ANÁLISE ESTRATÉGICA

Academia para idosos: As atividades físicas trazem inúmeros benefícios a saúde, em

qualquer idade, isso já foi comprovado e, na terceira idade os benefícios trazidos vão além da
saúde. Os idosos que fazem exercícios físicos ganham em qualidade de vida, firmam a
musculatura, alongam os músculos, o que diminui as dores no corpo e, mais importantes que
tudo isso, ganham em longevidade. Estudos realizados entre idosos comprovam que àqueles
que fazem exercício físico pelo menos uma vez por semana tem 40% menos chances de
doenças e complicações do que àqueles que não praticam nenhum tipo de atividade física.O
maior problema atual é o sedentarismo, mas todo mundo sabe que para se ter uma vida
saudável é necessária realizar uma junção entre uma alimentação saudável e equilibrada junto
com uma boa prática de atividade física regular.
O envelhecimento populacional trouxe uma busca maior pela melhoria da qualidade de
vida por parte de pessoas acima de 59 anos, fazendo com que os estabelecimentos que
ofereciam programas de atividades físicas se reestruturassem para atender este novo público.
As mudanças que ocorrem com o processo de envelhecimento, sejam no aspecto
físico, psicológico ou social, podem alterar os hábitos e rotinas saudáveis por atividades
pouco ativas. Assim acarretando sérios problemas para o idoso como: redução no
desempenho físico, diminuição da concentração, diminuição na coordenação, perda de força e
massa muscular, baixa auto-estima, insegurança, isolamento social, apatia e perda da
motivação. A diminuição do desempenho físico é um processo natural do envelhecimento,
mas isto não significa que devemos sentar e ver a vida passar, pois este processo pode ser
amenizado de diversas formas. Pensando nisso, decidimos montar uma academia voltada para
esse público-alvo e oferecer um serviço de qualidade e com excelente infra estrutura.
DESCRIÇÃO DA EMPRESA

A prestação de serviços no ramo esportivo é uma atividade de grande retorno

financeiro, principalmente em temporada de verão, quando todos querem ficar em boa forma
e esteticamente bem. Pesquisas científicas confirmam o papel da atividade física na prevenção
de doenças coronarianas, hipertensão, obesidade, diabetes, estresse e sedentarismo, as quais
são responsáveis pela queda da qualidade de vida. Em conseqüência disso, esse mercado é
apontado como uma das maiores tendências de comportamento para o século XXI. O público-
alvo, que se restringia aos jovens e adolescentes, hoje atinge até a terceira idade.
Visando conquistar o mercado no ramo de Ginástica, decidimos abrir uma Academia
de Musculação, que atinja todos os públicos, com os mais modernos e sofisticados aparelhos e
serviços para atender a satisfação dos nossos clientes.
Uma boa academia pode gerar um retorno no investimento em mais ou menos dois
anos, basta investir em administração e infra-estrutura adequada. Com este propósito
priorizamos primeiramente o mercado-alvo (pessoas pertencentes às classes A e B e fomos
em busca de um local adequado.
A escolha do local foi no bairro da Independência em Taubaté, por não haver nenhuma
academia próximo, nível sócio econômico das pessoas do lugar; proximidade do público alvo,
facilidade de acesso, local com amplo estacionamento e região escolhida com boa média de
moradores.
Depois de uma pesquisa, identificamos que este seria um local ideal para a instalação
de uma academia que atendesse a esta porcentagem de pessoas com a finalidade de
crescimento ao longo dos anos. Alugamos o espaço, com contrato de 5 anos.
O nosso empreendimento, a academia para idosos, trata se de uma área de academia
com 240 m2, com as seguintes instalações:

 Recepção;
 Sala de administração;
 Sala de avaliação;
 Sala de alongamento
 Sala de ginástica
 Sala de musculação
 Banheiros masculino, feminino e para os funcionários;
  Depósito.
 Cantina

O passo seguinte foi a contratação de um arquiteto, para realizar a reforma no espaço

para dar um layout agradável e moderno ao local .
Paralelamente iniciamos a pesquisa sobre os materiais para a montagem da academia.
Conforme Anexo 1, é possível ter uma visão da parte física, sendo assim, podemos ter a noção
de quantos aparelhos e salas poderão ser adaptados para a instalação da Academia.
O nome da academia sugerimos Academia Performance Atividade Física
Personalizada, por ser de fácil assimilação.

PRODUTOS E SERVIÇOS

Visando inovar o nosso empreendimento, decidimos, além dos aparelhos musculação e

variedades de acessórios, oferecer para o público da terceira idade outras opções, destacadas
abaixo:

 Ginásticas (localizadas, aeróbicas, ABS)

 Yoga
 Dança
ANÁLISE DE MERCADO

A prestação de serviços ligada ao ramo esportivo é uma atividade que apresenta uma
enorme capacidade de crescimento, surgindo a partir daí a oportunidade de levar ao idoso uma
academia especializada em musculação e ginástica. Levamos em consideração, o fato de não
haver na localidade academias especializadas para pessoas de terceira idade. A oportunidade
de negócios nessa atividade surge à medida que a idade média da população se eleva.
A freqüência nas academias de ginástica pode se incorporar como um saudável hábito
das pessoas dessa faixa etária, que também encontram nesse espaço uma oportunidade de se
relacionarem socialmente, aumentando sua auto-estima.
O público alvo de uma academia de ginástica e musculação para terceira idade é composto
por pessoas de classe média alta, que além de possuir estabilidade financeira estão em busca
de melhores condições de vida. No momento, esse mercado vem apresentando um enorme
potencial de crescimento, pois há um aumento considerável de idosos.
Os mais importantes efeitos buscados pelo público que freqüenta academia de
ginástica são os seguintes:

 Fortalecimento dos ossos;

 Aumento da massa muscular, da força e da resistência;
 Redução da gordura corporal e das doenças cardiovasculares.

Portanto, é de se ressaltar a importância da prática de atividade física em preservar ou

restaurar a força muscular e retardar o afastamento do idoso de suas atividades diárias e da
participação efetiva na sociedade. A população precisa saber que a prática de exercícios com
peso, para o idoso, é uma propriedade que segue metodologias diferentes dos programas
executados pelos halterofilistas e fisiculturistas.
O ramo de academia possui muitos concorrentes, porém as academias com serviços
voltados para idosos possuem poucos concorrentes, pois se trata de um empreendimento
inovador, com metodologias específicas para esses clientes.
INSTALAÇÕES

As instalações da Academia Performance Atividade Física Personalizada, foi bem

planejada de modo que a segurança do aluno não ficasse comprometida. Assim o
planejamento das instalações foi distribuído conforme abaixo relacionados.

 Recepção: Possui um ambiente agradável e confortável para que a espera do cliente

seja aprazível. O layout foi planejado para permitir que o cliente ao chegar, veja o que
acontece dentro da academia.
 Sala de Administração: um espaço para que possamos atender as operações
administrativas, financeiras,contratação entre outras.
 Sala de avaliação: a sala de avaliação é destinada à avaliação física dos alunos. Que
foi equipada com instrumentos que permitem o trabalho do profissional responsável.
 Sala de alongamento: espaço reservado para os alongamentos antes e depois de cada
atividade de musculação. Área com boa circulação e visível aos professores para que
se façam correções quando necessário.
 Sala de ginástica: ambiente reservado para a realização de aulas de dança, lutas e
localizadas.
 Sala de musculação: o espaço acomoda com conforto os equipamentos e permite o
bom fluxo dos alunos. Cada equipamento foi instalado obedecendo a uma distância de
segurança entre eles para que se evite acidente, além de evitar esbarrões entre as
pessoas. Colchonetes e aparelhos sempre limpos e secos. Como é um ambiente com
exercícios mais pesados é um local bem ventilado e com constante renovação de ar.
 Banheiros masculino, feminino e para os funcionários: atendendo as necessidades e
normas de seguranças e higiene.
 Depósito: local reservado para guardar colchonetes, equipamentos e acessórios com
pouco uso, porém necessários.
 Cantina: com espaço moderno e com serviço de lanches rápidos para os clientes da
academia.
ORGANOGRAMA DE FUNCIONÁRIOS

SÓCIAS PROPRIETÁRIAS
Suellen Teixeira Damasceno
Perla Lopes Duarte

RECEPCIONISTAS
Patricia Pires de Carvalho
Kathleen Elena D. Síñiga

EDUCADOR FÍSICO
EDUCADOR FISIOLOGISTA
Rodrigo Cesar Lins
Amanda Bueno da Costa
Carlos Silva

SERVIÇOS GERAIS
Maria das Dores Silva
FLUXOGRAMA DAS ATIVIDADES
PLANO FINANCEIRO

Investimentos

Os investimentos fixos (físicos) necessários à implantação da Academia

Performance Atividade Física Personalizada, estão condicionados ao padrão de negócio
que escolhemos estabelecer e também ao volume de capital disponível para se investir. A
Tabela I, a seguir, considera a nossa área física de 240 m2, sendo o empreendimento montado
com equipamentos voltados para esse público da terceira idade.
Fizemos uma lista com base numa pesquisa de preços especialmente praticados pela
concorrência.
Todos os valores deste plano de negócios foram calculados e demonstrados na tabela a
seguir:
TABELA I - INVESTIMENTO FIXO

VALOR VALOR
QUANTIDADE DISCRIMINAÇAO
UNIT. TOTAL
01 Leg press 45 graus c/regulagem 1.590,00 1.590,00
01 Máquina flexora c/ 50 1.290,00 1.290,00
01 Máquina de adução 2.450,00 2.450,00
01 Máquina abdução 2.510,00 2.450,00
01 Máquina abdominal vip 1.260,00 2.510,00
01 Máquina para remada 1.590,00 1.260,00
01 Peitoral dorsal peck deck 1.000,00 1.590,00
01 Máquina para ombro 690,00 1.000,00
01 Elevação lateral para ombro 1.290,00 690,00
01 Extenso lateral tríceps 1.290,00 1.290,00
10 Alteres 01 Kg 3,90 39,00
10 Alteres 02 kg 7,80 78,00
10 Alteres 05 kg 19,50 195,00
15 Colchonete 17,00 255,00
04 Bicicleta ergométrica horizontal 980,00 3.920,00
04 Bicicleta ergométrica vertical 560,00 2.240,00
10 Tornozeleira 01 kg 9,80 98,00
10 Tornozeleira 02 kg 11,90 119,00
05 Tornozeleira 03 kg 14,00 70,00
01 Rosca direta 1.250,00 1.250,00
04 Esteiras 3.354,00 13.416,00
01 TV “29” 1.200,00 1.200,00
01 Equipamento de som 750,00 750,00
01 Bebedouro 450,00 450,00
01 Veículo semi novo 10.000,00 10.000,00
TOTAL 50.200,00

Custos Fixos

As despesas gerais de administração, ou custos fixos, inseridos na Tabela B, variam de

acordo com o porte ou características do empreendimento. São considerados custos fixos os
salários e encargos do pessoal de apoio, aluguel do imóvel, tarifas de água, luz e telefone,
honorários do contador, despesas do escritório e retirada dos sócios.
Os custos fixos estão ligados às características da região e do tipo de empreendimento
que escolhemos e independem do faturamento da empresa.

FOLHA DE PAGAMENTO DETALHADA- Custo de Mao de Obra

A Academia Performance Atividade Física Personalizada para a terceira idade irá

funcionar com duas recepcionistas, um educador físico especialista em fisiologia para a
avaliação física funcional, dois educadores físicos para acompanhamento na sala de
musculação, um auxiliar de serviços gerais para fazer a manutenção preventiva dos
equipamentos.
Os custos da mão-de-obra direta estão calculados na Tabela II.

TABELA II - MÃO-DE-OBRA DIRETA

SALÁRIO VALE
DISCRIMINAÇÃO QTD MENSAL R$ FGTS (8%) TRANSPORTE

Recepcionista 02 1.200,00 96,00 60,00

Atendente de cantina 02 1.200,00 96,00 60,00

Educadores físicos 02 1.500,00 120,00 60,00

Auxiliar de serviços gerais 01 545,00 43,60 60,00

TOTAL 07 4.445,00 355,60 240,00

TOTAL GERAL DOS SALÁRIOS COM ENCARGOS 5.040,60

RECEITA MENSAL
 A receita mensal totaliza R$ 43.040,00, Custos Fixos totalizam R$: 13.718,60,
conforme fluxo de caixa do mês de Setembro de 2011 demonstrado abaixo.

FLUXO DE CAIXA ENTRADAS

DIA 05/09/11

ENTRADAS VALORES R$

GINASTICA 300,00

MUSCULAÇAO 6.500,00

DANÇA 200,00

YOGA 250,00

CANTINA 4.200,00

TOTAL 11.450,00

DIA 10/09/11

ENTRADAS VALORES R$

GINASTICA 550,00

MUSCULAÇAO 7.000,00

DANÇA 750,00

YOGA 800,00

CANTINA 2.100,00

TOTAL 11.200,00

DIA 15/09/11

ENTRADAS VALORES R$

GINASTICA 850,00

MUSCULAÇAO 6.250,00

DANÇA 750,00

YOGA 700,00

CANTINA 1.990,00

TOTAL 10.540,00
 DIA 20/09/11

ENTRADAS VALORES R$

GINASTICA 300,00

MUSCULAÇAO 6.750,00

DANÇA 300,00

YOGA 350,00

CANTINA 2.150,00

TOTAL 9.850,00

FLUXO DE CAIXA SAÍDAS

DIA 05/09/11
SAIDAS VALORES R$
AGUA 100,00
LUZ 200,00
TELEFONE 150,00
INTERNET 50,00
ALUGUEL 1.000,00
CONTADOR 260,00
FOLHA DE PAGAMENTO  5.040,60
COMBUSTIVEL 100,00
TOTAL 6.900,60
DIA 10/09/11
SAIDAS VALORES R$
COMBUSTIVEL 100,00
CDL 39,00
MATERIAL DE LIMPEZA 100,00
SEGURANÇA 1.000,00
PAPELARIA E IMPRESSOS 50,00
TOTAL 1.289,00
DIA 15/09/11
SAIDAS VALORES R$
COMBUSTIVEL CUSTOS FIXOS INDIRETO VALORES R$ 100,00
TOTAL
AluguelDE PROVISIONAMENTOS 1.000,00 5.229,00
TOTAL
Honorários Contador 260,00 5.329,00
Luz DIA 20/09/11 200,00
Água SAIDAS VALORES
100,00 R$
COMBUSTIVEL
Telefone 150,00 100,00
MATERIAL
Internet DE LIMPEZA 50,00 100,00
TOTAL
Segurança 1.000,00 200,00
Material de Limpeza 100,00
Papelaria Impressos TOTAL DAS RECEITAS (ENTRADAS) R$: 43.040,00
50,00
CDL 39,00
Depreciação do Veiculo TOTAL CUSTO FIXO (SAÍDA) R$: 13.718,60
333,30
Vale Transporte 240,00
Depreciação dos equipamentos 1.673,40
FOLHA DE PAGAMENTO
Salário Mensal 4.445,00
FGTS MENSAL 355,60
PROVISIONAMENTO:
13º Salário 370,40
Férias 493,90
FGTS sobre asPARA
PLANILHA Férias eDETERMINAÇÃO
13º Salário DE CUSTOS FIXOS 69,15
E VARIÁVEIS AVISO PRÉVIO:
Parcela Mensal do Aviso Prévio (média de 2 demissões por ano) 185,20
Férias e 13º de Férias 37,25
50% de Multa sobre o FGTS 212,40
CUSTOS VARIAVÉIS
PROVISIONAMENTO SIMPLES NACIONAMENTO (9%) 3.860,70
Maus pagadores ( 2,32%) 1.000,00
Publicidade (2%) 860,00
Comissão Operadora de cartão (1,05%) 452,00
TOTAL CUSTOS VARIÁVEIS 6.172,70
TOTAL DOS CUSTOS 17.536,30
FATURAMENTO 43.040,00
SIMPLES NACIONAL PARA ACADEMIAS DE GINÁSTICA
  
O Simples Nacional Empresa optante pelo Simples Nacional unifica os impostos
federais, estaduais e municipais (ISS, PIS,COFINS, IRPJ, CSLL, IPI, ICMS e ISS). No lugar
de várias guias de recolhimento, com várias datas e cálculos diferentes, haverá apenas um
pagamento, com data e cálculo único de quitação.
Além de menos burocracia, haverá redução da carga tributária. A grande maioria das
micro e pequenas empresas pagarão menos impostos com essa integração. A redução média
será de 20% para quem já opta pelo Simples Federal, podendo chegar a 50% dependendo do
Estado em que a empresa estiver instalada..
Partilha do Simples Nacional – Serviços: De R$ 480.000,01 a R$ 600.000,00 Alíquota
de 8,97%.
No caso da nossa academia, o cálculo será assim com provisionamento:
Receita mensal = R$ 43.040,00
Receita acumulada = R$ 43.040,00 x 12 = R$ 516.480,00
Impostos: R$ 516.480,00 x 8,97% = R$ 46.328,25
Provisionamento: 46.328,25= R$: 3.860,70
12

PONTO DE EQUILIBRIO (PE)

Indica em que momento, a partir das projeções iniciais de venda do negócio, o

empreendimento estará igualando suas receitas e seus custos, eliminando a possibilidade de
prejuízo em sua operação. A lógica do ponto de equilíbrio mostra que, quanto mais baixo for
o indicador, menos arriscado é o negócio. Neste perfil não há custo variável, pois trata de
prestação de serviço.
O PE da Academia Performance obteve através de cálculo, 14,34% o que significa
que a empresa está bem com Conforme demonstração abaixo:

PE = Custo Variável x 100

Faturamento
PE = 6.172,70 x 100 =
43.040,00

PE = 14,34%

Índice de Lucratividade

É um indicador de atratividade do negócio, pois nos mostra a velocidade do capital

investido. Com isso obtivemos Lucro igual a 59,25 %. Conforme demonstração abaixo:

Lucratividade = Lucro líquido x 100

Receita total

L= 25.502,70 x 100 = L = 59,25 %

43.040,00