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Análise Swot

 O que a sua empresa faz bem?


 Qual é o nível de comprometimento da sua equipe?
 Qual é o nível de comprometimento dos seus clientes?
 Qual a força do seu nome no mercado?
 Quais são seus melhores recursos?
 Quais são suas atividades mais atrativas?
 Essas atividades estão sob o seu comando?
 Qual a maior vantagem que a sua empresa tem em relação à concorrência?
 Por que os seus clientes voltam a sua empresa?

Em resumo:

 Entenda sua equipe


 Conheça a opinião do seu cliente
 Avalie sua infraestrutura
 Elenque suas estratégias bem-sucedidas
 Verifique seus ativos
 Avalie cada setor conforme suas características próprias.

E é essencial ter esse diálogo de alguma forma que não constranja nenhum dos participantes para
não enviesar sua pesquisa.

 Os funcionários são capacitados para as funções que ocupam?


 Onde eu poderia melhorar?
 Existem setores desmotivados?
 Por que o seu possível cliente escolhe a concorrência?
 Por que meus clientes não se engajam?
 Quais as maiores deficiências da minha equipe?
 O treinamento fornecido tem alguma lacuna?
 Por que o cliente comprou uma vez e não retornou?

Para compreender esses, itens fique de olho nos itens abaixo:

 Escassez dos seus recursos


 Desorganização no estoque
 Recursos humanos falhos
 Falta de capacitação
 Materiais, tecnologia e equipamentos ultrapassados.

Vamos às perguntas mais comuns que você deve tentar responder:

 Minha empresa pode aproveitar um modismo que surgiu?


 O desenvolvimento de uma nova tecnologia pode ser agregado à minha cadeia de produção?
 Existem acordos econômicos e políticos favoráveis no meu setor?
 Meu produto comporta produtos adjacentes que eu posso lançar?
 O público-alvo da minha empresa está mudando de comportamento?
 Posso agregar uma falha da concorrência para me sobrepor?
Muitas empresas focam no que os concorrentes fazem que podem ameaçá-las, mas se esquecem de
estudar o mercado e o ambiente global da economia e do meio ambiente.

Existem alguns fatores básicos que você deve levantar para evitar o erro que citei acima.

Vamos a eles:

 Existem competidores novos no mercado?


 Alguma demissão pode me prejudicar substancialmente?
 Novas leis que regulamentam o meu setor estão em discussão?
 Existem pesquisas que podem fazer com que meus recursos fiquem antiquados?
 Os meus produtos estão sendo pirateados?
 A mão de obra no meu setor está escassa ou despreparada?
 Existem previsões de catástrofes, mudanças climáticas ou guerras?

Utilizando a SWOT cruzada, claro, e, dessa forma, você poderá entender:

 Quais forças potencializam as oportunidades


 Quais forças podem minimizar as ameaças
 Que fraquezas atrapalham as oportunidades
 Quais fraquezas podem maximizar as ameaças.
Perguntas para inspirar a sua análise SWOT
Agora que já sabemos como fazer uma análise SWOT, aqui estão algumas perguntas que pode fazer à
sua equipa para ajudar a construir cada quadrante da sua matriz. Estas perguntas podem ajudar a
despertar o pensamento criativo.

Pontos fortes

Os pontos fortes são atributos internos e positivos da sua empresa, portanto estão dentro do seu
controlo.

 Que processos de negócio são bem-sucedidos?


 Que ativos tem na sua equipa, como conhecimento, educação, competências e reputação?
 Que ativos físicos tem, como clientes, equipamentos, tecnologia, dinheiro e patentes?
 Que vantagens competitivas tem sobre a concorrência?

Pontos fracos

Os pontos fracos diminuem as suas forças e são fatores internos. São coisas que pode melhorar para
ser mais competitivo.

 Que processos de negócio precisam de ser melhorados?


 Que ativos faltam na sua empresa?
 Existem lacunas na sua equipa?
 A sua localização é ideal para o seu sucesso?

Oportunidades

As oportunidades são fatores externos no seu ambiente de negócios que podem contribuir para o
seu sucesso.

 O mercado onde a empresa está inserida apresenta tendências de crescimento?


 Existem eventos futuros que a sua empresa pode aproveitar para fazer crescer o negócio?
 Há mudanças futuras na legislação que possam ter um impacto positivo na sua empresa?

Ameaças

As ameaças são fatores externos negativos sobre os quais não tem controlo. Pode querer
considerar colocar em prática planos de contingência para lidar com elas caso ocorram.

 Existem concorrentes potenciais que podem entrar no seu mercado?


 Os desenvolvimentos futuros na tecnologia podem mudar a forma como faz negócios?
 O comportamento do consumidor está a mudar de uma forma que possa ter um impacto
negativo sobre o seu negócio?
 Existem tendências de mercado que se podem tornar numa ameaça?

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