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10 passos p ser um vendedor

De sucesso
01 Transmita intusiasmo na fala
QUANDO FALAMOS BAIXO , TRASMITIMOS
INSEGURANÇA E ISTO É PERCEBIDO AOS SEUS
CLIENTES
AGORA CUIDADO
FALAR MUITO ALTO PODE TAMBEM iNCOMODAR E
TIRAR ATENCÃO DO SEU POTENCIAL CLIENTE
SEJA SERENO COM AS PALAVRAS
02 INVISTA EM SUA APARÊNCIA
ELAS TAMBÉM
ESTAR SEMPRE PERFUMADO
BARBA FEITA
CABELOS E UNHAS FEITAS
SAPATOS LIMPOS
NUNCA UTILIZE ROUPAS VULGARES
CUIDADO COM DECOTES SENSUAIS
03 ACREDITE NO PRODUTO QUE
VOCE VENDE
SE VOCE PRÓPRIO NAO CONFIA NO QUE VENDE
IMAGINA SEU CLIENTE
ESTUDE SEU PRODUTO COMO SE FOSSE FAZER UMA
PROVA ,SAIBA NA PONTA DA LINGUA OS PRINCIPAIS
TÓPICOS DOS CONTRATOS E REGRAS DE SEU
PRODUTO
ASSIM VOCÊ NÃO VAI PASSAR VERGONHA NA
FRENTE DO SEU CLIENTE
E FAZER UM ÓTIMO NEGÓCIO
04 VENDA BENEFÍCIOS E NÃO
CARACTERÍSTICA
Característica é um atributo ou detalhe que diferencia um
produto do outro. São pontos específicos, próprios do produto
ou do fabricante. Exemplos; medidas/ material/ opções de
modelos/ forma de funcionamento/tradição do fabricante etc.
Benefícios são os resultados finais do produto, ou seja, aquilo
que o produto ira fazer pelo Cliente. Na verdade, o Cliente não
compra produtos; ele compra idéias ou benefícios mentais de
resultados, ligados a lucro, comodidade, segurança, economia
de tempo e dinheiro, facilidade, conforto etc. Por isso, cada vez
que fazemos uma apresentação de vendas, cada característica
ou conjunto delas deve ser acompanhada de benefícios sempre
05 PENSE GRANDE OFEREÇA ALTO
NUNCA MEÇA SEU CLIENTE PELO
SEU PRÓPRIO BOLSO
MEU CLIENTE, EU TENHO AQUI UM PRODUTO BEM
BARATINHO PARA VOCE
ASSIM VOCÊ PODE PAGAR SEM PROBLEMAS
OU COMPRE O MEU PRODUTO MAIS BARATO PARA
NÃO SE APERTAR
A PIOR FALHA DO VENDEDOR É ACHAR QUE SEU
CLIENTE NÃO PODE PAGAR UMA PARCELA ALTA OU
SEU PRODUTO MAIS CARO
06 FAÇA INVESTIMENTO NO SEU
PREPARO , LEIA BONS LIVROS
SOBRE VENDAS
"As 7 Descobertas para Construir uma Poderosa
Máquina de Vendas”
“Como se Tornar um Campeão de Vendas”
Você Pode Negociar Qualquer Coisa”
“Gestão Estratégica de Vendas”
O VENDEDOR PIT BULL
ETC
07 DIFERENCIE- SE DE SEU
CONCORRENTE EM ALGUM
ASPECTO
LANCE DE 50% DA PRÓPRIA CARTA
LANCE DE 20% DA PRÓPRIA CARTA
MENOR CONTEMPLAÇÃO DO MERCADO
NÃO PRECISA DE FÍADOR
GRUPOS EM ANDAMENTO
EMPRESA Á MAIS DE 150 ANOS NO MERCADO
SOLIDIFICADO (CAIXA ECONOMICA FEDERAL)
PBCON 43 ANOS DE SUCESSO
08 TRABALHE DURO SE ESFORCE
NADA ADIANTA ,TER O MELHOR PRODUTO O
MELHOR MERCADO AS MELHORES CONDIÇÕES SE
VOCÊ NÃO TRABALHAR PARA COLOCAR NO
MERCADO SEU PRODUTO .
QUEM NÃO É VISTO , NÃO É LEMBRADO
FALAR COM TODOS SOBRE SEU PRODUTO DE DIA E
DE NOITE ,INCLUSIVE SEUS VIZINHOS DA DIREITA E
DA ESQUERDA
SER 24HS VENDEDOR
09 ACREDITE EM SI MESMO VOCÊ
FOI FEITO PARA VENCER
E VOCÊ JÁ
PROVOU ISTO
UMA VEZ OU NAO?
10 TODO DIA AGRADEÇA A DEUS
POR MAIS UMA OPORTUNIDADE DE
VIDA E FAZER O BEM PARA AS
PESSOAS
VOCÊ É O CAPITÃO DA SUA VIDA
CONSÓRCIO NA MIDEA