O VALUES INDEX (o porquê do desempenho humano) 
 
A história e o histórico do Índice de Valores 
O QUE É O VALUES INDEX 
O  Values  Index  (VI)  é  a  última  interpretação  do  trabalho  dos Drs. Eduard Spranger e Gordon Allport e seus estudos 
do  valor  humano,  motivação  e  impulso.  O  VI  é  a  interpretação  mais  contemporânea  dessas  teorias  disponíveis  no 
Mercado,  nos  dias  atuais.  Ele  traz  consigo  muitos  recursos  novos  e  poderosos  que  diferenciam-no  de  outros 
instrumentos  baseados  em  valores.  Alguns  destes  refinamentos  incluem:  maior  confiabilidade  e  validade,  uma 
interface  de teste mais fácil de usar e dimensões expandidas para separar dois fatores historicamente unidos em peças 
únicas e distintas. 
O  Values  Index  ajuda  as  pessoas  a  compreenderem  melhor  a  sua  única  hierarquia  de  valores ou sistema de crenças, 
dizendo a respeito do que os motiva, o que mais as atraem e onde estão posicionadas as suas paixões.  
Esse  conhecimento  ajuda  um  indivíduo  a  tornar-se  mais  eficaz  em  várias  áreas-chave  de  sua  vida,  incluindo,  entre 
outros: 
• Definir e atingir metas que são inspiradoras 
• Criar papéis que se alinhem bem com as suas motivações 
• Seleção de emprego 
• Gerenciamento de desempenho 
Alguns dos diferenciais e melhorias mais significativos feitas na ferramenta VI incluem: 
•  A  Interface  do  Instrumento  -  A  maioria  dos  outros  instrumentos  de  valores  requer  que  você  marque  um 
número  de  uma  caixa  suspensa  à direita de cada declaração no instrumento (para criar a ordem). O novo instrumento 
“clique  e  arraste”  da  IMX  permite  que  os  usuários  finais  criem  a  lista  que  eles  vêem  em  sua  cabeça  na  tela  digital. 
Isso cria uma experiência mais intuitiva e amigável, e é mais rápido, fácil e preciso. 
•  Retornar  à  Verdadeira  Estética  -  A  maioria  dos  outros  instrumentos  de  valores  no  mercado  considera  a 
dimensão  estética  da  Spranger  como  sendo  apenas  motivada  por  coisas  belas,  bonitas  e/ou  artísticas.  O  VI  retorna 
essa dimensão à descrição original da Spranger, procurando forma, harmonia e equilíbrio, bem como beleza. 
•  Retornar  ao  Verdadeiro  Político  e  Individualista  -  A  maioria  dos  instrumentos  de  valores  apresenta 
somente  o  valor  Político  (original  de  Spranger)  ou  o  Individualista  (substituição  feita  por  Allport),  ou,  pior  ainda, 
difunde  os  dois  em  uma  única  dimensão  (combinando  pontuações).  O  VI  permanece  fiel  às  teorias  originais  e 
apresenta  ambas  as  dimensões  como  autônomas,  proporcionando-lhe  uma  visão  mais  sensível  das  motivações  do 
indivíduo. 
 
 
Copyright 2003-2006. Innermetrix, Inc. All rights reserved 
 
•  Religioso  versus  Reguladora  -  muitos  mudaram  a  dimensão  Religiosa  (original  de  Spranger)  para  a 
Reguladora,  mas  mantiveram  os  itens  do  instrumento  que fazem perguntas sobre motivação usando a religião.  O VI 
removeu as referências religiosas. 
 
HISTÓRIA DOS VALORES 
 
Em  1914,  o  filósofo  e  psicólogo  alemão  Eduard  Spranger  publicou  um  livro  em  alemão  intitulado 
"Lebensformen"  (mais  tarde  traduzido  para  o  inglês,  em  1928,  como  Tipos  de  Homens:  Psicologia  e  Ética  da 
Personalidade).  Nele,  ele  descreveu  suas  pesquisas  e  observações  que  levaram  à  identificação  de  seis  atitudes  ou 
valores  fundamentais  que  encontrou  presentes  em  cada pessoa, definindo-os como "vistas do mundo” ou “filtros que 
moldam e definem o que uma pessoa considera valiosa, importante, boa e fonte de desejo”. 
Os  valores  são  formados  através  de  experiências  repetidas  e  exposições  múltiplas  ao  mundo  ao  seu  redor. 
Suas  experiências  ajudam  a  determinar  sua  atitude  ou  crenças  sobre  o  que  é  valioso  ou  bom,  e  o que não é. Quanto 
mais  positivos  os  encontros  se  associam  a  qualquer  dimensão,  mais  reforçadamente  essa  dimensão  vem  a  se  tornar 
valiosa e boa. Por outro lado, quanto mais negativo o encontro, menos reforçada a dimensão se torna. 
Devido  à sua conexão com experiências e ambiente, nossos Valores são dinâmicos. Com tempo suficiente ou 
experiência,  a  hierarquia  de  valores  de um indivíduo pode mudar. No entanto, é muito lento mudar a menos que haja 
um  evento  ou  crise  emocional  significativa.  É  por  isso  que  é  tão  importante  que  as  pessoas  compreendam  seus 
motivadores e impulsos, uma vez que são basicamente estáticos. 
As seis dimensões foram assim descritas: 
• Estética - A pessoa estética vê o maior valor em forma e harmonia. 
• Econômica - A pessoa econômica é caracteristicamente interessada no que é útil. 
• Política - A pessoa política está interessada principalmente em poder e controle. 
• Social - O valor mais alto para este tipo é o amor das pessoas. 
• Religiosa - O maior valor dos religiosos pode ser chamado de unidade. 
• Teórica - O interesse dominante da pessoa teórica é a descoberta da verdade. 
 
Na  década  de  1950, nos Estados Unidos, o psicólogo americano Gordon Allport pegou o manto deixado pela 
Spranger  e  tornou-se  um  dos  primeiros  psicólogos  a  concentrar-se  realmente  na  personalidade.  Ele  rejeitou  tanto  a 
abordagem  psicanalítica de Freud sobre a personalidade, pensada por ele como “ir até o fundo” , quanto a abordagem 
comportamental  de  Marston,  vista  por  ele,  muitas  vezes,  como  não  suficientemente  profunda.  Ele  colocou  a  maior 
importância  na  singularidade  de  cada  indivíduo  e  do  seu  contexto  atual,  em  oposição  à  história  passada,  para  a 
compreensão da personalidade. 
 
Copyright 2003-2006. Innermetrix, Inc. All rights reserved 
 Allport  acreditava  que  a  personalidade  de  um  indivíduo  se  baseia  em  grande  parte  nos  valores  das  pessoas, 
ou  nas  convicções  básicas  que  elas  possuem,  sobre  o  que  é  ou  não  realmente  importante  na  vida.  A  partir  desta 
suposição, ele começou a trabalhar as descobertas feitas por Spranger sobre os seis tipos principais de valores. 
Trabalhando  a  partir  do modelo de Spranger, Allport e seus dois parceiros criaram o primeiro instrumento de 
valores  que  permite  medir  a  hierarquizar  os  valores  de  uma  pessoa  (o  Estudo  Allport  Vernon  Lindzey  de  Valores, 
1956).  Ao  fazê-lo,  Allport  substituiu  a  dimensão  Política  original  de  Spranger  pela  dimensão Individualista, sentida 
por  ele  como  mais  precisa.  É  importante  notar  que  isso  foi  mais  do  que  simplesmente  uma  mudança  de  nome.  A 
dimensão  Individualista  é  a  sua  própria  dimensão,  separada  e  distinta,  da  dimensão  Política, admitida por Spranger. 
Allport retirou a dimensão Política original e inseriu a dimensão Individualista em seu lugar. 
Ao  criar o IMX Values Index, decidimos que o trabalho de Spranger e Allport (cada um com seu mérito) não 
precisava  ser  mutuamente  exclusivo,  então  a  decisão  tomada  foi  ter  um  perfil  que  medisse  as  duas  dimensões  de 
forma independente. Como resultado, o novo perfil VI tem sete dimensões, ao invés de seis. 
Além  disso,  o  novo  VI  também  substitui  a  dimensão  Religiosa  pela  dimensão  Reguladora.  Ao  contrário  da 
substituição  da  Individualista  pela  Política,  que  é  apenas  uma  mudança  de  nome,  tal  alteração  é  também  uma 
mudança  de  instrumento.  Para  cumprir  as  exigências  contemporâneas  da  EEOC,  não  é  favorável  ter  um  perfil  que 
faça  perguntas  específicas  sobre  as  preferências  religiosas,  e  não  é  o  que  tal  dimensão  mede,  de  qualquer  maneira. 
Assim,  o  novo  perfil  VI  usa  Regulador  no  lugar  do  título  Religioso  mais  antigo  e  remove  qualquer  menção  de 
preferência religiosa no próprio instrumento. 
Com essas mudanças, as sete dimensões dos valores no perfil do Value Index IMX são: 
• ​Estética​ (original) - Uma motivação para o equilíbrio, harmonia e forma 
 
• ​Altruísta​ (Social de Spranger, no original) - Um impulso para esforços humanitários ou para ajudar os outros de 
forma altruísta 
 
• ​Econômica​ (original) - Um impulso para retornos econômicos ou práticos 
 
• ​Individualista​ (Allport) - Uma motivação para se destacar como independente e único 
 
• ​Política​ (Spranger) - Uma motivação para controlar ou influenciar 
 
• ​Reguladora​ (Religiosa de Spranger, no original) - Uma unidade para estabelecer ordem, rotina e estrutura 
 
• ​Teórica​ (original) - Uma motivação para o conhecimento, aprendizagem e compreensão 
 
 
 Drs. Spranger e Allport, aqui estão as definições expandidas para cada dimensão: 
 
Estética:  ​A  pessoa  estética  vê  o  maior  valor  na  forma  e  na  harmonia.  Cada  experiência é julgada do ponto de vista 
da  graça,  simetria  ou  ajuste.  Ela  considera  a  vida  como  uma procissão de eventos, onde cada evento foi programado 
para  o  seu próprio bem. Não precisa ser um artista criativo, nem precisa ser decadente. Ela é Estética se depositar seu 
principal  interesse  na  beleza  da  vida.  A  atitude  Estética  é,  de  certa  forma,  diretamente  oposta  a  Teórica,  pois  a 
primeira  se  preocupa  com  a  diversidade  enquanto  a  segunda  com  a  compreensão  da  experiência.  A  pessoa  estética 
escolhe,  assim  como  Keats,  a  verdade  como  equivalente  à beleza, ou concorda com Mencken e sua frase “fazer uma 
coisa  encantadora  é  um  milhão  de  vezes  mais importante do que fazer isso verdade”. Na esfera Econômica, a pessoa 
estética  vê  o  processo  de  fabricação,  publicidade  e  comércio  como  uma  destruição  em  massa  dos  valores  mais 
importantes para ela. 
 
 
Altruísta:  O  valor  mais  alto  para  a  pessoa  altruísta  é  o  amor  das  pessoas.  Nesta  dimensão,  é o aspecto altruísta ou 
filantrópico  do  amor  que  é  medido.  A  pessoa  altruísta  premia  outras  pessoas  como  fins  e,  portanto,  é  amável, 
simpática  e  não  egoísta.  É  provável  que  as  atitudes  teóricas  ou  econômicas  sejam  frias  e  desumanas.  Em  contraste 
com  o  tipo  político,  a  pessoa  altruísta  considera  o  amor  em  si  próprio  como  única  forma  adequada  de  relação 
humana. 
 
 
Econômica:  A  pessoa  econômica  é  caracteristicamente  interessada  no  que  é  útil.  Baseado  originalmente  na 
satisfação  das  necessidades  corporais  (autopreservação),  o interesse em serviços públicos se desenvolve para abraçar 
os  assuntos  práticos  do mundo dos negócios - produção, comercialização e consumo de bens, elaboração de crédito e 
acumulação  de  riqueza  tangível.  Este  tipo  é  completamente  prático  e  está  em  conformidade  com  o  estereótipo 
prevalecente do empresário ou pessoa de negócios. 
Mais  do  que  talvez  qualquer  outra,  a  atitude  econômica  frequentemente  entra  em  conflito  com  outros  valores.  A 
pessoa  econômica  quer  que  a  educação  seja  prática  e  considera  o  conhecimento  não  aplicado  (muitas  vezes 
procurado  pela  pessoa  teórica)  como  um  desperdício  de  tempo.  Grandes  feitos  de  engenharia  e  aplicação  resultam 
das  demandas práticas que as pessoas econômicas fazem sobre a ciência e a teoria. O valor da utilidade também entra 
em  conflito  com  o  valor  estético,  exceto  quando  a arte serve para fins comerciais. Nas suas relações com as pessoas, 
é  mais  provável  que  esteja  interessado  em  superá-las  na  riqueza  do  que  em  dominá-las  (atitude  política)  ou  em 
atendê-las  (atitude  altruísta).  Em  alguns  casos,  ela  pode  ponderar  as  atitudes  reguladoras,  mas  inclina-se  a 
considerá-las como meio para recompensas, riqueza, prosperidade e outras bênçãos tangíveis. 
 
 
Copyright 2003-2006. Innermetrix, Inc. All rights reserved 
 
 
Individualista:  a  pessoa  individualista  procura  ser  única  e  independente.  Seu  desejo  é  se  destacar,  expressar  sua 
singularidade  e  que  seja  concebida  liberdade  sobre  as  suas  ações,  a  fim  de  defender  seu  próprio  ato  de  fazer.  Ao 
contrário  da  atitude  política,  a  pessoa  individualista  não  busca  poder  nem  controle  dos  outros  ou  do  meio  ambiente 
em  geral.  Ela  só  se  preocupa  em  controlar  seu  próprio  destino  e  proteger sua própria soberania. A pessoa individual 
corre contra sua subjugação por qualquer força externa e coloca seu único foco em sua própria emancipação. 
 
 
Político:  a  pessoa  política  está  interessada  principalmente  em  poder  e  controle.  Suas  atividades  não  estão 
necessariamente  dentro  do  campo  estreito  da  política,  mas,  qualquer  que  seja  sua  vocação.  Pode-ser  dizer  que  é 
tipicamente  “fora  de  controle”.  Líderes  em  qualquer  campo  geralmente  têm  altos  valores  de  poder  e  controle.  Uma 
vez  que  a  concorrência  e  a  luta  desempenham  um  papel  importante  em  toda  a  vida,  muitos  filósofos  viram  o poder 
como  o  mais  universal  e  mais  fundamental  das  motivações  dos  indivíduos.  Existem,  no  entanto,  certas 
personalidades em quem o desejo de uma expressão direta desse motivador é superior, onde deseja-se, acima de tudo, 
poder, influência e renome pessoais. 
 
 
Regulamentação:  ​o  valor  mais  alto  da  pessoa  reguladora  pode  ser  chamado  de  unidade.  Ela  é  mística  e  procura 
compreender  o  cosmos  como  um  todo e relacionar-se com a sua totalidade abrangente. A pessoa reguladora é aquela 
cuja  atitude  mental  é  direcionada  para  alcançar  a  estrutura  e  é  permanentemente  direcionada  para  a criação do mais 
alto  e  absolutamente  satisfatório  valor  de  ordem  e  fundação.  Algumas  pessoas  desse  tipo,  encontram  o  valor de sua 
vida  na  afirmação  dos  sistemas  ou  processos  em  que  ativamente participam. O "tradicionalista" procura unir-se com 
uma ordem superior: ser parte do sistema. 
 
 
Teórico:  o  interesse  dominante  da  pessoa  teórica  é  a  descoberta  da  verdade.  Na  busca  deste  objetivo,  ele 
caracteristicamente  toma  uma  atitude  "cognitiva",  que  procura  identidades  e  diferenças.  É  alguém  que  se divide em 
juízos  sobre  a  beleza  ou  a  utilidade  dos  objetos,  buscando  apenas  observar,  argumentar  e  entender. Uma vez que os 
interesses  teóricos  são  empíricos,  críticos  e  racionais,  é  necessariamente um intelectualista, frequentemente cientista 
ou filósofo. Seu principal objetivo na vida é ganhar, ordenar e sistematizar conhecimento. 
Agora, para um conjunto mais prático para cada dimensão de valor: 
 
 
 
 
Copyright 2003-2006. Innermetrix, Inc. All rights reserved 
 
 
Agora, para um conjunto mais prático para cada dimensão de valor: 
 
ESTÉTICA  
A principal motivação para este valor é o impulso para alcançar equilíbrio, harmonia e forma ou beleza.  
As preocupações ambientais, ou iniciativas "verdes", também são tipicamente apreciadas por essa dimensão. 
• Expressão artística 
• Harmonia 
• Forma sobre a função 
• Equilíbrio 
• Respeito mútuo 
• Criatividade 
• Autorrealização 
• Subjetividade 
• Beleza 
 
 
ECONÔMICA   
Esta dimensão examina a motivação para a segurança do ganho econômico e para obter retornos práticos.  
A abordagem preferida desta dimensão é uma abordagem profissional com foco em resultados. 
• Retornos práticos 
• Interesses monetários 
• Eficiência 
• Utilidade 
• Produção 
• Capitalismo 
• Ganhos em nível máximo 
• Resultados 
 
Copyright 2003-2006. Innermetrix, Inc. All rights reserved 
 
 
INDIVIDUALISTA 
A dimensão Individualista trata de uma necessidade de ser visto como único, independente e se separar da multidão. 
Este é o impulso de ser socialmente independente e ter oportunidade de liberdade ou expressão. 
• Único 
• Independente 
• Especial 
• Autonomia 
• Livre 
• Relevante 
• Soberania 
• Autodireção 
 
 
POLÍTICA 
Essa motivação deve ser vista para ser um líder e ter influência e controle sobre o meio ambiente ou o sucesso.  
A competitividade é frequentemente associada àqueles que marcam alto nesta dimensão de valor. 
• Poder 
• Controle 
• Influência 
• Governar 
• Liderança 
• Autoridade 
• Competitividade 
• Status e Reconhecimento 
• Respeitável 
 
 
 
 
Copyright 2003-2006. Innermetrix, Inc. All rights reserved 
 
 
 
ALTRUÍSTA 
Este  impulso  é  uma  expressão  da  necessidade  ou  unidade  para  beneficiar  os  outros  em  um  sentido  humanitário. 
Existe  uma  sinceridade  genuína  nesta  dimensão  para  ajudar  os  outros,  dar  seu  tempo,  recursos  e  energia,  em 
benefício dos outros. 
• Doação de si 
• Suporte aos outros 
• Orientação às pessoas 
• Apoio 
• Evolução da sociedade 
• Generosidade 
• Altruísmo 
• Compaixão 
• Cuidado 
 
 
REGULADORA 
A dimensão reguladora indica a unidade para estabelecer ordem, rotina e estrutura. Essa motivação é para promover 
regras e políticas, uma abordagem tradicional e segura, através de padrões, protocolos e regras estabelecidas. 
• Sistemático 
• Governar por regras 
• Ordem 
• Tradição 
• Regulamentação 
• Princípios 
• Estrutura 
• Foco 
 
 
Copyright 2003-2006. Innermetrix, Inc. All rights reserved 
 
 
TEÓRICA  
A unidade para entender, ganhar conhecimento ou descobrir a "verdade". Essa motivação pode ser muitas vezes para 
obter conhecimento por causa do conhecimento, por si só. O pensamento racional, o raciocínio e a resolução de 
problemas são importantes para essa dimensão. 
• Racionalidade  
• Objetividade  
• Baseado em fatos  
• Descobrir a verdade  
• Aprender 
• Resolução de Problemas  
• Poder Intelectual 
• Analisar  
• Clarificar 
 
USOS PARA O PERFIL VALORES INDEX 
Comunicação  Interpessoal  e  Intrapessoal:  O  perfil  VI  fornece  uma  ferramenta  útil  que  permite  a  duas  pessoas 
compreenderem  quais  os  aspectos  de  uma  situação  ou  ambiente  que  ambas  apreciam  de  forma  semelhante. 
Compreender  o que desenha duas ou mais pessoas para uma coisa pode ajudar a identificar mais pessoas que também 
seriam  inspiradas, e isso ajudará a criar sinergias e bons relacionamentos. Compreender sua própria atração em certas 
atividades  ou  causas  pode  ser  igualmente importante quando se trata de adivinhar o importância por trás do que você 
faz  e  os  motivos  que  o  levam  a  agir.  Em  outras  palavras,  saber  o  que  te  leva  a  levantar da cama todos os dias não é 
algo a ser desconsiderado. 
 
Criação  de  Funções  e  Definição  e  Realização  de  Metas:  Ao  estabelecer  metas  para  você,  ou  para  outros,  este 
instrumento  ajuda  a  saber  o  que  faz  quererem  alcançar  os  objetivos,  em  primeiro  lugar.  O  objetivo,  ou  a  meta,  é 
importante  para  eles,  ou  para  você?  Estabelecer  um  objetivo  que  ofereça  recompensas  monetárias  a  alguém  com  a 
dimensão  altruísta,  onde  o  seu  valor  está  maior  depositado,  provavelmente  não  proporcionará  a motivação esperada 
ou  inspirará  desempenho  superior.  Da  mesma  forma,  incentivar  um  alta  econômico  com  promessas  de  novos 
relacionamentos  e  melhorar  a  sociedade  (supondo  que  não  haja  um  retorno  econômico  óbvio)  não  será  uma  boa 
maneira  de  motivá-lo.  a  garantir  de  que  os  objetivos  estão  resgatando  com  eles  o  máximo. Estar ciente e entender o 
estilo de motivação natural de uma pessoa ajuda a garantir que os objetivos sejam ressonantes com ela, ao máximo. 
 
 
Seleção  de  Trabalho:  Muito  mais  do  que  criar  um  papel  ideal,  trata-se  de  de  colocar  a  pessoa  certa no lugar certo. 
Para tal, require-se o mesmo nível de consciência para quatro aspectos do papel em específico: 
• O que o trabalho requer 
• O que o trabalho oferece 
• O que a pessoa requer 
• O que a pessoa fornece 
Quando  você  entende  todos  os  quatro  lados  desta  equação,  você  pode  tomar  decisões  mais  acertadas  sobre  quem 
seria o melhor ajuste e em qual função.  
Compreender  as  motivações  e  os  condutores  de  uma  pessoa  são  componentes  importantes  para  preencher  esta 
necessidade. 
 
FUNDINDO OS DOIS MAIORES VALORES 
 
1. ​Estético - Altruísta: Uma pessoa que acredita na eliminação de doenças sociais para alcançar maior saúde social e 
harmonia.  Ajuda os outros a encontrarem beleza, harmonia e equilíbrio em sua vida. “Paz e harmonia para todos”. (O 
Doador da Paz) 
2.  ​Estético  -  Econômico:  Alguém  que  tem  como  crença  que  alcançar  harmonia,  forma  e  equilíbrio  oferece  os 
retornos  mais  altos.  O  uso  mais  prático  dos  recursos  é  aquele  que  é  sustentável  e  não  prejudicial  para  a  fonte.  (O 
Conservacionista Prático) 
3.  ​Estético  -  Individualista:  ​Uma  pessoa  conduzida  para  alcançar  o  equilíbrio  e  a  harmonia  de  sua  própria  e única 
maneira.  “Eu  crio  minha  própria  definição  de  beleza”.  Alguém  que  prefere  ser  livre  para  fazer  coisas  que  trazem 
beleza e equilíbrio para sua vida. (O Artista Independente) 
4.  Estético  -  Político:  Alguém  que  gosta  de  liderar  os  outros  na  busca  de formas superiores de beleza e harmonia na 
vida,  e  que  quer  passar  aos  outros  que  as  coisas  mais  finas  podem  melhorar  a  posição,  o  status  ou  a  influência.  (O 
Líder Estético) 
5.  ​Estético  -  Regulatório:  Alguém  que  valoriza  a  beleza,  a  forma  e  a função, mas sente que há definições ou meios 
tradicionais  que  devem  ser respeitados e seguidos. Existem normas aceitas para o que é lindo: “A beleza está no olho 
da população”. (O Artista Tradicional) 
6. ​Estética - Teórica:​ alguém que procura compreender melhor o que é bonito e bom, e esclarecer, definir e 
classificar. (The Art Expert) 
7.  ​Altruísta  -  Econômica:  ​Considera  que  as  pessoas  que  são  bem  apoiadas  tornam-se  pessoas  mais  produtivas. 
“Você deve dar para receber”. Há doação, mas com a expectativa de algum retorno. (O Investidor Social) 
8. ​Altruísta - Individualista: ​Alguém que pensa “quando dou aos outros, sou beneficiada. Eu gosto de ajudar os 
outros da minha própria maneira”. (O Líder de Causa Própria) 
9.  ​Altruísta  -  Política:  Acredita  em  liderar  outros  em  uma  causa  ou  missão  digna.  Preferem  ocupar  cargos  em 
programas de ajuda social ou benefícios a comunidade. "(O Líder Humanitário) 
10. ​Altruísta - Regulamentação: ​Alguém que considera importante criar prospectos e regulamentos que governem a 
ajuda social, para que a mesma seja ordenada e estruturada. (O Assistente Social) 
11. ​Altruísta - Teórica: ​Uma pessoa que prefere usar o conhecimento a fim de ajudar os outros. “Ensinar os outros a 
pescar.” (O Mentor) 
12. ​Econômico - Individualista: ​Alguém que se vê como mercadoria ou marca. Ele é o seu melhor investimento. 
Celebridade (A estrela) 
13. ​Econômico-Político:​ Considera que estar a cargo assegura os melhores resultados; Levando a busca de lucros. 
(O CEO) 
14.  ​Econômico  -  Regulatório:  Uma  pessoa que sente que os melhores resultados vêm de ter um plano e aderir a ele. 
Um planejamento cuidadoso e processos estruturados asseguram ótimos resultados. (O Gerente) 
15.  Econômico  -  Teórico:  ​alguém  que acredita que “o conhecimento é valioso em um sentido monetário”. Aprender 
e  entender  são  o  melhor  investimento  que  existe.  Citando  Ben  Franklin:  “O  investimento  em  conhecimento  sempre 
paga ao melhor interesse”. (O Consultor) 
16. ​Individualista - Político:​ Estar no comando garante que se consiga fazer as coisas do seu próprio jeito. Acredita 
que é seu próprio chefe. (O Empreendedor) 
17.  ​Individualista  -  Regulatório:  ​Acredita  que  há  uma  maneira  certa  de  fazer  tudo,  e  seu  caminho  é  o  caminho 
certo.  Pensa  que  é  importante  seguir  as  regras  e  regulamentos,  mas  tipicamente  sua  própria  versão.  (O  Chefe  de 
Cozinha) 
18. ​Individualista - Teórico:​ “Quanto mais eu sei, mais eu me distancio e me diferencio do resto”. Alguém que 
procura possuir um nível de especialização ou habilidade rara. (O Especialista) 
19.  ​Política  -  Regulamentação:  Uma pessoa que liderará outros no avanço de uma causa ou missão comum. Prefere 
se encarregar da conformidade para manter a ordem e criar regulamentos. (O Juiz) 
20. ​Político - Teórico: ​Acredita que o conhecimento é a fonte de poder. Vê a aquisição de conhecimento e 
compreensão como a chave para controlar e influenciar. (A Autoridade) 
21.  Regulatório  -  Teórico:  ​Procura  identificar,  compreender e analisar a melhor maneira de fazer as coisas para que 
as políticas e os sistemas corretos possam ser postos em prática. (Pessoa de Garantia de Qualidade) 
 
 
 
 
 
 
Copyright 2003-2006. Innermetrix, Inc. All rights reserved