FORMAÇÃO DE VENDAS | COACHING & PNL

João Vaz

28/29 AGO BASTA ESTOU FARTO! QUERO MUDAR!
1 – DESENVOLVER UM MINDSET DE CAMPEÃO
1.1. Autoconhecimento – Triangulo do sucesso!
1.2. Crenças e Mitos das Vendas;
1.3. Apresentação e Atitude Profissional;
1.4. Fórmula para o Sucesso;
1.5. Café do Vendedor Campeão;
1.6. Conhecimento e competências fundamentais para as
Vendas;
1.7. Análise SWOT e Plano de Ação Comportamental;
2 - ESTRATÉGIA E PLANEAMENTO PARA O SUCESSO
2.1. Conhecimento do cliente (a persona) – o convidado!
2.2. Metodologia V-REX® para gestão do tempo;
2.3. 10 Tipos de clientes e possíveis respostas adequadas ao
perfil do cliente;
2.4. Estudo e análise da Concorrência;
2.5. Funil de Vendas.
3 – PROPOSTAS VENCEDORAS - O PREÇO
3.1. Argumentações para fazer face ao preço;
3.2. Como fazer uma Proposta vencedora;
BÓNUS EXTRA:
19 GATILHOS MENTAIS
QUE AUMENTAM ATÉ 10X MAIS
AS VENDAS
30/31 AGO – COMO POTENCIAR VENDAS COM PNL
1 – FUNDAMENTOS E TÉCNICAS DA PNL
1.1. O que é a PNL - Programação Neuro Linguística?
1.2. Princípios e Pressupostos da PNL;
1.3. O significado dos sistemas representativos – VAC;
1.4. O funcionamento do cérebro;
1.5. Metamodelo PNL;
1.6. O que é a realidade? (Julgamento!);
1.7. O “Rapport” - Técnicas e Graus de Rapport nos negócios;
1.8. Erros nas vendas que afetam negativamente a sua
empresa;
1.9. Truques e Dicas para a tomada de decisão.
2 - ABORDAGEM AO CLIENTE COM ÉTICA
2.1. Não faz sentido abordar sem antes pensar!
2.2. Palavras a evitar ou saber usar subliminarmente;
2.3. Palavras Mágicas / linguagem subliminar / comandos;
2.4. Técnica Sandwich XYZ (para feedback adequado;)
3 - OBJEÇÕES E TÉCNICAS DE VENDAS
3.1. Contornar as principais OBJEÇÕES em vendas;
3.2. 50 Técnicas de Fecho em Vendas;
3.3. Truques e Dicas de Negociação e Fecho;
BÓNUS EXTRA:
LINGUAGEM HIPNÓTICA em Vendas
21 PADRÕES DE HIPNOSE CONVERSACIONAL
PARA INFLUÊNCIA E PERSUASÃO

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