Conexão e Briefing

Objetivos da Conexão

1. Ganhar confiança do cliente

- Crie rapport com seu cliente, buscando informações em comum com ele

- Preste atenção no seu tom de voz e em como você conduz a conversa

- Ambiverts saem na frente!

- A venda é consultiva: ofereça informações de valor ao seu cliente

- Valide se o seu Lead tem fit para o negócio

 Aceleração de Vendas

2. Faça o primeiro contato

- Pitch não é vendas: diferencie-se do telemarketing!

- Mostre real interesse em ajudar o lead

- O lead deve entender que precisa de ajuda

- Agende uma reunião de briefing

 Aceleração de Vendas

Briefing: por que investir tanto tempo?

Por que investir tanto tempo?

Você entende a real necessidade do cliente

Elabora propostas mais assertivas e coerentes com a dor do cliente

Comprova um resultado que faz sentido (ROI)

Maiores chances de fechamento

Ganha tempo lá na frente quando a proposta for fechada

 Como elaborar um briefing?

Como elaborar um briefing?

- Agende uma reunião presencial ou via Skype\Hangout

- Estude a maturidade do seu prospect antes e adapte o seu roteiro

- Defina um objetivo que faça sentido para o cliente

Como elaborar um briefing
Como elaborar um briefing
Como elaborar um briefing
Como elaborar um briefing
Como elaborar um briefing
 Como elaborar um briefing

Proposta de valor Target Produtos e Serviços

O que é a sua empresa e Quem é o meu público? O que eu ofereço? Quais as

como ela quer ser Quais as suas principais vantagens e
percebida? características? desvantagens?

Canais e Fontes de Receita Presença Digital

Comunicação
Como funciona o processo Como a empresa se
de vendas e geração de posiciona na internet?
Quais são os pontos de
receita? Quais os seus gargalos?
contato com o público?
Aceleração de Vendas

Defina metas!
 Quantifique os objetivos

Método S.M.A.R.T. de Peter Drucker

● S – Specific / Específico
● M – Measurable / Mensurável
● A – Achievable / Atingível
● R – Relevant / Relevante
● T – Time-based / Temporizável