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Só para a gente não ser mais estranhos, essa sou eu, a Gizelle Oliver. Sou
Administradora de Empresas e atuo como Empreendedora Digital.
Bons estudos!
TERMO DE COMPROMETIMENTO
Atenção:
Esse livro digital foi criado para pessoas que já tenham algum tipo de
empreendimento e queira alavancar suas vendas ou para quem está querendo
começar a ter um ganho extra com a internet ou até mesmo construir um negócio
online.
Oportunidade de venda!
E se você fez o download desse material, quero desde já lhe parabenizar, pois
você está se ingressando no mundo das infinitas possibilidades: o mundo digital.
E se esse for o seu caso, eu recomendo que se aprofunde mais nesse assunto,
e conheça o treinamento completo que eu fiz quando comecei nesse mercado e
que recomendo por ser o mais completo treinamento da atualidade quando se
trata de ganhar dinheiro com Marketing Digital.
Partindo do pressuposto que você não tenha nenhum produto para ofertar e quer
começar a ganhar dinheiro com a internet, então vou te sugerir começar como
afiliado.
Agora, se você já tem o que vender, peço que pule para o próximo capítulo, pois
esse não lhe será útil. Não quero que perca um ativo tão precioso, que é o tempo.
A menos que queira se informar sobre o assunto “afiliado”, sinta se a vontade
em continuar com a leitura.
Para quem não sabe o que é afiliado, nada mais é que uma pessoa que indica
um produto ou serviço de algum produtor. Exemplo: Uma nutricionista cria uma
dieta que faz o paciente perder 10 quilos em uma semana (preciso dessa
nutricionista) então ela coloca essa dieta em formato digital em uma plataforma
(falarei mais a frente) para ser vendida, assim, pessoas que querem indicar essa
dieta se tornam “afiliados” dessa Nutricionista para indicar o produto dela em
troca de uma comissão.
Existem várias plataformas que podem ser usadas para escolha de produtos
para vender na internet desde nacionais a internacionais.
Mas aqui irei focar em apenas duas, que são as duas maiores do Brasil,
atualmente, que são a Monetizze e a Hotmart. Não entrarei em muitos detalhes
aqui, mas basta fazer uma rápida busca no Google que irá aparecer milhares de
bons conteúdos e tutoriais falando sobre essas plataformas e ensinado como
usá-las.
Não é nenhum bicho de sete cabeças, e qualquer pessoa pode criar um cadastro
em qualquer uma das duas plataformas. É gratuito e você já pode se cadastrar
agora!
Assim que fizer seu cadastro nas duas plataformas, você notará que há centenas
de opções de produtos em diversos nichos de mercado.
Aqui posso citar alguns fatores importantes que ajudarão no processo de venda:
O interessante é que o produto ao qual você vai escolher para divulgar, seja
relacionado a um tema que você goste, pois você irá precisar criar conteúdo
sobre esse tema.
• Preço do produto
Quando você abrir o mercado nas plataformas e ver o valor das comissões, eu
sei que seus olhos irão brilhar para os produtos que te oferta $300,00 ou
Não que eu subestime sua capacidade, sei que você tem sangue nos olhos, mas
é a minha sugestão, caso você seja um total iniciante nesse mercado.
Não há valor exato, mas a regra é: quanto mais barato, melhor. Desde que você
siga a regra do tópico a seguir.
• Valor da comissão
Tão importante quanto qual é o valor do produto, é quanto você irá ganhar de
comissão. Então vamos ter o bom senso de equilibrar entre um produto que
tenha um ticket não muito alto (que eu diria até uns $300,00) mas também que
sua comissão não seja 5%.
Existem vários produtos de $97,00 com comissões de 50% ou mais, que são
excelentes para venda e para quem está começando.
• Nível de desejo
Tá, mas como vou saber se as pessoas querem o produto que eu escolhi?
Já pensou você ofertar uma dieta se ninguém quiser fazer ou se ninguém estiver
na internet buscando por uma dieta? Logo, esse ponto também é crucial.
Exemplo: Um curso de piano, resolve alguma “dor”? Não! A menos que meu
sonho seja ser pianista eu não vou querer comprar um curso de piano.
Não é que os cursos de piano não venda, não é isso! A questão é que se o
produto soluciona algo que te incomoda as chances de venda são maiores.
Exemplo: Uma mulher está louca por estar acima do peso e ver uma dieta que
faz ela perder 10 kg em uma semana, sem sofrimento, o que você acha que vai
acontecer? VENDA, papai!
• Landing Page
Esse e o próximo tópico faz parte do nível um pouco mais avançado, mas mesmo
você sendo um iniciante é necessário saber e aprender que um produto por mais
excelente que seja, não vende, se não tiver uma boa Landing Page e uma boa
Copy.
Landing Page – Termo inglês que significa “página de aterrisagem”, que nada
mais é que a página que literalmente você “cai” quando vai comprar alguma coisa
na internet. É a página que apresenta a oferta do produto.
Outro fator muito importante é, qual o formato em que o produto está sendo
apresentado: texto ou vídeo? Testes feitos por tops afiliados e grandes
produtores já comprovaram que landing page com vídeo convertem mais.
Mais uma vez, não é que produtos apenas com texto não venda, só estou te
sugerindo opções com mais chances de conversão.
Afinal, ninguém quer ser cobaia, não é? E se outras pessoas já usam e estão
falando bem do produto eu me sinto mais segura em comprar.
• Copywrite
Se você tem conhecimento sobre gatilhos mentais, estruturas de copy, que pode
variar dependendo do objetivo da copy, você vai saber analisar se a copy é boa
ou não.
Mas se você não faz ideia do que é isso vou te dar uma dica de ouro que vai te
ajudar a escolher boas copys:
Mas não precisa se preocupar com isso agora. Para começar com o Instagram
esses fatores já irão te dá um norte na escolha do produto.
O Instagram é uma ferramenta Mobile First, termo inglês que significa celular
primeiro, ou seja, foi feito para ser usado no celular, mas é possível usar também
no seu computador, embora algumas funcionalidades só funcionem no celular.
Caso ainda não tenha, basta ir na loja de aplicativos do seu celular e baixar. E
caso você já tenha um pessoal eu sugiro que comece uma nova conta para sua
marca, produto ou serviço.
• Nome completo
• Nome do usuário
O nome de usuário é importante que tenha ligação com seu produto ou sua
marca. Exemplo: Sua loja chama “MODA FASHION” seu usuário dele ser
@modafashion.
E para quem escolheu um nicho e vai trabalhar como afiliado seu nome de
usuário deve ter a palavra chave do nicho escolhido. Como no exemplo anterior,
você está divulgando um curso de fotografia, então seu usuário poderia ser algo
do tipo @mundodafoto.
São pequenos detalhes que muitas pessoas não dão atenção, mas que podem
fazer total diferença no seu crescimento.
E devido ao grande número de usuários do Instagram, o nome que você vai criar
para seu avatar, sua marca ou até mesmo seu nome pessoal (caso você seja
um profissional liberal, por exemplo), talvez não esteja disponível, mas não entre
em pânico, basta ser criativo e acrescentar um ponto, ou algum número da sorte
para diferenciar e tudo vai dar certo.
Só não complica de mais a ponto de ninguém achar seu perfil quando for fazer
a busca. Quanto mais fácil melhor!
• Senha
2.1 BIOGRAFIA
A biografia, como o próprio nome diz é o que você é, pra que você veio, sobre o
que é seu perfil no Instagram.
Logo, toda informação importante deve vir nas primeiras linhas. A bio também
tem um número limitado de caracteres (150 para ser bem exata) então tem que
descrever o seu objetivo e ser bem especifico nessa parte, nas outras linhas
pode colocar hashtags (falaremos mais sobre isso a frente) já que vai ficar oculto
e não é importante seu seguidor ler, mas é importante para posicionar seu perfil.
Claro que aqui já vamos já fazer uma CTA (Call to Action – termo inglês que
significa “chamada para ação”) para os seguidores clicar no seu link.
Emojis – Use eles para dar cor a sua bio, assim ela irá chamar mais atenção
para seus visitantes lerem.
Usar fonte maiúscula no nome ajuda chamar atenção. Espaço em todas letras
também vai diferenciar sua conta.
Mas vai com calma. Não precisa exagerar. Bom senso e equilíbrio, sempre!
Se você presta algum serviço, pode usar sua foto, claro que uma foto alinhada
com seu propósito, exemplo: se você é um personal trainer não me vá usar uma
foto bebendo cerveja (nada errado um personal beber, só que ali você está
vendendo uma imagem de saúde e corpo saudável, então não combina com o
álcool).
Caso você criou um perfil para sua loja ou marca, claro que a foto do perfil tem
que ser sua logo, ou se sua marca é representada por sua imagem pessoal,
nesse caso, pode ser uma foto sua também.
O Instagram permite ter uma conta onde todos podem ver o que você publica,
mas também te dá a opção de fazer um conta privada onde apenas as pessoas
que você aprove uma solicitação, terão acesso as suas fotos, vídeos e stories.
Em regra geral, se você tem um produto para vender ele tem que ser visto, então
não faz sentido ter um perfil comercial privado. Certo? Não necessariamente.
Explico: você pode usar a opção privada como uma estratégia para aumentar
seus seguidores, pois a privacidade aciona o gatilho mental da curiosidade e as
pessoas vão solicitar para te seguir para ver o que tem no seu perfil.
Mas tome muito cuidado com essa estratégia, ela não irá funcionar para todos
os nichos e nem em todos os casos. Para que esse plano dê certa sua foto de
perfil e biografia tem que chamar muita atenção e gerar essa curiosidade nas
pessoas, se não elas não vão querer ver o que tem lá dentro.
Outra coisa é fazer isso somente depois que você já tiver um número
considerável de seguidores, porque assim, as pessoas vão pensar “poxa deve
ter algo muito interessante aqui porque tem muitas pessoas seguindo”
Entendeu?
Mas volto a ressaltar, em via de regra geral é aberto. O produto que mais se
vende é aquele que mais se oferece. Então as pessoas precisam ver suas
ofertas.
Essa estratégia também não é interessante para quem tem perfil de loja física,
pois as pessoas já entram no perfil com o propósito de ver os produtos, já que é
um perfil de loja física.
Para perfis que ofertam conteúdo e vendem produtos digitais essa estratégia do
privado pode ajudar muito em algumas situações, como por exemplo se você
trabalhar com o nicho adulto.
Você também tem a opção de classificar sua conta como perfil comercial ou
criador de conteúdo. Isso é bom porque identifica seu perfil para os visitantes, e
te dá métricas que ajudam na análise do desenvolvimento do seu perfil.
2.4 LINKS
Aqui é bem simples, nos seus posts não terão links para seus clientes clicarem,
então, além da oferta é preciso fazer uma CTA (chamada para ação, lembra?)
Certamente você já deve ter lido a celebre frase: link na bio. Isso é um CTA.
Exemplos:
Link na bio
Talvez você não saiba, mas o Instagram faz parte do mesmo grupo que o
Facebook, e as políticas de privacidade são as mesmas, isso para quem anuncia
não é boa noticia porque tem os famosos bloqueios e links que não são aceitos.
Mas não se preocupe, tenho a solução para você.
Não se desespere! Se esse for o seu caso, basta usar o Linktree, que é uma
página onde você pode colocar mais de um link para seu usuário clicar e ir para
as páginas que você quiser.
Com o linktree além de camuflar seu link, você ainda pode divulgar mais de um
produto com a mesma audiência. Mas pelo amor de
Deus, não me vai colocar produtos concorrentes
entre si, ou colocar coisas demais. Isso vai gerar
confusão no seu cliente. E ele acaba não abrindo
nenhum link.
E você não precisa ser um expert em copy. Faça uma pequena busca no Google
e verá muitas dicas gratuitas que vão ajudar no início, mas você vai precisar
estudar copy para aumentar e escalar suas vendas no futuro.
Se seu link for liberado pelo Instagram, você não precisa usar o linktree, a menos
que você precise usar mais de um link, mas caso não for usar o linktree o seu
link tem que estar devidamente encurtado, e customizado.
Aqui vai mais uma sacada: Use palavras persuasivas nesse link para as pessoas
clicarem, algo do tipo: bit.ly/BaixeGratisSeuE-book
Vou deixar uma lista de palavras para você usar não somente em seu link, mas
também em seus textos nos posts:
• Agora
• Sorteio
• Ganhe
• Você precisa
• Já
• O melhor
• Só até hoje
• Novo
• Você merece
• Clique aqui
• Revelado
• Segredo
• Grátis
Assim como escolher qual será seu nicho é importante identificar quem é seu
público alvo.
TESTE e ANÁLISE
Alguns casos não são necessários, como por exemplo, se você tem uma loja de
roupas infantis, seu público alvo são mães e talvez pais ou outro responsável
pela criança. Não adianta você ofertar seu produto para jovens solteiros, pois
eles não vão comprar, eles não têm crianças em casa.
Viu como é importante definir quem é seu público? Sem saber quem é seu
público alvo, você fica fazendo ofertas para a pessoa errada.
Caso, você for trabalhar como afiliado, o estudo do seu público alvo, precisa ser
um pouco mais aprofundado. Essa análise envolve vários requisitos que não irei
aprofundar nesse e-book, e se você quiser aprender mais se inscreva para o
Fórmula Negócio Online, que tem uma super aula somente sobre esse assunto.
Para você que vai trabalhar como afiliado, crie seus posts, com conteúdo
informativo, às vezes divertido, e também de oferta, claro! Afinal nossa finalidade
é vender.
Então quer dizer que não posso usar post de outras pessoas?
Poder, você pode, mas não cometa o absurdo de apagar o nome do outro e
colocar o seu. Isso pode te trazer problemas com os direitos autorais. Embora
eu nunca tenha ouvido falar em casos que alguém o reivindicou, mas nunca se
sabe né.
Então quando for usar posts de outras pessoas preserve sua logo e nome de
usuário, que geralmente são mencionados.
Eu particularmente adoro quando republicam posts que eu criei, pois assim meu
nome e minha logo vai passear em lugares novos e desconhecidos trazendo
novos clientes para meu perfil.
É uma ferramenta muito fácil de usar, tem vários templates prontos, posts com
as dimensões específicas para o que você quiser.
E se você tiver dificuldade para usar, eu montei um tutorial Canva para você.
A disposição das fotos fica mais agradáveis, visualmente falando, quando tem
uma lógica, padrão de cores, etc. Por exemplo, dois posts de conteúdo e um de
oferta, um de imagem outro de texto, ou formar um xadrezinho com posts preto
e branco e outro colorido. Enfim, deixe a criatividade fluir.
O Instagram permite o uso de até 30 hashtags por cada post no feed, já no story,
pode usar apenas uma.
Opiniões se dividem aqui. Alguns acham que usar muitas hashtags atrapalham
o engajamento do seu post, outros afirmam que quanto mais melhor, eu uso o
bom senso e faço testes, algumas fotos com 30, outras com apenas 15 ou
menos, ou nada e vou vendo o que engaja mais.
Claro que terá outros fatores que irão ajudar para esse engajamento também.
Exemplo: Você promove curso de geladinho, suas tags são: geladinho, dimdim,
sacolé, etc. Nesse caso você pode usar uma tag brigadeiro gourmet, bolos no
pote. Entendeu? Você está englobando a galera que faz renda extra com
alimentos, assim, a mulher que faz brigadeiro já interessa em aumentar o
portifólio de vendas dela e compra seu curso.
Primeiro, que assim seu texto ou descrição da sua foto ficará mais limpa e
apresentável, e outra que, assim você já faz um comentário, o que ajuda a
engajar seu post. Falaremos mais sobre isso no tópico comentários!
Vou te indicar um app que é muito legal para dar ideias de tags: Leetags, baixa
no seu celular e ele mostra quais as tags mais usadas daquele seguimento.
Por esse motivo é necessário fazer um estudo das tags do teu nicho, criar uma
lista classificando-as pelo tamanho, para que você tenha em mãos quais tags
usar para engajar seu post e posicioná-lo bem.
Essa lista de tags também vai te ajudar a fazer um pequeno rodízio. Não é
aconselhável que use as mesmas tags repetidamente em todos os posts. Isso
pode te levar a uma punição chamada Shadowban. Equilíbrio é a palavra de
ordem no uso das tags.
Esse gatilho mental é muito poderoso e caso você não saiba funciona assim: se
você faz algo por mim, provavelmente eu farei algo por você. É natural do ser
humano. E isso acontece num nível inconsciente e tão sutil que você quase não
percebe.
Quer ver um exemplo? Sua amiga te deu um presente no dia do seu aniversário,
você não é obrigado a retribuir, mas você sente quase que uma obrigação dar
um presente a ela no aniversário dela também. Não é assim? Pois então, isso é
reciprocidade.
Sabendo disso, como iremos usar esse gatilho a nosso favor? Curtindo,
comentando e seguindo nosso público alvo.
Simples assim! As pessoas tendem a curtir seus posts se você curtiu os posts
deles, seguir de volta de você seguir. Reciprocidade!
Sacada: Você vai seguir seus potenciais clientes, mas certamente esse número
não vai seguir de volta na mesma proporção, então você vai ter que gastar um
tempinho aqui para deixar de seguir esse povo.
What?
É isso mesmo! Exemplo: Numa semana usar 4 dias para seguir potenciais
clientes, e 3 dias para deixar de seguir. Esse número não é regra, você pode
mudar aí para sua realidade e tempo também, claro!
“Então quer dizer que basta eu seguir, que eles seguem de volta? Sendo assim
vou seguir uns 10 mil perfis por dia”. Negativo! Lembre-se que tudo demais é
identificado como ação de robô e é automaticamente bloqueado.
Você vai fazer uma média de 150 seguidas a cada 3 horas. Mas fique atento,
pois esse número deve ser reduzido caso você tenha acabado de criar seu perfil.
PONTO DE DISCÓRDIA:
Algumas pessoas não gostam dessa estratégia pra alavancar um perfil, pois
jugam que essa prática não é amigável.
Quando você tem um perfil pessoal, onde você posta suas fotinhas na praia,
almoço de domingo e stories sem nenhum nexo, eu concordo plenamente que é
uma sacanagem você ficar seguindo e deixando de seguir as pessoas só para
ficar famosinho.
Agora, se você usa o seu perfil como fonte de tráfego para comercializar alguma
coisa, ou seu perfil é completamente comercial, eu acho muito inteligente fazer
isso, pois é uma fonte de tráfego gratuita, que faz com que a pessoa venha
conhecer seu perfil.
Não vejo razão nenhuma para um perfil comercial ficar seguindo 1 milhão de
pessoas, quando seu intuito não é ficar vendo fotos e sim entregar algum
conteúdo.
Essa é minha opinião quanto a isso. E se eu uso? Claro! E demais, até porque
quando a pessoa vem até o perfil que a seguiu, ela só continua te seguindo se
seu conteúdo for bom e do interesse dela. Mais uma vez, você só chamou a
atenção dela com sua ação, ela fica se quiser.
Como já disse antes, seu primeiro comentário na foto será suas tags. Isso pode
acionar o gatilho mental da curiosidade, as pessoas vão querer ver quem já
comentou a foto recém postada.
Todo e qualquer comentário em seus posts devem ter respostas. Claro que
quando seu perfil estiver com muitos seguidores isso não será possível, mas
responda sempre, com respostas escritas e humanas, nada mecânico, as
pessoas gostam de falar com pessoas, não com robôs.
Sei que as vezes os comentários não tem como responder com palavras, mas
tem como responder com emoji. Eles são ótimos. Mas lembre-se, não saia
copiando e colando em todos as respostas, se não o você já sabe, não é: muitas
ações iguais repetidas, isso é robô e ele te bloqueia.
E mesmo nas respostas escritas usem emojis, as pessoas tendem a criar maior
empatia com quem usa emojis sorridentes. Outro detalhe sobre a importância de
responder os comentários é que o Instagram vai distribuir mais seu post quando
começar ver que tem muitas pessoas interagindo, ele pensa: opa, as pessoas
gostam disso, vou mostrar para mais gente.
Sacada: Se você tiver mais de um perfil, faça o post, e corra nos outros perfis e
curta e comenta. Isso ajuda muito! Ou se você tiver um grupo de amigos e
familiares que usam o Instagram, combinam entre si para quando fazer o post
os outros curtam e comentem, também é uma opção. Isso é valido nos primeiros
minutos da foto. Em fotos antigas não surtem efeitos.
Mais importante que tudo é o que você vai mostrar nesse perfil, você precisa
lembrar que as pessoas não estão no Instagram para fazer compras, então você
terá melhores resultados se seu perfil não parecer uma loja.
Mesmo seu negócio sendo uma loja dá para deixá-lo mais atraente para seus
clientes.
Mas como?
Vamos lá:
• Posts informativos: Não importa qual seja seu nicho sempre tem coisas
que as pessoas não sabem, que quando é apresentado um post
informativo, de forma clara e curta, vai agregar valor aos seus seguidores,
e certamente, eles irão gostar, e você já se diferencia da média que só
posta foto de oferta.
• Bastidores: As pessoas adoram ver por trás das câmeras, se seu negócio
for alimentício, por exemplo, é uma excelente oportunidade para as
pessoas verem que você segue rigorosamente cuidados com a higiene.
Não vai!
Primeiro que o Instagram não vai mostra seu post para todo mundo e segundo
que tem pessoas que hoje só olha os stories. Então essa pessoa vai ver seu post
num lugar ou no outro.
Caso seu post seja um mini artigo, você pode pegar a foto postar no story e
chamar seus seguidos para ver no feed, se for algo do interesse da pessoa ela
vai no feed para ler.
As lives são feitas no story e são ótimas para engajar com seu público,
especialmente quando se seu perfil for relacionado a nichos que as pessoas tem
muitas dúvidas e perguntas, assim, essas lives podem servir para um bate papo
com seu público, e esse contato aumenta sua empatia com seus seguidores e
aumenta a chance de conversão quando for feita a oferta de algum produto.
Se seu nicho não dá para fazer posts todo santo dia, então é 01 por semana no
mínimo, mas cumpra toda semana. De preferência sempre no mesmo dia, assim
seus seguidores já ficarão na expectativa do seu post, pode até ir falando sobre
o que vem por aí nos stories, que aciona o gatilho da antecipação que é
excelente.
Se seu nicho te permite fazer um post por dia, ótimo, dois, três...
Isso também é muito relativo e depende muito do nicho, mas de forma geral,
pelos meus testes e pesquisas os melhores horários são pela manhã e à noite.
Sendo bem breve, a explicação tem uma certa lógica: a pessoa acorda
animadíssima e corre para as redes sociais, depois ela vai trabalhar e começa a
se cansar e ficar entediada, nesse momento cai o engajamento, que é por volta
das 11h até as 16h, depois das 17h as pessoas começam a se animar
novamente, está chegando o horário de voltar para casa. Basicamente é isso,
então você vai ter que testar para seu caso.
Testa uma semana posts pela manhã, outra semana a tarde outra á noite e
analisa qual engajou melhor e faz seus horários.
Até aqui, todas estratégias que falei e as ferramentas que indiquei são gratuitas,
mesmo que tenha suas versões pagas, dá para serem usadas gratuitamente.
Agora vou te informar, caso você não saiba, a maioria dessas estratégias que te
indiquei podem ser feitas através de uma automação. Essas ferramentas de
automação seguem e deixam de seguir outros perfis, curtem, comentam, enviam
mensagens automáticas, entre outras coisas.
O que é maravilhoso, nos poupa muito trabalho manual e tempo. A questão aqui
é que são ferramentas pagas e relativamente caras para quem está começando,
por exemplo.
A opção que conheço que é gratuita que pode ajudar é o Everliker, que é uma
extensão do Google Chrome. Nesse caso, não sei te informar se é possível
instalar no celular. Eu testei somente no computador.
A ferramenta é paga também, mas podemos usar 700 likes gratuitos por dia. O
que já ajuda!
É bem fácil usar. Você precisar ter o navegador Chrome, caso use outro, basta
baixar em seu computador, feito isso, pesquise no google por Everliker, entre no
site e clique no botão adicionar no Chrome. Ele vai instalar e vai aparece no
canto superior direito da sua tela, na barra de endereços. Clique no link e escolha
as hashtags que são relacionadas ao seu nicho.
Você pode ativar e desativar suas tags a hora que quiser. Essa ferramenta
também tem outras opções como curtir localidades o que é ótimo, mas é uma
funcionalidade paga. Mas somente as tags já ajuda muito!
Enquanto a ferramenta estiver “rodando” recomendo que você não use seu perfil
(likes, seguir, comentar) pois o Everliker é automatizado e se você mexer junto
com ele o Instagram pode entender que tem um robô e te bloquear, pois como é
Ah, para essa ferramenta funcionar você precisa estar logado no seu perfil no
computador e precisa estar ligado, enquanto seu PC estiver desligado ele não
funciona.
Uma sacada:
Quem quer emagrecer não usa essa tag. O que você pode fazer é ir em perfis
concorrentes que já tem uma audiência grande e interagir com os seguidores
daquele perfil, aí sim você está interagindo com seu potencial cliente.
Então a sacada aqui é curti hashtags que seu público alvo usa, não as que os
seus concorrentes estão usando.
AVISO:
Alguns textos e boas vindas caem bem, mas por ter muita gente nova nesse
mercado usando essas ferramentas de formas indevidas, essas mensagens
automáticas acabam enchendo o saco do seu seguidor.
Muito cuidado com o que vai escrever, porque é muito chato quando acabamos
de adicionar um perfil e já chega uma notificação no mesmo instante de uma
mensagem automática te ofertando algum produto e um link de venda. Muito
cuidado com isso.
Mas tio Mark Zuckerberg é um empresário e seus acionistas querem lucro, então
quanto mais pessoas anunciando para eles é melhor, e uma forma de fazer isso
foi diminuir a distribuição dos nossos posts, obrigando assim pessoas que
vendem na plataforma pagarem por anúncios se quiserem vender mais.
Fazer isso certamente acelera todo o processo. Mas caso não tenha capital para
investir, as estratégias mostradas aqui já vão te ajudar muito e, certamente, você
já estará à frente de muita gente.
Não basta só colocar um link na bio, que as vendas vão começar a brotar do
nada.
• Story
• Descrição no post
• Criar um Funil
Vou te mostrar uma estratégia bem simples e rápida que irá fazer você vender
através do story do seu Instagram.
Você vai fazer uma sequência de story que pode ser por escrito ou em vídeo.
E se caso seu perfil for de um pseudônimo e você não aparece, você pode fazer
vídeos em formato de slide com voz de fundo, isso vai ser um pouco mais
trabalhoso, mas é uma opção.
A sequência é essa:
Aqui você mostra que outras pessoas também estão passando por aquele
mesmo problema.
Exemplo: Pois saiba que tenho ouvido de alguns amigos que estão passando
por isso também. As orquídeas deles simplesmente não dão flores.
• Story 3: Conte uma situação que aconteceu com você ou com outra
pessoa (história)
Nesse ponto você pode contar sua própria história com aquele assunto ou relatar
a história de alguém.
O ponto chave aqui é criar conexão com seu avatar, e a história tem que ser
verídica.
Nesse passo talvez você precise de 2 stories. Mas não se prolongue muito.
Depois de criar a conexão com sua história, você mostra que existe uma solução
para aquele problema.
Exemplo: Eu sempre sonhei que minhas orquídeas dessem flores como as que
eu via, foi então que eu descobri que existe uma maneira de fazer isso, eu
mesma, sem precisar contratar nenhum profissional, através do (produto).
Aqui você vai chamar a pessoa para a solução do problema, com um arraste
para cima, ou link na bio.
Aqui você vai mostrar como ele vai se sentir caso ele não faça algo agora.
Exemplo: Bom, se você não descobrir como cuidar das suas orquídeas agora,
elas nunca irão florir, e você jamais poderá apreciar quão belas elas são.
Não sei se você notou, mas essa sequencia de stories nada mais é que uma
copy. (lembra que eu citei esse ponto?)
IMPORTANTE: Todas informações que eu citei como exemplo não são verídicas
ok. Nem sei se orquídea flori o ano todo, nem sei se existe esse produto hahaha.
Mas o ponto é que você vai usar as promessas que seu produto oferece.
Lembrando que a descrição de cada post deve ter conexão com o que o post
mostra, e claro, sempre que possível fazendo chamadas para ação (CTA).
Não recomendo que faça CTA em todos os posts, isso pode deixar seu perfil
chato. Use estrategicamente em alguns posts.
Todas pessoas que digitar eu quero, você chama no direct e informa que a aula
será enviada através do WhatsApp e coleta aquele contato.
Você pode criar um grupo ou fazer isso um a um na hora de entregar essa aula
gratuita. E claro, você precisa entregar o que prometeu.
A partir daí, essa pessoa está na sua lista, ela acaba de entrar no seu funil.
E se você estiver entregando para ela coisas de valor mesmo, você ativa o
gatilho mental da reciprocidade, aí papai, é venda na certa.
Se eu te falar que é fácil eu estaria mentindo, mas eu sei que é possível porque
eu testei e funcionou para mim, sei que está funcionando para muitas pessoas,
então pode funcionar para você.
Quem não é visto, não é lembrado, e quando se trata de Instagram, que tudo
dura pequenos ciclos, se você não estiver presente você desaparece no meio
dos bilhões de usuários.
Não pense que você irá começar um perfil e em uma semana estará fazendo
centenas de vendas, porque não vai, é um processo de crescimento com
constância!
Não importa qual seja seu nível de entendimento sobre o Instagram, iniciante,
intermediário ou expert, se você fez o download desse e-book é porque tinha
algo a aprender.
Então espero, sinceramente, que algo tenha sido útil para alavancar suas
vendas, fazer uma renda extra ou começar seu negócio digital.
Por isso é importante que seu negócio tenha bases sólidas e em terrenos
próprios. E para essa construção, caso essa seja sua intenção (viver de renda
online), sugiro que conheça agora o Fórmula Negócio Online.
Eu não faço ideia de quando você irá ler esse e-book, e talvez algumas das
estratégias ou ferramentas mencionadas aqui não esteja mais em funcionalidade
ou pode ter sofrido alguma alteração, afinal o Instagram sempre está se
atualizando.
No final das contas, ao invés de caçar borboletas é melhor cultivar seu jardim
que as borboletas virão.