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1. Introdução
Você, Arquiteto, é ou conhece alguém que não consegue se estabelecer na profissão ou, após anos de tentativa, se
sente desvalorizado ou até mesmo decidiu sai r do mercado de Arquitetura?
Neste vídeo, quero que você conheça os pilares para construir um negócio de Arquitetura de maneira profissional e
poder se manter na profissão sendo remunerado de forma justa e sendo valorizado por aquilo que você produz.
2. Apresentação
Olá, meu nome é Anderson Lobo, sou Arquiteto e Urbanista e redator do Blog Negócio de Arquitetura e neste vídeo
eu vou falar dos pilares para estabelecer um negócio de Arquitetura hoje, seja você empresário, autônomo, ou
mesmo trabalhe para alguma empresa do ramo.
Se você já tentou durante tanto tempo se estabelecer como arquiteto e se sentiu tendo fracassado, saiba que
possivelmente você não construiu seu negócio como arquiteto, fazendo um planejamento adequado para sua
carreira e executando esse planejamento para, estrategicamente, ter uma carreira mais sólida e profissional.
Mas fica tranquilo: Isso é mais normal do que você pensa. A faculdade ensina muito pouco sobre questões ligadas à
administração e marketing e, via de regra, os arquitetos apreendem isso na base da ‘osmose’.
O quê?
Por isso, para construir um Negócio de Arquitetura profissional, você precisa construir um método. Executar alguns
processos que visam, a médio e longo prazo, construir sua base de clientes, seu posicionamento, definir o que você
tem a oferecer ao mercado e desenvolver um método que propicie uma melhoria contínua de experiência para o seu
cliente.
Como?
Assim sendo, vou lhe mostrar alguns pilares para construção do seu negócio de Arquitetura. E eles valem tanto se
você for empresário, autônomo (trabalhando no velho e bom Home Office) e até mesmo se você presta serviços
para outra empresa ou profissionais de Arquitetura ou Engenharia.
Você já se deparou com a quantidade de arquitetos no mercado? Já percebeu que aqueles que você mais se lembra
tem uma marca bem definida de acordo com o que ele oferece ao seu público-alvo?
É exatamente isso que traz destaque ao profissional. Uma identidade empresarial bem definida. Para isto,
inicialmente você precisa definir um nicho de atuação mais específico. Existem vários estudos que demonstram que
os chamados mercados head-tail, ou os mais concorridos, são aqueles que mais demandam dificuldade e
investimento para os profissionais de posicionarem no mesmo. Se você quer se estabelecer mais rápido, defina um,
dois ou no máximo três nichos bastante específicos para se dedicar e construir, através dele, sua identidade
empresarial. E isto vale mesmo se você é apenas um autônomo ou freelancer.
Além disto, desenvolver um nicho mais específico permite que você construa seu modelo de negócio de maneira
mais eficiente. Existem sites que facilitam esse processo, como o site do Sebrae com o Modelo de Negócio Canvas.
Ele ensina como construir de maneira simples o modelo de seu negócio a partir de uma ideia inicial. O link estará na
descrição.
É fato que quem não é visto, não é lembrado. E as mídias sociais chegaram para ficar no que se refere à construção
de posicionamento de qualquer marca, empresa ou profissional.
Pensando nisso, o Arquiteto precisa construir uma estratégia de presença digital profissional que o posicione dentro
do público alvo segundo a identidade empresarial pretendida por ele.
Hoje em dia, redes sociais como o facebook e o próprio Youtube permitem um engajamento muito grande e, ao
contrário do passado, com investimento mínimo e chegando até a ZERO.
É fundamental, porém, para isto, produzir conteúdo para que as pessoas conheçam seu trabalho e qualificação
técnica. Hoje em dia, os blogs são grandes ativos que todo profissional que queira se estabelecer no seu nicho de
mercado, devem investir.
Também é necessário desenvolver um sistema de acompanhamento através de e-mails. Uma ferramenta muito
utilizada no momento é o email marketing. Falaremos mais detalhadamente desta e de outras ferramentas em outro
vídeo.
Não basta você ter uma identidade empresarial bem definida e construir as bases de uma presença digital se você
não tem um processo de venda que foque na geração de demanda recorrente. Afinal, como conduzir seu público
alvo a, de fato, fechar um contrato?
Um bom processo de venda sabe como e onde captar clientes e focar os esforços de marketing no público alvo
correto, a depender do nicho de mercado pretendido e no tipo de serviço oferecido.
Além disso, com um processo de venda bem ajustado, o Arquiteto tem condições de trazer os clientes para fecharem
contratos ou até consultorias prévias, trazendo sempre receitas para sustentabilidade do negócio.
Processos de venda eficientes captam mais interessados e convertem em clientes com maior eficiência. Temos um
exemplo de processo de venda em forma de infográfico. O link está na descrição.
Como saber se o cliente ficou satisfeito? Como saber se os investimentos de horas técnicas de trabalho em
determinado serviço ou os investimentos em divulgação estão sendo eficientes?
É necessário desenvolver um processo de qualidade focado em melhoria na qualidade e quantidade. Afinal, não é só
a qualidade percebida pelo cliente, mas a qualidade de tempo envolvido no desenvolvimento dos serviços
prestados.
Um bom processo de qualidade envolve desde acompanhamento de produtividade e investimentos com publicidade
até o desenvolvimento de metas de delegação de atividades e a construção de um sistema de referência,
envolvendo os clientes atuais na captação dos próximos.
8. Finalização e CTA
E este foi o nosso vídeo sobre os Pilares do Negócio de Arquitetura. Se você curtiu esse conteúdo, se inscreva no
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2 Neste vídeo, quero que você conheça os pilares AO FIM DA FALA, TRANSIÇÃO
para construir um negócio de Arquitetura de
maneira profissional e poder se manter na
profissão sendo remunerado de forma justa e
sendo valorizado por aquilo que você produz.
3 Olá, meu nome é Anderson Lobo, sou Arquiteto e LOWER THIRD – AO FIM DA FALA, TRANSIÇÃO
Urbanista e redator do Blog Negócio de ANDERSON LOBO
Arquitetura e neste vídeo eu vou falar dos pilares
para estabelecer um negócio de Arquitetura hoje,
seja você empresário, autônomo, ou mesmo
trabalhe para alguma empresa do ramo.
7 Assim sendo, vou lhe mostrar alguns pilares para EMPRESÁRIO -APARECE TEXTOS COM CAIXAS DE CHECK EM
construção do seu negócio de Arquitetura. E eles HOME OFFICE FORMA DE LISTA (EMPRESÁRIO, HOME OFFICE,
valem tanto se você for empresário, autônomo TERCEIROS TERCEIROS);
(trabalhando no velho e bom Home Office) e até
mesmo se você presta serviços para outra -AO FIM DA FALA, TRANSIÇÃO
empresa ou profissionais de Arquitetura ou
Engenharia.
10 Além disto, desenvolver um nicho mais específico -MODELO DE NEGÓCIO AO FIM DA FALA, TRANSIÇÃO
permite que você construa seu modelo de negócio CANVAS
de maneira mais eficiente. Existem sites que
facilitam esse processo, como o site do Sebrae
com o Modelo de Negócio Canvas. Ele ensina
como construir de maneira simples o modelo de
seu negócio a partir de uma ideia inicial. O link
estará na descrição.
13 Hoje em dia, redes sociais como o facebook e o -INVESTIMENTO ZERO IMAGENS FACEBOOK E YOUTUBE
próprio Youtube permitem um engajamento
muito grande e, ao contrário do passado, com
investimento mínimo e chegando até a ZERO.
18 Além disso, com um processo de venda bem -SUSTENTABILIDADE IMAGEM REPRESENTANDO CONSULTORIAS
ajustado, o Arquiteto tem condições de trazer os
clientes para fecharem contratos ou até
consultorias prévias, trazendo sempre receitas
para sustentabilidade do negócio.
24 E este foi o nosso vídeo sobre os Pilares do SETA PARA INSCRIÇÃO NO CANAL
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26 VINHETA DE SAÍDA