KAIDENFOX

O GUERREIRO SATÂNICO
PNL e a ciência da sedução

“L ANGUAGE , n. A história com os quais os outros guardam o outro tesouro

.

Dedicado a B arbara Hododas, meu objeto antigo e de pesquisa.

 ESTES ATA NIC WA R LO CK
PNL e a ciência da sedução

INTRODUÇÃO

Anton LaVey era mais do que um domador de leões. Enquanto ele, sem dúvida, aprendeu uma
série de truques para lidar com o Animal Humano a partir de sua experiência com gatos
majestosos, suas habilidades em Lesser Magic vêm de suas experiências como fotógrafo e
hipnotizador. Um ensaio fotográfico no “Command to Look” seria muito grande para um documento
do Word, e eu não sei nada sobre gatos. O que eu sei é hipnose. Originalmente, escrevi este artigo
para minha aula de psicologia. Ele cresceu rapidamente além disso, como pode ser visto pela
contagem de páginas (quatro a cinco vezes o que deveria ter sido).

Este é um guia rápido e sujo sobre como manipular pessoas. Não é de forma alguma completo.
Para dar crédito total onde o crédito é devido, recomendo que qualquer pessoa interessada no
assunto visite os sites listados na bibliografia, especialmente www.seduction.com.

Antes de começarmos, devo dar a Advertência Satânica. As informações e técnicas listadas

abaixo assumem a existência de uma mente inconsciente. A mente inconsciente é uma realidade,
mas nem todo mundo tem uma . Até o fundador da PNL, Richard Bandler, alerta sobre isso. Pessoas
sem mente inconsciente nunca têm memórias desassociadas, não têm auto-imagem (em termos
budistas, não há “ego”) e, se são influenciadas pela linguagem do processo, é por escolha. Isso
ocorre porque não há um abismo neles entre "pensar" e "sentir". A técnica principal da minha marca
de magia menor, conforme descrito abaixo, é capturar e liderar a imaginação e, assim, influenciar
indiretamente as emoções em um nível indetectável para o ouvinte. Isso só funciona quando o que
você está pensando e o que está sentindo é diferente. Como a mágica do palco, o desvio de direção
é a chave.

A HISTÓRIA DA HIPNOSE

A hipnose é a criança órfã da psicologia. Tem uma reputação um pouco melhor do que a da
eugenia entre as ciências biológicas. De fato, algumas pessoas brilhantes negam que a hipnose
existe. 1 Mesmo aqueles que admitem a existência de hipnose ainda se recusam a seu sucessor, a
Programação Neurolinguística (PNL, muitas vezes abreviada).

O motivo é complexo. A principal razão é o conflito de temas dentro da ciência da psicologia. O

primeiro tema é a nossa experiência do mundo é altamente subjetiva. 2 Isso forma a base da teoria
hipnótica, como será mostrado em profundidade. Em conflito com o tema anterior, a psicologia é
empírica . 3 O conflito surge
1 Weiten, Wayne. Psicologia, Temas e Variações, página 200 Brooks / Cole Publishing, Pacific Groove, 1998

2 Op. Cit., Página 27

3 Op. Cit., Página 22

de não haver maneira de conhecer empiricamente o estado de outra pessoa. Além disso, o
postulado de uma mente inconsciente naturalmente leva à conclusão de que, às vezes, nem
conhecemos nossos próprios estados. Outro equívoco comum sobre a hipnose é que apenas um
pequeno número de pessoas é capaz de entrar em transe. De acordo com a teoria da PNL, isso está
errado e surgiu porque o modelo padrão de testar uma teoria é fazer a mesma coisa com todos e
ver quantas pessoas respondem. Como o transe é uma experiência muito pessoal e única, esse
tipo de pesquisa tem pouca validade.

As pessoas que praticam essa arte são ainda mais prejudiciais à sua reputação. O mais
famoso dos hipnotizadores é Anton Mesmer, cujo nome é preservado em nossa língua como
mesmerismo . Embora ele pudesse ser descrito como um charlatão, uma descrição mais precisa
seria que Mesmer era um pesquisador médico que estava no caminho errado com suas teorias de
magnetismo, mas, por acaso, descobriu o efeito, a sugestão e a hipnose do placebo 4 . Embora não
seja hipnotizante, as teorias de Freud sobre a mente inconsciente caem constantemente em
descrédito cada vez maior à medida que a era vitoriana que ele representava se moveu ainda mais
para o passado. Nos tempos modernos, os hipnotizadores de palco dão uma idéia errada do que é
a hipnose. Ross Jeffries é sem dúvida o personagem mais odiado no campo da PNL. O trabalho de
sua vida é a transformação da Programação Neurolinguística em Sedução Rápida: usar a
linguagem hipnótica como método superior para estabelecer rapidamente confiança, intimidade e
relacionamentos físicos intensos.

O PARADIGMA HIPNÓTICO MODERNO

A programação neurolinguística é a combinação de muitas escolas, mas, em essência, é um

estudo da experiência humana interna. John Grinder e Richard Bandler são os criadores da ciência
conhecida como PNL. Eles tomaram as técnicas hipnóticas de Milton Erickson, a terapia familiar de
Virginia Satir e os princípios básicos da psicologia da Gestalt como base. Para isso, Bandler e
Grinder adicionaram a gramática transformacional de Noam Chomsky e Gregory B. Bateson, bem
como a metáfora da programação de computadores. Juntos, isso criou uma teoria coerente da
experiência humana interna. 5 Eles queriam saber como mudar outras pessoas, como uma maneira
de melhorar a terapia. Ao fazer isso, eles desenvolveram a teoria de por que esse tipo de mudança
funciona. O paradigma hipnótico moderno é de natureza epistemológica. Experiência e percepção
não são visões cruas e não filtradas da realidade. Longe disso, os humanos filtram a experiência
através de órgãos sensoriais limitados, nossas experiências anteriores, nossas expectativas e
nossa linguagem. Programação Neurolinguística é o estudo da experiência interna de um indivíduo
... o que acontece no interior da mente ... e como isso pode ser mudado. Mudar a experiência
interna de alguém é um ato de alteração de estados; transe é tudo sobre estados alterados.

O que torna a PNL poderosa e controversa é que ela rompe as crenças que a maioria das
pessoas tem sobre a hipnose. A crença mais essencial sobre a hipnose é que ninguém pode ser
hipnotizado contra sua vontade. Embora exista um núcleo de verdade nisso, a PNL pode hipnotizar
alguém sem seu conhecimento. Esconder os comandos do transe hipnótico dentro de uma
conversa normal consegue isso.

4 O efeito placebo muitas vezes foi descartado como apenas o efeito placebo. No entanto, uma cura que não custa nada, não
tem efeitos colaterais e trabalha 1/3 do tempo em condições psicológicas é realmente um efeito poderoso.

5 Caroll, Robert Todd. (http://www.dcn.davis.ca.us/~btcarrol/skeptic/neurolin.html)

A LINGUAGEM DO PENSAMENTO

Nós não falamos sozinhos como conversamos com outras pessoas. Por outro lado, se uma
pessoa falasse com você da mesma maneira que você falava, seu inconsciente acreditaria que
eram seus próprios pensamentos. Essa é a premissa básica por trás da linguagem do processo .

A linguagem de processo recebe esse nome da idéia de que tudo é um processo. Raiva, alegria,
amor, admiração, fascínio; estes não são eventos quânticos. Eles são processos. É possível realizar
qualquer processo e, usando descrição hábil, liderar outra pessoa nesse processo. 6 A seguir, é
apresentada uma breve introdução à linguagem de processo.

O COMANDO EMBUTIDO

Em inglês, o fluxo de uma frase não muda muito o tom. Na verdade, você acredita que é assim
que funciona? Diga-me que sim .

Se você é um falante nativo de inglês, é provável que leia a primeira frase em tom monótono.
Esta é a maneira normal e padrão de criar uma instrução. A segunda frase terminou com uma
tonalidade revertida? O inglês marca uma pergunta com uma inflexão ascendente no final de uma
frase. A última frase, sendo um comando, termina com uma inflexão descendente . Tonalidade cai.
7 A melhor maneira de demonstrar isso é através da observação da interação entre animais de
estimação e humanos quando os animais vocalizam. Mamíferos como cães e gatos não sabem
falar inglês, nem entendem mais do que uma fração. No entanto, animais de estimação e humanos
se entendem ouvindo a tonalidade. O incorporado funciona porque recebe o FORMULÁRIO LINGUÍSTICO
de uma pergunta, mas a QUALIDADE TONAL de um comando. Por exemplo, "Se você me desse um A ,
você acha que seria uma nota alta o suficiente?"

Um comando incorporado começa com uma pergunta (ou uma declaração universal) que inicia
as rodas da mente por um caminho hipnótico. Por uma questão de brevidade, trataremos em
profundidade de apenas três dessas frases. Talvez o mais poderoso seja: " VOCÊ JÁ FEZ ?" Isto não é
uma pergunta. Parece apenas uma pergunta. De fato, este é um comando : pesquisar na mente e
lembrar de um momento em que a experiência que estou prestes a descrever ocorreu. 8 “ Você já leu
um artigo tão alucinante que precisou dar um A para essa pessoa?”

Outra categoria que vale a pena mencionar é a negação. Aqui está um exemplo hipnótico
clássico: "Não pense em um balão roxo". Se você está pensando em um agora, já tem uma
compreensão intuitiva de como a negação funciona. Ele trabalha com a teoria de que a única
maneira de entender algo é experimentar apenas um pouco disso. A única maneira de processar a
ideia de não fazer algo é se você primeiro processar a ideia de fazê-lo. 9

6 Jeffries, Ross. (http://www.seduction.com/18pgfull.html)

7 Jeffries, Ross. Segredos da velocidade de sedução. Página 18. Direto, Manassas, 1994

8 Op. Cit., Página 24

9 Bandler, Richard e Grinder, John. Formações de transe , página 67, Real People Press, Moab, 1981

A terceira maneira principal de incorporar um comando é entre aspas. 10 Ao citar a experiência

de outra pessoa, você torna seguro e natural que o sujeito experimente o processo que irá
descrever. Por exemplo, se eu lhe dissesse 11 "Eu mereço um A neste trabalho", a reação mais
natural seria questionar a validade de minha afirmação. Considere o início de um padrão hipnótico
como "Como é quando você vê um artigo e pode dizer imediatamente que vai dar um A"? Ele ainda
seria natural para você pensar que eu estava dando uma ordem direta para me dar uma nota alta. A
verdade é que não sei que tipo de papel merece esse tipo de nota. No entanto, eu estava
conversando com meu amigo Jeff, que era um AT do departamento de inglês da UWM, e ele me
disse que seu professor lhe deu conselhos muito bons sobre como classificar trabalhos. Ele disse a
Jeff que quando ele era professor de educação física, seu professor contou a ele sobre uma
palestra proferida por Milton Erickson, que disse que o artigo da série A tem três partes. Primeiro,
tem que ser diferente. Um trabalho de classe A precisa sair do conteúdo do livro, para que você
saiba que a pessoa realmente parecia. Segundo, tem que fazer você pensar ... porque isso mostra
que seu aluno é capaz de pensar por si mesmo, e não apenas dizer o que você quer ouvir. Terceiro,
deve ser bem organizado, para facilitar a leitura.

PALAVRAS EM TRÂNSITO E PRESSUPPOSIÇÕES

Palavras e pressupostos de transe devem ser explicados juntos, porque uma palavra de transe
é uma palavra que, no idioma inglês, pressupõe transe.

Um pressuposto é uma afirmação, que só pode ser entendida se certos elementos forem
entendidos como verdadeiros. Um exemplo de um simples pressuposto seria: "Todos os
hipnotizadores são maus". Isso pressupõe que exista uma classe de objetos que o rótulo
"hipnotizadores" identifique. O fato de todos serem maus é uma questão de moralidade pessoal.
"Kaiden Fox é um hipnotizador", assume que existe uma pessoa chamada Kaiden Fox que pode ou
não ser um hipnotizador. A identidade de Kaiden Fox não é posta em causa, apenas sua habilidade
como hipnotizador. Um exemplo mais complexo seria: "Se você entrar em transe novamente, será
meu escravo". Isso pressupõe que você tenha entrado em transe, por causa do pressuposto feito
pela palavra novamente . Além disso, o verbo cair descreve algum tipo de mudança e, portanto,
pressupõe que você não esteja em transe agora . 12
 Aqui está como isso funciona. Considere a frase a seguir, que é um exemplo de um simples
pressuposto.

Vou dar a este artigo um A.

O oposto dessa frase seria: "Eu não vou dar a este artigo um A." Um pressuposto é algo
verdadeiro nos dois casos 13 . O mais óbvio é a existência do falante. O outro pressuposto é a
existência de um artigo.

Agora, vejamos um pressuposto mais complexo.

10 Op. Cit., 85

11 “ Se eu dissesse a você” é uma forma de citação em si mesma, pois realmente significa fingir que vou lhe perguntar uma coisa,
em vez de fazer a pergunta certa.

12 Bandler, Richard e Grinder, John. The Structure of Magic , páginas 211-214, Science and Behavior Books, Palo Alto, 1975

13 Op. Cit., 52

Estou ciente das minhas razões para atribuir a este artigo um A.

O oposto disso seria o fato de você não ter consciência das razões para dar um A. Para mim,
não importa como estudante se meu professor tem consciência ou não de todas as suas
motivações, desde que eu obtenha meu resultado. Este é o pressuposto que é ao mesmo tempo de
ação (você dará um A) e de intenção (você tem razões). Estão incluídos, é claro, os pressupostos
que eu existo, você existe e existe um artigo.

As palavras de transe pressupõem que alguém está (ou estava) em transe. Ao imaginar o que
essas palavras podem ser, você pode começar a perceber repentinamente que essa frase está
cheia delas, a ponto de perceber cada vez mais essas palavras na linguagem cotidiana. 14 Imagine é
a palavra clássica de transe. Quando uma pessoa imagina, ela está usando a parte da mente que
sonha, que forma imagens e que cria realidade interna. Outras palavras nesta categoria seriam
imagem e admiração . A outra categoria de palavras de transe inclui pedras preciosas como você e
subitamente . Você já se encontrou em uma conversa tão fascinante que, embora as horas tenham
passado, parece que são apenas alguns minutos? Encontrar-se significa que, anteriormente, sua
mente consciente desconhecia seu ambiente. O mesmo se aplica a repente . Quando você
repentinamente percebe que este artigo merece um A, isso implica que, de antemão, por motivos
que você provavelmente não entenderá até que você já tenha me dado a nota mais alta possível,
sua mente ficará tão absorvida que será como o resto do seu ambiente desaparecido. O fato de
você estar lendo o artigo de um aluno nunca entrou na sua consciência, porque a única coisa que
importava eram as novas idéias às quais você está sendo exposto.

SISTEMAS REPRESENTACIONAIS

A percepção forma a base de toda a experiência. A experiência interna é reconstruída a partir

de percepções externas . Mesmo conceitos que não têm formas concretas são experimentados por
meio de sistemas representacionais, e tais conceitos abstratos podem "parecer bons" para nós,
podemos "gostar do som disso" quando eles nos são apresentados. Podemos ter um "mau
pressentimento" sobre eles, ou eles podem apenas "cheirar a peixe". Sistemas representacionais
são formas pelas quais entendemos as informações que nos são apresentadas através dos
sentidos. Uma maneira de obter influência é ouvir as palavras que marcam o sistema
representacional preferido de uma pessoa. Armado com o conhecimento, ou mesmo a intuição,
pode-se usar isso de várias maneiras.

O mais direto é acompanhar a experiência da realidade da pessoa, combinando seu sistema

representacional preferido. Esse é um componente básico da psicologia da educação: um “aprendiz
tátil” precisa ter informações apresentadas de maneira “prática” para que realmente compreenda o
conceito. Ao manter seu idioma no mesmo nível metafórico, em relação aos canais de
processamento de informações, você obtém um relacionamento mais profundo. Além disso, está a
capacidade de ritmo e liderança. Quando um hipnotizador adota um sistema representacional em
que uma pessoa se sente confortável e muda repentinamente para um completamente diferente, a
mudança na descrição cria uma mudança na consciência da pessoa. A técnica mais avançada é a
indução sinetésica. Nesse tipo de indução, o hipnotizador muda o canal normal de processamento
de um determinado estímulo do mundo real . Meu favorito pessoal é pegar o estímulo do mundo
real de
14 O anterior foi uma demonstração de um comando incorporado. "Como você" pressupõe que o que estou prestes a descrever
está ocorrendo. “Até o ponto em que” é uma frase de ligação e tem o duplo efeito de fazer o estado anterior parecer natural, além
de sugerir que o comando a seguir é um resultado natural do estado anterior.

minha voz. Depois, mudo para uma descrição tátil que parece natural, “ e quando o calor da minha
voz se envolve em torno de você. "A partir daqui, peço respostas, porque a sinetesia é uma
experiência altamente pessoal, com a pergunta" de que cor é a minha voz? " É essencial que a
pergunta seja feita neste formato, pois a mesma pergunta pressupõe que minha voz seja colorida, o
que, de outra forma, corre o risco de absurdo. A partir daqui, volto ao modo tátil e descrevo os
sentimentos quando a energia (colorida) se envolve em torno de você.

TEMPO, MEMÓRIA E REPRESENTAÇÕES INTERNAS

SUBMODALIDADES

Você consegue pensar em alguém de quem realmente gosta? Ao permitir-se ver essa imagem,
aponte agora para onde você a vê em sua mente. Convido você a notar o tamanho, a distância e a
cor. Agora, pense em alguém que você não gosta. Como você vê essa imagem, aponte para onde
ela está localizada. Talvez você possa ver a primeira imagem mais claramente do que a segunda ou
talvez a segunda possa entrar em foco mais facilmente do que a primeira. Aqui está um
experimento para você tentar. Tire uma foto da pessoa que você gosta e tente movê-la para o
mesmo espaço mental que o da pessoa que você não gosta. Não quer ir lá, não é? 15 Você acabou
de ser apresentado às submodalidades. 16 Embora isso seja muito poderoso, normalmente não é
resistido se um alto nível de relacionamento já foi estabelecido. As duas técnicas básicas de usá-
las na Programação Neurolinguística são mover o conteúdo de uma submodalidade e, assim,
alterar a maneira como o conteúdo é visualizado internamente, ou colocar novas informações em
uma submodalidade. Enquanto as submodalidades são principalmente fenômenos visuais, uma
técnica eficaz é estabelecer uma espécie de "ventriloquismo hipnótico", pelo qual a voz de alguém
parece emanar da submodalidade apropriada.

AUTO-IMAGEM

A auto-imagem é a representação interna mais importante que você possui. Dentro de sua
mente há um mapa mental de tudo o que você experimentou ou imaginou, incluindo você mesmo. A
maioria das pessoas tem auto-imagens profundamente negativas . Um elemento essencial da
persuasão é a capacidade de projetar uma poderosa auto-imagem. Como a auto-imagem pode
assumir a forma de uma imagem visual, que podemos ver com os olhos de nossas mentes, é fácil
manipular, se acreditarmos que podemos. A maioria das pessoas toma a imagem estática que tem
e a aceita como realidade. Ross Jeffries desenvolveu uma técnica em que, uma vez que a auto-
imagem adquire a fisiologia adequada 17 , a amplia até que tenha dez metros de altura. Andar pela
vida com uma auto-imagem tão grande e poderosa é um grande trunfo no reino do carisma. 18

15 segredos da velocidade de sedução, 34-35

16 Submodalidades podem ou não ser reificações. Minha experiência é que, se uma pessoa é capaz de ser orientada a perceber
as submodalidades, ela reage a mudanças de submodalidades, conforme previsto pela PNL.

17 Muitas vezes é possível detectar o estado de alguém por observação. Uma pessoa deprimida tem uma postura, padrão
respiratório, tom de pele e movimentos oculares que indicam depressão. Por outro lado, uma pessoa feliz e poderosa tem a
postura, o padrão respiratório, o tom de pele e os movimentos dos olhos que indicam felicidade. É isso que os programadores
neurolinguísticos querem dizer com "fisiologia".

18 Confiança e poder incontroláveis com as mulheres . Fita 2.

 Outro aspecto importante da auto-imagem e auto-representação é que há uma suposição de
que temos diferentes "partes" para nós mesmos 19 . É uma parte natural da nossa linguagem falar
sobre estados como confusão ou ambivalência, como se houvesse duas ou mais facetas de nossa
personalidade em conflito entre si. Esta verdade é um trunfo para os hipnotizadores. Concordar que
"uma parte de você acredita que" pode minimizar qualquer objeção. A afirmação pressupõe que há
outra parte que não acredita. Todos os comportamentos humanos podem ser explicados
(distorcendo as evidências para se ajustarem à premissa) como duas ou mais partes negociando
entre si.

Minha própria contribuição para a ciência da Programação Neurolinguística está no domínio

das afirmações. As afirmações existem há décadas, mas todas têm certas falhas. A teoria
das partes do eu explica a razão das falhas e sugere maneiras de contorná-las. Ross Jeffries foi a
primeira pessoa a tirar afirmações da primeira pessoa 20 . Quando uma pessoa diz uma nova
afirmação pela primeira vez, é provável que esteja mentindo. Uma pessoa com sobrepeso dizendo:
"Eu não desejo mais rosquinhas" não vai funcionar. O motivo é que há uma parte dizendo "SIM,
SIM!" Essa parte nega e sabota qualquer tentativa de afirmar o contrário. O que Ross Jeffries fez foi
mudar o assunto da afirmação da primeira pessoa para a segunda pessoa. Dizer: "Você come
apenas alimentos saudáveis, nutricionais, sem graça e sem gosto" silencia a parte que objeta.

Embora o silêncio possa interpretar o consentimento no direito comum britânico, sou

americano. Quero obediência servil, disposta e entusiasta de todas as partes de mim. Como tal, uso
a PRIMEIRA PESSOA PLURAL como assunto para minhas afirmações. Nós somos poderosos. Nós
somos sedutores. Nós podemos fazer o que quisermos. Os efeitos que experimentei com esse tipo
de afirmação desafiam a explicação.

Como um experimento, tente mover sua auto-imagem para diferentes sub-modalidades e

observe os resultados.

DISTORÇÃO DO TEMPO E O PRAZO

Apesar das metáforas dos programas, a mente humana não é um computador. Ele não
armazena informações da mesma maneira que um computador. A memória pode ser alterado, e em
hipnose, é MAIS susceptível de ser alterado do que para ser lembrado com precisão. Uma maneira,
como vimos, é com pressupostos. Perguntando a uma pessoa em transe: "quem fez isso com
você?" pressupõe que o que quer que tenha acontecido foi causado por alguém.

A memória é uma constante reconstrução de eventos e pode ser alterada facilmente. Testes
científicos mostraram que a hipnose é altamente eficaz para distorcer a memória. 21 Se você aceitar
meu viés pessoal em direção a uma interpretação estritamente biológica da mente, uma das
práticas mais controversas dos hipnoterapeutas, a regressão a vidas passadas, é uma prova
positiva de que toda uma vida inteira de memória pode ser criada. Às vezes, é útil fazer isso em si e
nos outros.

A maneira mais direta de fazer isso é construir uma fantasia e colocá-la no espaço mental
adequado. Encontrar este lugar adequado é outro exemplo de submodalidades. Quando

19 Reenquadrando. 45-55

20 Jeffries, Ross. Como colocar as meninas na cama sem tentar . Direto. Manassas. 1991. Página 5

21 Psicologia, Temas e Variações , 46-47

você imagina o que comeu no café da manhã, a imagem que está vendo é um local mental
diferente da imagem que você tem tomando café da manhã quando criança. Por localização, não
estou falando de sala de jantar, cozinha ou sala de estar. A imagem da infância também está em
um local diferente da imagem em que você se vê quando se imagina tomando café da manhã como
aposentado. Em vez disso, uma submodalidade é onde a imagem está no seu espaço pessoal; por
exemplo, para cima e para a direita, ou no centro ao redor do nível do peito. Quando as pessoas
imaginam, elas projetam imagens na área ao seu redor. Se você pegar quatro memórias - Passado
Distante, Passado Recente, Futuro Recente, Futuro Distante - e observar sua localização, poderá
formar uma linha.
É
 Essa linha do tempo guarda todas as memórias que você já teve. 22 É possível criar novas
memórias, vendo-se executando um conjunto diferente de ações nesse segmento da sua linha do
tempo. Para um efeito máximo, também é necessário experimentar a nova memória em um estado
associado. Uma memória associada é aquela em que, em vez de se ver realizando uma ação como
observador externo, na verdade, alguém volta e sente, ouve e vê da perspectiva "por trás dos olhos".

A distorção do tempo é uma maneira indireta de alterar a linha do tempo. Seu estado atual de
consciência controla seu senso de tempo. Um evento chato pode se arrastar para uma eternidade
virtual em seu mundo interior, como se as horas tivessem passado, quando na realidade são
apenas alguns minutos. Por outro lado, "o tempo voa quando você está se divertindo" é uma
descrição precisa do transe natural que ocorre quando uma pessoa está experimentando algum
tipo de fascínio. Essas descrições são mais úteis para o hipnotizador como uma maneira de
introduzir o assunto de um processo como algo que acontece instantaneamente, como se o tempo
tivesse sido acelerado. A melhor maneira de fazer isso é gastar o tempo que falta e empurrá-lo para
o futuro. A linguagem para isso é bastante simples, como pode ser visto abaixo.

... talvez você tenha sido capaz de imaginar um momento no seu futuro ,
digamos daqui a seis meses, ainda sentindo a mesma sensação de incrível
[estado, processo ou experiência] , e olhando para trás hoje como sendo o
início disso. 23

Quando usada corretamente, a mente inconsciente acreditará que o processo que você acabou
de descrever já ocorreu, e a única coisa que resta a fazer é se sentir bem com isso. Embora seis
meses seja um período de tempo padrão, a frase mais geral e mais duradoura "meses ou até anos a
partir de agora" também funciona, se não melhor.

Ambiguidade e mente hipnótica

Antes de ler mais este relatório, reserve alguns segundos para considerar a Figura um na
próxima página.

22 Jeffries, Ross. Poder e confiança incontroláveis com as mulheres , Cassete nº 4, 1993

23 segredos da velocidade de sedução , página 25

Figura um 24

A figura um, tecnicamente, não é uma imagem de nada . É uma coleção de traços da caneta,
digitalizada e colada neste documento. Mas, sua mente pode ver duas imagens. A única razão pela
qual ele tem significado é a elaboração de padrões de nossa mente . Esta imagem é um exemplo de
ambiguidade visual . A programação neurolinguística usa o mesmo conceito com ambiguidade.
 AMBIGUIDADE BÁSICA NA LINGUAGEM HIPNÓTICA

Existem seis tipos básicos de ambiguidade usados na PNL.

1) Ambiguidade tonal

2) Ambiguidade fonética

3) Ambiguidade do escopo

4) Ambiguidade de pontuação

5) Ambiguidade de gestos

6) O editorial "você"

A ambiguidade tonal é a base do comando incorporado, como visto anteriormente. Outros

exemplos incluem a pausa logo após determinadas palavras. (Por exemplo: “ Acho que devemos
começar a brincar… com a ideia de a PNL ser uma boa maneira de pedir um aumento.” ). Dar às
palavras uma conotação emocional implícita na voz também tem o efeito de criar uma
ambiguidade. De qualquer maneira, nossa cultura prurrante encobre a sexualidade em eufemismos,
dizendo: "Eu realmente gosto do seu telefone ", pode ter conotações surpreendentemente sexuais
se a palavra "telefone" for dita apenas um pouco mais silenciosa e com mais fôlego.

A ambiguidade fonética é o uso inteligente de homofones e quase homofones para criar

confusão. O mais comum na PNL, uma disciplina que lida com a maneira como as coisas
acontecem na mente, é falar sobre sua mente. Quanto mais você entender que é meu, mais feliz
poderá se tornar 25 . Embora existam muitas ambiguidades possíveis, a maioria delas é de natureza
sexual, devido ao grande número de eufemismos que envolvem o assunto.

24 http://members.aol.com/Ryanbut/illusion2.html

Curso de Estudo sobre Sedução em 25 Velocidades

Falando a você como um especialista na mente humana, tenho certeza de que você pode ver
facilmente a ambiguidade do escopo nesta frase. O que quero dizer com isso? Quero dizer que
você é um especialista na mente humana, ou que eu sou? Como a afirmação tem dois significados
possíveis, sua mente consciente aceitará a bajulação, mas seu inconsciente também aceitará meus
conhecimentos. A ambiguidade do escopo usa uma descrição, por exemplo, "uma pessoa que
gosta de comer sushi" ou "grande fã de Bill Gates" e a coloca dentro de uma frase de tal maneira
que o significado possa se referir tanto ao falante quanto à pessoa a quem se dirige.

A ambiguidade da pontuação envolve o uso inteligente da execução de sentenças e o mau uso

inteligente do pronome da primeira pessoa . Discutirei isso mais adiante na próxima seção, quando
chegar aos comandos do fichário.

A ambiguidade do gesto é o uso de apontar, muitas vezes para si próprio, como uma maneira
de dizer à pessoa com quem está falando. Por exemplo, se eu pedisse que você me falasse sobre
seu aluno favorito, eu me lembraria quando dissesse as palavras seu aluno favorito .

Por fim, o editorial “ você” é uma maneira de falar sobre o seu assunto sem declarar
explicitamente que você está falando sério. No inglês técnico, " one " refere-se à segunda pessoa,
mas ninguém fala assim. Para ser realmente ambíguo, é uma boa idéia falar sobre você, outra
pessoa ou pessoas em geral e depois mudar para a segunda pessoa "você". 26 Por exemplo:
“Quando estou lendo um artigo de alguém que sei ser um gênio, e fico realmente absorvido pelo
assunto, é como se você tivesse que dar um A. a esse artigo”. O inconsciente não tem certeza se eu
quero dizer que as pessoas em geral precisam dar um A ao meu trabalho, ou se estou falando de
você, segurando este trabalho e lendo agora. Por ser vago, ambos os significados entram e eu
recebo um A.

REFRAMAÇÃO
 Além dessas seis técnicas básicas, está a técnica avançada de reformulação . Nada tem
sentido, por si só. A mente cria significado da mensagem. Todas as informações processadas pelo
cérebro recebem um significado com base no quadro de referência em que a mensagem é
fornecida. Um programador neurolinguístico qualificado pode alterar o quadro e, assim, alterar o
significado do que está acontecendo.

Pessoas abusivas têm uma utilização muito disfuncional da reformulação. "O dia em que paro
de bater em você é o dia em que paro de amar você." Eles reconstroem o abuso físico como um
sinal de carinho e carinho. Um exemplo infinitamente mais funcional de reformulação seria o
conselho de Ross Jeffries para aqueles que foram "pegos".

Você está certo. Eu estou manipulando você, na verdade, é o meu trabalho

para manipulá-lo a cair loucamente apaixonado por mim. E seu trabalho é ver
que eu faço isso de uma maneira que você SENTE GRANDE, porque VOCÊ
ESTÁ FAZENDO TUDO O QUE SEMPRE
QUERIDO, E TUDO QUE VOCÊ SEMPRE sonhou. Como talvez naqueles tempos
em que garotinha você sonhava com o tipo de homem que queria, realmente
queria estar e o tipo de vida que queria compartilhar com ele? 27

26 Curso Básico de Estudo sobre Sedução em Velocidade

ELIMINAÇÃO

A exclusão é uma forma de ambiguidade avançada, onde a ênfase é colocada no que não é
dito. A exclusão é um fenômeno comum em inglês e ocorre sempre que o
 11

sujeito ou objeto de um verbo está implícito 28 . Por exemplo, considere a frase "Usar a hipnose para
atrair mulheres é ruim". A pergunta sem resposta é "ruim para quem?" A mente preencherá os
espaços em branco. Uma exclusão ainda maior é "Você não deve usar a hipnose para atrair
mulheres". A questão aqui é "ou o quê?" Falta uma metade inteira de uma frase composta.

Na terapia, o Programador Neurolinguístico tentará recuperar as peças que faltam. Na

persuasão, um fator essencial é deixá-los de fora. Por ser vaga, a mente pode preencher vários
significados. É por isso que o Padrão de Conexão Instantânea de Ross Jeffries diz: "Você já sentiu
uma conexão instantânea?" em vez de: "Você já sentiu uma conexão instantânea com um homem?"
O primeiro implica o último, mas, por causa da exclusão, é muito menos conflituoso. Outra
utilização da exclusão é assumir partes ausentes, a fim de diminuir o impacto de uma sentença.
Tomando nosso exemplo, "Usar a hipnose para atrair mulheres é ruim", um

falta de parte que diminui o impacto da frase é eu acho que 29 . Um persuasor qualificado diria: “Eu
posso entender que você pode pensar isso. Pelo menos, você pode pensar que pode pensar isso. A
partir daqui, use a reformulação para alterar o significado da frase.

Metáfora e símile
 A metáfora é a porta de entrada para a mente interior, a linguagem dos sonhos. Um
comunicador qualificado usa a metáfora para construir pontes para a compreensão. Um parente
próximo da metáfora é o símile. A diferença, como qualquer aluno da terceira série pode dizer, é
que, embora uma metáfora faça uma comparação implícita, um símile faz uma comparação
explícita. A Programação Neurolinguística usa o poder do símile para vincular idéias. A forma
linguística do símile baseia-se na palavra como . Embora seja uma palavra usada demais, a frase " é
como quando " liga todas as duas idéias. Mesmo que as idéias não sejam totalmente relacionadas,
a estrutura sintática permite que seja feita uma comparação onde não existe. Se o símile parece
ilógico, " e isso me fez pensar " é um abrandador para introduzir o símile como uma experiência
individual.

A razão pela qual a metáfora funciona é semelhante à razão pela qual a negação funciona. A
mente inconsciente não tem o conceito de mentir, e toda metáfora é uma mentira óbvia. Enquanto a
mente consciente pode processar expressões como "você está latindo na árvore errada ao me
acusar de plágio", a parte da sua mente responsável pela criação de imagens a partir de palavras
precisa processar a idéia de uma árvore e a ação de latidos.

O padrão Peak Experience, de Ross Jeffries, é um dos melhores exemplos de metáforas no

campo da sedução, pois também combina sinetesia, ambiguidade fonética e excelente, com
vinculação e ancoragem (veja abaixo).

E você sabe, para muitas pessoas que se apaixonam, ou orgasmo são

experiências de pico, mas para mim é música. Tipo, na outra noite eu
estava ouvindo Mozart, e eu não sei se você está familiarizado com ele
ou não, mas algumas das coisas dele são apenas uma série de
pequenos segmentos musicais ... como pequenos beijinhos na
bochecha, e com algumas coisas dele, esses segmentos acabam de se
demitir de Debbie, de ponta a ponta, e continuam se repetindo. Mas as
coisas realmente ótimas dele são compostas por esses movimentos
longos, lentos e persistentes ... são como beijos longos, lentos e
persistentes ... carícias prolongadas e lentas, e você simplesmente sente
tudo isso

13

SEU CORPO quando você me ouve ... AGORA ... é uma incrível
 coisa ... você sabe? 30

A música, é claro, são ondas de som viajando pelo ar. Não pode beijar. Não pode acariciar. Mas
uma pessoa pode. A mente inconsciente está ciente desses fatos e responde à metáfora. Através
da ligação e ancoragem, a mente inconsciente entende que a pessoa que fala é a pessoa que beija
e acaricia.

LIGAÇÃO E ANCORAGEM

Enquanto um programador neurolinguístico qualificado pode induzir um transe em questão de

minutos, uma âncora bem posicionada pode re-induzir o transe em questão de segundos. A título
de contraste, um hipnotizador não qualificado pode instalar um processo lindamente, mas vinculá-
lo a uma pessoa ou coisa diferente dele.

A ligação é uma maneira de garantir que qualquer estado instalado seja vinculado ao
hipnotizador. Como mencionado acima, os comandos do fichário fazem uso da ambiguidade da
pontuação. As frases clássicas do fichário são "comigo", "comigo" e "agora". Eles seriam usados
juntamente com apontar para si mesmo para instalar uma cadeia de comandos. Exemplo: "Quando
você vê um trabalho e realmente deseja dar a nota mais alta possível ... para mim , a capacidade de
fazer isso é o que eu mais gosto em ser professor."

Mais importante é a capacidade de ancorar um estado. A ancoragem é um condicionamento

clássico com um toque hipnótico. A maneira mais fácil de ancorar é através de algum tipo de
estímulo tátil, usando a frase ambígua “sinta isso”. Quando você descreve um estado e pergunta:
"você pode sentir isso " e toca na pessoa? O inconsciente não sabe

15

se você está falando sobre o estado ou o toque. A mente assume ambos, e o toque
torna-se uma maneira de recuperar o estado a qualquer momento 31 .

Outras maneiras de ancorar são através da tonalidade e da situação. Um bom exemplo de

combinação de negação com ancoragem situacional seria: "não pense em quanto você realmente
gostou de ler este artigo sempre que ligar um interruptor de luz". Como a ancoragem situacional
tende a ser absurda, é melhor combinar esse tipo de

17

ancorar com negação, aspas ou metáfora. 32 A ancoragem tonal é uma das razões pelas quais os
hipnotizadores tradicionais desenvolveram a voz hipnótica. Richard Bandler descobriu que, a
menos que ele tivesse alguma maneira de marcar quando estava fazendo hipnose e quando estava
conversando com alguém, seus clientes entrariam em transe simplesmente por causa da hipnose.
âncora de sua voz. 33

CONCLUSÃO E BENEDIÇÃO

Neste artigo, analisamos os elementos básicos da Programação Neurolinguística. Mostramos

algumas partes básicas da linguagem sugestiva, bem como alguns exemplos maiores de como
reuni-la. Gostaria de concluir analisando a Programação Neurolinguística, não como uma coleção
de peças, mas como princípios. A compreensão desses princípios é o primeiro passo para se
comunicar com as pessoas, não apenas no nível consciente, mas também no inconsciente.

19

O primeiro princípio é, como Qui-Gon Jinn disse a Anakin Skywalker, SEU FOCO
DETERMINA A SUA REALIDADE 34 . Isso não é o mesmo que dizer "acreditar faz assim". Nem está
dizendo "Ignore-o e ele desaparecerá". Pelo contrário, é um novo paradigma para a comunicação e o
comportamento. Programação Neurolinguística tem UM propósito

21

e apenas um propósito. Esse objetivo é capturar e liderar a imaginação. 35 Na terapia, na

auto-hipnose, na persuasão secreta ... A PNL é uma ferramenta projetada para destruir crenças
limitantes e criar novas crenças, novos hábitos e novas direções de comportamento que
beneficiam o Programador Neurolinguístico com muito mais eficiência do que o autoconsciente
inconsciente. derrotando hábitos que atormentavam o homem civilizado por eras.
 O segundo princípio é que tudo é processo . 36 Toda emoção humana, toda experiência interna
da mente, é um processo. Ao descrever esse processo em uma linguagem vaga
e orientada ao processo , é possível liderar outra pessoa através do processo. Além disso, não é
resistido, porque a imaginação da pessoa é sua aliada nesta arte. "Quanto mais você pode sentir
alguma dúvida em sua capacidade de cometer a certeza mais fácil de sua obstinação para criar
este resultado cresce.” Este seria um exemplo perfeito de como usar a própria maneira de a mente
falar quando fala com outra pessoa.

23

O terceiro princípio é que as imagens mentais das pessoas têm uma estrutura . 37 As pessoas
classificam suas experiências com submodalidades. Mude a localização dos materiais existentes
ou o conteúdo, e você muda a maneira como a pessoa se sente. Uma técnica avançada é alterar a
localização real das submodalidades da pessoa
si mesmos. Geralmente, isso envolve mover uma submodalidade para outra submodalidade. 38.

25

O quarto princípio, freqüentemente chamado de "fator de equilíbrio", é CRIAR UM

CONTEXTO ONDE A RESPOSTA NATURAL É A QUE EU QUERO . 39
Isso significa que toda a linguagem de
processo sugestiva ... todos os comandos incorporados ... todas as ambigüidades ... devem se
encaixar em uma estrutura e contexto em que é natural descrever esse processo. Pouquíssimas
pessoas permitem que você as coloque em transe para convencê-las a fazer alguma coisa, a
menos que você pareça natural que elas experimentem o comportamento ou a emoção.

27

O quinto princípio é SEMPRE COMUNICAR COM UM RESULTADO EM MENTE 40 . Não há diferença

entre uma descrição vívida e uma direção detalhada. Apenas frases doninhas e truques verbais não
são suficientes para realmente induzir um estado de transe. Para influenciar uma pessoa a agir,
você deve descrever a ação. Além de meras mudanças de linguagem, o Programador
Neurolinguístico precisa ser capaz de pintar figuras na mente com suas palavras.

Uma pessoa com o conhecimento completo do material apresentado aqui ... alguém que
estudou os livros, fitas e sites apresentados na bibliografia a seguir ... é uma força poderosa para
mudar as vidas em que ele ou ela toca. A programação neurolinguística é uma ferramenta
poderosa. É a capacidade de mudar a mente de alguém por eles. A programação neurolinguística é
uma maneira de conversar com uma pessoa no nível mais profundo possível. Como qualquer
 ferramenta, ele pode causar grandes danos se for usado de forma inadequada. Use o
conhecimento que eu lhe dei com cuidado.

"As pessoas exercem inconsciência nas eleições

sendo influenciado "

BIBLIOGRAFIA

LIVROS

Ler Bandler, Richard. Usando seu cérebro para uma mudança . Imprensa de pessoas
reais. Moab. 1995

Bandler, Richard e Grinder, John. Sapos em príncipes. Imprensa de pessoas reais.

Moab. 1979

Bandler, Richard e Grinder, John. Reframing . Imprensa de pessoas reais. Moab.

1982

Bandler, Richard e Grinder, John. Estrutura da Magia, The . Ciência e

Comportamento Books, Inc. Palo Alto. 1975

Bandler, Richard e Grinder, John. Formações de transe . Imprensa de pessoas reais.

Moab. 1981
27 segredos da velocidade de sedução, 66

28 Estrutura da Magia 59-79

29 Na verdade, o assunto em si está ausente. Ou seja, não indica quem está usando a hipnose.

30 Jeffries, Ross. http://www.seduction.com/news/gln07.html

31 segredos da velocidade de sedução , 39

32Por exemplo, "Sempre que você acende uma luz, ele lembra como a luz da sua mente foi acesa pela idéia da Programação
Neurolinguística."

33 Formações de transe , 63

34 Brooks, Terry. Episódio I de Guerra nas Estrelas, a Ameaça Fantasma . Casa aleatória. 1999

Curso de estudo básico em sedução em 35 velocidades

36 Segredos da Sedução de Velocidade, A1-1

37 Ibid.

38 Um exemplo real disso seria "objetivos". Essa submodalidade está, para a maioria das pessoas, dentro da submodalidade de
coisas que podem acontecer. Mover isso para a submodalidade de coisas que certamente acontecerão, como o nascer do sol
todas as manhãs, pode causar um impacto profundo na vida de uma pessoa.

39 Formações de transe , 189

40 segredos da velocidade de sedução , 10.

Jeffries, Ross. Como colocar as meninas na cama sem tentar . Direto. Manassas.
1991

Jeffries, Ross. Segredos da velocidade de sedução. Direto. Manassas. 1994

It Weiten, Wayne. Psicologia, Temas e Variações . Livros / Cole. 1998

SITES

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http://www.brodietech.com/rbrodie/meme.htm

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House, Nova Iorque, 1999

Der Hyder, Kamal. Conexões mágicas. Direto. Manassas. 1998 (Vídeo)

Jeffries, Ross. Curso Básico de Estudo sobre Sedução em Velocidade. Direto.

Manassas. 1993

Jeffries, Ross. Confiança e poder incontroláveis com as mulheres. Direto. Manassas.

1992