30/06 – 10h Proteção de dados: primeiros passos

02/07 – 10h Precificação e dicas de gestão Clique aqui

07/07 – 10h O que não pode faltar em um data mapping
e se inscreva

09/07 – 10h Webinário

 COMO
TRANSFORMAR
A LGPD EM
HONORÁRIOS?
Como transformar a LGPD em honorários
• Como identificar os clientes em potencial
• Oferecer o programa de adequação à LGPD
• Como implementar o programa de proteção de dados
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A LIVE!
 A PANDEMIA E A
TRANSFORMAÇÃO
DIGITAL
 1) Qual pode/deve ser o seu papel
profissional neste momento
O que vamos 2) Como atuar na consultoria jurídica de
ver hoje? proteção de dados

3) Como gerar resultados sustentáveis

 • A LGPD e seus impactos: prorrogação da entrada em vigor
• Como aproveitar esta incerteza a seu favor

• Coronavírus e seus reflexos

• Quais as principais mudanças que a LGPD traz para as

Programa empresas?

da aula • Quais os principais direitos dos titulares de dados?

• Como identificar possíveis clientes para a implementação da

LGPD

• Quais serviços você pode prestar e qual o método adequado

para realizar a implementação?
O projeto de Lei 1.179 foi sancionado mas a
medida provisória 959 ainda está pendente
de conversão em lei.
E agora o que acontece?
Vivemos um momento singular da história:
COVID-19
 COMO SE
IMPLEMENTA
UM PROGRAMA
DE PROTEÇÃO DE
DADOS
Como se implementa um programa de proteção de dados?
• Demonstrando o ganho que a empresa terá

• Diferencial de mercado

• Através de uma metodologia replicável para vários clientes

O que faz toda a diferença:
Demonstrar que não é “um
bicho de 7 cabeças” e que não
custa caro!
 Quais as principais
mudanças que a LGPD
traz para as empresas?
• Dever de atendimento de todos os
direitos dos titulares
• Organização de processos
internos
 Quais as principais
mudanças que a LGPD
traz para as empresas?
• Escolha do DPO (encarregado de
proteção de dados)
• Formação de um Comitê
Multidisciplinar
• Efeito “dominó” da cadeia de
dados
 EXEMPLOS
DE PROJETOS
DE IMPLEMENTAÇÃO
DE LGPD
Empresa de médio porte
prestadora de serviços na
área de telefonia
Projeto de implementação segue
em andamento!
Plataforma de ensino EAD
Projeto está acelerando, frente a
demanda!
 Indústria no interior do
estado de produtos de
limpeza
Aumentou em 70% seu
faturamento e segue focado na
LGPD
Agência de marketing
digital
Startup de recrutamento e
seleção online
Pacote para startups segue em
alta!
 • A LGPD e seus impactos: prorrogação da entrada em vigor
• Como aproveitar esta incerteza a seu favor

• Coronavírus e seus reflexos

• Quais as principais mudanças que a LGPD traz para as

Programa empresas?

da aula • Quais os principais direitos dos titulares de dados?

• Como identificar possíveis clientes para a implementação da

LGPD

• Quais serviços você pode prestar e qual o método adequado

para realizar a implementação?
Me formei em 2005, com o sonho de
ser advogada de um grande
escritório.
São quase 15 anos desde lá...
12 deles estive sócia de um
dos maiores escritórios
da região sul.
Mas o início foi bastante
difícil. Dúvidas e
incertezas...
Minha trajetória acadêmica transformou a minha vida profissional e
trouxe um novo e importante horizonte: o direito digital.
A LGPD foi publicada no dia
14 de agosto e...
 A proteção de dados
avançando mundo afora...
Por conta disso, decidi me dedicar
ao direito digital e ao mundo de
tecnologia e inovação:
Fui empreender!
Portanto, posso dizer
com segurança:
conheço bem os
desafios!
Porque eu estou aqui hoje?
 • Acesso aos dados
Direitos do Titular
• Correção dos dados incompletos
dos Dados -
• Anonimização
Ampliação dos
• Eliminação
direitos Arco
(ART. 9º) • Revogação
Direito de acesso aos • Acesso a todos os dados pessoais
que a empresa tem
dados/confirmação
• Mediante pedido simples feito
do tratamento diretamente ao controlador
 • Feito o acesso aos dados, pode-se
Direito de correção solicitar a correção de informações
que não estejam corretas
dos dados
• A empresa tem obrigação de
corrigir
 • Dado anonimizado NÃO é dado
Direito de pessoal
anonimização • Passa a ser uma informação
estatística, sem a vinculação ao
titular de dados
 • Titular poderá solicitar a eliminação
Direito de dos dados pessoais
eliminação • Forma de comprovação
• Padrão de atendimento
 Direito de
• Revogação do consentimento a
revogação do qualquer tempo.
consentimento
 • A LGPD e seus impactos: prorrogação da entrada em vigor
• Como aproveitar esta incerteza a seu favor

• Coronavírus e seus reflexos

• Quais as principais mudanças que a LGPD traz para as

Programa empresas?

da aula • Quais os principais direitos dos titulares de dados?

• Como identificar possíveis clientes para a

implementação da LGPD

• Quais serviços você pode prestar e qual o método adequado

para realizar a implementação?
 COMO
IDENTIFICAR
POSSÍVEIS
CLIENTES?
Setores em ASCENSÃO
• Delivery
• Área da saúde: farmácias,
produtos de proteção médica,
farmácia de manipulação...
• Supermercados
• E-commerce
• Produtos esportivos
Setores em DECLÍNIO
• Comércio em geral
• Indústria que não esteja
vinculada às áreas de ascensão
• Varejo
 Empresas de pequeno
porte
• Startups
• Clínicas médicas
• Lojas com e-commerce
Empresas de médio porte
• Escolas
• Indústrias da região
• Empresas de e-commerce em
geral
• Empresas com apelo digital
 COMO
PROSPECTAR
CLIENTES?
 1 2 3
Identificar empresas Parcerias com Parcerias com
da sua região escritórios de hubs de inovação
advocacia e
contabilidade da
região
Segundo o grau de conhecimento sobre a LGPD,
os clientes se classificam em:
 Consciente
• Conhece a LGPD

• Sabe do tamanho do seu

problema
 “Deixa a vida me
levar”
• Conhece a LGPD
• Sabe que pode ter problema
• Mas acha que “não vai dar
nada”
 “Tô nem aí”
• Nem sabe o que é LGPD
• Não é pra ele, mesmo não
sabendo
• Coisa de Facebook...
Em relação ao grau de risco
de exposição:

Risco alto Risco médio Risco baixo

Risco alto
• Empresa de pequeno/médio porte
• Tem atuação no ambiente digital (site,
redes sociais, e-commerce…)
• Consumidor final PF;

Este é um grande cliente em potencial!!!

Risco médio
• Empresa de pequeno/médio porte
• Tem atuação no ambiente digital
• Sabe que pode ter problema, mas acha que
pode esperar

Possível cliente, investir no convencimento

Risco baixo:
• Empresa sem vinculação com o ambiente digital
• Sem funcionários
• Consumidor final PJ

Cliente não vê valor no serviço

 Risco de vazamento
Alto Médio Baixo
Grau de consciência

Consciente

Deixa a vida
me levar

Tô nem aí
 E QUAL É
O RISCO SE O SEU
CLIENTE NÃO FIZER
A IMPLEMENTAÇÃO
DA LGPD?
 Efeito dominó
da cadeia de dados
 Titulares =
maiores agentes
fiscalizadores
 Risco de
contencioso
judicial
 Risco de
vazamento de
dados constante!
QUAIS OS MOTIVOS
PARA CONTRATAR
A IMPLEMENTAÇÃO
DA LGPD?
 • Exigência de mercado
Motivos para contratar • Preocupação com
um programa de clientes/consumidores e funcionários

implementação de • Diferencial perante a concorrência

LGPD • Redução do risco de vazamento e

exposição
Vazamento de
dados são mais
comuns que você
imagina!
 Vazamento de compra de
remédio controlado por
funcionário via WhatsApp!
Vazamento de atestado pelo
RH da empresa.
 • A LGPD e seus impactos: prorrogação da entrada em vigor
• Como aproveitar esta incerteza a seu favor

• Coronavírus e seus reflexos

• Quais as principais mudanças que a LGPD traz para as

Programa empresas?

da aula • Quais os principais direitos dos titulares de dados?

• Como identificar possíveis clientes para a implementação da

LGPD

• Quais serviços você pode prestar e qual o método

adequado para realizar a implementação?
QUAIS OS SERVIÇOS
QUE VOCÊ PODE
OFERECER?
 • Política de privacidade
• Termos de uso

Quais serviços você • Data Mapping

pode prestar? • Implementação de compliance

digital
• Revisão de contratos e
instrumentos jurídicos
 QUAL A
METODOLOGIA
A APLICAR?
Data Mapping efetivo
Usar o Data Mapping como ponto de partida
para o processo de implementação
O cliente é meu aliado – trabalho em conjunto
Organização, cronograma e ação!
Trabalho top down SEMPRE!
Você acha interessante:
Abrir uma nova área de atuação no
seu escritório em um dos nichos
com maior expansão de demanda?

Conquistar uma carteira de clientes

com honorários recorrentes?
Eu quero te pedir uns minutos de atenção
para te apresentar a oportunidade de
aprender o método de implementação
que eu utilizo no meu escritório e que
você pode aprender e começar a aplicar
em 3 semanas.
Espaço para perguntas
Obrigada!