10 PASSOS

PARA MONTAR UM
NEGÓCIO DE MÍDIA
INDOOR

de Mathews Azevedo
QUEM É O AUTOR
Mathews  começou seu
negócio recorrente de “TVs”
lucrativas aos 18 anos com
apenas R$3.000,00 e hoje
possui uma rede de mídia
“indoor” chamada Belamídia,
que já atendeu mais de 500
empresas como, “Banco
do Brasil”, “Fisk”
e “O Boticário”.

Atuando com esse

negócio, recebeu
o prêmio de “top 10”
vendedores mais
produtivos do Brasil
em 2017, pelo
“Pipedrive” que é um
dos maiores “CRM”
de vendas do mundo.
PESSOAS QUE ME ACOMPANHAM:
ÍNDICE

Pág. 5............ Um negócio recorrente

Pág. 9........................................... Passo 01
Pág. 12......................................... Passo 02
Pág. 14......................................... Passo 03
Pág. 17......................................... Passo 04
Pág. 21......................................... Passo 05
Pág. 24........................................ Passo 06
Pág. 27........................................ Passo 07
Pág. 31......................................... Passo 08
Pág. 34........................................ Passo 09
Pág. 39......................................... Passo 10
UM NEGÓCIO RECORRENTE,
ESCALÁVEL E DE ALTA
MARGEM.
Esse passo a passo tem o objetivo de te ajudar para
que de fato, tenha uma clareza maior do que é
necessário para abrir seu próprio negócio recorrente,
escalável e de alta margem de mídia “indoor”. O
segmento de mídia “indoor” está inserido dentro do
mercado publicitário, que movimenta bilhões todos
os anos. Dentro desse mercado estão os conhecidos
“outdoors”, carros de som, jornais, revistas, televisão,
rádio, etc. Nos últimos anos o segmento de mídia
“indoor” vem revolucionando a forma de entregar
uma publicidade de qualidade para o cliente, que na
grande maioria dos casos são empresas da sua região.

A maioria das pessoas, nunca se imagina atuando

nesse segmento, pois, pensam que é necessário ter
dezenas de milhares de reais na conta, ser um
publicitário e ter muito conhecimento na área. As
primeiras duas afirmações estão equivocadas, pois,
comecei meu negócio de mídia “indoor” com menos de
3 mil reais, nunca fiz faculdade e em menos de dois
anos minha empresa se tornou a número
em número de clientes onde atuava.
No entanto, é bem verdade que você precisa ter
conhecimento sobre os diversos aspectos necessários
para tocar esse tipo de negócio, e é nisso que quero te
ajudar, pois, não tive nada disso quando comecei.
Centenas de empresários no Brasil ganham a vida
com negócios de mídia “indoor”, mas eles não têm
nenhum interesse que você aprenda como fazer o
mesmo, pois, esse segmento está presente, segundo a
“Admooh” (empresa especializada em mídia “indoor”),
em menos de 10% das cidades brasileiras, ou seja,
tem um mercado gigantesco a ser explorado.

Além disso, iniciei esse negócio dentro de um quarto

na casa da minha mãe, sem funcionários, trabalhando
como “MEI” e como disse anteriormente, com menos
de 3 mil reais.  Mas  o grande segredo desse negócio
não é esse, o motivo pelo qual os empresários desse
setor não querem que você faça parte desse mercado,
é outro. A verdade é que até HOJE tenho clientes que
fechei contrato no primeiro mês de operação, ou seja,
vendi apenas uma vez, e ele paga um serviço que está
totalmente automatizado todos os meses, há anos.
E  se você ainda não entendeu como funciona esse
negócio, é muito simples, em pontos comerciais
movimentados da sua cidade, como lotéricas,
academias, restaurantes, supermercados, padarias,
etc, você irá instalar uma ou mais televisões, em
que  irá  transmitir propagandas de clientes
que  irá  fechar posteriormente. Afinal, a papelaria do
seu bairro tem muito interesse em anunciar na maior
lotérica da região, e você é o profissional que será
pago por esse serviço.

E  diferente de um “outdoor”, onde você precisaria de

um funcionário para fazer a troca do papel
manualmente todas às vezes que o cliente quisesse
trocar sua mídia, no negócio de mídia “indoor”, toda a
operação é automatizada e qualquer alteração pode
ser feita “online”, sendo assim, você  pode  estar há  2
mil km de distância da sua cidade e
sua  operação  continuará funcionando. Agora, sem
mais delongas, vamos para à parte prática, onde você
entende como montar um negócio de mídia “indoor”.
 PASSO 01

ABRA UM “CNPJ” E CRIE

SUA MARCA
Como toda grande empresa, o negócio não começa
quando se abrem as portas, começa com uma ideia, e o
primeiro passo é tirar essa  ideia  do papel. Seu
primeiro passo é abrir um “CNPJ” e dar um nome a sua
futura empresa, você pode  abrir  o “CNPJ” de forma
totalmente desburocratizada pela “internet” através
do “site” “MEI”, onde poderá emitir notas fiscais para
seus clientes e legalizar o seu negócio.

Ao registrar o negócio, será pedido um “CNAE” que é o

seu ramo de atuação, onde você pode estar colocando
“instalador de painéis publicitários”. Além disso,
pense em um nome para sua marca e crie um logotipo
para ela. Quando comecei meu negócio de mídia
“indoor”, o primeiro nome que pensei foi
“Mardô  Mídia”. Era uma junção de Martins do meu
segundo nome e Azevedo, acabou que ficou
um  nome  muito estranho. Inclusive, eu tinha
dificuldades na hora da ligação em que ia apresentar
uma proposta para um possível cliente.
Chegava para ele e falava: “Eu sou Mathews da Mardô
mídia”. E ele perguntava, “Mardô da onde?” “Mathews
da onde?” “Da onde é a sua empresa?” “Não ouvi
direito”. Ou seja, eu tinha esse problema por ser um
nome estranho, só que isso nunca me impediu de
vender. Achava até bom, porque gerava uma certa
curiosidade. Mas realmente era um nome muito
estranho, mesmo assim o mantive por muito tempo e
não tive problemas graves com isso.

Depois de dois anos da empresa, pensando sobre essa

reformulação de marca, eu cheguei ao nome
Belamídia, que é um nome muito mais limpo, tem
tudo a ver com o negócio e que remete logo de cara o
que o negócio representa. Se estiver sem ideias para o
logotipo, pode usar o “site”  “canva”, onde tem vários
modelos de logotipos pré-prontos.
 PASSO 02

CRIE UM “RANKING”.
Liste um “ranking” dos dez melhores estabelecimentos
na região em que você deseja atuar. Esses serão seus
parceiros comerciais, onde suas telas serão instaladas
para que seus clientes possam anunciar.
Particularmente, se eu fosse começar minha rede de
mídia “indoor” hoje e fosse criar um “ranking” dos
melhores tipos de estabelecimentos comerciais para
iniciar minha operação, o “ranking” seria esse: 1)
lotéricas; 2) padarias; 3) academias; 4) restaurantes; 5)
mercados/supermercados.

Sendo assim, liste os melhores estabelecimentos desse

tipo na região onde pensa em montar sua rede de
mídia “indoor”. No meu curso “TVs lucrativas” explico
exatamente o porquê esses são os melhores pontos,
mas por hora, você só precisa listá-los. “Ah  Mathews,
mas eu quero instalar em mais de dez pontos”, então
faça um “ranking” de vinte  pontos, de acordo com o
que você tem possibilidade de investir.
 PASSO 03

AFUNILE SEU “RANKING”.

Afunile seu “ranking”. Nem só de sonhos vive o
homem, vamos à prática, não adianta listar todos os
pontos que você acharia incrível para montar sua
operação, se você não tem como bancar essa operação.
Lembrando que isso é bem relativo, pois, todo o custo
por ponto pode diminuir se você faz uma parceria
com algum para lhe alugar “TVs”, ou se encontra um
fornecedor que vende barato.

Mas  precisamos ser realistas agora, responda para si

mesmo: se fosse começar sua operação hoje, quais
pontos escolheria, baseado no “ranking” que definiu?
O primeiro critério é saber o quanto irá gastar, hoje,
para instalar uma tela apenas em um parceiro
comercial, o custo padrão gira em torno de R$1.500,
porém, se encontrar os fornecedores corretos, como os
que indico no meu curso “TVs lucrativas”, ou
se  encontrar um fornecedor de “TVs” confiável que
vende “TVs” usadas, é possível que comece sua
operação com um custo médio de R$800,00 por ponto,
temos alunos como o Miguel, que já montou
a operação em um ponto com R$500,00.
Sendo conservador e imaginando que irá gastar
R$1.000 por ponto, quantos pontos você conseguiria
colocar hoje? Liste essa quantidade e escolha quais
pontos seriam baseados naquele “ranking” que você
fez. Talvez você tenha ficado assustado com esses
valores, mas pense o seguinte, esse será apenas um
custo inicial, após pagar esse valor para instalar seu
ponto, seu único custo por ponto será praticamente o
sistema que transmite as propagandas, e que pode ser
contratado por cerca de R$40,00 se  fechar
com o sistema oficial do curso “TVs lucrativas”.

No mercado, é comum que empresas paguem

R$100,00 por ponto dependendo da qualidade do
público e movimento do mesmo, se você fecha apenas
5 clientes de R$100,00 para esse  ponto, no segundo
mês já pagou todos os seus custos e ficará recebendo
R$500,00 por mês enquanto gasta R$40,00… é  uma
margem  absurda.  E  se de fato você for agressivo em
vendas como ensino para os meus alunos, poderá
colocar 20 anunciantes por ponto, isso é o que chamo
de projeção otimista (mas possível), em que irá faturar
R$2 mil por  ponto, com o mesmo custo de R$40,00,
imagine 10 pontos nessa realidade, significa R$20 mil
por mês com R$400,00 de custo fixo, esse é o potencial
da mídia “indoor”.
 PASSO 04

ESCOLHA SEU SISTEMA

DE MÍDIA “INDOOR”.
Escolha um bom sistema de mídia “indoor”. Isso é
fundamental para que seu negócio “rode sem te dar
dores de cabeça”. Talvez lendo os passos anteriores,
tenha passado pela sua cabeça, ou você já tenha
ouvido falar por aí, que a forma de passar o conteúdo
na “TV” seria através de um “pendrive” ou algo do
tipo. E eu poderia trazer uma lista com pelo menos 10
motivos que tornam seu negócio inviável ao fazer isso,
não porque ouvi falar, mas por já ter caído  no erro
de fazer isso no começo do meu negócio.

Eu até conseguia trabalhar, mas era péssimo, a

qualidade visual era ruim, não tinha conteúdo como,
“pegadinhas”, notícias e curiosidade nas telas, algo
que é muito importante para viabilizar esse negócio,
sempre que precisava fazer uma alteração, tinha que
ir até o local… era horrível.  E  você pode pensar,
“Ah, mas para cortar custos, vale a pena”, mas imagina
você ter três pontos com 3 km de distância entre um e
outro, é o que chamo de “economia burra”,
principalmente comparando o que você gasta com
gasolina.
Sem contar que você perde a grande “sacada” desse
negócio: automatização. Além disso, como provei no
passo anterior, o custo do sistema de mídia “indoor” se
torna ridiculamente baixo quando você começa a
encher sua grade de anunciantes. Tendo em mente a
importância de um bom sistema de mídia “indoor”,
vou deixar aqui três pontos para que você  leve em
consideração na hora de escolher o seu:

1) precisa ser bonito, aqui me refiro ao conteúdo

transmitido nas suas telas, é importante que ele tenha
uma “interface” bonita.

2) O conteúdo precisa ser animado. Um dos

diferenciais da mídia “indoor” e que atrai mais
anunciantes, é ter um conteúdo animado, em vídeo,
que não seja estático como uma foto, isso é muito
importante em um bom sistema de mídia “indoor”.

3) É importante também que o conteúdo esteja

sempre atualizado, principalmente em relação às
notícias, já tive concorrentes que no ano de 2017 ainda
estavam rodando a notícia do “impeachment  da
Dilma” de 2016, nem preciso dizer como isso é ruim
para o seu negócio.
4) Por último, o sistema precisa entregar
funcionalidades técnicas básicas como, mostrar se
seus pontos estão “online” e “off-line”, lhe dar a
possibilidade de upar diferentes formatos de vídeo em
suas telas e ter inicialização automática do  sistema,
para que quando o “TV  box” seja ligado, a
programação inicie sem intervenção humana.

Para os alunos do “TVs lucrativas”, indico o mesmo

“software” que uso até hoje e que consigo o melhor do
mercado por entregar com excelência, essas e outras
características a mais de um bom “software” de mídia
“indoor”, como aluno você terá acesso a esse contato.
 PASSO 05

LISTE OS
EQUIPAMENTOS QUE
IRÁ PRECISAR
Liste todos os equipamentos que irá precisar. Para
que sua operação funcione de forma automatizada
você irá precisar dos seguintes equipamentos por
ponto, operando apenas com uma tela por ponto:

1) “TV LED” (as polegadas dependerão do tamanho do

ambiente), geralmente de 32'';

2) “TV  Box”, aparelho responsável por dar acesso a

“Internet” à sua “TV”;

3) “Timer” digital, aparelho responsável por ligar e

desligar sua tela automaticamente, acredite, demorou
muito tempo para descobrir essa “mágica”, além de
alterar toda a grade de conteúdo pela “Internet”, você
ainda pode programar para que sua  tela  ligue e
desligue automaticamente em horários pré-definidos;

4) Suporte “Tri Articulado”, para posicionar sua tela

da maneira que preferir;
Precisará também de alguns materiais extras como,
extensão, "benjamin”, prende fio, etc, mas que são bem
fáceis de conseguir em qualquer loja de material de
construção. O custo da tela de 32'' gira em torno de
R$1.000, mas comprando usada e sabendo as
configurações necessárias para rodar o sistema de
mídia “indoor”, pode encontrar telas em torno de
R$500,00. O “TV  box” pode chegar a custar R$1.000,
mas encontrando um fornecedor certo, conseguirá
encontrar preços até de R$150,00.  O  “Timer” digital
custa cerca de R$40,00 e o suporte “Tri Articulado”
entre R$30,00 e R$100,00. No “TVs lucrativas” indico
quais as melhores marcas de cada um desses
aparelhos.
 PASSO 06

OUTROS SISTEMAS
IMPORTANTES
Recomendo também que adquira dois “softwares” que
serão importantíssimos na profissionalização do seu
negócio. Um deles é um “CRM”, um “software” para
customizar o relacionamento com seus clientes e que
aumentou absurdamente minha produtividade
depois que passei a usá-lo.

Considero que todo profissional de vendas deve ter

um “CRM”, esquece esse negócio de colocar as
informações de um cliente na agenda de papel, de
outro num bloco de notas físico e de um terceiro
nas  notas  do celular, isso só serve para esquecer
alguma informação, como o contato do  cliente, ou o
que deveria fazer agora em relação aquele  cliente,
quando está tudo dentro do “CRM”, sua única
preocupação vai ser vender, não ficar procurando
anotações de três semanas atrás.

Eu uso e recomendo o “pipedrive”, de longe é o melhor

que conheço. Existem outros mais baratos, até de
graça, e outros mais caros como o “salesforce”, mas
ainda prefiro o “pipedrive” por ter as funcionalidades
que todo profissional de vendas precisa e por ser
muito fácil de usar.
Eu recomendo  também que você tenha um
gerenciador financeiro, para que consiga identificar
quais são os seus custos e os seus ganhos. Se esse mês
você vai ganhar mais dinheiro ou vai perder, quanto a
sua receita cresceu em relação ao mês anterior,
calcular “DRE”, indicativos muito importantes que um
negócio precisa ter para realmente crescer.

Como fala o “pai” da administração moderna,

Peter  Drucker: “o que você não consegue mensurar,
você não  consegue  melhorar.” Então se você não
consegue mensurar que teve 10% a menos de
faturamento nesse mês, ou que teve 30% a mais e que
seus custos fixos diminuíram 10%, como que você vai
melhorar? Não tem como.

Nesse sentido, recomendo que use o

“Quickbooks  Zeropaper”, que serve realmente para
você conseguir se organizar, saber principalmente,
além desses indicativos, qual é o pagamento do dia, se
dia doze é o “fulaninho” da padaria, se  dia  treze
é  dia  de pagar a papelaria, enfim, você consegue
identificar quem  são os  seus pagamentos a receber e
também as contas que você tem a pagar.
 PASSO 07

PREPARAÇÃO PARA
FECHAR COM O
PARCEIRO COMERCIAL
Uma das perguntas que os aspirantes a empresários
do segmento de mídia “indoor” me fazem muito é:
“Mathews, por qual motivo o parceiro comercial vai
deixar eu colocar a minha tela no estabelecimento
dele e quanto eu devo pagar?” Para quem não conhece
esse mercado, acha a minha resposta algo de outro
mundo. E a verdade é que se fizer uma negociação da
maneira que ensino, você não vai gastar nada.

Primeiro, você precisa entender que não está pedindo

nenhum favor para o parceiro comercial, talvez você
até agregue mais para ele do que ele para você,
dependendo da forma como você se expressa na
reunião com o outro lado, mas é por isso que se chama
parceria, pois, apesar  de não  haver troca monetária,
ambos estão ajudando um ao outro, o
estabelecimento comercial está lhe ajudando cedendo
o espaço para que possa aproveitar a energia elétrica,
“Internet” e tráfego do seu  estabelecimento, e você
está  ajudando  oferecendo mais entretenimento para
os clientes dele,  “marketing” interno, onde o mesmo
poderá divulgar a marca dele, todo o seu equipamento
que é caríssimo, de graça e o principal, você irá
oferecer a propaganda desse  parceiro  rodando em
cerca de três outros pontos seus.
É um ganha-ganha maravilhoso, e quando você coloca
nesses termos, acontece o que já me ocorreu diversas
vezes, o parceiro achando que é bom demais para ser
verdade, e às vezes até quer te pagar por isso, o que é
muito melhor do que querer te cobrar. A verdade é
que quando eu não sabia negociar e estava
começando, acabei fechando uns negócios “furados”,
onde precisava pagar um aluguel, mas
que acabei conseguindo reverter.

Logo, o sétimo passo é: liste o máximo de benefícios

que conseguir para oferecer para o parceiro
comercial. Principalmente se você não tiver condições
de começar com pelo menos 3 ou 4 pontos para
oferecer a propaganda do parceiro em outros pontos,
terá que usar sua criatividade, como ajudá-lo com a
rede social dele, ou ainda, ter que pagar um pequeno
aluguel, no entanto, lembre-se,  quanto
mais pontos tiver, mais fácil será para negociar.
Essa pequena dificuldade realmente é apenas no
começo, e para pessoas que como eu, começaram com
menos de três telas. Mas se você focar em apresentar
para o parceiro um projeto de longo prazo e que em
breve terá mais telas, e se ele fechar com você agora
ele terá mais  telas  que seus demais parceiros no
futuro, ou ainda, que terá mais anúncios nos outros
pontos, enfim, usar as “armas” que tiver nas mãos, mas
o que citei aqui são os principais  pontos  a serem
levantados dentro da negociação com
o parceiro comercial.
 PASSO 08

CONTRATE O SEU
EDITOR
Feche com um “freelancer” ou contrate o funcionário
que vai fazer os seus “VTs” publicitários. Esse é um
profissional importantíssimo para sua rede de mídia
“indoor”. Em relação a isso, recomendo apenas que
esse funcionário ou “freelancer” se adéque ao que você
pretende fazer de “VT” publicitário. No mercado
publicitário, os editores estão acostumados a fazer
vídeos de trinta segundos e com áudio, o que deixa o
trabalho mais complicado. Isso serve até para você
negociar mais facilmente.

Ou seja, quando a pessoa te passar o orçamento, você

fala o seguinte para ela: “eu gostei do seu orçamento,
porém, eu não vou precisar de áudio. O que já abate
no valor, pois, é um trabalho a menos. Então eu queria
um desconto para essa questão de não ter áudio, e
meu vídeo é de quinze a vinte segundos.” Às vezes você
consegue  até 50%  de desconto ao fechar com um
“freelancer”.
Eu comecei com um “freelancer”, consegui um valor bem
acessível na época, pagava R$30,00 por vídeo editado e
muitas vezes o cliente ficava com esse vídeo por mais de
um ano. Você vai contratar o “freelancer” ou um
funcionário, mas tire um período para escolher essa
pessoa. Não escolha o primeiro que “cair no seu colo”, a
menos que cumpra com esses requisitos: seja uma
pessoa profissional e que cumpra com o prazo.

Faça um teste, você inclusive pode pedir para que

ele  faça  o “VT” publicitário da sua empresa, e assim
poderá avaliar o seu trabalho. Vai poder analisar se ele
realmente edita com qualidade, se cumpre o prazo,
como ele age em relação à alteração, etc. Isso é muito
importante para você escolher esse funcionário ou
“freelancer”. Lembrando que o custo com esse
“freelancer” ainda pode ser repassado para o
anunciante, ou seja, se vai gastar R$100,00 por
“VT”, pode cobrar esse valor para o anunciante pelo “VT”.
 PASSO 09

CRIE SEU “MÍDIA KIT”.

Agora que entendeu qual a estrutura necessária
para  o seu negócio rodar, você precisa vender, e um
grande aliado seu nesse momento será o que
chamamos de “mídia kit”, um material informativo e
persuasivo que explica basicamente como funciona a
propaganda, o que é sua empresa, em que locais está
presente, quais os preços e seus contatos.

Para o “mídia kit”, eu gosto da seguinte estrutura: ele é

um material em “PDF”, que em primeiro lugar, você
vai fazer uma capa onde terá seu logotipo e o ano do
“mídia kit”, para mostrar que o mesmo está atualizado.
Na página seguinte, você vai usar não mais do que
dois parágrafos para detalhar quem é a sua empresa e,
porque ela é diferente das demais.

Na terceira página, você mostra onde suas telas estão

presentes, aqui é válido colocar uma pequena foto da
fachada do parceiro comercial, o nome do
estabelecimento, o tipo de  estabelecimento  e o
endereço. Use as páginas que precisar para mostrar
todos os seus pontos. Em seguida, partimos para o
foco principal do “mídia kit”: os planos. Vou deixar
abaixo um exemplo de planos para mídia “indoor”.
E  como devem ser construídos esses planos? É
preferível que você tenha pelo menos três tipos de
planos, por exemplo:

Plano bronze — 1 tela — R$100,00 por mês. Plano

prata — 2 telas — R$180,00 por mês. Plano ouro — 3
telas — R$270,00 por mês. Perceba que o objetivo
desses três planos é fazer com que o
cliente perceba que o plano intermediário é o melhor,
pois, ele também é o melhor para você.

“Ah  Mathews, mas o melhor mesmo é que ele

contratasse todas as telas”, de fato, e terão clientes que
farão isso, mas com essa estrutura ele estará muito
mais próximo de ser convencido a contratar um plano,
o que é ótimo para ambas as partes. Basicamente os
planos devem dar a entender que, o plano mais barato
tem poucos benefícios, o plano mais caro é muito caro
e o plano intermediário tem o melhor custo benefício.
Inclusive, acima do nome do plano intermediário,
você pode colocar um selo de “mais popular”. Em
seguida, você pode destinar uma página para colocar
os logotipos das empresas que já atende, quando
começar sua operação, e por último você colocará seus
contatos como, telefone e “E-mail”. Existem dois “sites”
onde você pode fazer esse “PDF” de maneira muito
descomplicada, o “trakto” e o “canva”, pois, lá já tem
vários “templates” pré-prontos para que você edite.

Esse documento será enviado, antes, durante, ou

depois das suas apresentações comerciais para fechar
com os anunciantes, podendo ser usado no seu
“tablet” ou “notebook” para apresentar para o possível
anunciante do outro lado durante a reunião. É um
material muito importante para o empresário de
mídia “indoor”.
PASSO 10

VENDA!
Essa é provavelmente a parte mais importante desse
negócio, quiçá de qualquer negócio de sucesso. Onde
há vendas, não há problemas! Vendas foi o motivo
pelo qual tive mais resultados que todos os meus
concorrentes, pois, treinei vendedores agressivos que
fechavam 5, 10, 15 contratos por mês. E para quem já
entendeu o potencial desse negócio, quando você
vende muito, chegará um momento que o seu
trabalho será apenas receber os pagamentos, se
quiser.

Pois, se segue minha metodologia e fecha a maioria

dos seus contratos de 6 meses, se no mês de fevereiro e
março fecha 30 contratos de R$300,00 cada, você terá
R$9.000 previstos para receber por pelo menos seis
meses, e apesar de que haverá um ou outro cliente
que  irá cancelar  antes do prazo, e essa é uma
porcentagem bem pequena, se você estruturou o seu
negócio corretamente, haverá outra porcentagem que
ficará por mais do que 6 meses.
Assim como tenho clientes que assinaram contratos
semestrais e estão comigo até hoje. Lembro que certa
vez, precisei ficar ausente do negócio por 2 meses, por
conta de problemas de saúde, e mesmo assim
continuei recebendo, não teve nenhum cancelamento.
Por quê? Os “VTs” publicitários estavam todos
prontos, rodando nas telas que eram desligadas e
ligadas automaticamente todos os dias, enquanto
estava conectado a “Internet” que atualizava os
conteúdos automaticamente através do sistema de
pagamento, fazendo com que a propaganda dos meus
anunciantes fossem veiculadas sem precisar da minha
intervenção.

Para chegar nesse nível, é necessário que você feche os

contratos. E esse é o assunto que mais falo dentro do
meu curso “TVs lucrativas”, afinal, as questões
técnicas desse negócio, em duas ou três horas você
aprende, mas vender, é o que realmente vai te fazer
construir um império. Nesse sentido, vou falar quais
são as fases dentro de um processo de vendas que você
vai precisar passar para fechar contratos lucrativos.
A primeira fase é a prospecção, aqui é o momento
onde você vai listar os potenciais clientes que
fecharão contrato com você. Os principais indicadores
de que um cliente fechará com você, na minha
experiência são, quando você possui algum tipo de
contato com alguém dentro da empresa ou mesmo
com o dono, e quando essa  empresa  já anuncia em
outros veículos de comunicação, pois, sendo assim, é
bem provável que ela irá anunciar com você também.

Ou seja, o primeiro passo é listar o máximo de

empresas da sua região que sejam possíveis
anunciantes e fazer um “ranking” dando prioridade
para os que você mais possui contatos e que mais
anunciam em outros veículos. O segundo passo é
contatar essa empresa com o objetivo de ter uma
reunião com o decisor,  na maioria dos casos  é um
gerente, diretor de  “marketing”, ou o próprio dono
da empresa.
Aqui deixo uma dica que vai facilitar muito sua vida
nesse momento, ao entrar em contato com alguém da
empresa, deixe a pessoa confusa. Como assim? Não
chegue falando: “gostaria de conversar com o
responsável de 'marketing' sobre uma possível
divulgação”.

Fale algo do tipo: “gostaria de conversar com o

responsável de inovação em ‘marketing’ assertivo,
pois, estamos com um projeto exclusivo para
empresas do segmento de sapataria”, a atendente ou
secretária vai pensar: “o que diabos é  inovação  em
‘marketing’ assertivo?”, e vai acabar te passando para
o  responsável,  pois, ela  é treinada para dispensar
gente chata de propaganda, mas não  vai  saber lidar
com o profissional de inovação em
“marketing” assertivo, por exemplo.

Conseguindo fazer uma reunião com o responsável de

“marketing”, seu objetivo é gerar alguma empatia para
que aquilo não vire um “ring” de luta livre, onde cada
um quer mostrar que sabe mais que o outro, seja
humilde, amigável e ouça mais do que fala. Quando
conseguir “quebrar o gelo”, seja o mais sucinto
possível ao apresentar sua proposta, 5 minutos é o
suficiente para isso.
Apresente o “mídia kit”, gaste 30 segundos na página
de quem é a sua empresa, 2 minutos nos pontos que
estão presentes, 2 minutos na apresentação dos
planos e 30 segundos no fechamento.  E  é no
fechamento onde se separam os homens dos meninos,
pois, os  meninos  ficam com vergonha de chegar no
fim da reunião e falar: “Então, Sr. Carlos, vamos fazer
sua marca ser conhecida em toda a cidade  com a
gente?” Geralmente os meninos saem pela “tangente”
e falam: “Então é isso”, daí o cliente retruca: “Tá! Ok, eu
entro em contato com você”, e nunca mais entra.

E  é por isso que dentro do “TVs lucrativas” tem uma

aula apenas sobre fechamento, assim como cada uma
dessas etapas de vendas.  Porém, se você executa com
excelência cada uma dessas etapas, é totalmente
possível que comece a vender bastante. O segmento
de mídia “indoor” é maravilhoso, foi meu primeiro
negócio e o tenho até hoje, foi responsável por me
fazer sair de um ganho mensal de R$500,00 por mês,
para R$3 mil com 19 anos, R$6 mil com 20 anos e
assim sucessivamente, espero que de fato, se  você
leu até aqui, comece a empreender esse negócio, pois,
pode mudar a sua vida.
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ser avisado e não perder nada sobre as cinco
lives gratuitas que farei, onde além de aprender
mais sobre como faturar alto com esse negócio,
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