo de trabalho ​que lideranças esquecem após assumirem a responsabilidade do 
posto.  Colaboradores  desmotivados  quebram  empresas  e  o  clima  organizacional ruim espanta as 
melhores mãos de obra e são até são capazes de deprimir pessoas.  
 
Então  existe  uma  grande responsabilidade ao falar em público, seja para qual missão for. Você alí 
no  palco  se  torna  um  ​formador  de  opinião  e  passa  a  ser  uma  referência.  Se  você  errar,  terá  que 
improvisar e seguir em frente. Geralmente não há outra chance no mesmo dia. 
 

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Como  eu  disse,  nesse  ebook  tem  o  que  eu  considero  primordial  para  qualquer pessoa que deseja 
melhorar seu desempenho nessas situações. 

 
PARTE 2  
OS 6 CRITÉRIOS 
DO BOM ​COMUNICADOR 
 
 
● Critério 1 - Sua Apresentação tem que ter Começo-Meio-Fim 
 
É  impossível  desenvolver  uma  boa  apresentação  sem  pensar  em  uma  boa  história.  Não  precisa 
necessariamente  ser  uma  história  do  tipo  “aconteceu  em  barbacena”  ou  “era  uma  vez”  e  “foram 
felizes para sempre” . Nesse caso estamos falando de algo que motivou aquela apresentação.  
 
O  início  é  o  momento  ideal  para  ganhar  a  plateia,  através  de  técnicas  de  bom  humor,  brincar 
moderadamente  para  gerar  uma  espécie  de  “quebra  gelo”.  Em  seguida  ,  dê  a  eles  o  motivo  pelo 
qual  eles  estão  ali:  qualquer  problema  que  eles  tenham,  você  veio  mostrar  a  solução  ou  dizer 
sobre  algo  que  funcionou  para  você  e,  se  for  bom  para  eles,  poderão  sentir-se  à  vontade  para 
repetir suas ideias.  
 

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C​aso  sua  apresentação  seja  com  intuito  de  resolver  um  problema,  problematize  no  início  para 
contextualizar, mostre a solução em etapas ou como você chegou até ali, e por fim dê a solução.  
 
C​aso  trate  de  tópicos  diferentes,  ao  fim  faça  um  resumo  rápido  do  que  foi  visto  e  finalize  com 
algo gerado pelo aprendizado de todos esses tópicos reunidos. ( o RESULTADO ) 
 
● Critério 2 - Não Fale Difícil sem necessidade 
 
U​sualmente,  se  você  não estiver fazendo uma apresentação com uma pegada de humor como eu 
faço,  ou  tiver  alguma  prática  em  seus  “quebra-gelos”  e,  mesmo  assim  você  subir  ao  palco  e 
começar  a  usar expressões com excesso de gírias qualquer autoridade que você tenha construído 
vai  por  água  abaixo.  Por  exemplo,  cuidado  com  os  famosos:  “po”  ,“ta  maluco”  “arvezes”  ou 
mesmo  fazer  uso  do  Português  de  forma  inadequada  como  “menas”,  “meia  grande”  ou  outras 
expressões do tipo.  
 
P​rincipalmente  se  você  estiver  falando  com  uma  plateia  de  lideranças,  uma  reunião  com 
executivos ou fazendo uma entrevista de emprego.  
 
T​enha  cuidado  com  as  conjugações  dos  verbos.  Se  você acha que tem alguma deficiência nessas 
questões  não  se  intimide.  Apenas  peça  que  um  amigo  que  você  considere  que  saiba  mais  sobre 
conjugação  de  verbo  ou  que fala melhor no dia a dia possa dedicar 30 minutos assistindo você se 
apresentar. Anote tudo e vá praticando.  

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N​o  entanto,  de  um  modo  geral  ​falar  correto  demais  sem  naturalidade  também  fará  você  perder 
ponto e principalmente o carisma ​quem lhe assiste.  
 
É  preciso  ser  natural,  com  uma  linguagem  que  o  seu  público  entenda  porém  de  modo  que  você 
possa agregar conhecimento e demonstrar que você sabe se expressar.  
 
E​u  costumo  falar  com  diretores  e  com  operários  e,  acredite,  minha  linguagem  é  a  mesma.  Há 
momentos  até  que me arrisco em falar um palavrão, porém, não aconselho a fazer isso sem saber 
o que está fazendo.​ Eu faço dentro de um contexto, uso técnicas de introdução e funciona.  
 
S​e  você  não  estiver  falando  com  pessoas  da  sua  área,  não  use  linguagem  técnica  apenas  para 
impressionar, ou se usar, explique do que se trata.  
 
Critério 3 - Seja Você mesmo 
 
O  processo de modelagem é extremamente poderoso para o crescimento profissional mas, copiar 
100% alguém fará você parecer um bobo. Modelagem é o processo de se inspirar em alguém, em 
seu  negócio,  suas  técnicas  e  até  suas  ferramentas.  Mas  ninguém  nunca  será  igual  a  outro 
alguém.  Quando  você  tenta  fazer algo como outra pessoa faz, geralmente as pessoas percebem a 
superficialidade do que você faz e não acreditam mais no seu potencial.  
 

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U​se  o  que  é  positivo  de  quem  você  admira,  mas  use  as  suas  histórias  e  suas  “bagagens 
emocionais”.  Acredite,  todos  nós  temos  boas  histórias,  ​só  precisam estar no contexto certo e ser 
bem roteirizadas antes de entregar ao público destinado.  
 
O​utro  detalhe  sobre  a  honestidade  de  ser  você  mesmo  está  em  admitir  seus  próprios  erros. 
Aceite,  mostre  a  eles  que  você  está  ali  mas  poderia  estar na platéia. ​Se errar, desculpe-se e siga 
com naturalidade. 
 
V​ista-se  adequadamente  para  o  evento.  ​Ser você mesmo às vezes não significa : “ah sou surfista, 
só  uso  bermuda  de  praia  e  fico  sem  camisa,  então  vou  realizar  minha  apresentação  assim.”  ​Se 
você  não  for  uma  celebridade,  ou  estiver  com  a  vida  ganha,  será  muito  mal  visto,  salvo  em 
algumas poucas possibilidades.  
 
T​ambém  não  há  necessidade  de  exagerar.  Se  você  estiver falando com pessoas que às vezes mal 
conseguem  pagar  suas  contas  ou  comer  adequadamente,  vestir-se  com  trajes  de  gala  fará  você 
criar um bloqueio de referência para esse público que passa a não considerar mais o que você diz. 
É  como  se  o  que  você  falasse  não  funcionasse  no  mundo  dele.  ​No  caso  de  você  estar  querendo 
atrair  pessoas  para  o  seu  negócio,  pode  sim  funcionar  mas  tenha  cuidado  com  esse  quesito 
inclusive em entrevistas de emprego.  
 
S​e  você  busca  uma  vaga  em  um  escritório  de  arquitetura  e  vai  para  a  entrevista  de  terno  e 
gravata,  é  muito  provável  que  você  perca  um  pouco  em  “adequação  ao  time”.  Se  você  vai  para 

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uma  entrevista  num  banco  de  calça  legging e blusa de malha, provavelmente também perdeu um 


ponto. 
 
● Critério 4 - Conecte-se consigo e com o público 
 
F​azer  uma  entrevista,  ou  participar  de  um  processo  seletivo,  dar  uma  aula,  palestrar,  não  são 
momentos  em  que  você  pode  estar  relaxado.  Ainda que você tenha toda prática do mundo ou que 
esteja  fazendo  a  mesma  apresentação  que  já  realizou  30  vezes,  se  desconectar  fará  você  errar, 
perder o impacto e a verdade do que você está falando.  
 
N​ós comediantes costumamos dizer que, em algumas apresentações ficamos tão nervosos que às 
vezes  mesmo  fazendo  um  bom  show  não  aproveitamos  o  momento.  Isso  se  dá  pelo  estado  de 
concentração no qual nós estamos para aquele momento.  
 
C​erta  vez,  numa  das  inúmeras  vezes  que  tive  a  honra  de  abrir  o  show  do  talentosíssimo 
Humorista  Maurício  Manfrini  (  o  Paulinho  Gogó) , diga-se de passagem que sou muito grato a ele 
e  sou  eternamente  fã,  ele  me  relatou que estava fazendo seu show com tanta segurança há tanto 
tempo que, enquanto fazia uma piada pensava na sua obra em casa.  
 
E  foi  aí  que  ele  começou  a  notar  que  perdia  o  público, o show ficava mais fraco, por vezes errava 
uma ou outra piada e precisou se reconectar com o seu show. Passou a ser presente novamente.  
 

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N​ão é para pirar à ponto de não conseguir entrar no palco, mas também não relaxe à ponto de 
perder o fio da meada. ​Mantenha-se concentrado 10 minutos antes.​ Pense principalmente nas 

suas ​primeiras falas ao entrar​, desde o bom dia até a introdução do primeiro assunto. 
Esteja atento às reações da platéia.  
 
F​ique atento às suas manias e aos seus trejeitos. Tem gente que anda de um lado para o outro. 
Tem gente que não tira a mão do bolso, tem gente que olha para chão, gente que olha para o alto, 
gente que pisca demais, gente que segura o microfone onde entra o som, e por aí vai.  
 
C​ada movimento seu no palco deve ter um objetivo, ​seja para contextualizar algo ou 
re-conquistar alguma atenção perdida. Tudo deve estar no seu controle. Esse controle, claro, vem 
com o tempo, no início mantenha-se focado na apresentação e no conteúdo.  
 
● Critério 5 - Use do Humor mesmo que você seja tímido 
 
O  humor  é  umas  das  técnicas  mais  usadas  no  mundo  em  diversos  tipos  de  trabalho.  Aulas, 
Treinamentos, Comerciais de TV, Propaganda Política dentre outras inúmeras possibilidades. 
 
Q​uebre  o  gelo,  mostre  que  você é um ser humano como 
qualquer  outro,  mas  está  numa  situação  “superior” 
naquele  momento.  99%  dos  momentos  permitem  uma 

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abordagem mais leve ao menos em seu iniciar. Se prepare para esse momento.  
Ouvir  oradores  tradicionalmente  caretas  e  chatos  fazem  com  que  a  platéia  queira  a  todo  custo 
fugir do local.  
 
N​a  apresentação  na  qual  eu  considero  mais  difícil  da  minha  vida,  devido  justamente  ao  público 
em  si,  foi  uma  piada  ​contextualizada  com  o  momento  que  gerou  o quebra-gelo perfeito e me 
colocou  numa  situação  de  vantagem.  Foram  dias  em  busca  de  algo  na fase do “COMPROMISSO” 
que você vai ver abaixo no Método CPES.  
 
● Critério 6 - Ative os Sentidos e os Sentimentos dos Ouvintes 
 
A​presentações 100% verbais, produzem um único e inegável efeito ao orador: confiança. São 
poucos Palestrantes, professores, oradores, que conseguem falar por 1 hora sobre um assunto 
técnico sem recorrerem à qualquer outro tipo de material, seja um slide, um som ou um vídeo. O 
problema aqui é manter a atenção do público por tanto tempo apenas com a vóz. Alguns 
comediantes não conseguem isso nem mesmo contando piadas ( risos ) . 
 
E​ntão, se você usar músicas, vídeos e imagens certamente será mais fácil prender a atenção do 
público e dificilmente esquecerão a mensagem. 
 
 

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F​azer as pessoas sorrirem e se emocionarem ativando sentimentos e reflexões do momento 


também gerará fixação da sua mensagem. Ouço com frequência dos meus contratantes que os 
colaboradores ficam por semanas repetindo o desfecho de algumas das minhas piadas uns para 
os outros.  
 
É preciso ter cuidado para não exagerar. Excesso de recursos também passa a sensação de falta 
de conhecimento técnico. E excesso de barulhinhos e imagens em 3d demonstram mal gosto 
visual. Tenha muito cuidado, busque referências antes de mostrar seu trabalho.  
 
É​ bem comum pessoas me mostrarem suas apresentações cheias de orgulho, mas mais por 
terem feito do que por estarem belas e persuasivas.  
 
C​erta vez, vi um palestrante passar um vídeo com a apresentação de outro palestrante. O 
problema é que não foi uma citação de 5 minutos, foram 25 minutos. Pense que geralmente uma 
palestrante vive da sua arte de falar com pessoas. O palestrante do vídeo cobrava 30 mil para se 
apresentar. Se eu cobrar 2 mil e passar 1\ 4 do tempo transmitindo o vídeo de outro palestrante, 
certamente não soaria muito honesto.  
 
 
 
 
 

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● Critério 6- Estude o seu público 
 
S​ó assim você conseguirá falar a mesma língua deles. Não fale com jovens de 15 anos como se 
falasse com idosos de 75. Não use referências bilionárias com pessoas que não sabem o que é 
luxo.  
 
À​s vezes, um único comentário bacana sobre algo que ocorre na cidade com frequência, ou sobre 
uma informação atualizada do dia, faz o público reconhecer você como um deles, ou no mínimo 
como alguém que está se esforçando, e isso gera empatia. As pessoas passam a lhe dar crédito e 
sua mensagem será mais bem aceita.  
 
S​e você começar a reparar, humoristas usam demais essa técnica. É bem comum, quando 
chegamos em uma cidade diferente, perguntarmos sobre os bairros mais ricos, os mais pobres, 
qual a mania das pessoas da cidade. Assim, podemos adaptar e criar piadas específicas para esse 
show. Em alguns momentos, apenas comentar a informação já gera os risos e a empatia 
necessária para se começar o show com chave de ouro.  
 
N​o caso de uma entrevista de emprego, demonstrar que conhece a empresa, falar sobre 
informações técnicas que saíram no jornal ou que você leu em um livro, e até mesmo no site da 
empresa fará você ganhar inúmeros pontos com o entrevistador.  
 

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É​ claro que existem outras questões importantes no ato de falar em público, mas considero esses 
6 critérios imprescindíveis para a sua apresentação ser acima da média.  
 

PARTE 3 ​...  
O MÉTODO CEPES  
 
A​gora,  vamos  falar  um  pouco  sobre  o  Método  que  criei.  Com  o  tempo  percebi  que  as  melhores 
apresentações  que  eu  fazia  tinham  algo  em  comum.  Geralmente  existia  algo  que  precedia  cada 
uma dessas apresentações. O trabalho de concepção e o sentimento do momento do show.  
 
O meu método de preparo consiste em 4 etapas.  
Chamo de Método CPES 
 
C​ - Compromisso 
P​ - Preparo 
E​ - Ensaio 
S ​- Show 
 
A​baixo,  vou  mostrar  de  forma  simplificada  como  funciona  o  Método  CPES  .  A  idéia  é  que,  em 
breve, eu possa disponibilizar um material mais aprofundado com todos os detalhes do Método. 

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COMPROMISSO 
 
É  quando  alguém  praticamente  lhe  “intima”  a  ser  o  responsável  por  apresentar  o  trabalho  ao 
cliente,  ou  a  fazer  aquela  Palestra.  Pode  ser  também quando você por escolha própria decide ser 
o  responsável  pela  mensagem.  Você  literalmente  assume  o  ​Compromisso​.  A  partir  de  então, 
você  deverá  ter  em  mente  o  que  fazer  e  prometer  a  si  e  a  quem  lhe  convidou  que  fará  algo 
realmente  relevante.  Não  é  para  sofrer  antes  da  hora  ou  ficar  tenso  cada  vez  que  pensar  na  sua 
apresentação.  Apenas  perceba  que  você  tem  um  compromisso  e  vai  fazer  o  possível  para  se 
apresentar bem.  
 
C​onsiderando  o  prazo  que  você  tem,  comece  a  estar  atento  à  vivências  reais  que  possam 
acontecer  em  sua  vida,  ao  que  passa  na  TV  ,  reportagens  ,  documentários,  conversas  pessoais 
com  transeuntes  nas  ruas,  tudo  o  que  possa  servir  como  exemplo  real  do  seu  tema  a  ser 
abordado.  
 
A​note  os  exemplos,  as  vivências.  Situações  reais  geram  autoridade e passam verdade para o seu 
público  gerando  assim  credibilidade.  Esse  tipo  de  informação  ou  vivência  vão  ser  muito  úteis  na 
última etapa do método, o SHOW. 
 

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PREPARO 
E​sse  é  o  momento  em  que  você  definitivamente  senta  para  iniciar  o  preparo  das  suas 
apresentações.  Você  deverá  dividir  o  tempo  que  você  tem  como disponível em Slides ( caso você 
use  ).  Evite  colocar  textos  enormes  nas  suas  apresentações  e,  ​JAMAIS  leia  seus  próprios  slides. 
Isso  passa  uma  enorme  sensação  de  insegurança.  Procure  usar apenas imagens e se necessário 
apenas  palavras  ou  frases  para  lembrar  de  determinados  assuntos.  Imagine  que  cada  imagem  é 
um  tópico.  ​Numa  apresentação  de  60  minutos,  você  poderá  ter  12  slides  onde  em cada um você 
fala por 5 minutos.  
 
D​ê  exemplos  reais,  demonstre  suas  fontes  ou  apresente  provas  sociais  em  cada  assunto.  Não 
esqueça  que  você  precisa  ter  um  início,  um  meio  e  um  fim  na  sua  apresentação.  Traga  aqui 
aqueles exemplos vividos na sua vida e também no processo do​ COMPROMISSO.  
 

ENSAIO 
N​ão  acredite  em  improviso  ou  talentos natos fazendo uma apresentação primorosa nos palcos da 
vida.  O  que  existe  é  ensaio,  prática,  estudo  e  treino.  Se  for  a  primeira  vez  que  alguém  se 
apresentou e foi muito bem, tenha certeza que ela no mínimo, ensaiou por hora e horas e dominou 
cada momento da sua apresentação.  
 

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P​ara realmente passar a sensação de segurança, você precisa 


olhar a imagem e, sem titubear entrar no assunto sugerido.  
 
M​uitas  vezes,  vemo  uma  pessoa  se  sair  muito  bem  numa  entrevista  ou  numa  reunião  e 
esquecemos  de  quantas  reuniões  e  entrevistas  essa  pessoa  já  participou.  A  prática  e  o  método 
certo vão acelerar suas possibilidades de acerto.  
 
N​a  primeira  vez  que  palestrei  o  resultado  foi  surpreendente  até  mesmo  para  mim.  Recebi 
dezenas  de  elogios  e  as  pessoas  perguntavam  se  havia  sido  mesmo  minha  primeira  palestra.  Eu 
dizia  que  sim.  O  que  eu não dizia é que eu já possuía 4 anos como humorista. Já havia participado 
de centenas de shows com platéias de até 700 pessoas.  
 
E​u  já  havia  participado  de  shows  de  humoristas  como  Marcelo  Marrom,  Paulinho  Gogó,  Diogo 
Portugal,  Paulo  Carvalho  Comédia  em  Pé,  festivais  como  Risorama,  Virada  Carioca.  Ou  seja, 
apesar  de  serem  atividades  diferentes, 
algumas  nuances  que  impedem  o orador de ter 
um  bom  desempenho  são  parecidas.  A 
experiência  nos  palcos  me  colocou  num  outro 
nível de preparo. 
 
A​inda  assim,  eu  ​trabalhei  meu  ensaio 
incansavelmente,  ​pois eu nunca tinha falando por 60 minutos sobre o assunto criatividade. Pedi a 

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um  amigo  que  filmasse  a  palestra  para  eu  perceber  depois  como  havia  sido  meu  ritmo,  os 
assuntos que haviam sido mais interessantes e poder melhorar ainda mais meu desempenho.  
 

SHOW 
O  ​“Show”,  é  como  eu  gosto  de  chamar  o  momento  seja ele qual for. Seja a palestra, a reunião ou 
a  entrevista  de  emprego.  Humoristas  nos  EUA  costumam  dizer  uns  aos  outros:  - ​“vá lá e acabe 

com eles”​. Ou seja: faça eles rirem até não aguentarem mais.  
 
N​o caso da sua apresentação, ​“vá lá e acabe com eles”​. Impacte, mexa com suas crenças, suas 
vidas,  faça-os  refletir  ou  comprarem  seu  produto.  Seja  íntegro,  seja  ​verdadeiro,  faça  o  que  tem 
que  fazer.  Use  experiências  próprias,  leituras  reais,  estudos  verídicos  e  seus  resultados  serão 
também verdadeiros.  
 
S​e  não  me  engano  o  humorista Léo Lins diz em seu livro que o palco é o momento do humorista e 
no  caso  aqui  digo  que  é  do  profissional  do  palco.  Ninguém  na  platéia  é  mais  forte  do  que  você 
com o microfone na mão, desde que você saiba usar essa ferramenta e esse poder.  
 
Desde  então,  sempre  acreditei  e pensei nisso antes de entrar no palco. Se você está ali, é por que 
aquelas  pessoas  estão  ali  para  ouvir você e nada nem ninguém ​podem lhe passar insegurança, só 
você mesmo ​se você estiver sendo íntegro e verdadeiro fazendo o seu melhor.  
 

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Bom  ,  você  viu  aqui  um  pouco  do  que  é  o  método.  É  claro  que  ele  é  mais  complexo  em  sua 
essência  mas  tentei colocá-lo em linhas gerais para já dar uma noção e poder te ajudar. Pretendo 
preparar um material mais completo sobre o método e aviso você quando estiver pronto.  
 
 

PARTE 4 ​...  
DESENVOLVENDO A INTELIGENCIA EMOCIONAL 
 
Como desenvolver a Inteligência Emocional ( Anti-Re-Ação) 
 
A  Inteligência  emocional  é  resumida  de  fato  pelo  equilíbrio  das  habilidades  do cérebro. Enxergar 
o mundo com uma visão​ 50% Racional e 50% emocional ou próximo disso. 
 
D​e  acordo  com  ​Daniel  Goleman,  uma  dos maiores nomes sobre o assunto, inteligência emocional 
está  diretamente  ligado  à  capacidade  que  temos  de  controlar  nossas  emoções  e 
consequentemente  nossas  relações  com  o  outro. ​O quanto você consegue ser empático e 
racional ao mesmo tempo.  
 
É  como  se  você  tivesse  uma  bússola  moral  e  a  capacidade  de  realizar  uma  auto  gestão,  ou  seja 
mesmo  quando  não  há  um  “chefe”  lhe  dando  ordens.  Saber  tomar  decisões  inteligentes  nos 
momentos de estresse e como reagir a eles.  
 

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E​u  costumo  dizer  que  ter  inteligência  emocional,  não  significa  que  você  não  será  afetado  pelo 
momento  difícil,  pelos  conflitos  ou  situações  indesejadas. Uma briga familiar por exemplo, é algo 
que  provavelmente  irá  lhe  afetar  emocionalmente,  poderá  lhe  deixar  triste  sim,  mas  com  a 
habilidade  da  inteligência  emocional,  você  tem  reações  menos  explosivas,  menos  problemáticas 
às relações e ao convívio.  
 
P​esquisas  comprovam  que  pessoas  com  capacidades  técnicas  iguais  e  níveis  de  QI semelhantes 
se  diferem  em  relação  às  conquistas  profissionais  de  acordo  com  o  nível  da  inteligência 
emocional  de  cada  um.  Sua  inteligência  Racional  é  responsável  por  apenas  15%  do  seu  sucesso 
profissional e os outros 85% estão atrelados à Inteligência emocional.  
Um meio muito prático de lidar com suas emoções é manter o foco na solução do problema. Fazer 
o  que  é  necessário  fazer.  Isso  permite  que  você  tenha  o  máximo  de controle possível, o restante, 
são variáveis não controláveis então não vale à pena sofrer antes da hora.  
 
Prepare-se,  realize  um  material  de  qualidade  e  ensaie  suas  falas.  Se  encare  no  espelho  e  repita 
inúmeras  vezes  até  que  você  se  sinta  confiante.  Tenha  certeza  que  seus  resultados  serão 
infinitamente melhores.  
 
 
 
 
 
 
 

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PARTE 5 ​...  
O PENSAMENTO PSICOLÓGICO 
 
Qual o Pensamento Psicológico  
do Profissional do Palco. 
 
D​e certa forma , o Pensamento Psicológico se 
completa juntamente com o tópico “SHOW” 
citado acima. Uma das coisas que mais me 
deixavam inseguro no início da minha carreira 
era o julgamento de quem estava ali me 
ouvindo. Foi então que comecei a pensar e 
buscar na minha mente sentimentos e 
pensamentos que me faziam sentir confiante.  
 
U​m deles é acreditar que o palco é a minha 
casa naquele momento. Sejam 5 ou 60 
minutos, eu estou levando conteúdo de 
qualidade, me preparei e ensaiei. 
 
 

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A​nos  atrás,  fui  apresentador  em  um  festival  de  música  na  maior  exposição  musical do Brasil em 
São  Paulo,  e  fiz  parte  da  mesma  equipe  de  jurados  e  produtores.  Nessa  equipe  estava  o  ​Toni 
Garrido: músico, ator e vocalista do conjunto musical Cidade Negra. ​Eu sempre fui um fã ​do 
Cidade,  e  aquele  dia  eu  vi  ele  dizer  algo  para  um  outro  músico  que  participou  do  festival  que 
confirmou um pouco do que eu acredito.  
 
N​aquele  dia,  um  dos  vocalistas  de  uma  das  bandas  se  intimidou  com  o  Juri  e  simplesmente  não 
entrou  no  palco,  atrapalhando  assim  toda  a  dinâmica  do  evento  e  das  pessoas  que  assistiram. 
Após  algum  tempo  de  espera,  a produção juntamente com o juri já estavam dispostos a trocarem 
a banda e desclassificar os artistas desse conjunto. 
 
P​or  fim,  o  músico  tomou  coragem  e  entrou.  Fizeram  um  show  incrível  ,  talvez  um  dos  melhores 
da noite. Ao fim, o Toni pediu que ficassem no palco mais uns minutos.  
 
N​aquele  instante  achei  que  ele  ele  fosse  repreender  o  jovem.  Mas,  ao  contrário,  fez  um  super 
elogio  ao  talento  do  garoto.  Disse  que ele tinha um talento promissor, que o show fora excelente 
e  que nunca mais repetisse aquela cena. Disse que todos os artistas têm medo, mas que o palco é 
a nossa casa e o nosso momento. Nunca deixe de fazer seu trabalho pelo julgamento alheio. 
 

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E​ntão,  mais  uma  vez  eu  confirmei que se expor de um modo geral, seja para o que for gera medo. 


Seja  em  artistas,  palestrantes,  professores ou pessoas em buscam um emprego. Seja honesto, se 
prepare e faça o melhor que você puder.  
 
P​rocure  respirar  corretamente.  Geralmente,  quando  estamos  tensos  e  ansiosos  iniciamos  um 
ciclo  que  respirações  fora  do  padrão.  ​Se  faltar  oxigênio  no  cérebro,  seja  por  respirar  rápido 
demais  ou devagar demais, você terá outras reações físicas negativas. Procure meditar e respirar 
num  ritmo  agradável. Isso fará seus batimentos cardíacos diminuírem e, consequentemente, você 
se sentirá mais calmo.  
 
Esteja  com  sua  atenção  na  sua  apresentação  e  em  seu  conteúdo  e  não nas reações 

do  seu  corpo.  ​Tenha  consciência  das  reações,  mas  não  foque  sua 

atenção nelas.  
 
Se  você  achar  que  as  pessoas  perceberam  o  seu  nervosismo,  seja  honesto  e  diga  que  está 
nervoso.  Isso  ajuda  em  algumas  situações.  Em  seguida,  ponha  o  foco  no  conteúdo.  Respire  com 
calma e siga em frente.  
 

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Não deixe que seus medos paralisem 


você. Na dúvida, siga sempre em 
frente.  

 
PARTE 6 - O Elemento de Ouro ​...  
FALE COM EMOÇÃO E  
BRILHO NOS OLHOS 
 
E​ste  é  o  último  ponto  no  qual  gostaria de mencionar nesse livro. Depois que você superar o medo 
e  dominar  seu  conteúdo,  perceberá  que  ainda  existe  algo  que  você  pode  acrescentar  para 
impactar as pessoas.  
 
P​onha  emoção  nas  suas  apresentações.  Se  você  faz  uma  apresentação  Motivacional,  conte  uma 
história  real  da  sua  vida.  Todos  nós  temos  uma  boa  história  para  contar.  Contextualize  com  o 
tema abordado na Palestra e faça as pessoas refletirem com integridade.  
 
C​aso  você  esteja  dando  uma  aula  ou  fazendo  uma  apresentação  técnica,  simplesmente  fale com 
emoção. Ponha paixão nas suas conclusões e demonstre a sensação do resultado incrível que o  

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seu  produto  ou  conteúdo  trará  para  vida  dos  seus  ouvintes.  Se  o  seu  espectador  perceber  sua 
emoção sincera, ele será tocado e provavelmente persuadido pela sua apresentação.  
 
Bom, estamos chegando ao fim do material. Espero realmente ter ajudado você de alguma forma. 
Em breve abrirei as turmas para o TTEE ( Treinamento Teatral para Executivos e 
Empreendedores) onde teremos oportunidade de colocar todo esse processo e ainda outras 
vivências em prática . 
 
Qualquer dúvida sobre este livro ou assuntos afins, você poderá enviar para 
producao@paulovinnicius.com.br​ que eu, meu Sócio Thiago Mansur ou alguém da nossa equipe, 
responderá você com o máximo de rapidez possível.  
 
Agora, como dizemos …. vá lá e acabe com eles ! 

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