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ISBN 9780525428145 (capa dura)
ISBN 9780698184541 (ebook)
ISBN 9780525561804 (edição internacional)
Versão 1
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Conteúdo
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A autoridade interna
16 Veja a hostilidade por trás da fachada amigável
A lei da agressão
O agressor sofisticado
A fonte da agressão humana
Agressão passiva - suas estratégias e como combatê-las
Agressão Controlada
17 Aproveite o momento histórico
A lei da miopia geracional
A maré alta
O Fenômeno Geracional
Padrões Geracionais
Estratégias para explorar o espírito dos tempos
O humano além do tempo e da morte
18 Medite na nossa mortalidade comum
A Lei da Negação da Morte
A bala no lado
Uma Filosofia da Vida Através da Morte
Agradecimentos
Bibliografia Selecionada
Índice
Sobre o autor
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Introdução
Se você se deparar com algum traço especial de maldade ou estupidez. . . Você deve ser
cuidado para não deixá-lo aborrecer ou afligir você, mas considerá-lo meramente como
além de seu conhecimento - um novo fato a ser considerado no estudo dos
caráter da humanidade. Sua atitude em relação a isso será a do
mineralogista que se depara com um espécime muito característico de um mineral.
- Arthur Schopenhauer
T
ao longo do curso de nossas vidas, inevitavelmente temos que lidar com um
variedade de indivíduos que criam problemas e fazem nossas vidas
difícil e desagradável. Alguns desses indivíduos são líderes ou
chefes, alguns são colegas e alguns são amigos. Eles podem ser
agressivo ou passivo-agressivo, mas eles são geralmente mestres em
jogando em nossas emoções. Eles costumam parecer encantadores e refrescantes
confiante, cheia de idéias e entusiasmo, e nós caímos
seu feitiço. Somente quando é tarde demais, descobrimos que a confiança deles
é irracional e suas idéias mal concebidas. Entre os colegas, eles podem
sejam aqueles que sabotam o nosso trabalho ou carreiras por inveja secreta, excitados
para nos derrubar. Ou eles podem ser colegas ou contratados que revelam, para
nosso desânimo, que eles estão completamente fora de si, usando-nos como
degraus.
O que inevitavelmente acontece nessas situações é que somos apanhados
guarda, não esperando tal comportamento. Muitas vezes esses tipos vão nos atingir
elaborar histórias de capa para justificar suas ações, ou culpar
bodes expiatórios. Eles sabem como nos confundir e nos atrair para um drama
eles controlam. Podemos protestar ou ficar com raiva, mas no final nos sentimos
bastante indefeso - o dano está feito. Então outro tipo entra
nossa vida, e a mesma história se repete.
Muitas vezes notamos uma sensação semelhante de confusão e desamparo
quando se trata de nós mesmos e do nosso próprio comportamento. Por exemplo, nós
De repente, diga algo que ofenda nosso chefe, colega ou amigo
não temos certeza de onde veio, mas estamos frustrados em encontrar
que alguma raiva e tensão de dentro vazou de uma forma que
nós lamentamos. Ou talvez nós entusiasticamente jogamos nosso peso em algum
projeto ou esquema, apenas para perceber que era muito tolo e terrível
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perda de tempo. Ou talvez nos apaixonemos por uma pessoa que é precisamente
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o tipo errado para nós e nós sabemos disso, mas não podemos nos ajudar.
O que veio sobre nós, nos perguntamos?
Nestas situações, nos pegamos caindo em auto-destrutivo
padrões de comportamento que não conseguimos controlar. É como se nós
abrigar um estranho dentro de nós, um pequeno demônio que opera de forma independente
da nossa força de vontade e nos empurra para fazer as coisas erradas. E isto
estranho dentro de nós é bastante estranho, ou pelo menos mais estranho do que como nós
imagine-se.
O que podemos dizer sobre essas duas coisas - as ações feias das pessoas e
nosso comportamento ocasionalmente surpreendente - é que geralmente não temos
pista sobre o que os causa. Podemos nos apegar a alguns simples
explicações: "Essa pessoa é malvada, sociopata" ou "Algo veio
sobre mim; Eu não era eu mesmo ”. Mas essas descrições não levam a nenhuma
compreender ou impedir que os mesmos padrões se repitam. A verdade
é que nós humanos vivemos na superfície, reagindo emocionalmente ao que
as pessoas dizem e fazem. Nós formamos opiniões de outros e de nós mesmos que são
bastante simplificado. Nós nos contentamos com a história mais fácil e conveniente
para nos dizer.
E se, no entanto, pudéssemos mergulhar abaixo da superfície e vermos profundamente
dentro, aproximando-se das verdadeiras raízes do que causa a
comportamento? E se pudéssemos entender por que algumas pessoas ficam com inveja?
e tentar sabotar nosso trabalho, ou por que a confiança equivocada deles causa
imaginá-los como divinos e infalíveis? E se pudéssemos
realmente entender por que as pessoas de repente se comportam irracionalmente e revelam um
muito mais sombrio ao seu caráter, ou por que eles estão sempre prontos para
fornecer uma racionalização para o seu comportamento, ou por que nos voltamos continuamente
para os líderes que apelam para o pior em nós? E se pudéssemos olhar profundamente
dentro e julgar o caráter das pessoas, evitando as más contratações e
relacionamentos pessoais que nos causam tanto dano emocional?
Se realmente entendêssemos as raízes do comportamento humano, seria
muito mais difícil para os tipos mais destrutivos se afastarem continuamente
com suas ações. Nós não seríamos tão facilmente encantados e enganados. Nós
seria capaz de antecipar suas manobras desagradáveis e manipuladoras
e ver através de suas histórias de capa. Nós não nos permitiríamos
ser arrastado em seus dramas, sabendo de antemão que o nosso interesse é
o que eles dependem para o seu controle. Nós finalmente roubá-los
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Dademesma
fonte nossasforma, com
emoções nóspreocupantes
mais mesmos, e seepudéssemos
porque eles olhar para
dirigem dentro e ver o
nossa
comportamento, muitas vezes contra os nossos próprios desejos? E se pudéssemos entender
por que somos tão obrigados a desejar o que outras pessoas têm, ou
identificar tão fortemente com um grupo que sentimos desprezo por aqueles que
estão do lado de fora? E se pudéssemos descobrir o que nos faz mentir
sobre quem somos ou para inadvertidamente afastar as pessoas?
Ser capaz de entender mais claramente que um estranho dentro de nós
nos ajudar a perceber que não é um estranho em tudo, mas uma parte muito importante
nós mesmos, e que somos muito mais misteriosos, complexos e
interessante do que havíamos imaginado. E com essa consciência nós faríamos
ser capaz de quebrar os padrões negativos em nossas vidas, pare de inventar desculpas
para nós mesmos, e obter um melhor controle sobre o que fazemos e o que acontece
para nós.
Ter tanta clareza sobre nós mesmos e outros poderia mudar o
o curso de nossas vidas de muitas maneiras, mas primeiro devemos esclarecer
equívoco comum: tendemos a pensar em nosso comportamento como em grande parte
consciente e voluntarioso. Imaginar que nem sempre estamos no controle de
o que fazemos é um pensamento assustador, mas na verdade é a realidade . Nós somos
sujeitos a forças de dentro de nós que impulsionam o nosso comportamento e que
operar abaixo do nível de nossa consciência. Nós vemos os resultados - nossos
pensamentos, humores e ações - mas têm pouco acesso consciente ao que
Na verdade, move nossas emoções e nos compele a nos comportar de certas maneiras.
Veja a nossa raiva, por exemplo. Geralmente, identificamos um indivíduo ou
um grupo como a causa dessa emoção. Mas se fôssemos honestos e cavados
mais fundo, veríamos que muitas vezes desencadeia nossa raiva ou
a frustração tem raízes mais profundas. Pode ser algo em nossa infância ou
algum conjunto particular de circunstâncias que desencadeia a emoção. Podemos
discernir padrões distintos se olharmos - quando isso ou aquilo acontece,
Bravo. Mas no momento em que sentimos raiva, não somos reflexivos ou
racional - nós apenas montamos a emoção e apontamos os dedos. Nós poderíamos dizer
algo semelhante sobre uma enorme quantidade de emoções que sentimos
tipos específicos de eventos desencadeiam súbita confiança, insegurança ou
ansiedade, ou atração por uma pessoa em particular, ou fome de atenção.
Vamos chamar a coleção dessas forças que empurram e puxam para nós
das profundezas da natureza humana . A natureza humana deriva do
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Uma vez que essa corrente ou força primária dentro de nós alcance o nível de
consciência, temos que reagir a isso, e fazemos isso dependendo do nosso
espírito e circunstâncias individuais, geralmente explicando-o
superficialmente sem realmente entender. Devido ao preciso
maneira em que evoluímos, há um número limitado dessas forças de
natureza humana, e eles levam ao comportamento mencionado acima - inveja,
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grandiosidade, irracionalidade,
agressão passiva, miopia,
para citar alguns. Elesconformidade,
também levamagressão,
a empatia e
outras formas positivas de comportamento humano.
Por milhares de anos, tem sido nosso destino em grande parte tatear no
sombras quando se trata de entender a nós mesmos e nossa própria
natureza. Temos trabalhado sob tantas ilusões sobre o humano
animal - imaginando descemos magicamente de uma fonte divina, de
anjos em vez de primatas. Nós encontramos quaisquer sinais de nossa primitiva
natureza e nossas raízes animais profundamente angustiante, algo a negar e
reprimir. Nós encobrimos nossos impulsos mais sombrios com todos os tipos de
desculpas e racionalizações, tornando mais fácil para algumas pessoas
afastado com o comportamento mais desagradável. Mas finalmente estamos em um ponto
onde podemos superar nossa resistência à verdade sobre quem somos
através do grande peso do conhecimento que acumulamos agora
sobre a natureza humana.
Podemos explorar a vasta literatura em psicologia acumulada sobre o
últimos cem anos, incluindo estudos detalhados da infância e da
impacto do nosso desenvolvimento inicial (Melanie Klein, John Bowlby, Donald
Winnicott), bem como obras sobre as raízes do narcisismo (Heinz Kohut),
os lados sombrios de nossa personalidade (Carl Jung), as raízes de nossa
empatia (Simon Baron-Cohen) e a configuração de nossas emoções
(Paul Ekman) Podemos agora abater os muitos avanços nas ciências que
pode nos ajudar em nossa autocompreensão - estudos do cérebro (Antonio
Damasio, Joseph E. LeDoux), da nossa composição biológica única
(Edward O. Wilson), da relação entre o corpo e o corpo
mente (VS Ramachandran), dos primatas (Frans de Waal) e dos caçadores
coletores (Jared Diamond), do nosso comportamento econômico (Daniel
Kahneman), e de como operamos em grupos (Wilfred Bion, Elliot
Aronson).
Podemos também incluir neste as obras de certos filósofos
(Arthur Schopenhauer, Friedrich Nietzsche, José Ortega e Gasset) que
iluminaram tantos aspectos da natureza humana, bem como os
insights de muitos romancistas (George Eliot, Henry James, Ralph Ellison),
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que muitas vezes são os mais sensíveis às partes invisíveis do nosso comportamento.
E, finalmente, podemos incluir a biblioteca em rápida expansão de
biografias agora disponíveis, revelando a natureza humana em profundidade e
açao.
Este livro é uma tentativa de reunir este imenso depósito
de conhecimentos e ideias de diferentes ramos (ver a bibliografia
para as principais fontes), para reunir um guia preciso e instrutivo
à natureza humana, baseando-se na evidência, não em particular
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Ignore as leis por sua própria conta e risco. Recusando-se a entrar em acordo com
a natureza humana significa simplesmente que você está se condenando a padrões
além de seu controle e sentimentos de confusão e desamparo.
-
As leis da natureza humana são projetadas para você mergulhar em todos os aspectos
do comportamento humano e iluminar suas causas. Se você deixar isso guiar
você vai alterar radicalmente como você percebe as pessoas e todo o seu
abordagem para lidar com eles. Também mudará radicalmente como você
Veja você mesmo. Ele realizará essas mudanças de perspectiva no
seguintes maneiras:
Primeiro, as Leis trabalharão para transformar você em um ambiente mais calmo e mais
observador estratégico de pessoas, ajudando a libertá-lo de todas as
drama emocional que desnecessariamente drena você.
Estar perto de pessoas agita nossas ansiedades e inseguranças quanto ao
como os outros nos percebem. Uma vez que sentimos tais emoções, torna-se muito
difícil observar as pessoas quando somos atraídos para nossos próprios sentimentos,
avaliar o que as pessoas dizem e fazem em termos pessoais - elas gostam de mim
ou não gosta de mim? As Leis ajudarão você a evitar cair nessa armadilha
revelando que as pessoas geralmente lidam com emoções e problemas
que têm raízes profundas. Eles estão experimentando alguns desejos e
desapontamentos que lhe antecedem por anos e décadas. Você cruza
seu caminho em um determinado momento e se tornar o alvo conveniente de
sua raiva ou frustração. Eles estão projetando em você certas qualidades
eles querem ver. Na maioria dos casos, eles não estão se relacionando com você como um
Individual.
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Isso não deve perturbar você, mas libertar você. O livro vai te ensinar
para deixar de tomar pessoalmente seus comentários insinuantes, mostra de
frieza ou momentos de irritação. Quanto mais você entender isso, mais fácil
será reagir não com suas emoções, mas sim com o desejo de
Entenda de onde seu comportamento pode vir. Você vai se sentir muito
mais calmo no processo. E como isso se enraizar em você, você será menos
propenso a moralizar e julgar as pessoas; em vez disso você vai aceitá-los e
suas falhas como parte da natureza humana. As pessoas vão gostar mais de você como
eles sentem essa atitude tolerante em você.
Segundo, as leis farão de você um intérprete mestre das sugestões
que as pessoas emitem continuamente, dando-lhe uma capacidade muito maior de
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emaior
todosonós
seu compartilhamos as mesmas
poder será na superação tendências.
dessas Quantopotencialmente
características mais cedo vocênegativas
perceber isso, o
Dentro de você. Você vai examinar seus próprios motivos, olhar para o seu próprio
sombra, e tome consciência das suas próprias tendências passivo-agressivas.
Isso tornará muito mais fácil identificar tais características em outras.
Você também vai se tornar mais humilde, percebendo que você não é superior a
outros da maneira que você imaginou. Isso não vai fazer você se sentir culpado
ou sobrecarregado pela sua autoconsciência, mas pelo contrário. Você
aceitar-se-á como um indivíduo completo, abraçando tanto os bons
e o ruim, abandonando sua auto-imagem falsificada como um santo. Você sentirá
aliviado de suas hipocrisias e livre para ser mais você mesmo. As pessoas serão
atraído por essa qualidade em você.
Em sexto lugar, as leis irão transformá-lo em um mais empático
individual, criando laços mais profundos e mais satisfatórios com o
pessoas ao seu redor.
Nós humanos nascemos com um tremendo potencial para
compreender as pessoas em um nível que não é meramente intelectual. É um
poder desenvolvido pelos nossos primeiros antepassados, em que eles aprenderam como
para intuir os humores e sentimentos dos outros, colocando-se em
sua perspectiva.
As Leis irão instruí-lo sobre como trazer esse poder latente para
o mais alto grau possível. Você vai aprender a cortar lentamente o seu
monólogo interior incessante e ouvir mais de perto. Você vai treinar
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a si mesmo para assumir o ponto de vista do outro da melhor maneira possível. Você vai usar
sua imaginação e experiências para ajudá-lo a sentir como eles podem se sentir.
Se eles estão descrevendo algo doloroso, você tem o seu próprio doloroso
momentos para desenhar como análogos. Você não será simplesmente intuitivo
mas sim você vai analisar as informações que você recolher neste empático
moda, ganhando insights. Você vai continuamente ciclo entre empatia
e análise, sempre atualizando o que você observa e aumentando o seu
capacidade de ver o mundo através dos olhos. Você vai notar um físico
sensação de conexão entre você e o outro que emergirá
desta prática.
Você precisará de um grau de humildade nesse processo. Você nunca pode
sabe exatamente o que as pessoas estão pensando e pode facilmente cometer erros,
e assim você não deve correr para julgamentos, mas manter-se aberto para
aprendendo mais. As pessoas são mais complexas do que você imagina. Seu objetivo
é simplesmente ver melhor o ponto de vista deles. Enquanto você passa por isso
processo, torna-se como um músculo que fica mais forte quanto mais você
exercê-lo.
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A lei da irracionalidade
Y
Você gosta de se imaginar no controle do seu destino, conscientemente
planejando o curso da sua vida da melhor maneira possível. Mas você é
em grande parte inconsciente de quão profundamente suas emoções dominam você. Eles
faça você se virar para ideias que acalmam seu ego. Eles fazem você
procure evidências que confirmem o que você já quer acreditar.
Eles fazem você ver o que você quer ver, dependendo do seu humor,
e esta desconexão da realidade é a fonte das más decisões e
padrões negativos que assombram sua vida. Racionalidade é a capacidade de
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A Athena Interior
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influência na região, mas todo o seu modo de vida poderia ser colocado
perigo - certamente para Atenas sua democracia e sua riqueza. Agora,
no entanto, a guerra parecia inevitável e uma sensação de desgraça iminente
rapidamente se estabeleceu na cidade.
Poucos dias depois, a Assembléia ateniense se reuniu no Pnyx Hill
com vista para a Acrópole para debater o ultimato espartano e decidir
o que fazer. A Assembléia foi aberta a todos os cidadãos do sexo masculino e
dia perto de dez mil deles lotado na colina para participar
o debate. Os falcões entre eles estavam em um estado de grande agitação
Atenas deveria aproveitar a iniciativa e atacar Sparta primeiro, disseram eles.
Outros lembraram que em uma batalha terrestre as forças espartanas
quase imbatível. Atacar Sparta dessa maneira jogaria direto
em suas mãos. As pombas eram todas a favor de aceitar a paz
termos, mas como muitos apontaram, isso só mostraria medo e
encorajar os espartanos. Só lhes daria mais tempo para ampliar
seu exército. Para trás e para frente foi o debate, com emoções ficando
aquecido, pessoas gritando, e nenhuma solução satisfatória à vista.
Então, no final da tarde, a multidão de repente cresceu
quieto como uma figura familiar se adiantou para se dirigir à Assembléia.
Este foi Péricles, o mais velho estadista da política ateniense, agora
sessenta anos de idade. Péricles era amado e sua opinião seria importante
mais do que qualquer um, mas apesar do respeito dos atenienses por ele, eles
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Então Péricles entrou na vida pública por volta de 463 aC, e Atenas
a política nunca seria a mesma. Seu primeiro movimento foi o mais incomum
de tudo. Embora ele veio de uma família aristocrática ilustre, ele
aliou-se às crescentes classes média e baixa da cidade—
fazendeiros, remadores na marinha, artesãos que eram o orgulho de
Atenas. Ele trabalhou para aumentar sua voz na Assembléia e dar
lhes maior poder na democracia. Esta não foi uma pequena facção
ele agora liderava, mas a maioria dos cidadãos atenienses. Parece
impossível controlar uma multidão tão grande e indisciplinada de homens, com seus
interesses variados, mas ele era tão fervoroso em aumentar seu poder que ele
lentamente ganhou sua confiança e apoio.
Como sua influência cresceu, ele começou a se afirmar na Assembléia
e alterar suas políticas. Ele argumentou contra a expansão de Atenas
império democrático. Ele temia que os atenienses superassem e perdessem
ao controle. Ele trabalhou para consolidar o império e fortalecer
alianças. Quando chegou a guerra e a servir como general, ele se esforçou para
limitar campanhas e ganhar com manobras, com perda mínima de
vidas. Para muitos isso parecia não-heróico, mas como essas políticas entraram em vigor,
a cidade entrou em um período de prosperidade sem precedentes. Não havia
guerras mais desnecessárias para drenar os cofres, e o império era
funcionamento mais suave do que nunca.
O que Péricles fez com o crescente excedente de dinheiro assustou e
surpreendeu os cidadãos: em vez de usá-lo para comprar favores políticos, ele
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Ele traria dentro das muralhas de Atenas todos aqueles que vivem no
área. Deixe os espartanos chegarem e tentar nos atrair para lutar, ele disse; deixei
eles devastam nossas terras. Nós não vamos morder a isca; nós não vamos lutar
em terra. Com o nosso acesso ao mar, manteremos a cidade suprida.
Nós usaremos nossa marinha para atacar suas cidades costeiras. Conforme o tempo passa, eles
vai crescer frustrado pela falta de batalha. Ter que alimentar e fornecer
seu exército permanente, eles ficarão sem dinheiro. Seus aliados vão brigar
entre eles. A festa de guerra dentro de Sparta será desacreditada e
uma verdadeira paz duradoura será acordada, tudo com despesas mínimas
de vidas e dinheiro da nossa parte.
"Eu poderia lhe dar muitas outras razões", concluiu ele, "porque você
deve se sentir confiante na vitória final, se você só vai fazer a sua
mentes não para adicionar ao império enquanto a guerra está em andamento, e não para
Saia do seu caminho para envolver-se em novos perigos. O que eu temo é
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não a estratégia do inimigo, mas nossos próprios erros. ”A novidade do que ele
estava propondo despertou grande debate. Nem falcões nem pombas eram
satisfeito com seu plano, mas no final, sua reputação de sabedoria
levou o dia e sua estratégia foi aprovada. Meses depois
a guerra fatídica começou.
No começo, tudo não prosseguiu como Péricles previra. o
Espartanos e seus aliados não ficaram frustrados quando a guerra se arrastou,
mas apenas mais ousado. Os atenienses foram os únicos a desanimar,
vendo suas terras destruídas sem retaliação. Mas Péricles acreditava
seu plano não poderia falhar enquanto os atenienses permanecessem pacientes. Então,
no segundo ano da guerra, um desastre inesperado
tudo: uma poderosa praga entrou na cidade; com tantas pessoas
embalado dentro das paredes se espalhou rapidamente, matando mais de um terço do
cidadania e dizimando as fileiras do exército. Péricles se pegou
a doença, e como ele estava morrendo, ele testemunhou o pesadelo final:
tudo o que ele tinha feito por Atenas durante tantas décadas parecia
desvendar de uma só vez, as pessoas descendo em delírio de grupo até que foi
cada um por si. Se ele tivesse sobrevivido, ele quase certamente
encontrei uma maneira de acalmar os atenienses e intermediar um
paz aceitável com Esparta, ou ajustar sua estratégia defensiva, mas agora
era tarde demais.
Por mais estranho que pareça, os atenienses não choraram pelo seu líder.
Eles o culparam pela peste e protestaram contra a ineficácia de sua
estratégia. Eles não estavam mais de ânimo para paciência ou restrição.
Ele havia sobrevivido ao seu tempo, e suas idéias agora eram vistas como cansadas
reações de um homem velho. Seu amor por Péricles se transformou em ódio. Com
ele não estava mais lá, as facções retornaram com uma vingança. A guerra
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•••
Interpretação: Como Péricles pesquisou a cena política no início de sua
carreira, ele percebeu o seguinte fenômeno: todo político ateniense
figura acreditava que ele era racional, tinha metas realistas e planos sobre como
chegar lá. Todos eles trabalharam duro por suas facções políticas e tentaram
aumentar seu poder. Eles levaram exércitos atenienses para a batalha e muitas vezes
saiu na frente. Eles se esforçaram para expandir o império e trazer mais
dinheiro. E quando suas manobras políticas de repente saíram pela culatra, ou
as guerras acabaram mal, eles tinham excelentes razões para isso
aconteceu. Eles sempre poderiam culpar a oposição ou, se necessário, o
de Deus. E, no entanto, se todos esses homens fossem tão racionais, por que suas políticas
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nunca reaja no momento, nunca tome uma decisão enquanto estiver sob o
influência de uma emoção forte. Em vez disso, ele analisou seus sentimentos.
Normalmente, quando ele olhava de perto para suas inseguranças ou sua raiva, ele viu
que eles não foram realmente justificados, e perderam seu significado
sob escrutínio. Às vezes ele tinha que se afastar fisicamente do
Assembléia aquecida e se aposentar para sua casa, onde permaneceu sozinho para
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você nunca atinge os objetivos que você definiu. A qualquer momento isso pode
mude com uma simples decisão - cultivar sua Atena interior.
A racionalidade é então o que você mais valoriza e aquilo que
sirva como seu guia.
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Eu poderia
ações ter feito diferente?
desagradáveis Como
de X contra eu”Eles
mim? poderia ter previsto
também são umo pouco vagos. Nós
geralmente não pode apontar para ações maliciosas específicas de outras pessoas. Nós só podemos
suspeitar ou imaginar. Essas explicações tendem a intensificar nossas emoções
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algo que ele ou ela tem. Mas a inveja não é um sentimento de que estamos sempre
confortável com, e tantas vezes nós traduzimos como algo mais
palatável - raiva, antipatia, ressentimento. Ou deixe-nos dizer que um dia estamos
sentindo um clima de frustração e impaciência; pessoa Y atravessa nossa
caminho no momento errado e atacamos, sem saber que essa raiva é
motivada por um humor diferente e desproporcional às ações de Y. Ou
digamos que estamos verdadeiramente zangados com a pessoa Z. Mas a raiva está
dentro de nós, causado por alguém no passado que nos magoou profundamente,
talvez um pai. Nós direcionamos a raiva para Z porque eles nos lembram
esta outra pessoa.
Em outras palavras, não temos acesso consciente às origens da
nossas emoções e os humores que elas geram. Uma vez que os sentimos, todos nós
O que posso fazer é tentar interpretar a emoção, traduzi-la em linguagem. Mas
mais frequentemente do que não entendemos isso errado. Nós nos agarramos a interpretações
que são simples e que nos servem. Ou continuamos perplexos. Nós não sabemos
por que nos sentimos deprimidos, por exemplo. Este aspecto inconsciente de
emoções também significa que é muito difícil para nós aprender com eles,
Pare ou impeça o comportamento compulsivo. Crianças que se sentiram abandonadas por
seus pais tenderão a criar padrões de abandono mais tarde na vida,
sem ver o motivo. (Veja Trigger Points from Early Childhood ,
sobre esta página .)
A função comunicativa das emoções, um fator crítico para o social
animais, também se torna um pouco complicado para nós. Nós comunicamos raiva
quando é outra coisa que estamos sentindo, ou sobre outra pessoa, mas o
outra pessoa não pode ver isso e então eles reagem como se fossem atacados pessoalmente,
que pode criar erros de interpretação em cascata.
Emoções evoluíram por uma razão diferente da cognição. Estes dois
formas de se relacionar com o mundo não estão conectados perfeitamente em nossa
cérebros. Para os animais, desabafado pela necessidade de traduzir
sensações em linguagem abstrata, as emoções funcionam suavemente,
foram feitos para. Para nós, a divisão entre nossas emoções e nossa
cognição é uma fonte de constante atrito interno, compreendendo uma segunda
Eu emocional dentro de nós que opera além da nossa vontade. Animais sentem
medo por um breve tempo, então ele se foi. Nós nos concentramos em nossos medos, intensificando
-los e fazê-los durar bem passado o momento de perigo, mesmo para
o ponto de sentir ansiedade constante.
Muitos podem ser tentados a imaginar que de alguma forma doamos
este Self emocional através de todos os nossos intelectuais e tecnológicos
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Viés de confirmação
Eu olho para as evidências e chego às minhas decisões através de mais ou menos
processos racionais.
Para ter uma ideia e nos convencer, chegamos a ela racionalmente,
nós vamos em busca de evidências para apoiar nossa visão. O que poderia ser mais
objetivo ou científico? Mas por causa do princípio do prazer e sua
influência inconsciente, conseguimos encontrar as evidências que confirmam
o que queremos acreditar. Isso é conhecido como viés de confirmação .
Podemos ver isso no trabalho nos planos das pessoas, particularmente aqueles com
alto risco. Um plano é projetado para levar a um objetivo positivo e desejado.
Se as pessoas considerassem as possíveis consequências negativas e positivas
da mesma forma, eles podem achar difícil realizar qualquer ação. Inevitavelmente, eles se desviam
em direção a informações que confirmam o resultado positivo desejado, a rosa
cenário, sem perceber. Nós também vemos isso no trabalho quando as pessoas estão
supostamente pedindo conselhos. Essa é a ruína da maioria dos consultores. Em
No final, as pessoas querem ouvir suas próprias idéias e preferências
confirmada por uma peritagem. Eles vão interpretar o que você diz em
luz do que eles querem ouvir; e se o seu conselho for contra a sua
desejos, eles vão encontrar alguma maneira de descartar a sua opinião, o seu chamado
perícia. Quanto mais poderosa a pessoa, mais eles estão sujeitos a
esta forma do viés de confirmação.
Ao investigar o viés de confirmação no mundo, dê uma olhada
teorias que parecem um pouco boas demais para ser verdade. Estatísticas e estudos são
trotou para prová-los; estes não são muito difíceis de encontrar, uma vez que você
estão convencidos da correção de seu argumento. Na internet, é
É fácil encontrar estudos que apoiem os dois lados de um argumento. Em geral,
você nunca deve aceitar a validade das idéias das pessoas porque elas
forneceram "evidências". Em vez disso, examine a evidência em
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a luz fria do dia, com tanto ceticismo quanto você pode reunir. Seu
primeiro impulso deve ser sempre para encontrar a evidência que desconfirma
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Viés de Convicção
Eu acredito nessa ideia tão fortemente. Deve ser verdade.
Nós nos apegamos a uma idéia que é secretamente agradável para nós, mas no fundo
podemos ter algumas dúvidas quanto à sua verdade, e por isso vamos a uma milha extra
para nos convencermos a acreditar nisso com grande veemência e
em voz alta contradiz alguém que nos desafia. Como pode a nossa ideia não ser
verdade se isso nos traz em tal energia para defendê-lo, dizemos a nós mesmos?
Esse viés é revelado ainda mais claramente em nosso relacionamento com líderes - se
eles expressam uma opinião com palavras e gestos calorosos, coloridos
metáforas e anedotas divertidas, e um profundo poço de convicção,
deve significar que eles examinaram a ideia cuidadosamente para expressá-la com
tal certeza. Aqueles, por outro lado, que expressam nuances, cuja
tom é mais hesitante, revelam fraqueza e insegurança. Eles são
provavelmente mentindo, ou assim pensamos. Esse viés nos torna suscetíveis a
vendedores e demagogos que demonstram convicção como forma de convencer
e enganar. Eles sabem que as pessoas estão famintas por entretenimento, então
eles encobrem suas meias verdades com efeitos dramáticos.
Viés de aparência
Eu entendo as pessoas com quem luto; Eu os vejo exatamente como eles são.
Nós vemos as pessoas não como elas são, mas como elas aparecem para nós. E esses
as aparências são geralmente enganadoras. Primeiro, as pessoas treinaram
-se em situações sociais para apresentar a frente que é apropriado
e isso será julgado positivamente. Eles parecem ser a favor do
causas mais nobres, sempre apresentando-se como trabalhador e
consciencioso. Nós levamos essas máscaras para a realidade. Em segundo lugar, estamos propensos a
cair para o efeito halo - quando vemos certo negativo ou positivo
qualidades de uma pessoa (constrangimento social, inteligência), outras
ou qualidades negativas estão implícitas que se encaixam com isso. Pessoas que são
boa aparência geralmente parece mais confiável, particularmente
políticos. Se uma pessoa é bem sucedida, imaginamos que provavelmente também
Ético, consciencioso e merecedor de sua boa sorte. este
obscurece o fato de que muitas pessoas que se adiantaram fizeram
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por meio de ações menos que morais, que eles habilmente disfarçam
Visão.
O viés do grupo
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O viés da culpa
Eu aprendo com minha experiência e erros.
Erros e falhas provocam a necessidade de explicar. Nós queremos aprender
a lição e não repetir a experiência. Mas na verdade, nós não gostamos de
veja bem de perto o que fizemos; nossa introspecção é limitada. Nosso
resposta natural é culpar os outros, circunstâncias, ou um momentâneo
lapso de julgamento. A razão para esse viés é que muitas vezes é muito doloroso
olhar para os nossos erros. Isso coloca em questão nossos sentimentos de
superioridade. Ele cutuca nosso ego. Nós vamos através dos movimentos,
fingindo refletir sobre o que fizemos. Mas com o passar do tempo, o
princípio do prazer sobe e nos esquecemos que pequena parte do erro
nós atribuímos a nós mesmos. O desejo e a emoção nos cegarão de novo
e vamos repetir exatamente o mesmo erro e passar pelo mesmo
processo de recriminação leve, seguido de esquecimento, até morrermos. E se
as pessoas realmente aprenderam com sua experiência, nós encontraríamos alguns erros
no mundo e caminhos de carreira que ascendem sempre para cima.
Viés de superioridade
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Eu sou diferente. Sou mais racional que os outros, mais ético também .
Poucos diriam isso a pessoas em conversas. Parece arrogante.
Mas em várias pesquisas de opinião e estudos, quando solicitados a comparar
se com os outros, as pessoas geralmente expressam uma variação disso. Está
o equivalente a uma ilusão de ótica - não conseguimos ver nossas falhas
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e irracionalidades, apenas as dos outros. Então, por exemplo, nós vamos facilmente
acredito que aqueles no outro partido político não chegam ao seu
opiniões baseadas em princípios racionais, mas aqueles do nosso lado fizeram
então. Na frente ética, poucos de nós admitirão que recorremos
a decepção ou manipulação em nosso trabalho ou ter sido inteligente e
estratégico em nosso avanço na carreira. Tudo o que temos, ou então nós
pense, vem do talento natural e do trabalho duro. Mas com outras pessoas,
somos rápidos em atribuir-lhes todos os tipos de táticas maquiavélicas. este
nos permite justificar o que fazemos, não importa os resultados.
Sentimos uma tremenda atração para nos imaginarmos como racionais, decentes,
e ético. Estas são qualidades altamente promovidas na cultura. Para
Mostrar sinais de outra forma é arriscar grande desaprovação. Se tudo isso fosse verdade
- se as pessoas fossem racionais e moralmente superiores - o mundo seria
impregnado de bondade e paz. Sabemos, no entanto, a realidade e
então algumas pessoas, talvez todos nós, estão apenas nos enganando.
Racionalidade e qualidades éticas devem ser alcançadas através da conscientização
e esforço. Eles não vêm naturalmente. Eles vêm através de um
processo de maturação.
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bola. Uma doença súbita, provocada pelo medo intenso, será convenientemente
nos obrigar a deixar a cena. Pode ser amor - desesperadamente
procurando recriar um relacionamento parental ou irmão próximo no
presente, desencadeada por alguém que lembra vagamente dos perdidos
paraíso. Pode ser desconfiança extrema, proveniente de uma autoridade
figura na primeira infância que nos decepcionou ou nos traiu, geralmente
o pai. Isso geralmente desencadeia uma atitude repentina e rebelde.
O grande perigo aqui é que ao interpretar mal o presente e reagir
para algo no passado, criamos conflitos, decepções e
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Pressão crescente
As pessoas ao seu redor geralmente parecem sãs e no controle de suas
vidas. Mas coloque qualquer um deles em circunstâncias estressantes, com a pressão
subindo, e você verá uma realidade diferente. A máscara legal de autocontrole
sai. De repente eles atacam com raiva, revelam uma tendência paranóica,
e tornar-se hipersensível e muitas vezes insignificante. Sob estresse ou qualquer ameaça,
as partes mais primitivas do cérebro são despertadas e engajadas,
poderes esmagadores de raciocínio das pessoas. De fato, o estresse ou a tensão podem
revelam falhas nas pessoas que elas cuidadosamente ocultaram da vista. isto
muitas vezes é sábio observar as pessoas em tais momentos, precisamente como uma maneira de
julgar seu verdadeiro caráter.
Sempre que você notar a pressão crescente e os níveis de estresse em sua vida,
você deve se observar com cuidado. Monitore quaisquer sinais de incomum
fragilidade ou sensibilidade, suspeitas repentinas, receios desproporcionais
as circunstâncias. Observe com tanto desapego quanto possível,
Encontrar tempo e espaço para ficar sozinho. Você precisa de perspectiva. Nunca
imagine que você é alguém que pode suportar o aumento do estresse sem
vazamento emocional. Não é possível. Mas através da autoconsciência e
reflexão você pode impedir-se de tomar decisões que você vai
venha a se arrepender.
Inflamando Indivíduos
Existem pessoas no mundo que, por sua natureza, tendem a desencadear
emoções poderosas em quase todos que encontram. Essas emoções
Entre os extremos do amor, do ódio, da confiança e da desconfiança.
Alguns exemplos da história incluiriam o rei Davi na Bíblia,
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O efeito de grupo
Esta é a variedade de alto grau do viés do grupo . Quando estamos em um
grupo de tamanho grande o suficiente, nos tornamos diferentes. Observe a si mesmo e
outros em um evento esportivo, um concerto, uma reunião religiosa ou política.
É impossível não se sentir preso no coletivo
emoções. Seu coração bate mais rápido. Lágrimas de alegria ou tristeza vêm mais
facilmente. Estar em grupo não estimula o raciocínio independente, mas
antes, o intenso desejo de pertencer. Isso pode acontecer igualmente em um trabalho
ambiente, especialmente se o líder joga com as emoções das pessoas para
estimular desejos competitivos, agressivos, ou criar um nós contra eles
dinâmico. O efeito de grupo não requer necessariamente a presença de
outras. Pode ocorrer de forma viral, uma vez que alguma opinião se espalha pela mídia social
e nos infecta com o desejo de compartilhar a opinião - geralmente de um
variedade forte, como indignação.
Há um aspecto estimulante e positivo na estimulação do grupo
emoções. É assim que podemos nos unir para fazer algo pelo coletivo
Boa. Mas se você perceber que o apelo é para emoções mais diabólicas, tais
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-
Uma palavra final sobre o irracional na natureza humana: não imagine que o
tipos mais extremos de irracionalidade foram de alguma forma superados
através do progresso e da iluminação. Ao longo da história, testemunhamos
ciclos contínuos de níveis crescentes e decrescentes do irracional. O grande
idade de ouro de Péricles, com seus filósofos e seus primeiros movimentos do
espírito científico, foi seguido por uma era de superstição, cultos e
intolerância. Esse mesmo fenômeno aconteceu depois do italiano
Renascimento. Que este ciclo é obrigado a recorrer de novo e de novo é parte
da natureza humana.
O irracional simplesmente muda seu visual e suas modas. Nós podemos não
tem mais caça às bruxas literal, mas no século XX, não tão
há muito tempo, testemunhamos os julgamentos espetaculares de Stalin, o McCarthy
audiências no Senado dos EUA, e as perseguições em massa durante o
Revolução Cultural Chinesa. Vários cultos estão sendo continuamente
gerados, incluindo cultos de personalidade e fetichização de
celebridades. A tecnologia agora inspira o fervor religioso. As pessoas têm um
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incluem Péricles,
Roma antiga, o soberano
Marguerite Aśokana
de Valois daFrança
antiga medieval,
Índia, Marco Auréliodade
Leonardo
Vinci, Charles Darwin, Abraham Lincoln, o escritor Anton Chekhov,
a antropóloga Margaret Mead e o empresário Warren
Buffett, para citar apenas alguns. Todos esses tipos compartilham certas qualidades - um
avaliação realista de si e de suas fraquezas; uma devoção a
verdade e realidade; uma atitude tolerante em relação às pessoas; e a capacidade de
alcançar metas que eles definiram.
O segundo fator é que quase todos nós em algum momento de nossas vidas
vivenciaram momentos de maior racionalidade. Isso geralmente vem
com o que chamaremos de mentalidade do criador . Nós temos um projeto para obter
feito, talvez com um prazo. A única emoção que podemos pagar é
excitação e energia. Outras emoções simplesmente tornam impossível
concentrado. Porque nós temos que obter resultados, nos tornamos excepcionalmente
prático. Nós nos concentramos no trabalho - nossa mente calma, nosso ego não
intrusão. Se as pessoas tentam nos interromper ou nos contaminar com emoções,
ressentir-se. Esses momentos - tão breves como algumas semanas ou horas - revelam
o eu racional que está esperando para sair. Apenas requer alguns
consciência e alguma prática.
As seguintes estratégias são projetadas para ajudar você a
Péricles interiores ou Atena:
Conheça-se completamente. O eu emocional prospera em
ignorância. No momento em que você está ciente de como ele funciona e
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domina você é o momento em que perde o controle sobre você e pode ser
domesticado. Portanto, seu primeiro passo em direção ao racional é sempre interior.
Você quer pegar o Eu Emocional em ação. Para este propósito, você
deve refletir sobre como você opera sob estresse. Que particular
fraquezas surgem em tais momentos - o desejo de agradar, de intimidar
ou controle, níveis profundos de desconfiança? Olhe para as suas decisões, especialmente
aqueles que foram ineficazes - você pode ver um padrão, um subjacente
insegurança que os impele? Examine seus pontos fortes, o que faz você
diferente de outras pessoas. Isso ajudará você a decidir metas que
malha com seus interesses de longo prazo e que estão alinhados com o seu
Habilidades. Conhecendo e valorizando o que te diferencia como diferente, você
também ser capaz de resistir à influência do viés e do efeito do grupo.
Examine suas emoções para suas raízes. Você está com raiva. Deixe o
Sentir-se a partir de dentro e pensar sobre isso. Foi desencadeada por
algo aparentemente trivial ou insignificante? Isso é um sinal certo de que
alguma coisa ou alguém está por trás disso. Talvez um pouco mais desconfortável
a emoção está na origem - como inveja ou paranóia. Você precisa olhar para
este quadrado no olho. Cavar abaixo de qualquer ponto de gatilho para ver onde eles
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começado. Para estes propósitos, pode ser sábio usar uma revista na qual
você registra suas autoavaliações com objetividade impiedosa. Seu
maior perigo aqui é o seu ego e como isso faz você inconscientemente
manter ilusões sobre você. Estes podem ser reconfortantes no
momento, mas a longo prazo eles te fazem defensivo e incapaz de
aprender ou progredir. Encontre uma posição neutra a partir da qual você pode observar
suas ações, com um pouco de desapego e até de humor. Em breve tudo isso
vai se tornar uma segunda natureza, e quando o Eu Emocional repentinamente
levanta a cabeça em alguma situação, você vai ver como acontece e ser
capaz de recuar e encontrar essa posição neutra.
Aumente seu tempo de reação. Este poder vem através
prática e repetição. Quando algum evento ou interação requer um
resposta, você deve treinar-se para voltar atrás. Isso poderia significar
fisicamente removendo-se para um lugar onde você pode ficar sozinho e não
sinta qualquer pressão para responder. Ou pode significar escrever esse e-mail irritado
mas não enviando. Você dorme por um dia ou dois. Você não faz
telefonemas ou comunicar enquanto sente alguma emoção súbita,
particularmente ressentimento. Se você está correndo para se comprometer com
pessoas, contratar ou ser contratado por elas, dar um passo atrás e dar um dia. Legal
as emoções para baixo. Quanto mais tempo você pode levar o melhor, porque
perspectiva vem com o tempo. Considere isso como treinamento de resistência—
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quanto mais você resistir a reagir, mais espaço mental você tem para
reflexão real, e mais forte sua mente se tornará.
Aceite as pessoas como fatos. Interações com pessoas são as principais
fonte de turbulência emocional, mas não tem que ser assim. o
O problema é que estamos continuamente julgando as pessoas, desejando que fossem
algo que eles não são. Nós queremos mudá-los. Nós os queremos
pensar e agir de uma certa maneira, na maioria das vezes a maneira como pensamos e agimos.
E porque isso não é possível, porque todo mundo é diferente, nós somos
continuamente frustrado e chateado. Em vez disso, veja outras pessoas como
fenômenos neutros como cometas ou plantas. Eles simplesmente existem. Eles
vêm em todas as variedades, tornando a vida rica e interessante. Trabalhar com o que
eles te dão, em vez de resistir e tentar mudá-los. Faço
Entendendo as pessoas um jogo divertido, a resolução de quebra-cabeças. Tudo faz parte de
a comédia humana. Sim, as pessoas são irracionais, mas você também. Faço
sua aceitação da natureza humana o mais radical possível. Isso vai acalmar
você para baixo e ajudá-lo a observar as pessoas mais desapaixonadamente,
compreendê-los em um nível mais profundo. Você vai parar de projetar seu
próprias emoções para eles. Tudo isso lhe dará mais equilíbrio e
calma, mais espaço mental para pensar.
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A lei do narcisismo
W
e todos possuem naturalmente a ferramenta mais notável para conectar
para as pessoas e alcançar o poder social - empatia. Quando
cultivado e usado corretamente, pode nos permitir ver os humores
e mentes dos outros, dando-nos o poder de antecipar as pessoas
ações e suavemente diminuir sua resistência. Este instrumento, no entanto,
é embotado por nossa auto-absorção habitual. Somos todos narcisistas
algumas mais profundas no espectro do que outras. Nossa missão na vida é
chegar a um acordo com este amor próprio e aprender como transformar nossa sensibilidade
para fora, para os outros, em vez de para dentro. Nós devemos reconhecer no
mesmo tempo os narcisistas tóxicos entre nós antes de ficarem enredados em
seus dramas e envenenados por sua inveja.
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O espectro narcisista
A partir do momento em que nascemos, nós, seres humanos, sentimos uma necessidade interminável
para atenção. Somos animais sociais para o núcleo. Nossa sobrevivência e
a felicidade depende dos laços que formamos com os outros. Se as pessoas não
preste atenção em nós, não podemos nos conectar a eles em qualquer nível. Alguns
isso é puramente físico - precisamos ter pessoas nos olhando para se sentirem vivas.
Como aqueles que passaram por longos períodos de isolamento podem atestar,
sem contato visual, começamos a duvidar de nossa existência e a descer
em uma depressão profunda. Mas essa necessidade também é profundamente psicológica:
através da qualidade da atenção que recebemos dos outros, nos sentimos
reconhecido e apreciado por quem somos. Nosso senso de auto-estima
depende disso. Porque isso é tão importante para o animal humano,
as pessoas farão quase tudo para chamar a atenção, inclusive comprometendo
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crime ou tentativa de suicídio. Olhe para trás quase qualquer ação, e você
vai ver essa necessidade como uma motivação primária.
Na tentativa de satisfazer nossa fome de atenção, no entanto, enfrentamos
problema inevitável: há muito dele por aí. No
família, temos que competir com nossos irmãos; na escola, com
colegas de classe; no trabalho, com os colegas. Os momentos em que nos sentimos
reconhecido e apreciado são fugazes. As pessoas podem ser largamente
indiferente ao nosso destino, como eles devem lidar com seus próprios problemas.
Há até mesmo alguns que são francamente hostis e desrespeitosos conosco.
Como lidamos com aqueles momentos em que nos sentimos psicologicamente sozinhos,
ou até mesmo abandonado? Podemos dobrar nossos esforços para chamar a atenção e
notar, mas isso pode esgotar a nossa energia e muitas vezes pode ter o
efeito oposto - as pessoas que tentam demais parecem desesperadas e repulsivas
a atenção que eles querem. Nós simplesmente não podemos confiar nos outros para nos dar
validação constante, e ainda assim nós ansiamos por isso.
Enfrentando este dilema desde a infância, a maioria de nós surge
com uma solução que funciona muito bem: criamos um eu, uma imagem de
nós mesmos que nos conforta e nos faz sentir validados por dentro .
Este eu é composto de nossos gostos, nossas opiniões, como olhamos para o
mundo, o que nós valorizamos. Ao construir essa auto-imagem, tendemos a
acentuar nossas qualidades positivas e explicar nossas falhas. Nós
não pode ir muito longe nisso, pois se a nossa auto-imagem é muito divorciada de
realidade, outras pessoas nos tornarão conscientes da discrepância, e nós
duvidar de nós mesmos. Mas se for feito corretamente, no final, temos um eu
que podemos amar e estimar. Nossa energia se volta para dentro. Nos tornamos o
centro de nossa atenção. Quando experimentamos esses momentos inevitáveis
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quando estamos sozinhos ou não nos sentimos valorizados, podemos nos retirar para esse eu
e nos acalmar. Se tivermos momentos de dúvida e depressão,
nosso amor-próprio nos eleva, nos faz sentir dignos e até superiores
outras. Esta auto-imagem funciona como um termostato, ajudando-nos a regular
nossas dúvidas e inseguranças. Nós não somos mais completamente dependentes
nos outros por atenção e reconhecimento. Nós temos auto-estima .
Essa ideia pode parecer estranha. Geralmente, tiramos essa autoimagem
completamente garantido, como o ar que respiramos. Ele opera em grande parte
base inconsciente. Não sentimos nem vemos o termostato funcionando.
A melhor maneira de visualizar literalmente essa dinâmica é olhar para aqueles que
falta um senso coerente de eu - pessoas que chamaremos de narcisistas profundos.
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atenção para fora, para o seu trabalho e para construir relações com
pessoas.
Nossa tarefa, como estudantes da natureza humana, é tripla. Primeiro, devemos
compreender completamente o fenômeno do narcisista profundo. Embora eles
são minoria, alguns deles podem infligir uma quantidade incomum de
dano no mundo. Devemos ser capazes de distinguir os tipos tóxicos que
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agitar o drama e tentar nos transformar em objetos que eles podem usar para sua
finalidades. Eles podem nos atrair com sua energia incomum, mas se nós
Se enredar, pode ser um pesadelo para desvincular. Eles são
mestres em virar as mesas e fazer os outros se sentirem culpados. Narcisista
líderes são os mais perigosos de todos, e devemos resistir à sua força e
ver através da fachada de sua criatividade aparente. Saber como
lidar com os narcisistas profundos em nossas vidas é uma arte importante para todos nós.
Em segundo lugar, devemos ser honestos sobre nossa própria natureza e não negar isso.
Somos todos narcisistas. Em uma conversa, estamos todos pulando na parte
conversar, contar nossa história, dar nossa opinião. Nós gostamos de pessoas que compartilham
Nossas ideias refletem de volta nosso bom gosto. Se acontecer de nós sermos
assertivo, vemos assertividade como uma qualidade positiva porque é nossa,
enquanto outros, mais tímidos, irão classificá-lo como obnóxio e valor
qualidades introspectivas. Somos todos propensos a bajular por causa de nossa auto-
amor. Moralizadores que tentam se separar e denunciar o
narcisistas no mundo de hoje são muitas vezes os maiores narcisistas deles
todos - eles amam o som de sua voz quando apontam os dedos e pregam.
Estamos todos no espectro da auto-absorção . Criando um eu que nós
pode amar é um desenvolvimento saudável, e não deve haver estigma
anexado a ele. Sem a autoestima de dentro, cairíamos
narcisismo profundo. Mas para ir além do narcisismo funcional, que
deve ser o nosso objetivo, devemos primeiro ser honestos com nós mesmos. Tentando
negar a nossa natureza egocêntrica, tentando fingir que somos de alguma forma mais
altruísta do que outros, torna impossível para nós transformar
nós mesmos.
Terceiro e mais importante, devemos começar a fazer o
transformação em narcisista saudável . Narcisistas saudáveis têm um
mais forte, senso de auto ainda mais resiliente. Eles tendem a pairar mais perto
o topo da escala. Eles se recuperam mais rapidamente de quaisquer feridas ou
insultos. Eles não precisam de muita validação dos outros. Eles percebem
em algum momento da vida eles têm limites e falhas. Eles podem rir
essas falhas e não tomar slights tão pessoalmente. De muitas maneiras, por
abraçando a imagem completa de si mesmos, seu amor-próprio é mais real
e completo. A partir desta posição interior mais forte, eles podem transformar
atenção para fora mais freqüentemente e mais facilmente. Essa atenção vai em
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uma das duas direções e, às vezes, as duas. Primeiro, eles são capazes de direcionar
seu foco e seu amor em seu trabalho, tornando-se grandes artistas,
criadores e inventores. Porque seu foco externo no trabalho é
mais intensos, eles tendem a ter sucesso em seus empreendimentos, o que dá
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nos menos com os outros tem um efeito negativo sobre o próprio cérebro
e atrofia nosso músculo social. Para piorar, nossa cultura
tende a enfatizar o valor supremo do indivíduo e do indivíduo
direitos, encorajando maior auto-envolvimento. Nós encontramos mais e mais
pessoas que não podem imaginar que os outros tenham uma perspectiva diferente,
que todos nós não somos exatamente os mesmos no que desejamos ou pensamos.
Você deve tentar contrariar esses desenvolvimentos e criar
energia empática. Cada lado do espectro tem seu peculiar
impulso. Narcisismo profundo tende a afundar você mais profundo, como o seu
conexão com a realidade diminui e você é incapaz de realmente desenvolver o seu
trabalho ou seus relacionamentos. Empatia faz o oposto. Como você
cada vez mais vire a sua atenção para fora, você tem constante positivo
comentários. As pessoas querem estar mais perto de você. Você desenvolve seu
músculo empático; seu trabalho melhora; sem tentar, você ganha o
atenção que todos os seres humanos desenvolvem. Empatia cria o seu próprio para cima,
momento positivo.
A seguir estão os quatro componentes que entram no empático
conjunto de habilidades.
A atitude empática: a empatia é mais do que qualquer coisa um estado
da mente, uma maneira diferente de se relacionar com os outros. O maior perigo que você
cara é a sua suposição geral de que você realmente entende as pessoas e
que você pode rapidamente julgar e categorizá-los. Em vez disso, você deve
começar com a suposição de que você é ignorante e que você tem
preconceitos naturais que farão você julgar as pessoas incorretamente. As pessoas
em torno de você apresenta uma máscara que atenda às suas finalidades. Você confunde o
mascarar a realidade. Deixe de lado sua tendência a fazer julgamentos precipitados.
Abra sua mente para ver as pessoas sob uma nova luz. Não assuma que
você é semelhante ou compartilha seus valores. Cada pessoa que você conhece é
como um país não descoberto, com um particular psicológico
química que você vai explorar cuidadosamente. Você está mais do que pronto para
fique surpreso com o que você descobrir. Este espírito flexível e aberto é semelhante
à energia criativa - uma disposição para considerar mais possibilidades e
opções. De fato, desenvolver sua empatia também melhorará sua
poderes criativos.
O melhor lugar para começar essa transformação em sua atitude está em
suas numerosas conversas diárias. Tente inverter o seu impulso normal
para conversar e dar a sua opinião, desejando, em vez disso, ouvir o outro
ponto de vista da pessoa. Você tem uma tremenda curiosidade nessa direção.
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Corte o seu monólogo interior incessante da melhor maneira possível. Dar plena
atenção para o outro. O que importa aqui é a qualidade do seu
escutando, para que no decorrer da conversa você possa espelhar de volta
para a outra pessoa as coisas que eles disseram, ou coisas que foram deixadas por dizer
que você sentiu. Isso terá um tremendo efeito sedutor.
Como parte dessa atitude, você está dando às pessoas o mesmo nível de
indulgência que você se dá. Por exemplo, todos nós temos uma tendência
para fazer o seguinte: Quando cometemos um erro, atribuímos isso a
circunstâncias que nos levaram a fazê-lo. Mas quando outros fazem uma
erro, tendemos a ver isso como uma falha de caráter, como algo que fluía
da sua personalidade imperfeita. Isso é conhecido como o viés de atribuição .
Você deve trabalhar contra isso. Com uma atitude empática, você considera
primeiro as circunstâncias que poderiam ter feito uma pessoa fazer o que eles
fez, dando-lhes o mesmo benefício da dúvida como você se dá.
Finalmente, adotar essa atitude depende da qualidade de sua auto-
amor. Se você se sentir terrivelmente superior aos outros, ou tomado por inseguranças,
Seus momentos de empatia e absorção nas pessoas serão superficiais.
O que você precisa é de uma aceitação completa do seu personagem, incluindo
suas falhas, que você pode ver claramente, mas até mesmo apreciar e amar. Você
não são perfeitos. Você não é um anjo. Você tem a mesma natureza que
outras. Com essa atitude, você pode rir de si mesmo e deixar os insultos
lavar você. De uma posição de genuína força interior e
resiliência, você pode direcionar mais facilmente sua atenção para fora.
Empatia visceral: a empatia é um instrumento de
sintonização. É difícil para nós lermos ou descobrirmos os pensamentos de
outra pessoa, mas sentimentos e humores são muito mais fáceis para nós escolhermos
acima. Estamos todos propensos a pegar as emoções de outra pessoa. o
limites físicos entre nós e outras pessoas são muito mais
Permeável do que imaginamos. As pessoas estão continuamente afetando nossos humores.
O que você está fazendo aqui é transformar essa resposta fisiológica em
conhecimento. Preste muita atenção ao humor das pessoas, como indicado por
sua linguagem corporal e tom de voz. Quando eles falam, eles têm um
tom de sentimento que está em sincronia ou não em sincronia com o que eles são
dizendo. Este tom pode ser de confiança, insegurança, defensividade,
arrogância, frustração, euforia. Este tom se manifesta fisicamente em
sua voz, seus gestos e sua postura. Em cada encontro, você
deve tentar detectar isso antes mesmo de prestar atenção ao que eles são
dizendo. Isto irá registrar visceralmente, em seu próprio físico
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neste nível, ou projetando o seu próprio, você vai interpretar mal a sua
reações e criar conflitos desnecessários.
Seu objetivo, então, é reunir o máximo que puder sobre o início
anos das pessoas que você está estudando e sua relação com a sua
pais e irmãos. Tenha em mente que sua relação atual com
a família também falará volumes sobre o passado. Tente obter uma leitura na sua
reações a figuras de autoridade. Isso ajudará você a ver até que ponto
eles têm uma tendência rebelde ou submissa. Seu gosto em parceiros será
também diz muito.
Se as pessoas parecerem relutantes em falar, tente fazer perguntas abertas ou
comece com uma confissão sincera de sua confiança. Em
pessoas em geral adoram falar sobre si mesmos e sobre seu passado, e é
geralmente é muito fácil conseguir que eles se abram. Procure pontos de gatilho (consulte
capítulo 1) que indicam pontos de extrema sensibilidade. Se eles vêm de
outra cultura, é ainda mais importante entender essa cultura
de dentro de sua experiência. Seu objetivo em geral é descobrir o que
torna-os únicos. Você está procurando precisamente pelo que é diferente
de você e das outras pessoas que você conhece.
A habilidade empática: Tornar - se empático envolve um processo, como
qualquer coisa. Para ter certeza de que você está realmente progredindo
e melhorar sua capacidade de entender as pessoas em um nível mais profundo, você
precisa de feedback. Isso pode vir em uma das duas formas: direta e indireta.
Na forma direta, você pergunta às pessoas sobre seus pensamentos e sentimentos para
Tenha uma noção de se você adivinhou corretamente. Isto deve ser
discreta e baseada em um nível de confiança, mas pode ser muito precisa
medidor de sua habilidade. Então há a forma indireta - você sente uma maior
rapport e como certas técnicas funcionaram para você.
Para trabalhar nessa habilidade, tenha várias coisas em mente: quanto mais pessoas
você interage com a carne, melhor você vai conseguir isso. E a
Quanto maior a variedade de pessoas que você encontra, mais versátil será sua habilidade
tornar-se. Além disso, mantenha uma sensação de fluxo. Suas idéias sobre pessoas nunca
bastante resolver em um julgamento. Em um encontro, mantenha sua atenção
ativa para ver como a outra pessoa muda ao longo de um
conversa e o efeito que você está tendo sobre eles. Estar vivo para o
momento. Tente ver as pessoas interagindo com outras pessoas além de você
as pessoas são muitas vezes muito diferentes, dependendo da pessoa que são
envolvido com. Tente se concentrar não em categorias, mas no tom de sentimento
e humor que as pessoas evocam em você, que está continuamente mudando. Como
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você fica melhor nisso, você vai descobrir mais e mais pistas que as pessoas
dar a sua psicologia. Você vai notar mais. Misture continuamente o
visceral com o analítico.
Ver melhorias em seu nível de habilidade irá excitá-lo muito e
motivá-lo a ir mais fundo. Em geral, você notará um passeio mais suave
através da vida, evitando conflitos desnecessários e
mal entendidos.
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afeto não adulterado, mas em um instante ele poderia se voltar contra eles
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•••
Interpretação: O grande enigma que Joseph Stalin e seu tipo
presente é como as pessoas que são tão profundamente narcisistas também podem ser tão
encantadora e, através de seu charme, ganham influência. Como eles podem
possivelmente se conectar com os outros quando eles são tão claramente auto-obcecados?
Como eles são capazes de hipnotizar? A resposta está na parte inicial do
suas carreiras, antes de se tornarem paranoicas e viciosas.
Esses tipos geralmente têm mais ambição e energia do que
narcisista profunda média. Eles também tendem a ter ainda mais
inseguranças. A única maneira de acalmar essas inseguranças e
satisfazer a sua ambição é ganhando de outros mais do que o habitual
parte da atenção e validação, que só pode realmente vir através de
assegurando o poder social na política ou nos negócios. Cedo na vida,
esses tipos se deparam com os melhores meios para fazê-lo. Como com a maioria
narcisistas profundos, eles são hipersensíveis a qualquer ligeira percepção. Eles
tem antenas finas sintonizadas com as pessoas para sondar seus sentimentos e
pensamentos - para descobrir se há algum indício de desrespeito. Mas o que eles
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descobrir em algum momento é que esta sensibilidade pode ser sintonizado para outros para
sondar seus desejos e inseguranças. Sendo tão sensível, eles podem ouvir
para pessoas com grande atenção. Eles podem imitar empatia. A diferença
é que a partir de dentro, eles são impulsionados não pela necessidade de se conectar, mas por
a necessidade de controlar as pessoas e manipulá-las. Eles escutam e sondam
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desanimada com o destino dela. E ainda assim ela não parece resistir fortemente
bastante os demônios que a habitaram. Talvez ela tenha sucumbido a
sua influência.
Uma coisa era certa: ela tinha gostado de Surin e
O mantinha em casa por horas para discussões espirituais. Ela começou a
ore e medite com mais energia. Ela se livrou de todos os possíveis
luxos: ela dormia no chão duro e tinha poções de indução de vômito
O absinto se derramou sobre a comida dela. Ela relatou a Surin seu progresso
e confessou a ele "que ela tinha chegado tão perto de Deus que ela tinha
recebido. . . um beijo da boca dele.
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Com a ajuda de Surin, um demônio após o outro fugiu de seu corpo. E depois
veio seu primeiro milagre: o nome Joseph podia ser lido claramente em
a palma da mão esquerda. Quando isso desapareceu depois de vários dias,
foi substituído pelo nome de Jesus, e então Maria, e depois outra
nomes. Era um estigma, um sinal da verdadeira graça de Deus. Depois disto
Jeanne ficou profundamente doente e parecia perto da morte. Ela relatou ser
visitada por um lindo anjo jovem com longos cabelos loiros esvoaçantes. Então
O próprio São José veio até ela e tocou seu lado, onde ela se sentiu
a maior dor, e ungiu-a com um óleo perfumado. Ela se recuperou
e o óleo deixou uma marca em sua camisa na forma de cinco gotas claras.
Os demônios se foram, para o enorme alívio de Surin. A história foi
acabou, mas Jeanne surpreendeu-o com um pedido estranho: ela queria
faça um tour pela Europa, exibindo esses milagres para todos. Ela
senti que era seu dever fazê-lo. Parecia estranhamente contraditório para ela
modesto personagem e sempre tão ligeiramente mundana, mas Surin concordou em
acompanhá-la.
Em Paris, enormes multidões enchiam as ruas do lado de fora do hotel,
querendo ter um vislumbre dela. Ela conheceu o cardeal Richelieu, que
parecia bastante comovido e beijou a camisola perfumada, agora uma santa
relíquia. Ela mostrou seus estigmas ao rei e à rainha da França. o
turnê mudou-se. Ela conheceu os maiores aristocratas e luminares dela
era. Em uma cidade, todos os dias multidões de sete mil pessoas
Entre no convento onde ela estava hospedada. A demanda para ouvir sua história
foi tão intenso que ela decidiu publicar um livreto impresso no qual ela
descreveu em detalhes sua posse, seus pensamentos mais íntimos,
e o milagre que ocorreu.
Em sua morte em 1665, o chefe de Jeanne des Anges, como ela era agora
conhecido, foi decapitado, mumificado e colocado em uma caixa de prata dourada
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com janelas de cristal. Ele foi exibido ao lado da camisa ungida para
aqueles que queriam vê-lo, na casa das Ursulinas em Loudun, até
desaparecimento durante a Revolução Francesa.
•••
Interpretação: Em seus primeiros anos, Jeanne de Belciel exibiu uma
apetite insaciável por atenção. Ela cansou seus pais, que finalmente
Livre-se dela mandando-a para um convento em Poitiers. La ela
procedeu para conduzir as freiras insanas com seu sarcasmo e ar incrível
de superioridade. Enviado para Loudun, parece que ela decidiu tentar um
abordagem diferente para ganhar o reconhecimento que ela tão desesperadamente
necessário. Dado livros sobre espiritualidade, ela determinou que ela iria se destacar
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Até mesmo Surin achou a necessidade de uma turnê duvidosa. Neste ponto, ela
não podia mais disfarçar seu verdadeiro apetite por atenção. Anos depois,
Jeanne escreveu uma autobiografia em que ela admitiu a um completamente
lado teatral de sua personalidade. Ela estava continuamente desempenhando um papel,
embora ela sustentasse que o milagre final era sincero e real.
Muitas das irmãs que lidavam com ela diariamente viam
fachada e descreveu-a como uma actriz consumada viciada em
atenção e fama.
Um dos estranhos paradoxos do narcisismo profundo é que muitas vezes
passa despercebido pelos outros, até que o comportamento se torne extremo demais para
ignorar. A razão para isso é simples: narcisistas profundos podem ser mestres de
disfarce. Eles percebem desde cedo se eles revelaram seu verdadeiro eu
outros - sua necessidade de atenção constante e de se sentirem superiores - eles
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ciúmes e nojo ao mesmo tempo. Por que fazê-la ler isso? Ela
Acusou-o de ter segundos pensamentos, de não realmente amá-la. Ocupado
surpreso com essa reação, ele a acusou do mesmo. Ele queria compartilhar
com ela seus velhos hábitos, para que ela pudesse entender que ele estava feliz
abandonando-os por uma nova vida, com ela. Por que ela deveria repreender o seu
tentativa de honestidade? Ela claramente não o amava tanto quanto ele
pensamento. Por que foi tão doloroso para ela dizer adeus à família dela?
antes do casamento? Ela os ama mais que ele? Eles conseguiram
para reconciliar e o casamento aconteceu, mas um padrão foi estabelecido
continuaria por quarenta e oito anos.
Para Sonya, apesar de seus argumentos frequentes, o casamento
finalmente estabeleceu-se em um ritmo relativamente confortável. Ela teve
tornar-se seu assistente mais confiável. Além de ter oito filhos em
doze anos, cinco dos quais sobreviveram, ela cuidadosamente copiou seus livros
para ele, incluindo Guerra e Paz e Anna Karenina , e conseguiu
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em que ele poderia convalescer. E apesar de seu novo voto de celibato, ele
continuou deixando-a grávida.
Tolstoi ansiava por uma vida espiritual simples e agora ela era a principal
obstáculo para isso. Ele encontrou sua presença na casa
opressivo. Ele escreveu-lhe uma carta em que ele terminou dizendo: "Você
atribuir o que aconteceu com tudo, exceto a única coisa que
você é a causa involuntária e não intencional de meus sofrimentos. Uma luta
a morte está acontecendo entre nós ". De sua crescente amargura em
suas formas materialistas, ele escreveu a novela The Kreutzer Sonata ,
claramente baseado em seu casamento e pintando-a na pior luz. Para
Sonya, o efeito de tudo isso foi que ela sentiu como se estivesse perdendo
mente. Finalmente, em 1894, ela retrucou. Imitando um dos personagens em
uma história de Tolstoi, ela decidiu cometer suicídio saindo para o
neve e congelando-se até a morte. Um membro da família apanhado com
ela e arrastou de volta para a casa. Ela repetiu a tentativa duas vezes
mais, sem melhor efeito.
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Agoraseus
empurre o padrão
botões;tornou-se
ela faria mais agudo e violento.
algo desesperado; Tolstói
Tolstói fariafaria
sentir remorso por sua frieza e implorar por seu perdão. Ele iria
ceder a ela em algumas questões, por exemplo, permitindo que a família retenha
os direitos autorais de seus livros anteriores. Então algum novo comportamento nela
parte faria com que ele se arrependesse disso. Ela constantemente tentou colocar o
crianças contra ele. Ela teve que ler tudo o que ele escreveu em sua
diários, e se ele os escondesse, ela de alguma forma os encontraria e leria
eles às escondidas. Ela assistiu cada movimento dele. Ele iria repreendê-la
descontroladamente por sua intromissão, às vezes adoecer no processo, que
fez com que ela se arrependesse de suas ações. O que os mantinha juntos? Cada
um ansiava pela aceitação e amor ao outro, mas parecia
impossível esperar mais isso.
Depois de anos de sofrimento com isso, no final de outubro de 1910, Tolstoi
finalmente teve o suficiente: no meio da noite, ele roubou de
a casa com um amigo médico acompanhando-o, determinado a
finalmente saia de Sonya. Ele estava tremendo todo o tempo, com terror de ser
surpreso e ultrapassado por sua esposa, mas finalmente ele embarcou em um trem e
se afastou dela. Quando ela recebeu a notícia, Sonya tentou suicídio
mais uma vez, jogando-se no lago próximo, apenas para ser resgatado
em tempo. Ela escreveu uma carta para Tolstoy, implorando para ele voltar. Sim ela
mudaria seus modos. Ela renunciaria a todos os luxos. Ela iria
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•••
Interpretação: Leo Tolstoy exibiu todos os sinais das profundezas
narcisista. Sua mãe morreu quando ele tinha dois anos e deixou um buraco gigante
nele que ele nunca poderia preencher, embora ele tentou fazê-lo com o seu
numerosos assuntos. Ele se comportou de forma imprudente em sua juventude, como se isso pudesse
de alguma forma, ele se sente vivo e completo. Ele se sentiu continuamente enojado
consigo mesmo e não conseguia descobrir quem exatamente ele era. Ele derramou
essa incerteza em seus romances, assumindo diferentes papéis no
personagens que ele criou. E com a idade de cinquenta anos, ele finalmente caiu em um profundo
crise sobre o seu eu fragmentado. Sonya se classificou alta no auto-
escala de absorção. Mas ao olhar para as pessoas, tendemos a enfatizar demais
suas características individuais e não olhar para a imagem mais complexa de como
cada lado em um relacionamento molda continuamente o outro. Um relacionamento
tem uma vida e personalidade próprias. E um relacionamento também pode ser
profundamente narcisista, acentuando ou mesmo revelando o narcisismo
tendências de ambos os lados.
O que geralmente torna um relacionamento narcísico é a falta de
empatia que faz com que os parceiros recuem cada vez mais profundamente
posições defensivas próprias. No caso dos Tolstoys isso começou certo
afastado, com a leitura de seu diário. Cada lado teve suas divergentes
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valores através dos quais eles viram o outro. Para Sonya, criado em um
família convencional, este foi o ato de um homem que claramente
lamentou sua proposta de casamento; para Tolstoy, a artista iconoclasta, ela
reação significava que ela era incapaz de ver em sua alma, de tentar
Entenda seu desejo de uma nova vida conjugal. Cada um deles entendeu mal
o outro e caiu em posições endurecidas que duraram quarenta e oito
anos.
A crise espiritual de Tolstói sintetizou essa dinâmica narcisista. E se
apenas nesse momento cada um deles poderia ter tentado ver essa ação
através dos olhos do outro. Tolstoi poderia ter claramente previsto ela
reação. Ela viveu toda a sua vida em relativo conforto, que teve
ajudou-a a gerir as gravidezes frequentes e a educação de tão
muitas crianças. Ela nunca foi profundamente espiritual. Sua conexão
sempre foi mais físico. Por que ele deveria esperar que ela subitamente
mudança? Suas exigências eram quase sádicas. Ele poderia simplesmente ter
explicou seu próprio lado sem exigir que ela o seguisse, mesmo
expressando sua compreensão de sua própria posição e necessidades. que
teria revelado a verdadeira espiritualidade da sua parte. E ela, em vez de
concentrando-se apenas em sua hipocrisia, poderia ter visto um homem que estava claramente
infeliz consigo mesmo, alguém que nunca se sentiu amado o suficiente desde
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primeira infância
Ela poderia e que estava
ter oferecido passando
seu amor porpor
e apoio umasuacrise
novapessoal muito real.
vida enquanto
Declinando gentilmente segui-lo até o fim.
Tal uso de empatia tem o efeito oposto do narcisismo mútuo.
Vindo de um lado, ele tende a amolecer o outro e convidar sua
ou sua empatia também. É difícil ficar na posição defensiva
quando a outra pessoa está vendo e expressando o seu lado e entrando
seu espírito. Convida você a fazer o mesmo. Secretamente as pessoas anseiam por deixar
vai de sua resistência. É exaustivo continuar sendo tão defensivo
e suspeito.
A chave para empregar a empatia dentro de um relacionamento é
entender o sistema de valores da outra pessoa, que inevitavelmente é
diferente do seu. O que eles interpretam como sinais de amor ou atenção
ou generosidade tende a divergir do seu modo de pensar. Esse valor
sistemas são em grande parte formados na primeira infância e não são conscientemente
criado por pessoas. Tendo em mente que seu sistema de valores permitirá que você
insira seu espírito e perspectiva precisamente no momento em que você faria
normalmente se torna defensivo. Mesmo os narcisistas profundos podem ser retirados
sua casca desta maneira, porque tal atenção é tão rara. Meça todos
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ele mesmo, e neste clima que poderia facilmente significar o desastre e a morte.
Ele teria que monitorar seu espírito de grupo mais de perto do que o
mudança de clima.
A primeira coisa que ele teve que fazer foi sair à frente do problema e
infectar a tripulação com o espírito adequado. Tudo começou com o líder. Ele
teria que esconder todas as suas dúvidas e medos. A primeira manhã
no bloco de gelo, ele se levantou mais cedo do que ninguém e preparou um
grande ajuda de chá quente. Como ele pessoalmente serviu aos homens, ele
Sentiu que eles estavam olhando para ele para sugestões sobre como se sentir sobre o seu
difícil, então ele manteve o clima leve, misturando um pouco de humor sobre
novo lar e a escuridão que se aproxima. Não era o momento certo para
discutir suas idéias para sair dessa bagunça. Isso os faria
muito ansioso. Ele não verbalizaria seu otimismo sobre suas chances
mas deixaria os homens sentirem isso em suas maneiras e linguagem corporal, mesmo se
ele tinha que fingir.
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tarefas importantes.
Ele rapidamente reconheceu alguns elos fracos no grupo. Primeiro houve
Frank Hurley, o fotógrafo do navio. Ele era bom em seu trabalho e
nunca reclamou de fazer outras tarefas, mas ele era um homem que
precisava se sentir importante. Ele tinha uma inclinação esnobe. Então, naqueles primeiros
dias no gelo, Shackleton fez questão de pedir Hurley para o seu
opinião sobre todos os assuntos significativos, tais como lojas de alimentos, e
elogiando-o em suas idéias. Além disso, ele designou Hurley para
sua própria tenda, que fez Hurley se sentir mais importante do que o
outros e tornou mais fácil para Shackleton ficar de olho nele. o
navegador, Huberht Hudson, revelou-se muito egocêntrico
e um ouvinte terrível. Ele precisava de atenção constante. Shackleton
conversou com ele mais do que com qualquer um dos outros e também o trouxe
em sua tenda. Se houvesse outros homens que ele suspeitava estar latente
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provavelmente se tornará ainda mais rebelde, e com tão poucos homens lotados
juntos por tantas semanas com tão pouca comida, isso pode ficar feio.
Improvisando no momento, ele parou o barco e ordenou o
ferver leite quente para todos. Ele disse que todos estavam cansados
incluindo a si mesmo, e eles precisavam de seus espíritos levantados. McNeish foi
poupou o constrangimento de ser escolhido, e para o resto de
Na jornada, Shackleton repetiu essa manobra quantas vezes fosse necessário.
A poucos quilômetros do seu destino, uma tempestade repentina os empurrou
de volta. Enquanto buscavam desesperadamente uma nova abordagem para a ilha,
Um pequeno pássaro ficava pairando sobre eles, tentando pousar em seu barco.
Shackleton lutou para manter a compostura habitual, mas de repente
ele a perdeu, de pé e balançando loucamente para o pássaro enquanto xingava.
Quase imediatamente sentiu-se envergonhado e sentou-se novamente. Por quinze
meses ele tinha mantido todas as suas frustrações em cheque por causa do
homens e manter a moral. Ele havia definido o tom. Agora não era o
hora de voltar sobre isso. Minutos depois, ele fez uma piada no seu próprio
despesa e jurou a si mesmo nunca repetir tal exibição, não importa
a pressão.
Depois de uma jornada sobre algumas das piores condições oceânicas no
mundo, o pequeno barco finalmente conseguiu pousar na Ilha Geórgia do Sul,
e vários meses depois, com a ajuda dos baleeiros que trabalhavam
lá, todos os homens restantes na Ilha dos Elefantes foram resgatados.
Considerando as probabilidades contra eles, o clima, o terreno impossível,
os pequenos barcos e seus escassos recursos, foi um dos mais
histórias de sobrevivência notáveis na história. Lentamente palavra espalhar do papel
que a liderança de Shackleton havia desempenhado isso. Como o explorador Sir
Edmund Hillary mais tarde resumiu: “Para a liderança científica, me dê
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Scott; para viagens rápidas e eficientes, Amundsen; mas quando você está em um
situação sem esperança, quando parece que não há saída, desça na sua
joelhos e rezar por Shackleton.
•••
Interpretação: Quando Shackleton se achou responsável pela
vidas de tantos homens em circunstâncias tão desesperadas, ele entendeu
o que significaria a diferença entre a vida ou a morte: os homens
atitude. Isso não é algo visível. É raramente discutido ou
analisados em livros. Não há manuais de treinamento sobre o assunto. E
no entanto, foi o fator mais importante de todos. Um leve mergulho em seu espírito
algumas rachaduras em sua unidade, e se tornaria muito difícil de fazer
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Em terceiro lugar, na detecção de quedas em espírito ou negatividade, ele tinha que ser
□ Gentil. Repreensão só faria as pessoas se sentirem envergonhadas e destacadas,
o que levaria a efeitos contagiosos no caminho. Melhor se envolver
-los em conversa, para entrar em seu espírito, e encontrar maneiras indiretas para qualquer
elevar seu humor ou isolá-los sem fazê-los perceber o que
ele estava fazendo. Como Shackleton praticou isso, ele percebeu o quanto
melhor ele se tornou nisso. Em uma rápida olhada pela manhã, ele podia
quase antecipar como os homens agiriam durante o dia inteiro. Alguns
companheiros da tripulação acharam que ele era psíquico.
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P
As pessoas tendem a usar a máscara que mostra as melhores
luz possível - humilde, confiante, diligente. Eles dizem que o certo
coisas, sorrir e parecer interessado em nossas idéias. Eles aprendem a esconder
suas inseguranças e inveja. Se tomarmos essa aparência pela realidade, nós
nunca realmente conhecer seus verdadeiros sentimentos, e de vez em quando somos
surpreendido pela súbita resistência, hostilidade e manipulação
ações. Felizmente, a máscara tem rachaduras nela. Pessoas continuamente
vazar seus verdadeiros sentimentos e desejos inconscientes no não-verbal
sugestões que eles não podem controlar completamente - expressões faciais, vocais
inflexões, tensão no corpo e gestos nervosos. Você deve
dominar esta linguagem, transformando-se em um leitor superior
de homens e mulheres. Armado com esse conhecimento, você pode pegar o
medidas defensivas adequadas. Por outro lado, como as aparências são
o que as pessoas julgam por você, você deve aprender como apresentar o melhor
frente e jogar o seu papel para o efeito máximo.
O segundo idioma
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sem saber que seu filho tinha sobrecarga na conversa. Erickson manteve
pedindo-lhe para mover a cômoda perto de sua cama aqui, mais
lá. Ela achava que ele estava delirando, mas ele tinha suas razões: ele
queria distraí-la de sua angústia, e ele queria o espelho
o peito posicionado à direita. Se ele começou a perder a consciência, ele
poderia se concentrar no pôr do sol no espelho refletido, segurando a este
imagem enquanto ele podia. O sol sempre retornava; talvez ele fosse
também, provando os médicos errados. Em poucas horas ele entrou em coma.
Erickson recuperou a consciência três dias depois. De alguma forma ele tinha
Morte enganada, mas agora a paralisia se espalhou por todo o corpo dele.
Até seus lábios estavam paralisados. Ele não podia se mover ou gesticular, nem
comunicar aos outros de qualquer maneira. As únicas partes do corpo que ele podia mover
eram os globos oculares, permitindo que ele examinasse o espaço estreito de seu quarto.
Em quarentena na casa da fazenda em Wisconsin rural onde ele
cresceu, sua única companhia eram suas sete irmãs, seu único irmão, seu
pais e uma enfermeira particular. Para alguém com uma mente tão ativa,
o tédio era excruciante. Mas um dia, enquanto ele ouvia suas irmãs
conversando entre si, ele se deu conta de algo que ele tinha
nunca percebi antes. Enquanto conversavam, seus rostos faziam todos os tipos de
movimentos, e o tom de suas vozes parecia ter uma vida de
próprio. Uma irmã disse a outra: "Sim, é uma boa ideia", mas ela disse
isso em um tom monótono e com um sorriso perceptível, tudo o que parecia
dizer: “Eu realmente não acho que é uma boa idéia.” De alguma forma, um sim poderia
realmente significa não.
Agora ele prestou atenção a isso. Foi um jogo estimulante. No
curso do dia seguinte, ele contou dezesseis formas diferentes de não que ele
ouvidos, indicando vários graus de dureza, todos acompanhados de
diferentes expressões faciais. Em um ponto ele notou uma irmã dizendo
sim para algo enquanto realmente balançando a cabeça não. Isso foi muito
sutil, mas ele viu. Se as pessoas dissessem sim, mas sentissem que não, parecia
aparecem em suas caretas e linguagem corporal. Em outra ocasião ele
observava de perto com o canto do olho quando uma irmã ofereceu outra
uma maçã, mas a tensão no rosto e aperto nos braços
indicou que ela estava apenas sendo educada e claramente queria mantê-lo por
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ela própria. Este sinal não foi captado, e ainda assim parecia tão claro
ele.
Incapaz de participar de conversas, ele encontrou sua mente
completamente absorvido na observação dos gestos das mãos das pessoas,
sobrancelhas, o tom de suas vozes e o súbito dobramento de suas
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braços. Ele notou, por exemplo, com que freqüência as veias no pescoço de suas irmãs
começaria a pulsar quando eles estavam sobre ele, indicando o
nervosismo que sentiam em sua presença. Seus padrões de respiração como eles
falou fascinado ele, e ele descobriu que certos ritmos
indicou tédio e foram geralmente seguidos por um bocejo. Cabelo
parecia desempenhar um papel importante com suas irmãs. Um muito deliberado
escovar atrás de fios de cabelo indicaria impaciência—
ouviu o suficiente; agora por favor cale a boca. ”Mas um mais rápido, mais inconsciente
O AVC pode indicar atenção extasiada.
Preso na cama, sua audição ficou mais aguda. Ele agora poderia escolher
conversas na outra sala, onde as pessoas não estavam tentando
colocar em um show agradável na frente dele. E logo ele notou um peculiar
padrão - em uma conversa, as pessoas raramente eram diretas. Uma irmã poderia
passar minutos batendo em torno do arbusto, deixando dicas para os outros sobre
o que ela realmente queria - como pedir uma peça de roupa ou
ouça um pedido de desculpas de alguém. Seu desejo oculto era claramente
indicado pelo seu tom de voz, que dava ênfase a certas palavras.
Sua esperança era que os outros escolhessem isso e oferecessem o que ela
desejado, mas muitas vezes as dicas foram ignoradas e ela seria forçada a
saia e diga o que ela queria. Conversa após conversa
caiu neste padrão recorrente. Logo se tornou um jogo para ele adivinhar
dentro de poucos segundos quanto possível o que a irmã estava insinuando.
Era como se em sua paralisia ele tivesse subitamente se dado conta de
segundo canal da comunicação humana, uma segunda língua em que
pessoas expressaram algo de dentro de si, às vezes
sem estar ciente disso. O que aconteceria se ele pudesse de alguma forma
dominar as complexidades desta linguagem? Como isso alteraria sua
percepção das pessoas? Ele poderia estender seus poderes de leitura para o quase
gestos invisíveis que as pessoas faziam com seus lábios, sua respiração, o nível de
tensão em suas mãos?
Um dia, vários meses depois, quando ele se sentou perto de uma janela em um especial
cadeira reclinada que sua família tinha projetado para ele, ele ouviu
irmão e irmãs brincando lá fora. (Ele havia recuperado o movimento em sua
lábios e poderia falar, mas seu corpo permaneceu paralisado.) Ele queria muito
desesperadamente para se juntar a eles. Como se esquecesse momentaneamente de sua paralisia, em
sua mente ele começou a se levantar, e por um breve segundo ele experimentou
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o espasmo de um músculo em sua perna, a primeira vez que ele sentiu qualquer
movimento em seu corpo em tudo. Os médicos disseram a sua mãe que ele
nunca ande de novo, mas eles estavam errados antes. Com base nisso
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adolescente rebelde. Ele tomou conhecimento das mudanças súbitas nas pessoas
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andar como eles ficaram excitados ou nervosos. Tudo isso lhe dava
informações infinitas sobre o humor e a autoconfiança das pessoas.
Em seu escritório, ele colocou sua mesa na extremidade da sala, fazendo
seus pacientes caminham em direção a ele. Ele notaria mudanças na caminhada
de antes para depois da sessão. Ele examinaria sua maneira de
sentando-se, o nível de tensão em suas mãos quando eles agarraram o
braços da cadeira, o grau em que eles iriam enfrentá-lo como eles
falou, e em questão de alguns segundos, sem palavras sendo
trocado, ele tinha uma leitura profunda sobre suas inseguranças e rigidezes,
como mapeado claramente em sua linguagem corporal.
Em um ponto de sua carreira, Erickson trabalhou em uma ala para o
mentalmente perturbado. Em um exemplo, os psicólogos
perplexo com o caso de um paciente em particular - um ex-empresário
que fez uma fortuna e depois perdeu tudo por causa do
Depressão. Tudo que o homem podia fazer era chorar e mover continuamente seu
Mãos para frente e para trás, diretamente para fora de seu peito. Ninguém poderia imaginar
a fonte deste tique ou como ajudá-lo. Conseguir que ele falasse foi
Não é fácil e não levou a lugar nenhum. Para Erickson, no entanto, no momento em que ele viu
o homem ele entendeu a natureza do problema - através deste
gesto que ele estava literalmente expressando os esforços fúteis em sua vida para obter
à frente e o desespero que isso lhe trouxera. Erickson foi até ele
e disse: "Sua vida teve muitos altos e baixos", e como ele fez isso, ele
mudou o movimento dos braços para cima e para baixo. O homem parecia
interessado neste novo movimento e agora se tornou seu tique.
Trabalhando com um terapeuta ocupacional no local, Erickson colocou
blocos de lixa em cada uma das mãos do homem e colocar uma peça áspera
de madeira na frente dele. Logo o homem ficou fascinado com o
lixar a madeira e sentir o cheiro dela enquanto a polia. ele parou
chorando e tendo aulas de marcenaria, esculpindo conjuntos de xadrez elaborados e
vendendo-os. Focando exclusivamente em sua linguagem corporal e alterando
seu movimento físico, Erickson poderia alterar a posição bloqueada de sua
mente e curá-lo.
Uma categoria que o fascinou foi a diferença em termos não-verbais
comunicação entre homens e mulheres e como isso reflete uma
maneira diferente de pensar. Ele era particularmente sensível ao
maneirismos das mulheres, talvez um reflexo dos meses que ele teve
passou de perto observando suas irmãs. Ele poderia dissecar todas as nuances de
sua linguagem corporal. Uma vez, uma linda jovem veio ver
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ele, dizendo que ela tinha visto vários psiquiatras, mas nenhum deles
muito bem. Poderia Erickson possivelmente ser o certo? Como ela falou
mais alguns, nunca discutindo a natureza do seu problema, Erickson
Observou-a pegar um fiapo na manga. Ele ouviu e acenou com a cabeça,
Em seguida, colocaram algumas questões bastante desinteressantes.
De repente, do nada, ele disse em um tom muito confiante que ele
era o direito, na verdade o único psiquiatra para ela. Surpreendida pela sua
atitude vaidosa, ela perguntou-lhe por que ele se sentia assim. Ele disse que ele
precisava fazer mais uma pergunta para provar isso.
"Há quanto tempo", ele perguntou, "você está vestindo roupas femininas?"
"Como você sabia?", Perguntou o homem, espantado. Erickson
explicou que ele tinha notado a maneira como ele tinha tirado o fiapo,
sem fazer um desvio naturalmente amplo ao redor da área da mama. Ele tinha
vi esse movimento muitas vezes para ser enganado por qualquer outra coisa. Em
Além disso, sua maneira assertiva de discutir sua necessidade de testar Erickson primeiro,
tudo expresso em um ritmo vocal muito staccato, era decididamente masculino.
Todos os outros psiquiatras foram levados pelo jovem
aparência extremamente feminina e a voz que ele tinha trabalhado tão
com cuidado, mas o corpo não mente.
Em outra ocasião Erickson entrou em seu escritório para ver uma nova mulher
paciente esperando por ele. Ela explicou que ela o procurou
porque ela tinha uma fobia de voar. Erickson a interrompeu. Sem
explicando por que, ele pediu a ela que saísse do escritório e voltasse a entrar. Ela
parecia irritado, mas obedeceu, e ele a estudou andando de perto, também
como sua postura quando ela se acomodou na cadeira. Ele então pediu a ela para
explicar o problema dela.
"Meu marido está me levando a ampla em setembro e eu tenho um
medo mortal de estar em um avião.
"Madame", disse Erickson, "quando um paciente chega a um psiquiatra
não pode haver retenção de informações. Eu sei algo sobre
você. Eu vou te fazer uma pergunta desagradável. . . . Seu
marido sabe sobre o seu caso de amor?
"Não", disse ela com espanto, "mas como você fez?"
"Sua linguagem corporal me disse." Ele explicou como as pernas dela estavam
cruzado em uma posição muito apertada, com um pé completamente enfiado
em torno do tornozelo. Em sua experiência, toda mulher casada tendo um
caso bloqueia seu corpo de forma semelhante. E ela tinha dito claramente "a-
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amplo "em vez de" no exterior ", em um tom hesitante, como se ela estivesse envergonhada
de si mesma. E sua caminhada indicou uma mulher que se sentia presa em
relações complicadas. Nas sessões subseqüentes ela trouxe nela
amante, que também era casado. Erickson pediu para ver a esposa do
amante, e quando ela veio, ela se sentou na mesma posição bloqueada,
com o pé sob o tornozelo.
"Então você está tendo um caso", ele disse a ela.
"Sim, meu marido lhe contou?"
“Não, eu peguei da sua linguagem corporal. Agora eu sei porque o seu
o marido sofre de dores de cabeça crônicas. ”Logo ele estava tratando-os
tudo e ajudá-los a sair de suas posições trancadas e dolorosas.
Ao longo dos anos, seus poderes de observação se estenderam a elementos de
comunicação não-verbal que eram quase imperceptíveis. Ele poderia
determinar os estados mentais das pessoas por seus padrões respiratórios e
espelhando esses padrões se ele poderia levar o paciente a um
transe hipnótico e criar um sentimento de profundo relacionamento. Ele sabia ler
fala subliminar e subvocal como as pessoas falavam uma palavra ou
nome de uma forma pouco visível. Foi assim que os cartomantes,
médiuns e alguns mágicos ganhavam a vida. Ele sabia quando
sua secretária estava menstruada pelo peso de sua digitação. Ele
poderia adivinhar os antecedentes de carreira das pessoas pela qualidade do seu
mãos, o peso do seu passo, o modo como inclinavam a cabeça e
suas inflexões vocais. Para pacientes e amigos, parecia que Erickson
possuía poderes psíquicos, mas eles simplesmente não sabiam por quanto tempo
e duro ele tinha estudado isso, ganhando o domínio da segunda língua.
•••
Interpretação: Para Milton Erickson, sua repentina paralisia se abriu
seus olhos para não só uma forma diferente de comunicação, mas também um
maneira completamente diferente de se relacionar com as pessoas. Quando ele ouviu o seu
irmãs e pegou novas informações de seus rostos e vozes, ele
não só registrou isso com seus sentidos, mas também se sentiu
experimentando um pouco do que estava acontecendo em suas mentes. Ele teve que
imagine por que eles disseram sim, mas realmente quis dizer não, e ao fazê-lo ele tinha
momentaneamente sentir alguns dos seus desejos contrários. Ele tinha que ver o
tensão em seus pescoços e registrá-lo fisicamente como tensão dentro
se para entender por que eles eram de repente desconfortável em sua
presença. O que ele descobriu é que a comunicação não verbal não pode
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Habilidades de observação
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com palavras. Você deve estar envolvido na conversa enquanto fala menos
e tentando levá-los a falar mais. Tente espelhá-los, fazendo
comentários que jogam fora algo que disseram e revelam que você é
escutando eles. Isso terá o efeito de fazê-los relaxar e
quer falar mais, o que fará com que eles vazem mais não-verbais
sugestões. Mas a sua observação de pessoas nunca deve ser óbvia. Sentindo-me
Examinadas, as pessoas congelarão e tentarão controlar suas expressões.
Muito contato visual direto vai te trair. Você deve aparecer natural
e atento, usando apenas olhares periféricos rápidos para perceber qualquer
mudanças no rosto, voz ou corpo.
Ao observar qualquer indivíduo em particular ao longo do tempo, você precisa
estabelecer sua expressão de base e humor. Algumas pessoas são
naturalmente quieta e reservada, sua expressão facial revelando isso.
Alguns são mais animados e enérgicos, enquanto outros ainda
use um olhar ansioso. Consciente do comportamento habitual de uma pessoa, pode
prestar mais atenção a quaisquer desvios - por exemplo,
animação em alguém que é geralmente reservado, ou um olhar descontraído
do habitualmente nervoso. Depois de conhecer a linha de base de uma pessoa, ela
será muito mais fácil ver sinais de dissimulação ou angústia neles. o
o antigo Romano Marco Antônio era naturalmente uma pessoa jovial, sempre
sorrindo, rindo e zombando das pessoas. Foi quando ele de repente
ficaram calados e mal-humorados em suas reuniões após o assassinato de
Júlio César que o rival de Antônio, Octavius (depois, Augustus) entendeu
que Antônio estava tramando algo e tinha intenções hostis.
Relacionado com a expressão de linha de base, tente observar a mesma pessoa
em diferentes configurações, percebendo como suas pistas não-verbais mudam se
estão conversando com um cônjuge, um chefe, um empregado.
Para outro exercício, observe as pessoas que estão prestes a fazer algo
emocionante - uma viagem para algum lugar atraente, um encontro com alguém que eles
ou qualquer evento para o qual tenham grandes expectativas.
Note os olhares de antecipação, como os olhos se abrem e ficam lá,
o rosto corado e geralmente animado, um leve sorriso nos lábios
eles pensam no que está por vir. Compare isso com a tensão
exibido por uma pessoa prestes a fazer um teste ou ir a uma entrevista de emprego. Você
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osão
sorriso
muitoécomuns.
forçado eEles
a expressão parece triste.
também podem envolverTaisdiferentes
sinais mistos
partes do corpo. Em
o romance The Ambassadors, de Henry James, o narrador percebe que
uma mulher que o visitou sorri para ele durante a maior parte do
conversa, mas segura a sombrinha com muita tensão. Apenas pela
Percebendo isso, ele pode sentir seu verdadeiro humor - desconforto. Com misturado
sinais, você precisa estar ciente de que uma grande parte do não-verbal
comunicação envolve o vazamento de emoções negativas, e você
necessidade de dar maior peso à sugestão negativa como indicativo do
os verdadeiros sentimentos da pessoa. Em algum momento, você pode se perguntar por que
eles podem sentir tristeza ou antipatia.
Para levar sua prática ainda mais, tente um exercício diferente. Sente-se em um café ou
algum espaço público, e sem o ônus de ter que se envolver em
uma conversa, observe as pessoas ao seu redor. Ouça seus
conversas para pistas vocais. Tome nota dos estilos de caminhada e, em geral,
linguagem corporal. Se possível, faça anotações. Conforme você melhora, você pode
tente adivinhar a profissão das pessoas pelas pistas que você escolhe, ou algo
sobre sua personalidade a partir de sua linguagem corporal. Deve ser um
jogo prazeroso.
À medida que avança, você poderá dividir sua atenção mais facilmente
- ouvir atentamente o que as pessoas têm a dizer, mas também
Nota cuidadosa de sugestões não-verbais. Você também vai se tornar ciente de sinais
você não havia notado antes, expandindo continuamente seu vocabulário.
Lembre-se de que tudo que as pessoas fazem é um sinal de algum tipo; não há
tal coisa como um gesto que não se comunica. Você pagará
atenção aos silêncios das pessoas, às roupas que vestem, ao arranjo
de objetos em sua mesa, seus padrões de respiração, a tensão em certos
músculos (particularmente no pescoço), o subtexto em suas conversas—
o que não é dito ou o que está implícito. Todas essas descobertas devem
excitar e impelir você a ir mais longe.
Ao praticar esta habilidade, você deve estar ciente de alguns erros comuns
você pode cair. Palavras expressam informação direta. Nós podemos argumentar
sobre o que as pessoas querem dizer quando dizem alguma coisa, mas o
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fará o oposto pelas pessoas que você gosta. Nestes exercícios você deve
esforçar-se para subtrair suas preferências pessoais e preconceitos sobre
pessoas.
Relacionado com isso é o que é conhecido como o erro de Otelo . No jogo
Otelo de Shakespeare, o personagem principal, Otelo, assume que sua
esposa, Desdêmona, é culpada de adultério com base em sua resposta nervosa
quando questionado sobre alguma evidência. Na verdade, Desdemona é
inocente, mas a natureza agressiva e paranóica de Otelo e seus
perguntas intimidantes a deixam nervosa, o que ele interpreta como um sinal
de culpa. O que acontece nesses casos é que pegamos certas
pistas emocionais da outra pessoa - nervosismo, por exemplo - e
Nós assumimos que eles vêm de uma certa fonte. Nós corremos para o primeiro
explicação que se encaixa no que queremos ver. Mas o nervosismo poderia
tem várias explicações, pode ser uma reação temporária ao nosso
questionamento ou as circunstâncias gerais. O erro não está no
observando, mas na decodificação.
Em 1894 Alfred Dreyfus, um oficial militar francês, foi injustamente
preso por repassar segredos aos alemães. Dreyfus era judeu
e muitos franceses na época tinham sentimentos anti-semitas. Quando primeiro
aparecendo perante o público para questionamento, Dreyfus respondeu em um
tom calmo e eficiente que fazia parte de sua formação como burocrata e
também foi resultado de sua tentativa de conter seu nervosismo. A maioria dos
público assumiu que um homem inocente iria protestar em voz alta. Dele
comportamento foi visto como um sinal de sua culpa.
Tenha em mente que pessoas de culturas diferentes considerarão
diferentes formas de comportamento aceitável. Estes são conhecidos como exibição
regras . Em algumas culturas as pessoas são condicionadas a sorrir menos ou tocar
Mais. Ou a linguagem deles envolve maior ênfase no tom vocal.
Sempre considere o contexto cultural das pessoas e interprete suas
pistas em conformidade.
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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Chaves de Decodificação
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trabalho ou vida pessoal, mas também o preço emocional, que pode ter
efeito persistente.
Entenda: as ações hostis ou resistentes das pessoas nunca saem
do azul. Sempre há sinais antes que eles tomem qualquer ação. É também
muito de uma tensão para eles suprimir completamente tão forte
emoções. O problema não é apenas que não estamos prestando atenção, mas
também que nós inerentemente não gostamos do pensamento de conflito ou
desacordo. Nós preferimos evitar pensar sobre isso e assumir que
as pessoas estão do nosso lado, ou pelo menos neutras. Na maioria das vezes, nos sentimos
algo não está certo com a outra pessoa, mas ignorar o
sentindo-me. Devemos aprender a confiar em tais respostas intuitivas e procurar
aqueles sinais que deveriam desencadear um exame mais detalhado das evidências.
As pessoas dão indicações claras em sua linguagem corporal de ativos
antipatia ou hostilidade. Estes incluem o repentino estrabismo dos olhos em
Algo que você disse, o brilho, o movimento dos lábios até que eles
quase desaparecer, o torcicolo, o torso ou os pés que se afastam
você enquanto você ainda está envolvido em uma conversa, a dobradura do
braços como você tenta fazer um ponto e uma tensão global no corpo.
O problema é que você normalmente não verá esses sinais a menos que
o desprazer da pessoa tornou-se forte demais para ser ocultado. Em vez de,
você deve se treinar para procurar as microexpressões e as outras
sinais mais sutis que as pessoas dão.
A microexpressão é uma descoberta recente entre os psicólogos que
foram capazes de documentar sua existência através de filmes. Dura menos de
um segundo. Existem duas variedades disso: a primeira vem quando as pessoas
estão conscientes de um sentimento negativo e tentam suprimi-lo, mas ele vaza
uma fração de segundo. O outro vem quando não temos consciência de
hostilidade e ainda se mostra em flashes rápidos no rosto ou no
corpo. Essas expressões serão um olhar momentâneo, o tensionamento do
músculos faciais, franzindo os lábios, o início de uma carranca ou de desprezo ou
olhar de desprezo, com os olhos olhando para baixo. Ciente disso
fenômeno, podemos procurar por essas expressões. Você vai se surpreender
em quantas vezes eles ocorrem, porque é quase impossível completamente
controlar os músculos faciais e reprimir os sinais no tempo. Você deve ser
descontraído e atento, obviamente não olhando para eles, mas pegando
-los com o canto do olho. Depois de começar a notar
expressões, você achará mais fácil pegá-las.
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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Igualmente eloqüentes são aqueles sinais que são sutis, mas que podem durar
vários segundos, revelando tensão e frieza. Por exemplo, quando
você primeiro se aproxima de alguém que abriga pensamentos negativos em direção
você, se você surpreendê-los por vir sobre eles de um ângulo, você vai
ver claramente sinais de descontentamento com a sua abordagem antes que eles tiveram
tempo para caber em sua máscara afável. Eles não estão tão felizes em ver você e
mostra por um segundo ou dois. Ou você está expressando uma opinião forte
e seus olhos começam a rolar, o que eles tentam encobrir rapidamente com um
sorriso.
O silêncio repentino pode dizer muito. Você disse algo que desencadeia
uma pontada de inveja ou antipatia, e eles não podem deixar de cair no silêncio
e ninhada. Eles podem tentar esconder isso com um sorriso enquanto eles interiormente
fumaça. Ao contrário de simples timidez ou não ter nada a dizer, você
detectar sinais definitivos de irritação. Nesse caso, é melhor notar isso
algumas vezes antes de chegar a alguma conclusão.
As pessoas muitas vezes se entregam com o sinal misto - um
comentário positivo para distrair você, mas algum corpo claramente negativo
língua. Isso lhes oferece alívio da tensão de sempre ter que
seja agradável. Eles estão apostando no fato de que você tenderá a se concentrar em
as palavras e encobrir a careta ou sorriso torto. Preste atenção
bem na configuração oposta - alguém diz algo
sarcástico e pontudo, dirigido a você, mas eles fazem isso com um sorriso e
um tom de voz brincalhão, como se para sinalizar tudo estivesse de bom humor. Seria
indelicado não tomá-lo nesse sentido. Mas, na verdade, particularmente se isso ocorrer
algumas vezes, você deve prestar atenção nas palavras e não no corpo
língua. É o modo reprimido de expressar sua hostilidade. Toma
aviso de pessoas que elogiam ou lisonjeiam você sem a iluminação de seus olhos
acima. Isso poderia ser um sinal de inveja oculta.
No romance A Cartuxa de Parma por Stendhal, conde Mosca
recebe uma carta anônima destinada a suscitar sentimentos de inveja
sua amante, por quem ele está desesperadamente apaixonado. Pensando em quem
poderia tê-lo enviado, ele se lembra de uma conversa anterior naquele dia com o
Príncipe de Parma. O príncipe estava falando sobre como os prazeres
poder pálido em comparação com os prazeres proporcionados pelo amor, e como
ele disse isso, a contagem detectou um brilho particularmente malicioso em seus olhos,
acompanhado por um sorriso ambíguo. As palavras eram sobre amor em
geral, mas o olhar foi direcionado para ele. De que ele corretamente
deduz que o príncipe enviou a carta; ele não podia completamente
conter sua alegria venenosa com o que ele tinha feito e vazou.
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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pistas você mesmo. Você começa a se levantar lentamente ou se inclinar mais perto, revelando sutis
sinais de abertura. Você acena e sorri enquanto os outros falam. Você espelha a sua
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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maneiras sutis. Você vai notar as pessoas imitando não apenas suas idéias, mas
também sua energia calma ou mais frenética.
Os machos alfa gostam de sinalizar sua posição superior no ranking
várias maneiras: eles falam mais rápido do que os outros e se sentem
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ainda assim, sempre um sinal de ansiedade. Eles vão inevitavelmente soltar misto
sinais, e você deve prestar mais atenção para aqueles que sinalizam
insegurança subjacente.
Nicolas Sarkozy, presidente da França (2007–2012), foi alguém
que gostava de afirmar sua presença através da linguagem corporal. Ele iria dar um tapinha
pessoas nas costas, seja ela quem as dirija onde ficar, conserte-as
com seu olhar, interrompa o que eles estavam dizendo, e geralmente tentam
dominar a sala. Durante uma reunião com ele no meio do
crise do euro, a chanceler Merkel viu seu ato dominador habitual, mas poderia
Não ajuda, mas percebe seu pé balançando nervosamente o tempo todo. O Extra
estilo assertivo foi talvez a sua maneira de distrair os outros de sua
inseguranças. Esta era uma informação valiosa que Merkel poderia usar.
As ações das pessoas geralmente contêm dicas de dominância e submissão.
Por exemplo, as pessoas costumam aparecer atrasadas para indicar
superioridade, real ou imaginada. Eles não são obrigados a estar no horário.
Além disso, os padrões de conversação revelam a posição relativa que as pessoas sentem
ocupar. Por exemplo, aqueles que se sentem dominantes tendem a falar mais
e interromper freqüentemente, como forma de se afirmar. Quando
há um argumento que se torna pessoal, eles vão recorrer ao que é
conhecido como pontuação - eles vão encontrar uma ação do outro lado que
começou tudo, embora claramente faça parte do padrão de relacionamento.
Eles afirmam a sua interpretação de quem é o culpado através do seu tom
de voz e piercing parece. Se você observar um casal do lado de fora,
você freqüentemente notará uma pessoa que está na posição dominante.
Se você conversar com eles, o dominante fará contato visual
com você, mas não com o parceiro dele, e aparecerá apenas metade
ouça o que o parceiro diz. Sorrisos também podem ser uma dica sutil para
indicando superioridade, especialmente através do que chamaremos de
sorriso. Isso geralmente vem em resposta a algo que alguém disse, e
é um sorriso que aperta os músculos faciais e indica ironia e
desprezo pela pessoa que eles vêem como inferior, mas dá-lhes a capa de
parecendo amigável.
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através de nonverbally, você pode jogar para suas inseguranças e ganhar poder
através disso, mas muitas vezes é melhor evitar se prender muito de perto
para esses tipos, pois eles tendem a fazer mal ao longo do tempo e podem arrastar você
com eles. Com aqueles que não são líderes, mas estão tentando
afirmar-se como se fossem, sua resposta deve depender
seu tipo de personalidade. Se elas são estrelas em ascensão, cheias de autoconfiança e
sentido do destino, pode ser sábio tentar subir com eles. Você irá
observe tais tipos pela energia positiva que os rodeia. No
Por outro lado, se eles são simplesmente déspotas arrogantes e mesquinhos, estes são
precisamente os tipos que você deve sempre se esforçar para evitar, como eles são
mestres em fazer os outros pagar o serviço de boca para eles sem dar
qualquer coisa em troca.
Dicas de decepção: Nós, humanos, somos por natureza bastante crédulos. Nós queremos a
acreditar em certas coisas - que podemos conseguir algo por nada; que
podemos facilmente recuperar ou rejuvenescer a nossa saúde graças a um novo truque,
talvez até enganar a morte; que a maioria das pessoas é essencialmente boa e
pode confiar. Essa propensão é o que engana e manipuladores
prosperar. Seria imensamente benéfico para o futuro da nossa
espécies, se fôssemos menos crédulos, mas não podemos mudar
natureza. Em vez disso, o melhor que podemos fazer é aprender a reconhecer certas
sinais reveladores de uma tentativa de enganar e manter nosso ceticismo
enquanto examinamos mais as evidências.
O sinal mais claro e comum vem quando as pessoas assumem um
frente extra-animada. Quando eles sorriem muito, parecem mais que amigáveis,
e até mesmo são bastante divertidos, é difícil para nós não sermos atraídos e
abaixe sempre tão ligeiramente a nossa resistência à sua influência. Quando Lyndon
Johnson estava tentando puxar a lã sobre os olhos de um colega senador,
ele iria a milha extra com sua presença física, encurralando-os
no vestiário, contando algumas piadas desagradáveis, tocando-as na
braço, olhando extra sincero, e quebrando os maiores sorrisos que podia
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reunir. Da mesma forma, se as pessoas estão tentando cobrir alguma coisa, elas tendem
tornar-se extra veemente, justa e tagarela. Eles estão jogando
o viés de convicção (ver capítulo 1) - se eu negar ou disser algo com
muito entusiasmado, com um ar de ser uma vítima, é difícil duvidar de mim. Nós
tendem a ter uma convicção extra pela verdade. Na verdade, quando as pessoas tentam
explicar suas idéias com tanta energia exagerada, ou defender
-se com um nível intenso de negação, que é precisamente quando você
deve levantar sua antena.
Em ambos os casos - o encobrimento e a venda suave - o enganador é
esforçando-se para distraí-lo da verdade. Embora um rosto animado e
gestos podem vir da pura exuberância e simpatia genuína,
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quando eles vêm de alguém que você não conhece bem, ou de alguém
Quem pode ter algo a esconder, você deve estar em guarda.
Agora você está procurando sinais não verbais para confirmar suas suspeitas.
Com tais enganadores, você freqüentemente notará que uma parte da face ou
o corpo é mais expressivo para atrair sua atenção. Isso geralmente será
a área ao redor da boca, com grandes sorrisos e mudando
expressões. Esta é a área mais fácil do corpo para as pessoas
manipular e criar um efeito animado. Mas também poderia ser
gestos exagerados com as mãos e braços. A chave é que você vai
detectar tensão e ansiedade em outras partes do corpo, porque é
impossível para eles controlar todos os músculos. Quando eles piscam um grande
sorria, os olhos estão tensos com pouco movimento ou o resto do corpo
invulgarmente ainda, ou se os olhos estão tentando te enganar com olhares para angariar
sua simpatia, a boca treme ligeiramente. Estes são sinais de
comportamento planejado, de tentar muito difícil controlar uma parte do corpo.
Às vezes, os enganadores realmente espertos tentam criar o
impressão oposta. Se eles estão encobrindo um crime, eles se esconderão
sua culpa por trás de um exterior extremamente sério e competente, o
rosto se tornando incomumente ainda. Em vez de negações barulhentas, eles oferecerão
explicação altamente plausível da cadeia de eventos, mesmo passando por
a “evidência” que confirma isso. Sua imagem da realidade é quase
desatado. Se eles estão tentando ganhar seu dinheiro ou apoio, eles vão
como o profissional altamente competente, a ponto de ser
um tanto aborrecido, chegando até você com muitos números e estatísticas.
Os trapaceiros costumam empregar essa frente. O grande vigarista Victor Lustig
iria acalmar suas vítimas para dormir com um padrão profissional, fazendo
se sai como um burocrata ou o perito maçante em títulos e
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valores mobiliários. Bernie Madoff parecia tão sem graça ninguém poderia
suspeito dele de tal jogo audacioso como o que ele tirou.
Esta forma de engano é mais difícil de ver porque há menos
perceber. Mas mais uma vez você está procurando por impressões inventadas.
A realidade nunca é tão pat e perfeita. Eventos reais envolvem súbitos
intrusões aleatórias e acidentes. A realidade é confusa e as peças
raramente se encaixam perfeitamente. Isso foi o que estava errado com o Watergate
encobrir e levantar suspeitas. Quando a explicação ou o go-on
é apenas um pouco escorregadio ou profissional, é isso que deve acionar seu
ceticismo. Olhando para isso do outro lado, como um personagem em
O romance de Dostoiévski, O Idiota , aconselhou: “Quando você está mentindo, se você
habilmente colocar em algo não muito comum, algo excêntrico,
algo, você sabe, que nunca aconteceu, ou muito raramente,
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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exatamente correlacionado com o que eles estão dizendo, não se encaixa bem no contexto
do momento, ou chega um pouco tarde demais. Quando eles batem na mesa
com o punho, não é no momento que eles devem estar sentindo o
emoção, mas um pouco mais cedo, como se na sugestão, como se para criar um efeito. Estes
são todas as rachaduras no verniz da realidade que estão tentando projetar.
Finalmente, com engano tenha em mente que há sempre uma escala
envolvido. Na parte inferior da escala, encontramos os mais inofensivos
variedades, pequenas mentiras brancas. Estas podem incluir todas as formas de lisonja em
vida cotidiana: “Você está ótimo hoje”; "Eu amei o seu roteiro."
incluem não revelando às pessoas exatamente o que você fez naquele dia ou
retenção de bits de informação porque é chato ser completamente
transparente e não tem privacidade. Essas pequenas formas de engano podem
ser detectado se prestarmos atenção, por exemplo, notando a genuinidade de
um sorriso. Mas, na verdade, é melhor simplesmente ignorar esse limite inferior. Educado,
sociedade civilizada depende da capacidade de dizer coisas que nem sempre são
sincero. Seria muito prejudicial socialmente se tornar constantemente consciente
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
deste subreal de engano. Salve seu estado de alerta para essas situações
em que as apostas são maiores e as pessoas podem estar em busca de
algo valioso de você.
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efeito. Nós não os estamos vendo como eles estão na privacidade de sua casa.
A vida na esfera pública significa usar uma máscara, e algumas vezes
as pessoas usam a máscara de "autenticidade". Até mesmo o hipster ou o rebelde é
desempenhando um papel, com poses prescritas e tatuagens. Eles não têm o
liberdade de usar de repente um terno de negócio, porque os outros em seu círculo
começaria a questionar sua sinceridade, que depende da exibição
a aparência certa. As pessoas têm mais liberdade para trazer mais
qualidades pessoais para o papel que desempenham depois de terem estabelecido
si e sua competência não está mais em questão. Mas isso é
sempre dentro dos limites.
Consciente ou inconscientemente, a maioria de nós adere ao que é esperado
do nosso papel, porque percebemos que o nosso sucesso social depende disso. Alguns
pode se recusar a jogar este jogo, mas no final eles são marginalizados e
forçado a desempenhar o papel de forasteiro, com opções limitadas e
liberdade à medida que envelhecem. Em geral, é melhor simplesmente aceitar este
dinâmica e obter algum prazer com isso. Você não está apenas ciente de
as aparências adequadas você deve apresentar, mas sabe como moldá-los
para efeito máximo. Você pode então se transformar em um superior
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
Seja um ator de método. No método de agir você treina-se para ser capaz de
exibir as emoções adequadas no comando. Você se sente triste quando sua parte
chama por recordar suas próprias experiências que causou tal
emoções, ou se necessário, simplesmente imaginando tais experiências. o
O ponto é que você tem controle. Na vida real, não é possível treinar
nos a tal grau, mas se você não tem controle, se você é
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Adapte-se ao seu público. Embora você esteja em conformidade com certos parâmetros
definido pelo papel que você joga, você deve ser flexível. Um mestre intérprete como
Bill Clinton nunca perdeu de vista o fato de que, como presidente, ele teve que
projeto de confiança e poder, mas se ele estava falando para um grupo de
trabalhadores de automóveis que ele iria ajustar o seu sotaque e suas palavras para se adequar ao
audiência, e ele faria o mesmo para um grupo de executivos. Conhecer
seu público e moldar seus sinais não-verbais ao seu estilo e gosto.
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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Determinar a força de
Caráter das pessoas
W
Ao escolher pessoas para trabalhar e associar-se, não seja
hipnotizado por sua reputação ou tomado pela superfície
imagem eles tentam projetar. Em vez disso, treine-se para olhar profundamente dentro
eles e ver seu caráter. O caráter das pessoas é formado em suas
primeiros anos e pelos seus hábitos diários. É o que os compele a
Repita certas ações em suas vidas e caia em padrões negativos.
Observe atentamente esses padrões e lembre-se de que as pessoas nunca
algo apenas uma vez. Eles inevitavelmente repetirão seu comportamento.
Calcule a força relativa de seu personagem pelo quão bem eles
lidar com a adversidade, sua capacidade de se adaptar e trabalhar com outras pessoas,
sua paciência e capacidade de aprender. Sempre gravite em direção àqueles
que exibem sinais de força e evitam os muitos tipos tóxicos
lá. Conheça bem o seu próprio personagem para poder quebrar o seu
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
O padrão
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então Howard passou muito tempo com sua mãe. Para os parentes
ele poderia parecer nervoso e hipersensível, mas quando ficou mais velho ele
tornou-se um jovem notavelmente educado e de fala mansa, completamente
dedicado a seus pais.
Então, em 1922, sua mãe, aos trinta e nove anos de idade, morreu repentinamente.
Seu pai nunca se recuperou da morte prematura e faleceu
dois anos depois. Agora, aos dezenove anos, o jovem Howard estava sozinho
no mundo, tendo perdido as duas pessoas que tinham sido suas mais próximas
companheiros e que dirigiram todas as fases de sua vida. Seus parentes
decidiu que eles teriam que preencher o vazio e dar ao jovem o
orientação que ele precisava. Mas nos meses após a morte de seu pai,
eles de repente tiveram que enfrentar um Howard Hughes Jr. eles nunca tinham
visto antes ou suspeito. O jovem de fala mansa de repente
tornou-se bastante abusivo. O garoto obediente agora era o rebelde completo.
Ele não continuaria a faculdade como aconselhavam. Ele não iria seguir
qualquer uma das suas recomendações. Quanto mais eles insistiam, mais
beligerante ele se tornou.
Herdando a riqueza da família, o jovem Howard agora pode se tornar
completamente independente, e ele pretendia levar isso o mais longe que pudesse.
Ele imediatamente foi trabalhar para comprar todas as ações da Sharp-
Hughes Tool Company que seus parentes possuíam e ganhar
controle completo do negócio altamente lucrativo. Sob a lei do Texas ele
poderia pedir aos tribunais para declará-lo um adulto, se ele pudesse provar
próprio competente o suficiente para assumir o papel. Hughes fez amizade com um
juiz local e logo conseguiu a declaração que ele queria. Agora ele poderia correr
sua própria vida e a empresa de ferramentas sem interferência. Seus parentes
ficaram chocados com tudo isso, e logo ambos os lados cortaram quase todos
contato uns com os outros para o resto de suas vidas. O que mudou
o doce garoto que eles conheceram nessa rebelião hiperagressiva
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
seus feitos de aviação, a atenção meticulosa aos detalhes que ele revelou em sua
entrevistas, e seus incansáveis esforços de lobby, decidiram premiar Hughes
Aeronaves uma doação de US $ 18 milhões para produzir três enormes
aviões, chamado de Hércules, que seria usado para transportar soldados e
suprimentos para várias frentes na guerra. Os aviões foram chamados voando
barcos e estavam a ter asas mais do que um campo de futebol e
ficar acima de três andares no casco. Se a empresa fez um bom trabalho
sobre isso, trazendo os aviões no prazo e no orçamento, eles iriam
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prometeu dar a Perelle a autoridade que ele precisava. Contra o seu melhor
julgamento, Perelle aceitou o emprego.
Depois de apenas algumas semanas, no entanto, Perelle lamentou sua decisão. o
os aviões estavam mais atrasados do que ele havia sido levado a acreditar.
Tudo o que ele viu cheirava a falta de profissionalismo, até o
desenhos de má qualidade dos aviões. Ele foi trabalhar, cortando o desperdício
gastos e racionalização de departamentos, mas ninguém respeitou sua
autoridade. Todo mundo sabia quem realmente comandava a empresa, como Hughes
continuou minando as reformas de Perelle. Como o pedido caiu ainda mais atrás
e a pressão aumentou, Hughes desapareceu da cena,
aparentemente tendo um colapso nervoso. Até o final da guerra, não um
um único avião de reconhecimento foi produzido e a força aérea
cancelou o contrato. O próprio Perelle, quebrado pela experiência, desistiu
seu trabalho em dezembro daquele ano.
Hughes, tentando salvar algo dos anos de guerra, poderia
apontam para a conclusão de um dos barcos a voar, mais tarde conhecido como o
Spruce Goose. Era uma maravilha, ele afirmou, uma peça brilhante de
engenharia em grande escala. Para provar que os que duvidam estão errados, ele
decidiu testar o avião sozinho. Enquanto ele sobrevoava o oceano,
no entanto, ficou dolorosamente claro que o avião não tinha quase
poder suficiente para o seu enorme peso, e depois de uma milha, ele gentilmente configurá-lo
na água e ela foi rebocada. O avião nunca voaria
novamente e seria dry-docked em um hangar a um custo de US $ 1 milhão por
ano, Hughes recusando-se a desmontá-lo por sucata.
Em 1948, o proprietário da RKO Pictures, Floyd Odlum, estava procurando
vender. RKO foi um dos mais rentáveis e prestigiados de Hollywood
estúdios, e Hughes estava ansioso para voltar ao centro das atenções por
estabelecendo-se no negócio do cinema. Ele comprou as ações da Odlum
e ganhou um interesse de controle. Dentro do RKO houve pânico.
Os executivos de lá sabiam de sua reputação por se intrometer. A empresa
tinha acabado de trazer um novo regime, liderado por Dore Schary, que foi
vai transformar a RKO no estúdio mais quente para jovens diretores.
Schary decidiu desistir antes de ser humilhado, mas ele concordou em primeiro
Conheça Hughes, principalmente por curiosidade.
Hughes era todo o encanto. Ele pegou a mão de Schary, olhou para ele
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
direto nos olhos, e disse: “Eu não quero fazer parte do estúdio.
Você vai ficar sozinho. ”Schary, surpreso com sua sinceridade e acordo
com a proposta de transformação de Schary do estúdio, cedeu, e por
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Nas primeiras semanas tudo foi como Hughes havia prometido. Mas então o
telefonemas começaram. Hughes queria que Schary substituísse uma atriz no
mais recente filme em produção. Percebendo seu erro, Schary imediatamente
resignado, levando com ele muitos de seus próprios funcionários.
Hughes começou a preencher posições com homens que seguiam suas ordens,
contratando exatamente os atores e atrizes que ele mesmo gostava. Ele comprou
um roteiro chamado Jet Pilot e planejado para torná-lo a versão de 1949
dos anjos do inferno . Foi estrelar John Wayne, e o grande Josef von
Sternberg deveria dirigir. Depois de algumas semanas, Sternberg não pôde suportar
mais um telefonema e sair. Hughes assumiu. Em uma repetição completa
da produção de Hell's Angels , demorou quase três anos para terminar,
principalmente por causa da fotografia aérea, e o orçamento subiu para US $ 4
milhão. Hughes tinha filmado tanta filmagem que ele não conseguia decidir como
cortá-lo. Levou seis anos antes de estar pronto, e então o jato
cenas estavam completamente desatualizadas e Wayne olhou consideravelmente
Mais velho. O filme posteriormente caiu em completa obscuridade. Logo o
estúdio outrora movimentado perdeu quantias substanciais e, em 1955, com
acionistas feridos com a sua má gestão, Hughes vendeu RKO ao
General Tire Company.
Na década de 1950 e início dos anos 60, os militares dos EUA decidiram adaptar alguns
de sua filosofia de luta aos tempos. Para guerrear em lugares como
Vietnã precisava de helicópteros, incluindo um helicóptero de observação leve
para ajudar no reconhecimento. O exército procurou potencial
fabricantes e, em 1961, selecionou dois deles que haviam submetido o
melhores propostas, rejeitando o projeto da segunda aeronave da Hughes
empresa, que ele havia desmembrado da Hughes Tool (o original
versão do Hughes Aircraft agora era executada de forma completamente independente
do próprio Hughes). Hughes se recusou a aceitar esse revés. Dele
equipe de publicidade foi em uma enorme campanha de lobby, ganhando e
jantar exército de bronze, tanto quanto eles tinham feito cerca de vinte anos antes
com os aviões de reconhecimento de fotos, gastando dinheiro generosamente. o
campanha foi um sucesso e a entrada de Hughes estava agora em execução
junto com os outros dois. O exército decidiu que a empresa que
entrou com o melhor preço iria ganhar.
O preço que Hughes apresentou surpreendeu os militares - era tão baixo que
parecia impossível para a empresa fazer algum dinheiro no
fabricação dos helicópteros. Parecia claro que sua estratégia era
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
perder dinheiro
o contrato e, emna produção
seguida, inicial,oapreço
aumentar fim deem
ganhar o leilão,
pedidos obter Em 1965
subseqüentes.
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•••
Interpretação: O padrão da vida de Howard Hughes foi definido a partir de
muito cedo. Sua mãe tinha uma natureza ansiosa e depois de aprender
ela não poderia ter mais filhos, ela dirigiu uma grande parte dela
ansiedade em relação a seu único filho. Ela sufocou ele com constante
atenção; ela se tornou sua companheira mais próxima, quase nunca deixando ele
fora de vista. O pai colocou expectativas tremendas em seu filho para
mantenha o nome da família. Seus pais determinaram tudo o que ele fez
o que ele usava, o que ele comia e quem eram seus amigos (embora eles
eram poucos). Eles o levaram de escola em escola procurando pelo
ambiente perfeito para seu filho, que se mostrara
hipersensível e não é fácil de se conviver. Ele estava completamente
dependente deles para tudo, e fora de um tremendo medo de
desapontando-os, tornou-se supremamente educado e obediente.
A verdade, no entanto, era que ele se ressentia amargamente do total
dependência. Uma vez que seus pais morreram, seu verdadeiro caráter poderia finalmente
emergir de debaixo dos sorrisos e obediência. Ele não sentiu amor por
seus parentes. Ele preferiria encarar o futuro sozinho do que ter
Um pouco de autoridade acima dele. Ele tinha que ter controle total
mesmo com a idade de dezenove anos, sobre seu destino; qualquer coisa menos se agitaria
as velhas ansiedades da infância. E com o dinheiro que ele herdou, ele
tinha o poder de realizar seu sonho de independência total. Seu amor de
voar refletia esse traço de caráter. Apenas no ar, sozinho e no
leme, ele poderia realmente experimentar a alegria de controlar e liberar
de suas ansiedades. Ele poderia voar alto acima das massas, a quem ele
secretamente desprezado. Ele poderia enfrentar a morte, o que ele fez muitas vezes,
porque seria uma morte sob seu próprio poder.
Seu personagem saiu ainda mais claramente no estilo de liderança
que ele evoluiu em Hollywood e seus outros empreendimentos comerciais. E se
escritores, diretores ou executivos apresentaram suas próprias idéias, ele
só podia ver isso como um desafio pessoal à sua autoridade. Isso seria
agitar suas ansiedades antigas sobre ser indefeso e dependente dos outros.
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Para combater essa ansiedade, ele teria que manter o controle de todos os aspectos
o negócio, supervisionando até mesmo a ortografia e gramática do menor
aviso de publicidade. Ele teria que criar uma estrutura muito solta dentro
suas empresas, fazendo com que todos os executivos lutassem entre si por
sua atenção. Melhor ter algum caos interno contanto que tudo
fluía através dele.
O paradoxo disso foi que, ao tentar obter tal controle total, ele
tendia a perdê-lo; um homem não poderia manter em cima de tudo,
e assim todos os tipos de problemas imprevistos surgiriam. E quando
projetos se desfez e o calor se intensificou, ele desapareceria
da cena ou convenientemente adoecer. Sua necessidade de controlar tudo
ao redor dele até se estendia às mulheres que ele namorava - ele examinou
cada ação deles era seguida por investigadores particulares.
O problema que Howard Hughes apresentou para todos aqueles que escolheram
trabalhar com ele em alguma capacidade foi que ele construiu cuidadosamente um
imagem pública que escondia as fraquezas gritantes em seu caráter.
Em vez do micro-gerente irracional, ele poderia se apresentar como o
individualista robusto e o independente maverick americano. A maioria
prejudicial de todos foi a sua capacidade de se apresentar como um sucesso
empresário liderando um império de bilhões de dólares. Na verdade, ele herdou
um negócio de ferramentas altamente lucrativo de seu pai. Ao longo dos anos,
apenas partes do seu império que geraram lucros substanciais foram a ferramenta
empresa e uma versão anterior da Hughes Aircraft que ele havia girado
fora da empresa de ferramentas. Por várias razões, ambos os negócios
foram executados completamente independentemente de Hughes; ele não teve nenhuma entrada em
suas operações. As muitas outras empresas que ele pessoalmente dirigia - suas
mais tarde divisão de aeronaves, seus empreendimentos cinematográficos, seus hotéis e imóveis em
Las Vegas - todos perderam quantias substanciais que foram, felizmente, cobertas
pelos outros dois.
Na verdade, Hughes era um péssimo homem de negócios e o padrão de
fracassos que revelavam isso eram evidentes para todos verem. Mas esta é a
ponto cego na natureza humana: estamos mal equipados para avaliar o
caráter das pessoas com quem lidamos. Sua imagem pública, o
reputação que os precede facilmente nos hipnotiza. Nós somos
cativado pelas aparências. Se eles se cercam de alguns
mito sedutor, como Hughes fez, queremos acreditar nisso. Ao invés de
determinar o caráter das pessoas - sua capacidade de trabalhar com os outros,
cumprir suas promessas, permanecer forte em circunstâncias adversas -
optar por trabalhar ou contratar pessoas com base em seu currículo brilhante,
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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sua inteligência e seu charme. Mas até mesmo um traço positivo como
inteligência é inútil se a pessoa também passa a ser fraca ou
caráter duvidoso. E assim, por causa do nosso ponto cego, sofremos sob
o líder irresponsável, o chefe de microgerenciamento, o parceiro conivente.
Esta é a fonte de tragédias sem fim na história, nosso padrão como
espécies.
A todo custo, você deve alterar sua perspectiva. Treine-se para
ignorar a frente que as pessoas exibem, o mito que as rodeia,
e, em vez disso, sondar suas profundezas em busca de sinais de seu caráter. Isso pode ser
visto nos padrões que eles revelam de seu passado, a qualidade de seus
decisões, como eles escolheram resolver problemas, como eles delegam
autoridade e trabalho com os outros, e inúmeros outros sinais. Uma pessoa de
caráter forte é como o ouro - raro, mas inestimável. Eles podem se adaptar,
aprenda e melhore-se. Desde o seu sucesso depende do
pessoas com quem você trabalha e para, fazem do personagem o objeto principal
da sua atenção. Você vai poupar-se da miséria de descobrir
seu caráter quando é tarde demais.
Caráter é destino.
—Heraclitus
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Acima disso, uma terceira camada se formará a partir de nossos hábitos e experiências
À medida que envelhecemos. Com base nas duas primeiras camadas, tenderemos a confiar em
certas estratégias para lidar com o estresse, procurando por prazer, ou
lidar com pessoas. Essas estratégias agora se tornam hábitos que são definidos
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Relacionado a isso, quando olhamos para as pessoas, muitas vezes estamos realmente vendo
apenas a sua reputação, o mito que os rodeia, a posição que eles
ocupar, e não o indivíduo. Passamos a acreditar que uma pessoa que
o sucesso deve, por natureza, ser generoso, inteligente e bom, e que
eles merecem tudo o que receberam. Mas pessoas bem sucedidas vêm
em todas as formas. Alguns são bons em usar os outros para chegar onde eles têm
obtido, mascarando sua própria incompetência. Alguns são completamente
manipulativo. Pessoas de sucesso têm tantas falhas de caráter quanto
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alguém mais. Além disso, tendemos a acreditar que alguém que adere a um
particular religião ou sistema de crença política ou código moral deve ter
o personagem para ir com isso. Mas as pessoas trazem o personagem que eles têm
para a posição que ocupam ou para a religião que praticam. Uma pessoa
pode ser um liberal progressista ou um cristão amoroso e ainda ser um
tirano intolerante no coração.
O primeiro passo, então, no estudo do caráter é estar ciente dessas
ilusões e fachadas e nos treinar para olhar através deles. Nós
deve escrutinar todo mundo para sinais de seu caráter, não importa o
aparência que apresentam ou a posição que ocupam. Com isto firmemente
em mente, podemos então trabalhar em vários componentes-chave para a habilidade:
reconhecendo certos sinais de que as pessoas emitem em certas situações e que
revelar claramente seu caráter; Entendendo algumas categorias gerais
que as pessoas se encaixam (forte versus fraco, por exemplo), e
finalmente, estar ciente de certos tipos de caracteres que muitas vezes são o
mais tóxico e deve ser evitado, se possível.
Sinais De Personagem
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o presente. Você vê suas ações não como incidentes isolados, mas como partes
de um padrão compulsivo. Se você ignorar o padrão, é sua culpa.
Você deve sempre ter em mente o corolário primário desta lei:
as pessoas nunca fazem algo apenas uma vez. Eles podem tentar desculpar
eles mesmos, para dizer que perderam a cabeça no momento, mas você pode ser
com certeza eles vão repetir qualquer tolice que fizeram em outra
ocasião, compelidos por seu caráter e hábitos. Na verdade, eles vão
muitas vezes repetir ações quando é completamente contra o seu interesse próprio,
revelando a natureza compulsiva de suas fraquezas.
Cassius Severus era um infame advogado-orador que floresceu em
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raia viciosa,
querendo mas encantado
o emprego, compor
ele optou a aura de poder
ignorar em San
isso, para seu Clemente
desalento eposterior.
Na vida cotidiana, as pessoas podem se dar bem em disfarçar suas
falhas de caráter, mas em tempos de estresse ou crise essas falhas podem de repente
tornar-se muito aparente. As pessoas sob estresse perdem sua auto-
ao controle. Eles revelam suas inseguranças sobre sua reputação, seu medo
de falha e falta de resiliência interna. Por outro lado, algumas pessoas
levantar-se para a ocasião e revelar força sob fogo. Não tem como
diga até que o calor esteja ligado, mas você deve prestar atenção
momentos.
Da mesma forma, como as pessoas lidam com poder e responsabilidade lhe dirão
muito sobre eles. Como Lincoln disse: "Se você quiser testar um homem
personagem, dar-lhe poder. "No caminho para ganhar poder, as pessoas
tendem a jogar o cortesão, para parecer deferente, para seguir a linha do partido,
para fazer o que for preciso para chegar ao topo. Uma vez no topo, existem
menos restrições e eles muitas vezes revelam algo sobre si mesmos
você não tinha notado antes. Algumas pessoas permanecem fiéis aos valores que
tinha antes de atingir uma posição elevada - eles permanecem respeitosos e
empático. Por outro lado, muito mais pessoas sentem-se subitamente
tratar os outros de forma diferente agora que eles têm o poder.
Isso é o que aconteceu com Lyndon Johnson, uma vez que ele atingiu um
posição de segurança máxima no Senado, como líder da maioria no Senado.
Cansado dos anos que ele teve que passar jogando o cortesão perfeito, ele agora
saboreou o poder que ele teve para perturbar ou humilhar aqueles que tinham cruzado
ele no passado. Agora ele iria para tal senador e faria um
ponto de falar apenas com seu assistente. Ou ele se levantaria e deixaria o
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andar quando um senador que ele não gostou estava dando um discurso importante,
fazendo outros senadores segui-lo. Em geral, há sempre sinais de
esses traços de caráter no passado, se você olhar de perto o suficiente (Johnson
tinha revelado sinais tão desagradáveis nas primeiras partes de sua política
carreira), mas, mais importante, você precisa tomar conhecimento do que as pessoas
revelam uma vez que estão no poder. Então, muitas vezes pensamos que o poder tem
mudou as pessoas, quando na verdade simplesmente revela mais de quem elas são.
A escolha das pessoas pelo cônjuge ou parceiro diz muito sobre elas. Alguns
procure um parceiro que possa dominar e controlar, talvez alguém
mais jovem, menos inteligente ou bem sucedido. Alguns escolhem um parceiro que eles podem
resgate de uma situação ruim, desempenhando o papel de salvador, outra forma de
ao controle. Outros ainda procuram alguém para preencher o papel de mãe ou pai.
Eles querem mais mimos. Essas escolhas raramente são intelectuais; eles
refletem os primeiros anos e os esquemas de anexos das pessoas. Eles são
às vezes surpreendente, como quando as pessoas escolhem alguém que parece muito
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novas e novas sensações e ter um nariz para as tendências. Eles não são apenas
confortável com ruído e agitação, mas procure-o ativamente. Se eles são
negrito, eles amam aventura física. Se eles não são tão ousados, eles adoram
Criatura Confortável. De qualquer forma, eles anseiam por estímulo e atenção
de outros.
Introvertidos são mais sensíveis e facilmente esgotados por muito
atividade externa. Eles gostam de conservar sua energia, passar o tempo
sozinho ou com um ou dois amigos próximos. Ao contrário dos extrovertidos, quem
são fascinados por fatos e estatísticas por si mesmos, os introvertidos são
interessados em suas próprias opiniões e sentimentos. Eles adoram teorizar e
venha com suas próprias idéias. Se eles produzem algo, eles não
gostaria de promovê-lo; eles acham o esforço desagradável. O que eles fazem
deve se vender. Eles gostam de manter uma parte de sua vida separada de
outros, ter segredos. Suas opiniões não vêm do que os outros
pensar ou de qualquer autoridade, mas a partir de seus critérios internos, ou pelo menos
eles pensam assim. Quanto maior a multidão, mais perdidos e solitários eles se sentem.
Eles podem parecer desajeitados e desconfiados, desconfortáveis com
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Eleanor como sua esposa. Como um jovem bonito de riqueza, ele podia
Escolheram muitas outras moças mais bonitas, mas ele admirava
A abertura de Eleanor para novas experiências e sua notável
determinação. Olhando para o futuro, ele podia ver o valor de
seu personagem importa mais do que qualquer outra coisa. E acabou
sendo uma escolha muito sábia.
Ao avaliar a força ou a fraqueza, observe como as pessoas lidam
momentos estressantes e responsabilidade. Olhe para os padrões deles: o que
eles realmente completaram ou realizaram? Você também pode testar
pessoas. Por exemplo, uma piada bem-humorada às custas deles pode ser bastante
revelando. Eles respondem graciosamente a isso, não tão facilmente envolvidos em
suas inseguranças, ou seus olhos piscam ressentimento ou até mesmo raiva? Para
avaliar sua confiabilidade como um membro da equipe, dar-lhes
informações ou compartilhar com eles algum boato - eles passam rapidamente
ao longo da informação para os outros? Eles são rápidos para tomar um de seus
idéias e pacote como seus próprios? Critique-os de maneira direta.
Eles levam isso a sério e tentam aprender e melhorar, ou eles
mostrar sinais evidentes de ressentimento? Dê a eles uma tarefa em aberto
com menos sentido do que o habitual e monitorar como eles organizam suas
pensamentos e seu tempo. Desafie-os com uma tarefa difícil ou
alguma maneira nova de fazer algo, e ver como eles respondem, como
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Tipos tóxicos
Embora o caráter de cada pessoa seja tão único quanto uma impressão digital, podemos
notar ao longo da história certos tipos que continuam recorrentes e que
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leva as pessoas
precisamente a sentirem-se
o que eles mais ressentidas
temem. Você e secretamente
vai notar que resistentes,
o grupo eleso que é
o chumbo não é muito bem organizado, já que tudo deve fluir
eles. Isto leva ao caos e lutas políticas internas como os cortesãos
lutam para se aproximar do rei, que controla tudo.
Os hiperperfeccionistas muitas vezes têm problemas de saúde, pois trabalham
-se ao osso. Eles gostam de culpar os outros por tudo que
dá errado - ninguém está trabalhando duro o suficiente. Eles têm padrões de
sucesso inicial seguido de burnout e falhas espetaculares. É melhor
reconhecer o tipo antes de ficar enredado em qualquer nível. Eles não podem
fique satisfeito com qualquer coisa que você faça e vai mastigar você lentamente
ansiedades, agressividade e desejo de controlar.
The Relentless Rebel: À primeira vista, essas pessoas podem parecer bastante
emocionante. Eles odeiam autoridade e amam o oprimido. Quase todos nós
são secretamente atraídos por tal atitude; apela para o adolescente
dentro de nós, o desejo de esnobar o nariz para o professor. Eles não
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leve tudo o que as pessoas dizem ou fazem como pessoal. Eles tendem a chocar
sobre as coisas por dias, muito tempo depois de ter esquecido alguns inócuos
comentário que eles tomaram pessoalmente. Quando crianças, elas tinham
roendo a sensação de que nunca receberam o suficiente de seus pais - amor,
atenção, posses materiais. À medida que envelhecem, tudo tende a
lembre-os do que não conseguiram. Eles passam pela vida se ressentindo
isso e querendo que os outros lhes dessem coisas sem que precisassem
pergunte. Eles estão constantemente em guarda - você está prestando atenção neles?
você os respeita, você está dando a eles o que eles pagaram? Ser
um pouco irritável e melindroso, eles inevitavelmente empurram as pessoas para longe,
o que os torna ainda mais sensíveis. Em algum momento eles começam a
dê uma olhada de decepção perpétua.
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The Big Talker: Você está impressionado com suas idéias, os projetos que
eles estão pensando. Eles precisam de ajuda, eles precisam de apoiadores e você
são simpáticos, mas recuem um momento e examinem seu registro
por sinais de realizações passadas ou qualquer coisa tangível. Você deve ser
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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The Sexualizer: Eles parecem carregados de energia sexual, de uma forma que
é refrescantemente não reprimido. Eles tendem a misturar trabalho com
prazer, para borrar os limites habituais para quando é apropriado usar
essa energia, e você pode imaginar que isso é saudável e natural.
Mas na verdade é compulsivo e vem de um lugar escuro. Em seus
Nos primeiros anos, essas pessoas provavelmente sofreram abuso sexual de alguma forma.
Isso poderia ter sido diretamente físico ou algo mais
psicológico, que o pai expressou através de olhares e tocar
isso foi sutil, mas inadequado.
Um padrão é profundamente definido por dentro e não pode ser controlado - eles
tenderá a ver todo relacionamento como potencialmente sexual. O sexo se torna um
meios de auto-validação, e quando são jovens, esses tipos podem levar
uma vida excitante e promíscua, pois eles tendem a encontrar pessoas para cair
sob o seu feitiço. Mas à medida que envelhecem, quaisquer longos períodos sem isso
validação pode levar à depressão e ao suicídio, para que eles se tornem mais
desesperado. Se eles ocuparem posições de liderança, eles usarão suas
poder para conseguir o que querem, tudo sob o pretexto de ser natural e
não reprimido. Quanto mais velhos eles ficam, mais patético e assustador é esse
torna-se. Você não pode ajudar ou salvá-los de sua compulsão, somente
salve-se do enredamento com eles em qualquer nível.
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é replicar este mimo precoce. Permanece o paraíso perdido deles / delas. Você
vai notar muitas vezes que quando eles não conseguem o que querem, eles exibem
comportamento parecido com o bebê, fazendo beicinho ou até mesmo birras.
Este é certamente o padrão para todos os seus relacionamentos íntimos,
e a menos que você tenha uma profunda necessidade de cuidar de outras pessoas,
relacionamento enlouquecedor, sempre em seus termos. Eles não estão equipados
para lidar com os aspectos duros da vida adulta e manipular uma pessoa
para o papel de mimos ou recorrer a beber e drogas para acalmar
si mesmos. Se você se sentir culpado por não ajudá-los, isso significa que você é
enganchado e deve procurar cuidar de si mesmo.
O Salvador: Você não pode acreditar na sua boa sorte - você conheceu
Alguém que vai te salvar de suas dificuldades e problemas.
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
De alguma forma eles reconheceram a sua necessidade de ajuda e aqui estão eles com
livros para ler, estratégias para empregar, os alimentos certos para comer. No
começando tudo é bem sedutor, mas suas dúvidas começam no momento
Você quer afirmar sua independência e fazer as coisas por conta própria.
Na infância, esses tipos muitas vezes tinham que se tornar os cuidadores de
sua própria mãe, pai ou irmãos. A mãe, por exemplo, fez
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
e agressão, 16.)
O personagem superior
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Esta lei é simples e inexorável: você tem um personagem definido. isso foi
formado a partir de elementos que antecedem sua consciência consciente. De
profundamente dentro de você, esse personagem obriga a repetir certas ações,
estratégias e decisões. O cérebro está estruturado para facilitar isso: uma vez
você pensa e toma uma ação particular, um caminho neural é formado
leva você a fazer isso de novo e de novo. E em relação a esta lei, você pode
vá em uma de duas direções, cada uma determinando mais ou menos
curso da sua vida.
A primeira direção é a ignorância e a negação. Você não toma conhecimento de
os padrões em sua vida; você não aceita a ideia de que o seu primeiro
anos deixou uma impressão profunda e duradoura que obriga a se comportar em
certos modos. Você imagina que seu personagem é completamente plástico,
e que você pode se recriar à vontade. Você pode seguir o mesmo
caminho para o poder e fama como outra pessoa, mesmo que eles vêm de
circunstâncias muito diferentes. O conceito de um personagem definido pode parecer
como uma prisão, e muitas pessoas secretamente querem ser levadas para fora
por meio de drogas, álcool ou videogames. O resultado de tal
a negação é simples: o comportamento compulsivo e os padrões tornam-se
ainda mais definido no lugar. Você não pode se mover contra a corrente do seu
personagem ou desejá-lo embora. É muito poderoso.
Este foi precisamente o problema para Howard Hughes. Ele imaginou
ele mesmo um grande homem de negócios, estabelecendo um império que superaria
do pai dele. Mas por sua natureza, ele não era um bom administrador de pessoas.
Sua força real era mais técnica - ele sentia muito o design
e aspectos de engenharia da produção de aviões. Se ele tivesse conhecido e
aceitou isso, ele poderia ter esculpido uma carreira brilhante como o
visionário por trás de sua própria empresa de aeronaves e deixou o dia-a-dia
operações para alguém verdadeiramente capaz. Mas ele viveu com uma imagem de
ele mesmo que não se relacionou com seu caráter. Isso levou a um padrão
de fracassos e uma vida miserável.
A outra direção é mais difícil de tomar, mas é o único caminho que
leva ao verdadeiro poder e à formação de um caráter superior. Funciona
da seguinte maneira: você se examina tão minuciosamente quanto
possível. Você olha para as camadas mais profundas do seu personagem, determinando
se você é um introvertido ou extrovertido, se você tende a ser
governado por altos níveis de ansiedade e sensibilidade, ou hostilidade e
raiva, ou uma profunda necessidade de se envolver com as pessoas. Você olha para o seu
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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seus pais, olhando para seus relacionamentos atuais como o melhor sinal de
esta. Você olha com rigorosa honestidade em seus próprios erros e
padrões que continuamente o prendem. Você conhece suas limitações
aquelas situações em que você não faz o seu melhor. Você também se torna
ciente das forças naturais em seu personagem que sobreviveram
adolescência passada.
Agora, com esta consciência, você não é mais o cativo do seu
personagem, obrigado a repetir infinitamente as mesmas estratégias e
erros. Como você se vê caindo em um dos seus padrões habituais,
você pode se atracar no tempo e recuar. Você pode não conseguir
eliminar completamente tais padrões, mas com a prática você pode mitigar
seus efeitos. Conhecendo suas limitações, você não tentará sua mão em
coisas para as quais você não tem capacidade ou inclinação. Em vez disso, você vai
escolha trajetórias profissionais que combinem com você e combinem com seu personagem. Em
Em geral, você aceita e abraça seu personagem. Seu desejo não é
tornar-se outra pessoa, mas para ser mais completamente você mesmo, percebendo
seu verdadeiro potencial. Você vê seu personagem como o barro que você vai
trabalhe com, lentamente transformando suas próprias fraquezas em forças.
Você não foge de suas falhas, mas sim as vê como verdadeiras
fonte de poder.
Veja a carreira da atriz Joan Crawford (1908-1977). Dela
primeiros anos parece marcá-la como alguém extremamente improvável
para fazer isso na vida. Ela nunca conheceu seu pai, que abandonou o
família logo após o seu nascimento. Ela cresceu na pobreza. A mãe dela
ativamente não gostava de Joan e constantemente a espancava. Quando criança ela aprendeu
que o padrasto que ela adorava não era realmente seu pai, e em breve
depois disso ele também abandonou a família. Sua infância foi uma infindável
uma série de punições, traições e abandono, que causou
ela para a vida. Como ela começou sua carreira como atriz de cinema em um muito jovem
idade, ela se examinou e suas falhas com objetividade implacável: ela
era hipersensível e frágil; ela tinha muita dor e tristeza ela
não conseguia se livrar ou disfarçar; ela queria desesperadamente ser amada; ela
tinha uma necessidade contínua de uma figura paterna.
Tais inseguranças poderiam facilmente ser a morte de alguém em um lugar como
cruel como Hollywood. Em vez disso, através de muita introspecção e trabalho,
ela conseguiu transformar essas mesmas fraquezas nos pilares dela
carreira altamente bem sucedida. Ela decidiu, por exemplo, trazer sua própria
sentimentos de tristeza e traição em todos os diferentes papéis que ela
jogado, fazendo as mulheres ao redor do mundo se identificarem com ela; ela era
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personagem e associar-se com eles, tanto quanto possível. Desta forma você
pode assimilar sua energia e seus hábitos. E para desenvolver alguns
flexibilidade em seu personagem, sempre um sinal de força, você ocasionalmente
sacuda-se, experimentando alguma nova estratégia ou modo de pensar,
fazendo o oposto do que você normalmente faria.
Com esse trabalho você não será mais um escravo do personagem
criado pelos seus primeiros anos e pelo comportamento compulsivo que leva.
Ainda mais, agora você pode moldar ativamente seu próprio personagem e
destino que vai com isso.
Em qualquer coisa, é um erro pensar que se pode realizar uma ação ou se comportar
de uma certa maneira uma vez e não mais. (O erro daqueles que dizem: "Deixe-nos
escravo longe e salvar cada centavo até que tenhamos trinta anos, então vamos desfrutar
Aos trinta anos, eles terão uma inclinação pela avareza e pelo trabalho árduo, e
nunca mais se divertirão. . . .) O que um faz, um fará
mais uma vez, de fato provavelmente já fez no passado distante. O agonizante
coisa na vida é que é nossas próprias decisões que nos atiram a esta rotina, sob
as rodas que nos esmagam. (A verdade é que, mesmo antes de fazer aqueles
decisões, estávamos indo nessa direção.) Uma decisão, uma ação, são
presságios infalíveis do que faremos outra vez, não por qualquer vaga,
razão mística, astrológica, mas porque eles resultam de uma automática
reação que se repetirá.
-Cesare Pavese
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A lei da cobiça
UMA
A presença e a presença têm efeitos primordiais sobre nós. Demais
presença sufoca; um grau de ausência estimula nosso interesse. Nós
são marcados pelo desejo contínuo de possuir o que não temos -
o objeto projetado por nossas fantasias. Aprenda a criar algum mistério
em torno de você, para usar a ausência estratégica para fazer as pessoas desejarem o seu
volte, queira possuir você. Dangle na frente dos outros o que eles
estão faltando mais na vida, o que eles são proibidos de ter, e eles
vai enlouquecer de desejo. A grama é sempre mais verde do outro
lado da cerca. Supere esta fraqueza em você mesmo abraçando
suas circunstâncias, seu destino.
O objeto do desejo
Em 1895, Gabrielle Chanel, de onze anos, estava sentada ao lado da cama da mãe
por vários dias e assisti-la morrer lentamente de tuberculose no
idade de trinta e três. A vida de Gabrielle tinha sido difícil, mas agora só podia
piorar. Ela e seus irmãos haviam crescido na pobreza, fugidos de
casa de um parente para outro. Seu pai era um vendedor ambulante de
bens que odiavam qualquer tipo de vínculo ou responsabilidade e raramente
casa. Sua mãe, que muitas vezes acompanhava o marido na estrada,
foi a única força reconfortante em suas vidas.
Como Gabrielle temia, poucos dias depois da morte da mãe ela
pai apareceu e depositou Gabrielle e suas duas irmãs em um
convento na França central. Ele prometeu voltar para eles em breve,
mas eles nunca mais o veriam. As freiras do convento, alojadas
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para andar a cavalo, mas não de lado como as outras mulheres. Ela teve
sempre teve uma inclinação atlética para seu personagem e dentro de alguns meses
torne-se um piloto experiente. Agora ela podia ser vista em todos os lugares nela
traje de equitação estranho.
Como ela progrediu com esta nova persona, finalmente ficou claro para
ela a natureza de seus desejos vagos: o que ela queria era o poder
e liberdade que os homens possuíam, o que se refletiu no menos
roupas apertadas que eles usavam. E ela podia sentir que o outro
cortesãs e mulheres no château puderam se identificar com isso. isso foi
alguma coisa no ar, um desejo reprimido em que ela havia tocado. Dentro de um
algumas semanas várias das cortesãs começaram a visitá-la em seu quarto e
experimente os chapéus de palha que ela decorou com fitas e penas.
Comparado com os chapéus elaborados que as mulheres tinham para colocar em suas
cabeças, estas eram simples e fáceis de usar. As cortesãs agora caminhavam
em torno da cidade com chapéus de Chanel em suas cabeças, e logo outras mulheres
na área perguntavam onde poderiam comprá-los. Balsan ofereceu a ela
o uso de seu apartamento em Paris, onde ela poderia começar a fazer muitos
mais de seus chapéus e, talvez, entrar no negócio. Ela alegremente assumiu o
oferta.
Logo outro homem entrou em sua vida - um rico inglês chamado
Arthur Capel, que estava animado com a novidade de seu olhar e sua grande
ambições. Eles se tornaram amantes. Capel começou a enviar sua aristocrática
amigas do estúdio de Coco, e logo seus chapéus se tornaram uma mania. Ao longo
com os chapéus ela começou a vender algumas roupas que ela desenhou, todas com
o mesmo olhar andrógino que ela mesma usava, feito do
tecido jersey mais barato, mas parecendo oferecer uma espécie de liberdade de
movimento tão diferente dos estilos predominantes. Capel encorajado
ela para abrir uma loja na cidade litorânea de Deauville, onde todos os
os parisienses da moda passavam os verões. Acabou sendo o
idéia perfeita: lá na cidade relativamente pequena, cheia de pessoas-
observadores e as mulheres mais elegantes de todas, ela poderia criar um
sensação.
Ela chocou os moradores nadando no oceano. As mulheres não
fazer essas coisas, e trajes de natação para as mulheres eram quase
inexistente, então ela criou a sua própria do mesmo tecido de jersey.
Dentro de algumas semanas, as mulheres estavam em sua loja clamando para comprá-las. Ela
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E eles tinham mais dinheiro para gastar do que qualquer outra pessoa no mundo.
Com certeza, a nova linha criou uma sensação nos Estados Unidos. Logo o
O francês começou a atenuar suas críticas. Dentro de um ano de seu retorno
ela se restabeleceu como a designer mais importante da
mundo, e modas agora voltou para o mais simples e mais clássico
formas que ela sempre promoveu. Quando Jacqueline Kennedy começou a
vestir seus ternos em muitas de suas aparições públicas, foi o mais
símbolo aparente do poder que Chanel havia recuperado.
Quando ela retomou seu lugar no topo, ela revelou outra prática
isso era contra os tempos e a indústria. A pirataria foi uma ótima
problema na moda, como imitações de projetos estabelecidos
em todo o mundo depois de um show. Designers guardaram cuidadosamente todos os seus
segredos e lutou através dos tribunais qualquer forma de imitação. Chanel
fez o oposto. Ela recebeu todos os tipos de pessoas em seus shows e
permitiu-lhes tirar fotografias. Ela sabia que isso seria apenas
encorajar as muitas pessoas que ganharam a vida criando
versões de suas roupas, mas ela queria isso. Ela até convidou ricos
mulheres para trazer suas costureiras, que faziam esboços de
os desenhos e, em seguida, criar réplicas deles. Mais do que fazer
dinheiro, o que ela mais queria era espalhar suas modas
em todos os lugares, sentir a si mesma e seu trabalho como objetos de desejo
mulheres de todas as classes e nações. Seria a vingança final para
a menina que crescera ignorou, não amava e evitou. Ela iria
vestir milhões de mulheres; seu olhar, sua impressão seria vista
em todos os lugares, como de fato foi alguns anos depois de seu retorno.
•••
Interpretação: No momento em que Chanel experimentou o filme de Etienne Balsan
roupas e provocou um novo tipo de atenção, algo clicado nela
cérebro que mudaria para sempre o curso de sua vida. Antes disso, ela
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em
tudosua
umimaginação.
pouco vago,Os objetos
elusivo que ela
e tabu. desejava
Esse desde
foi o seu a infância
fascínio. Isso éeram
a natureza do desejo humano. Ela simplesmente tinha que virar isso e
incorporar esses elementos nos objetos que ela criou.
Foi assim que ela realizou tal mágica: primeiro, ela cercou
ela mesma e o que ela fez com uma aura de mistério. Ela nunca falou
sobre sua infância empobrecida. Ela inventou inúmeras
histórias contraditórias sobre o passado dela. Ninguém realmente sabia de nada
concreto sobre ela. Ela controlou cuidadosamente o número de seu público
aparências, e ela sabia o valor de desaparecer por um tempo. Ela
nunca revelou a receita para seu perfume ou seu processo criativo
geral. Seu logo estranhamente atraente foi projetado para estimular
interpretações. Tudo isso deu espaço infinito para o público imaginar
e especular sobre o mito Coco. Em segundo lugar, ela sempre associava
desenhos com algo vagamente transgressivo. As roupas tinham
distinta borda masculina, mas permaneceu decididamente feminina. Eles deram
as mulheres a sensação de que elas estavam cruzando algumas fronteiras de gênero
fisicamente e psicologicamente afrouxando constrições. As roupas também
conformado mais ao corpo, combinando a liberdade de movimento com
sexo. Estas não eram as roupas da sua mãe. Para vestir o Chanel geral
olhar era fazer uma declaração sobre juventude e modernidade. Uma vez isso
pegou, era difícil para as mulheres jovens resistirem ao chamado.
Finalmente, desde o começo ela se certificou de que suas roupas fossem vistas
em toda parte. Observando outras mulheres que usam tais roupas estimuladas
desejos competitivos de ter o mesmo e não ser deixado de fora. Coco
Lembrei-me de quão profundamente desejara homens que já tivessem sido levados.
Eles eram desejáveis porque alguém os desejava. Tal
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perceber
você e seuvocê e os objetos
trabalho do ladoque você Isso
de fora. faz, lhe
como se aestivesse
dará quase olhando
poder ilimitado para moldar as percepções das pessoas sobre esses objetos e
excite-os. As pessoas não querem verdade e honestidade, não importa quão
muito ouvimos esse absurdo repetido sem fim. Eles querem o seu
imaginação para ser estimulado e para ser levado para além do seu banal
circunstâncias. Eles querem fantasia e objetos de desejo para cobiçar e
tatear depois. Crie um ar de mistério ao seu redor e ao seu trabalho.
Associe-o a algo novo, não familiar, exótico, progressivo e
tabu. Não defina sua mensagem, mas deixe-a vaga. Crie uma ilusão
de onipresença - seu objeto é visto em toda parte e desejado pelos outros.
Então deixe a cobiça tão latente em todos os seres humanos fazer o resto, definindo
fora de uma reação em cadeia do desejo.
Finalmente tenho o que queria. Eu sou feliz? Na verdade não. Mas o que está faltando?
Minha alma não tem mais aquela atividade picante conferida pelo desejo. . . . Oh nós
não devemos nos iludir - o prazer não está no cumprimento, mas no
perseguição.
—Pierre-Augustin Caron de Beaumarchais
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tem sido sensível o suficiente para possíveis perigos que se escondiam nos mais
ambientes aparentemente seguros. Nós sobrevivemos e prosperamos através da nossa
alerta consciente contínuo, que nos predispôs a pensar e
imaginando o possível negativo em qualquer circunstância. Nós não vivemos mais
em savanas ou florestas repletas de predadores que ameaçam a vida e
perigos naturais, mas nossos cérebros estão ligados como se estivéssemos. Nós somos
inclinado, portanto, em direção a um viés negativo contínuo, que
conscientemente é expressa através de reclamar e reclamar.
Finalmente, o que é real e o que é imaginado são ambos experimentados
similarmente no cérebro. Isto foi demonstrado através de vários
experimentos em que sujeitos que imaginam algo produzem
atividade elétrica e química em seus cérebros que é notavelmente
semelhante a quando eles realmente vivem o que estão imaginando, todos
isso é mostrado através de ressonância magnética funcional (fMRI).
A realidade pode ser bastante dura e cheia de limites e problemas. Nós todos
deve morrer. Todos os dias ficamos mais velhos e menos fortes. Para se tornar bem sucedido
requer sacrifício e trabalho duro. Mas na nossa imaginação podemos viajar
além desses limites e entreter todos os tipos de possibilidades. Nosso
a imaginação é essencialmente ilimitada. E o que imaginamos tem quase
a força do que realmente experimentamos. E assim nos tornamos criaturas
que são continuamente propensos a imaginar algo melhor do que o presente
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simplesmente
o interesse dasresulta
pessoasememuma falta
você serádemuito
efeitofino.
sobreSua
a psicologia de outras pessoas. Isso significa
atenção será
rapidamente seguir em frente e você não verá a razão para isso. Não
engolir o moralismo fácil do dia, que pede honestidade ao
despesa de conveniência. Vá na direção oposta. Com tão poucos
pessoas lá fora que entendem a arte da conveniência, isso te proporciona
infinitas oportunidades para brilhar e explorar as fantasias reprimidas das pessoas.
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Uma vez que você perceba que envolveu a imaginação das pessoas,
você tem seus ganchos neles, então você deve usar a ausência física e
retirada. Você não está tão disponível. Um dia ou uma semana pode passar sem
sua presença. Você cria uma sensação de vazio dentro deles, um toque
de dor. Você ocupa quantidades crescentes de seu espaço mental nestes
ausências. Eles querem mais de você, não menos.
O músico Michael Jackson jogou este jogo com perfeição
o nível social. Ele estava profundamente consciente dos perigos de saturar o
mercado com sua música e aparições públicas. Ele espalhou o
lançamentos de seus álbuns, fazendo o público com fome de mais. Ele
cuidadosamente gerido a frequência de suas entrevistas e performances
e nunca falou sobre o significado de suas letras ou propagou qualquer
mensagem aberta. Ele ocasionalmente teve seus publicistas vazando para a imprensa
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grau máximo.
Crie rivalidades de desejo. O desejo humano nunca é um indivíduo
fenômeno. Somos criaturas sociais e o que queremos quase sempre
reflete o que outras pessoas querem. Isso decorre de nossos primeiros anos. Nós
viu a atenção que nossos pais poderiam nos dar (o objeto que
cobiçado) como um jogo de soma zero. Se nossos irmãos receberam muita atenção,
então haveria menos para nós. Nós tivemos que competir com eles e com
outros para obter atenção e carinho. Quando vimos nossos irmãos ou
os amigos recebem alguma coisa - um presente ou um favor - provocou uma
desejo de ter a mesma coisa. Se algum objeto ou pessoa não foi desejado
por outros, tendemos a ver isso como algo indiferente ou desagradável -
deve haver algo errado com isso.
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nisso. Você quer que eles ouçam histórias do seu passado. Você quer que eles
literalmente ver a atenção que você recebe de homens ou mulheres, tudo isso
sem você dizer uma palavra. Qualquer sinalização de se gabar ou explícita
vai neutralizar o efeito.
Em qualquer situação de negociação, você deve sempre se esforçar para trazer um
terceira ou quarta parte para disputar seus serviços, criando uma rivalidade de
desejo. Isso aumentará imediatamente o seu valor, não apenas em termos de
guerra de lances, mas também no fato de que as pessoas vão ver que os outros cobiçam
você.
Use indução. Podemos pensar que vivemos em uma época de grande liberdade
em comparação com o passado, mas na verdade nós vivemos em um mundo que é mais
regulamentado do que nunca. Cada movimento nosso é seguido digitalmente. Lá
são mais leis do que nunca que governam todos os aspectos do comportamento humano.
A correção política, que sempre existiu, pode ser mais intensa
por causa da visibilidade que nos tornamos nas mídias sociais. Secretamente mais
de nós se sentir incomodado ou esmagado por todas essas restrições em nossa
movimento físico e mental. Nós ansiamos pelo que é transgressivo e
além dos limites que são definidos para nós. Nós podemos facilmente ser puxados para
que reprimiram não ou sim.
Você quer associar seu objeto a algo que é tão leve
ilícito, não convencional ou politicamente avançado. Chanel fez isso com ela
apelo andrógino aberto e desrespeito aos papéis de gênero. A luta
entre gerações é sempre um material maduro para isso. O que você oferece é
em negrito contraste com a geração anterior indigesto. John F. Kennedy
fez isso, colocando-se contra a década de 1950 e da era Eisenhower
- um momento de inibição da conformidade. Em contraste, votar nele significava
juventude, vigor e uma masculinidade perdida. Em essência, ele jogou para o segredo
ressentimento da figura paterna e do desejo transgressivo de se livrar
dele. Esse desejo é sempre tacitamente entre os jovens, e
sempre tem um elemento tabu anexado.
Um desejo ilícito que quase todas as pessoas compartilham é o voyeurismo. Espiar
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
dentro da vida privada dos outros viola os rígidos tabus sociais sobre privacidade,
e, no entanto, todos sentem a atração para ver o que está acontecendo por trás das pessoas
portas. Teatro e filme dependem desses desejos voyeurísticos. Eles
nos coloca dentro dos quartos das pessoas, e nós experimentamos isso quase como se nós
estavam literalmente espionando as pessoas. Você pode incorporar isso em seu
trabalhar, dando a impressão de que você está revelando segredos que devem
realmente não ser compartilhado. Alguns ficarão indignados, mas todos serão
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O Supremo Desejo
Nosso caminho deve sempre ser em direção a uma maior consciência de nossa natureza. Nós
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realidade, por causa da natureza humana. Você sonha em viajar para o exótico
lugares, mas se você for lá, você simplesmente arrastar com você o seu próprio
estado de espírito descontente. Você procura entretenimento que
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- Arthur Schopenhauer
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A lei da miopia
Eu
está na parte animal da sua natureza ficar mais impressionado com o que
você pode ver e ouvir no presente - as últimas notícias e
tendências, as opiniões e ações das pessoas ao seu redor, seja qual for
parece o mais dramático. É isso que faz você se apaixonar por sedutor
esquemas que prometem resultados rápidos e dinheiro fácil. Isto é também o que
faz com que você reaja exageradamente às circunstâncias presentes - tornando-se excessivamente
exultante ou em pânico quando os eventos se transformam em uma direção ou outra.
Aprenda a medir as pessoas pela estreiteza ou amplitude de suas
visão; evite enredar-se com aqueles que não podem ver o
conseqüências de suas ações, que estão em um modo reativo contínuo.
Eles vão infectar você com essa energia. Seus olhos devem estar no maior
tendências que regem os eventos, naquilo que não é imediatamente visível.
Nunca perca de vista seus objetivos de longo prazo. Com um elevado
perspectiva, você terá paciência e clareza para alcançar quase
qualquer objetivo.
Momentos de loucura
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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eram tão grosseiros e ele estava sempre ávido por mais dinheiro. Apesar do seu
idade avançada, ele estava constantemente perseguindo as mulheres que não o seu
esposa, nenhuma das quais era particularmente atraente. Nos primeiros anos de sua
reinado houve várias tentativas de golpe, e o público pode ter
congratulou-se com a mudança, se tivessem conseguido.
George queria desesperadamente provar aos seus novos súditos que ele
poderia ser um grande rei, do seu jeito. O que ele mais odiava era
as dívidas esmagadoras que o governo incorrera antes de ascender
o trono. George teve uma reação quase alérgica a qualquer tipo de dívida,
como se seu próprio sangue estivesse sendo sugado.
Agora aqui foi Blunt oferecendo-lhe a chance de cancelar a dívida e
trazer prosperidade para a Inglaterra, fortalecendo a monarquia no
processo. Era quase bom demais para ser verdade, e ele jogou todo o seu peso
por trás da proposta. Ele designou o chanceler do Tesouro,
John Aislabie, a tarefa de apresentar a proposta ao Parlamento em
Janeiro de 1720. O Parlamento teria que aprová-lo sob a forma de um
conta. Quase imediatamente a proposta de Blunt provocou uma feroz oposição
entre vários deputados, alguns dos quais acharam ridículo. Mas no
semanas após o discurso de Aislabie, os adversários do projeto assistiram com consternação
como apoio para o seu lado lentamente murchado. Ações antecipadas no
empreendimento tinha sido virtualmente dotado para os mais ricos e poderosos
Ingleses, incluindo membros proeminentes do Parlamento, que,
sentindo os lucros certos que eles pessoalmente ganhariam, agora davam
aprovação para a conta.
Quando o projeto de lei foi aprovado em abril daquele ano, o próprio rei George
apareceu na Casa do Mar do Sul e depositou £ 100.000 em ações
no novo empreendimento. Ele queria mostrar sua confiança nisso, mas
um passo dificilmente era necessário, já que o acúmulo da passagem do projeto tinha
capturou o público e interesse em ações da South Sea Company teve
já atingiu um tom de febre. O centro de atividade era uma área de
Londres, conhecida como Exchange Alley, onde quase todas as ações foram vendidas.
Agora as ruas estreitas e em torno do beco estavam entupidas com
tráfego crescendo mais grosso a cada dia.
No início, eram principalmente os ricos e influentes que vinham em suas
treinadores extravagantes para comprar ações. Entre os compradores também eram artistas e
intelectuais - incluindo John Gay, Alexander Pope e Jonathan
Rápido. Logo Sir Isaac Newton sentiu a atração e investiu um bom pedaço de
suas economias, £ 7.000. Algumas semanas depois, no entanto, ele sentiu dúvida. o
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o preço estava subindo, mas o que sobe pode certamente cair, e então ele sacou,
dobrando seu investimento inicial.
Logo começaram a circular rumores de que a empresa estava prestes a
iniciar o comércio na América do Sul, onde todos os tipos de riquezas estão enterrados
as montanhas. Isso só adicionou combustível ao fogo, e pessoas de todos
classes começaram a convergir em Londres para comprar ações no Mar do Sul
Empresa Blunt, foi relatado, era um alquimista financeiro que tinha
encontrou o segredo de transformar dívida em riqueza. No interior
agricultores puxaram debaixo de suas camas suas economias de vida em moedas e
enviou seus filhos e sobrinhos para comprar o maior número possível de ações. o
a febre se espalhou para mulheres de todas as classes, que normalmente não se interessavam
tais coisas. Agora as atrizes estavam esfregando os cotovelos com duquesas
Beco de Troca. Todo o tempo, o preço continuou subindo, mais de £ 300 e
em breve £ 400.
Como a França antes, o país estava agora experimentando um
boom espetacular. Em 28 de maio o rei comemorou seu sexagésimo aniversário,
e para alguém que era conhecido por sua frugalidade, era o mais
festa pródiga que alguém já tinha visto, com enormes banheiras cheias de clarete
e champanhe. Uma mulher na festa exibiu sua nova riqueza
encrustando seu vestido com jóias no valor de mais de £ 5.000. Em todos os lugares
Londres, os ricos estavam derrubando mansões e substituindo-os
com casas ainda maiores e mais grandiosas. Porteiros e lacaios
estavam agora abandonando seus empregos e comprando ônibus caros e contratando
porteiros e lacaios próprios. Uma jovem atriz fez tal
fortuna, ela decidiu se aposentar; ela alugou um teatro inteiro para dizer
adeus aos seus fãs adoradores. Uma senhora aristocrática ficou espantada
noite na ópera para ver que sua ex-empregada agora ocupava um mais
caixa cara no teatro do que ela própria. Jonathan Swift escreveu em um
carta a um amigo: "Eu perguntei a alguns que vieram de
Londres, qual é a religião lá? Eles me dizem que é o estoque do Mar do Sul.
Qual é a política da Inglaterra? A resposta é a mesma. O que é
comércio? Mar do Sul ainda. E qual é o negócio? Nada além do sul
Mar."
Neste meio desta compra febril e vendendo farra, lá estava
John Blunt na bomba, fazendo o que ele poderia para estimular
o interesse em ações do Mar do Sul e manter o preço subindo. Ele vendeu o
estoque em várias assinaturas, oferecendo condições de pagamento generosas,
às vezes exigindo apenas 20% de antecedência para entrar.
£ 400 investidos, Blunt emprestaria £ 300. Ele queria manter o
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para lançar sua quarta subscrição de dinheiro, mais uma vez em £ 1.000. Agora
os termos foram ainda mais generosos do que nunca, e em cima disso ele estava
prometendo um espantoso dividendo de Natal de 30%, para
seguido de um dividendo anual de 50%. Alguns foram puxados
de volta ao esquema por termos tão atraentes, incluindo Sir Isaac
O próprio Newton. Mas outros, como se acordassem de um sonho, começaram a
maravilha sobre a coisa toda: como poderia uma empresa que não tinha
negociado por qualquer coisa ainda na América do Sul, cujo único bem tangível
foi o interesse que o governo pagou em sua dívida, dar ao luxo de distribuir
tais dividendos grandes? Agora, o que parecia ser alquimia ou magia
parecia ser uma farsa no público. No início de setembro o
a venda se transformou em um pânico, como quase todo mundo correu para
converter ações de papel em algo real, em moeda ou metal de qualquer
tipo.
Como o pânico por dinheiro acelerou, o Banco da Inglaterra estava quase
derrubado - chegou perto de ficar sem moeda. Foi agora
claro na Inglaterra que a festa acabou. Muitos perderam suas fortunas
e economia de vida na queda repentina. O próprio Isaac Newton havia perdido
cerca de 20.000 libras e, a partir de então, a simples menção de
os bancos o deixariam doente. As pessoas estavam tentando vender o que quer que eles
poderia. Logo houve uma onda de suicídios, incluindo a de Charles
Blunt, sobrinho de Sir John, que cortou a garganta depois de aprender o
natureza exata de suas perdas.
Blunt foi perseguido nas ruas e quase morto por um
assassino. Ele teve que escapar rapidamente de Londres. Ele passou o resto de sua vida
na cidade de Bath, lutando com os meios muito modestos ainda deixados para
ele depois do Parlamento apreendeu quase todo o dinheiro que ele ganhou
através do regime do mar do Sul. Talvez em seu isolamento ele pudesse
contemplar a ironia de tudo isso - ele realmente mudou o curso de
história e assegurou sua fama de todos os tempos, como o homem que conjurou
um dos esquemas mais absurdos e destrutivos já concebidos no
história dos negócios.
•••
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Nunca
poderiapensei antes
produzir disso que
resultados tãoosrápidos,
investimentos
mas as em sociedades
evidências anônimas
da França
irrefutável. Ele queria trazer boa sorte semelhante para a Inglaterra, e em
elaborando seu plano, ele naturalmente imitava muitas das características de Law
esquema, apenas aumentando a escala do mesmo.
O que é impressionante aqui, no entanto, é que uma questão bastante óbvia
Nunca pareceu atravessar sua mente. O esquema dependeria do
aumento do preço da ação. Se aqueles que converteram seu governo em promissores
ações tiveram que pagar £ 200 por ação em vez de £ 100, eles receberiam
menos ações, o que deixaria mais ações para a South Sea vender para
o público e fazer um bom lucro. Se as ações foram compradas a £ 200
eles agora valem mais se o preço continuar a subir e forem vendidos
em algum ponto. Ver o aumento de preços atrairia mais credores para
converter suas ações e mais pessoas para comprar dentro Todo mundo iria ganhar
somente se o preço continuasse subindo. Mas como poderia o preço continuar subindo se
não foi baseado em qualquer ativo real, como o comércio? Se o preço começou a
cair, inevitavelmente, o pânico certamente se instalaria, já que as pessoas
perderia a fé no esquema, e isso só poderia desencadear uma cadeia
reação de venda. Como poderia Blunt não ter previsto isso?
A resposta é simples: o tempo mental de Blunt encolheu para o
ponto onde ele perdeu a capacidade de olhar meses abaixo da estrada e
Considere as conseqüências. Hipnotizado por eventos na França e
imaginando toda a riqueza e poder que ele estava prestes a alcançar,
ele poderia se concentrar apenas no presente, certificando-se de que o esquema fosse lançado
com sucesso. Seu sucesso inicial só o fez imaginar que seria tendência
assim por muito tempo. À medida que progrediu, ele certamente entendeu que
ele teve que fazer o preço subir ainda mais rapidamente, e o único meio de
fazer isso era atrair mais investidores através de termos generosos de
crédito. Isso tornaria o esquema ainda mais precário, um
solução incorrer em vários novos perigos. A Lei da Bolha e o
generosos dividendos acarretavam riscos imediatos ainda maiores, mas agora
seu período de tempo havia diminuído para uma questão de dias. Se ele pudesse continuar
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o navio flutuando mais uma semana, ele encontraria alguma nova solução. Finalmente,
ele ficou sem tempo.
Quando as pessoas perdem a conexão entre suas ações e suas
conseqüências, eles perdem o controle sobre a realidade, e quanto mais isso
mais parece loucura. A loucura que superou Blunt em breve
infectou o rei, o Parlamento e, eventualmente, toda uma nação de
cidadãos renomados pelo bom senso. Uma vez que os ingleses viram
compatriotas ganhando grandes somas de dinheiro, tornou-se um fato - o
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demagogos jogar sobre esta fraqueza na natureza humana para nos levar com o
perspectiva de ganhos fáceis e gratificação instantânea. Nosso único antídoto é
treinar-nos para separar continuamente da corrida imediata de
eventos e elevar nossa perspectiva. Em vez de apenas reagir, nós pisamos
de volta e olhar para o contexto mais amplo. Consideramos os vários possíveis
ramificações de qualquer ação que tomamos. Temos em mente o nosso longo prazo
objetivos. Muitas vezes, ao elevar nossa perspectiva, decidimos que é melhor
para não fazer nada, para não reagir, e deixar o tempo passar e ver o que
revela. (Se Blunt tivesse esperado apenas alguns meses, ele teria visto
O esquema de Law desmoronando, e a Inglaterra teria sido poupada do
ruína que veio.) Tal sanidade e equilíbrio não vêm naturalmente. Eles
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isto. Na maioria das vezes os meses que passam nos dão ainda mais informações e
revelar melhores opções para nós tomarmos. Nós estamos fabricando isso
efeito no presente, alargando o que consideramos e abrindo o nosso
Mentes Estamos subindo a montanha. Uma perspectiva tão elevada
pode nos acalmar e tornar mais fácil para nós manter nossa presença de
mente como eventos se desdobram.
Embora isso seja um ideal, devemos admitir que tal
perspectiva é rara entre nós humanos. Parece exigir um esforço que
está quase além de nós. A razão para isso é simples: pensamento de curto prazo
está ligado ao nosso sistema; somos construídos para responder ao que é
imediato e buscar gratificação instantânea. Para nossos primeiros humanos
antepassados, pagou para notar o que era potencialmente perigoso no
ambiente ou o que oferecia uma oportunidade para a alimentação. O humano
cérebro como evoluiu foi projetado para não examinar a imagem completa e
contexto de um evento, mas para se concentrar nas características mais dramáticas. este
funcionou bem em um ambiente relativamente simples e em meio a simples
organização social da tribo. Mas não é adequado para o complexo
mundo em que vivemos agora. Isso nos faz notar principalmente do que estimula
nossos sentidos e emoções, e falta muito do quadro maior.
Isto tem um impacto decidido sobre a forma como vemos o potencial prazer ou
dor envolvida em uma situação. Nossos cérebros são projetados para nos fazer notar
o que poderia nos prejudicar imediatamente em nosso entorno, mas não para pagar
grande atenção para outros perigos no futuro que são mais
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A maioria de nós imagina que nos envolvemos em alguma forma de pensamento a longo prazo;
Afinal, temos metas e planos. Mas realmente estamos nos enganando.
Podemos ver isso mais claramente quando falamos com outras pessoas sobre suas
planos e estratégias para o futuro próximo e mais distante: muitas vezes
impressionado com a sua imprecisão e a falta de pessoas de pensamento profundo
geralmente dar a esses planos. Eles são mais como esperanças e desejos, e
na pressa de eventos imediatos, sentindo a pressão ea necessidade de
responder, tais metas e planos fracos são facilmente oprimidos. O máximo de
o tempo que estamos improvisando e reagindo a eventos com insuficiente
em formação. Basicamente, estamos em negação sobre isso, porque é difícil
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Para resolver isso, eles ofereceram uma recompensa para todos os moradores de cobra mortos
Em breve, os moradores empreendedores começaram a criar cobras para
para ganhar a vida com a recompensa. O governo pegou isso
e cancelou o programa. Os criadores, ressentidos com os governantes e
irritado com suas ações, decidiu liberar suas cobras de volta no
ruas, triplicando assim a população de antes do governo
programa.
Outros exemplos notórios incluem o décimo oitavo
Emenda, que estabelece a proibição nos Estados Unidos em 1920,
que foi projetado para parar a propagação do alcoolismo, mas só acabou
aumentar o consumo de álcool em quantidade substancial; e a
ataque surpresa a Pearl Harbor pelos japoneses em 1941, projetado para
dizimar a força naval dos EUA em um golpe e trazer a América para o seu
joelhos. Em vez disso, sacudiu o público americano de suas profundezas
isolacionismo, garantindo a mobilização total do superior do país
mão de obra e recursos para não só derrotar os japoneses, mas também para
obliterar suas forças armadas para sempre. O sucesso do ataque
garantiu o oposto do resultado pretendido.
Podemos encontrar exemplos menos dramáticos disso em nossas vidas diárias. Nós tentamos
para controlar um adolescente rebelde, colocando algumas restrições em sua
comportamento, apenas para torná-lo ainda mais rebelde e incontrolável.
Nós tentamos animar uma pessoa deprimida, fazendo-a perceber que ela
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a vida não é tão ruim assim e que o sol está brilhando, só para descobrir que temos
a deixou ainda mais deprimida. Ela agora se sente culpada por seus sentimentos
sem valor e mais sozinha em sua infelicidade. Uma esposa tenta pegá-la
parceiro para se abrir mais para ela. Com a esperança de estabelecer mais
intimidade, ela pergunta o que ele está pensando, o que aconteceu durante o
durante o dia e assim por diante. Ele interpreta isso como intrusão e
fecha-se ainda mais, o que torna a esposa mais desconfiada e mais
curioso, que o fecha ainda mais.
A fonte dessa síndrome antiga é relativamente simples: alarmada por
algo no presente, nós pegamos uma solução sem pensar
profundamente sobre o contexto, as raízes do problema, o possível
consequências não intencionais que podem resultar. Porque a maioria reage
em vez de pensar, nossas ações são baseadas em informações insuficientes
César não estava planejando iniciar uma monarquia; os pobres de Delhi
desprezavam seus governantes coloniais e não aceitavam de bom grado
perdendo dinheiro; Os americanos estariam dispostos a ir à guerra se atacados.
Quando operamos com uma perspectiva tão distorcida, resulta em todos os tipos
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
As pessoas
cadeia com de
ilimitada quem você lida
reações. sãoéigualmente
Nunca tão simplescomplexas. Qualquer
quanto A leva a B. Bação desencadeia
levar a C, a D e além. Outros atores serão atraídos para o drama
e é difícil prever suas motivações e respostas. Você não pode
possivelmente mapear essas cadeias ou obter um controle completo sobre
consequências. Mas fazendo o seu pensamento mais consequencial você
pode pelo menos tomar conhecimento das consequências negativas mais óbvias
que poderia acontecer, e isso muitas vezes significa a diferença entre o sucesso
e desastre. Você quer profundidade de pensamento, para ir a vários graus em
Imaginando as permutações, tanto quanto sua mente pode ir.
Muitas vezes, passando por este processo vai convencê-lo da sabedoria
de não fazer nada, de esperar. Quem sabe o que teria resultado em
história se os conspiradores tinham pensado isso e escolhido para esperar
até que César morreu naturalmente ou em batalha?
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Embora este modo de pensar seja importante para os indivíduos, pode ser
ainda mais crucial para grandes organizações, onde há muita coisa em jogo
para muitas pessoas. Em qualquer grupo ou equipe, coloque pelo menos uma pessoa em
encarregado de jogar fora todas as possíveis conseqüências de uma estratégia ou
linha de ação, de preferência alguém com um quadro cético e prudente
da mente. Você nunca pode ir longe demais neste processo, e o tempo e
o dinheiro gasto será bem recompensado ao evitar catástrofes em potencial
e desenvolver planos mais sólidos.
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3. Febre de fita de marcação. Durante o período que antecedeu o crash de 1929 na Wall
Rua, muitas pessoas se tornaram viciadas em jogar no mercado de ações,
e esse vício tinha um componente físico - o som do ticker
fita que registrou eletronicamente cada alteração no preço de uma ação.
Ouvir aquele barulho de clique indicava que algo estava acontecendo.
alguém estava negociando e fazendo fortuna. Muitos sentiram-se atraídos
som em si, que parecia o batimento cardíaco de Wall Street. Nós não somos mais
tem a fita ticker. Em vez disso, muitos de nós nos tornamos viciados no
ciclo de notícias minuto a minuto, para "o que é tendência", para o feed do Twitter,
que é freqüentemente acompanhado por um ping que tem seus próprios efeitos narcóticos.
Nós sentimos que estamos conectados ao próprio fluxo da vida, a eventos como
eles mudam em tempo real, e para outras pessoas que estão seguindo o
mesmos relatórios instantâneos.
Esta necessidade de saber instantaneamente tem um impulso interno. Quando nós
esperamos ter algumas notícias rapidamente, nunca poderemos voltar ao
ritmo mais lento de apenas um ano atrás. Na verdade, sentimos a necessidade de mais
informações mais rapidamente. Essa impaciência tende a transbordar
outros aspectos da vida - dirigir, ler um livro, seguir um filme. Nosso
diminui a atenção, bem como a nossa tolerância a quaisquer obstáculos
nosso caminho.
Todos nós podemos reconhecer sinais dessa impaciência nervosa em nossa própria
vive, mas o que não reconhecemos é o efeito de distorção que tem em nossa
pensando. As tendências do momento - nos negócios ou na política - são
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de tudo isso, no final de agosto de 1864, Lincoln finalmente redigiu uma grafia de letras
os termos de paz que ele ofereceria ao sul, mas naquela mesma noite ele
Sentiu-se envergonhado por perder sua determinação e escondeu a carta em uma gaveta. o
a maré tinha que virar, ele sentia, e o sul seria esmagado. Apenas uma semana
mais tarde, o general William Tecumseh Sherman marchou para Atlanta e
todas as dúvidas sobre Lincoln de repente desapareceram para sempre.
Através do pensamento de longo prazo, Lincoln havia medido corretamente
forças e fraquezas relativas dos dois lados e como a guerra
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O humano perspicaz
com eles.
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A Lei da Defensividade
eu
O ife é duro e as pessoas competitivas. Nós naturalmente devemos cuidar
nossos próprios interesses. Nós também queremos sentir que somos independentes,
fazendo o nosso próprio lance. É por isso que quando outros tentam persuadir ou
nos mudam, nos tornamos defensivos e resistentes. Para desistir de desafios
nossa necessidade de nos sentirmos autônomos. É por isso que as pessoas se mudam
suas posições defensivas você deve sempre fazer parecer que eles
estão fazendo é de livre e espontânea vontade. Criando um sentimento de mútuo
o calor ajuda a suavizar a resistência das pessoas e as faz querer ajudar.
Nunca ataque as pessoas por suas crenças ou faça com que elas se sintam inseguras sobre
sua inteligência ou bondade - isso só fortalecerá sua
defensiva e tornar sua tarefa impossível. Faça com que eles sintam que
fazendo o que você quer, eles estão sendo nobres e altruístas - o
atração final. Aprenda a domar sua própria natureza teimosa e liberte seu
mente de suas posições defensivas e fechadas, liberando seu
poderes criativos.
O jogo da influência
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Connally sabia de tudo isso, mas ele estava disposto a julgar Johnson por
ele mesmo. Ele estudou o jovem de perto (Connally tinha trinta e um anos
anos mais velhos). Ele o conhecera antes e achou-o um tanto astuto.
Mas depois de trocar algumas gentilezas, Johnson revelou sua verdadeira
motivos: ele estava esperando para obter um assento em um dos três mais
comissões de prestígio no Senado - Dotações, Finanças ou
Relações Estrangeiras. Connally serviu em dois deles como senior
membro. Johnson parecia sugerir que, como um colega texano Connally
poderia ajudá-lo a conseguir o que queria. Connally sentiu que Johnson claramente
não entendia como funcionava o sistema senatorial, e ele decidiu
para colocá-lo em seu lugar ali mesmo.
Agindo como se estivesse fazendo um grande favor a Johnson, ele se ofereceu para ajudar
ele conseguir um assento no Comitê de Agricultura, sabendo muito bem
Johnson acharia isso um insulto - estava entre os menos cobiçados
todas as comissões. Empurrando a faca mais fundo, Connally disse que ele
tinha seguido a campanha senatorial de Johnson e ouvido ele
exclamar inúmeras vezes que ele era amigo do fazendeiro. Aqui estava
sua chance de provar isso. O Comitê de Agricultura seria um perfeito
em forma. Johnson não conseguiu esconder seu descontentamento e se contorceu
desconfortavelmente em sua cadeira. "E então, Lyndon", conclui Connally,
“Depois de ter estado no Senado por um tempo, então você entra no
Relações Exteriores ou Comitê de Finanças, e tornar um público real
serviço. "E por" por um tempo "Connally significou um bom doze a vinte
anos, o tempo que era necessário para qualquer senador acumular influência suficiente.
Foi chamado de antiguidade e foi assim que o jogo foi jogado. Tinha
Connally tomou-se quase vinte anos para obter seu comitê de ameixa
posições.
Nas próximas semanas, a notícia rapidamente se espalhou entre os senadores que
Johnson era alguém para ficar de olho, um potencial cabeça-quente. E assim é
foi uma surpresa agradável quando muitos deles o viram e conheceram para o
primeira vez, depois que ele foi oficialmente inaugurado. Ele não era nada
eles esperavam. Ele era o retrato da polidez e muito
deferente. Ele costumava visitá-los em seus escritórios. Ele
iria anunciar-se ao secretário no escritório exterior, então
espere pacientemente lá até ser chamado, às vezes por uma hora. Ele não
Parecia incomodado com isso - ele se ocupava lendo ou fazendo anotações.
Uma vez lá dentro, ele perguntaria ao senador sobre sua esposa e família ou sua
time favorito - ele tinha claramente feito sua lição de casa no senador
em questão. Ele poderia ser bastante auto-depreciativo. Ele costumava primeiro
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Trabalhou com ele sobre isso, o vínculo entre eles cresceu ainda mais apertado.
Um dia, Russell disse a um repórter: “Que Lyndon Johnson poderia ser
presidente, e faria um bom. "O repórter foi
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poderia colocá-lo de bom humor. Ele tinha uma presença incrível. Como
Humphrey mais tarde escreveu: "Ele veio como um maremoto varrendo
por todo o lugar. Ele passou por paredes. Ele veio através de uma porta
e ele tomaria todo o quarto.
Segundo, ele tinha informações tão valiosas para compartilhar. Ele ensinou
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Russell recusou.
cenas. Em Ele poderia
vez disso, ele dissetera Johnson
mais poder
queoperando atrás
ele deveria serdo
o próximo líder, e
Russell poderia fazer isso acontecer. Johnson, agindo surpreso, disse que ele
consideraria, mas somente se Russell continuasse a ser o Velho Mestre e
aconselhe Johnson a cada passo do caminho. Ele não teve que dizer outro
palavra. Dentro de semanas, Russell tinha essencialmente ajudado a garantir-lhe o
posição, e foi um golpe notável. Na idade de quarenta e quatro anos,
Johnson foi de longe o mais jovem líder na história de qualquer das partes.
Várias semanas em sua nova posição, Johnson veio para Russell com um
pedido mais incomum. As posições em comités chave tinham sido baseadas para
décadas na antiguidade. Mas o que isso significava era que o comitê
os presidentes muitas vezes não estavam à altura do trabalho. Homens na casa dos setenta e
os anos oitenta tinham ideias que estavam enraizadas no passado. Eles não tinham o
estômago para uma grande luta. Agora, com os republicanos no controle total, eles
estavam planejando reverter algumas das maiores conquistas de FDR
com o New Deal e na política externa. Ia ser um áspero dois
anos até as eleições de meio de mandato.
Johnson queria o poder como líder dos democratas do Senado para
alterar a paisagem do comitê. Ele não estava defendendo nada
radical. Ele mudaria aqui e ali alguns comitês e
presidências, trazendo um pouco de sangue fresco, como o recém-eleito
Senador John Kennedy e Hubert Humphrey, a quem ele queria
entrar no Comitê de Relações Exteriores. Esses homens mais jovens
dar um novo rosto público para a festa e trazer um pouco de energia
combatendo os republicanos. Russell podia ver a sabedoria nisso, e
ele deu a Johnson sua aprovação tácita, mas ele também o avisou: "Você está
lidando com a coisa mais delicada do Senado. . . . [Você está] jogando
com dinamite.
Johnson se aproximou de outros senadores mais antigos. Alguns eram fáceis de
convencer, como o senador Robert Byrd, que tinha um grande carinho para
o novo líder. Os liberais vieram a bordo com essas mudanças, graças a
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03/08/2019 Como parte de sua prática, tente se observar também. Observe quantas vezes e quando você tende a colocar um sorriso falso, ou…
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Interpretação: Desde o início de sua carreira política, Johnson
tinha uma única ambição - um dia se tornar presidente dos Estados Unidos
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03/08/2019 Estados. Para chegar lá, ele precisava de uma ascensão relativamente rápida à proeminência. Quanto mais jovem ele alcançou p…
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Estados. Para chegar lá, ele precisava de uma ascensão relativamente rápida à proeminência. o
Quanto mais jovem ele chegou a posições de liderança, quanto mais tempo ele teria
para espalhar seu nome e ganhar influência dentro do Partido Democrata.
Eleito para a CâmaraTexto
dosoriginal
Representantes com a idade de vinte e oito anos, ele
parecia na pista parayounger
conseguir o queleadership
he reached queria, mas na casa
positions, sua carreira
the more tem
time he would
have
atolado. O lugar era tão grande e complexo, e ele não era bom
Sugerir uma tradução melhor
em lidar com grandes grupos. Ele não era um orador público empolgante. Ele
foi muito mais charmoso em situações um-a-um. Ele se tornou
frustrado e inquieto. Finalmente chegando ao Senado com a idade de quarenta anos,
ele trouxe com ele sua impaciência, como evidenciado por seu encontro com
Connally Mas pouco antes de sua posse, ele percorreu o andar de
o Senado e teve uma epifania: o lugar era muito menor; isso foi
mais como um clube acolhedor para cavalheiros. Aqui ele poderia trabalhar um a um
e lentamente ganhe poder acumulando influência.
Para conseguir isso, no entanto, ele teve que se transformar. Ele era
naturalmente agressivo; ele teria que controlar isso, desacelerar e dar um passo
de volta. Ele teria que parar de falar tanto e se aquecer
argumentos. Deixe outras pessoas falarem; deixe-os sentir como a estrela de
a apresentação. Pare de pensar em si mesmo; em vez disso, concentre-se completamente em sua
colegas senadores enquanto conversavam e falavam. Assuma a frente inofensiva
do senador júnior aprender as cordas, o sério e um pouco aborrecido
estudante de procedimento e legislação. Por trás dessa frente ele podia
observe as pessoas sem parecer ambicioso ou agressivo. Nesse caminho
ele poderia lentamente ganhar conhecimento do funcionamento interno do Senado—
contagem de votos, como as contas foram realmente aprovadas - e insights sobre o
vários senadores, suas mais profundas inseguranças e fraquezas. Em algum
ponto, sua profunda compreensão da instituição se traduziria em um
mercadoria que ele poderia trocar por influência e favores.
Após vários meses desta campanha, ele foi capaz de alterar o
reputação que ele teve na Câmara. Ele não parecia mais uma ameaça e
com as defesas dos senadores para baixo, Johnson poderia escalar sua
campanha.
Ele voltou sua atenção para conquistar aliados importantes. Como ele sempre tinha
Acredita-se, ter um aliado-chave no topo ou perto do topo da hierarquia poderia
mova montanhas. Logo no início, ele viu o senador Russell como o perfeito
alvo - solitário, um crente em uma causa sem discípulos reais, e muito
poderoso. Johnson genuinamente gostava de Russell, e ele sempre estava em
busca de figuras paternas, mas sua atenção e abordagem foram altamente
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03/08/2019 Estados. Para chegar lá, ele precisava de uma ascensão relativamente rápida à proeminência. Quanto mais jovem ele alcançou p…
estratégico. Ele se certificou de que ele foi nomeado para os Serviços Armados
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