DEPARTAMENTO DE RECURSOS HUMANOS

PROGRAMAÇÃO
TÍTULO DO PROGRAMA: COORDENADOR:
Treinamento Comercial - Planejamento Estrategico em Vendas Gerente Adm. Geral:Eunice Cavalcante

OBJETIVOS:
Dobrar as Vendas da linha ARGO em 2020, através da atração de novos clientes.
PARTICIPANTES: Nº TURMAS:
Gerente de Vendas das Concessionárias FIAT do Recife 20 2
PERÍODO: CARGA HORÁRIA HORÁRIO LOCAL
Turma 01 - dia 18/04/2020 (manhã e tarde) 8h 08:00 ÁS 12:00 Recife Praia Hotel
Turma 02 - dia 25/04/2020 (manhã e tarde) (CADA TURMA) 14:00 ÁS 18:00 Av. Boa Viagem, 09 - Recife/PE
CONTEÚDO PROGRAMÁTICO (Manhã)
Apresentação dos Instrutores
Entrega de apostilas
Apresentação do sucesso de vendas da linha Argo em 2019, através de slides.
Espaço para cada Gerente de Vendas, apresentar qual foram suas estrategia e sugestões no ano de 2019 pra venda da linha Argo e os pontos
negativos que precisam ser melhorados.
Inicio do treinamento com um video contando a história do maior vendedor de carros do mundo (Joe Gerard)
Dinâmica sobre motivação
Apresentação e Explanação dos Slides a seguir:
- Como Apresentar a Linha Argo, seus beneficios e porque ele é o melhor carro a se comprar.
- Como preparar extratégias para equipe de vendas.
- Seja especifico na definição de metas com seus vendedores
- Juntar Marketing Digital com Equipe de Vendas é garantia de Sucesso.
- Como compensar o vendedor a cada meta alcançada.
- Tornar sua equipe uma parte integrante do negócio é fundamental.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO (TARDE)

Apresentação e Explanação dos Slides a seguir:
- Como conhecer melhor o meu cliente?
- Maneiras de captar clientes
- Como desenvolver um relacionamento com uma infinidade de pessoas, inclusive seus próprios clientes?
- Como atrair um novo cliente através de indicação de um cliente antigo?
- Como melhorar as vendas através do cartão de visita dos vendedores e estratégias vinculada ao mundo digital?
- Técnicas de encantamento e fidelização de clientes
- Atitudes e comportamentos para um atendimento eficaz;
- Representatação, persuasão, linguagem corporal e pós vendas.
- Finalização com premiação de uma viagem para Porto de Galinhas com acompanhante (passagem e hotel)

RECURSOS INSTRUCIONAIS:
Retroprojetor
Micro Computador
Apostilas
Aluguel de Sala no Hotel para até 30 pessoas.
METODOLOGIA:
Exposição dialogada.
Simulação de vendas

INSTRUTORES
Edna Mendes: Professora com Especialização em Vendas
Daniela Maria: Coaching em Estratégias de Captura de Clientes
DISCRIMINAÇÃO DO CUSTO
Aluguel de Sala para Treinamento dia 18/04/2020: R$ 900,00
Aluguel de Sala para Treinamento dia 25/04/2020: R$ 900,00
Contrato da Empresa para servir o Coffee Break, cafezinho nos intervalos e lanche no final: R$ 1.300,00 ( para as duas datas)
Intrutores: R$2500,00 (para cada, nas duas datas) Totalizando R$ 5.000,00
Apostilas: R$600,00

TOTAL DE CUSTOS: R$8.700,00