Trabalho Final

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 Trabalho Final

A seguir você encontrará o trabalho final que deve ser realizado corretamente para a
obtenção do certificado do curso.

Lembre-se que a equipe de tutores está a sua disposição para qualquer dúvida que
ocorra ao longo do desenvolvimento do seu trabalho. Porém, salientamos que não são
realizadas correções parciais, somente se admite a versão finalizada. O envio será
realizado nesse arquivo e as respostas deverão ser redigidas a continuação do
enunciado.

A apresentação deverá cumprir com alguns requisitos:

 Letra Arial 12.

 Margens de 2,5.
 Espaçamento de 1,5.
 Dados do aluno.
 Endereço especificado na capa.
 Todos os campos da capa deverão estar preenchidos.
 É necessário que as páginas estejam numeradas corretamente.
 O trabalho não poderá superar 18 páginas, sem contar com capa, bibliografia e
anexos.
 Todas as fontes, impressas ou de material online, deverão ser anexadas ao
trabalho seguindo a normativa APA.

Os casos entregues devem ser originais e individuais. Qualquer semelhança entre

trabalhos de diferentes alunos, exemplos e/ou extrações da internet ou outros
documentos, implicará a devolução imediata do trabalho e a não obtenção da
qualificação em caso de reiteração. Todas as fontes utilizadas para realizar os casos
práticos devem ser citadas.

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Lembre-se que você pode enviar o seu trabalho 2 vezes e, caso não supere com êxito
essas tentativas, deverá pagar o valor correspondente aos créditos da matéria para
uma nova avaliação.

Só serão aceitos trabalhos no formato de processador de texto (Word, docx, odt, por
exemplo) ou em pdf. Caso queira entregar em outro formato, deve-se consultar o tutor
e se necessário, entregar o software adequado para a leitura correta.

O arquivo que se enviará com o trabalho deverá ter o seguinte formato:

Nome do Bloco_Sobrenome e nome_ ddmmaa.pdf

Exemplo:
Estrategia Empresarial_Garcia Pinto Marina_11052018.pdf

Critérios de Avaliação

O trabalho final será avaliado em função das seguintes variáveis:

 Conhecimentos adquiridos (25%): Os conhecimentos adquiridos ao longo do curso

serão avaliados mediante uma análise dos dados teóricos apresentado pelo(a)
aluno(a).
 Desenvolvimento do enunciado (25 %): Será avaliada a interpretação do
enunciado e o seu desenvolvimento coerente e analítico.
 Resultado final (25%): Será avaliado se o desenvolvimento aporta uma solução
correta para a abordagem proposta e se o formato e apresentação estão dentro
dos parâmetros estabelecidos.
 Valor agregado e bibliografia complementar (25%): Serão avaliados os aportes
suplementares na apresentação e conclusão que somem valor ao que foi pedido:
bibliografia complementar, gráficos, estudos independentes realizados, fontes
acadêmicas externas, etc.

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 ENUNCIADO

BACHI Barcelona (http://www.bachibarcelona.com)é uma empresa que vende bolsas e

acessórios para homens e mulheres de gama média-alta. Com apenas 1 ano de
idade,este projeto foi criado por duas amigas, Meritxell e Nuria, apaixonadas pela
moda e com plena orientação para a satisfação de seus clientes através dos seus
produtos.

Duas mulheres empreendedoras com uma ideia em comum: criar acessórios pensando
no conforto e com inovadores desenhos. Por esta razão, os seus produtos procuram
diferenciação através da originalidade, uma vez que os seus estampados são visíveis
tanto por dentro como por fora, criando um produto diferente.

Bachi Barcelona se caracteriza pela venda on-line, através de uma web que tenta ser
intuitiva, de fácil navegação e que, naturalmente, visibiliza de forma atraente suas
bolsas e acessórios. A empresa também possui os seguintes serviços:

- Catálogo completo de seus acessórios para venda online.

- Sistema de filtragem por categoria e preço para personalizar a pesquisa.
- Ofertas e descontos temporários em alguns produtos.
- Método de pagamento aceito: Paypal.
- Formulário para que os clientes potenciais possam solicitar informações.
- Serviço de transporte 24-48 horas. Custo: 5€ (e outra parte assumida por Bachi
Barcelona). No entanto, realizam várias promoções que oferecem entregas
totalmente gratuitas.
- Envios nacionais e internacionais (União Europeia), embora ainda não saibam
bem como penetrar nos mercados internacionais.
- Blog "Stories byBachi", onde relatam novidades e notícias relacionadas.
- Serviço de Newsletter (mediante assinatura com presente de boas-vindas).
- Acesso às suas páginas em RRSS: Facebook, Twitter, Instagram e Pinterest.

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Outras informações de interesse:
- O capital humano é composto apenas por Meritxell e Nuria. Ambas têm um
vasto conhecimento do setor da moda e novas tendências. Além disso, são
licenciadas em direito, portanto, possuem um grande conhecimento em
questões jurídicas.
- Alta participação, entusiasmo, desejo de crescer e atender às necessidades dos
clientes no setor de moda e acessórios.
- Possuem consultores externos em diferentes áreas, tais como marketing,
Community Manager, Posicionamento Web, contabilidade, fotografia,
programação Web ou modelagem.
- Consciência clara da importância da presença de Bachi Barcelona em redes
sociais para obter um bom posicionamento no mercado.
- Poder reduzido de negociação do preço do serviço de transporte até à
obtenção de uma série de remessas específicas mais elevadas.
- Estreita relação com os seus fornecedores. Atualmente trabalham com 20
fornecedores por causa dos diversos detalhes que os seus acessórios possuem.
Os provedores são locais e Eco Friendly, contribuindo assim para a
sustentabilidade e desenvolvimento do comércio local, embora isso possa ser
traduzido em preços menos competitivos entre aqueles que trabalham com
fornecedores de países de diferentes posturas em direitos trabalhistas.
- Todos os seus desenhos são próprios e feitos à mão em Barcelona.
- A política de estoque é muito clara: Não trabalham sob petição de clientes.
Preferem ter superávit para todos seus produtos estrelas e clássicos.
Trabalharão somente na demanda para projetos caros ou para Limited-
Editions.
- A nível financeiro, trabalham com uma Conta de Expansão Empresarial para
PME com condições vantajosas em termos de comissões e de obrigações
bancárias, mas não têm financiamento.
- Baseiam-se frequentemente na sua estratégia de participação em feiras e
eventos para levar seu produto e sua marca a mais público, em pontos
estratégicos como Barcelona e diferentes cidades italianas vanguardistas na
moda mais atual.

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Atualmente BACHI Barcelona enfrenta dura concorrência, sendo principais:
o Zubi (http://zubidesign.com/es/)
o Afortunadas (https://shopafortunadas.com/tienda/)

Meritxell e Nuria têm alguns objetivos prioritários relacionados com a obtenção da

presença nas Redes Sociais e em aumentar suas vantagens competitivas em relação
aos seus principais concorrentes. Elas consideram importante aumentar o número de
assinantes na Web, para obter mais seguidores e ampliar a visibilidade, tentar novas
formas de comunicação on-line (getposting, publicação de banners, colaboração com
bloggers e outras empresas amigas nacionais e internacionais) e aumentar a conversão
de vendas das promoções realizadas.

Embora tudo isso seja muito claro, nunca pararam para desenvolver um plano
estratégico para ajudá-las a alcançar os principais objetivos de Bachi Barcelona. Por
esta razão, elas contatam com você para ajudá-las nessa tarefa.

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 PEDE-SE

1. Criar a missão, visão e valores de BachiBarcelona.

2. Com as informações fornecidas, se pede a realização de uma análise interna a

partir da avaliação da web e de qualquer elemento interno mencionado no
enunciado ou sobre o qual podemos inferir.
• Descreva e aprofunde as vantagens e desvantagens competitivas da organização em
relação aos concorrentes.
• Identifique os recursos tangíveis (físicos e financeiros), os recursos intangíveis e as
capacidades existentes.
• Elabore uma análise VRIO dos recursos de Bachi Barcelona.
• Conclua o exercício com uma pequena matriz com as Fortalezas e Debilidades
resultantes.

3. Realize uma análise externa(macroambiente microambiente) da situação atual.

 Análise PEST
i. 4 elementos da estrutura econômica.
ii. 2 elementos da estrutura tecnológica.
iii. 2 elementos da estrutura política.
iv. 2 elementos da estrutura social.

• Análise das 5 forças de Porter

i. Poder de negociação dos fornecedores.
ii. Poder de barganha do consumidor.
iii. Ameaça de incorporação de produtos substitutos.
iv. Ameaça de entrada de novos concorrentes.
v. Rivalidade entre concorrentes.

• Conclua o exercício com uma pequena matriz que reflita as oportunidadese ameaças
resultantes.

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4. De acordo com as Debilidades, Fortalezas (análise interna), Oportunidades e
Ameaças (análise externa) proponha o seguinte:
• Estratégia Defensiva.
• Estratégia Ofensiva.
• Estratégia de Sobrevivência.
• Estratégia de Reorientação.

5. Faça um BSC em forma de matriz.

6. Com suporte da contribuição de Michael Porter, você deve propor e justificar o

seguinte (uma de cada):
• Estratégia de Liderança de Custos.
• Estratégia de Diferenciação.
• Estratégia de Foco.

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 INICIO
 TEMAS
o
o
o
o
o
o
o
o
o
o
 PUBLICAR
 CONTACTO

 ADMINISTRACIÓN

Plan estratégico para una

comercializadora de bolsos en
España
 K Katherine Bustos

  13 minutos de lectura

 

o

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 o

Información de la empresa
BACHI Barcelona es una empresa que comercializa bolsos y complementos de gama
media-alta para hombre y mujer. Con una antigüedad de apenas 1 año, este proyecto ha
sido creado por dos amigas, Meritxell y Nuria, apasionadas por la moda y con plena
orientación a la satisfacción de sus clientes a través de sus productos.

Dos mujeres emprendedoras con una idea en común: crear complementos pensando en
la comodidad pero sin renunciar a diseños innovadores. Por este motivo sus productos
buscan la diferenciación a través de la originalidad, ya que sus estampados son visibles
tanto en el interior como en el exterior de los bolsos, creando así un producto diferente.

00:00 / 01:03

BACHI Barcelona se caracteriza por la venta online a través de una Web que intenta ser
intuitiva y con una elevada navegabilidad y que, por supuesto, visibilice de forma
atractiva sus bolsos y complementos. Además, cuenta con los siguientes servicios:

 Catálogo completo de sus complementos para la venta online.

 Sistema de filtrado por categorías y precio para personalizar la búsqueda.
 Ofertas y descuentos temporales en algunos productos.
 Formulario para que los clientes potenciales puedan solicitar información.
 Servicio de transporte 24-48 horas. Coste: 5 € (y otra parte asumida por BACHI
Barcelona). No obstante, realizan diversas promociones ofreciendo entregas
totalmente gratuitas.
 Envíos nacionales e internacionales (Unión Europea), pese a que todavía no
tienen muy claro cómo penetrar en mercados internacionales.
 Blog  “Stories  by  Bachi”  donde  informan  de  novedades  y  noticias
relacionadas.
 Servicio de Newsletter (previa suscripción con regalo de bienvenida).
 Acceso a sus páginas en RRSS: Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest.

En relación a otra información de interés:

Ad by Valueimpression

 El capital humano está compuesto únicamente por ellas: Meritxell y Nuria.

Ambas tienen un amplio conocimiento del sector de la moda y las nuevas tendencias.

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 Son también licenciadas en Derecho por lo que tienen gran conocimiento en materia
legal.
 Elevada implicación, ilusión, ganas de crecer y de cubrir las necesidades de los
clientes en el sector de la moda y los complementos.
 Proveedores locales Eco Friendly, contribuyendo así a la sostenibilidad y
desarrollo del comercio local Cuentan con asesores externos en distintas áreas tales
como Marketing, Community Manager, Posicionamiento Web, Contabilidad,
Fotografía, Programación Web o Modelaje.
 Clara  concienciación  de  la  importancia  de  la  presencia  de  BACHI
Barcelona en RRSS (redes sociales) para obtener un buen posicionamiento en el
mercado.
 Bajo poder de negociación del precio del servicio de transporte hasta no
conseguir un número de envíos concretos más elevado.
 Relación muy cercana con sus proveedores. Actualmente trabajan con 20
proveedores debido a los numerosos detalles que tienen sus accesorios. Estos son, a
pesar de que esto pueda traducirse en precios menos competitivos que si trabajasen
con proveedores de países de distinta cultura en derechos laborales.
 Todos sus diseños son propios y confeccionados artesanalmente en
Barcelona.
 La política de stock es muy clara: rehúyen a trabajar bajo pedido. Prefieren
tener excedente para todos sus productos estrella y clásicos. Únicamente trabajarán
bajo pedido para diseños costos o de edición limitada.
 A nivel financiero, trabajan con una Cuenta Expansión de Negocios para
pymes con condiciones ventajosas en términos de comisiones y gastos bancarios,
pero no disponen de financiación.
 A menudo basan su estrategia en participar en ferias y eventos para acercar su
producto y marca a más público, en puntos estratégicos como Barcelona, Tarifa y
distintas ciudades italianas, vanguardistas en la moda más actual.

Actualmente BACHI Barcelona se enfrenta a una dura competencia. Sus principales

competidores son principalmente dos:

 Zubi
 Afortunadas

Meritxell y Nuria tienen algunos objetivos prioritarios relacionados con ganar presencia
en  redes  sociales  y con  aumentar  sus  ventajas  competitivas  en relación a sus
competidores principales. Consideran muy importante aumentar el número de
suscriptores en la web, conseguir más followers para ampliar la visibilidad, probar
nuevas vías de comunicación online (gest posting, publicación de banners, colaboración
con bloggers y otras empresas amigas nacionales e internacionales) y aumentar la
conversión de venta de las promociones que realizan.

Pese a que todo ello lo tienen muy claro, nunca se han detenido en elaborar un plan
estratégico que les ayude a conseguir los objetivos principales de BACHI Barcelona.
Por este motivo se ponen en contacto contigo para que les ayudes en este cometido.

Elaboración del plan estratégico

Misión
Nuestra misión es crear complementos pensando en la comodidad pero sin renunciar a
diseños innovadores utilizando materiales eco friendly y contribuyendo al desarrollo de

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 economía local. Ya que nuestros productos buscan la diferenciación a través de la
originalidad y la venta online.

Ad by Valueimpression

Visión
Ser referentes en la caracterización de la moda con sus creaciones artesanales
aumentando la presencial en redes a nivel nacional e internacional posicionándose como
una de las mejores marcas de moda y venta online.

Valores
Elegancia y diseño exclusivo: Todos los bolsos son exclusivos y confeccionados de
manera artesanal en Barcelona. Orientación al cliente: Creación de bolsos para una
mujer activa dinámica y femenina que apuesta por el diseño y que desea llevar su estilo
al todas partes. Producto Ecológico y de Calidad: Importancia a la confección de un
bolso artesanal y de calidad y que sus materiales cumplen estándares ecológicos.

Análisis interno
Ventajas y desventajas competitivas con respecto a los
competidores
Ventajas

 Producto de calidad y elaborado de manera artesanal.

 Proveedores locales Eco Friendly,
 Amplio conocimiento en moda y materia legal.
 Diseños únicos basados en su conocimiento y experiencia con la fotografía.
 Motivación por cubrir las necesidades del cliente, así mismo, una excelente
identificación de su nicho de mercado.
 Elaboración en Barcelona.
 Precios competitivos

Desventajas

 Solo venta Online sin tener tienda física como la tiene Zubi.
 Zubi cuenta con más variedad de productos permitiendo su personalización
contribuyendo así a la sostenibilidad y desarrollo del comercio local
 Zubi cuenta con precios competitivos y envíos gratis con precios mayores.
 Amplia presencia a nivel mundial siendo una marca reconocida.
 Afortunadas cuenta con compromiso con el medio ambiente y de igual forma
productos de calidad.
 Afortunadas evidencia conocimiento en marketing y en economía.
 Afortunadas muestra materia prima ecológica de primera calidad.

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 Recursos tangibles
Físicos

 Todos los materiales para la confección de los bolsos (telas, cueros, pintura,
cremalleras etc)
 Bolsos disponibles (Stock realizado anteriormente listo para la venta)
 Inmueble físico para la elaboración de los bolsos.

Financieros

 Capital aportado por las dos socias

 Clientes y Proveedores
 Trabajan con una Cuenta Expansión de Negocios para pymes con condiciones
ventajosas en términos de comisiones y gastos bancarios, pero no disponen de
financiación

Recursos intangibles
Humanos

 Las dos socias cuentan con gran conocimiento de la moda y recursos legales.
 Motivación y empeño por el emprendimiento que se está ejecutando.
 Colaboradores en el área de marketing, redes sociales y confección.
 Relación con proveedores

No humanos

 Página web para venta online. Catálogo completo de sus complementos para
la venta online.
 Blog “Stories by Bachi” donde informan de novedades y noticias relacionadas.
 Servicio de Newsletter (previa suscripción con regalo de bienvenida).
 Acceso a sus páginas en RRSS: Facebook, Twitter, Instagram y Pinterest.
 Marca BACHI , Visión, Misión y Valores enfocados a la satisfacción del cliente.

Análisis VRIO
ANALISIS VRIO VALOR RAREZA INIMITABLE ORGANIZA

Todos los materiales para la confección de los SI NO NO SI

bolsos (telas, cueros, pintura, cremalleras etc.)

Bolsos disponibles (Stock realizado anteriormente SI NO NO SI

listo para la venta)

Inmueble físico para la elaboración de los bolsos SI NO NO SI

Capital aportado por las dos socias SI NO NO SI

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Trabajan con una Cuenta Expansión de Negocios SI NO NO SI
para pymes con condiciones ventajosas en
términos de comisiones y gastos bancarios

Clientes y Proveedores SI SI NO SI

Las dos socias cuentan con gran conocimiento de SI SI NO SI

la moda y recursos legales

Motivación y empeño por el emprendimiento que se SI SI NO SI

está ejecutando.

Colaboradores en el área de marketing, redes NO NO NO SI

sociales y confección.

Relación con proveedores SI NO NO SI

Página web para venta online,Catálogo completo SI NO NO SI

de sus complementos para la venta online

Blog “Stories by Bachi” donde informan de SI SI NO SI

novedades y noticias relacionadas.

Servicio de Newsletter (previa suscripción con SI SI NO SI

regalo de bienvenida).

Acceso a sus páginas en RRSS: Facebook, Twitter, SI NO NO SI

Instagram y Pinterest.

Marca BACHI , Visión ,Misión y Valores enfocados SI NO NO SI

a la satisfacción del cliente

Matriz de Fortalezas y Debilidades (Origen interno – Atributos de

la empresa)
POSITIVOS – FORTALEZAS NEGATIVOS – DEBILIDADE

Producto de calidad y elaborado de manera artesanal. Falta de presencia en redes

Proveedores locales Eco Friendly, contribuyendo así a la Falta de apoderam

sostenibilidad y desarrollo del comercio local y posicionamiento de la marca

Amplio conocimiento en moda y materia legal Ausencia de un punto fijo de ven

Diseños únicos basados en su conocimiento y experiencia con la Falta de elaboración de un

fotografía. estratégico

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 Motivación por cubrir las necesidades del cliente y una excelente Falta de ampliación de produc
identificación de su nicho de mercado ofrecer

Elaboración en Barcelona

Motivación y empeño por el emprendimiento que se está ejecutando

Trabajo en equipo

Análisis externo (macroentorno y

microentorno)
Análisis PEST
Elementos de la estructura económica
Conocer los El tejido productivo español se caracteriza por un elevado peso del sector servicios
fenómenos una baja presencia del sector industrial. Si bien, no siempre ha sido así, los dat
económicos Contabilidad Nacional y la Encuesta de Población Activa, muestran que en las décad
que se han los años 70 y 80 el peso de la industria y la energía en la producción nacional y el e
sucedido en superaban el 25%. Desde 1970 España registra una disminución paulatina
España contribución de la industria en el PIB, mientras el sector servicios ha ido adquirien
durante los mayor peso con el transcurso del tiempo. Así, desde 1970 el sector servicios tien
últimos 30 importancia creciente pasando de representar el 46% del PIB en 1970 al 75% en
años Esta terciarización es habitual en el proceso de desarrollo económico de la mayoría
países. En este sentido, España es una economía de servicios y tiene un impo
Conocer la
número de empresas que son muy competitivas en ese sector. Siendo así BACHI
aportación que
encargarse de analizar el poder adquisitivo de sus clientes como así mismo el
cada sector
de las materias primas y prevenir posibles problemas al adquirir este inventario.
productivo
realiza a la
actividad
económica del
conjunto del
país

Conocer las
relaciones
internacionale
s de la
economía,
principalmente

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 con la Unión
Europea (UE)

Conocer los
factores de
producción
con los que
cuenta la
economía
española en
términos de
población

Elementos de la estructura tecnológica

Conocer los España es una potencia tecnológica. Ha pasado en los últimos 30 años de la necesid
fenómenos modernizar la maquinaria fabril a ser uno de los líderes tecnológicos mundiales en div
tecnológicos sectores. La infraestructura tecnológica es un factor cada vez más importante a la ho
de las valorar la competitividad de una economía. En su reciente Informe sobre Competit
últimas Mundial, el IMD World Competitiveness Center analiza la situación de la infraestr
décadas. tecnológica en 63 economías, examinando 21 indicadores entre los que están el gas
telecomunicaciones, la extensión de la conectividad, los usuarios de banda anch
Conocer la
habilidades tecnológicas de la mano de obra, etc. La mejor infraestructura tecnológ
facilidad de
escala internacional corresponde a Singapur, figurando a continuación dos nac
comercio
europeas: los Países Bajos (2) y Finlandia (3). España ocupa el puesto 28 en el rank
electrónico.
las 63 economías que analiza el IMD y el puesto 14 entre las economías de la UE. El us
Conocer las
internet cada vez es un aspecto fundamental en la implementación de nuevas pol
principales
de ventas y acceso a productos de una forma rápida y eficiente, de esta forma B
herramienta
se enfoca en la tecnología del futuro.
s
que brinda la
venta online
y la facilidad
para adquirir
productos.

Conocer las
diferentes
redes

Página 13
 sociales y
herramienta
s SEO.

Elementos de la estructura política

Conocer los La Constitución Española de 1978(Abre en nueva ventana) establece la organiz
aspectos en institucional de España y encabeza nuestro sistema legal. Las demás normas lega
cuanto a desarrollan. Es un gran logro de consenso y convivencia. Fue aprobada mediante referé
política de por una amplia mayoría de votantes y electores. Aquí se dibujan los principales traz
España. sistema institucional que permite convivir y tomar decisiones: España es una democrac
estado de derecho y un estado de bienestar. Tenemos una economía social de mercad
Identificar la
valores de nuestro modelo de convivencia son: la libertad, justicia, igualdad, solida
normativa
pluralismo político, dignidad de la persona y el respeto los derechos fundamentales y
existente de
libertades públicas. La Constitución protege los derechos fundamentales de las perso
comercio
establece unos principios para orientar las actuaciones de los poderes públicos. B
electrónico.
como principal generador de comercio electrónico debe mantenerse al tan
Conocer las
políticas que establezcan nuevos sistemas normativos y de calidad en las v
principales
online.
herramientas
que generan
las políticas
de comercio
online.

Identificación
de normas
de Calidad
para la
generación
de sistemas
de gestión
integrados.

Elementos de la estructura social

Conocer los El sector de la moda es, a nivel global, uno de los más dinámicos y crecientes, y abar
fenómenos conjunto muy diverso de actividades: desde la transformación de las materias nat
sociales (algodón, lana, etc.) y artificiales (poliéster, poliamida…) hasta la generación de h
implicados tejidos, pasando por una amplia variedad de actividades productivas (confección de

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 en la moda. calzado y accesorios, joyería, relojes y cosmética). Los 27 países de la Unión Eu
generan cada año 350.000 millones de dólares al sector (311.951 millones de euros
Conocer la
encima de países como Estados Unidos o China, según un informe elaborado por S
facilidad del
(2014). En global, el retail de moda factura 1,1 billones de dólares anualmente (0,9 billon
consumo
euros). BACHI debe orientarse en el análisis del comportamiento social dando prio
ligado a la
a la moda y su evolución.
moda.

Conocer las
principales
herramienta
s que brinda
la era social
como moda.

Conocer el
sector de la
moda y su
impacto en
lo social.

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

i. Poder de negociación de los proveedores.

ii. Poder de negociación de los consumidores.

iii. Amenaza de ingreso de productos sustitutivos.

iv. Amenaza de entradas de nuevos competidores.

v. Rivalidad entre competidores.

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Matriz de Oportunidades y Amenazas (Origen externo – Atributos
del ambiente)
POSITIVOS – OPORTUNIDADES NEGATIVOS – AMENAZAS

Posibilidad de posicionamiento en redes sociales Ingreso de nuevos competidor

mismo mercado

Posibilidad de ampliar el mercado Costes altos con los proveedores

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 Posibilidad de ampliar la gama de productos Ausencia de un punto fijo de vent

Posibilidad de participación en eventos comerciales Alta competencia de producto

ejemplo con Zubi y Afortunadas

Motivación con cubrir las necesidades del cliente como así mismo Precios competitivos
la excelente identificación de su nicho de mercado.

Elaboración en Barcelona

Motivación y empeño por el emprendimiento que se está

ejecutando.

Trabajo en equipo

Estrategia DOFA
Estrategia Defensiva
La estrategia defensiva trata de combinar las fortalezas de la organización con las
amenazas del entorno.

ESTRATEGIA: Al tener como fortaleza productos de calidad se pretende vender estos

productos también en puntos fijos con precios competitivos.

Estrategia Ofensiva
Combina las fortalezas de la compañía con las oportunidades del entorno

ESTRATEGIA: Con el conocimiento de la moda como fortaleza se induce en la

creación de nuevos productos y líneas de negocio dando siempre prioridad a la calidad
del producto como otra fortaleza.

Estrategia de Supervivencia
Combina las debilidades con las amenazas

ESTRATEGIA: Aumento de promoción en redes y comercialización como afrontando

la debilidad pero teniendo como amenaza la alta presencia y el facil acceso de otros
competidores al mercado de comercio electrónico

Estrategia de Reorientación
Combina las debilidades de la organización con las oportunidades de su entorno.

ESTRATEGIA: Elaboración de un plan estratégico teniendo como oportunidad la

motivación que genera el emprendimiento.

Cuadro de Mando Integral

PERSPECTIVA OBJETIVO FRECUENCIA INDICADOR MEDIDA OBJETIVO RESPONS

Página 13
 Financiera Aumento de Anual Aumento de % 10% Área Come
ventas ventas

Financiera Aumento de Anual Rentabilidad % 2% Área Come

ventas

Cliente Satisfacción Semestral Encuestas % 5% Área Come

del cliente

Cliente Mejores Semestral Aumento de % 5% Área Come

ventas ventas

Procesos Optimizacion Anual Reducción % 5% Área Come

de procesos de costos
internos

Estrategias genéricas de Porter

Estrategia en Liderazgo en Costes.

Consiste en buscar y mantener una posición de costes bajos respecto de la competencia,

esto permitirá a la empresa obtener unos rendimientos superiores al promedio del sector.
Existe una relación entre la estrategia de liderazgo en costes y la posesión de una cuota
de mercado elevada, esto es debido a que el tener una cuota de mercado alta, permite la
aparición de las economías de escala y las economías de experiencia, ambas
contribuyen a la reducción de los costes unitarios.

En este caso para BACHI la búsqueda de nuevos proveedores con una alta capacidad de
negociación permite identificar menores costos en cuanto a materias primas como asi
mismo la disminución de costos en producción sin dejar de un lado la fortaleza enfocada
en la calidad de los productos.

Estrategia de Diferenciación.

Para BACHI se implementó desde el inicio la estrategia de diferenciación enfocada en

la creación de diseños únicos de bolsos, buscando que este producto se diferencie de los
demás y aun más de su competencia, se encuentra basado en características observables
del producto como lo son las fotografías profesionales únicas. Por otra parte una
característica de diferenciación se debe evidenciar en las pautas promocionales de las
redes sociales dándose a conocer la marca y de esta forma asociándola a los conceptos
de exclusividad y calidad.

Estrategia de Enfoque.

BACHI como nicho fundamental de mercado tiene a la mujer con un gran toque de
feminidad que sea trabajadora, independiente, fuerte y valiente, que no se conforme con
cualquier cosa y que quiere llevar en su look diario algo especial, algo diferente.

Página 13
 Etiquetas:  análisis empresarial   estrategia empresarial   estrategia y gestión de

productos   matriz dafo dofa foda o swot   ventaja competitiva

Cita esta página

 APA
 MLA
 CHICAGO
 ICONTEC

Bustos Katherine. (2019, octubre 3). Plan estratégico para una comercializadora de

bolsos en España. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/plan-estrategico-para-
una-comercializadora-de-bolsos-en-espana/
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Escrito por:
K
Katherine Bustos
Imagen del encabezado cortesía de libeppi en Flickr

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compartir y adquirir conocimientos a las personas que desean desarrollar sus
competencias personales y profesionales en los campos vinculados con la
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