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Como calcular o markup?

Antes de começar os cálculos você precisa ter em mãos as despesas e custos fixos e variáveis
do seu negócio. Além, é claro, do valor que você paga ao seu fornecedor pelo produto. Confira
os principais itens a considerar no momento de calcular o markup:

DESPESAS FIXAS (DF)

São todos os gastos que você tem para a manutenção da sua operação e que não estão
diretamente ligados ao custo do produto. Por exemplo: aluguel, luz, água, telefone, internet,
despesas administrativas etc.

DESPESAS VARIÁVEIS (DV)

São aquelas que acontecem junto com a realização da venda, como impostos e comissões que
incidem sobre o valor transacionado.

MARGEM DE LUCRO PRETENDIDA (LP)

É o percentual que você espera ganhar sobre o preço unitário de cada produto. Sua empresa
pode ter uma margem de lucro igual para todo o seu inventário ou adotar uma margem para
cada item a depender da sua estratégia. Sendo que, ter uma margem para cada produto torna
os negócios mais flexíveis e pode garantir maior competitividade nos preços de alguns artigos.

CUSTO DIRETO (CD)

É o valor despendido para a aquisição ou produção de um produto. Ou seja, o preço que você
paga por ele ao seu fornecedor.

Sendo assim, os passos para calcular o markup são:

» 1. Identificar o percentual de despesas variáveis atribuído a cada unidade de produto;

» 2. Identificar o percentual de despesas fixas do período para cada unidade de produto;

» 3. Identificar o percentual de lucro pretendido por unidade de produto.

Feito isso, você deve usar a seguinte fórmula: 100 / [ 100 – ( % DV + % DF + % LP ) ].

Para ficar mais simples, vamos imaginar um exemplo prático. Suponhamos que a sua empresa
se enquadra no Simples Nacional, que você compra o principal produto do seu portfólio por R$
200,00, os impostos sobre o preço da venda são de 16%, a comissão paga ao marketplace é de
11%, suas despesas fixas correspondem a 6% do faturamento e que você pretende ter uma
margem de lucro de 20%.

Assim, teremos:

» DV = 16% + 11% = 27%

» DF = 6%

» LP = 20%
Markup = 100 / [ 100 – ( 27 + 6 + 20 ) ]

Markup = 100 / [ 100 – 53 ]

Markup = 100 / 47

Markup = 2,1277

Para chegar ao preço ideal de venda, multiplique o valor que você pagou pelo produto (R$
200) pelo markup. Assim:

Preço de Venda = 200 x 2,1277 = 425,54

Vale lembrar que sua margem de lucro sobre o preço de venda de cada produto não deverá
ser superior a 100%. Pois, você perceberá no cálculo que, com uma margem de lucro muito
alta, o resultado se torna exponencial, inviabilizando a venda
O índice é composto pelas despesas fixas, pelas despesas variáveis e pela margem de lucro
estimada, e será multiplicado pelo preço de custo para definição do preço de venda.

Antes de proceder ao cálculo do markup, vale recapitularmos o que é cada uma destas
variantes:

_Despesas fixas são todos os gastos que não estão agrupados diretamente ao custo do
produto. É o caso das despesas financeiras, das despesas administrativas, despesas comerciais
etc.
_Despesas variáveis são aquelas que acontecem juntamente com a realização da venda. As
mais comuns são os impostos sobre vendas e as comissões de vendas pagas para vendedores;
_Margem de lucro é a parcela desejada que se espera de lucro sobre o preço unitário. Sua
empresa pode adotar uma margem de lucro igual para todos os produtos, ou uma margem
para cada produto a depender da estratégia adotada. O mais interessante é adotar uma
margem para cada produto, pois isso torna os negócios mais flexíveis, e pode conferir mais
agressividade a alguns produtos; e
_Custo direto é o valor despendido para a aquisição ou produção de um produto.

Qualquer empresa pode utilizar o markup?

Claro, porque o markup é uma ferramenta muito eficaz para a precificação de um produto ou
serviço, não importando o tamanho da organização que o utiliza.

No entanto, há casos em que em que a formação de preços com base nos custos pode não ser
a mais indicada, por diversos motivos. Então, deve-se utilizar outra técnica.

Como se calcula o markup?

Ainda utilizando como base o artigo do site Perito Empreendedor, vamos demonstrar aqui
como se realiza o cálculo do markup por produto. Mas lembre-se: você deve se basear no
próprio histórico da sua empresa para apurar os valores que serão utilizados para o cálculo. Se
isso não for possível, o ideal é que você procure o índice praticado no segmento específico de
mercado em que o produto ou serviço será lançado.

Vamos ao passo a passo:

1. a primeira etapa é identificar o percentual de despesas variáveis atribuído a cada unidade de

produto ou serviço vendido;
2. o segundo passo é identificar o percentual que representam as despesas fixas do período
para cada unidade de produto ou serviço; e
3. o terceiro passo é definir o percentual de lucro pretendido para cada unidade de produto ou
serviço.

Para o cálculo do markup, vamos adotar a seguinte fórmula: 100/[100-(DV+DF+LP)]

Onde:

• 100 representa o preço unitário total de venda em percentual;

• DV para Despesas Variáveis;
• DF para Despesas Fixas; e
• LP para Margem de Lucro Pretendida.
Exemplo Prático 1:

Vamos considerar que seu produto ou serviço custa 50,00, e que você tem os seguintes
índices:

DV=10%, DF=10% e LP=10%

Aos cálculos:

Markup = 100/[100-(10+10+10)]
Markup = 100/(100-30)
Markup = 100/70
Markup = 1,4286

Assim, no acima, para se obter o preço de venda, basta multiplicar o valor que representa o
custo direto unitário da mercadoria pelo índice encontrado. Ou seja:

Preço de Venda = 50,00 x 1,4286 = 71,43

É importante lembrar que a margem de lucro sobre o preço de venda nunca poderá ser
superior a 100%. Você verá que se fizer o cálculo com uma magrem de lucro muito alta,
próxima de 90%, 95%, o resultado se torna exponencial, cada vez mais alto. Por isso, atenção,
não confunda o lucro esperado sobre o seu custo com a margem de lucro esperada sobre o
preço de venda. Como o valor do lucro está embutido no valor do preço final de vendas, a
margem percentual nunca poderá ser maior do que 100%.

Exemplo Prático 2:

Agora vamos assumir que a sua empresa se enquadra no Simples Nacional; compra um

produto por 100,00; e que seu histórico de faturamento indica um percentual de impostos de
10% sobre o preço de venda.

Além disso, você paga comissão para cada produto vendido no percentual de 2%.

E que as despesas fixas de acordo com o seu histórico representam 6% do faturamento.

Imaginemos, por fim, que você pretende ter de retorno uma margem de lucro de 15% sobre o
preço de venda.

Então, teremos:

Markup = 100/{100-[(10+2)+6+15]}
Markup = 100/[100-(12+6+15)]
Markup = 100/(100-33)
Markup = 100/67=1,4925

Preço de Venda = 100 x 1,4925 = 149,26

Agora, para os produtos cujo preço já foi estabelecido, basta dividir o preço de vendas pelo
custo direto do produto (custo de produção ou aquisição).

Por exemplo:

Você tem um produto que é vendido por 100,00, e cujo custo direto é 50,00. Para
conhecermos o markup dele, basta dividirmos o preço de venda (100,00) pelo preço de custo
(50,00)
Markup = 100/50 = 2

Enfim, estas são algumas informações sobre markup que consideramos que vale a pena você
conhecer, empreendedor. Esperamos que o conteúdo te ajude a precificar melhor seus
produtos e serviços e, sobretudo, a ter uma gestão mais ágil.

Componentes do Markup

Para a aferição correta do markup, você precisa conhecer muito bem todos os custos e
despesas envolvidos nas suas atividades.

Afinal, são esses dados corretamente dispostos na equação que que vão dizer no fim das
contas o quanto deve cobrar.

Assim, podemos dividir o cálculo em duas etapas. Na primeira, entram os seguintes elementos:
despesas fixas, variáveis e margem de lucro.

Despesas fixas

Tudo que representar custo para manter a empresa ativa, independentemente de quanto se

produza, deverá ser categorizado como despesa fixa.

É muito importante que, aqui, você não inclua os custos de produção, que deverão entrar em
outra etapa do cálculo.

Um exemplo de despesa fixa é o valor pago a título de aluguel pelo imóvel comercial ou aos
salários das pessoas não envolvidas na fabricação de produtos, se for o caso.

Despesas variáveis

Por outro lado, uma vez que seu negócio reduza ou aumente a produção ou eleve a
capacidade de prestar serviços, deverá perceber necessariamente a diferença nas despesas
variáveis.

São assim conhecidas porque variam na mesma proporção do que é produzido.

Por isso, um exemplo de despesa nessa ordem são as comissões pagas por vendas.

Margem de Lucro

Citamos a margem de lucro diversas vezes até aqui, e não é para menos, já que o markup
também serve para defini-la dentro de um percentual razoável.

Em resumo, a margem de lucro é o valor que sobra da venda de um produto ou serviço,

descontadas as despesas resultantes de sua produção ou distribuição.

No contexto do markup, essas três grandezas deverão ser calculadas na forma de percentual.

Como exemplo, vamos considerar um produto cujas despesas estejam divididas da seguinte
forma:

Fixas (15%): ou seja, 15% do valor que você recebe do cliente final é para cobrir os custos
operacionais fixos
Variáveis (17%): mais simples de se conhecer, afinal, inclui impostos decorrentes do aumento
na produção, comissões e tudo que se gasta conforme as vendas aumentem ou diminuam

Margem de Lucro (19%): conhecidas as despesas, estipula-se uma margem para cada produto
vendido ou serviço prestado

Custo de Produção: nesse item, é importante que você defina o que entra na produção. Se
você fabrica mercadorias, matéria-prima e mão de obra farão parte dos custos de produção.
Se revende produtos, seus gastos com transporte. E se presta serviços, a hora trabalhada por
funcionário pode ser enquadrada aqui.

Saber precificar seu produto, considerando todas as variáveis, é fundamental para a saúde de
um negócio

Por que o Markup é importante?

A essa altura, você já deve ter percebido que o markup é uma ferramenta de grande utilidade.

Primeiro, porque, por meio dela você pode conhecer a fundo seus custos operacionais,
despesas de um modo geral e a sua própria margem de lucro.

Embora seja um conhecimento fundamental para a sobrevivência de um negócio, há

empresários que não sabem lidar com esses elementos.

O que fazem, muitas vezes, é precificar com base no que a concorrência pede, acreditando que
isso basta para se manter competitivo.

Ignorar o quanto se gasta para disponibilizar mercadorias ou serviços ao consumidor é um erro

de gestão muito grave.

Esse é um problema ainda recorrente em empresas com gestão amadora, em especial

familiares, ou quando acontece o chamado empreendedorismo por necessidade.

Por mais digna de aplausos seja a iniciativa de empreender, os números do Sebrae deixam
bem claro que, se o negócio não se profissionaliza, com o tempo, o risco de falência aumenta
exponencialmente.

É por esses e outros motivos que você deve implementar mecanismos de controle de gastos e
de formação de preços, como o markup.

Só assim é possível tomar decisões mais assertivas, com chances de êxito, ao contrário do que
seria se o seu critério fosse apenas o “feeling” comercial ou tomar como base o que a
concorrência vem fazendo.

A fórmula do Markup não é difícil de entender ou aplicar

Como calcular o Markup? (fórmula do Markup)

Agora que você já sabe os motivos para fazer do markup uma de suas ferramentas de gestão, é
hora de aprender a fazer o seu cálculo na prática.
Lembre-se dos números que estipulamos anteriormente como exemplo. Comece
determinando:

Despesas Fixas (DP) = 15

Despesas Variáveis (DV) = 17

Margem de Lucro, ou Lucro Presumido (ML) = 19

Com esses dados dispostos, é hora de aplicá-los na fórmula para chegar ao markup:

Markup = 100/100-(DF+DV+ML).
Então, vamos a um exemplo?

Exemplo de Markup

Continuando no nosso exemplo, vamos lançar os valores dentro da fórmula, para então chegar
ao índice markup:

Markup = 100/100-(15+17+19)

Markup = 100/100-51

Markup = 100/49

Markup = 2,04

Agora, devemos usar esse índice para calcular o preço de venda.

No nosso caso, para simplificar, vamos imaginar um produto cujo custo de produção (CP) com
matéria-prima e mão de obra seja de R$ 45,00.
Assim:

Preço de Venda = CP x Markup

PV = 45 x 2,04

PV = R$ 91,83.

Entendeu como funciona? Agora, é chegado o momento de aplicar a fórmula para precificar as
suas soluções.
O que é CMV (Custo de Mercadoria Vendida)?

Além do markup, outra ferramenta da gestão muito útil para determinar os preços é o Custo
de Mercadoria Vendida (CMV).

Com ela, sua empresa pode conhecer o quanto se gasta com a venda de mercadorias, com
especial atenção a um elemento decisivo: o estoque.

Seu cálculo é especialmente indicado para empresas que trabalham com perecíveis.

Afinal, se você mantém produtos em estoque e eles não são vendidos antes de ser esgotado o
prazo de validade, os itens acabam por representar um custo a mais, o qual certamente vai
impactar na sua margem de lucro.

Se você trabalha com produtos estocados, não deixe de calcular o CMV.

Sua fórmula é a seguinte: CMV = EI + C – EF.

Na qual:

EI = Estoque Inicial

C = Período Avaliado

EF = Estoque Final

Exemplo de CMV

Para entendermos melhor sua aplicação, vamos a um caso hipotético, mas que poderia ser
perfeitamente considerado como real.

No começo de mês de julho, uma empresa contava no estoque com R$ 4 mil em mercadorias

No decorrer do mês (30 dias), foram feitas compras no valor de R$ 2,4 mil

Esgotado o período, o estoque final é avaliado em R$ 3 mil.

Aplicando a fórmula para calcular CMV, temos:

CMV = 4.000 + 2.400 – 3.000

CMV = R$ 3.600,00.

Repare que esse é um valor para chegar ao total relativo a um mês.

Fazendo as adaptações, você poderá chegar a valores por mercadoria ou por períodos de
tempo menores ou maiores.

Ou seja, supondo que tenha vendido mil itens, o seu CMV individual é de R$ 3,60