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Questão 1/10 - Comportamento Empreendedor

Analise as asserções abaixo e sua relação, considerando os conceitos do modelo de


negócios inovadores Freemium (ganhe o básico, pague para ter mais):
I ….à medida que o tempo passa, o custo por usuário cai (devido a escalabilidade da
tecnologia) e as receitas aumentam (pelo tempo de uso/conversão). Mas o que
realmente faz com que o modelo freemium funcione é que à medida que o tempo
passa, mais o usuário depende da ferramenta.
Desta forma
II O Freemium funciona bem com ferramentas que se tornam mais valiosas para seus
usuários à medida que o tempo passa. Adicione constantemente novas
funcionalidades para convencer usuários não pagantes a se tornarem pagantes.
Assinale a alternativa correta.
Nota: 10.0

A a primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira

B a primeira é verdadeira, e a segunda é falsa

C as duas afirmações são falsas

D as duas são verdadeiras, e a segunda não justifica a primeira.

E as duas são verdadeiras, e a segunda é uma justificativa correta


da primeira
Você acertou!
Alternativa “E”. Tomemos como exemplo o caso do dropbox, ele nos
oferece um espaço de 250 MB para gravação de arquivos na nuvem,
uma vez que utilizamos todo o espaço é preciso pagar mensalidade
para uso do mesmo. Se queremos compartilhar arquivos e gerenciar
este compartilhamento de forma ilimitada, é preciso pagar por isso,
criando assim uma necessidade de uso constante da mesma, onde nova
funções ajudam a querer sempre mais. Desta forma, as duas afirmações
são verdadeiras e uma explica a outra (Aula 6, Tema 6).
 

Questão 2/10 - Comportamento Empreendedor


O plano de negócios é decisivo para que o empreendedor chegue ao ponto de partida
para a ação de construção real do negócio. Sobre o plano de negócios analise as
questões a seguir.

I.   Depois do plano elaborado o empreendedor deve evitar improvisos, mesmo que
ocorra situações que não foram previstas no plano de negócios.
II.  Caso ocorra situações diferentes das previstas no plano de negócios o
empreendedor deve abandonar o plano e agir baseado em improvisos.
III. A elaboração de um bom plano de negócios procura minimizar os riscos que o
empreendedor pode correr. IV. Um bom plano de negócios é feito para o
empreendedor não correr riscos.
A respeito dessas afirmativas, assinale a opção correta.
Nota: 10.0

A Afirmativas I, II e III, apenas.

B Afirmativas III, apenas.


Você acertou!
Depois do plano elaborado, o empreendedor deve evitar improvisos,
mesmo que ocorra situações que não foram previstas no plano de
negócios. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 170), o plano é
elaborado para minimizar os riscos, porém na condução do
empreendimento o gestor pode se ver obrigado a improvisar, dada a
situação especial e não prevista que enfrenta, porém, devese se nortear
pelo plano elaborado. Portanto afirmativa incorreta.
Caso ocorra situações diferentes das que previstas no plano de
negócios, o empreendedor deve abandonar o plano e agir baseado em
improvisos. Schneider e Branco (2012, p. 170171), aconselham que
não se deve abandonar o plano e conduzir o empreendimento de forma
improvisada, mas sim se basear no plano para com criatividade e
improviso achar caminhos para corrigir possíveis desvios do plano.
Portanto afirmativa incorreta.
A elaboração de um bom plano de negócios procura minimizar os
riscos que o empreendedor pode correr. De acordo com Schneider e
Branco (2012, p. 170), mesmo com um bom plano de negócios
enfrentará riscos, porém o plano de negócios deve minimizar os riscos
que poderá influenciar na condução do empreendimento. Portanto
afirmativa correta.
Um bom plano de negócios é feito para o empreendedor não correr
riscos. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 170), o
empreendedor, mesmo com um bom plano de negócios enfrentará
riscos, porém o plano de negócios deve minimizar os riscos que poderá
influenciar na condução do empreendimento. Portanto afirmativa
incorreta.

C Afirmativas I e II, apenas.

D Afirmativas II e IV, apenas.

E Afirmativa II, apenas.

Questão 3/10 - Comportamento Empreendedor


Leia o texto abaixo, e em seguida analise as afirmações apresentadas, identificado
quais são corretas:
Gabriel e Eduardo são amigos e depois de muitos anos se reencontraram na cidade
onde nasceram, Curitiba. Gabriel é dono de uma grande empresa de engenharia de
telecomunicações e está atuando no mercado do estado do Paraná há10 anos,
enquanto que Eduardo acabou de se desligar de uma empresa onde atuou como
programador por quase oito anos e agora pretende montar sua própria microempresa
no segmento de segurança digital.
Gabriel e Eduardo conversaram sobre diversos assuntos, entre eles sobre a situação
socioeconômica do Brasil e sobre as possibilidades de negócios que se podem
identificar. Discutiram também sobre o plano de negócios e o planejamento que
Eduardo tem estudado para sua nova empreitada. Sobre o plano de negócios e o
planejamento analise as afirmativas a seguir.
I- O plano de negócio é relevante apenas para Eduardo, pois Gabriel já tem uma
empresa consolidada no mercado.
II- O plano de negócio é relevante no momento apenas para Gabriel, pois este tem
uma grande empresa; Já para Eduardo apenas um bom planejamento de fluxo de
caixa basta, pois pretende abrir uma pequena empresa.
III- A capacidade de planejar de Eduardo está diretamente relacionada com o sucesso
ou o insucesso de sua empresa.
IV- Uma das funções de um plano de negócio está em auxiliar o empreendedor na
tomada de decisão, se deve investir em um negócio ou desistir dele.
Assinale a alternativa que contempla as afirmações corretas.
Nota: 10.0

A Afirmativas I, II e III, apenas.

B Afirmativas II e III apenas.

C Afirmativas I e III, apenas.

D Afirmativas III e IV, apenas.


Você acertou!
Alternativa “D”. O plano de negócio é relevante apenas para Eduardo,
pois Gabriel já tem uma empresa consolidada no mercado. De acordo
com Schneider e Branco (2012, p. 125) o plano de negócios se
apresenta como essencial para as organizações, não importando o seu
estágio no ciclo de vida. Portanto afirmativa incorreta. O plano de
negócio é relevante no momento apenas para Gabriel, pois tem uma
grande empresa, para Eduardo apenas um bom planejamento de fluxo
de caixa basta, pois pretende abrir uma pequena empresa. De acordo
com Schneider e Branco (2012, p. 125) o plano de negócios se
apresenta como essencial para as organizações, não importando o
tamanho dela. Portanto afirmativa incorreta. A capacidade de planejar
de Eduardo esta diretamente relacionada com o sucesso ou o insucesso
de sua empresa. De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 122)
tanto o sucesso quanto o insucesso do empreendedor na abertura do
negócio está diretamente relacionado à sua capacidade de planejar o
empreendimento. Portanto, afirmativa correta. Uma das funções de um
plano de negócio esta em auxiliar o empreendedor na tomada de
decisão se deve investir em um negócio ou desistir dele. De acordo
com Schneider e Branco (2012, p. 127) uma das utilidades do plano de
negócios é auxiliar o empreendedor para a tomada de decisões em
relação à continuação do investimento ou à desistência do negócio.
Portanto afirmativa correta.
 

E Afirmativa II, apenas.

Questão 4/10 - Comportamento Empreendedor


Para melhor atender a um determinado grupo de clientes, as empresas tendem a
agrupar seus clientes ou segmentos de clientes de acordo com algumas caraterísticas.
Entre as possibilidades de segmentação temos: mercado de massa, nicho de
mercado, mercado segmentado, mercado diversificado e mercado multilateral.
 
Assinale a alternativa que apresenta a correta definição da segmentação por
“MERCADO DE MASSA”.
Nota: 10.0

A Tem como objetivo atender ao público em geral, ou seja, nesse


ramo todo e qualquer consumidor é importante para o negócio.
Você acertou!
Mercado de Massa: o objetivo do mercado de massa está em atender ao
público em geral, ou seja, nesse ramo todo e qualquer consumidor é
importante para o negócio. Exemplo: lojas com produtos e serviços que
atendem a todos os públicos, sem definição de classe social,
escolaridade, renda ou outra segmentação (Aula 04, p. 9).

B Procura atender a segmentos específicos e especializados.

C Procura atender a segmentos de mercado com necessidades e


problemas específicos,

D Atende a segmentos de mercado sem relacionamento, sendo que, o


grande volume de seus produtos atende a diversos públicos
diferentes.

E Atua como facilitador para dois ou mais segmentos de clientes


diferentes, ou seja, se um deseja vender e outro deseja comprar,
cabe ao negócio facilitar estas operaçõesAtua como facilitador
para dois ou mais segmentos de clientes diferentes, ou seja, se um
deseja vender e outro deseja comprar, cabe ao negócio facilitar
estas operaçõesAtua como facilitador para dois ou mais segmentos
de clientes diferentes, ou seja, se um deseja vender e outro deseja
comprar, cabe ao negócio facilitar estas operações
Questão 5/10 - Comportamento Empreendedor
Analise o texto abaixo:
Uma das maiores falácias sobre a modelagem de negócios é que ela é burocrática.
Não raro utilizam o seguinte termo para condenála: BDUF, sigla que em inglês
significa “Big Design Up Front”. Numa tradução livre, “um montão de diagramas antes
de qualquer coisa”. O termo não foi criado exclusivamente para a modelagem de
negócios. Mas pegou. E não de forma gratuita. Realmente há muita gente que acha
que deve modelar todo um negócio, ou boa parte dele, antes de fazer qualquer outra
coisa em um projeto (Fonte:
http://pfvasconcellos.eti.br/downloads/Manuscrito_0.9.pdf).
Assinale a alternativa que contempla a afirmação correta:
Nota: 10.0

A Modelar o negócio envolve apenas estabelecer a visão de negócio.

B Modelar o negócio envolve apenas estabelecer sua estrutura.

C Modelar o negócio envolve apenas estabelecer seus processos.

D Modelar um negócio implica estabelecer uma visão de seu


funcionamento, sua estrutura e processos.
Você acertou!
Alternativa “D”. Modelar um negócio exige do empreendedor uma visão
geral do negócio, de sua estrutura e de seus processos. A modelagem de
negócios nos ajuda a ter uma visão do todo e de suas partes em constante
interação. Consiste em: I – Modelar a Visão do Negócio: que também
pode ser chamada de Visão da Motivação (do Negócio). Ela nos ajuda a
entender o negócio e seu ecossistema, detalhando principalmente as suas
motivações, seus objetivos e metas.
II Visão da Estrutura: que nos ajuda a analisar todos os recursos
utilizados, consumidos ou produzidos por uma empresa.
III Visão dos Processos: que cuida de toda a parte “viva” de uma
organização, toda a sua dinâmica.
(Aula 6)

E Modelar o negócio envolve a estrutura e os processos, sem a visão


do negócio.

Questão 6/10 - Comportamento Empreendedor


Não há como promover a sustentabilidade sem distribuição de riquezas, esse é um
dos desafios da bioética. Salles citado por Schneider e Branco (2012) afirma que a
bioética resgata a dignidade da pessoa, dando ênfase à qualidade de vida, e procura
estabelecer a proteção da vida humana, ancorada na tolerância e na solidariedade.
 Considere essas afirmações, avalie as seguintes asserções e a relação proposta
entre elas.

A ausência de princípios bioéticos resultam em uma distribuição de riquezas muito


heterogênea, sendo importante para um país
 
PORQUE
 
Uma distribuição de riquezas heterogênea fortalece o conceito de sustentabilidade
econômica de um país.
 
A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta.
Nota: 10.0

A As assertivas I e II são proposições excludentes.

B A assertiva I é uma proposição falsa e a II é verdadeira.

C As duas assertivas são verdadeiras e a segunda afirmativa


justifica e complementa a primeira.

D As assertivas I e II são falsas.


Você acertou!
De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 99-100) a ausência dos
princípios bioéticos na ação do homem desencadeia consequências
negativas que são frutos de uma distribuição de renda muito
heterogênea, violando uma das premissas da sustentabilidade, pois
colabora para o aumento da injustiça social e a pobreza em uma
sociedade. Portanto, as duas assertivas estão incorretas.
Afirmativa correta: D

E A assertiva II contraria a ideia expressa na assertiva I.

Questão 7/10 - Comportamento Empreendedor


Durante a pesquisa de mercado é preciso se definir o público-alvo que se pretende
atingir com ela, ou seja, identificar quais serão as pessoas ou empresas que irão
fornecer as informações para a pesquisa. Sobre o público-alvo da pesquisa, analise as
afirmativas a seguir.

I. São formas de segmentar o mercado dividir os respondentes por região, classe


econômica, evitando a segmentação por conveniência.

II. A personalidade dos compradores pode ser dividida em cinco grupos: inovadores,
primeiros adeptos, maioria inicial, maioria tardia e retardatários.

III. O tipo de consumidor inovador tem interesse por tecnologias novas e enfrentam
diversos riscos.

IV. Para obtenção de informações sobre o público-alvo pode-se utilizar de fontes


secundárias e fontes primárias.
A respeito dessas afirmativas, assinale a opção correta.
Nota: 10.0

A Afirmativas I, II e III, apenas.

B Afirmativas II e III, apenas.

C Afirmativas I e III, apenas.

D Afirmativas II, III e IV, apenas.


Você acertou!
ão formas de segmentar o mercado dividindo os respondentes por
região, classe econômica, evitando a segmentação por conveniência.
Schneider e Branco (2012, p. 132) elencam como formas de
segmentação de mercado pela região, faixa etária, classe econômica,
sexo, e conveniência, portanto afirmativa incorreta.
A personalidade dos compradores pode ser dividida em cinco grupos:
inovadores, primeiros adeptos, maioria inicial, maioria tardia e
retardatários. Schneider e Branco (2012, p. 132) dizem que de acordo
com Dornelas (2005) há cinco tipos de personalidade dos
consumidores: inovadores, primeiros adeptos, maioria inicial, maioria
tardia e retardatários. Portanto, afirmativa correta.
O tipo de consumidor inovador tem interesse por tecnologias novas e
enfrentam diversos riscos. De acordo com Schneider e Branco (2012,
p. 132) o consumidor inovador enfrenta riscos e possuem grande
interesse em novas tecnologias. Portanto afirmativa correta.
Para obtenção de informações sobre o público-alvo pode-se utilizar de
fontes secundárias e fontes primárias. De acordo com Schneider e
Branco (2012, p. 132, 133) para se obter essas informações pode-se
sim se utilizar tanto de fontes secundárias como de primárias de
pesquisa, portanto afirmativa correta.
Afirmativa correta: D

E Afirmativa II, apenas.

Questão 8/10 - Comportamento Empreendedor


Analise o caso a seguir, o qual aborda sobre a busca de capital.

Na fase de se realizar um empreendimento faz-se necessária a busca por capital para


começar e sustentar o andamento de uma organização. Marcos, Alex e Edmundo são
amigos de infância e estão pensando em formalizar um negócio na área de tecnologia
da informação. Marcos se formou em Administração e sua ideia consiste em montar
uma empresa para desenvolver um software para controle do consumo de energia
para hospitais, para isso pretende convidar seus amigos. Alex já tem uma patente de
um programa que poderia ser utilizado nessa empreitada e Edmundo dispõe de capital
para entrar na sociedade e poderia também atuar na parte comercial da empresa.
Sobre o capital, analise as questões a seguir.

I.   Alex dispõe de um capital intangível para entrar na empresa representado por sua
patente.

II.  Edmundo, caso aceite a proposta de investir na empresa e trabalhar nela pode ser
considerado um sócio operacional.
III. O capital intangível não é necessário nessa fase do empreendimento, sendo
apenas necessário o capital financeiro para dar início à empresa.

IV. O capital intangível é representado pelos recursos humanos e os empréstimos que


podem conseguir a partir do plano de negócios.
A respeito dessas afirmativas, assinale a opção correta.
Nota: 10.0

A Afirmativas I, II e III, apenas.

B Afirmativas II e III, apenas.

C Afirmativas I e II, apenas.


Você acertou!
Alex dispõe de um capital intangível para entrar na empresa
representado por sua patente. De acordo com Schneider e Branco
(2012, p. 168), as patentes são exemplos de um capital intangível,
portanto afirmativa correta.
Edmundo, caso aceite a proposta de investir na empresa e trabalhar
nela pode ser considerado um sócio operacional. De acordo com
Schneider e Branco (2012, p. 167), um sócio operacional é aquele que
disponibiliza capital e também atua no empreendimento. Portanto
afirmativa correta.
O capital intangível não é necessário nessa fase do empreendimento,
sendo apenas necessário o capital financeiro para dar início à empresa.
De acordo com Schneider e Branco (2012, p. 168), a busca de recursos
não deve ser apenas focada em recursos financeiros, mas também deve
buscar capital intangível para a organização. Portanto afirmativa
incorreta.
O capital intangível é representado pelos recursos humanos e os
empréstimos que podem conseguir a partir do plano de negócios. De
acordo com Schneider e Branco (2012, p. 168), os empréstimos são
considerados capital financeiro e não intangível, portanto afirmativa
incorreta.

D Afirmativas II, III e IV, apenas.


E Afirmativa II, apenas.

Questão 9/10 - Comportamento Empreendedor


O empreendedor, antes de mais nada, precisa ter em mente que o seu
empreendimento trará consequências para a sociedade em geral, bem como para o
meio ambiente. Nesse sentido, pensar o futuro é estar consciente de seu papel na
sociedade, de maneira ética, com respeito aos valores como solidariedade,
cooperação, comprometimento, inclusão e retorno econômico e social.
O texto acima apresenta algumas características do empreendedor sustentável,
com base nisso, a melhor definição para o conceito é:
Nota: 10.0

A Aquele que planeja e desenvolve o seu empreendimento com base


em matérias primas recicláveis, que reutiliza água, recicla
materiais e que vende produtos com selo de qualidade.

B Aquele que adquire matérias primas de fornecedores devidamente


certificados ambientalmente e com selos de garantia sobre seus
produtos conforme legislação vigente.

C Aquele que pensa sempre de forma holística, ou seja, empreendem


com foco na conservação ambiental, na eficiência econômica e na
equidade social, elementos que estão interrelacionados.
Você acertou!
A alternativa I está incorreta porque afirma categoricamente que o
empreendedor planeja e desenvolve  ações voltadas a preservação do
meio ambiente. A afirmativa gera uma obrigação.
A alternativa II está incorreta porque afirma que o fornecedor deve ser
certificado ambientalmente, porém, isso não é uma obrigatoriedade
conforme o conteúdo do livro.
A alternativa III está correta porque direciona para o conjunto de
elementos que compõe o DSL (desenvolvimento sustentável local). p.
103
A alternativa IV está incorreta porque afirma haver uma exigência do
empreendedor em relação aos seus parceiros e isso não é verdade.
A alternativa V está incorreta porque menciona o paradigma de consumo
e desenvolvimento, porém de forma equivocada. O desenvolvimento e o
consumo não andam juntos como prevê a alternativa.
De acordo com o livro base- A caminhada empreendedora, capítulo 4, p.
103

D O empreendedor sustentável é aquele que exige dos seus parceiros


a certificação verde de produtos independentemente da
sustentabilidade dos seus negócios.
E É aquele que produz para o consumo da sociedade pois sabe que o
desenvolvimento e o consumismo andam juntos, e a demanda de
produção necessita ser atingida.

Questão 10/10 - Comportamento Empreendedor


Marcos acabou de se graduar em engenharia e tem muita vontade de abrir sua própria
empresa. Conversando com seu amigo Alex, que se formou em Administração,
resolveram abrir uma empresa para prestar serviços de consultoria em tecnologia da
informação. Estão elaborando um plano de negócios e planejando para abrir o negócio
no próximo semestre. Sobre a pesquisa de mercado e o planejamento, analise as
afirmativas a seguir.

I - A elaboração de um plano de negócios poderá auxiliá-los a atrair funcionários e


financiadores para o empreendimento.

II - Para o levantamento de informações Marcos e Alex podem utilizar-se fontes de


dados primárias e secundárias.

III - Alex numa conversa com Marcos disse que fontes de dados secundários podem
ser o IBGE e revistas.

IV - Marcos diz que as pesquisas quantitativas são utilizadas para buscar informações
de fontes primárias e as pesquisas qualitativas para alcançar informações de fontes
secundárias.
A respeito dessas afirmativas, assinale a opção correta.
Nota: 10.0

A Afirmativas I, II e III, apenas


Você acertou!
I - A elaboração de um plano de negócios poderá auxiliá-los a atrair
funcionários e financiadores para o empreendimento. De acordo com
Schneider e Branco (2012, p. 147) o plano de negócios pode ser utilizado
para despertar o interesse e envolvimento de clientes, funcionários,
fornecedores, financiadores e diversos outros stakeholders interessados
no empreendimento. Portanto afirmativa correta.

II - Para o levantamento de informações Marcos e Alex podem utilizar-


se fontes de dados primárias e secundárias. De acordo com Schneider e
Branco (2012, p. 134) o levantamento de informações pode ser resultado
de fontes primárias ou secundárias de dados. Portanto afirmativa correta.

III - Alex numa conversa com Marcos disse que fontes de dados
secundários podem ser o IBGE e revistas e jornais. De acordo com
Schneider e Branco (2012, p. 133) elencam como exemplos de dados
secundários o IBGE, revistas, jornais, livros, IPEA, entre outros.
Portanto afirmativa correta.

IV - Marcos diz que as pesquisas quantitativas são utilizadas para buscar


informações de fontes primárias e as pesquisas qualitativas para alcançar
informações de fontes secundárias. De acordo com Schneider e Branco
(2012, p. 134), as fontes primárias são alcançadas por pesquisa
quantitativa e qualitativa, portanto afirmativa incorreta.

 
Afirmativa correta: A

B Afirmativas II e III, apenas.

C Afirmativas I e III, apenas.

D Afirmativas II, III e IV, apenas.

E Afirmativa II, apenas.