AWAI�s Advanced Training

M�dulo 1

Como escrever inser��es de an�ncios que v�o aumentar sua receita

Palestrantes: Sandy Franks, Katie Yeakle, Charlie Byrne

Sandy: Esse � a primeira aula ao vivo do Advanced Training e eu estou muito

animada, tenho muita informa��o para compartilhar com voc�s hoje, e espero que a
gente consiga abordar tudo ao longo da pr�xima hora. Hoje quem est� comigo � a
Katie Yeakle, que vai estar com a gente para as perguntas e respostas, para me
ajudar a responder �s perguntas, e o Charlie Byrne tamb�m est� ouvindo, com o
Oxford Club, um dos clientes.

Ent�o ele tamb�m vai estar dispon�vel para responder perguntas ao fim da sess�o.

Dito isto, vamos come�ar. Deixa eu falar um pouco sobre mim. Eu vou ser a Copy
Chief do Advanced Training. Eu fui editora na Agora e me aposentei ano passado.
Fiquei l� por 28 anos e trabalhei em todas as �reas e franquias poss�veis: de sa�de
a finan�as, passando por esportes, eu fiz de tudo. Trabalhei com profissionais de
marketing e copywriters de todos os tipos e escrevi v�rios, v�rios tipos de carta
de vendas. E eu tamb�m gosto de ensinar as pessoas a como se tornarem copywriters
de quantidade.

Tem um grupo de copywriters que eu mentorei, l� no in�cio, o Chip Bates � um deles,

ele fundou uma organiza��o sem fins lucrativos. Ele me enviou algumas amostras do
trabalho dele e eu pensei �bom, se ele sabe como pedir dinheiro, talvez ele pudesse
pedir para as pessoas renovarem suas assinaturas, e foi a� que eu comecei a pedir
para ele escrever cartas de renova��o, e ele fez isso, e n�s trabalhamos em v�rias,
v�rias campanhas de sucesso juntos. Ele provavelmente est� faturando na casa dos
milh�es agora, ele � um dos copywriters mais requisitados da Money Map Press.

Bryan Bottarelli � outro copywriter da minha turma. Ele trabalhou comigo no Taipan
Group. Ele era um especialista em op��es, mas ele gostava mesmo de copywriting, e
toda vez que um copy de vendas aparecia para o produto dele, ele queria saber como
era feito. Ent�o eu sentei com ele e comecei a ensin�-lo a t�cnica do copywriting,
e ent�o ele deixou de ser um editor de op��es e se tornou um copywriter em tempo
integral, criando sua editora, a Bottarelli Research, e est� fechando em
aproximadamente $7 milh�es em vendas.

Algumas outras pessoas: Blair Morse, ele � copywriter na Palm Beach Letters.

Ele tamb�m, come�ou como... na verdade ele come�ou na Stansberry por mais ou menos
seis meses, mas ele sentiu que n�o estava tendo muitas oportunidades de escrever,
ent�o eu o contratei e come�amos a trabalhar juntos. E ele criou diversos copies
controle para mim, e recentemente me escreveu para dizer que tinha acabado de fazer
um controle grande para a Palm Beach Letter, que gerou 40.000 novos inscritos em
aproximadamente seis meses, o que � um n�mero bastante relevante.

Brian Hicks � mais um. Outro editor na Taipan Publishing, gosta mais de escrever
copy mais do que ele gostava de escrever sobre a��es, ent�o ele seguiu o mesmo
caminho do Bryan Bottarelli, deslanchou, e hoje � um dos propriet�rios da Angel
Publishing, outro grupo editorial de finan�as. E a raz�o pela qual eu estou
compartilhando essas hist�rias com voc�s � para dar uma ideia do que � poss�vel
quando voc� aprende a escrever um copy bom de verdade. E muitos desses processos de
aprendizado come�am quando se escreve inser��es de an�ncios.

Vamos falar ent�o sobre o que s�o nossas inser��es de an�ncio geradoras de receita,
por que elas importam para profissionais de marketing e por que elas importam para
voc� enquanto copywriter. Eu tamb�m tenho alguns exemplos para compartilhar com
voc�s, e vou dar algumas dicas e t�cnicas para escrev�-las.

Ao final dessa aula, eu vou dar uma olhada r�pida nas tarefas que cada um de nosso
clientes nos passou. Ent�o deixa eu s� contar uma historinha r�pida, porque eu
gosto de contar hist�rias quando eu estou dando aula, e tamb�m porque hist�rias s�o
importantes quando se escreve copy. Eu a chamo de o acidente de $500 milh�es. Eu
estou falando da Agora, e isso foi h� muitos anos, nem me lembro quando exatamente,
mas foi h� muito tempo. E foi bem na �poca que as vendas de livros come�aram a
cair, e o Bill (Bonner) estava muito preocupado que n�o consegu�ssemos mais vender
newsletters porque, se as pessoas n�o estavam mais lendo livros, por que elas
leriam newsletters? Ent�o ele come�ou a escrever para os leitores de todas as
nossas newsletters, n�s j� v�nhamos coletando seus endere�os de e-mail, pelo
simples fato de que lhes envi�vamos alertas para servi�os de trading.

Ent�o Bill teve a ideia: por que n�o come�ar a escrever para os leitores? Se nos
mantivermos em contato com eles com mais frequ�ncia, talvez isso aumente as taxas
de renova��o, e assim n�o ter�amos que nos preocupar com uma diminui��o nas
newsletters, se as pessoas ficassem suficientemente interessadas para renovarem
suas assinaturas.

O que observamos, ent�o, foi que aqueles e-mails estavam sendo lidos. Foi uma
surpresa, porque v�nhamos enviando os e-mails para os assinantes s� porque
est�vamos tentando enviar-lhes suas transa��es para seus servi�os de trading.
Ent�o, conforme as coisas iam acontecendo, algu�m disse, n�o lembro bem quem foi na
�poca, �bom, se eles est�o lendo os e-mails, por que n�o colocar um an�ncio pequeno
dentro desse e-mail? Porque, se eles est�o lendo os e-mails, isso significa que
eles v�o ler o an�ncio. E eles leram. Eles leram naquelas� Nessas pequenas
inser��es, essas pequenas inser��es de an�ncios colocadas naquele e-mail, e foi
exatamente essa a semente de onde a Agora est� neste momento, ou seja, um neg�cio
de $500 milh�es. Ent�o, de uma pequena de inser��o de an�ncio, isso levou � cria��o
do envio de cartas de vendas dedicadas.

Ent�o essa � mais ou menos a hist�ria de como come�aram as inser��es de an�ncio.

Agora vamos falar um pouco sobre onde elas est�o. E, como eu mencionei, s�o
an�ncios pequenos, normalmente dispostos em blocos, colocados dentro de uma e-
letter. Espero que todo mundo aqui j� assine alguma e-letter, e espero que seja a
Writer�s Life. Se voc� tem interesse na �rea de finan�as, voc� receberia e-letters
da Oxford Clubs, se � na �rea de sa�de, voc� deveria receber uma e-letter dessas,
tamb�m.

E o que voc� come�a a ver quando voc� recebe essas e-letters � que essas inser��es
de an�ncio que aumentam a receita est�o l� dentro. Os an�ncios podem estar na parte
de cima da e-letter, no meio ou embaixo. Pela minha experi�ncia, o que eu
constatei, foi que, quando colocamos os an�ncios na parte de cima da e-letter,
tivemos taxas de clique bem altas. Eles nem sempre se convertiam no n�mero mais
alto de vendas, mas obtinham taxas de cliques bem altas. No meio, sempre tinham
taxas de cliques bem altas e pedidos muito bons. E na parte de baixo, tamb�m um
n�mero muito bons de cliques e de pedidos. Ent�o, �s vezes voc� v� e-letters com
�PS� no final. Eles s�o bem parecidos com as inser��es de an�ncio, porque o copy �
bem, bem curto. Deixa eu mostrar s� alguns exemplos de inser��es de an�ncio, caso
voc� ainda n�o assine a nossa newsletter e ainda n�o as tenha visto. Na nossa e-
letter, Na e-letter da AWAI, a Writer�s Life, nossa inser��o de an�ncio � assim.

Veja como � a e-letter da Stansberry and Associates, Daily Wealth, as inser��es de

an�ncio deles normalmente ficam no meio.

Voc� vai ver que eles t�m links recomendados. �s vezes, com essas inser��es de
an�ncios, as pessoas v�o colocar a sinaliza��o �publicidade�, �patrocinado�,
�mensagem externa�, esse tipo de coisa. Eles v�o sinalizar a inser��o do an�ncio,
ent�o � isso que mostra que se trata de um an�ncio.

Vamos ent�o falar do processo, de como funciona. Voc� tem essa e-letter e vai
envi�-la para um monte de gente, milhares de pessoas normalmente est�o lendo a e-
letter. Elas a abrem e voc� espera que elas vejam a sua inser��o de an�ncio e
cliquem nele, esse � um dos principais objetivos de uma inser��o de an�ncio, fazer
com que algu�m clique nela. E essa a��o de clique vai lev�-las a algum lugar.

Nesse exemplo, ela as est� levando a uma campanha promocional, e, mais uma vez, � o
que eu falei sobre o posicionamento do an�ncio para obter os cliques.

E queremos levar as pessoas para a promo��o, que pode ter tanto um formato HTML ou
VSL (video sales letter), que � uma carta de vendas em v�deo..

Ela poderia lev�-las a uma landing page, onde voc� quer capturar o e-mail de
algu�m, pode levar a um formul�rio de pedido, ou a uma nota de agradecimento.
Portanto, o lugar onde esse clique leva as pessoas � realmente escolha do
profissional de marketing, e quando voc� precisar escrever uma inser��o de an�ncio,
voc� vai saber qual � o resultado final, onde ele vai lev�-las.

Seu trabalho como copywriter � capturar esse clique.

E quanto aos profissionais de marketing, por que eles fazem isso? Eu contei para
voc�s a hist�ria de como isso impulsionou a Agora e ela se tornou uma editora
enorme. E a raz�o pela qual eles fazem isso � porque quando as pessoas enviam
dedicados �s suas listas de endere�os eletr�nicos, nem todo mundo vai ler aquele
dedicado. Essa � s� mais uma forma de conseguir a aten��o de algu�m. Tamb�m � uma
forma de os profissionais de marketing testarem o copy, ou testarem arquivos
externos. Na maior parte do tempo, quando eles enviam dedicados, eles as enviam
para sua pr�pria lista interna.

Mas se eles querem expandir isso, eles procuram arquivos externos, porque �s vezes
eles n�o querem arriscar enviar um dedicado, porque tem um custo de oportunidade se
o dedicado n�o funcionar. Ent�o eles colocam uma inser��o em outra e-letter, e essa
� uma forma de eles testarem se devem seguir adiante e fazer o dedicado. E
inser��es de an�ncio normalmente aumentam o valor geral da campanha de marketing.

Quando voc� tem uma carta de vendas que est� funcionando, voc� pode recome�ar e
escrever diferentes inser��es de an�ncio para posicion�-la, para engajar os
leitores com o que voc� est� falando.

E por que as inser��es de an�ncio s�o importantes para voc� como copywriter? Bom,
existem alguns benef�cios diretamente decorrentes delas. Como eu mostrei, e eu
tenho mais alguns exemplos mais adiante na apresenta��o de inser��es de an�ncio
reais, o que elas fazem, e, como voc� viu, elas s�o pequenas pe�as de copy, e assim
elas te ajudam a escrever as headlines. �s vezes voc� tem limita��es, por exemplo,
outro dia est�vamos trabalhando em uma inser��o de an�ncio para o marketing da
Target, e a headline s� podia ter 50 caracteres, o que � bem curto, mas, por voc�
estar escrevendo em um espa�o t�o curto, voc� � for�ado a pensar de forma mais
criativa. Quando voc� aprende a escrever inser��es de an�ncios, isso tamb�m te
permite escrever copy de pay per click. Repito, s�o teasers bem curtos, um
par�grafo, talvez. Alguns t�m at� 140 caracteres.

Ent�o voc� tem esse espa�o bastante limitado no qual voc� trabalha, e outro exemplo
s�o os an�ncios de banner. Mesmo alguns dos posts em redes sociais, no Facebook,
Twitter, s�o outro exemplo. Depois que voc� aprende a escrever inser��es de
an�ncio, voc� pode aprender a escrever landing pages, porque tamb�m uma landing
page n�o � uma promo��o completa, � um copy curto, como se fossem holofotes de
texto, par�grafos em uma p�gina.

Inser��es de an�ncios tamb�m te ajudam, te d�o a base para escrever

publieditoriais, que v�m se tornando muito importante para os profissionais de
marketing. � uma maneira de levar a mensagem deles para fora das redes de
publicidade, e as pessoas v�o olhar para aquele publieditorial, clicar nele, e ele
as leva a uma promo��o para mais detalhes. Ent�o tudo que voc� faz para escrever
uma inser��o de an�ncio acaba servindo de base para escrever todas as outras coisas
fundamentais para os profissionais de marketing hoje em dia.

Existem tamb�m alguns benef�cios indiretos, e eu mencionei um deles anteriormente,

que � te ajudar, pelo fato de voc� ter um espa�o t�o limitado, a pensar diferente.
Eu chamo isso de pensar em copy bites. Voc� j� ouviu a express�o sound bites, ent�o
para mim isso s�o copy bites, porque voc� est� pensando em peda�os pequenos de
copy. Porque seu espa�o � limitado, e voc� precisa escrever de forma bastante
concisa. Voc� precisa ser mais exigente na sua escolha de palavras e, de fato, eu
acho que te ajuda a aprimorar sua escrita, porque voc� aprende a limar as palavras
desnecess�rias ao an�ncio que voc� est� escrevendo. Isso tamb�m te ajuda a
encontrar palavras quentes.

Como voc� vai ver em alguns dos exemplos e dicas que eu vou mostrar, voc� pode
encontrar algumas palavras quentes, que podem ser palavras que incitam emo��es, ou
o que eu chamo de palavras poderosas. Voc� come�a a construir um vocabul�rio melhor
de palavras quentes, que voc� pode usar quando escrever suas inser��es de an�ncio,
ou se pedirem para voc� escrever Pay Per Click ou uma landing page, ou todas as
outras coisas �s quais uma inser��o de an�ncio pode levar.

E, pelo fato de voc� ter que escrever essas sinopses de copy, esses peda�os de
copy, voc� precisa entender bem seu p�blico-alvo. Voc� precisa entender o que eles
est�o procurando, quais s�o as coisas que os levam a responder, o que os deixa sem
dormir. Isso realmente te ajuda a focar bem no seu p�blico e aprender muito mais
sobre ele.

E, como eu falei antes, cria a base para qualquer outra coisa que voc� for
escrever. Se voc� dominar a reda��o de inser��es de an�ncios, principalmente as
headlines para elas, voc� vai estar no caminho certo para escrever headlines para
uma carta de vendas completa, porque voc� j� tem essa base.

Ok, ent�o vamos entrar no passo a passo de como se escreve uma inser��o de an�ncio.
Aqui voc� vai ver tudo o que voc� precisa ter � m�o para escrever uma inser��o.
Voc� vai precisar da carta de vendas de controle que o editor, seu cliente ou seu
profissional de marketing usa atualmente para gerar vendas. � a partir dela que
voc� deve trabalhar, � um controle, ela j� mostrou que funciona, mostrou que gera a
maior resposta, ent�o voc� precisa dessa amostra.

Voc� tamb�m deve dar uma olhada no formul�rio do pedido, ver a declara��o de
benef�cio colocada no formul�rio de pedido. E, quando eu digo isso, o que eu digo �
quando eles dizem �sim, eu quero saber mais sobre esse produto�, esse pequeno
par�grafo � a declara��o das vantagens, e voc� deve dar uma olhada nela, ver a
oferta, ver a garantia, e ver o premium.

Tamb�m � importante pedir amostras de inser��es de an�ncios que j� tenham sido

testadas anteriormente, e outras que estejam funcionando agora, para saber o que
n�o funciona - e evitar ao m�ximo escrever esse tipo de coisa, se elas j� mostraram
que n�o funcionam. Voc� quer ver o que funciona.
Ent�o � isso que voc� deve buscar. Voc� precisa do produto. Nem sempre �
necess�rio, mas se voc� conseguir amostras do produto, fa�a isso, e se voc�
conseguir tamb�m, amostras das vers�es premium, ou das op��es gratuitas que s�o
oferecidas quando um usu�rio se cadastra ou o que quer que esteja sendo vendido.

Se houver algum tipo de sorteio, � uma boa tamb�m tentar conseguir uma amostra.

Voc� tem esse material todo dispon�vel, ent�o o que voc� deve come�ar a fazer �
estud�-lo todo, para realmente conhecer o produto. Eu vou sugerir que, enquanto
voc� estuda o produto, que voc� fa�a anota��es no papel, e eu escrevi ali que a
Associa��o de Ci�ncias Psicol�gicas concluiu que, se voc� faz anota��es no papel,
isso melhora sua compreens�o � longo prazo. Eu, at� hoje, por mais que a gente
tenha toda essa tecnologia, com computadores, eu tenho um iPad, eu tenho a Apple
Pen, e tudo mais, eu prefiro escrever no papel. E realmente ajuda a fixar o
aprendizado.

Aqui vai uma dica para voc�s, eu a chamo de rapidinha; o que eu fa�o quando eu
estou buscando saber mais sobre o produto, eu pego a carta de vendas de controle e
a leio com um marcador de texto amarelo, marcando o que eu chamo de pontos de
fascina��o, promessas, afirma��es e fatos contidos nessa carta de vendas. Essa � a
maneira mais r�pida, e provavelmente a mais f�cil, de conhecer o produto para o
qual voc� est� escrevendo as inser��es de an�ncio. Porque voc� est� marcando as
coisas que chamam a sua aten��o, e provavelmente chamaram a aten��o das pessoas, os
potenciais compradores para quem as cartas de vendas foram enviadas. Isso te d� uma
camadinha extra de conhecimento sobre o produto, principalmente conforme voc�
estuda a carta de vendas.

Ent�o marque os pontos de fascina��o, as coisas que voc� achar interessantes, as

promessas feitas, quaisquer fatos e afirma��es, porque isso � muni��o que voc� pode
usar para criar suas inser��es de an�ncios quando voc� for sentar para escrev�-las.

Isso vai ser r�pido, espero que todo mundo se lembre dos quatro Us: ultra-
espec�fico, �nico, urgente e �til. Mas o que eu quero fazer � incluir mais algumas
aqui. Eu tamb�m acho que dever�amos nos perguntar: � fascinante e intrigante? E a
raz�o pela qual eu estou incluindo isso na nossa lista de quatro Us � porque a
curiosidade � uma das principais raz�es pelas quais as pessoas prestam aten��o em
qualquer tipo de mensagem de vendas.

Curiosidade e desejo juntos s�o o que realmente cria aquele momento �opa�, em que
as pessoas querem parar para ver o que est� acontecendo. Ent�o, quanto mais voc�
conseguir tornar as coisas fascinantes e intrigantes, mais chances voc� vai ter de
fazer as pessoas lerem a sua inser��o de an�ncio.

Seguindo, � relevante? Eu acho que � outra coisa importante, e eu sei que quando eu
fa�o compras pela internet, eu provavelmente tenho a mesma coisa, comprando ou
pesquisando online, normalmente aparecem um monte de coisas que voc� j� pesquisou,
normalmente organizadas por relev�ncia. Assim, isso se torna uma coisa fundamental
a se acrescentar. Ent�o agora temos, em vez de quatro Us, eu sugeriria que
tiv�ssemos seis Us. Seria � ultra-espec�fico, � �nico, � urgente � �til, � ultra-
fascinante e intrigante e � ultra-relevante.

Ent�o, eu estou colocando isso aqui, e te dizendo para, quando voc� for sentar para
escrever sua inser��o de an�ncio, ter em mente esses seis Us. Conforme voc� a cria,
veja se consegue responder esses seis Us. � uma �tima maneira de criar um copy para
sua inser��o de an�ncio que de fato fa�a as pessoas clicarem e chame sua aten��o.

Ent�o aqui v�o algumas dicas r�pidas para escrever uma inser��o de an�ncio. A
inser��o de an�ncio com foco em dizer ao cliente em potencial o que ele quer ouvir.
Ent�o voc� deve come�ar com uma headline chamativo, e uma headline ousada e bem
escrita vai atrair as pessoas para o seu an�ncio. E como se faz isso? Usando os
seis Us que eu acabei de mostrar.

Mais uma dica, eu acho que � uma coisa importante, voc� pode dar uma olhada em
alguns sites, com Viral Nova, Upworthy e Buzzfeed, que s�o chamados mais ou menos
de sites de click bait, o que significa que eles escrevem headlines ou copy
provocativos, que fazem as pessoas clicarem. E eles se tornaram muito, muito bons
nisso. O Viral Nova � provavelmente quem come�ou com o copy click bait, e eles
recebem milh�es e milh�es de acessos. E se voc� for dar uma olhada, voc� vai
entender o que eu estou falando. �s vezes � algo do tipo �ela fez tal coisa e a
vida dela mudou�. Eles escrevem nesse estilo, mas fazem as pessoas clicarem.

E, lembre-se, um dos objetivos de escrever inser��es de an�ncios � fazer as pessoas

clicarem nos seus an�ncios. Ent�o � uma boa, quando voc� sentar para escrever suas
inser��es de an�ncios, estar com esses sites abertos no seu computador, e ficar
dando umas olhadas neles para ver o vocabul�rio, como eles falam. Porque existem
v�rias boas ideias, e mesmo que voc� precise escrever o an�ncio � m�o, quebrar a
cabe�a, voc� pode come�ar a partir dali e criar um an�ncio mais espec�fico para
determinado cliente.

Ent�o eu acho que esses sites s�o bem importantes, eu sempre digo isso quando
sentamos para escrever uma headline e inser��es de an�ncios, para as pessoas
olharem esses sites. Porque eles fizeram um �timo trabalho de atrair as pessoas e
faz�-las clicarem nos artigos.

Ent�o esses s�o os passo a passos, algumas dicas, e eu estou passando por essa
parte bem r�pido para que tenhamos tempo para as perguntas e respostas, mas eu n�o
tenho muito tempo, por isso estou tentando ir r�pido.

Vamos pegar alguns minutos agora e quem sabe praticar escrever um an�ncio. Ent�o
digamos que eu pe�a a voc�s para escreverem um an�ncio de um produto para acne.

Voc�s provavelmente escreveriam algo como; Problemas Com Acne? Saiba Mais Sobre um
Rem�dio para Acne Clinicamente Testado que Pode Tratar Todos os Seus Sintomas, em
uma �nica aplica��o. N�o tem nada de errado. Mas a headline n�o funciona. Porque,
com esse tipo de headline com pergunta, o que voc� est� fazendo de fato � refor�ar
o que seu cliente em potencial j� sabe. Ele tem um problema com acne. Ent�o voc�
n�o deu a ele uma raz�o de fato para clicar no seu an�ncio, voc� s� est� afirmando
o �bvio. Voc� precisa ter cuidado - eu sei que existem muitos copywriters que n�o
acham que escrever headlines com perguntas seja bom, e eu sei que o Clayton
Makepeace n�o � muito chegado em headlines com perguntas, mas eles podem funcionar.
� s� saber como us�-los.

E, nesse caso, normalmente o primeiro instinto � escrever algo do tipo, mas

realmente n�o vai obter tantos cliques quanto poderia, porque, como eu disse, voc�
est� basicamente dizendo algo que as pessoas j� sabem. E o que devemos fazer com
uma inser��o de an�ncio � chamar a aten��o delas, e desse jeito isso n�o vai
acontecer mesmo.

Ent�o, se f�ssemos sentar e escrever essa headline, talvez diss�ssemos Acabe Com a
Acne de Uma Vez Por Todas. Agora est� chegando um pouco mais perto, estamos na mira
dos clientes em potencial, e do que eles querem, que � se livrar da acne. Ent�o
essa headline est� direcionado para isso, e, portanto, � melhor do que a headline
com a pergunta, mas ainda assim podemos melhorar.

Nesse slide, eu bolei algumas headlines diferentes para inser��es de an�ncios,

tentando usar o que eu chamo de palavras vis�veis, que s�o palavras poderosas, com
carga emocional... Garantia: Quase 100% de Chance de Acabar com Cravos Teimosos
para Sempre. Eu pararia para ler isso. Espinhas Vermelhas Teimosas Quase Estragaram
a Vida Dela, Agora Ela Vence Concursos de Beleza. Teste Gratuito de 30 Dias,
Medica��o Org�nica Para Espinhas. Essas headlines agora est�o come�ando a falar com
o cliente em potencial, e ajudando-o a ver que existe uma forma de alcan�ar seu
objetivo.

E a outra coisa que eu fiz aqui, a primeira delas � sugerir uma promessa, porque o
produto vai acabar com os cravos. A segunda � em parte uma promessa, mas tamb�m uma
hist�ria. Come�amos a contar uma hist�ria aqui, e sabemos, como copywriters, que
hist�rias criam engajamento de verdade. E a terceira, no �ltimo exemplo aqui, o
teste gr�tis de 30 dias, come�a a criar uma abordagem mais de oferta.

Ent�o, voc� pode ver, s� de sentar e come�ar a pensar em algumas palavras

poderosas, e nas diferentes formas de se abordar uma hist�ria, uma promessa, uma
oferta, o qu�o f�cil � melhorar sua inser��o de an�ncio.

Veja mais algumas coisas a se fazer, e n�o fazer, quando voc� estiver criando sua
inser��o de an�ncio. Se voc� quiser trabalhar com prazos e limites de lugares para
as coisas, ou um n�mero limitado de pessoas que podem comprar um produto, tudo isso
vai funcionar. Chama-se avers�o � perda, e o que se descobriu com o tempo foi que
sentir que voc� vai perder alguma coisa tem muito mais impacto do que ganhar alguma
coisa. � por isso que voc� muitas vezes voc� vai ver que as pessoas usam prazos ou
limitam o n�mero de inscri��es. Porque isso realmente funciona. Se beneficiando
desse fen�meno psicol�gico da avers�o � perda.

Mantenha seus an�ncios sempre atuais. Isso est� relacionado ao que eu falei
anteriormente, sobre ser relevante. Ent�o voc� deve fazer an�ncios atuais. E,
normalmente, eventos recentes recebem mais aten��o e interesse do que coisas que
aconteceram h� muito tempo. Ent�o, quando voc� sentar para desenvolver seu an�ncio,
pense em como torn�-lo atual. Sabemos disso a respeito de copywriters; ser
espec�fico, muito espec�fico, at�, ou, como dizemos, ultra-espec�fico, �
importante. Ent�o, se voc� puder colocar n�meros, fa�a isso. Estudos mostram que
quando voc� insere qualquer n�mero, torna seu texto mais cr�vel e mais preciso.

Mais um ponto para se pensar em casa sobre ser espec�fico e mais cr�vel. Quanto
mais voc� conseguir que algu�m acredite no seu an�ncio, maior a chance dessa pessoa
clicar nele. Isso � um exemplo de um an�ncio n�o-espec�fico contra um espec�fico. O
primeiro, Declara��o de Impostos, Servi�os de Declara��o de Impostos de Qualidade.
Esse � como o outro an�ncio que eu mostrei mais cedo. Ele n�o capta bem o que o
cliente em potencial quer. N�o acrescenta nenhum conhecimento espec�fico a ele. Mas
o outro, abaixo, Declara��o de Impostos... $45.329 economizados em janeiro. Agora
est� come�ando a ficar espec�fico. Assim, voc� pode ver a diferen�a que ser
espec�fico faz nas suas inser��es de an�ncio.

Se voc� deixar as coisas mais pessoais, tamb�m fica mais f�cil de conseguir
cliques. Eu tenho algumas coisas a dizer, mais adiante eu vou mostrar para voc�s, e
vamos tentar disponibiliz�-las na nossa P�gina de Membros para o treinamento
avan�ado. Mas se voc� compilar uma lista de palavras que tenham a ver com ser
pessoal ou emocional, elas certamente v�o gerar cliques para sua inser��o de
an�ncio.

E, eu j� falei isso, lembrem-se, o espa�o � limitado quando se escreve uma inser��o

de an�ncio, aquela sobre a qual eu falei s� tinha 50 caracteres, ent�o voc� precisa
us�-lo de forma s�bia, o que significa que, por mais que essas coisas pare�am
simples, elas n�o s�o. Elas demandam tempo, voc� precisa sentar e pensar sobre como
apresentar essa informa��o de uma forma que chame a aten��o das pessoas e faz�-las
clicarem com o mouse no que voc� acabou de escrever.

Mais alguns detalhes, as palavras importam, use um vocabul�rio simples. J� sabemos,

� s� usar uma palavra grande e complicada que ningu�m vai parar para ler. O que
eles v�o fazer � simplesmente n�o clicar, ou deletar.

Use palavras f�ceis de entender, emocionais e chamativas, e eu vou mostrar algumas

delas ao fim dessa aula.

Basicamente, quando se escreve uma inser��o de an�ncio, essa � a f�rmula. Voc� vai
ter uma headline escrita por voc�, e seu cliente vai dizer a extens�o dessa
headline. Voc� vai ter algumas linhas de descri��o, de uma a tr�s linhas, nas quais
voc� pode falar alguma coisa sobre o produto espec�fico que voc� est� vendendo, e a
quarta linha � aquela em que voc� pede para clicarem, ou o call to action. Entre
agora, clique aqui, saiba mais, v� � p�gina, esse tipo de linguagem � o que se usa
na quarta linha.

Mas, novamente, cada cliente vai estipular como a f�rmula vai ser aplicada, e vai
te dizer a extens�o da sua inser��o de an�ncio. Sempre foque nas vantagens,
funcionalidades s�o apenas descri��es, e ningu�m compra funcionalidades, as pessoas
s� querem saber qual � a vantagem e como vai benefici�-las.

E s� como um lembrete r�pido, qual a diferen�a entre uma funcionalidade e uma

vantagem? Uma funcionalidade � um rem�dio para perda de peso que se dissolve
r�pido. Uma vantagem � ele te ajudar a perder peso rapidamente. Ou um micro-ondas
que prepara a comida r�pido, isso � uma funcionalidade. Qual a vantagem
correspondente? Poupa seu tempo.

Ent�o eu vou sugerir que, quando voc� sentar, enquanto voc� estuda seu produto,
lembre-se que j� obtivemos aquele material em um momento anterior. O copy controle,
os premiums, os pedidos, voc� tem tudo isso, e a� tem tamb�m uma oportunidade de
listar suas funcionalidades e vantagens, e vamos colocar uma folha de trabalho
sobre vantagens na nossa P�gina de Membros, para que voc� possa praticar esse
exerc�cio, vale a pena. Porque queremos focar na vantagem, e a quest�o, conforme
voc� for escrevendo, s�o as funcionalidades e as vantagens.

�s vezes, se voc� lista a funcionalidade, e est� tentando encontrar a vantagem

correspondente, basta se perguntar por qu�. Se voc� tem uma funcionalidade, por que
ela est� ali? O que ela faz? Isso vai te ajudar a chegar � vantagem.

Vamos ent�o dar uma olhada em alguns exemplos atuais de an�ncios para voc� ter uma
ideia melhor do que viemos falando nessa �ltima meia hora. Temos aqui uma inser��o
de an�ncio, A Caixinha Preta Pode Mudar Sua Vida. Ent�o voc� v� a headline, �
clic�vel, e quando voc� v� os par�grafos de copy embaixo, e Chegue L� Logo, essa �
o call to action nesse exemplo espec�fico. Veja mais uma, para sa�de, Truque para
Glicose P�gina 1117 da B�blia do Rei Tiago. Ent�o, mais uma vez, voc� tem a
headline, d� uma olhada no par�grafo de copy nessa aqui e compare com o que a gente
acabou de olhar, eu vou voltar, essa aqui tem mais copy, essa aqui tem menos copy
no par�grafo.

Ent�o, eu volto a dizer o que estava falando. O cliente vai te passar a f�rmula de
quanto espa�o voc� tem que escrever no seu copy de inser��o de an�ncio. Alguns v�o
te dar uma margem de manobra um pouco maior, outros n�o.

Veja outro exemplo. A headline se destaca, alguns par�grafos de copy, o call to

action, clique aqui agora. Mais um. Wall Street N�o Consegue Mais Guardar Esse
Segredo. De novo, uma headline curta, uma nota de copy, call to action, clique
aqui. Mais uma. Hoje � Noite, Bill Bonner Far� An�ncio Importante Na Sede da
Stansberry. Voc� vai ver que muitas dessas inser��es de an�ncio, inclusive as que
eu mostrei a voc�s, v�o ter uma imagem em cima.

Isso � algo que voc� vai decidir com o seu cliente, ele vai te dizer se voc� pode
incluir uma imagem, ou ele pode incluir ele mesmo. Mas � importante frisar que uma
imagem chama aten��o, mas o mais importante s�o as palavras que a acompanham.

Mas, como voc� pode ver nesses exemplos, � basicamente uma headline com um
par�grafo curto de copy e um call to action.

Mais um, gr�fico, esse aqui � um pouco maior, mas continua na mesma f�rmula. Temos
uma headline, um par�grafo de copy e um call to action.

Mais um, esse aqui eu n�o vou ler para voc�s, essas aqui voc�s podem ler.

Outra dica para voc�s: como entrar no clima para escrever o copy?

Eu notei, com o passar dos anos, que o melhor jeito de entrar no clima para
escrever o copy � lendo uma ou duas cartas de vendas, antes de escrever qualquer
copy.

Isso engana o c�rebro de alguma forma e te coloca no modo de escrever copy.

Ent�o algo que eu sempre defendi para todo mundo que eu ensino copywriting, e eu
mesma ainda fa�o, � ler sobre aquilo que eu estou trabalhando antes de sentar para
escrever o copy.

E voc� tamb�m vai come�ar a ver que voc� vai subliminarmente guardar essas boas
linhas de copy, que v�o ressoar no seu c�rebro, e voc� vai reconhecer um bom copy
quando o vir, voc� vai come�ar a entender e ele vai ficar cristalizado no seu
c�rebro. E isso d� o tom para quando voc� come�ar a escrever. Ent�o eu sugiro que,
antes de voc� escrever qualquer coisa, leia uma boa carta de vendas ou duas, depois
sente e comece a escrever seu copy, o copy da sua inser��o de an�ncio.

Eu falei anteriormente sobre algumas dessas palavras poderosas. Aqui v�o algumas
delas, eu n�o vou falar de todas porque eu quero que tenhamos tempo para as
perguntas e respostas. Mas elas s�o palavras que - e o que eu fa�o � isso, encontro
palavras que eu gosto e compilo uma lista que acaba se tornando uma lista de
palavras que fazem sentido para o leitor e que se pode usar para chamar a aten��o
dele.

Essa � a lista, deem uma olhada. Aqui tem mais, e eu sei que, enquanto voc�s olham
a lista, voc�s provavelmente est�o balan�ando a cabe�a, sim, voc�s j� viram essas
palavras antes, porque elas realmente funcionam.

Mais algumas. E, repetindo, n�s vamos colocar tudo isso na P�gina de Membros do
Treinamento Avan�ado para voc�s terem uma lista preliminar de com essas palavras,
mas eu recomendo tamb�m que voc�s criem suas pr�prias listas e acrescentem mais
palavras.

Vamos ver algumas palavras com carga emocional, esse tamb�m � um bom exerc�cio de
se fazer.

E, para criar uma lista de palavras, devemos buscar palavras emocionais e vis�veis.
Ent�o a gente precisa encontrar palavras... e aqui desse lado tem a vers�o
intelectual da palavra, e, do outro lado, a vers�o emocional, ou, talvez em vez de
dizer emocional, uma palavra com a qual o leitor realmente possa se identificar.

Ent�o, em vez de dizer acelera��o, melhor dizer velocidade. Em vez de dizer

permitir, melhor dizer deixar. Em vez de dizer dif�cil, dizer duro. Em vez de dizer
afortunado, diga sortudo. Porque, palavras emocionais, quanto mais carga emocional
tiver a palavra que voc� coloca no copy do seu an�ncio, maior a chance de algu�m
clicar no copy da sua inser��o de an�ncio.
Ok, ent�o agora, como voc�s sabem, cada cliente com o qual vamos trabalhar no
Advanced Training, Oxford Club, Barefoot Writer e NewMarketHealth, nos deram
tarefas. Vamos dar uma olhada r�pida nelas e depois vamos ter um tempo para traz�-
las para dentro da sess�o.

Ok, a tarefa do Oxford Club � escrever uma inser��o de an�ncio mostrando o servi�o
de alerta de trading, que normalmente aparece na Oxford Club Inside, que � a e-
letter di�ria deles, e a parte boa para a gente � que o Charlie est� no telefone e
vai pode responder a perguntas sobre o assunto. Ela � atualizada tr�s vezes por
semana, e � enviada para todos os membros do Oxford Club, ent�o voc� tem um p�blico
bem grande aqui para receber a inser��o de an�ncio.

E o Oxford Club tamb�m te d� exemplos, lembre-se do que eu disse anteriormente

sobre precisarmos trabalhar com alguns exemplos de inser��es de an�ncio que
funcionaram, ent�o aqui est�o esses exemplos.

Eles te d�o uma ideia do que d� certo para o Oxford Club quando eles colocam
inser��es de an�ncio em suas e-letters. Mais um. A f�rmula aparece de novo. Temos a
headline, o par�grafo de copy e o call to action. E mais um. Ent�o tem v�rios
exemplos para voc� usar se pegar o Oxford Club como conjunto de tarefas para fazer,
voc� certamente vai ter bastante coisa aqui para se basear e criar sua inser��o de
an�ncio.

O Barefoot Writer, aqui queremos que voc� escreva uma inser��o de an�ncio pedindo
para as pessoas lerem o relat�rio gratuito que estamos oferecendo; Nove Maneiras de
Ganhar a Vida Como Escritor. E aqui v�o alguns exemplos de inser��es de an�ncio
para isso. Aqui temos uma, mais uma vez usando a mesma f�rmula, se repetindo.
Headline, par�grafo de copy, call to action. Barefoot Writer, mais um exemplo.

Na NewMarketHealth, eles querem uma inser��o para a e-letter do instituto de

ci�ncias da sa�de, que vai aparecer como an�ncio de banner na p�gina inicial. E
nesse caso vai te linkar para uma p�gina de agradecimento. Aqui tem um exemplo,
vamos ver se conseguimos chegar l�. Aqui tem um exemplo de como a inser��o de
an�ncio ficaria, e eu acho que temos mais uma ainda. Ent�o aqui est�.

N�o deixe de olhar as tarefas de todos os clientes e seus exemplos. Eu acabei de

mostr�-los aqui, mas voc� vai conseguir v�-los de forma bem mais ampla, para ver
exatamente o que eles dizem. Assine as e-letters deles agora para se acostumar com
o tom, a voz e como eles escrevem para os leitores.

Fa�a tudo que eu mostrei aqui, n�o deixe de usar os seis Us, n�o deixe de usar as
palavras poderosas, busque maneiras de incorporar palavras emocionais nas suas
inser��es de an�ncios. Seja bastante exigente com as palavras que voc� usa, lembre-
se que voc� tem um espa�o limitado, em todos os exemplos que mostramos, voc� tem
que escrever uma headline, e voc� sabe que tem alguns par�grafos e um call to
action. Ent�o s�o essas as tr�s coisas que sua inser��o de an�ncio precisa para ter
sucesso. Ent�o agora eu vou abrir para perguntas, se algu�m tiver perguntas, vamos
nessa.

Katie: Ok, �timo. Sandy, vou entrar agora. Tem uma aqui para voc� e o Charlie. O
Michael est� perguntando qual o tempo m�dio que se leva para pesquisar e escrever
uma inser��o de an�ncio. Com base na sua experi�ncia. Charlie, por que n�o
come�amos por voc�?

Charlie: Estou no ar?

Katie: Sim.
Charlie: Excelente. Nossa, o tempo m�dio. Leva um bom tempo para pesquisar, fazer a
pesquisa inicial, ler a carta de vendas, o produto e tudo o mais, como a Sandy
disse. Mas, para de fato escrever o an�ncio, acho que por volta de meia hora.

Katie: Ent�o talvez tr�s ou quatro dias nessa esteira, realmente imerso, pensando
na coisa, ou n�o tanto tempo?

Charlie: Eu n�o sei se demoraria tanto. Eu gosto bastante da ideia da Sandy de dar
uma passada com um marcador de texto, e n�o acho que leva necessariamente esse
tempo todo.

Katie: Tudo bem. Ent�o talvez um dia todo para deixar as ideias de molho, e depois
escrever. Sandy, voc� concorda?

Sandy: �, eu acho que quanto mais voc� se preparar antes de sentar para escrever,
mais f�cil se torna a escrita em si. Ent�o � realmente uma quest�o de estudar. Voc�
tem o copy controle na sua frente e pode marc�-lo em amarelo, � uma boa maneira de
come�ar a aprender sobre o produto. Voc� ainda precisa ler o controle em si, voc�
ainda precisa ver o formul�rio de pedido, os premiums, voc� precisa ficar bem
familiarizado, at� estar confort�vel o suficiente.

Ent�o, se voc� terminar o trabalho, isso pode te tomar meia hora, talvez uma ou
duas. Eu acho que da primeira vez que voc� sentar para escrever um an�ncio,
provavelmente vai levar um pouco mais do que 30 minutos, porque � a primeira vez.

Mas conforme voc� entra nesse modo de escrever inser��es de an�ncios, vai se
tornando um pouco mais f�cil a cada vez.

Katie: Exato, e tem algo mais que influencia, tamb�m. � pensar no que est�
acontecendo no mundo do seu cliente em potencial. � pensar tamb�m no que est�
acontecendo no mundo em geral, e entender quais s�o as mensagens que, antes de mais
nada, atra�ram os potenciais clientes para essa publica��o e garantir que est� tudo
bem amarrado.

Tem mais uma pergunta para voc�s dois, que est� um pouco ligada a isso aqui, que �
quantos an�ncios voc�s gostam de ver por vez. Voc�s querem que o redator envie s� o
melhor ou voc�s querem ver os tr�s ou cinco melhores para ter escolhas ou testar?
Charlie, voc� escreve mais de um por vez?

Charlie: Ah, com certeza. Quando eu estou imerso, uma coisa que d� para fazer �
escrever copies baseados em leads diferentes. Voc� pode fazer um simples com um
lead de uma mat�ria. Depois, voc� pode fazer outro com um lead do tipo oferta
direta, e coisas assim. Ent�o eu normalmente gosto de escrever entre cinco e 10, e,
depois, �s vezes eu passo por eles e limo os mais fracos, seja porque eles n�o s�o
muito bons, ou s�o repetitivos, seja o que for. Mas � tamb�m uma forma de testar;

Voc� pode pegar alguns que voc� tenha gostado mais e s� colocar uma nova headline,
e solt�-los para ver qual faz mais sucesso.

Katie: Ok, outra pergunta que chegou. Quando falamos de abordar eventos recentes,
que tipos de eventos recentes funcionam? Quer dizer, isso obviamente varia de
acordo com o produto, com o p�blico, mas o que estaria vetado, o que n�o seria uma
boa ideia, e quais seriam os eventos recentes?

Sandy: Eu acho que depende muito do produto. Em finan�as, por exemplo, eu acho que
voc� deve olhar e ver o que est� acontecendo no mercado, se as a��es est�o caindo,
e entender o que est� dando o que falar naquele ramo em particular. S�o essas as
coisas que... sabemos nas finan�as, e o Charlie com o Oxford Club pode explicar
melhor, mas sabemos que s�o coisas que incitam medo ou gan�ncia. Ent�o quando voc�
encontrar itens de not�cias que explorem essas emo��es, voc� pode us�-los.

No campo da sa�de, poderia ser uma nova descoberta que voc� tenha visto. Ent�o, se
voc� est� olhando e pesquisando em outros sites sobre novas descobertas na �rea da
sa�de, essas podem ser informa��es bem interessantes para se usar.

Ent�o eu acredito que se trata de ser seletivo na sua busca, mas eu pegaria todos
os tipos de novidades e come�aria a afunilar as coisas que importam mais para o
cliente em potencial.

E seu cliente pode te ajudar com isso, tamb�m, ele pode fornecer bastante
informa��o sobre o que ele acha que gera not�cia e � relevante para aquele p�blico-
alvo em espec�fico.

Charlie: �, n�s tivemos um exemplo perfeito h� mais ou menos tr�s semanas, quando o
Brexit estourou nos mercados financeiros. De repente estava em todos os
notici�rios, e havia muita incerteza no mundo dos investimentos. E, quando isso
acontece, as pessoas querem saber o que fazer com o dinheiro.

Ent�o, por sorte, t�nhamos um material de ouro, que � a melhor coisa a se fazer no
caso de incerteza nos mercados. Ent�o, assim que apareceu nas manchetes, eu e minha
equipe colocamos as m�os � obra e come�amos a trabalhar em v�rias inser��es que
mencionavam especificamente o Brexit e porque aquilo deveria ser feito
imediatamente.

Katie: Claro. E eu acho que � principalmente uma quest�o de bom-senso. Talvez seja
melhor manter dist�ncia daquelas not�cias mais sensacionalistas, tocantes ou
tristes, realmente depende da conversa que seu cliente est� tendo com os clientes
dele. Sempre que voc� mencionar um pol�tico, 50% das pessoas v�o adorar e 50% das
pessoas v�o detestar. Ent�o depende muito de quem � seu p�blico, voc� precisa ter
isso em mente. Eu quero passar por isso aqui, temos algumas perguntas sobre limite
de caracteres ou palavras, especificamente na headline. Sandy, voc� quer falar
nisso?

Sandy: Sim, cada cliente vai ter, e talvez o Charlie possa at� responder, cada
cliente s� tem... ele vai te dar o crit�rio de limite de palavras. Eu dei um
exemplo de um que est�vamos fazendo para a Target, que disse que s� poder�amos ter
50 caracteres na headline, mas poder�amos ter 50 palavras no par�grafo de copy em
si. Ent�o cada cliente vai te dar... Alguns podem n�o ter limites, e alguns podem
ter, eles n�o querem que voc� escreva toda uma carta de vendas, mas voc� pode ter
mais de 50 palavras. Claro, voc� pode ter um pouco mais de 50 caracteres para uma
headline, e 50 palavras para o corpo do copy � melhor, porque menos que isso � bem,
bem, bem dif�cil.

N�o � imposs�vel, s� significa que voc� precisa pensar um pouco mais, voc� precisa
dedicar um pouco mais de tempo para entender como vai capturar uma emo��o em 50
caracteres. Mas qualquer um para quem voc� escrever inser��es de an�ncios vai te
dar essa informa��o. �s vezes vai ser s� por volta de 140 caracteres, o que �
melhor que 50, mas � ainda uma quantidade bem pequena. Ent�o lembre-se que em geral
voc� tem menos dias do que qualquer outra coisa quando est� escrevendo uma inser��o
de an�ncio. Porque � exatamente isso, com base nesses exemplos, elas nada mais s�o
do que blocos, ou pequenas sinopses de copy, como eu as chamo.

Katie: Ok, recebendo algumas perguntas t�cnicas ou espec�ficas sobre a tarefa. Eu

vou guard�-las para o final. Preocupa��es com spam, Sandy, nesses an�ncios, eu sei
que spam normalmente tem a ver com a linha de assunto, mas ser� que nossos
redatores precisam se preocupar com esses an�ncios irem parar no spam? Eu acho que
o cliente vai falar disso com voc�. Na �rea de sa�de, por exemplo, � bem espec�fico
o que voc� pode e o que n�o pode dizer. � provavelmente um pouco mais controlado, e
mesmo dizendo na frente, voc� ainda est� dizendo, mas eles v�o saber, e v�o te
dizer.

E, se n�o disserem, esse � o tipo de coisa que se pergunta ao cliente. De que

palavras eu devo manter a dist�ncia por j� terem gerado queixas de spam? �s vezes,
quando voc� coloca a palavra �gr�tis�, dependendo da plataforma de e-mail, pode
ficar marcado como spam. Ent�o eles v�o te dar essa informa��o, eles v�o te dizer
de antem�o quais palavras geram spam, e, portanto, para voc� n�o usar essas
palavras na sua inser��o de an�ncio.

Katie: Legal. Palavras quentes, voc� mencionou alguma coisa sobre palavras quentes,
Sandy, e algumas pessoas ficaram curiosas sobre elas.

Sandy: �, eu falei rapidamente sobre elas no final, e eu vou subir isso tudo para
termos l� na P�gina de Membros do Advanced Training. � s� uma lista de palavras que
s�o palavras quentes ou poderosas, boas palavras para se usar em inser��es de
an�ncios. Ent�o eu vou colocar essa lista l�, para que o pessoal possa voltar e
acessar e t�-la dispon�vel.

Katie: Ok, ufa. Beleza, ent�o vamos ver todas essas tarefas no final. O an�ncio
pode parecer click bait?

Sandy: O neg�cio do click bait � o seguinte, todos os sites que eu mencionei antes,
eu acho que voc�s realmente devem dar uma olhada neles. Eles receberam uma
reputa��o ruim nos �ltimos anos, porque o que eles faziam era escrever headlines
chamativas e, quando voc� clicava em Ler Mais, o conte�do que voc� lia n�o
necessariamente fazia jus � headline, e por isso eles ficaram com uma reputa��o
ruim.

Ent�o, nesse caso, o que eu estou falando para se fazer � usar esse tipo de estilo,
mas quando voc� escrever seu par�grafo de copy da inser��o de an�ncio, ele deve ser
coerente com o controle da carta de vendas em si, bem como o tom e voz usados,
porque voc� n�o quer que haja s� o clique e o leitor pense �ah, isso n�o tem nada a
ver com o que eu acabei de ler�. Isso � o que voc� deve evitar. E essa � a
reputa��o ruim que muitos sites de click bait est�o tendo. Mas � algo f�cil de se
contornar.

Charlie: �, voc� realmente precisa... Cliques s�o �timos, mas eles podem n�o servir
para nada se n�o houver um golden thread, e todo mundo na AWAI, claro, conhece a
ideia de golden thread. Voc� certamente quer que o an�ncio seja intrigante e chame
aten��o, e tenha uma call to action na qual as pessoas cliquem, mas a recompensa
precisa ser relevante, sen�o as pessoas v�o se sentir frustradas, e, como sabemos,
a decep��o � boa.

Katie: Tudo bem, eu s� estou tentando seguir as perguntas.

Charlie: Mais uma, se eu puder passar para outro assunto.

Katie: Claro.

Charlie: �s vezes, em inser��es de an�ncios, ficamos tentados a fazer uma esp�cie

de resumo da carta de vendas, e isso n�o � indicado.

Sandy: Bem lembrado.

Charlie: Como disse Mark Ford, resumir � a morte. � muito melhor pegar uma ideia e
focar nela, incluindo especificidades intrigantes. Voc� n�o quer que a coisa fique
parecendo um monte de palavras gen�ricas, termos gen�ricos, e voc� n�o quer que
seja um resumo, nem quer entregar a carta de vendas toda.
Katie: �timo. Vamos ver. A Julia est� perguntando como testamos uma headline e como
o cliente testa. No fim das contas, � o cliente que testa e faz isso tudo, mas,
Sandy, voc� tem algo a acrescentar aqui? Eu acho que ela est� perguntando como voc�
sabe qual headline enviar.

Sandy: �, basicamente o cliente que vai te dizer. Eles podem te pedir para escrever
inser��es de an�ncios e talvez o corpo do copy se mantenha, mas as headlines usadas
para ele sejam diferentes.

Ent�o � o mesmo corpo do copy, com outra headline, e pode ser que ele teste assim.
Ele vai, ent�o, fazer o procedimento de teste para ver qual deles est� gerando mais
cliques e pedidos para eles. Ent�o � o cliente que vai dar essa informa��o e te
dizer �se eu testar isso, eu vou fazer desse jeito. Eu quero ver qual headline
funciona melhor�. Ent�o ele vai te pedir para escrever alguns headlines diferentes,
mas o corpo do copy vai ser o mesmo, porque a �nica vari�vel � a headline que voc�
escreveu.

Katie: Ok, Jan est� perguntando se tem alguma considera��o sobre SEO no copy para
otimizar a busca ao longo do Golden Thread? Minha resposta �, Sandy, talvez voc�
discorde, s� escreva o melhor an�ncio poss�vel e deixe o cliente se preocupar com
as quest�es de SEO. O que voc� tem a dizer?

Sandy: Eu concordo, porque eles veem, nesse caso, que s�o inser��es de an�ncio e e-
letters, ent�o � um pouco diferente do que se fosse postado no site de algu�m, onde
o tr�fego � aberto. E, se for o caso, eles v�o passar para o respons�vel por SEO
para fazer os ajustes, mas, geralmente, e o Charlie tamb�m pode responder, eu n�o
me preocuparia muito com palavras-chave de SEO ao escrever uma inser��o de an�ncio,
porque ela est� direcionada aos leitores da minha e-letter, e n�o costuma ser
postada em um site. Mas, repito, se for, um especialista em SEO vai peg�-la e
otimiz�-la.

Charlie: Sim, eu concordo plenamente. Nunca sequer considerar�amos a etapa de SEO.

� uma hist�ria completamente diferente.

Sandy: Totalmente...

Katie: �, o que voc� tem que fazer � escrever seu melhor an�ncio.

Charlie: E, quanto ao tamanho, que algu�m mencionou h� pouco, uma das principais
coisas a se ter em mente, pelo menos no Oxford Club, � que �s vezes essas inser��es
de an�ncios aparecem no meio da newsletter, mas �s vezes elas aparecem no topo. E,
se uma inser��o � longa demais para ficar no topo, quando voc� abre a newsletter no
seu e-mail, a �nica coisa que voc� vai ver � o an�ncio, e isso n�o pode acontecer,
porque as pessoas v�o achar que tudo� Elas nem v�o ver nada de publieditorial.
Ent�o essa � uma raz�o para manter essas inser��es reduzidas, principalmente se
elas ficarem no topo da e-letter.

Katie: Legal. Charlie, uma para voc�. O Lloyd est� perguntando, no conjunto de
tarefas do Oxford Club tem um item que fala para n�o revelar muito. Voc� pode
aprofundar mais isso?

Charlie: Claro. Bom, como sempre, voc� quer que as pessoas cliquem, voc� quer que
elas fiquem intrigadas, mas voc� tamb�m quer a landing page, a carta de vendas para
atrair as pessoas, e faz�-las continuarem lendo, e elas n�o v�o fazer isso se elas
j� tiverem conseguido toda a recompensa com a inser��o de an�ncio.

Katie: Eu concordo plenamente, e pense no seguinte: se voc� pensar em termos de que

o �nico objetivo desse an�ncio � fazer com que uma pessoa clique e v� at� a carta
de vendas, � a pr�pria carta de vendas que faz o trabalho de verdade. Desculpa te
interromper, Charlie.

Charlie: Tudo bem, sem problemas. Mark Ford escreveu um artigo �timo sobre isso h�
um tempo, no qual um novo copywriter escreveu uma lift letter, que parece uma
inser��o de an�ncio, e era basicamente um resumo da promo��o em si. E a pessoa n�o
tinha nenhuma raz�o para clicar.

Katie: E, isso n�o pode acontecer.

Sandy: Basta pensar em um alto grau de curiosidade e fasc�nio, e se voc� puder

pensar nisso quando come�ar a escrever suas inser��es de an�ncios, voc� vai ver que
� diferente. Como eu estava dizendo, n�o � um resumo, � imposs�vel resumir uma
carta de vendas de 20 p�ginas em mais ou menos um par�grafo. Mas voc� est� tentando
encontrar essa curiosidade, esse fasc�nio que faz as pessoas olharem para o que
voc� acabou de escrever. E, como a Katie tamb�m j� reiterou, o trabalho de vendas �
a campanha de fato, o que vai convencer as pessoas, deix�-las desesperadas para
comprar.

Katie: A Kate est� perguntando se pode-se usar o mesmo copy para um an�ncio do
Facebook, um pop-up, um PPC, porque eles parecem muito semelhantes. E, rapidamente,
eu acho que isso est� relacionado a voc� estar escrevendo especificamente para uma
e-letter, voc� est� escrevendo para algu�m que j� clicou, j� se cadastrou, que j�
conhece sua mensagem, ent�o o tom � um pouco diferente. Se voc� est� escrevendo um
an�ncio do Facebook ou do Google, isso fica mais para lado da aquisi��o, e tem
algumas diferen�as. Sandy, voc� tem algo a acrescentar?

Sandy: �, eles s�o um pouco diferentes, mas o que eles t�m em comum � o fato de
voc� estar limitado � quantidade de espa�o que voc� pode usar para escrever seu
copy. Um post de Facebook vai ter um n�mero limitado de palavras e caracteres que
voc� pode usar, como em uma inser��o de an�ncio. Ent�o, se voc� consegue escrever
uma inser��o de an�ncio muito boa, � bem prov�vel que voc� consiga escrever
an�ncios do Facebook e de PPC bastante bons, porque eles t�m essas caracter�sticas
em comum. Embora cada um deles tenha uma nuance um pouco diferente, e � esse o tipo
de coisa que o cliente pode te ajudar a entender, tamb�m. Se ele quiser que voc�
fa�a um post para o Facebook, ele vai ter que te dar as diretrizes de como escrev�-
lo.

Katie: Legal. O James est� perguntando, para maximizar o golden thread, a inser��o
de an�ncio precisa mirar no lead da carta de vendas?

Sandy: N�o precisa mirar no lead da carta de vendas. At� pode, mas n�o precisa.
Porque tem outras partes da carta que t�m informa��es muito boas. Pode ser que haja
uma afirma��o ou promessa feitas no meio da carta, que podem ser transformadas em
uma inser��o de an�ncio. Ent�o n�o necessariamente tem que vir do lead.

Charlie: Certo.

Katie: Ok. Entrando nas perguntas espec�ficas das tarefas, vamos fazer todas elas
no final. Vamos ver, acho que temos tudo aqui. Jade, eu pulei alguma coisa que n�o
seja especificamente relacionada �s tarefas?

Jade: Sim, tem algumas aqui que s�o prioridade, Katie, se voc� quiser voltar ao
topo. As priorit�rias s�o as que n�o foram respondidas.

Katie: Ok. A pergunta da Nora �: �Voc�s mencionaram que a newsletter tem seu tom
pr�prio. Isso significa que esse estilo n�o pode ser quebrado?�.

Sandy: Tudo tem ressalvas, algo que pode ou n�o pode.

� bom seguir o tom e a linguagem que aquele cliente em particular usa quando
escreve para seus leitores. Eu diria que, se voc� se afastar muito disso, se o que
voc� estiver escrevendo estiver totalmente desvinculado do que os leitores dele
est�o acostumados a ver, voc� vai ver que o seu resultado n�o vai ser dos melhores.
Toda franquia, toda e-letter tem seu tom pr�prio, e se voc� chega do nada... �s
vezes � inovador fazer algo completamente diferente, mas se voc� for longe demais,
acaba ficando sem nexo.

Katie: Eu concordo. E provavelmente n�o est� com defeito, ent�o voc� n�o precisa
consertar, se est� funcionando. Ok, quanto � headline, eu sei que o conhecimento do
produto por parte do cliente � um fator no momento de formular as headlines. O
quanto os clientes conhecem esses produtos?

Charlie: Bom, conhecemos totalmente os produtos, � tudo que fazemos, a n�o ser que
eu n�o esteja entendendo a pergunta.

Katie: Acho que ela quis dizer os clientes em potencial.

Charlie: Ok, pergunta interessante. Eu acho que varia. Eu diria que voc�
provavelmente deve presumir que eles n�o conhecem nada, mas eu n�o tenho certeza.
Para back-end, quando estamos vendendo para pessoas de front-end, algumas podem j�
ter ouvido falar, outras n�o.

Sandy: Eles podem n�o conhecer determinado produto 100%, mas se estiverem lendo a
e-letter, o que todos os leitores t�m em comum � o interesse demonstrado em
conhecer. Se eles se cadastram para receber uma newsletter sobre finan�as, ent�o
todos esses leitores expressaram um interesse em saber mais sobre a��es. Se eles
est�o lendo algo relacionado � sa�de, todos eles expressaram um interesse em
aprender sobre sa�de. Ent�o eles t�m isso em comum. Eles podem n�o conhecer cada
produto em particular. Mas � isso que estamos tentando fazer com a inser��o de
an�ncio, � surpreend�-los, provoc�-los, chamar sua aten��o, �nossa, eu preciso ver
isso aqui para saber do que se trata� e lev�-los at� a carta de vendas, a landing
page, ou seja o que for. Ent�o eles t�m essa caracter�stica em comum, que � o
interesse naquele assunto em particular, apesar de n�o necessariamente conhecer
precisamente cada produto.

Katie: Legal. Ok, e s�o diferentes redatores que escrevem a carta de vendas e a
inser��o de an�ncio?

Sandy: Eu acho que varia. Quando eu era editora na Agora, eu tinha um copywriter
que escrevia quase todas as inser��es de an�ncio, mas tamb�m conseguia escrever as
cartas de vendas. Ele era muito bom naquilo, ent�o quando voc� � bom em alguma
coisa, acabam te pedindo para fazer aquilo regularmente.

Mas algumas pessoas podem dizer, ok, eu quero que pessoas diferentes escrevam
minhas inser��es de an�ncio, porque deve-se levar em considera��o que empresas
muito grandes, quando t�m um copywriter de primeira escrevendo, elas querem que ele
concentre todos os esfor�os e aten��o para escrever a carta de vendas na �ntegra.
Ent�o eles provavelmente v�o ter outros redatores para escrever o material
complementar, que pode incluir as inser��es de an�ncio para aquele produto
espec�fico. Alguns podem ser, se voc� tem um cliente muito pequeno com uma equipe
enxuta, a pessoa que escreve as inser��es de an�ncio pode ser a mesma que escreve a
carta de vendas. Ent�o varia bastante, cada caso � diferente.

Katie: E Charlie, voc� estava dizendo que gosta de escrever os an�ncios, n�o
estava?

Charlie: Sim, eu gosto, gosto bastante, porque isso significa ou que eu escrevi o o
copy, a carta de vendas est� pronta, j� est� circulando e agora eu estou s� me
divertindo com ideias diferentes sobre como apresent�-la, ou, tamb�m pode ser, se
eu estiver escrevendo inser��es de an�ncio para o copy de outra pessoa, uma forma
de passar por esse material, como disse a Sandy, e destacar todos os pontos-chave,
os fasc�nios e tudo o mais. Ent�o � um aprendizado sobre como funcionam os outros
copies e outras cartas de vendas.

Katie: Ok, Jan est� perguntando se � poss�vel fazer uma carreira s� escrevendo
inser��es de an�ncios.

Sandy: Eu acho que �, sim. Acho que � bastante poss�vel.

Charlie: �.

Katie: E tem uma pergunta sobre a remunera��o m�dia para a reda��o de inser��es de
an�ncio. Eu acho que depende muito do cliente, se voc� s� est� fazendo isso, ou se
tem outras coisas envolvidas.

Sandy: �, depende. E se voc� vai escrever uma inser��o de an�ncio e a carta de

vendas foi criada por outro copywriter, � algo que o cliente precisa pensar,
porque, se ele est� remunerando o redator que escreveu todo o pacote de vendas, e
voc� � um copywriter escrevendo a inser��o de an�ncio para o pacote daquela pessoa,
pode ser que eles digam que v�o te dar um percentual menor, ou pode ser que paguem
um valor fixo. Ent�o cada pessoa negocia de um jeito bem diferente. Mas s�o muitas
vari�veis a serem consideradas.

Katie: Legal. E outra coisa que eu gostaria de pontuar � que essa � uma �tima
maneira... e a raz�o pela qual estamos falando disso na primeira aula do curso �
que esse tipo de an�ncio, esse tipo de projeto curto, � uma �tima maneira de se
fazer conhecido por potenciais clientes e se tornar refer�ncia na reda��o de
an�ncios. E, pode ter certeza, isso vai levar a uma carta de vendas e mais coisas
para escrever.

Ent�o se voc� pensar nesses termos tamb�m, n�s criamos esse curso para recriar a
situa��o de novos redatores, o caminho que novos redatores costumam trilhar quando
s�o contratados por grandes editoras como a Oxford Club, ou a NewMarketHealth, e �
isso que estamos tentando criar. E essas costumam ser maneiras de se familiarizar
com os trabalhos, e elas, 99% das vezes, levam a mais trabalhos. Ent�o pense nesses
termos, tamb�m. O Robert est� perguntando se devemos abordar todos os seis Us ou s�
os mais urgentes. Caramba.

Sandy: Eu acho que, se voc� consegue abordar os seis Us, voc� escreveu uma inser��o
de an�ncio incr�vel.

Katie: Mas n�o d� a louca e saia colocando um monte de palavras.

Sandy: � isso, � bem dif�cil de fazer. Eu acho ent�o que se voc� conseguir quatro
deles, eu diria que o m�nimo s�o tr�s, mas de todos para focar, eu acho que se voc�
conseguir criar algo que gere fasc�nio e curiosidade, isso � bem importante. Eu
acho que ser espec�fico � bem importante, ent�o leve esses em considera��o. Voc�
pode conseguir os seis, � dif�cil, mas se voc� conseguir quatro j� est� muito bom,
se voc� conseguir tr�s, bom. Se forem menos de tr�s, � melhor reescrever o an�ncio.

Charlie: Sim, concordo plenamente. Se voc� tentar enfiar coisa demais, vai ficar
claro que voc� tentou enfiar coisa demais ali.

Sandy: Exatamente.

Katie: Exatamente. Tudo bem, agora eu vou tirar alguns minutos para falar da
log�stica de envio das tarefas, mas, antes de fazer isso, Charlie, quer falar
alguma coisa para concluir para nossos novos redatores em potencial aqui?

Charlie: Bom, s� que estamos muito animados com esse curso, e toda a equipe da
Oxford Club est� ansiosa para ver os an�ncios que o pessoal da AWAI vai entregar.
E, mais uma vez, eu acho que uma das coisas mais importantes � pesquisar, buscar
especificidades, especificidades intrigantes, substantivos adequados, nomes,
n�meros, coisas assim. Todas essas coisas s�o �timas. Se voc� olhar para o seu copy
e ele parecer muito superficial, sem n�meros, nomes, datas e coisas assim, ele
provavelmente est� gen�rico demais. E, bem-vindos, mal posso esperar para ver o
trabalho de voc�s.

Katie: Maravilha. Sandy, algo a dizer para encerrar antes de irmos para o cerne da
quest�o?

Sandy: Eu diria s� para todo mundo fazer as coisas de que falamos anteriormente,
n�o deixar de estudar o produto e usar o m�todo do marcador de texto. Eu juro que
funciona. Ajuda muito a aprender sobre o produto sobre o qual voc� est� escrevendo
do jeito mais r�pido poss�vel. Tenha os seis Us sempre em mente, leia os sites que
eu mencionei, deixe-os abertos, tudo isso vai te preparar para escrever inser��es
de an�ncios, ent�o � s� escrever.

E acho que a �ltima coisa que eu quero dizer � o que eu compreendi ao longo dos
�ltimos anos, que a primeira coisa que voc� escreve n�o � o seu melhor trabalho.
Ent�o continue escrevendo, continue criando inser��es de an�ncios. Escreva v�rias.
Voc� vai ver que, conforme voc� vai escrevendo um an�ncio, e mais 10, quando voc�
volta e olha o seu primeiro, voc� pensa �n�o estava nada bom�. Mas � um come�o.
Ent�o eu diria s� �escreva�, e escreva o m�ximo de an�ncios poss�veis, e a� voc�
vai come�ar a conseguir ver, e o progresso vai ser cada vez melhor.

Katie: Ok, isso � �timo. E, rapidamente, quanto �s tarefas, algu�m estava

perguntando quantos an�ncios devem ser enviados. Eu disse tr�s, porque eu acho que
� um bom n�mero. Eu n�o acho que se deve enviar um s�, eu n�o acho que se deve
enviar mais de tr�s para esse caso. Ent�o eu diria tr�s. E voc� pode enviar
an�ncios para os tr�s clientes, sem problemas. As tarefas v�o funcionar da seguinte
maneira ao longo de todo o programa: a cada trimestre, vamos abrir o processo de
envio de tarefas, e ele vai ficar aberto por uma semana. Ao longo desse per�odo,
voc� pode enviar seus melhores trabalhos para todas as aulas que tenham sido dadas.

Ent�o o primeiro vai ser daqui a tr�s meses, em meados de setembro, vamos divulgar
a data exata, vai ser postada na P�gina de Membros. Voc� deve enviar para n�s, a
equipe de marketing da AWAI vai revisar, e vamos encaminhar para os clientes
individualmente. Ent�o voc� pode enviar algo para cada aula, n�o tem uma regra para
isso. N�s s� queremos que voc� envie seu melhor trabalho. Estamos mais interessados
em qualidade do que em quantidade, nesse caso. O que realmente queremos � que voc�
envie seu melhor trabalho.

Algu�m estava preocupado, ao ver que havia 160 pessoas nessa liga��o, se 186
pessoas enviarem tr�s an�ncios, n�o vai ser muita coisa? E o que eu respondi, e vou
dizer para todos voc�s, por mais chocante que pare�a, � que muita gente n�o vai
fazer. Ent�o n�o se preocupe, n�o surte pensando �nossa, vai ter um monte de
an�ncios chegando, nunca v�o prestar aten��o no meu�.

Isso acontece o tempo todo quando fazemos esse tipo de desafio como teste. Acontece
em feiras de trabalho... todo mundo fica super animado, e diz sim, sim, sim, eu vou
fazer, mas a verdade � que a maioria das pessoas n�o faz. Ent�o tenha isso em
mente, e fa�a seu melhor trabalho, e voc� vai ser um dos que fez, e vai ter boas
chances.
Dito isto, deixem eu dar uma olhada r�pida aqui e eu acho que est� tudo pronto.
Ent�o, quanto ao prazo, eu trabalharia nos an�ncios esse m�s, porque no pr�ximo,
focaremos na pesquisa.

Ent�o eu faria isso agora enquanto est� tudo fresco. Eu voltaria e assistiria a
esta �tima aula do in�cio mais uma vez, estudaria as informa��es do cliente, e
faria tudo agora antes de partir para o pr�ximo assunto, salvaria e, quando o
processo de envio estiver aberto de novo, enviaria. Voc� volta, revisa e envia.

Tem mais alguma coisa por aqui? Acho que recebemos �timas perguntas aqui. Desculpa,
acabei de derramar um copo de �gua. Ent�o, o envio do melhor trabalho em setembro
significa para essa aula ou s� em setembro? Pode ser o melhor trabalho ou os tr�s.
Voc� vai enviar seu melhor trabalho sobre o assunto abordado no per�odo anterior �
abertura do prazo de envio. Passamos a fazer dessa maneira, estamos vendo que assim
funciona melhor, esperamos que funcione, mas como dissemos na orienta��o, vai ser
um trabalho gradual, em rela��o a como administramos essas coisas.

Ent�o � assim que vamos come�ar, e, se n�o funcionar, vamos ajustar, mas tenho
bastante esperan�as de que esse vai ser um jeito eficiente de lidar com isso.

Sandy, pelo que sei, voc� e a Rebecca v�o ministrar o workshop de fluxo de cliente
semana que vem, certo?

Sandy: Vamos, sim, e isso foi algo que surgiu da orienta��o, de �timas ideias de
membros. Ent�o vamos ver como funciona o envio de um trabalho para um cliente,
vamos compartilhar e detalhar todo esse processo. Ent�o vai ser mais uma �tima
sess�o para todo mundo ouvir.

Katie: Ok, �timo. Ah, TP est� perguntando se voc�s recomendam algum livro ou
recurso adicional que possa ser usado para essa tarefa. Bom, tudo que voc� precisa
est� na P�gina de Membros, voc� at� pode buscar mais coisas de forma independente,
mas quanto ao que estamos oferecendo, voc� vai encontrar na sua P�gina de Membros.
Ok, Sandy, por que voc� n�o finaliza aqui? Nos leve para casa.

Sandy: Ok, ent�o, mais uma vez, coloque essas palavras, palavras com carga
emocional, e eu vou colocar mais, e algumas palavras poderosas, vamos deixar isso
l� na P�gina de Membros, que voc� pode usar como sua pr�pria checklist enquanto
escreve. Como a Katie estava dizendo, com todas as outras pessoas participando,
veja dessa forma tamb�m, envie suas amostras, porque mesmo que o seu trabalho n�o
seja escolhido, seu nome vai ser posto diante de um cliente, e isso � fundamental.
Pode levar a v�rias outras coisas.

Ent�o siga em frente com esse curso, temos muito mais por vir, muito mais para te
ensinar, mas essa parte aqui, o que voc� acabou de aprender, est� criando as bases.
Eu destaco v�rias vezes que voc� tem um espa�o limitado, mas isso � uma coisa boa,
porque te for�a a escolher as palavras cuidadosamente e a escrever boas headlines.
E sabemos como headlines funcionam� Elas n�o t�m 20 par�grafos, elas s�o curtos,
ent�o eles d�o essa base importante para qualquer outra coisa que te pe�am para
fazer como copywriter.

Ent�o reveja o que vimos aqui, veja as tarefas do cliente com aten��o, veja todos
os exemplos de inser��es de an�ncio que inclu�mos na sess�o de hoje. � um bom
come�o para ver como eles s�o escritos, e depois escreva, escreva, escreva.

Lembre-se, a primeira inser��o de an�ncio que voc� escrever n�o vai ser sua melhor,
mas escreva mais, escreva pelo menos 10 antes de escolher aquela que voc� vai
enviar, ou os tr�s que voc� vai enviar. Voc� vai voltar, vai editar, vai ajustar,
vai ver seus progressos. S� tenha em mente que - e eu digo isso para todo
copywriter... a primeira coisa que voc� fizer n�o vai ser seu melhor trabalho. S�
vai melhorar da� para a frente.

Katie: �timo. Ok, pessoal. Nos vemos m�s que vem ent�o.

Sandy: Isso. At� mais ent�o, boa sorte, e estamos por aqui, estamos do seu lado.

Katie: Beleza. Tchau, tchau, pessoal.

Sandy: Tchau.