Programa de Internacionalização

de Empresas
Apex-Brasil

Apresentação: Juarez Leal

A APEX-BRASIL
A Agência Brasileira de Promoção
de Exportações e Investimentos é
um Serviço Social Autônomo PROMOÇÃO DE ATRAÇÃO DE
EXPORTAÇÕES INVESTIMENTOS
vinculado ao Ministério de
Relações Exteriores.

INTERNACIONALIZAÇÃO DE
EMPRESAS

EIXOS DE ATUAÇÃO
EMPRESAS EXPORTAÇÕES
APOIADAS
12.971 EM 2016
US$ 42,5 BI
+5% em relação a 2015 -6,3% em relação a 2015
NOSSAS PRINCIPAIS SOLUÇÕES

• Inteligência Comercial – Estudos de mercado e de oportunidades setoriais

• Qualificação para Exportação – PEIEX

• Promoção Comercial – Projetos Setoriais e Eventos da Apex-Brasil no exterior

• Internacionalização – Programa de Internacionalização e Escritórios Apex no

exterior/SECOM.

• Atração de Investimentos – Investimento produtivo, aproximação de empresas e

investidores e apoio aos governos estaduais para atendimento de investidores
 Gerência de Investimentos
Coordenação de Internacionalização

Principais pilares de atuação:

Suporte técnico para a internacionalização de empresas, com a

utilização de metodologia desenvolvida pela equipe Apex-Brasil nos
últimos 4 anos.

Presença internacional nos principais mercados mundiais, com

escritórios da Apex-Brasil e Setor de Promoção Comercial das
Embaixadas do Brasil no exterior.
PRINCIPAIS NECESSIDADES DAS EMPRESAS QUE
QUEREM EXPANDIR SUAS OPERAÇÕES:

• Estruturar sua estratégia de internacionalização e elaborar seu Plano de Expansão

Internacional

• Preparar seus líderes e executivos para o processo de expansão internacional

• Apoio local para abrir empresa no exterior e fazer contatos com stakeholders estratégicos

• Informações qualificadas para selecionar potenciais países para instalação local

• Analisar cadeia de valor local para verificar custos e viabilidade para instalação no país
 Programa de Internacionalização
O que é?
Conjunto de soluções técnicas para a internacionalização, customizadas de acordo
com os objetivos e interesses das empresas brasileiras.
Objetivos:
• Qualificar executivos para a internacionalização;
• Apoiar as empresas no processo de expansão internacional, oferecendo suporte
técnico.

Público-alvo:
Empresas que pretendem abrir operações próprias no exterior em até 3 anos.
 Programa de
Programa de Internacionalização
Internacionalização

Soluções do Programa:

Capacitação em internacionalização (presencial e à distância)

Seminários sobre mercados estratégicos

Missões de Internacionalização

Atendimento customizado (coaching)

Apoio para instalação no exterior

(escritórios Apex, Secoms e rede de parceiros nos países)
 Programa de
Programa de Internacionalização
Internacionalização

Atividades de Capacitação:

- InterCom - Curso de 40 horas, realizado em parceria com a Fundação Dom Cabral (FDC) – reflexão
estratégica sobre o processo de internacionalização de empresas brasileiras.

- Marketing Internacional - Curso de 32 horas, desenvolvido em parceira com a Escola Superior de

Propaganda e Marketing (ESPM) - elaboração de plano de marketing internacional.

- Palestras Temáticas – série de palestras e seminários realizados pela Apex-Brasil, via web, com
transmissão ao vivo – discussão sobre temas relevantes para a internacionalização.

- Passaporte para o Mundo – plataforma de capacitação on-line da Apex-Brasil - base de apoio ao

planejamento, à implantação e ao desenvolvimento das operações de empresas no exterior.
 Programa de
Programa de Internacionalização
Internacionalização
Atividades de Capacitação:
www.passaporteparaomundo.com.br
 Programa de
Programa de Internacionalização
Internacionalização

Seminários sobre Mercados Estratégicos:

- Seminários presenciais - oferece informações abrangentes sobre o mercado, desde as oportunidades
para exportação de produtos até as informações específicas sobre a abertura de operações próprias no
local.
- Webinars – transmitidos ao vivo, oferecem informações mais específicas para o público do Programa
de Internacionalização.
 Programa de
Programa de Internacionalização
Internacionalização

Missões de Internacionalização:
- As missões de internacionalização propiciam aos participantes uma melhor visão geral sobre a
instalação local, com a organização de visitas técnicas e rodadas com prestadores de serviços e
stakeholders de governo, zonas francas, portos e centros de distribuição, com o objetivo de permitir que
as empresas brasileiras conheçam a cadeia de valor local para acelerar processo de instalação .
 Programa de
Programa de Internacionalização
Internacionalização

Apoio à instalação local:

Serviços: estudos customizados, missões customizadas, instalação virtual, instalação física (consultar
disponibilidade por unidade).
 ESCRITÓRIOS
10 PELO MUNDO
110 SECOMs ao redor do Mundo
 Programa de Internacionalização

Atendimento Customizado

Plano de
Perfil de Prontidão para Orientação Análise de Operação Expansão
Internacionaliza Internacionaliza Estratégica Mercado Internacional
ção ção Internacional

Entender Desenvolver Explicitar

PORQUE A APEX-BRASIL DESENVOLVEU UMA METODOLOGIA
DE INTERNACIONALIZAÇÃO?

• Para oferecer orientação sobre o passo a passo para a construção de um Plano de Expansão Internacional

• Para abordar toda a complexidade dos impactos do processo de internacionalização nas áreas de negócios
e de gestão das empresas atendidas

• Para ajudar as empresas a mapear e minimizar os riscos na expansão internacional

• Para apoiar a gestão organizacional global de empresas já internacionalizadas

ETAPA 1 - ENTENDER

Perfil
de
Internacionalização • Dados corporativos
• Forma de atuação no exterior
• Faturamento internacional
• Planos para expansão internacional
• Países-alvo para expansão internacional
• Estratégia Corporativa
• Recursos para projeto
• Equipe envolvida
• Plano de Negócios
ETAPA 1 - ENTENDER

Questionário de avaliação da prontidão para

a internacionalização

Relatório da Avaliação de Prontidão para a

Internacionalização
 Resultado da Avaliação de Prontidão
 Visão dos gaps do Projeto de Internacionalização
EXEMPLO AVALIAÇÃO Decisão Estratégica
3
DE PRONTIDÃO Plano de Expansão Estratégia de
Internacional 2 Internacionalização
CLIENTE APEX-BRASIL
1

Gestão Experiência
0
Internacional Internacional

Conhecimento de
Talento e Liderança
mercado

Modelo de
Negócios

Pilar Categoria Índice atual

Orientação Decisão Estratégica 3,0
Estratégica Estratégia de Internacionalização 2,2
Experiência Internacional 1,5
Análise de
Conhecimento de mercado 2,0
Mercado
Modelo de Negócios 1,4
Talento e Liderança 2,2
Operação
Gestão Internacional 1,8
Internacional
Plano de Expansão Internacional 2,0
ETAPA 2 - DESENVOLVER

Consiste na estruturação do Projeto de Internacionalização:

Orientação Estratégica Análise de Mercado Operação Internacional

Desenvolvimento do Projeto
 PROJETO DE INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA

Processos Outputs

Estabelecer Priorizar e validar o Definir objetivos e

Orientação
Estratégica 1 diretrizes
estratégicas para a
Internacionalização
2 país-alvo para
expansão
internacional
3 metas da
internacionalização
para o país-alvo
País-alvo e objetivos
validados

Análise do Construir o modelo

Análise de
Mercado 4 mercado e
concorrência
no país-alvo
5 de negócios
adaptado ao
país-alvo
6 Validar a adaptação
da cadeia de valor
no país-alvo
Modo de entrada
selecionado

Adaptar estrutura e Desenvolver o

Operação Viabilidade do
Internacional 7 Estruturar o Plano
de Marketing e
Vendas
8 processos
organizacionais –
liderança e equipe
9 business case
econômico da nova
operação
investimento
analisada
internacional

GOVERNANÇA CORPORATIVA

Gestão da
1 Implantar
processos de
gestão das
1 Gerenciar roadmap
de iniciativas para
implantação das
1 Monitorar e
controlar Decisões de gestão e
Internacionalização
0 operações
internacionais 1 operações
internacionais 2 operações
internacionais
(re)investimento
ETAPA 3 - EXPLICITAR

A Apex-Brasil oferece:

• Modelo de Plano de Expansão Internacional

• Instrumentos para simulação e exercícios

• Casos de empresas brasileiras que exemplificam o desenvolvimento da expansão internacional

 Obrigada.

Luciana Gatto
Coordenação de Internacionalização

internacionalizacao@apexbrasil.com.br