Plan de Empresa

Estrategia Empresarial
Máster en Ingeniería del Diseño 2010/2011
Javier de Pascual Silla

www.designandshop.com
 Índice

www.designandshop.com

Datos básicos 1
Promotores 3
Descripción de Productos y Servicios 4
Plan de Producción 6
Análisis de Mercado 8
Plan de Marketing y Distribución 10
Organización y Personal 12
Plan de Inversiones 14
Previsión y Cuenta de Resultados 15
Financiación 17
Riesgos 18
 Datos Básicos

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El objetivo del proyecto es la creación de una web dedicada principalmente a la venta onli-
ne de proyectos de jóvenes diseñadores y estudios de diseño con poca experiencia laboral
pero con gran capacidad creativa que quieran dar una salida a sus diseños.
La idea se concibe a partir de observar que a lo largo de la carrera de diseño se generan
numerosos proyectos que simplemente se quedan en conceptos sin salida comercial.
Aquellos diseñadores que finalmente vendan sus productos a través de nuestra web no
solo conseguirán un beneficio económico, también pasarán a formar parte de la cartera de
diseñadores con los que la empresa pueda contar a la hora de solicitar algún encargo.
La empresa contará con un departamento dedicado a la selección de los productos que
realmente son viables comercialmente y un departamento donde se realizarán diseños bajo
una marca propia.
La sede se ubicará en la ciudad de Valencia, en ella se realizarán tanto los trabajos de
mantenimiento de la web, los administrativos y los de selección y diseño de productos que
serán expuestos online para su venta.
La web dispondrá de un apartado de contacto donde cualquier diseñador interesado pueda
enviar sus propuestas, garantizando que, en ningún caso, se hará un uso de estas sin su
autorización.
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 Datos Básicos

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Se subcontratará la producción de los diseños buscando un bajo coste pero sin que ello
afecte de ningún modo la calidad de los productos. Desaparece la figura del intermediario,
conectando directamente con los fabricantes y ofreciendo buen diseño a un precio justifi-
cado.
La distribución de los productos correrá a cargo de una empresa de mensajería.
No se quiere poner fronteras a la hora de trabajar con diseñadores o de distribuir las ventas.
Por lo tanto, el negocio se centrará en la diseño y venta online de productos, mobiliario e
iluminación.

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 Promotores

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Javier de Pascual Silla, nacido en Valencia en 1986.

- Ingeniero Técnico en Diseño Industrial por la U.P.V.
- Máster en Ingeniería del Diseño especialidad Mueble e Iluminación por la Univer
sidad CEU Cardenar Herrera.
- Idiomas: castellano e inglés.
- Experiencia en el sector de la iluminación.

Álvaro Martínez Pérez-Accino, nacido en Valencia en 1985.

- Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la U.P.V
- Idiomas: castellano e inglés.
- Experiencia en trabajos administrativos

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 Descripción de los
Productos y Servicios

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Productos:
- Venta de mobiliario, luminarias y productos diseñados por el departamento de
diseño de la empresa.
- Venta de mobiliario, luminarias y productos de jóvenes diseñadores interesados
en trabajar con nosotros.

Servicios:
- Diseño de mobiliario, iluminación y producto.
- Venta online facilitando al máximo los métodos de pago para garantizar la satis
facción del cliente. (Principalmente tarjeta bancaria y contra reembolso).
- A pesar de ser una empresa dedicada exclusivamente a la venta online, la aten
ción será personalizada y directa. Se pondrá a disposición del cliente
una dirección de correo electrónico y teléfono de contacto.
- Suscripción a catálogo de los productos haciendo referencia a los diseñadores.
- Análisis de las propuestas de jóvenes diseñadores para su comercialización.
- Ofertas especiales para los productos con dificultad de venta.
- Si el cliente no queda satisfecho con el producto será posible su devolución.

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 Descripción de los
Productos y Servicios

Estructura de productos y servicios

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(designandshop.com)

Administración Marketing Diseño Producción y

logística
dirección comunicación Mobiliario
Búsqueda empresa
administración patrocinios Iluminación para fabricación

contabilidad planificación Producto Contratación empresa

para fabricación
protección legal estrategias área de selección
de proyectos
Envío de las ventas
(subcontratado)

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 Plan de Producción

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Primera Fase
. Creación, constitución legal y asentamiento de la empresa.
. Se estudiará el método de financiación de la empresa, principalmente a través de capital
de los socios y de ayudas gubernamentales.
. Se comenzará a trabajar en un local propio de uno de los socios de unos 100 m2 en la
ciudad de Valencia.
. Compra del mobiliario y los equipos informáticos necesarios para el trabajo y acondicio
namiento del local.
. Desarrollo de la página web, creación de la imagen corporativa, diseño de los productos.

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 Plan de Producción

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Segunda Fase
. Gestación del plan de marketing y publicidad para la promoción de la empresa. Así como
la búsqueda de estudiantes interesados en vender sus diseños a través de nuestra
página web.
. Selección y desarrollo de aquellos productos presentados por los estudiantes.
. Búsqueda de una nave en la periferia de Valencia donde guardar los productos que se
ofertarán.
. Búsqueda de proveedores-fabricantes y de la compañía de transporte para envío de las
ventas.

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 Análisis de Mercado

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Análisi DAFO
Debilidades:
- Poca experiencia laboral de los socios de la empresa.
- Atención al cliente “fría” por ser a través de la web o telefónica y no “cara a cara”.
- Difícil negociación con proveedores-fabricantes y distribuidores.

Fortalezas:
- Se cuenta con una gran cartera de jóvenes diseñadores dispuestos a colaborar.
- Nuevas oportunidades de negocio.
- Hay contacto directo con profesores, antiguos alumnos y alumnos de las Escuelas
de Diseño de la UPV y de la U. Cardenal Herrera CEU.
- Al ser una venta directa se elimina el coste del producto por el intermediario.
- Mercado nacional e internacional.
- Productos de alta calidad.

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 Análisis de Mercado

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Amenazas:
- Oposición por parte de usuarios poco familiarizados con la compra por internet.
- Nivel de competencia en la venta online muy elevado.
- Copia de los productos más innovadores.

Oportunidades:
- Aumento del interés de la compra a través de internet.
- Bajo conste de la tienda online.
- Ayudas y subvenciones.
- Colaboración con estudiantes, diseñadores en ciernes y estudios con ganas de
sacar adelante sus proyectos y adentrarse en el mundo laboral.
- Exportación, venta del producto a nivel mundial.

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 Plan de
Marketing y Distribución

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Marketing
El plan de marketing se basa en un primer momento en la realización de conferencias en
ferias de diseño a nivel nacional y en asociaciones de diseñadores así como la colabora-
ción con las asociaciones. Primero a nivel local, después a nivel nacional y finalmente a
nivel mundial.
Se publicarán anuncios en revistas especializadas para captar la atención de los estudian-
tes.
Concursos de diseño para impulsar la colaboración de los estudiantes y estudios.
Promoción a través de internet: anuncios en webs especializadas en decoración y en
diseño. Creación de perfiles en las principales redes sociales.
Precios reducidos pero sin pérdida de calidad en el producto para poder competir con
otras empresas.

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 Plan de
Marketing y Distribución

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Comercialización
Venta a través de la página web.
Posibilidad de realizar pedidos por medio telefónico.

Logística y distribución
Tanto la fabricación como la distribución serás subcontratadas.

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 Organización y Personal

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La empresa se organizará en cuatro departamentos:

1. Promoción, marketing, administración de la sociedad, contabilidad y protección
legal de los diseños a cargo de uno de los socios-promotores (Álvaro Martínez Pérez-Ac-
cino). Cuando aumente el nivel de ventas y trabajo se planteará la posibilidad de contratar
una empresa encargada de la administración y contabilidad de la empresa.
2. Departamento de diseño formado por: Javier de Pascual será el jefe de dise-
ño. Se trabajará con un diseñador más. Serán los encargados del diseño y selección de
productos para la venta online. Posibilidad de contar con un becario que posteriormente
pueda formar parte de la empresa.
3. Un técnico en diseño y producción industrial encargado del desarrollo de produc-
tos, métodos de fabricación y la búsqueda de las empresas que fabricarán y suministra-
rán los productos.
4. Subcontratación de una empresa encargada de la fabricación y una empresa
encargada de la distribución de los productos.

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 Organización y Personal

Organigrama de la empresa
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(designandshop.com)

Administración Marketing Diseño Producción y

logística
dirección comunicación Mobiliario
Búsqueda empresa
administración patrocinios Iluminación para fabricación

contabilidad planificación Producto Contratación empresa

para fabricación
protección legal estrategias área de selección
de proyectos
Ing. Téc en diseño y
producción industrial
Javier de Pascual
Álvaro Martínez
Diseñador Industrial
Becario Envío de las ventas 13
(subcontratado)
 Plan de Inversiones

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Gastos mínimos para la puesta en marcha de la empresa

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 Previsión de
Cuentas & Resultados

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Una vez creada y puesta en marcha la sociedad se prevé tener las siguientes cuentas y
resultados:
1er año
Este primer año será de rentabilización de las inversiones realizadas por lo que se prevé
únicamente ganancias para cubrir los gastos de los empleados y lo que conlleva a las
colaboraciones y royalties.
2º año
Se comienza a generar ganancias pero estas se invertirán en marketing e I+D. Primer
concurso para jóvenes diseñadores y participación en ferias.
3er año
Se seguirá invirtiendo en marketing e I+D pero se empiezan a generar beneficios. Se es-
tudiará la contratación de un diseñador más debido al aumento de ventas.

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 Previsión de
Cuentas & Resultados

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4º año
Aumentan beneficios, con la consiguiente inversión en la compra de un almacén propio.
5º año
Continúan los beneficios y las inversiones en I+D, referente en la venta de productos con
alta carga de diseño. Apuesta por nuevos diseñadores emprendedores.
(No se contabiliza como gasto el transporte del producto porque va incluido dentro de la
venta del mismo).

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 Financiación

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Para la creación de la empresa se dispone de capital propio y se solicitará un Crédito Pri-

mera Empresa de Bancaja.
Se dispone de un capital inicial de 15.000 euros entre los dos socios.
Crédito Primera Empresa de Bancaja (20.000 euros):
. El Crédito Primera Empresa cuenta con un plazo de amortización de hasta 7
años, no tiene un monto máximo establecido y el tipo de interés es variable
de acuerdo al valor delEuribor a 1 año + 3 puntos.
. En cuanto a las comisiones de apertura que cobra la entidad la misma es del
1.75% con un mínimo de 75 euros, y no tiene comisiones de estudio.
. En cuanto a la cancelación/amortización anticipada:
. En operaciones cuyo importe sea inferior o igual a 20.000 € se aplicara una comi
sión de 1,5% sobre el importe caneclado.
Participación en concuros como el de Jóvenes Emprendedores de Bancaja.

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 Riesgos

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El principal riesgo es la crisis y la situación económica inestable por la que se atraviesa en

estos momentos.
El primer año será el más crítico ya que se tiene que pagar las inversiones.
Aunque se ofrecen productos que pueden competir perfectamente con los de la compe-
tencia con calidad y a un buen precio, puede que surja una desconfianza por parte del
consumidor al ser una empresa de nueva creación.
La escasa participación de los estudiantes, diseñadores y estudios de nueva creación
imposibilitando la creación de un buen catálogo de productos.

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