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ESCREVA COMO UM MESTRE E LUCRE COMO

GENTE GRANDE

COPYWRITING

A ARTE DE SEGMENTAR, ENGAJAR E VENDER


COM HISTÓRIAS

LEONARDO MELLO

UMAS DAS MAIS IMPORTANTES HABILIDADES PARA


QUEM QUER PERMANECER VENDENDO NA INTERNET
INTRODUÇÃO
Se você quer evoluir, a vida sempre vai te cobrar novas habilidades,
por essa necessidade comecei a estudar copywriting, foi num
momento que eu não estava tendo resultados expressivos e sabia
que eu precisava eletrificar o cérebro dos meus clientes, por que eles
não estavam tomando as decisões que eu queria. Esse momento me
trouxe um insight "Você só começa a se mexer quando tem algo te
incomodando" foi aí que comecei a comprar alguns cursos e livros
sobre copy. Os livros te ajudam muito a dominar o assunto e entender
a mente do melhores copywriter do mundo (vou deixar minhas
recomendações de livros no fim desse e-book). Quando comecei a
alimentar meu cérebro com conhecimento de copywriting, fui testar
minhas novas habilidades e comecei a praticar MUITO escrevendo
anúncios, e-mail, cartas de vendas e jogando ideia nas meninas kkkk

Como eu sempre tinha métricas para analisar, percebi que os meus


resultados estavam muito melhores. Quando você olha os seus
projetos anteriores e pensa que "porcaria" que eu fiz. São nesses
momentos, que você percebe o quanto vale a pena se dedicar á algo
que você não vai ver resultados instantâneos. Como já dizia STEVE
JOBS "Você não consegue ligar os pontos olhando pra frente; você só
consegue ligá-los olhando pra trás. Você tem que confiar que os
pontos se ligarão algum dia no futuro" essa frase se encaixa muito
bem em qualquer coisa que você desanime em começar por que os
resultados não são tão rápidos. Mas pega esse código - apenas plante
a semente e espere os frutos aparecerem.

Quem aí me conhece sabe o quanto eu gosto de enfeitar o meu


material, fazer um designer de respeito! Mas nesse e-book de copy,
vou prezar pela qualidade do conteúdo, estruturei as informações, te
levando pro melhor caminho, para você sair daqui com um ótimo
conhecimento sobre copywriting. Quem não desenvolver essa
habilidade para o markenting digital, vai ficar fora do jogo! Mas como
a gente é brother vou te ajudar nessa rsrsrs
A ARTE DE CRIAR HISTÓRIAS

ANTES DE EU TE JOGAR NO MUNDO DA COPY - vou te falar que você


sempre viveu num mundo cheio de textos persuasivos e nem se
ligava.

Não, o Copywriting não é um termo novo. A palavra copy foi definida


pela primeira vez em 1828 por Noah Webster e, ao contrário da sua
transposição literal — “cópia”, o termo remetia a “algo original que
deve ser imitado na escrita e na impressão”.

Essa definição caiu em desuso na literatura, mas permaneceu entre


jornalistas e impressores que, em meados de 1870, passaram a
definir o copywriter como o profissional que escreve anúncios, para
diferenciar essa atividade do tradicional redator de notícias.
Os copywriters do século XX, portanto, nada mais eram do que
redatores publicitários, e o trabalho desses profissionais ajudou
várias marcas a conquistar fama e milhões de dólares na época.
Entretanto, com a popularização da internet e a ascensão
do Marketing Digital, o Copywriting foi reformulado e passou a se
distanciar cada vez mais da publicidade.

VAMOS LÁ! Chega de hístória rsrs - Copywriting é uma estratégia de


produção de conteúdo focada em convencer o leitor a realizar uma
ação específica. O copywriter deve escrever o “copy” (texto) pensando
em seu caráter persuasivo, utilizando gatilhos para despertar
interesse no leitor, com objetivo de gerar conversões e vendas.

O processo de copywriting envolve sempre dois passos cruciais:


preparar para um oferta e destruir objeções. Sim, destruir objeções.
Mas antes vamos entender um pouco mais sobre a preparação de
uma oferta. Uma copy nada mais é do que descrever uma situação
atual desagradável e apresenta-lá num futuro desejável.

Apesar dessa descrição simples, define muito bem o propósito de


uma copy. Existe, um elemento que acaba sendo esquecido por
muitos profissionais de marketing. Infelizmente, é nesse detalhe que
as coisas se perdem drasticamente.

Vou explicar isso da maneira mais simples, preste muita atenção nas
próximas linhas.

Eu falei sobre a copy descrevendo uma situação atual que de certa


forma é desagradável e destaquei a importância de falar de um
futuro desejável.

Mas a parte que falta em muitas cartas de vendas é a PONTE entre


esses dois elementos. Conseguir unir essas duas pontas de uma
maneira contextual, que permita que seu público naturalmente lhe
acompanhe de uma fase até a outra.

Muitos copywriter em inicio de jornada, cometem o erro de tentar


quebrar as objeções depois de apresentar a oferta. Em outras
palaras, eles vendem e depois justificam o que estão vendendo, esse
é um caminho muito arriscado, por isso vou te mostrar o caminho
para uma boa abordagem e a construção de uma estrutura para criar
textos que VENDEM!

Nesse material EXCLUSIVO - Vou te dar um MAPA para te ajudar no


caminho de criar textos que vendem todos os dias na internet. Vou te
ajudar a entender qual a estrutura ideal para um carta de vendas,
uma copy bem escrita pode multiplicar em 10x seus resultados.
chega de conversa e boraaa
PERFIL DO AVATAR
DEMOGRÁFICOS - Qual o sexo, idade, religião, renda média, nivel de
educação do seu avatar?

DESEJOS DA MENTE
QUAIS SÃO OS DESEJOS CONSCIENTE DO SEU AVATAR?
Coisas que ele quer, ele sabe que quer, e diz a si mesmo que deve
querer. Quais são os verdadeiros motivos que os fazem querer os
desejos conscientes exp: Quero uma mulher (porque? para que os
outros me respeitem).

QUAIS SÃO OS DESEJOS INCONSCIENTE DO SEU AVATAR?


Algo tão profundo, que nem consegue assumir para os seus melhores
amigos ou até para si mesmo. Em nosso inconsciente ocorre
exatamente assim, quando algo que desejamos não é realizado por
ação, muitas vezes de nosso superego, este desejo volta para o
inconsciente ficando “guardado” lá, até que algo o impulsione a sair
novamente. (você tem que gerar esse impulso)

CRENÇAS E MEDOS
- AS EMOÇÕES REPRIMIDAS
Orgulho, luxúria, preguiça , inveja, gula, raiva, ganância.

- QUAIS SÃO OS PRINCIPAIS PROBLEMAS DO MEU AVATAR?


Descreva as coisas negativas que ele enfrenta ilustrando as
situações.

- O QUE O ASSUSTA SOBRE ESSE PROBLEMA ESPECÍFICO?


Leve o seu avatar a tomar a atitude.

- QUAIS SÃO SUAS MAIORES PREOCUPAÇÕES?


Listar 5 coisas que o apavoram.
- QUAIS SÃO AS CRENÇAS ENRAIZADAS NA MENTE DO MEU AVATAR SOBRE
ESSE ASSUNTO ESPECÍFICO?
Pense no passado do seu avatar, algo que esteja a muito tempo
guardado, e precisa de uma "atualização".

- O QUE HUMILHA MEU AVATAR?


Algo que ele sinta extrema vergonha e espera que ninguém saiba
dessa dor.

- QUEM MEU AVATAR CULPA SOBRE SEUS PROBLEMAS?


Veja os inimigos que não deixam ele ter resultados.

- SOBRE O QUE MEU AVATAR SE SENTE CULPADO?


Ex: por procrastinar, medo ou falta de recurso, ache o culpado.

- QUAIS SOLUÇÕES COMUNS QUE O MEU AVATAR USA PARA TENTAR


RESOLVER SEU PROBLEMA, E QUAIS SÃO AS DESVANTAGENS DELAS?
Liste todas que Conseguir, isso ajuda muitooo

DESENHANDO O AVATAR
PERSONIFIQUE O AVATAR COM O MÁXIMO DE DETALHES POSSÍVEIS:

Descrição
Problemas
Desejos/Sonho
Medos

CONCEITO DE PRODUTO EM 4 PASSOS:

O que é
Pra quem é
O que faz
Como faz

Faça tudo em uma frase, simples e objetiva.


GRANDE PROMESSA
- PROMESSA MALUCA - finja que seu produto é uma varinha mágica e
pode realizar qualquer coisa. Então, escreva a melhor e mais
inacreditável promessa que você poderia fazer.
ao seu avatar, para que ele preste atenção em você..

- MECANISMO - descreva qual é o mecanismo utilizado para que ele


consiga realizar o que você prometeu. (ex: com uma simples
mensagens de texto, vídeos de 4 minutos, etc)

- PROMESSA REAL - agora, traga as coisas para o mundo real, e crie


sua promessa. Prometa o melhor cenário possível, que o seu produto
possa oferecer ao seu avatar.

OFERTA DO PRODUTO
- SE VOCÊ JÁ TEM PRODUTO - Liste todas as características relevantes
do meu produto, e transforme em benefícios tangíveis,
dimensionados e sentimentais.

- SE VOCÊ NÃO TEM PRODUTO - Liste todos os desejos conscientes e


inconscientes do meu avatar, e transforme em bullets para resolvê-
los ou se o produto for algo com passos lógicos para atingir o
resultado desejado, liste todos os passos necessários para ir do
ponto A ao ponto B, e transforme em bullets em seu avatar. para que
ele preste atenção em você...

OS BULLETS
OS BULLETS SÃO TÓPICOS, COM FRASES OBJETIVAS.
Usar os bullets em posts costumam dar muito certo, uma vez que:
Facilita a leitura, organiza as informações, destaca os pontos
importantes e deixa uma ideia mais concisa.
A FORMULA DE BULLETS
BULLET "COMO FAZER"
(COMO FAZER ALGO QUE ELES QUEREM MUITO + DIMENSIONAR)

EXEMPLOS:

- Como fazer qualquer mulher te responder no whats em 5 minutos.


Assim, que você enviar essa sequência de 3 mensagens de texto, a
garota imediatamente vai abrir um sorriso e responder a sua
mensagem na hora.

- Como ganhar dinheiro postando vídeos de política no Youtube.


Depois de assistir a esse vídeo e postar os vídeos do jeito que eu vou
te mostrar, você receberá e-mails de venda realizada todos os dias.

BULLET "O SEGREDO"


(O SEGREDO QUE TE PERMITE GRANDES BENEFÍCIOS)

- A ação secreta que te gera 5% ao mês sem riscos.

- O ingrediente indiano secreto que acelera seu metabolismo e faz


você queimar gordura 24 horas por dia, mesmo enquanto está
sentado no sofá.ão

- A mensagem secreta que faz qualquer pessoa implorar para se


relacionar com você no aspecto....

BULLET "PORQUE"
(PORQUE ESTÁ FAZENDO Y OU CAUSANDO X E COMO ALCANÇAR
BENEFÍCIOS OU PARAR DE COMETER X ERROS)

- Porque, investir em renda fixa vai te deixar pobre a vida toda e


como realmente investir seu dinheiro para ficar rico em 5 anos.
- Porque, correr na esteira está te fazendo engordar, e como essa
sequência de 3 exercícios, que dura menos de 5 minutos vai trincar o
seu abdômen em 30 dias.

BULLET "NÚMERO"
(OS X MOTIVOS/COISAS/ETC QUE FAZEM ALGO QUE VOCÊ NÃO DESEJA)

- Os 5 motivos que fazem as mulheres traírem seus maridos após 6


meses de casamento.

- Os 7 alimentos que parecem saudáveis, mas engordam mais que Mc


Donalds.

- 3 coisas que você faz antes do almoço que aumentam seu risco de
infarto em 75%

BULLET "TÉCNICA"
(A COISA "DAR UM NOME FODA" QUE IMEDIATAMENTE FAZ...BENEFÍCIO)

- A mensagem anti foras que imediatamente faz qualquer garota


desejar sair com você.

- A ação imã de riqueza que imediatamente gera depósitos diários de


228 reais na sua conta.

- Nova método validado para construir um estrutura que venda todos


os dias na internet.

BULLET "BENEFÍCIO DIMENSIONADO" (BENEFÍCIO + EXPLICAR )

- Acabe com a insônia comendo uma super erva 20 minutos antes de


dormir

- Ganhe dinheiro na internet, até quando você dorme, com o tráfego


pago.
BULLET "CURIOSIDADE"
(A MENTIRA QUE TODA MULHER CONTA A UM HOMEM)

- As 5 desculpas que toda garota inventa antes de sair com você, e


como driblar cada uma delas para garantir o encontro.

- 5 Alimentos que parecem naturais, mas são os maiores venenos que


você pode colocar no seu corpo.

BULLET "QUASE IMPOSSÍVEL"


(O MOMENTO DE VOCÊ SER QUENTE)

- A estratégia passo a passo para transformar 200 reais por mês em


um milhão na sua conta bancária.

- O guia infalível pra publicar o seu primeiro livro sem escrever


nenhuma palavra.

BULLET "PROVA E CREDIBILIDADE"

- O método físico cientificamente comprovado e descoberto por


Albert Einstein.

- A estratégia que o Warren Buffet usou para conseguir seu primeiro


milhão.

- A exata sequência de treino, dieta e descanso que o Arnold usou para


construir bíceps de 50cm.

BULLET "CONTRASTE"

- Como aumentar suas vendas diminuindo pela metade o seu


investimento em tráfego.

- 5 vegetais que engordam mais que pizza e você come pra emagrecer.
BULLET "BENEFÍCIO SIMPLES"

- Como fazer grandes portais como Yahoo e Terra divulgarem seus


links de afiliado.

- Como fazer a garota que você gosta te responder em 5 minutos.

BULLET "NÃO FAZER"

- O erro número 1 que vai fazer você gaguejar na hora de falar com
uma mulher.

- A pior jogada que você pode fazer numa mesa final de poker.

- A pior coisa que você pode fazer quando tem menos de mil reais
para investir.

BULLET "SOLUÇÃO DOS 90%"

Porque você nunca deve mascar chiclete se quiser perder peso

Porque você nunca deve começar uma conversa no Tinder com oi,
tudo bem.

Porque você nunca deve postar fotos na frente do espelho.

BULLET "PRESENTE"

- Como triplicar o seu dinheiro investindo no Tesouro Direto.

- Como perder 5kg nessa semana tomando chá verde.

- Como começar a empreender pelas internet com apenas um celular


e uma conexão de internet.
BULLET "COMPRESSÃO"

- Como fazer ela gostar de vc, como conversar com ela,como marcar
um encontro, como ter mais matchs, e muito mais!

- Como fazer ela te responder, como sair da friendzone, o que fazer


para conseguir um beijo no encontro, e muito mais!

BÔNUS ESTRATÉGICOS
- Bônus para matar objeções específicas (não tenho dinheiro, não
tenho tempo, isso só funciona para os outros, mas não serve para
mim e entre outras específicas)

- Bônus para resolver um problema futuro (ex: aprenda a investir o


dinheiro que ganhou em ações)

- Bônus Retorno do Rei (algo que vale mais que o curso)


B

DEFINIR PREÇO
- Definir preço inicial para testes com base no mercado, e em como
você quer ser visto nele. Você quer ser visto como alguém premium e
trabalhar com menos clientes? Cobre mais caro! Quer trabalhar com
volume e ajudar um público mais amplo? Cobre mais barato!
B

JUSTIFICAR PREÇO
- Quanto você já investiu para aprender o que está ensinando?

- Que coisas eles já tentaram comprar para resolver seu problema e


não deu certo?
- Que opções mais caras existem? (Consultorias com você, por
exemplo)

- Qual cenário seria um verdadeiro pesadelo caso ele não compre


seu produto (opções caras e dolorosas que vão surgir se eles não
resolverem o problema agora)

GARANTIA
- Descreva a garantia incondicional do produto. Enfim, as formas de
garantias que o cliente vai ter, para caso se "arrependa" mostre
confiança.

JORNADA DO HERÓI
DESENVOLVENDO A HISTÓRIA:

- Quem é o Herói?

- Em que meu herói se parece com meu avatar? Ou, no que ele é pior?
(algo bem emocional, revelando medos, frustrações e desejos).

- Qual é o ponto mais baixo na jornada do herói? Quando tudo


parecia perdido?

- Qual é o inimigo em comum entre o herói e meu avatar?

- Como meu avatar falhou em resolver seu problema?

- Sobre o que meu avatar tem culpa, mas não quer se culpar?

- Como ele joga a responsabilidade em outras pessoas, ou no inimigo


em comum?
- Como a grande ideia que é descoberta na jornada do herói mudou
tudo para ele?

- Que resultados incríveis o herói conseguiu assim que descobriu a


grande ideia, a refinou e a colocou em ação?

- Com quem o herói compartilhou esses segredos e que resultados


eles tiveram?

- Como os resultados deles foram até melhores do que os seus?

ESTRUTURA DA HISTÓRIA

1- Herói
2- Crise
3- Escolha
4- O monstro
5- Falso Fracasso
6- Intensificação do Problema
7- Segredo
8- Resultados
9- Com Quem Compartilhou
10- Criação do Produto

ENSINANDO O AVATAR A SER O


SEU CLIENTE
GRANDE IDEIA

- Qual é a grande ideia (pode ser mais de uma), que vou ensinar ao
meu avatar?

- Qual é a cadeia lógica que vai me fazer chegar lá?


- Que provas eu tenho para cada aspecto da minha cadeia lógica, e
para minha grande ideia como um todo?

- Porque o meu avatar deveria acreditar que o que eu digo é verdade?


(Testemunhos, estudos de caso, experiência pessoal, conhecimento
comum, estudos científicos, autoridade.

- Como vou integrar esses conceitos na jornada do Herói?

GRANDE BENEFÍCIO
- Criar uma opção de início de copy mostrando os benefícios que o
avatar terá ao assistir o vídeo. Ex: Oi, aqui é o Leonardo e nesse vídeo
eu vou te mostrar como criar Renda Passiva com a internet.

1- resolver um problema rápido, fácil e de um jeito que você nunca


viu antes,usando um mecanismo único.
2- como o inimigo em comum está te causando um mal terrível.
3- o jeito que você está fazendo as coisas completamente
erradas.

O PIOR DIA DA MINHA VIDA


- Descreva a parte mais trágica da história, e finalize mostrando que
se você não houvesse descoberto algo incrível, nada teria mudado.
Seja o mais emocional e descritivo possível.

AFIRMAÇÃO CHOCANTE
- Bem parecido com o grande benefício, porém ao invés da promessa
de transformação, você oferece uma nova perspectiva ou
conhecimento sobre determinada área. (porque toda mulher mentiu
pra você, porque ir no Quiropraxia pode destruir suas costas e te
deixar numa cadeira de rodas para o resto da sua vida).
FECHAMENTO
- Se o Avatar chegou até aqui, ele está com MUITA VONTADE de
comprar. Mas talvez falte um empurrãozinho de leve e é exatamente
isso que fazemos no fechamento. Abaixo, estão os elementos que
você pode usar para convencer o avatar a tomar a ação da compra,
AGORA!

PONTO DO MEDO
NÃO FAÇA NADA
- Continue fazendo o que você tem feito agora. Como isso tem
funcionado para você?

- Crie um cenário de pesadelo que vai acontecer se o avatar não fizer


nada

- Se você viu isso até agora significa que você sabe que isso pode
funcionar para você. Você realmente quer adiar isso? Se você voltar
depois essa oportunidade pode não estar mais aqui.

TENTE FAZER POR CONTA PRÓPRIA


- Reinventar a roda

- Você pode cometer erros terríveis. Perder tempo e dinheiro e isso


pode não estar aqui quando você voltar.

- Eu gostaria de ter tido essa oportunidade quando eu comecei. Isso


teria me salvado anos de sofrimento.

- Como você vai se sentir quando tentar entender tudo isso sozinho e
falhar? Especialmente quando tantos outros estão tendo resultados
incríveis?

- Não é da minha conta se você vai tomar essa decisão ou não, eu só


me preocupo pois não quero que você passe pelo que eu passei.
COMPRAR O PRODUTO
- Ou você pode comprar nosso produto e ter resultados essa noite!

- É realmente muito simples. X pessoas já tiveram resultados antes


de você.

- Você não tem nada a perder

- Você pode imaginar o grande resultado e como sua vida vai ser
quando você não tiver mais esse problema?

ESCASSEZ
- Liste todos os motivos que podem levar o avatar a comprar agora de
você e não deixar para depois. Você tem limite de vagas? Bônus só
para os primeiros? Lives com limite de pessoas? Desconto para ação
rápida?

BÔNUS FINAL
- Se possível, inclua algum bônus extra disponível apenas para quem
tomar a ação rápida. Esse pode ser o empurrão que falta para o
avatar tomar a ação :)

DICA EXTRA
- Nunca se esqueça de pedir a compra. Nesse estágio, você deve dar
a ordem ao avatar.

- Descreva o que ele deve fazer para dar o próximo passo.

- Faça no mínimo 3 chamadas a ação, pedindo para o avatar clicar no


link e comprar o produto.
Agradeço por ter lido todo esse conteúdo até aqui. Sei o quanto é
difícil manter o foco em uma leitura técnica como essa. Mas saiba
que você está de parabéns e é isso que vai te levar para um outro
nível!

Entretanto quero que você saiba de uma coisa...

O raciocínio é simples. A mensagem que eu estou criando é:

Por que você vai ficar tentando colocar tudo isso em prática sozinho,
quando EU que criei esse material posso te ajudar pessoalmente?

É por isso que eu defendo que você deve criar conteúdos que tenham
ligação DIRETA com as suas ofertas. Simples assim. Se você voltar as
páginas e ler esse documento do começo ao fim, irá perceber que eu
começo com a headline, faço uma abertura, defendo a importância
do material e então começo o passo a passo.

Pois bem. Agora que eu terminei o conteúdo, vamos para a oferta? kk

Espero que você esteja se divertindo lendo esse material. Eu estou.


Fico imaginando a cara que você talvez esteja fazendo rsrsrs

Qual o seu próximo passo ideal?


Muito bem! então, vamos lá. Você viu o modelo para construção da
copy e aprendeu um pouco mais sobre maneiras diferentes de
vender seus produtos e serviços. Mas como eu tenho dito... mais
importante do que saber COMO FAZER, é saber o que fazer PRIMEIRO.

Em outras palavras, qual deveria ser a sua ÚNICA coisa hoje? Que
ação você deveria se concentrar agora para ter resultados reais para
o seu negócio? É exatamente esse tipo de pergunta que eu te ajudo a
responder na minha Mentoria, que vai como bônus, se você entrar no
Club da Copy. Eu vou deixar um link aqui para você ler todos os
detalhes e decidir se quer continuar subindo ou morrer na praia...
Essa é a sua oportunidade de ser acompanhado por mim durante
365 dias e participar da maior comunidade de copywriting do Brasill.

CLIQUE AQUI

Espero que você tenha curtido esse material! =)

RECOMENDAÇÕES DE LIVROS

COPYWRITING - DE PAULO MACCEDO


Proposta dele é essa: Mostrar como aumentar o poder de comunicação
e ensinar a desenvolver discursos altamente persuasivos e vendedores.

NÃO ME FAÇA DORMIR - DE NATANAEL OLIVEIRA


Nesse livro a proposta é te ajudar a conhecer a única coisa que você
precisa dominar, se o seu objetivo é gerar vendas através da internet.

GATILHOS MENTAIS - DE GUSTAVO FERREIRA


Nessa obra, você descobrirá como aplicar na prática 32 "gatilhos" no seu
negócio, indo muito além de uma simples comunicação de vendas.

PALAVRAS QUE VENDEM MILHÕES - DE GUSTAVO FERREIRA


O que faz a diferença no mercado não é ter o melhor produto... é ter a
melhor carta de vendas. Exatamente por isso este livro reúne a
experiência do autor ao se tornar um copywriter de elite.
TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
LM & MÍDIA

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