Informations confidentielles

NÉGOCIATION BILATÉRALE LORS D’UN ENTRETIEN

D’EMBAUCHE

Camille Drouel,

Creatrice, entrepreneur,

CAM Design
 Ceci est un mémo écrit par Camille Drouel en préparation de la négociation d'embauche avec
le DRH de Fabiessi. Les 10 éléments de négociation sont numérotés.

PERSONNES
1. RELATIONS PERSONELLE
J'ai déjà une relation positive avec le DRH, mais elle n'est pas forte ; il est donc nécessaire de développer cette
relation. Il me ressemble car mon italien a déjà fait une impression positive, donc je dois continuer à l'utiliser et,
de plus, apprendre encore quelques trucs de la tradition italienne.

2. RELATIONS VERTICAL (MANDAT).

De mon côté, je suis le mandant et le mandantaire.

Du côté du DRH, le président de l'entreprise, qui est le chef du DRH, est le mandant.

3. PARTIES PRENNANTES
Ma famille, le bureau de design de Fabiessi, d'autres collaborateurs et des concurrents.

PROBLEMES

4. Motivation 5. Solutions sur la 6. Justifications 4. Solutions Hors

Fabiessi a besoin d'un
nouveau chef du
bureau design, mais je
pense que la véritable
motivation est de
moderniser la ligne de
produits.
Moi, j'ai besoin d'un
emploi, mais ma
véritable motivation
est de gagner ma vie
tout en maintenant
ma réputation de
designer prolifique et
mondialement
reconnu.
table
Solution A. La solution
générale est d'être
embauché par Fabiessi
comme chef du bureau
de design, mais certains
détails sont possibles : a)
déménager à Milan ou
faire du télétravail ; b)
garder mon agence ou
non, c) gagner une
rémunération stable ou
bénéficier d'un
pourcentage des ventes.
Je pense qu'il y a plus de
valeur si je reste en
France car Fabiessi
bénéficierait de mon
réseau professionnel et
de ma connaissance du
marché local et
j'apprécierais de vivre
près de ma famille
élargie et de mes amis.
Solution B. Une autre
solution serait peut-être
que Fabiessi investisse
dans mon agence,
devienne partenaire ou
achète mon agence. La
valeur pour moi est de
Négociation
I. Mon expérience est I. Je peux proposer à
impérative pour Fabiessi Fabiessi de devenir leur
: consultant en
a) J'ai designé des objets modernisation.
(principalement des II. Mes dessins sont plus
meubles et des modernes, donc Fabiessi
luminaires) dont la peut les acheter.
production en très petite III. Je peux recommander
série était sous-traitée un de mes camarades de
puis vendue à une classe de l'ENSDI dans
clientèle de particuliers l'espoir qu'il (elle)
fortunés, je comprends m'aidera à trouver un
donc le goût des clients autre projet ou une autre
fortunés. opportunité, peut-être
b) Je suis créatif et le auprès de son employeur
positionnement haut de actuel.
gamme de Fabiessi se
prête bien à un effort
créatif en matière de
design, cela aurait un
impact puissant sur les
ventes.
c) Je me suis fait un nom
: mes objets sont
apparus dans des salons
professionnels et dans
des magazines.
II. Si je reste en France
tout en travaillant pour
Fabiessi, je peux
 4. Motivation 5. Solutions sur la 6. Justifications 4. Solutions Hors
table Négociation
garder mon agence et de contribuer à sa présence
continuer à vivre en sur le marché français. Je
France, et la valeur pour connais les préférences
Fabiessi est de bénéficier des Français, il y a donc
de mon expérience et du de grandes chances de
développement de mon succès.
agence sans investir du III. Si mon agence est
temps dans les affaires préservée (comme une
administratives filiale ou une agence
françaises. Solution C. indépendante), il y a
Mon agence peut moins de travail
devenir une filiale de administratif. De plus,
Fabiessi en France. La pour les entreprises
valeur pour moi est de locales, il y a des
conserver mon agence et avantages avec les
de continuer à vivre en impôts et le soutien du
France, et la valeur pour gouvernement.
Fabiessi est de bénéficier
de mon expérience et du
développement de mon
agence en France.

PROCESSUS
8. ORGANISATION
Le rendez-vous nécessitera une atmosphère de confiance mais aussi sans trop d'interruption. Le DFP m'a dit qu'il
sera logé au Hilton, donc le hall de l'hôtel ou le centre d'affaires est le meilleur choix pour l'endroit ; c'est
confortable et facile pour le DFP. Je dois faire une réservation.

J'ai étudié l'étiquette des affaires qui est appropriée en Italie, et je comprends que je dois bien me présenter,
m'habiller avec goût avec quelques accessoires de designers italiens.

Je dois faire plusieurs bonnes copies imprimés de mes créations, en particulier des meubles de cuisine et des
luminaires de cuisine.

9. COMMUNICATION
Je vais utiliser une expression italienne, par exemple "buongiorno", "a presto", etc.

Lors d'un entretien avec l'employeur potentiel, il est important de présenter mes arguments décrits ci-dessus.
Mais je sais aussi que les Italiens m'interrompent souvent, c'est pourquoi je vais préparer quelques façons de
présenter mes arguments, que je pourrai utiliser après avoir été interrompu.

Je présenterai mon dossier de design sous la forme de copies imprimées, je trouve que cela est plus efficace et
nous permet de tenir la position face à face.

10. LOGISTIQUE
Comme il n'y a que deux personnes, je vais appeler l'hôtel pour réserver une place dans l'une des salles de
réunion ou autour de la table du café. Je ne veux pas d'une atmosphère très formelle car, selon l'étiquette
italienne, une relation professionnelle commence par une relation personnelle. Je veux m'assurer que je peux
facilement commander le café pendant le entretien.
Après le entretien, j'inviterai le DRH au restaurant français que j'ai choisi.