Mercado Competidor

Universidad Estatal del Sur de Manabí
Creada mediante Ley Publicada en el registro Oficial 261 del 7 de febrero del 2001
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA DE COMERCIO EXTERIOR
UNIVERSIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANABÍ

DOCENTE:
Dr. Diana Peña Ponce
CARRERA:
Comercio Exterior
NIVEL:
Octavo Semestre
NOMBRE:
Mero Pincay Richard
Pilay Pilligua keyla
Posligua Gómez Guadalupe
Toral Villamar Joselin
Zavala Choez Daniel
ASIGNATURA:
Formulación De Proyecto
PERIODO ACADÉMICO
NOVIEMBRE 2019 MARZO 2020
JIPIJAPA- ECUADOR
INTRODUCCIÓN
Para que pueda superar a su competencia, es necesario que conozca quiénes son sus
competidores y qué están haciendo. Es recomendable que identifique el área geográfica que
cubren y la principal ventaja que les ha permitido ganar mercado, ya que con esta información
podrán determinarse, con mayor facilidad, las estrategias de posicionamiento que deberá seguir
su empresa para entrar y desarrollarse en el mercado.
El mercado es el entorno donde se encuentran el producto o servicio y el consumidor. Es el

conjunto de individuos y organizaciones de todo tipo que tienen, o pueden tener, una influencia
en el consumo o utilización del producto en un determinado territorio geográfico. El estudio de la
población, su distribución por edades, características regionales, estilos familiares, ingresos, el
grado de competencia, los productos sustitutivos, son muchas de las variables que deben tenerse
en cuenta antes de llevar a cabo cualquier estrategia de posicionamiento o de lanzamiento del
producto o servicio.
MERCADO COMPETIDOR
El mercado competidor, está formado por las empresas que producen y comercializan
productos similares a los del proyecto y por aquellas compañías que, sin ofrecer bienes o
servicios similares, comparten el mismo mercado objetivo de clientes. Por lo tanto, para la
preparación y evaluación de proyectos será imprescindible, conocer la estrategia comercial que
se desarrollará para enfrentar de mejor forma la competencia frente al mercado consumidor.
Según[CITATION Kot91 \l 12298 ] el mercado competidor son las compañías e individuos que se
desenvuelven en el mismo ramo, produciendo un mismo producto, u otro que lo remplace.
Todas las organizaciones tienen uno o más competidores. No se puede ignorar a la competencia,
ya que, representa una fuerza importante que se debe vigilar y ante la que se debe estar preparado
para responder. Además, más allá de la simple competencia, muchos proyectos dependen de la
competencia con otros productos.
El estudio del mercado competidor tiene la doble finalidad de permitir al evaluador conocer el
funcionamiento de empresas similares a las que se instalarían con el proyecto y de ayudarlo a
definir una estrategia comercial competitiva con ellas.
Además de conocer el competidor, se debe considerar un mercado no tradicional, donde se
compite por un proveedor o distribuidor. A los primeros se les denomina competidores directos,
mientras que, a los últimos, competidores indirectos. Por ejemplo, un proyecto que elaboraría
productos agrícolas que requieren un servicio de frigorización puede competir por este servicio
con otro que elabora productos de mar.
El mercado competidor directo es, sin duda, la principal fuente de información a la que una
persona no experta en un tema puede recurrir para conocerlo. La mayoría de los expertos en
evaluación de proyectos saben casi nada de clínicas obstétricas, fábricas de redes de pesca o
tratamientos de aguas servidas, entre muchos otros. Por tal motivo, conocer lo que se hace en
empresas similares, a qué tipo de usuario o cliente se atiende, cómo, con qué tarifas, con qué
apoyo promocional, a través de qué distribuidor, etc., será una tarea básica en la definición de la
propia estrategia comercial del proyecto que, a su vez, es la que determinará parte importante de
las inversiones, costos y beneficios que se deberán estimar para evaluar el proyecto[ CITATION enc
\l 12298 ]
RELACIÓN DE LA OFERTA Y DEMANDA

Para empezar a hablar de la oferta y de la demanda debemos incorporar anteriormente otros
conceptos, por ejemplo, el de mercado, ya que sobre lo que nosotros no interesamos saber
realmente, se maneja en un ámbito, el cual se denomina mercado.
Un mercado es una institución social en la que los bienes y servicios, así como los factores
productivos, se intercambian libremente.
Las empresas en un mercado perfectamente competitivo pueden encontrar algunos problemas

que disminuyan su competitividad e incluso obligarlos a salir del mercado. La forma en que
manejan los problemas determinará si pueden permanecer en el mercado. La oferta y la demanda
son probablemente los conceptos más fundamentales de la economía. El concepto del mercado se
define generalmente como un número de compradores y vendedores (o demandantes y oferentes)
de un bien o servicio determinado, que están dispuestos a negociar con el objetivo de
intercambiar bienes. Comenzaremos primero explicándolos de manera separada y después
mostraremos sus interacciones conjuntas.
Demanda:
La demanda es el valor global del mercado que expresa las intenciones adquisitivas de los
consumidores. La curva de la demanda muestra la cantidad de un bien específico que los
consumidores o la sociedad están dispuestos a comprar en función del precio del bien y a la renta
disponibles. Esta curva muestra una relación inversa entre el precio del producto y la cantidad
demandada dando lugar a una pendiente negativa. La razón por la que esto ocurre se conoce
como la ley de la demanda: ceteris paribus, y considerando bienes ordinarios, cuanto más alto
sea el precio, menor será la demanda y viceversa.
Podemos comenzar por analizar la demanda desde un punto de vista puramente microeconómico:
un único individuo, llamémosla Marta. La demanda de Marta de, por ejemplo, libros, se muestra
en la figura adyacente. Si el precio del libro son 35$ o más, Marta no demandará ningún libro
(punto a), dadas sus preferencias: preferirá gastar su dinero en otro bien. No obstante, si el precio
del libro se reduce a 30$, Marta está dispuesta a comprar uno (punto b). Si se reduce hasta los
20$, Marta comprará dos libros (punto c) y así sucesivamente. Si unimos todos los puntos (a-h),
obtenemos la curva de la demanda de Marta. Cabe mencionar que, con el objetivo de simplificar
(aunque violando el principio de monotonicidad), consideramos que la curva de la demanda
termina en los ejes.
Desde un punto de vista macroeconómico, la curva de la demanda es la agregación de todas las

curvas de demanda de los compradores en un mercado concreto. Pongamos como ejemplo un
mercado de libros donde existen únicamente dos consumidores: Marta y su compañero de clase
Juan. La suma horizontal de las curvas de demanda de Marta y Juan nos dará la demanda total
del mercado:
Oferta:
Por otro lado, la oferta es el conjunto de ofertas hechas en el mercado por los bienes y servicios a
la venta. La curva de oferta recoge la localización de los puntos correspondientes a las cantidades
ofertadas de un bien o servicio particular a diferentes precios. Esta curva muestra una relación
directa entre la cantidad ofertada y el precio, dando una pendiente positiva. La razón por la que
esto existe se conoce como la ley de la oferta: caeteris paribus, y considerando bienes ordinarios,
cuanto mayor sea el precio, mayor será la cantidad ofertada, y viceversa.
Veamos ahora como se construye una curva de oferta, empezando con la oferta de un único
individuo, cuyo nombre es Ana. Ana está dispuesta a ofertar libros por 10$ o más, esto es, Ana
no oferta ningún libro por 5$ (punto a). Sin embargo, si el precio del libro aumenta a 10$, Ana
está dispuesta a vender un libro (punto b). Si aumenta hasta los 15$, Ana venderá dos libros
(punto c), y así sucesivamente. Si unimos todos los puntos (a-g), tendremos como resultado la
curva de oferta de Ana. Nótese que la curva de oferta continua hacia arriba y parece no tener
límite, una hipótesis hecha para simplificar. Por supuesto Ana tendrá dificultades en ofertar más
de cierta cantidad de libros, pero mantengámoslo simple y no pensemos en el límite máximo de
la curva de la oferta.
De nuevo, el mercado de oferta es simplemente la agregación de todas las curvas de oferta de los
vendedores en un mercado particular. Digamos que el mercado de los libros tiene solo dos
vendedores: Ana y el librero de al lado, Javier. La suma horizontal de las curvas de oferta de Ana
y Javier da como resultado la oferta del mercado:
Equilibrio del mercado:
Las curvas de oferta y demanda definen el equilibrio de mercado, esto es, donde la demanda del
producto se cruza con la oferta. En este punto se da lo que conocemos como el punto de
equilibrio con su correspondiente precio y cantidad de equilibrio.
Es posible que existan desequilibrios cuando las cantidades demandadas no igualan las
cantidades ofertadas. Existen una serie de escenarios donde esto puede ocurrir. En aquellas
situaciones en las que la cantidad demandada es mayor a la cantidad ofertada, el mercado se
encuentra en una situación de exceso de demanda. Cuando lo contrario ocurre, estaremos
hablando de un exceso de oferta. Los precios se tendrán que ir ajustando gradualmente a través
de diferentes mecanismos de mercado hasta que se dé con el precio de equilibrio.

Movimientos y desplazamientos:
Cuando se analizan la oferta y demanda y sus respectivas curvas, es importante saber entender y
discernir dos aspectos: movimientos a lo largo de las curvas y desplazamientos de las curvas.
Un movimiento hace referencia a un cambio en cualquiera de las dos curvas, ya sea la de oferta y
demanda, que se da cuando existe un cambio en la cantidad causado por un cambio en el precio o
viceversa. Un incremento en el precio del bien o servicio causará un movimiento a lo largo de la
curva de la demanda, disminuyendo la cantidad demandada. En el caso de las curvas de oferta,
como hemos visto anteriormente, un incremento en el precio también aumentaría la cantidad
ofertada. Es importante entender que los movimientos a lo largo de las curvas nunca cambian al
precio de equilibrio, puesto que los movimientos a lo largo de las curvas nunca le afectan. En la
figura adyacente podemos ver un incremento en el precio (digamos que debido a un incremento
en el IVA), que causa un movimiento a lo largo de la curva de la demanda.
A veces el mercado sufre por cambios debido a desplazamientos de la curva de la oferta y/o
demanda. Estos desplazamientos de las curvas siempre resultan en un nuevo equilibrio de
mercado. Cuando se da uno de estos desplazamientos, la curva entera se desplaza, lo que
significa que para cada precio existe una nueva cantidad ofertada o demandada. Este
desplazamiento de la curva puede ocurrir en dos direcciones, hacia arriba o hacia abajo, o si se
prefiere hacia la izquierda o hacía la derecha. Dependiendo de la curva que estemos

considerando, utilizaremos una o la otra.
La curva de la demanda puede desplazarse por múltiples razones, como por ejemplo, un
incremento en los niveles de renta de los consumidores que se traduce en un incremento de la
demanda agregada de un bien normal para cada nivel de precio, y por tanto hace que se desplace
todo la curva de la demanda hacia la derecha (figura de la izquierda). Otros ejemplos incluyen
cambios en los precios de los competidores (bienes substitutivos), cambios en bienes
complementarios, gustos, expectaciones, número de compradores, estacionalidad, etc. Los
desplazamientos de las curvas de oferta también son motivados por una variedad de razones
diferentes, tales como el precio de los factores productivos. Utilizando el ejemplo anterior de los
libros, el aumento del precio del papel hace que la curva de oferta se desplace hacia la izquierda,
puesto que la misma cantidad de libros se tiene que vender a un precio mayor (figura de la
derecha). Otras variables que pueden desplazar la curva de la oferta incluyen el progreso
tecnológico, las expectativas, el número de vendedores, etc.[ CITATION pol17 \l 12298 ]
Conclusión
Al estudiar el mercado competidor siempre será conveniente analizar su comportamiento
histórico además de la situación actual en que se encuentre. De esta forma, el evaluador podrá
conocer qué estrategias comerciales de otros fueron exitosas y cuáles fracasaron.
Cuando se habla de demanda, se refiere uno a la cantidad de bienes o servicios que se solicitan o
se desean en un determinado mercado de una economía a un precio específico.
La demanda que una persona, una familia, una empresa o un consumidor en general tiene de un
determinado producto o servicio puede estar influenciada por un gran número de factores que
determinarán la cantidad de producto solicitado o demandado o, incluso, si éste tiene demanda o
no
BIBLIOGRAFÍA
enciclopediadetareas. (s.f.). .enciclopediadetareas. Obtenido de
https://www.enciclopediadetareas.net/2012/05/mercado-competidor.html
Kotler, P. (1991). monografias.com. Obtenido de Mercado Competidor:

https://www.monografias.com/docs/Mercado-Competidor-PKS6HSZBY
policonomics. ( 2017). policonomics.com. Obtenido de policonomics.com:

https://policonomics.com/es/lp-competencia-perfecta2-oferta-demanda/

Mercado Competidor

Enviado por

Dados do documento

Descrição original:

Título original

Direitos autorais

Formatos disponíveis

Compartilhar este documento

Compartilhar ou incorporar documento

Opções de compartilhamento

Você considera este documento útil?

Este conteúdo é inapropriado?

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Mercado Competidor

Enviado por

Direitos autorais:

Formatos disponíveis

Universidad Estatal del Sur de Manabí

UNIVERSIDAD ESTATAL DEL SUR DE MANABÍ

NOVIEMBRE 2019 MARZO 2020

El mercado es el entorno donde se encuentran el producto o servicio y el consumidor. Es el

RELACIÓN DE LA OFERTA Y DEMANDA

Las empresas en un mercado perfectamente competitivo pueden encontrar algunos problemas

Desde un punto de vista macroeconómico, la curva de la demanda es la agregación de todas las

Equilibrio del mercado:

prefiere hacia la izquierda o hacía la derecha. Dependiendo de la curva que estemos

Kotler, P. (1991). monografias.com. Obtenido de Mercado Competidor:

policonomics. ( 2017). policonomics.com. Obtenido de policonomics.com:

Você também pode gostar