Cómo se mueve

el Canal Tradicional
en Colombia
 Tabla de
contenido
Cómo se mueve el Canal Tradicional en Colombia 03

Cifras del Canal Tradicional en Colombia 04

Las cifras que mueven las tiendas de barrio 05

Hábitos de consumo en Colombia en el Canal Tradicional 07

El Canal Tradicional desde el interior de la tienda de barrio 09

¿Cuál es el gran atractivo de las tiendas de barrio que aun

seduce a los colombianos? 11

02
 Cómo se mueve
el Canal Tradicional en Colombia
Factores como el desarrollo del mercado, el progreso social e incluso las costumbres de un país influyen
en la forma en la que las personas hacen sus compras de productos de consumo masivo.

Los hogares colombianos gastan en promedio $514.000 por trimestre. Realizan compras todos los días
con un desembolso promedio por ocasión de $7.293

03
Cifras del canal
tradicional en
Colombia
 Las cifras que mueven
las tiendas de barrio
DISTRIBUCIÓN DE TIENDAS:

Por estrato Por ubicación

Dentro de
6 1% 0,20% una estación
11% 1 2% de servicio

Puesto fijo
5 1% en la calle

3% 48,8%
43% 2 4 6% Sector
Centro residencial
comercial

4%
Puesto Sector
38% 3 móvil 42% comercial

Hay
215.000
tiendas 63% de las marcas 70% de los tenderos
en el país de alimentos se venden vende menos de
en tiendas $300.000 diarios

05 Fuente: Nielsen
 Las cifras que mueven
las tiendas de barrio
CANAL TRADICIONAL INCLUYE: NÚMERO DE REFERENCIAS QUE MANEJAN
Tienda de barrio
Restaurantes de barrio 201-250 19% 251 o más
3%
Droguerías de barrio
Tiendas de mascota
151-200
Café internet 4% 34% 1-25
Misceláneas

Los productos que más venden los tenderos son: 101-150

bebidas y lácteos. Estas dos categorías representan 7%
dos tercios del gasto en este canal.

De cada $10.000 que se gastan en productos de 17% 16% 25-50

consumo masivo, $3.282 son destinados a las 51-100
tiendas de barrio.

95% de los El canal tradicional

tiene una penetración
72% no cuenta
establecimientos con una caja
son atentidos por el mercado de 96% registradora
un tendero

06 Fuente: Kantar Worldpanel y Fenaltiendas

Hábitos de consumo
en Colombia en el
Canal Tradicional
 Hábitos de consumo en
Colombia en el Canal tradicional
99%
$874,061
De los hogares
compraron en la tienda
en el último año. Realizan compras
Gasta en promedio de no más de

5 ítems
un hogar anualmente
en el canal.

Cada 2 días compran, 83%

gastando $4,900
De los clientes son

en cada acto de compra

LA TIENDA familias numerosas de
estratos 2 y 3.
nuestro canal de
conveniencia y reposición

37 de cada
MAYOR RECOMPRA COMPRA DE
Bogotá tiene CONVIVENCIA TRADICIONAL REPOSICIÓN

100 pesos
la mayor proporción
de gasto en los 85% 70% 18%
canales tradicionales de los hogares recompra en el recompra en
que un colombiano

40%
en Colombia canal tradicional, discounters, 44%
gasta, lo hace en la compraron en 7% de las de las ocasion
tienda tradicional. tradicionales y ocasiones se van es se van
discounters en el a los discounters. al tradicional.
Q1 ‘18 vs. 46%
Q1 ’15.

08 Fuente: La Tienda, Nuestro Canal de Conveniencia y Reposición, Nielsen Colombia, 2018 y Kantar WorldPannel.
El Canal Tradicional
desde el interior de
la tienda de barrio
 El Canal Tradicional
desde el interior de la tienda de barrio
PERCEPCIÓN DEL TENDERO DRIVERS DE CRECIMIENTO - EN EL CANAL

76% 50%
Premium
2%
Flanker 12%
12% Innovación

De los tenderos dice que los Dice verse afectado por Ejecución
clientes gastan cada vez la competencia con tiendas generalmente
menos debido a la mala de descuento (D1, Ara acompañada
situación económica. y Justo & Bueno) de otros drivers 18%
Precios
¿Qué estrategias implementan para mantener
sus ventas?
• Affordability
• Nuevos productos
Ejecución 51%
• Opciones de crédito para sus clientes 6%
Affordability
¿Qué esperan de sus proveedores?
• Descuentos y promociones
60% de las categorías ganan distibución
• Mayor margen de ganancia
• Mejores condiciones de pago 13% incrementan los ítems manejados
en el canal

10 Fuente: La Tienda, Nuestro Canal de Conveniencia y Reposición, Nielsen Colombia, 2018.

¿Cuál es el gran
atractivo de las
tiendas de barrio
que aun seduce a
los colombianos?
 ¿Cuál es el gran atractivo de las tiendas
de barrio que aun seduce a los colombianos?
A pesar del efecto de la operación de Discounters como Ara, D1
y Justo & Bueno, no pierde vigencia y convive con este formato del retail.
Los colombianos prefieren la tienda de barrio por varias razones:
En las compras de la canasta de
consumo masivo, el 90% de los
Conveniencia y reposición: 70% de las ocasiones los hogares
pagos son hechos en efectivo y lo
recompran en el Canal Tradicional y 44% de las ocasiones de primero que tienen en cuenta las
recompra acuden al Canal Tradicional buscando reponer algún personas antes que el precio, es la
producto. calidad de los productos.

Surtido: Si bien las tiendas de barrio manejan solo el 63% de las

marcas, tienen lo que su clientela busca, ni más ni menos.

Cercanía: Están estratégicamente ubicadas en sectores residenciales

que buscan lo que este formato de tienda ofrece.

Servicio personalizado: el éxito de las tiendas de barrio radica en su

tendero. Existe un gusto arraigado en la cultura colombiana por El 34% de las compras
entrar a la tienda de barrio y encontrar a alguien que personalice su de los colombianos,
se realizan durante el fin
servicio y que lo conozca “¿Le doy lo de siempre, vecino?” de semana, siendo que los JU
2017N
primeros 10 días del mes
Se puede comprar fiado: Se estima que en Medellín, por ejemplo, concentran el 37%
entre un 80% y un 90% de lo que vende un tendero es fiado. Los de las compras.
tenderos fidelizan a sus clientes y los consumidores encuentran una
opción conveniente para su bolsillo.
Fuente: El Colombiano

12
 Para los colombianos el Canal Tradicional sigue siendo la opción
primordial a la hora de comprar. De hecho, hoy en día, el 63%
de los productos de consumo masivo se compran en tiendas de barrio,
pues representan una opción cercana, confiable y amigable.
Fuente: https://bit.ly/2Gyg4Ys

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(57 1) 6231000
317 435 71 22
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