Desafio de aprendizagem

Economia e Mercados

Everton Guimarães Barreto

Gestão Estratégica de Negócios

Objetivo 1ª parte: Estudar a produção de riquezas no município onde você

reside e/ou trabalha (ou qualquer outro de seu interesse), além de pelo menos outros
dois municípios vizinhos – preferencialmente, os de maior importância na região.

a) As principais informações geográficas e econômicas dos municípios

estudados.
Foram estudados os municípios com as maiores economias do Vale do Paraíba: São José dos
Campos, Taubaté (município onde resido) e Jacareí.

São José dos Campos, dados básicos:

População Área Bioma PIB per capta
615.871 habitantes 1.099,61 km² Mata Atlântica R$30.195,00

Maior economia do Vale do Paraíba, com Polo Industrial, educacional e científico bem
desenvolvidos com empresas multinacionais de ramos diversificados como a General Motors
(automobilística), Embraer (aeronáutica), Jhonson & Jhonson (farmacêutica), e institutos de
pesquisa e educação como o ITA, INPE e universidades como Univap, Unip e Unesp, São José
dos Campos se destaca não só regionalmente como também no cenário estadual.

Taubaté, dados básicos:

População Área Bioma PIB per capta
273.426 habitantes 62.592 km² Mata Atlântica R$25.610,00

Taubaté: segunda economia do Vale do Paraíba, com Polo industrial e educacional bem
desenvolvidos com indústrias multinacionais como Volkswagen, Ford, LG eletronics, etc e
universidades como Unitau e Anhanguera.

Jacareí, dados básicos:

População Área Bioma PIB per
capta

212.824 habitantes 46.007 km² Mata Atlântica R$19.657,00

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 Jacareí: Terceira economia do Vale do Paraíba, privilegiada pela proximidade á São Paulo capital
e São José dos Campos, possui forte setor industrial com grandes indústrias como Saint Gobain
(indústria de vidros), Parker (componentes), LataPack e Latasa (indústria de latas), etc.

b) Levantamento do PIB dos municípios, identificando o setor de maior

destaque econômico: agropecuária / indústria / serviços.
Todos os 3 municípios estudados possuem destaque nos setores industrial e de serviços, que
representam a vocação da região.

c) Um breve relatório, identificando que tipo de empreendimento estaria

apto a abrir uma filial/unidade em um dos municípios estudados,
levando em consideração a “vocação” regional, conforme foi
identificado por você no item b acima.
Estaria apto a empreender uma indústria de ferramentas (setor no qual tenho conhecimento), para
atender o pólo aeronáutico e automobilístico da região, pois a região tem vocação industrial como
visto pelo PIB.

Criado por Everton Barreto 2

 No Vale do Paraíba não existe nenhuma indústria de ferramentas com o nome consolidado no
mercado, o que indica um bom nicho de mercado na região.
A cidade de preferência para a instalação da indústria de ferramentas seria São José dos Campos
devido aos incentivos por intermédio de incubadora de empresas e maior proximidade ao pólo
consumidor, facilitando a venda direta sem necessidade de intermediários.

Objetivo 2ª parte: efetuar um estudo de caso com uma empresa real, com base
em dados reais (ou em simulações próximas da realidade), respondendo as questões
abaixo:

1) As condições de demanda da empresa estudada.

A empresa estudada atua no ramo de educação e tem unidades em duas das três cidades
estudadas, Taubaté e São José dos Campos.

Foi estudada, como exemplo, a unidade de Taubaté.

O público alvo são alunos de classe média alta com faixa etária compatível ao ensino médio e pré-
vestibular residentes em Taubaté e cidades próximas, como Caçapava, Campos do Jordão,
Tremembé e Pindamonhangaba.

As condições de demanda são favoráveis, visto que a classe média está em expansão e para a
classe alta existe pouca concorrência. A escola é favorecida pela tradição da marca e do serviço
prestado já estabelecido regionalmente.

Os clientes da escola esperam ensino de qualidade, com o melhor corpo docente e o melhor
material didático, alcançando um excelente preparo para o ingresso em conceituadas
universidades.

O valor da mensalidade atual da escola é R$800,00 para ensino médio e R$600,00 para o curso
pré-vestibular, valor que os clientes estão dispostos a pagar pela qualidade do serviço prestado.

2) As condições de oferta da empresa estudada.

A empresa/escola está situada próxima ao centro comercial de Taubaté.

A escola contrata os melhores professores da região e em alguns casos oferece salários

diferenciados para trazer professores que atuam na capital, para assim oferecer um diferencial de
ensino juntamente com o material didático.

A escola se destaca em relação à concorrência através da competência da marca relacionado com

a qualidade de ensino, com mais de 20 anos de tradição na cidade.

Contratando os melhores profissionais para oferecer qualidade no ensino, estrutura física e

equipamentos áudios-visuais com tecnologia avançada, a empresa não concorre em preços mas
procura oferecer diferenciais de qualidade.

3) Condições de produção da empresa

a) A empresa investe em recursos para aprimorar a produção? (Por exemplo, novos

processos produtivos, novos produtos, etc.)?
A escola/empresa investe constantemente na renovação do material didático, atualiza recursos
áudio-visuais, equipamentos laboratoriais e de informática, como forma de aprimorar o serviço
ofertado.

Criado por Everton Barreto 3

 b) O produto apresenta vantagens perceptíveis em relação aos produzidos pelos
concorrentes? Quais? (Caso a resposta inicial tenha sido negativa, mapeie quais são as
deficiências da empresa para atender esse objetivo).
Os diferenciais do serviço ofertado são o material didático, profissionais qualificados e alto índice
de aprovação nos vestibulares.

c) A empresa “surpreende” o consumidor, com melhorias qualitativas no produto que

entrega, prazos, condições? De que forma? (Caso a resposta inicial tenha sido negativa,
mapeie quais são as deficiências da empresa para conseguir essa função).
Escola possui alto índice de aprovação nos vestibulares de universidades publicas por todo o país,
sendo o objetivo dos alunos matriculados, a escola se não surpreende ao menos cumpre seus
objetivos.

4) Após mapear as elementares de produção, responda:

a) A empresa apresenta poder de mercado em relação aos concorrentes, de forma a

conseguir lucros extraordinários?
Não foi possível levantar informações sobre lucros da empresa, mas a escola consegue atingir o
número de matrículas dentro do objetivo estipulado, portanto, creio que o lucro esperado pelo dono
da escola esteja sendo alcançado.

b) Quantos pontos percentuais são estimados de diferença, em média, na comparação com

os concorrentes.
O valor da mensalidade cobrado pelo maior concorrente é ainda 10% menor.

c) A empresa parece acertar na estratégia de diferenciação? Quais são os pontos positivos

da estratégia? Quais são os negativos?
Até o momento a escola está alcançando os objetivos estipulados, portanto, a estratégia parece
ser adequada, mas a concorrência esta crescendo e a estrutura física atual da escola é muito
limitada, o que vejo como ponto negativo, pois limita o crescimento.

Referência bibliográficas
- Como referência bibliográfica foi utilizado o material disponibilizado na
área virtual do módulo de Economia e Mercados.
- As informações sobre as cidades foram retiradas do site do IBGE,
WWW.ibge.gov.br

As informações sobre a escola/empresa estudada foram cedidas gentilmente pela

coordenadora de ensino Erica Cristina Castanho Barreto.

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