A lei da influência A verdadeira medida da liderança é a influência — nada mais, nada menos.
C omo você está como líder? Como está sua
eficácia como líder? É possível colocar duas pessoas uma ao lado da outra e, instantaneamente, dizer qual é o melhor líder? Um Cinco mitos sobre a liderança As pessoas têm muitos conceitos equivocados e mitos sobre líderes e liderança. Eis os cinco mais comuns: dos líderes mais eficazes do final do século XX, decididamente, não era admirável à primeira vista. 1. O mito do gerenciamento. Liderança diz Quando a maioria das pessoas pensa em Madre respeito a influenciar pessoas para que o sigam, Teresa, vê uma mulherzinha frágil, dedicada a enquanto gerenciamento se refere à concentração servir aos miseráveis. Ela foi isso. Mas também foi na manutenção de sistemas e processos. Gerentes uma grande líder, pois ela exerceu admirável podem manter um rumo, mas, via de regra, não influência sobre os outros. E se você não tem conseguem mudá-lo. Sistemas e processos influência, nunca conseguirá liderar os outros. também não conseguem isso. Para colocar as pessoas em uma nova direção, você precisa de influência. Pequena estatura — grande impacto 2. O mito do empreendedor. Os Lucinda Vardey, que trabalhou com Madre empreendedores são hábeis em identificar Teresa no livro The Simple Path [O caminho da oportunidades e aproveitá-las. Mas nem todos eles simplicidade], descreveu a freira como a “quinta- são bons no trato com as pessoas. Se eles não essência da empreendedora enérgica que conseguem influenciar pessoas, então não identificou uma necessidade e fez algo em relação conseguem liderar. a isso, criou uma organização contra todas as 3. O mito do conhecimento. Sir Francis Bacon probabilidades, formulou seus princípios e criou afirmou: “Conhecimento é poder.” Se você filiais em todo o mundo”. A organização fundada e acredita que o poder é a essência da liderança, comandada por Madre Teresa chama-se talvez então, suponha, naturalmente, que aqueles Missionárias da Caridade.. O impacto de Madre que têm conhecimento e inteligência são, por Teresa se estendeu muito além de seu ambiente conseguinte, líderes. Isso não é necessariamente próximo. Pessoas de todas as origens e de países verdade. Você pode ir a qualquer grande de todo o mundo a respeitavam, e quando ela universidade e conhecer brilhantes cientistas, falava as pessoas ouviam. De fato, sempre que pesquisadores e filósofos cuja capacidade de Madre Teresa falava, as pessoas escutavam. Por pensar é tão alta que está fora dos parâmetros quê? Ela era uma verdadeira líder, e quando o normais, mas cuja capacidade de liderar é tão baixa verdadeiro líder fala, as pessoas escutam. que sequer chega a ser visualizada nos parâmetros. Liderança é influência — nada mais, nada menos. Nem QI nem escolaridade necessariamente equivalem a liderança. Liderança não é... 4. O mito do pioneiro. Outro equívoco é o de que qualquer um que esteja à frente da multidão é A liderança é muitas vezes mal compreendida. um líder. Mas ser o primeiro nem sempre é o Quando as pessoas sabem que alguém tem um mesmo que liderar. Para ser líder, a pessoa precisa título admirável ou uma posição de liderança, não apenas estar na frente, mas também ter supõem que aquela pessoa é um líder. Algumas pessoas, por livre e espontânea vontade, indo atrás vezes, isso é verdade. Mas os títulos não têm muita dela, seguindo sua liderança e agindo a partir de importância no que diz respeito a liderar. A sua visão. verdadeira liderança não pode ser concedida, indicada ou atribuída. Ela é fruto unicamente da 5. O mito da posição. Em 1994, investidores influência, e isso não pode ser dado. Precisa ser institucionais da Saatchi & Saatchi obrigaram o conquistado. conselho de diretores a demitir Maurice Saatchi, o presidente da empresa. Qual foi o resultado? Vários executivos o acompanharam em sua saída. Assim como muitas das maiores contas da empresa, incluindo British Airways e Mars, a fabricante de doces. A influência de Saatchi era tão grande que sua partida fez com que o valor das • Intuição — o que eles sentem. A liderança ações da empresa caísse imediatamente de 8 demanda mais do que apenas controle da dólares e 8,62 para 4 dólares.[3] O que aconteceu informação. Demanda a capacidade de lidar com foi resultado da lei da influência. Saatchi perdeu o várias questões intangíveis. De fato, muitas vezes, título e a posição, mas continuou a ser o líder. essa é uma das principais diferenças entre gerentes Stanley Huffty afirmou: “Não é a posição que faz o e líderes. Líderes buscam reconhecer e influenciar líder; é o líder que faz a posição.”. questões intangíveis como energia, moral, oportunidade e impulso.
Quem é o verdadeiro líder? • Experiência — onde eles estiveram.
Quanto maiores foram os desafios que você Para identificar um verdadeiro líder, a tarefa enfrentou no passado como líder, mais pode ser muito mais fácil. Não dê atenção às provavelmente os seguidores darão uma chance a alegações da pessoa de que ela é o líder. Não você no presente. A experiência não é garantia de estude suas credenciais. Não confira seu título. credibilidade, mas ela encoraja as pessoas a dar a Confira sua influência. A prova da influência está você uma oportunidade de provar que é capaz. nos seguidores. • Sucesso anterior — o que eles fizeram. Nada apela mais aos seguidores que um bom Liderança é... histórico.
A verdadeira medida da liderança é a influência • Capacidade — o que eles podem fazer. O
— nada mais, nada menos. A ex-primeira-ministra importante para os seguidores é aquilo de que um britânica Margaret Thatcher observou: “Estar no líder é capaz. As pessoas querem saber se aquele poder é como ser uma dama. Se você precisa dizer indivíduo é capaz de levar a equipe à vitória. Afinal, às pessoas que é, então você não é.” Se você é por isso que as pessoas o escutam e o observar a dinâmica que há entre as pessoas em reconhecem como seu líder. Assim que elas deixam quase todos os setores da vida, verá algumas de acreditar que você é capaz de conduzi-las à pessoas liderando e outras seguindo, como vitória, param de escutar e de seguir. também perceberá que, com frequência, posição e • Liderança sem poder. A liderança por título têm pouca relação com quem realmente está posição frequentemente não funciona em no comando. Assim, por que alguns indivíduos organizações voluntárias em que não há poder. Em surgem como líderes enquanto outros, por mais outras organizações, a pessoa que ocupa uma que tentem, não conseguem influenciar ninguém? posição tem um poder inacreditável. Nas forças Acho que há diversos fatores em ação: armadas, os líderes podem se valer do posto e, se • Caráter — quem eles são. A verdadeira tudo o mais falhar, jogar as pessoas na cadeia. Nas liderança sempre começa dentro da pessoa. Por empresas, os chefes têm um enorme poder na isso, uma pessoa como Billy Graham conseguia forma de salário, benefícios e privilégios. A maioria atrair cada vez mais seguidores com o passar do dos seguidores é bastante cooperativa quando sua tempo. As pessoas conseguiam sentir a sobrevivência está em jogo. Mas, em organizações profundidade do seu caráter. voluntárias, o que funciona é liderança em sua forma mais pura: influência. O psicólogo Harry A. • Relacionamentos — quem eles conhecem. Overstreet observou: “A verdadeira essência de Você só é líder se tem seguidores, e isso sempre todo o poder de influenciar está em levar a outra exige o estabelecimento de relações: quanto mais pessoa a participar.” profundo o relacionamento, mais forte o potencial de liderança. Construa os tipos certos de relacionamento com as pessoas certas em volume Conclusão suficiente e poderá se tornar o verdadeiro líder de uma organização. Adoro o provérbio de liderança que declara: “Aquele que acha que lidera, mas não tem • Conhecimento — o que eles sabem. A seguidores, está apenas dando um passeio.” Se informação é vital para um líder. Você necessita de você não conseguir influenciar as pessoas, então uma noção dos fatos, uma compreensão da elas não o seguirão. E se as pessoas não o seguirem, dinâmica dos fatores e do momento e de uma visão você não é líder. É a lei da influência. Não importa do futuro. O conhecimento, por si só, não faz de o que as outras pessoas digam, lembre-se de que ninguém um líder, mas sem conhecimento liderança é influência. ninguém pode assumir a liderança. ia — nada mais, nada menos.
