Canais de Distribuição e Trade Marketing

Tarefa 02 Avaliação A1

1 - Quando à intensidade, o canal de distribuição pode ser intensivo, seletivo e

exclusivo. Indique e justifique três exemplos para cada um deles.

2 - Existem diferentes formas de medição do resultado de vendas de uma área de

canais para uma empresa fornecedora. Uma delas é chamada de sell-in, e avalia o
quanto a empresa vende para o canal. Uma outra é chamada de sell-out, e mede o que
o canal vende para o consumidor final. Explique o impacto dessas duas formas de
medição de vendas em termos de:

a) conflitos de canais

b) pagamento de bônus aos profissionais da empresa fornecedora medidos por

vendas;

c) Estratégias de promoção pull product e push Market.

3 - Gercton Neves, diretor de marketing de uma grande confecção de moda feminina e

fornecedor de lojas de departamentos, considera a possibilidade de abrir uma rede de
lojas de venda direta da fábrica. Explique em que implica a distribuição de um produto
pelo fabricante, sem intermediários. Apresente um exemplo.