Caro leitor,

Infelizmente hoje muitas empresas vão passar mais um dia sem vender

nada, mesmo tendo investido de mil a dois mil reais em anúncios.

Existem dois tipos de empresas:

Aquelas que aumentam seu investimento em anúncios diariamente

acreditando ser esta a chave para aumentar as vendas, e no final

acabam no prejuízo.

E aquelas que aumentam seus esforços em estratégias para aumentar as

vendas e o lucro, sem precisar aumentar o investimento em anúncios.

Com qual delas você de identifica?

Durante as próximas linhas eu quero te ajudar a entender o que separa

as empresas e pessoas que conseguem transformar investimento em

anúncios em lucro, das que transformam em prejuízo.

Estou falando de você descobrir os grandes segredos do sucesso dos

anúncios, e eu vou me esforçar ao máximo para explicar cada detalhe

da maneira mais simples possível.

Mas antes eu preciso que você conheça a minha história com o

Facebook para contextualizar, vamos lá...

Eu comecei a criar anúncios nesta plataforma em meados de 2012. Eu

não sabia nada, não tinha feito nenhum curso, fui com a cara e a

coragem.

É assim que a maioria das pessoas começam, sem saber direito o que

estão fazendo e na esperança de ter algum lucro daquele investimento.

Eu comecei anunciando produtos digitais.

Criava meus anúncios diretamente para as páginas de vendas e nada

acontecia. Quando tinha um mês que eu vendia não era o suficiente

para cobrir nem os custos.

Quando fui fazer a minha declaração de IR do ano seguinte, eu reuni

todos os extratos e documentos e quando vi o que eu tinha vendido

naquele ano eu fiquei simplesmente ASSUSTADA.


Eu até tinha conseguido fazer vendas online, mas havia reinvestido

aquele dinheiro em anúncios, e diante de um retorno tão baixo, o

resultado foi:

Lucro = ZERO!

Aquele ano eu praticamente trabalhei para pagar o Facebook. Eu investi

tudo o que eu tinha e não tive nenhum retorno.

Eu não sei qual é a sua situação, mas talvez você esteja passando por

isso hoje, ou já tenha passado.

A verdade é que muitos empresários que investem em anúncios não

chegam nem perto de lucrar.

Já ouvi alguns dizendo que o Facebook Ads não funciona, que serve só

para perder dinheiro.

E eu entendo isso perfeitamente, eu já tive esse sentimento frustrante

de investir e não ver resultados.

Naquele dia eu cheguei a uma conclusão e disse para mim mesma…

 Ou você aprende a anunciar do jeito certo ou
desiste vender qualquer coisa online!



Verdade seja dita: SEO funciona. SEO é essencial. SEO é lindo. Mas ele

não é um santo milagreiro!

Se você quer vender online você precisa investir em tráfego pago!

Se você for vender no orgânico, espere um crescimento X, mas se você

investir em tráfego pago você CRESCERÁ 10x. Isso é fato. Isso é lógico.

Quanto mais pessoas conhecerem a sua empresa, quanto mais pessoas

virem a sua oferta, mais pessoas comprarão.

Não preciso nem enfatizar o quanto isso é obvio.

Eu não sei você, mas eu gosto da ideia de avançar meu negócio em 10

anos dentro de apenas 1.

E como você pode imaginar, eu não desisti. Por isso estou aqui.

Eu decidi aprender a usar o Facebook para gerar LUCRO e não

prejuízo.

Na época eu não lembro da existência de um curso que passasse tudo

"mastigadinho", quem dera eu tivesse tido essa sorte. Mas eu sempre

trabalhei com internet, então pesquisar é algo que eu sempre soube

fazer bem.

Poderia dizer que o Google foi meu maior professor nessa época.

Google + Youtube + Resiliência.

2013 foi meu ano de aprender a trabalhar com o Facebook Ads.

Levei praticamente o ano todo para aprender e começar a ter

resultados positivos.

Depois disso não parei mais de aprender.

Até hoje, se eu tenho a oportunidade de conhecer o trabalho, os

métodos e a visão de um grande profissional nesta área eu não deixo

passar.

Porque eu sei o quanto foi difícil e demorado para aprender sozinha e

com materiais gratuitos na internet.

Em poucas palavras: Eu daria qualquer coisa para ter a oportunidade

que as pessoas tem hoje, com tantas opções para aprender a anunciar

com rapidez e objetividade.

 Os 3 Segredos Revelados...

Agora eu quero te contar os 3 GRANDES SEGREDOS que tenho

utilizado nestes 6 anos de experiência com Facebook Ads e que me

ajudaram a chegar onde cheguei com meu negócio.

Afinal eu nunca deixei de investir em anúncios, principalmente no

Facebook que é única rede social onde se encontra quase 1 terço da

população mundial, ou seja, o meu cliente e o seu com certeza estão lá!

Mas vamos em frente…

O PRIMEIRO SEGREDO É…


Conheça bem o SEU cliente ideal

Eu diria que este é um segredo não só para anunciar, mas para todas as

suas ações de Marketing Digital.

Seja qual for a ação ela precisa ser direcionada para as pessoas

certas. Aquelas que não só precisam de você mas que você tem prazer

em atender.

Naquele ano em que eu só perdi dinheiro com o Facebook, o

direcionamento dos meus anúncios era basicamente: todos e qualquer

um.

Eu apenas selecionava as opções do Facebook sem pensar primeiro se

aquelas pessoas que eu atrairia eram clientes potenciais e, segundo, se

elas tinham o perfil do cliente que eu queria para o meu negócio.

Você pode, e deve, escolher


os clientes que quer atender

Se você já teve clientes ruins, que não pagam ou estão sempre

achando seu produto ou serviço caro demais, você precisa saber que

este não é o seu cliente ideal.

O cliente ideal de uma empresa é o cliente que reconhece o valor do que

você faz e paga sem pestanejar o seu preço.

ACREDITE: este cliente existe! Você só precisa saber como atraí-lo. O

problema é que muitas empresas nem sabem disso.

Se você conhecer o perfil do cliente que você quer atender no seu

negócio e aprender como encontrar ele online, seu negócio vai para

uma outra categoria de empresas que é o que eu chamo de "empresa

reconhecida pelo valor" e não pelo preço.


Seja uma empresa reconhecida pelo valor,


não pelo preço



Se a sua empresa hoje é reconhecida pelo preço, então você está em

maus lençóis com seus clientes.

Você não quer no seu negócio clientes que reclamam do preço o tempo

todo e não reconhecem o valor do seu trabalho.

Para isso você precisa conhecer seu público, qual é o perfil do cliente

que precisa de você e que você quer atender?

É esta pergunta que você precisa responder antes de começar a

anunciar.

O maior erro que você pode cometer no marketing é querer atrair todo

tipo de pessoas, atirar para tudo quanto é lado.

Não faça esse desfavor ao seu orçamento de marketing.

Aprenda a segmentar seus anúncios para pessoas de interesse do

seu negócio e você verá que nunca foi tão fácil transformar custo

com anúncios em lucro para o seu bolso.

Pense sobre isso!

Mas afinal, como definir o perfil deste cliente?

Para isso você vai precisar responder algumas perguntas.

Primeiro: pare e pense no melhor cliente que você já teve. Aquele

cliente que você conseguiu realmente proporcionar resultados de

maneira fácil e que além disso foi um prazer atendê-lo.

Este é o seu cliente ideal.

Baseie-se nele para responder as seguintes perguntas:

1- Quais são os desafios e problemas que ele tem que você pode ajudá-lo

a resolver.


2- Quais são as metas e valores que você pode ajudá-lo a alcançar.


3- Quais são as possíveis objeções dele com relação ao seu produto/

serviço que você pode responder.

Some a isso dados demográficos como idade, sexo, cenário familiar,

financeiro e profissional e você obterá o pontapé inicial para mudar

os seus resultados com anúncios no Facebook ou qualquer outra

plataforma.

Analisando os dados em conjunto você terá muitas respostas com

relação ao seu público e cliente ideal.

Agora eu quero que você faça isso.

Responda as perguntas acima e visualize seu cliente ideal.

O SEGUNDO SEGREDO

Agora o que você precisa saber é que existe uma maneira de

você SOMAR estratégias que podem MULTIPLICAR seus resultados em

vendas com anúncios.

Preste bastante atenção no que eu vou te contar aqui, porque é algo que

algumas pessoas até sabem mas não fazem ideia do quanto é

importante colocar em prática para vender mais e com mais lucro

online.

O Facebook possui recursos que servem para

SOMAR RESULTADOS



Quando eu anunciava sem conhecer a ferramenta eu fazia o básico que

todo mundo faz.

Afinal, se eram aqueles os passos que o próprio Facebook me dava,

então deviam ser o suficiente para vender! Mas não é bem assim.

Eu pensava o seguinte:

"Depois que eu começar a vender eu vou procurar saber mais detalhes e

quem sabe aprender a trabalhar de forma mais avançada."

O que eu fazia era simplesmente seguir o passo a passo óbvio da

ferramenta:


Passo 1: Seleciona um objetivo


Passo 2: Define o público (todos e qualquer um, lembra?)


Passo 3: Cria o anúncio

Se você faz exatamente isso, você não está errado.

Mas saiba você está sub-utilizando uma ferramenta extremamente

poderosa.
Quando eu fui atrás de aprender como usar de forma mais aprofundada

esta ferramenta de anúncios eu descobri que:

Eu não só estava anunciando para as pessoas erradas, como estava

deixando de usar vários recursos que me ajudariam a controlar

mais os meus custos x lucro.

Recursos que poderiam acelerar o crescimento da minha empresa.

Eu percebi que por ter demorado tanto tempo para descobrir isso, eu

perdi muito dinheiro pensando que poderia ter resultados

expressivos sem aquele conhecimento.

Como é que eu queria ter resultados antes de saber o que fazer?

Este é o PONTO-CHAVE dessa nossa série de lições:

Resultados NÃO acontecem antes de você fazer


"a coisa" do jeito certo



Até no dicionário a palavra Resultado vem depois de Aprender e depois

de Agir.

Clichês a parte, o segredo aqui é perceber que:

Se o Facebook cria tantos recursos não deve ser a toa. Eles fazem

isso depois de muita pesquisa com dados do mercado e necessidade dos

anunciantes.

Ao contrário do que muita gente pensa, o Facebook QUER SIM que

você ganhe dinheiro com a plataforma de anúncios deles, e sabe

porque?

Simples!

Se você ganhar dinheiro com eles, você vai investir ainda mais neles!

É um ganha-ganha.

Este é um conceito que é adotado pelas maiores empresas do mundo.

Quando o cliente ganha, ele retorna e investe mais para ganhar mais.

Tudo e qualquer negócio tem, ou pelo menos deveria ter, como base

principal: resolver um problema de um determinado mercado.

Já disse o escritor Josh Kaufman em seu livro Manual do CEO:

“Se você estiver em busca de uma ideia, saia a

procura de inconveniências. Onde houver
inconveniências há uma oportunidade.”



Eu gosto muito dessa máxima pois ela descreve exatamente o que toda

a empresa deveria ser: Uma exterminadora de inconveniências.

Quando você tem uma inconveniência resolvida, você ganha e a

empresa que resolveu ganha também.

É isso que você precisa ter em mente quando pensar que você precisa

investir em algo como anúncios, por exemplo.

E um dos principais recursos mais negligenciados do Facebook que eu

descobri, e que pode acelerar os seus resultados em vendas e lucro, é o

pixel.

Em resumo, o pixel é...



Uma forma de você não perder de vista as pessoas
que visitam o seu site



Com o pixel do Facebook você consegue registrar o acesso de todos os

usuários do Facebook que entram no seu site e com isso manter eles

"por perto".

Quando alguém acessa o seu site ou suas páginas de vendas, seja

através de anúncio ou mesmo pelo Google, ele naturalmente chegou até

ali porque possui algum interesse, concorda?

O problema é que se você não tiver como manter contato com ele, logo

logo ele vai esquecer da sua empresa.

Mas com o pixel isso não acontece.

Ele colhe as informações destes usuários de forma totalmente segura,

e a qualquer momento que você quiser mostrar uma oferta, um

conteúdo ou qualquer mensagem, você será capaz de chegar até

ele através das audiências personalizadas somadas aos anúncios do

Facebook!

Isso não é sensacional?

Consigo lembrar como se fosse hoje daquela frustração do lucro zero.

Por que eu não descobri isso antes?





É bem mais fácil anunciar para as pessoas certas se eu puder saber

quem são as pessoas que acessam o meu site, mas eu só poderia fazer

isso se usasse uma ferramenta que nunca tinha ouvido falar antes.

Bom, antes tarde do que nunca! Rs.

Isso acontece muito..

Nossa prioridade racional de lucrar acaba por

gerar uma ideia de que para se ter resultados
basta investir algum dinheiro, e deixamos de lado
o fato de que tal investimento precisa ser
inteligente.

Hoje eu procuro não ficar mais para trás, tudo o que é novo que aparece

eu procuro logo me informar da necessidade, do resultado, das

possibilidades de lucro para minha empresa.

Melhor que isso: eu quero que as outras pessoas também saibam disso,

por que só eu sei o quanto este conhecimento fez a diferença no meu

negócio.

Preciso passar esse conhecimento para frente de alguma forma...

Eu acreditava que criar um anúncio era o suficiente para vender

produtos online, que era só anunciar e eu trocaria 1 real por 10, mas

descobri que este quebra-cabeças tinha algumas peças faltando.

Descobri que se eu queria realmente vender mais online e com

mais lucro, eu precisava não só anunciar para as pessoas certas

mas também usar todos os recursos disponíveis para somar

resultados e sair da ZONA DO LUCRO ZERO.

E isso nos leva ao nosso:


TERCEIRO SEGREDO

O que eu vou te explicar agora pode não ser fácil de colocar em prática,

mas se você conseguir fazer isso é quase certo que a multiplicação de

lucro aconteça com VOCÊ.


Preste muita atenção por que este ponto é crucial para você garantir

que seu investimento vai valer a pena.

Eu costumo dizer que sem isso não vale nem a pena começar a investir

em anúncios por que seria como jogar dinheiro na lata do lixo!


Eu vejo muitos profissionais de marketing digital que vendem serviços

de tráfego pago para clientes, mas simplesmente ignoram esta etapa

do processo.
Eles mesmos acabam dando vida àqueles empresários que comentamos

lá no início, empresários que não acreditam que é possível ter lucro

anunciando no Facebook.

É claro que existem outras plataformas de anúncios online como o

Adwords da Google que, sem dúvida, são excelentes ferramentas.

Mas nos meus 6 anos de experiência, o custo com aquisição é muito

menor no Facebook, principalmente se você souber criar e manter as

suas campanhas usando as estratégias certas.

 Acompanhamento de resultados não serve só
para calcular lucro



Mais do que saber calcular seus resultados é importante:


• Saber de onde eles vem

• Conhecer o perfil dos usuários que geraram o resultado

• Descobrir como multiplicar este resultado

Primeiro você precisa saber de onde vem os seus resultados.

O Facebook publica o seu anúncio por padrão em vários

posicionamentos e locais na rede social e na internet.

Os principais são: feed de notícias dos usuários, coluna direita do feed

de notícias e Instagram. Isso mesmo, ao anunciar no Facebook você

também está anunciando no Instagram.

E ao analisar seus resultados é importante observar qual destes locais

de posicionamento é o que está trazendo mais pessoas a um custo

menor. Desta forma você pode escolher anunciar somente no local que

traz mais resultados da próxima vez.

Veja no exemplo da imagem abaixo.





Observe que o menor custo por resultado está vindo do feed de notícias,

mesmo que ele tenha menos resultados em quantidade, aparentemente

devido ao baixo alcance e impressões.

Neste caso o ideal é otimizar para melhorar o alcance e impressões

neste posicionamento para obter mais resultados ao menor custo.

Isso vai reduzir muito seu custo com aquisição de clientes.

O próximo fator importante é observar o perfil de quem está se

interessando pelo seu anúncio, pessoas que estão clicando, comentando

e até compartilhando.

Com isso você terá muitas sacadas de quem é o seu público e também

vai saber se está direcionando seu anúncio para o público certo.

Lembra que é importante você atrair somente os clientes mais fáceis de

atender?
Veja na imagem abaixo o mesmo grupo de anúncios agora com os

detalhes de público…

Observe isto: o menor custo por resultado é do perfil Sexo: Feminino de

18-24 anos com 0,49 centavos por cadastro.

Enquanto o maior custo é também do sexo feminino, com idade entre

45-54.

Isso significa que em uma próxima otimização é ideal que eu exclua

este perfil (desde que ele não seja o perfil que eu quero atender) para

reduzir meus custos.

Assim como demais perfis que geram um custo alto de aquisição e não

são seu cliente perfeito, é ideal que sejam excluídos também em uma

próxima rodada de otimização.

Observando dados como estes você vai saber se está no caminho certo,

e se não estiver você tem a oportunidade de corrigir sua rota e

economizar!

E por fim, se você está tendo bons resultados, como multiplicar isso?

Digamos que você está investindo 100 reais por dia e realizando 400 em

vendas, este é um excelente resultado. Mas será que aumentar seu

investimento diário para 200 vai aumentar as vendas para 800?

Dificilmente isso vai acontecer. Não é tão diretamente proporcional

assim, infelizmente.

O ideal é que você escale as suas campanhas aos poucos, sempre

observando se seus resultados acompanham.

Eu sempre digo aos meus alunos aqui na Escola: “Nunca invista valores

altos de uma só vez”.

Seu investimento deve ser escalado com cuidado para que seu custo

por cadastro ou cliente não suba nas alturas.

Jogar logo “de cara” um alto valor vai te fazer correr um o risco

desnecessário de pagar mais caro pelo mesmo resultado.


Para LUCRAR MAIS


você não precisa gastar mais!



Diferente do que a maioria das pessoas pensam, para lucrar mais com o

Facebook você não precisa gastar mais.

Anunciar no Facebook é um trabalho diário de acompanhamento,

testes, análise de resultados e otimização.

Isso significa que além de analisar resultados, é necessário testar e

otimizar.

O que testar?

Você pode testar segmentações de público diferentes, locais de

veiculação, imagens e textos do seu anúncio.

Ao testar e analisar tais resultados, você vai descobrir quais formatos

funcionam melhor, e com base nisso você vai otimizar, ou

seja, melhorar ou criar novos anúncios baseando-se só nos que

geram melhores resultados.

Dessa forma você vai crescendo seus resultados diariamente, o que

vai te ajudar a vender mais e com mais lucro.

Isso vai te permitir ter mais resultados com o mesmo

investimento que você já faz hoje.

Olha, eu sei que agora você deve estar se perguntando como fazer tudo

isso? Afinal não parece ser fácil, eu te avisei lá no início lembra? rs

Lá no começo eu contei pra você a minha história com o Facebook e

como eu comecei a ter lucro com ele depois de um ano de aulas

particulares com o professor Google + Youtube.

E eu não vou te dizer que você não pode aprender pesquisando

materiais gratuitos também, se eu consegui, você também consegue.

Aqui na Escola mesmo eu tenho muitos materiais gratuitos que sem

dúvida podem te ajudar.

Mas o que eu quero te perguntar é…

Você quer levar 1 ano para COMEÇAR a ter lucros

reais com o Facebook Ads?

Eu imagino que a sua resposta seja um grande: NEM PENSAR!

Até porque hoje existem inúmeros cursos online que ensinam a criar

anúncios no Facebook em algumas horas de estudo, coisa que era mais

rara quando eu comecei.

O problema é que a abordagem destes cursos não é nada estratégica.

Lembra que vimos também sobre a importância de você usar recursos

como o pixel do Facebook para somar e multiplicar resultados e

lucro?

A maioria dos cursos não explica a fundo como usar recursos como

este.

Mas a boa notícia é que eu criei um Programa de Treinamento e

Certificação que aborda o uso da plataforma do Facebook em seus

aspectos mais estratégicos.


Eu posso te ajudar a criar campanhas para


atrair os clientes certos com recursos que

vão SOMAR LUCROS para sua empresa



Agora que você leu este ebook, você sabe por quanto tempo eu fiquei no

prejuízo e o quanto foi difícil começar a ter um retorno positivo.

Mas hoje, neste ano de 2018, eu venho trabalhando com uma média de

367% de ROI, ou seja, 367% de retorno sobre meu investimento.

Isso significa que a cada 100 reais investidos em Facebook Ads eu

lucro 367,00 em média.

É isso que eu quero que VOCÊ aprenda a fazer: Ter retorno sobre

seu investimento, ter LUCRO!

Mas sem ter que passar por tudo o que eu passei para descobrir como

fazer isso.

A maior reclamação das pessoas com relação ao Facebook Ads é não

conseguir ficar no azul, e isso acontece porque elas estão fazendo o que

eu fazia há 6 anos atrás, elas criam anúncios sem antes saber o jeito

certo de fazer isso.

Não é um problema de não saber como criar um anúncio, é um

problema de não saber usar a ferramenta em seu máximo potencial.

Se você souber como tirar maior proveito do que o Facebook tem a

oferecer, LUCRAR com qualquer investimento se tornará algo

CORRIQUEIRO.

Simples assim.

Existe uma maneira eficiente de anunciar e outras nem tão eficientes.

Apenas criar um anúncio não é uma das melhores formas de gerar

lucro. É preciso ir além e usar os recursos disponíveis para SOMAR.

Pois bem. Eu decidi não somente ENSINAR o que eu faço em um

treinamento, mas te ajudar a fazer isso com aulas práticas, direto na

minha tela. Você vai poder assistir de camarote as estratégias que eu

uso.

Pense sobre isso. Você pode ter acesso as minhas estratégias que

geram 367% de LUCRO e ainda mais 2 bônus incríveis!

Este é um treinamento de Formação e Certificação em Facebook Ads

que se chama Mestre do Pixel, ideal para você que já faz anúncios no

Facebook mas precisa aumentar o seu lucro.

Aprenda a anunciar com a CERTEZA de que seu custo vai se

transformar em LUCRO no seu bolso!

Clique aqui para saber mais sobre este treinamento.

Quer você queira ou não seguir em frente e aprender mais a fundo as

estratégias com anúncios que vão aumentar seu lucro, eu espero que

você tenha gostado deste e-book e tenha aprendido algo relevante para

o seu negócio.

Um grande abraço,

Siméia Avellar Pedroso


Escola de Negócios Digitais

www.escoladenegociosdigitais.com